销售工作缓解压力心法

销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作。销售人员一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈,还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝。繁忙的出差工作打乱了生活起居规律,让你经常感受旅途孤独和车马劳顿。特别是辛苦忙碌一个月后却发现尚未完成售指标,自然您的收入也就不会有丝毫增加了。

做好销售工作是件不容易的事情,来自方方面面的挑战非常多,以致于十有*的销售人员会感叹工作压力大。其中很多人因为不能忍受开始时的辛苦而转向别的行业,但也有不少人通过销售工作重新塑造自我,弥补了自身的许多不足而取得非凡的成功。

在从事销售工作的第一天起,每个人都期盼自己能取得成功。但能否承受这不一般的压力决定了你的成功机会。“治标先治本”,只有正确认识和合理看待销售工作压力,才能使你具备良好的心里素质,放下包袱轻装投身销售工作。因此如何缓解工作压力对销售人员而言显得尤为重要。

回想曾经往事,轻松面对压力

许多人理解困难能磨砺人的意志,是成长的阶梯。回想生活中的很多事情,你会发现今昔的感受是有很大区别的。譬如在学生时代,大家对考试,答题,升学等都有过大大小小的压力感受,特别是高考更让人记忆深刻。但时至今日当年的烦恼早已成过往云烟并变为美好回忆了。

其实销售人员每天从事的日常工作,对以往而言可能是件不轻松的事情。相信销售人员都曾记得第一次给陌生客户打电话,第一次上门推销,第一次接受客户拒绝时惶恐不安的心情。我的一位朋友也是如此,他在初次上门推销时,一直担心自身表现不佳和遭到客户拒绝,所以事前做了很充分的准备,但就在他举手敲门时却感到脑海一片空白,原来准备好的谈话内容都被紧张冲的一干二净了。以致无奈之下只好走到门口的电话亭面对话机独自重整思路,在徘徊半个小时后才鼓足勇气跨入大门。如今他已成为一名优秀的销售经理,而当年就是这样一件现在看来普通和简单的一项销售工作让他倍感压力,寝食难安。

我想很多人都会有过类似的经历。这提醒我们应该用发展的眼光看问题,你今天面临的压力对将来而言或许是无足轻重,不值一提的。

面对工作压力时,回想曾经的历程能让你知道压力终将会成为过去的事实,这有助你摆脱疲惫的心态,轻松面对压力投身工作。

联想胜者历程,积极面对压力

成功者快乐往往要用痛苦的付出去换取的,正所谓:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。

历经磨难成就事业的例子举不胜举,“超人”李嘉诚在创业过程中曾几次面临破产危机;美国影星史泰龙踏入影坛前手持自编剧本,寻遍好莱坞电影所有公司而无人理会;爱迪生发明灯泡,失败了上千次,受到了无数的嘲笑、责难,但他们都最终凭着坚强的意志,取得了成功。

其实在我们身边也同样能感受到成功背后的艰辛,当你的同事和销售经理获得不俗业绩时,不要忘记他们也曾经面临和你一样压力。是他们努力付出战胜了自我,取得了成功。

面对工作压力时,联想一下成功者历程,能触发你的工作激情,并使你更深的了解困难不是成功绊脚石,而是每个人走向成功都必须经历的。

设想竞争对手,理性面对压力

销售工作充满竞争,过程与结果的衡量与其他工作有所不同。销售人员的每一次成功背后,都是其竞争对手的失败。衡量销售人员每次任务的成功与否,也不在于你是否出色的完成了日常工作,而是取决于你是否比你的竞争对手做的更好。

在竞争中困难总是在试图阻止人们前进的步伐。胜者必然是克服种种困难者,败者也是被困难所最终阻止的。所以说压力可以打败你,也能帮你打败你的竞争对手。关键是你的态度决定你的行动,当你选择避让困难时,我们可以想象困难正在帮助对手战胜了你;而当你克服困难时,也许正是压力帮你打败了对手。

优秀的销售人员往往都不排斥挑剔的客户和艰巨任务。因为他们领会,要求严格的客户会使许多人因此却步,使人们产生不满情绪并抱怨运气不佳或实力不济。但正是因为对手的却步,给他们创造了更大的成功机会。例如一项简单的销售任务可能会有100个人满足条件而参与竞争;而艰巨地任务可能参与者可能连10人都不到。这其中的道理说明困难对待每个人都是现对平等的,而且机会和挑战并存。

面对工作压力时,设想一下你的对手同样在面临压力考验,其实你的每一份努力,都会在写在竞争积分榜上,只有当你的付出努力超越对方时,胜利才能眷顾你。应该让压力成为你前进的阶梯,也让它成为横亘在竞争对手前进道路上的坚壁。

让我们以“轻松,积极,理性”的心态面对销售工作压力吧!“不经历风雨,怎么见彩虹”,只有经历考验,才能更深领略成功带来的喜悦。

采编：www.pmceo.cOm

篇2：地产销售代理公司经理对楼盘销售工作建议

　　地产销售代理公司经理对楼盘销售工作的建议

　　近期贵公司进行了大刀阔斧的改革，在有效沟通的基础上，双方对目前的市场环境达成共识，对价格体系进行了调整，并选择单页、济宁日报等媒体加大宣传力度，使上客量明显增加，九月份共来电**通、来访**批，最终签约**套，可以说很好地完成了销售任务。

　　十月份要面对更多的压力和困难，在继续加大广告宣传和价格小幅、稳步上扬的基础上，要处理好品牌塑造和促销宣传的关系，其中主要包括以下几方面的工作：

　　一、品牌塑造

　　1、开通市区至新市政府的公交巴士，将九州方圆作为主要站点。

　　九州方圆的目标客户群定位为城区有购买能力和购房需求的普通市民，由于目前项目所处的新城区尚未形成规模，市政大楼迟迟不能入住，公交巴士不但能够坚定兖州市民对新城区的信心，并能有效解决其地理偏远的谬传。

　　2、利用楼书进行大品牌、大企业的宣传。

　　在客户的购房过程中，其对开发商的认知、决定了对项目的认知，火炬品牌的树立是项目保证持续销售的根本，楼书可以解决宏观的内容，如：新城区的规划、火炬“敬天、护地、爱人”的企业理念。

　　3、建立客户通信体系，使客户提前享受业主服务。

　　架起开发商和客户沟通的桥梁，利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响，使其成为控制销售的手段。

　　二、促销宣传

　　1、利用专业人员加大派发单页的力度，和辐射的广度。

　　通过九月份的实践证明，促销单页在兖州是一种很好的宣传媒体，只要工作扎实，会使上客量有明显增加；因此十月份要更好发扬和传承。由于发单全由我方工作人员承担，中间也曾出现了因顾此失彼而导致工作质量下降的事情出现，为实现资源优化配置，必须要利用专职人员具体贯彻执行，而由我方销售人员定期或不定期的予以监督。

　　2、购房抽奖赠奇瑞QQ轿车，以及六楼赠阁楼低价出售作为宣传诉求点。

　　自即日起，每100名购房客户将抽取3名幸运客户，每人可获赠赠奇瑞QQ轿车一辆。

　　3、销售政策灵活多变，集中购房和零售相辅相成。

　　集中购房能够制造一种旺销的局面，而零售又会刺激单位集中购房，销售策略的制定必须照顾新老客户的购房感受，调动其推介九州方圆的积极性。市政府即将西迁，公务员集中购房的带动力和影响力毋庸置疑，如能成功必将在兖州掀起新一轮的购房热潮，可以采用发邀请函推特价房的形式，将其作为目标客户重点攻关。

篇3：X地产项目10月份销售工作建议

　　z地产项目10月份销售工作建议

　　近期贵公司进行了大刀阔斧的改革，在有效沟通的基础上，双方对目前的市场环境达成共识，对价格体系进行了调整，并选择单页、济宁日报等媒体加大宣传力度，使上客量明显增加，九月份共来电**通、来访**批，最终签约**套，可以说很好地完成了销售任务。

　　十月份要面对更多的压力和困难，在继续加大广告宣传和价格小幅、稳步上扬的基础上，要处理好品牌塑造和促销宣传的关系，其中主要包括以下几方面的工作：

　　一、品牌塑造

　　1、开通市区至新市政府的公交巴士，将九州方圆作为主要站点。

　　九州方圆的目标客户群定位为城区有购买能力和购房需求的普通市民，由于目前项目所处的新城区尚未形成规模，市政大楼迟迟不能入住，公交巴士不但能够坚定兖州市民对新城区的信心，并能有效解决其地理偏远的谬传。

　　2、利用楼书进行大品牌、大企业的宣传。

　　在客户的购房过程中，其对开发商的认知、决定了对项目的认知，火炬品牌的树立是项目保证持续销售的根本，楼书可以解决宏观的内容，如：新城区的规划、火炬“敬天、护地、爱人”的企业理念。

　　3、建立客户通信体系，使客户提前享受业主服务。

　　架起开发商和客户沟通的桥梁，利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响，使其成为控制销售的手段。

　　二、促销宣传

　　1、利用专业人员加大派发单页的力度，和辐射的广度。

　　通过九月份的实践证明，促销单页在兖州是一种很好的宣传媒体，只要工作扎实，会使上客量有明显增加；因此十月份要更好发扬和传承。由于发单全由我方工作人员承担，中间也曾出现了因顾此失彼而导致工作质量下降的事情出现，为实现资源优化配置，必须要利用专职人员具体贯彻执行，而由我方销售人员定期或不定期的予以监督。

　　2、购房抽奖赠奇瑞QQ轿车，以及六楼赠阁楼低价出售作为宣传诉求点。

　　自即日起，每100名购房客户将抽取3名幸运客户，每人可获赠赠奇瑞QQ轿车一辆。

　　3、销售政策灵活多变，集中购房和零售相辅相成。

　　集中购房能够制造一种旺销的局面，而零售又会刺激单位集中购房，销售策略的制定必须照顾新老客户的购房感受，调动其推介九州方圆的积极性。市政府即将西迁，公务员集中购房的带动力和影响力毋庸置疑，如能成功必将在兖州掀起新一轮的购房热潮，可以采用发邀请函推特价房的形式，将其作为目标客户重点攻关。

篇4：物业公司开展销售工作可行性方案

　　开展销售工作的可行性方案

　　一、经营定位

　　1.优越的地理位置

　　××广场××号楼项目(---)位于××市××区,南临 路,北临刚建成的滨海广场,东临 路,西临 路,可以说是××市商业圈的中心位置,交通便利,周边配套齐全,是商家选址办公的上风上水之地。

　　2.销售的商业化定位

　　针对××广场××号楼项目(---)自身的物业(来自:www.pmceo.com)特点,及其所在的地理位置周边高圈的环境,应该确定其销售方向为商业性写字楼、大中企业办公,及与金融密切相关的商业型办公,如银行、保险、证券等。

　　3.选好进驻商家,将名物业加名店的优势发挥出来,以进一步做好销售、招商

　　为此我公司已先期在××与我公司旗下管理的××等分工司几十个在管单位及商家做了广泛宣传及以优惠措施(例如免费设计店铺、代办营业执照等),吸引各商家来××××广场××号楼项目(---)开办办事处及经营办公。

　　二、销售的整体策划

　　根据××市××广场××号楼项目(---)大厦建设的工程进度和实际情况, 年 月 日实行前期物业管理,我公司接到中标通知书后,按照标书上的承诺立即组建物业管理处。与此同时,配合业主或接受业主的委托,实行销售策划、销售宣传、接待业户现场勘察、销售实施及完成业户入伙等工作。

　　1.成立销售工作小组和专用的办公地点

　　物业管理处在对××市××广场××号楼项目(---)大厦进行前期管理的同时,成立销售工作小组,组长由物业管理处经理担任,组员由具有销售经验的人员、工程技术人员和管理员组成。

　　办公地点应设立在大厦的醒目的地方,为独立办公室,做出清晰可见的标识,以方便业户。

　　2.销售策划阶段

　　销售策划阶段主要是销售前的准备工作,内容包括建立租赁房屋清册、划分等级和价格、制定销售办法并报上级主管部门审批、完成宣传策划(销售公告)、完成《业户手册》等一系列准备工作。

　　2.1 建立租赁房屋清册

　　在征得业主同意后,可与业主一起或接受业主的委托,清点租赁房屋的套数,划分等级,从租赁房屋的朝向问题和面积、结构等方面来考虑,将租赁房屋暂时划分为三个不同等级(不同等级单位价格不同)。准确无误地清点后,建立租赁房屋清册,项目包括:面积、面向、室内已安装的装饰、装修家具、卫生洁具等,作为对向出租的基本资料。

　　2.2 确定销售房屋的等级和价格

　　将租赁房屋暂时划分为三个不同等级,租赁价格一般采取定价的办法。房屋单价根据物价局的规定,经××市工商行政主管部门审批后确定价格。

　　2.3 制定销售办法并报上级主管部门审批

　　本次销售活动,本着公平、公正、公开、一次性定价的原则。凡符合条件的单位,不分单位注册所在地、按租赁时间的长短和报名先后优先的原则。

　　(1)负责部门

　　销售工作由物业管理处负责(或由业主另定)。

　　(2)报名及投标日期

　　物业管理处的日常管理时间定为20**年10月1日,销售时间提前二个月,暂定为20**年8月1日,即报名时间为20**年8月1日。

　　报名截止日期:20**年10月底

　　投标日期:经过审查合格,随时办理投标手续,在最短的时间内入住。

　　报名、咨询热线:为销售办公室及销售小组的工作人员。

　　(3)销售对象

　　在中华人民共和国注册的商业法人集体、单位或与银行有着密切联系切合作的信誉可靠的单位。

篇5：公司金秋十月销售工作总结暨表彰大会流程

　　公司金秋十月销售工作总结暨表彰大会流程

　　各位领导、各位优秀精英、女士们、先生们：大家好！

　　回答：好、很好、越来越好、见到你更好！OK！

　　承蒙各位的厚爱，我受公司总经理委托，担任本次会议主持人。今天到会的，有不辞辛劳、远道而来的驻地业务精英。这次会议的召开是在行业旺季、也是进入冲刺倒计时的时候召开的。在这时刻我与大家一样豪情满怀、信心十足，让我们抱成一团，疑聚力量，为实现20**年目标而努力奋斗。

　　首先请允许我代表公司全体员工，向各位优秀事业伙伴表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　下面，向大家介绍一下参加本次会议的新朋友、新同事:！

　　**、***

　　今天的会议共有六项议程，

　　一是现场互动：

　　1、公司员工《宣言》

　　我是一名***人，我要成为一名优秀的人才，我要为家人的幸福、公司的发展而奋斗。我必须具备强烈的责任心、团结同事、爱护公司、孝敬家人、做到最好！

　　2、销售员之歌：

　　让我们共同高唱销售人员《三大纪律、八项注意》歌

　　二是L总致词并颁奖；

　　三是销售部W助理与大家共同分享《顾问式销售技巧》；

　　四是由副总经理ZZ与大家共同分享《抓住顾客走好18步》；

　　五是销售部H经理主持销售业务知识抢（问）答；

　　六是本月销售工作小结、有请何经理；

　　七是销售精英代表销售经验介绍；

　　最后相互分组交流。

　　08：00第一项，

　　1、公司员工《宣言》

　　我是一名---人，我要成为一名优秀的人才，我要为家人的幸福、公司的发展而奋斗。我必须具备强烈的责任心、团结同事、爱护公司、孝敬家人、做到最好！

　　2、销售员之歌：

　　让我们共同高唱销售人员《三大纪律、八项注意》歌，

　　08：15第二项，公司L总词并颁奖…….

　　08：30第三项议程，有请销售部W助理与大家共同分享《顾问式销售技巧》；大家欢迎。　…….

　　休息10分钟

　　09：40第四项议程，副总经理ZZ与大家共同分享《抓住顾客走好18步》；…….

　　13：30第五项议程，销售部H经理主持销售业务知识抢（问）答；大家欢迎！……

　　16：00第六项议程，本月销售工作小结、有请何经理；

　　休息10分钟

　　17：00第七项，销售精英代表销售经验介绍；

　　20：00-21：30相互分组交流!…….

　　朋友们：一寸光阴，一寸金，寸金难买寸光阴。20**年屈指一算仅60天了，在这短暂的60天里，你我应当想些什么，是否应当；回顾一下我们走过的里程，是不是这60天，在召唤着我们务必整合市场，我们是不是应当主动出击、博击、服务市场。我深信我们百健人豪情满怀、意气风发，享受着互助的力量和合作的成功。让我们所有的百健人，同所有关心支持公司发展的朋友一道，手牵手，肩并肩，心连心，携手共创更加美好的未来！

　　让我们以高昂的激情，从今天开始改变、突破、升华、重生！-好吗！大家有没有信心！