恩波经典项目推广广告计划背景

　　 恩波经典项目推广广告计划背景

　　（一）提示：

　　1． 本计划依据前期对富阳市场的调查及相应的策划工作会议确认的原则提出；

　　2．本计划的工作重心以“恩波经典”导入市场为前提，考虑到市场的动态特征，工作计划以20**年10月-20**年2月（正式开盘）的时间段设定。20**年2月以后的广告运作将结合竞争环境做适当的修正；

　　3．本计划以完成6250万元（住宅及车库，车库以10万元计）的销售收入为工作目标，并按6250万元的2.5%作为工作执行中的广告投放预算来编制媒介计划。其中，推广费用、销售道具、销售现场布置、宣传资料、活动费用含在其中进行计量；

　　4．本计划的每项思考均顾及“银泰房产”的整体形象设定，特别是本期工作应从完成销售目标以及进一步提升银泰房产的品牌形象考虑。因此，一些短期有效，但对长期市场利益无益的技巧性操作本计划将尽力回避；

　　5． 本计划是建立在对产品、市场环境、消费认知等方面综合认知的基础上做出的；

　　6．本计划主要解决项目正式开盘前的定位策略、广告策略、媒介策略等项目推广策略。

　　（二）工作原则：

　　1．“恩波经典”的市场推广应以银泰房产的品牌培植为原则；

　　2．从公司目前的实际操作能力、管理能力来规划公司品牌，进行规模的扩张；

　　3．品牌概念，精品意识贯穿于整个广告推广中，并作为原则执行；

　　4．为银泰房产及旗下的其它项目创造有利销售的外部环境；

　　5．进一步修正银泰房产的品牌与品质间的关系，项目价格与价值之间的关系，以充分的实绩来证明已购房者的选择；

　　6．达到品牌知名度，并进而形成持久的品牌好感度，每项广告活动均应突出“恩波经典”作为富阳市划时代意义的特殊性及高档精品住宅的特点。

　　（三）工作任务与目标：

　　1．工作任务

　　A．“恩波经典”作为目前富阳最具品质的住宅建筑，面对均价4000元/平米的销售工作任务并完成销售，要求市场导入期的广告能够迅速实现产品的市场差异性认知，并促进销售工作的顺利展开；

　　B．完成“恩波经典”大众媒介及非大众媒介的形象表现工作；

　　C．通过广告的综合作用为“恩波经典”创造价格上扬的空间，提升品牌价值；

　　D．回笼资金，降低财务成本。

　　2．工作目标

　　A．工作时间：20**年10月-20**年2月，时间4个月；

　　B．品牌目标：富阳市最具品质的知名楼盘之一；

　　C．销售目标：约6250万元（住宅均价4000元/平米）。

　　（四）工作条件：

　　1． 项目设计规划方案报批通过；

　　2． 支持销售目标的广告投放资金额度156万元/4个月；

　　3． 销售面积约13350平方米，共两幢12层的电梯公寓；

　　4． 售价设定为：

　　起价：3280元/平米（1-2套）；

　　均价：4000元/平米；（在销售后期根据情况提升5%，达到4200元/平米）

　　5． 销售政策（另案提交）；

　　6． 工地围墙形象制作完成；

　　7． 销售展示中心布置完成；

　　A．沙盘制作完成

　　B．户型模型制作完成（3-4个）

　　C．展板制作完成

　　D．销售展示中心内外广告

　　8．路牌广告发布到位；

　　9．销售人员到位，培训完成。

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篇2：银泰房产-恩波经典项目广告执行计划

　　银泰房产-恩波经典项目广告执行计划

　　（一）工作程序：

　　1．确认市场营销推广计划书；

　　2．完成销售场所、工地形象、销售道具等基本硬件工作；

　　3．编制销售价格执行表；

　　4．确认银行按揭程序；

　　5．确认广告策略、SP活动策略；

　　6．执行大众媒介与非大众媒介的前期技术工作；

　　7．执行大众媒介传播；

　　8．组织SP活动；

　　（二）工作内容：

　　1．销售道具准备

　　A．来电登记表

　　B．来人登记表

　　C．购房程序介绍

　　D．预订单

　　E．合同书

　　F．信纸

　　G．信封

　　H．资料袋

　　I．文件袋

　　J．日报表、月报表

　　K．销售人员名片

　　L．专用引水杯

　　M．销售人员服装

　　N．专用小礼品

　　2．户外广告

　　A．销售展示中心内外广告；

　　B．城市建筑物路牌广告；

　　3．印刷类广告

　　A．楼书；

　　B．夹报DM；

　　4．大众媒体广告

　　A．报纸广告15版及报眼；

　　B．30秒电视片（30秒和15秒两个版本）

篇3：楼盘促销短信广告投放计划

　　***居发送短信内容

　　为配合**居剩余单位的消化,结合"五月献礼"的信息,建议本周四、周五各进行一次短信投放。具体投放要求如下:

　　投放时间段:

　　5月15日下午15:00PM、16日上午11:00 AM

　　投放内容:

　　**居,品质大盘领袖!五月献礼:准现楼单位每平方仅2880元起,买楼送名校学位及名牌家电,数量有限,恭迎驾临。咨询热线:28******

　　所选数据:

　　发送短信数据由*媒体提供,详见附件一精选数据列表

　　(略)

　　**居 策划部

　　20**-5-13

　　附件一: 精选数据列表:***居 (备注:以下数据由*媒体提供)

　　1、私营企业主和个体户 25687

　　名单描述:他们均是自己开创公司。并且在员工人数或经营规模都是良好的。他们是高档消费品消费主力。对于汽车,房产的推广是非常有效的。

　　筛选条件:年龄在25-35岁

　　主要受众特征:处于事业的黄金时期,有强烈的购买欲。

　　最近更新日期:即时更新

　　*镇18235

　　*7452

　　2、车主(车价格在10万左右的人群) 20946

　　名单汇集了个人购买汽车的车主名单。他们有稳定的高收入,是高消费一族。

　　可筛选字段-车辆品牌/车牌号码/区域/