酒店团队销售经理岗位工作职责素质要求

　　酒店团队销售经理岗位职责及素质要求

　　直接上级：销售部经理

　　直接下属：无

　　岗位职责

　　1．定期走访旅行社，制定每周的走访计划。

　　1.以电话、传真、邮件形式保持与各有关旅行社的联系。

　　2.认真做好客户寻价与预订，并给予书面确认。

　　4．接待好来店参观的客户。

　　5．建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。

　　6．做好市场调查工作，并向销售部经理汇报市场情况。

　　7．处理好与酒店其它部门的工作关系。

　　8．严格执行房价审批权限，对特殊价格要保密。

　　素质要求

　　基本素质：待人真诚友善，有礼貌、有策略、有耐心，机警灵活，性格外向。

　　自然条件：年龄28～40岁，性别不限，外表端庄、大方。品貌端正，气质高雅，待人和蔼。身高：男1．74～1．79米，女1．65～1．68米。

　　文化程度：大学本科以上文化程度。

　　外语水平：外语专业大学以上学历或国家六级以上英语水平。

　　工作经验：2年以上销售工作经验，熟悉本地所有一、二类旅行社及国外旅游市场情况。能熟练操作电脑，曾在酒店业同等岗位上工作过者优先。

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篇2：酒店商务销售经理岗位工作职责素质要求

　　酒店商务销售经理岗位职责及素质要求

　　直接上级：销售部经理

　　直接下属：无

　　岗位职责

　　1．熟悉本市各大商社、公司，尤其是外资企业，并定期登门拜访。

　　2．建立客户档案，并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系。

　　3．定期或不定期举行大公司秘书聚会，加强联络，增进感情。

　　4．做好销售记录，每日向销售部经理报告拜访客户情况。

　　5．不断开发新的客户市场，扩大客户网络。

　　6．协调好与酒店各相关部门的关系。

　　7．安排好客户预订的入住和餐饮等活动事宜。

　　8．协助财务追收客户的欠款。

　　素质要求

　　与团队销售经理基本相同。

篇3：酒店长包房销售经理岗位工作职责素质要求

　　酒店长包房销售经理岗位职责及素质要求

　　直接上级：销售部经理

　　直接下属：无

　　岗位职责

　　1．主要任务是发展酒店的长住户，达到一定的出租率。

　　2．制定吸引长住户的计划并付诸实施。

　　3．建立长住户档案并定期拜访他们。

　　4．定期举办长住户聚会以示答谢并征求长住户对酒店的要求和建议。

　　5．不断扩大长住户市场，完善长住户的管理条例。

　　6．协助财务收回长住户的有关费用。

　　素质要求

　　与团队销售经理基本相同。

篇4：公司销售经理岗位工作职责(5)

　　公司销售经理岗位职责（5）

　　1、全面负责销售现场的管理，并制定案场管理制度及规范；

　　2、负责制定销售人员的招募、聘用标准及人员任用、培训的方案；

　　3、严格执行公司制定的项目销售计划；

　　4、负责组织人员配合市场调研员进行市场调研及相关行业信息、市场信息及客户信息的收集、整理及编报，为策划部门提供可靠信息资料；

　　5、组织实施销售人员培训及有效性评价，负责销售人员的考核、奖惩及分配；

　　6、控制销售过程的实现；

　　7、根据销售情况，协调与公司各部门的相关工作；

　　8、完成公司安排的其他工作；

篇5：公司销售经理工作职责范本(5)

　　公司销售经理工作职责范本5

　　一、完成区域销售目标

　　1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

　　2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

　　二、拓展客户

　　1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

　　2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

　　3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

　　4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

　　三、推广与促销

　　1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

　　2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

　　3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

　　4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

　　5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

　　6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

　　四、客户管理

　　1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

　　2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

　　3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

　　4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

　　五、客户服务

　　1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

　　2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

　　3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

　　4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

　　5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

　　六、市场调研

　　1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

　　2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

　　3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

　　4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。