营销 导航

公司区域经理职位说明书

编辑:物业经理人2017-04-26

  公司区域经理职位说明书

  一、职位名称:区域经理

  二、工作关系:

  1、向上关系:直属公司销售部经理,对销售部经理负责。

  接受企划部监督。

  2、平行关系:与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系;

  3、向下关系:统帅所辖区域业务代表。

  三、岗位职责:

  1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

  2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

  3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

  4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

  5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

  6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

  7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

  8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

  四、直接责任:

  1、接受顾客吃请:

  2、完不成销售任务:

  3、各种计划目标没有如期完成;

  4、市场调查失真;

  5、泄露公司机密;

  6、有违反公司规章制度的行为。

  五、领导责任:

  1、下属与顾客发生争吵;

  2、下属人员素质较低,情绪低下;

  3、售后服务不力,造成顾客投诉;

  4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象;

  5、工作计划未能如期完成。

  六、职权范围:

  1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权;

  2、对销售费用的使用有建议调整权;

  3、对销售渠道有决定权;

  4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权;

  5、对产品的定价有建议权;

  6、对公司的营销工作有指挥权;

  7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权;

  8、对销售奖金有分配权;

  9、本职规定的其它权力。

www.pmCeo.com 物业经理人网

篇2:销售区域经理的21条军规

  销售区域经理的21条军规

  ·区域销售经理,人才市场需求排行名列前茅的热门岗位!

  ·区域销售经理,营销企业流失速度最快的人力资源!

  ·区域销售经理,苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业!

  如果你痛恨一个人,就怂恿他做区域销售经理去吧!在市场无情的风雨中摔爬滚打,看透世态炎凉、尝尽人情冷暖,好一场红尘炼狱!

  如果你爱一个人,也怂恿他做区域销售经理去吧!在市场无情的风雨中摔爬滚打,炼就一身铜皮铁骨,自此走上辉煌路,赢得似锦前程耀乡里! 你想这样吗?!那就从21条军规开始吧!

  第1条军规:公司利益高于一切

  公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙,轻则申斥处罚,重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗,谁也别想有好日子过。

  第2条军规:团队至高无上

  团队是销售部门的生命线,在营销网络支撑产业实体的市场经济时代,除非你是来自异域的月球空心人,否则,没有一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。

  第3条军规:用老板的标准要求自己

  个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关,但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现和扩大,就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中,你的主管、你的客户,都是你的老板,你的工作态度必须要超越他们,否则你将永远是他们的指责对象。

  第4条军规:把事情做在前面

  什么算是敬业的标准?只有一个标准,这就是你所做的事情是在别人之前,还是之后。如果是老板想到的事情,让你去做的,你做完了,但这算不上是在前面,前面还有老板。如果老板还没想到的事情,你做完了,很棒! 同样地,比较对象还有主管、同事,看看自己的努力是在前面还是后面。面对一大摊子管理及后勤机关人员,让人挑刺是很委屈很难受的,但要知道,做在前面就可以去挑别人的刺,如果你想改变局面的话。

  第5条军规:响应是个人价值的最佳体现

  个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上!所以,每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候,在第一时间做出积极响应就是必须的事情,因为这关系到你的价值体现。

  第6条军规:沿着原则方向前进

  对于原则方向只能接受它,不能抗拒它。如果你打算坚持下来并期望有所作为。 那么,如何才能做好事情?很简单,沿着公司明文规定的原则方向前进,不要偏离,不要为人所左右,包括你的主管的某些指令在内。

  第7条军规:先有专业精神,后有人

  销售部门中有各种各样的人,但其中总有些人的存在是可有可无的,因为他们没有专业精神,他们无法被人所倚重,他们只是部门中的一些省略号,注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。 因为专业精神,就是服务本身,服务既是指为客户服务,又是指为自己周围的同事服务。

  第8条军规:规范就是权威,规范是一种精神

  有的人做事永远不能规范,因为他们从来没有把它视为是必须的,所以他们永远受到打压,成绩总是被人否定。 规范是一种精神,一种可贵的习惯,这是它不容易养成的原因。但是,没有规范,就没有权威,规范意味着你不但懂得做人和做事,而且懂得如何做好它们。

  第9条军规:主动就是效率,主动、主动、再主动

  主动的人是最聪明的人,是团队中最好的伙伴,是人人都想要有的朋友。永远要记住,主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的,是主动而不是运气。

  第10条军规:任何人都可成为老师

  因为担心犯错误 或是为了寻找心理上的安全感,人们希望有个人能依靠,能给予指点,这是对的,问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训,事实上 团队中 任何人都可成为你的老师,只要你虚心求教,而不是为了达成曲线救国的其它目的。因为你需要的只是知识,而不是老师。

  第11条军规:做事三要素,计划、目标和时间

  永远要有计划,永远要知道目标,永远不要忘了看时间。

  第12条军规:不要解释,要结果

  竞争社会中,许多时候,解释是没有意义的,这意味着你想推卸或要别人来承担责任。 如果你不希望看到最后的结果,那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住:业绩会说话,成就会说话。

  第13条军规:不要编造结果,要卷起袖子干活

  不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人,首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕,经验表明,95%以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。

  第14条军规:推诿无效

  在失败面前,在错误面前,每个人都知道最不好的做法就是推诿,而推诿在团队中是无效的。 团队好比一根链条,总是推诿的人犹如链条中的沙子,会让其他人感觉特别别扭,并且会让人加深对你所犯错误的印象。

  第15条军规:简单、简单、再简单

  不要太夸张,不要虚张声势,更不要节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的首要方法。同样的一件事情,如果你能完成得比别人更简单,就是好样的。

  第16条军规:做足一百分是本分

  一百分是完美的表现,追求顾客满意,追求完美服务,是区域经理的工作标准。不要以为这是高要求,如果你能实现一百分,不过是刚刚完成了任务而已。

  第17条规:做人要低调,做事要高调,不要颠倒过来

  低调做人,可以在你周围保持健康的空气,而高调做事,则可以赢得支持和声誉。

  第18条军规:沟通能消除一切障碍

  沟通能力是区域经理的起码素质。不要怕沟通中的小麻烦,如果你不想面对更大的麻烦,就要沟通,就要协调周围的一切。顺畅不会从天而降,它是沟通的结果。

  第19条军规:区域经理首先是架宣传机器

  作为企业流动的广告窗口,不论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡村,你必须一路口水一路歌,不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手,这是你最基本的工作任务。

  当然,鼓动别人之前,先要鼓动自己!

  第20条军规:永远保持进取,保持开放心态

  谦虚是拥有开放心

  态的表现。

  在任何一个销售部门中,最赚便宜的是两种人,一种人勇于开拓进取,收获是自己的,失败是上司或老板的,更重要的是,这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人,他们谦虚,他们可以有效接受别人的看法,所以他们的成功比别人快得多,自然收获也大!

  第21条军规:上去或出去(uporout)

  知识经济中的一切都与学习相关,所以生存的第一要诀就是学习学习再学习。懒于学习的人,实际是在选择落后,也就是在选择离开。

篇3:饮料销售区域经理的岗位职责

  饮料销售区域经理的岗位职责

  区域经理的工作职责

  负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

  负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

  负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

  负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

  负责分管区域内公司销售人员的管理,传达公司政策。

  区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

  每天电话联系客户及客户经理,了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次,并记下电话记录。

  每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于1-2次,并做好走访记录。

  每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次,考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家,抽查面必须占各分管面的30%。

  每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

  每月召开1次客户经理会议,总结本期销售工作经验教训,分析市场形势,落实下期销售任务,考核评定工作业绩与工资资金,通报对客户经理工作业绩的评定。

  每旬汇总分管区域的销售计划。

  重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

  组织协调分管区域内的大型促销活动。

  检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

  协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

  安排广告促销计划上报省级经理,经公司审批后具体落实执行。

篇4:百货公司区域总经理单店总经理岗位工作职责

  百货公司区域总经理、单店总经理岗位职责

  一、岗位名称:区域总经理、分公司总经理

  二、任职资格

  1.大学专科以上学历,管理学相关专业;

  2.八年以上工作经验,三年以上相同岗位管理经验,对百货营运和招商工作有深刻的理解;

  3.具有很强的团队领导能力、沟通协调能力,责任心强、情商高;

  4.认同zz企业文化,有良好的职业操守;

  5.能接受全国派遣。

  三、工作职责

  1.负责所在公司全面管理工作,保障公司日常运营有序进行,完成年度经营目标;

  2.负责所在公司商品规划定位、引进与调整,负责春秋调整计划制定、执行与跟进工作;

  3.负责所在公司的团队建设和部门间统筹管理工作,确保部门间的协调运转;

  4.协调与政府部门,集团内部其他公司关系,维持和谐的外部关系。

  四、其他信息

  1.年龄在32—45岁之间;

  2.性别不限;

  3.日常协调:各地百货公司、集团其他公司。

  4.月薪6-7万,年终奖另计

篇5:房产中介(经纪)公司区域经理岗位工作职责

  房产中介(经纪)公司区域经理的岗位职责

  一、营销管理

  协助上级管理好各分行的日常工作,协调各分行的工作,促进各部门的合作交流,加强营销部门与各中心部门的沟通。

  1、建立、规范、更新标准:合理建立各项业务工作流程,拟定并完善对内对外各项业务文本文书,使其得以规范、统一,以便各项业务工作有据可查,有理可依。

  2、上传下达:及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等,加强执行力,做到联通无限,沟通无限。

  3、加强引导区域合作:加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识,充分利用公司信息资源,发现问题及时协调处理。

  4、拓展:配合公司进行所属区域新开分行的位置选择,了解该铺位的详细资料,租赁合同的谈判,并配合拓展部签署合同等工作事宜,积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作;

  5、积极配合分行业务开展:耐心听取客户的意见和建议,配合总经办认真处理客户投诉,跟进本区应收未收之佣金工作,及时要求分行向法律事务部提供相关资料,配合其进行追收佣工作;

  6、定期组织会议:定期组织所辖区域的区会、营业经理会,加强沟通,解决存在的问题;

  7、市场调研:收取市场的资讯及下属的意见并加以分析,及时向公司反映,与时俱进,推动公司上下一起改革创新;关注行家动态,有敏锐的市场触觉,善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作;

  8、做好员工思想工作:了解下属的工作情况,培养提高员工忠诚度,指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验,善于调动下属的积极性,鼓舞他们的斗志,提高整体的士气;善于处理和下属的关系,既有威严又能使下属信服。处事公正,促使员工团结工作,创造一个愉快的工作环境,减少员工的流动量。

  9、控制业务风险:主要控制合同风险,坚决贯彻按照公司规定签署合同,认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。

  二、行政管理

  1、贯彻落实公司各项规章制度。

  2、检查与监督本区各分行的店面形象。

  3、检查与监督本区各分行行政纪律,有义务对本区各分行员工着装,仪表仪容进行检查,组织学习公司企业文化,负责规章制度的培训工作,要求各部门严格遵守业务运作程序,加强业务素质,提高管理水平。

  4、协助总经办及时将公司各项公告《中高层以上管理会议》的精神传达,并负责跟进监督所辖区各分行的执行情况。

  5、严守职业道德:①严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊,欺下瞒上;②严禁利用公司信息炒楼;③严禁对外泄漏公司各项机密。

  三、人力资源管理和培养

  1、以身作则,区域经理每天上午上班时间固定为8:15,上午上班必须在其所到达的分行按时打卡,严禁代打卡。下午下班时间可视情况自行安排,但每天上班工作时间不得少于8小时,下班前必须安排好各项工作后方可离开。

  2、积极配合公司人力行政部各项工作,严格执行考勤管理制度,如所辖区经请假申请的签注工作,所辖区经外出或因工作需要而提前下班时,考勤卡的签注工作等。

  3、签署营销岗位入职、异动、晋升、离职等人事表格,严格把好关。

  4、准确掌握所辖各区的编制,做好招聘计划,挖掘人才与培养人才;在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才,同时能及时了解行家动态,挖掘行家优秀人才到公司工作,为公司的发展献力献策。

  5、运用好公司的“用人原则”,迅速培养人才,破格选拔人才,培养一支具有狼性的团队。

  四、


财务与资金管理

  1、严格各分行资金管理,按照公司要求检查与监督本区各分行的资金进行报表情况,做到日清日结,严禁公款私用,督促所管辖分行人员共同遵守。

  2、审核买卖合同的签署,控制交易风险,负责监督本区分行营业经理放款程序,所有的业务付款申请单须由区域经理签名放可。

  3、员工收取现金(保证金、楼款、佣金、等款项)都须及时存入公司指定帐号并输入房介通系统,实际操作参照各中心规定指引,并须向区域经理以上汇报。

  4、熟练掌握各项付款标准流程,确保付各项收支无误,防范风险。

  五、不断提高自身能力

  1、认同公司,忠于公司。以公司利益为重,以大局发展为重。有**,有责任感。

  2、要有一定的业务水平,能够帮助下属快速成长。能够在业务培训中让同事有所学,有所得。并能有效的处理业务过程中的纠纷和问题。

  3、要有较好的沟通能力,能及时的和分行管理人员和业务人员进行了解,并及时有效处理下属分行中的问题。让每一个同事能够认可公司,服从公司。

  4、让学习成为习惯。及时的发现改进自身的不足,学习成功管理的技巧和方法。不断的思考和总结,提升自己各方面的能力。

精彩专栏

返回顶部
触屏版 电脑版

© 物业经理人 pmceo.com版权所有