大酒店营销优惠政策细则

　　大酒店营销优惠政策细则

　　一、客房：

　　1、签单挂账协议客户：

　　底价：标间160元/间·天、单间180元/间·天、套房290元/间·天。

　　注：①不分前后楼；

　　②早餐奉送，含不含早餐均为此价；

　　③此价及低于此价均不得给客户返佣；

　　④每季度该协议户消费低于6000元，酒店有权单方面解除签单挂账协议；并由该营销经理负责催收账款；该单位变为公共客户。

　　2、现付会议价：

　　底价：标/单140元/间·天；套房290元/间·天。

　　注：①不分前后楼；用房量10间以上为会议（有吃住、会议）；

　　②不含早餐标/单120元/间·天；套房270元/间·天；

　　③此价及低于此价均不得给客户返佣；

　　3、现付团队房价：

　　淡季底价：标/单120元/间·天；套房270元/间·天。

　　注：①不分前后楼，享受16免1；（满16间房免1间陪同房，司陪价50元/床）

　　②不开发票可优惠10元/间；净房（不含早、不开票）可优惠20元/间；

　　③此价及低于此价均不得给客户返佣；

　　4、现付优惠协议客户：（价格底线同挂账户）

　　底价：标间160元/间·天、单间180元/间·天、套房290元/间·天。

　　注：①不分前后楼；

　　标间160元/间·天、单间180元/间·天、套房290元/间·天②早餐奉送，含不含早餐均为此价；

　　③此价及低于此价均不得给客户返佣；

　　④每季度该协议户消费低于6000元，酒店有权单方面解除优惠协议；该单位变为公共客户。

　　5、贵宾、散客：

　　①VIP散客：

　　单次消费2000元以上享有VIP价位（即：标间168元/间·天、单间188元/间·天、套房298元/间·天）

　　注：员工销售VIP年卡（98元/张），给予提成20元；有利于防止客户流失。

　　②预存5000元以上客户：（仅冲抵散客消费，不冲抵会议、3席以上宴会）

　　底价：标间140元/间·天、单间160元/间·天、套房290元/间·天。

　　（含不含早餐均为此价；给客户无返佣）

　　二、餐饮：

　　所有协议户、VIP户底价为九折；此折扣及低于此折扣均不得给客户返佣。

　　注：除包桌、酒水、海鲜、燕鲍翅、烤鸭除外九折。

　　三、其它：

　　1、客房黄金周、法定假日、菊花展（前20天）期间房价协议户、VIP户不低于八折价（即标间底价320）；散客原价。

　　2、返佣部分不计入个人提成。

　　3、特殊情况请示上级领导批示后执行。

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篇2：企业的渠道价格政策

　　企业的渠道价格政策

　　价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。

　　企业通常所运用的价格政策有以下几种:

　　1.可变价格政策。即价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的情况下使用。在这种情况下,买方处于有利地位并能够迫使卖方给予较优惠的价格。

　　2.非可变价格政策。采取这种价格政策,那就没有谈判的余地了。价格的差异是固定的。如大量购买给予较低的价格,对批发商、零售商或不同的地点给予不同的价格。

　　3.其它价格政策。

　　(l)单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。

　　(2)累计数量折扣。即价格根据一次购买的数量多少而变化。

　　(3)累计数量折扣。允许由一定时期内(如1~12月份)的总定货量打折扣。许多食品企业采取这种方法销售。

　　(4)商业折扣。对履行不同职能的经销商给予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而给予不同的折扣。

　　(5)统一送货价格。对不同地方制定价格有两种方法,一种是统一送货价格。即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离www.pmceo.com,运费完全由卖者承担。另一种是可变送货价格。

　　(6)可变送货价格。即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本价格之上另外相加。因此,对于不同地方的顾客来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。

　　如果基本价格是确定的,运输费用是后来加上的,这叫离岸价格(自提价)。如果最终价格是确定的,其中包括运输费用,这叫到岸价格(到货价)。

　　在离岸价格和到岸价格这两种方法之间还有许多折衷方法,如:

　　●基点定价。货物以某个基点城镇为准。以郑州市为基点城市,然后向开封、洛阳、新乡、漯河送货,则追加从这个基点城市运往各个城市的运输费用。如果选定的基点城市不止一个,那么这种方法就叫“多基点定价方法”

　　●地区定价。即在一个地区性的市场上制定统一的价格。这种方法简单易行,在一个区域市场内宣传价格方便,而且实施也简单。

　　●对消费者的统一零售价。如果制造商制定了零售商出售产品给消费者时必须执行的最终价格,而且零售商不得以高于或低于该价格出售,即叫统一零售价。这种价格通常印在价格单上或包装上。制造商对该产品在市场上的价格严加控制,除制造商外,不允许有人使价格出现任何波动。

　　控制产品零售价格的水平有以下几个好处:

　　A.如果没有固定的零售价格,经销商不会积极地进货,其经销范围也不会开阔,最终使制造商和消费者都受到损失。

　　B.同一种产品在同一市场上有多种价格,会损害产品的声誉,消费者会怀疑以较低价格出售的产品是否是真货。

　　C.多种零售价格增加了零售商之间冲突的可能性--那些不能以低价出售产品的零售商与能够这样做的零售商会发生争吵,最终产品的经销系统会受到严重的破坏。

　　D.如果价格订得有利于消费者和制造商双方，那么统一的零售价(即零售商不得以低于此价销售),将对大家有利。

篇3：制订经销商激励政策的指导思想和原则

　　制订经销商激励政策的指导思想和原则

　　1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源(品种和量)相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

　　2、为经销商激励政策进行整合配套：

　　1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的;下头是不赚钱也要卖的通货;中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

　　2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”(知名度、美誉度、忠诚度)的有效途径。

　　3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%-10%的区域空间作为市场润滑空间。

　　4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。

　　5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，增强经销商的信心和忠诚度。

　　3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性：

　　1) 在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。若有重大调整须慎重。

　　2) 同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握各区域市场的差异性，尤其南、北方市场差异。

　　3) 要全面衔www.pmceo.com接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。若有一环节脱落，会导致整个政策系统紊乱。

　　4) 引导市场发力的方向：如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施，在政策给予新经销商更多优惠，同时，对业务经理制订开发新客户数和新客户销量比率指标及奖励政策等。如企业需要加快现金流，可对付全额、现款买断商品所有权的经销商加大奖额，设立奖息制鼓励其从银行拿钱付款。

　　5) 经销商激励政策既要激活市场，提高经销商积极性，又要规范市场，保护市场，与经销商的管理应结合起来，如严惩窜货，严格执行定区销售协议等。

　　6) 经销商政策要有张力、弹力、灵活性。(例如：可另行协商，可附设条款、OEM，另签订合作条款等)。

　　4、经销商政策的制定方法是不能闭门造车：

　　1) 由下而上：在企业内收集、征询经销商政策意见、建议，须征求不同部门、不同市场区域的意见。

　　2) 由外而内：由市场到企业，同业间的经销商政策调查，经销商需求调查。

　　3) 由往而今：在历年经销商政策的基础上参考制订。

　　4) 专门组织：组成专门的经销商政策制订组织。人员多样化：内行、专家、外脑、财务、市场企划业务人员。

　　5) 初案出来后，反复征求意见，(在一定范围内，二轮次以上)。

　　实事求是：寻求本、利、率、量、价、款的最佳结合点，注意企业的承受能力，尤其在授信额度、结算方式和账期设置上要注意财务承受能力。

篇4：经销商激励政策的具体制订方法

　　经销商激励政策的具体制订方法：

　　1、激励政策的利益点：

　　1) 产品价格：产品应质优价宜。价格偏高，奖励再高也无力，可通过协商确定批发指导价和零售指导价等，定出经销商的合理盈利空间。

　　2) 区域市场划分管理：经营半径稳定，保证市场容量(目标市场、区域市场)，保护价格稳定，这是经销商最看重的市场资源。

　　3) 宣传推广利益点：媒体支持、人员推广、试用、零售促进，POP广告。

　　4) 销售利益点：授信额度、返利、扣点、推广费、累进奖、零售计奖等。

　　5) 结算利益点：铺货、月结、批结、滚动、赊销额、付款奖励、奖息、结算让利、承兑汇票、降价，费用包干。

　　6) 产品质量方面的承诺：产品标准、田间效果、使用方便，运输损坏、包装损耗等包换包退等。

　　7) 服务方面承诺：最短到货周期、产品技术支持植保技术咨询等。

　　2、 激励政策的组合设计：以年度经销合同、经销合同、代理合同(协议)及附件，产品价格表，厂家促销、让利公告、通知、双方另行签订的奖励协议、管理协议等涉及签约双方的文字材料为载体(书面、签章生效)。

　　1) 激励政策必须与产品策略紧密联系：

　　新产品、老产品、专利产品激励利益点和设奖力度均有区别。

　　新产品必须“低起点、高奖额、密档次”;老产品必须“高起点、高台阶、上封顶”。专利产品“低起点、宽档次、高奖额”

　　2) 与价格策略紧密联系：如行业年度产品价格平均下调5%，企业如不下调，则激励政策就会失效;销售季节中市场价变动后，价格必须随之调整：如冲货、调货后价格变动、结算价应适当调整。

　　3) 与财务结算方式紧密联系：先款后货，货到全款;预付定金，货到结清;货到付40%，余款第二批货，结算40%，第三批货时结清;货到付60%，余款一个月内结清(下批货前结清);授信额、奖息方式的组合使用;累进奖与扣点方式不同。授信额度必须总量控制：各部门、区域市场额度内分配，资金占用水平分级预算等。

　　4) 激励力度与渠道模式密不可分;

　　高长渠道，因合作基数高，则返利、累进奖起点高，地市级、跨县区代理商、老客户适用。

　　短宽渠道，则起点低，但片区内总量较高。

　　5) 激励政策与销量紧密联系：量是必要条件、重要条件，没有量的考核，也就没有激励政策。

　　6) 淡旺季的激www.pmceo.com励政策调整：淡季让利，旺季促销。旺季授信额度可调高，淡季授信额度应收拢。

　　7) 对零售商的奖励政策是经销商激励政策的重要辅助部分。对经销商区域内的零售商给予奖励是激励经销商积极性的强心剂。

　　8) 对经销商的业务人员奖励：对经销商企业内的批发员、业务人员和推广人员等给予奖励，让其主推公司的产品。

　　9) 区域性的特殊激励政策：区域市场往往有其个性特点，可作适当调整，以适应区域市场，但须经过批准、授权，面不宜过宽。

　　10) 合作年限：一般一～二年，期限太短，大部分经销商无积极性，期限过长，企业怕受经销商控制。结清后，老客户优先合作。

　　3、经销商政策设计中应注意：

　　1) 经销商激励政策与企业内部业务人员息息相关，注意企业内部激励政策与外部激励政策的配套、协调。

　　2) 激励政策推出的时机非常重要。有好的政策也必须要在适合的时间、空间推出。推出过早，被竞争对手获悉，推出过迟，不利于业务人员与经销商谈判、推销政策。

　　3) 经销商年度结算“二清”水平与奖励挂钩：呆、赖帐水平与结算让利挂钩，余货调集。

　　4) 根据企业产品结构注意集中市场与分散市场的区别：此二类市场营销策略不同，人、财、物投入不同。

　　5) 注意空白市场，成熟市场有所区别：基数不同、财务结算方式不同、肥田瘦地，应区别对待，各有侧重，返利起点和档次均不同。

　　6) 注意新、老经销商有所区别：有时为了鼓励新经销商开拓市场，可采用低起点，结算灵活等方式。

篇5：酒店财务管理制度之会计核算和会计政策

　　酒店财务管理制度之会计核算和会计政策

　　一、酒店按照《企业会计准则》、《企业财务通则》、《企业会计制度》和《旅游企业会计制度》等有关规定，结合酒店实际，制定酒店的会计政策和办理会计业务。

　　二、酒店的会计凭证、帐簿、报表等会计记录，均须根据实际发生的经营业务进行登记，做到手续齐备、摘要简明、内容真实、数字准确，及时全面地反映酒店的财务状况、经营成果和现金流量。

　　三、会计政策：

　　1、存货采用加权平均法；

　　2、低值易耗品采用五五摊销法；

　　3、应收帐款采用直接转销法；

　　4、投资采用成本法；

　　5、递延资产和无形资产在受益年限内平均摊销；

　　6、固定资产折旧采用直线法。

　　四、酒店帐务处理程序：

　　1、经批准和手续完备的收支凭证由财务部出纳员办理收支手续，按日登记现金日记帐和银行日记帐后向财务部主管会计办理移交手续并填写《单证交接表》（见附件一）；

　　2、主管会计根据出纳员移交的收支凭证，编制记帐凭证及记帐凭证汇总表，经财务部会计经理审核签字后，按照记帐凭证及记帐凭证汇总表登记明细帐及总帐；[B]

　　3、主管会计根据明细帐和总帐，编制会计报表送会计经理审核签认后呈交财务总监；

　　4、酒店财务总监对会计报表审核签认后，呈报总经办审批；

　　5、财务部会计人员须按时记帐、结帐和对帐，按时编制月、季、年度会计报表及其它相关明细表，并于次月八号（月、季报表）前或次月十五号（年报）前报送。同时，会计经理每月及年中、年末须对酒店经营活动情况编制财务分析报告。