美容顾问产品陈列规范

　　美容顾问产品陈列规范

　　因z美容顾问是公司产品的终端销售者，必须负责产品的陈列、变更和创新等工作。柜台及货架上良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生信任感并刺激其购买欲望。

　　1、产品陈列的作用

　　（1）塑造公司及产品的形象

　　（2）信息功能，提高顾客对产品选购的主动性。

　　（3）美化效果，提高产品档次。

　　（4）选择、诱导顾客下决心选择或多购买产品。

　　（5）提高产品竞争力

　　2、陈列的基本原则

　　（1）突出重点促销的产品，又能够联想到其他的相关商品

　　（2）方便顾客的购物和美容顾问的销售

　　（3）便于商品的取用，有利提高商品的库存管理效率

　　（4）采用正面陈列的方式

　　（5）把重点推介的商品摆置在顾客流量大，显眼的位置

　　3、促销器材陈列的具体要求

　　（1）样品www.pmceo.com和试用品的要求

　　a、样品应以敞开式摆放

　　b、保持样品，试用品整洁，配件摆放整齐有序

　　c、定期更换样品和试用品

　　（2）宣传海报

　　a、在商场显眼位置粘贴

　　b、保持整洁

　　c、对过期的海报应及时处理

　　(3)宣传单张

　　a、摆放适量的宣传单张并及时补给

　　b、借助宣传单张让顾客对产品了解更透彻

　　c、向目标顾客派发宣传单张

　　4、陈列的七个要点

　　(1)在陈列前，必须先做好产品和陈列场所的清洁工作，并保证货品充足。

　　(2) 将产品摆放于人潮流动最频繁处，接近消费者视觉位置及触手可及处。

　　(3)具体的位置是：以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内，其次是再下去30%的范围。货架以二层、三层、四层为佳。

　　(4) 陈列时产品正面向前，每一款产品均有价格标示。

　　(5) 每一系列产品要集中摆放，采用纵向陈列法，充分利用空间，陈列所有规格的系列产品

　　(6) 在陈列主推产品时，应借助一些设备和工具使得这一个（一组）产品特别显眼，从而吸引更多顾客注意并刺激其购买欲望。

　　(7) 增加产品附加价值的效果（将最新海报、形象展示架、产品展示架等张贴或放置最妥当位置）。

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篇2：产品定位48招(1)

　　产品定位48招（一）

　　第一招；“正宗产品”定位

　　这种定位方式适用于所有最早为它们的产品类型定位的公司。

　　用这种方式定位产品的一个好例子是利维斯的口号“正宗牛仔服装”使用这种方式，利维斯定位他们的产品是正宗的，这样他们利用公众的自然倾向，把看到的第一个品牌认为是正宗的并认为后来出现的厂商是乏味的模仿者之类的货色。

　　Sanka是广告宣传“谁也不能打败正宗产品”是这种策略的一个好例子。

　　许多其他产品都使用这一相似的方式（先来者为大）。

　　?1、可口可乐：真正的饮料。

　　?2、骆驼：一种真正的香烟

　　?3、快速止痒（腋下）：正宗

　　?4、小阿伯索宾：正宗

　　?5、家乐氏特制K：正宗和最佳

　　?6、白利：正宗爱尔兰加奶甜露酒

　　?7、百丽儿矿泉水：正宗的白丽儿矿泉水

　　?8、莫顿：正宗加碘食盐

　　?9、麦利：真正的迪戎芥末

　　?10、波音：世界喷气机第一家族

　　?11、奇奎塔：和任何其他香蕉不同的香蕉

　　?12、蓝带：啤酒的真正口味

　　“我们是正宗的”定位的非常有利可图的。研究表明，在长期的市场竞争中，先驱者品牌在市场上获得的份额比当前的品牌大。波士顿咨询机构的一项研究表明，首次出现的品牌在消费者心目中占据的市场份额是第二个出现的品牌的二倍，是第三个出现的品牌的四倍。

　　在一篇发表在《广告时代》杂志上的文章中，鲁勃莱纳?萨尔茨公司总裁默雷?鲁勃莱纳把1923年25个最畅销的品牌和它们在1983年的情况进行了对比。他发现，1923年最畅销品牌中的19个品牌64年以后还是最畅销的，其中有四个品牌降为第二位，一个降为第三位，最差的一个目前还在同类产品中前五个最畅销品牌之中。

　　第二招；“第二位品牌”定位

　　这种类型定位的一个广为人知的例子无疑是艾飞斯汽车租赁公司。在汽车租赁市场上，他们排在龙头老大赫茨公司之后居第二位。艾飞斯公司开展了广告宣传活动，口号是：“艾飞斯在租车市场上排名第二，所以，谁租我们的车，我们就会更加努力地为他服务。”

　　这场宣传运动很快收到了效果。转眼间，艾飞斯增加6%的市场份额并在13年中首次实现盈利。

　　更耐人寻味的事实是这一策略为艾飞斯提供了一个简便有效的定位。由于公众自动地认为艾飞斯和赫茨是同一个水平上的公司，使居于第三位的国民租车公司失去了立足的地位。

　　第三招；“低价”定位

　　另一种定位策略旨在占领“低价”市场。低价策略特别吸引对价格敏感的消费者，在市场萧条时期，这样的消费者特别多。“美宝莲化妆品公司、萨维复印机公司、Yugo汽车公司、凯玛特超市、ABC和戴西清洁剂公司、Barbasol剃须膏、陈年密尔沃基啤酒公司和预算租车公司”都从低价定位中获得了利润。

　　1、沃尔玛是全国领先的廉价商品连锁店，1993年的年销售额为670亿美元，1962年由山姆?沃尔顿成立的沃尔玛已经发展成在美国49个州以及加拿大、墨西哥和波多黎哥有2000多家的廉价商品连锁店。

　　2、布克斯、布里斯托尔、蒙代尔和布尔德曼是低价和超低价香烟，在烟草市场上，这是竞争最激烈的战场之一。

　　3、每日旅店、便利旅店、第六汽车旅店、经济门房和超级第八汽车旅店都使用经济旅店的定位。其中很特别的一家旅店是每日旅店。它在美国的47个州和加拿大开了750家分店。灰狗巴士使用“攒钱者”的名目，从1986年为它们的低价位公共汽车票做广告。

　　第四招；“高价”定位

　　在社会快速发展中，生活水平是会不断提高的，所以高价定位是对所有种类的产品是敞开大门的。在市场上能高价定位大众消费品的产品，如香水、啤酒、白酒、香烟、手表、服装和汽车这类产品，但必须具有特别的优势。许多产品以高价来吸引消费者：劳力士、梅赛德斯-奔驰、Rolling Rock，蒙特-布兰克和海根戴兹都是使用这种策略的好例子。

　　1、在宠物食品方面，来自普里钠的高品味的超市品牌是普里钠O. N. E. 狗食和普里钠精选猫食，而加内森有大美食家狗食品和价格昂贵的宴会美食家猫食品。

　　2、柯蒂斯?玛瑟斯的促销活动表明，“产品是贵了一些，但是值。”巴黎欧莱雅护发产品的市场营销策略告诉人们：“价格是贵了一点，但是值得用这种产品。”威凤凰威士忌宣称：“它不是因为价格贵才是最好，而是因为它是最好的才价格昂贵。”“水晶”号游船到阿拉斯加或欧洲旅游每天的费用高达500美元。

　　3、高价商品的吸引力部分地来源于人类对价格直接相关的质量的认可。斯坦福研究所的道格拉斯?麦克康奈尔用大量的学生做了一个实验。他让他们品尝三种不同容器里的啤酒，每种容器上标着不同的价格，然后问这些学生，他们最喜欢哪种容器里的啤酒？事实上，这些容器里的啤酒品牌都是相同的，但是参加品尝的学生们都选择了标价最贵的那种啤酒。

　　4、罗伯特?安德鲁斯和恩佐?沃伦兹做了一个相同的研究，他们用的是相同品牌的人造黄油和奶油，在不同的包装上标出不同的价格。人们被邀请来品尝这些产品，然后按喜好程度把产品排一个顺序。又一次出现了最贵的产品被认为是最好产品的现象。

　　麦克康奈尔和安德鲁斯以及沃伦兹的实验结果在很多其他的研究中得到了证实，例如，哈罗德?J?莱维特、丁伯?斯科托维斯基、詹姆斯?斯坦福和本?埃尼斯、唐纳德.杜尔、R．A．伯林和M．H．高希尔都做过类似的实验。

　　第五招；“坚固耐用”定位

　　梅塔格，格莱德和维萨是这种品牌的好例子。他们的这种定位建立在他们各自基于的坚固耐用品市场上。

　　1、为了显示他们产品的结实和耐用性，桑索尼特公司的广告不仅展示儿童在操场上使用他们的旅行包，他们还展示匹兹堡钢人橄榄球队使用相同的旅行包作为训练装备的场面。

　　2、沃尔沃在很多年里有效地把他们的产品定位为一种特别安全和可靠的汽车。这已经被保留在教科书

中，诸如：

　　“试用期比付款单上写的还要长。”

　　“付一次款要花三年时间。”

　　“用旧一辆沃尔沃要用11年的时间。”

　　这11年是一辆沃尔沃汽车在瑞典的平均寿命，那里的高速公路上没有速度限制，那里有70万英里没有铺设的道路，在那里驾车实际上是一种全民族的消遣。“你可能不想使用你的沃尔沃11年，但你若真的使用它11年，这是最明智的选择。我们不能随大流浪费时间生产看起来特别的新型车，我们只生产这种看上去已过时的老牌汽车。”“但是不论你使用沃尔沃多长时间，你都不会厌烦它。沃尔沃的性能远远超过它的合同上规定的性能，1加仑汽油可以跑25英里以上，并且还有自动挡变速器。”“驾驶沃尔沃在一个商人面前驶过。”“不要只把它看作一辆出众的汽车，而是把它看成一种方式，使你能够为汽车付款后还可以付游泳池、游艇或假期住所的款项。毕竟，对我来说，生活中有比拥有一辆街上最新的汽车更多的内容。”

　　第六招；“质量”定位

　　不久以前，日本的半导体制造商选择把他们的产品定位为高品质产品。为了这一定位，他们建立了严格控制的制造工艺，用这样一种方式把次品的风险限制到最低的程度。然后，他们开始选择一系列的关键顾客，如惠普和I B M,并实施附加检验来确保分销给他们顾客的芯片都是高品质的。

　　第七招；“数量”定位

　　超快减肥药是一种非处方药，它主要定位于希望减少10磅到35磅的超载的美国人身上。

　　第八招；“注意力”定位

　　另一种定位策略施是基于对产品注意力的定位。使用这种策略的一个例子是联合利华Surf洗洁剂公司提供的。它装的香精比其他的洗涤剂多两倍。

　　吉列的Trac II刀片是1971年作为惟一的双层刀片出现的。推销的主题是：“双层刀片刮得比单层刀片好。”

　　一个缓释的布洛芬的效力是泰诺的两倍。

　　杜姆斯宣称它的速效是普通雷胃药的两倍。

　　第九招；“性感”定位

　　在一个崇拜人体的社会，人们可以基于情感为诸如啤酒、果酒、香槟、软饮料、剃须膏、牙膏、香皂、口香糖、服装、香水、美容产品、洗发水、除臭剂、泳装、女人的睡衣和内衣产品定位。

　　基于性感的定位在以青少年为购买对象的市场上特别有效。查特姆的市场研究主任凯思?乌泰奇说：“性感广告是惟一迅速把产品卖给那些年轻人的窍门。”他们生产一种供时髦的13~19岁青少年使用的古龙香水，宝贝软皂。市场咨询学会主席乔?维纳格利亚宣布说，“性感广告在大学生层次的消费者那里总是有奇效的”。

　　第十招；“消费者性别”定位

　　万宝路香烟、爱尔兰矿泉水和维拉香皂是男性消费的产品，而弗吉尼亚斯莱姆香烟、悄悄除臭剂、女士史密斯手枪、提摩太洗发香波、凯莱斯香皂、传感女用刀片、女用赛马帽和水牛牌牛仔装是女士产品。

　　日本第一大避孕套厂商，最近生产出一种外用避孕套，这种避孕套直接定位为女用。

　　通用食品的国际咖啡广告特意定位为女士专用。负责这一广告宣传活动的人选择了20种杂志把这个信息有效地送达这一市场。结果，销售额上升了15%。

　　第十一招；“家庭地位”定位

　　美国电话电报公司和通用电气公司把他们的广告宣传定位在重视家庭价值和家庭舒适上。

　　1、雷?克罗克建立的麦当劳餐馆是从定位于家庭餐馆开始的，这种策略随即获得了我们都知道的成功：到19*世界上有11000家麦当劳餐馆，年销售额达到175亿美元。

　　2、由于广告描述了一个家庭洗“2000次身体”，力维2000使力维成为个人用香皂市场上领先的品牌。

　　3、雀巢公司展示两个单身人士，每个都在寻求一个精神伴侣，以此来吸引人们注意他们的速溶咖啡品牌“品味之选”。狂欢旅游线路公司现在要为单身男女提供出游项目，这是20年前从来没有听说过的服务项目。在90年代开始时，美国成人人口1.836亿的39%为单身男女。

　　4、德拉芙洗洁剂最初的定位是初为人母的女性。当研究表明第二次和第三次做母亲的人，在每个孩子出生后，她们又重新选用最初选定的品牌之后，他们把目标定位在这种特定的消费者群体上。在18个月的时间里，德拉芙洗洁剂成为第一号婴儿洗浴品牌，超过了象牙雪。

篇3：运用多产品推广渠道战术

　　运用多产品推广的渠道战术

　　1.组合式推广

　　（1） 这是一种交叉营销战术，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。

　　（2） 有三种方式：一是硬性规定批发商在购进畅销产品或者老产品时，必须同时再购进一定比例的滞销产品或新产品；二是吸引批发商，规定只要购进滞销产品或新产品，就可以按一定比例获赠畅销产品；三是积分，规定购进畅销产品或老产品可以积多少分，购进滞销产品或新产品又可以积多少分，最后将不同的分数累积起来就可以获得相应的奖励。

　　（3） 以上第二、三种方式比较好，而第一种方式则不能常用，而且也只有实力大的企业可以采用，但一定要注意协调渠道的关系，否则将引发渠道销售方案的不满。

　　2.分品类经营

　　（1） 此战术的目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。

　　（2）分品类经营的重点在于局部分开经营、整体合并经营，对每个产品而言是分了，而对于整个企业而言，这些产品都要体现出整体的品牌形象或企业形象。

　　（3）分品类经营方式只适合于中等规模的市场。如果市场太大，一个经销商 根本没有能力独立推广一个产品，而市场也太复杂，分品类经营难度大；而如果市场太小，一个经销商就能经营所有的产品，分品类则会浪费资源，容易引发不必要的市场纠纷，而且也分散了经销商的销售额，不利于提高积极性。

篇4：钓具产品国内市场营销方案

钓具产品国内市场营销方案

　　澳洲z国际钓具为严格遵守国家对加盟连锁企业的相关管理规则，顺应时代的潮流促进本公司产品销售市场永续平稳、健康地发展，特别制定本公司国内市场销售方案，该方案由创新性和独特性的市场架构，人才架构和销售方案实施细则组成。

1、市场架构（招商模式）----五级管理

　　大区物流: 辖区累计投资、销售额达1200万元的加盟商，经公司确认，成为大区物流。大区物流在大区经理领导下，在做好本店经营业务的同时，做好大区经理对辖区内市场销售、店铺经营指导、市场运营协调及规范运营检查等方面的工作助理。

　　省旗舰店：每一个省设一个省旗舰店。公司严格格守德才兼备的用人原则，重点考察申请人的组织领导能力与专业技能，经考察合格后予以审批。省旗舰店主要负责责任省区域内的市场开发与管理，同时做好本店经营业务。投资人一次性投资35万元可申请开省旗舰店。

　　市旗舰店：每一个地级市设立一个市旗舰店，市旗舰店主要负责责任城市区域内市场的开发与管理，同时做好本店经营业务。投资人一次性投资15万元可申请开办市旗舰店。

　　县(区)旗舰/专卖店：每个县或相当于县级的市、区设立一个县(区)旗舰店和若干专卖店店，县(区)旗舰店负责责任县(区)区域内市场的开发与管理;县(区)旗舰店和专卖店代表公司商业形象，以做好终端销售、服务为工作宗旨，同时做好本店经营业务。投资人一次性投资8万元可申请开办县(区)旗舰店或专卖店。

　　配货站(一级或二级)：在社区设立配货站。配货站须以县(区)旗舰店或专卖店或自身原有保健食品店为经营依托，签署并严格履行配货聘用(合作)协议。配货站实行全天候的周到服务，负责将产品和售后服务送到消费者手中。投资人一次性投资3万元或2万元可分别申请开办一级或二级配货站。

2、人才结构（六级代理）

　　为保证上述五级管理市场架构的健康运行，公司依靠各级场经营管理骨干形成合理的人才结构，实施对市场的有效管理。

　　社区代理 】配货站的站长

　　县 代 理 】县(区)旗舰店的专卖店的店长

　　市 代 理 】市旗舰店的店长

　　省 代 理 】省旗舰店的店长

　　大区物流 】经公司确认的大区经理的工作助理

　　大区经理 】公司委派的大区市场负责人，其聘任权在公司

3、市场销售方案实施细节

　　(一)加盟条件

　　A、加盟商应为具有独立法人资格的经营主体，并以其名义履行加盟手续。

　　B、满足(表一)中所设定的一次性投资金额，可申请开办相应级别的加盟店铺。

　　(表一)单位：万元

　　大区物流

　　省旗舰店

　　市旗舰店

　　县(区)旗舰(专卖)店

　　配货站(一级)

　　配货站(二级)

　　(二) 累计营业额达标后折扣待遇自然升级

　　在完成一次性投资加盟后，公司对各级加盟店铺的累计营业额进行考核(以销售业绩单为准，不予拆分)，店铺累计营业额达到(表一)中设定标准，满足店铺待遇级别晋升认定条件后，则享受所达标级别的相关待遇标准。

　　(三) 投资加盟者享受的配货待遇

　　对投资加盟者，公司为其配发与其投资额相同金额的公司产品，品种任选。

　　(四)投资加盟者享受的让利待遇

　　对投资加盟者，公司给予加盟让利待遇，其让利标准如(表二)

　　(表二)单位：万元

　　店铺范围 投资额 折扣额

　　实投金额

　　(五)加盟商在www.pmceo.com经营中享受的待遇

　　凡按照公司规定履行加盟手续，取得了加盟连锁经营资格、特许经营授权、店面验收、开业生效的各级机构，在其合法经营过程中，有权享受(表三)中所示的、与其级别相应的各项待遇。

　　(表三)

　　基础折扣 店面管理费 运营补贴

　　机构办公补贴

　　1、基础折扣：

　　公司对个加盟店在向公司申请订货后，按订货周期给予(表三)所示的统一的折扣返利。以该店铺当期营业额基数计算基础折扣数额。

　　2、店铺管理费：

　　公司对各级店铺按订货周期，给予广告、租房、店内装饰、服务客户等店管理补贴，其系数见(表三)所示。

　　对各级旗舰店和专卖店，公司除按该店铺当期营业额给予2%补贴外，还按店铺在公司所报备的各合作签约配货站的当期营业额给予2%的管理补贴。

　　上述补贴，均以各级店铺所取得的授权号为核算对象，按店考核计算及发放。

　　3、运营补贴：

　　运营补贴系公司按定货周期对各级店铺开展区经营活动给予的营业性补贴。以各级店铺辖区当期营业额为基数计算运营补贴数额，不重复发放。

　　4、机构办公补贴：

　　公司给予各级旗舰店，用于服务其责任辖区市场的业务培训、专业指导及专用设备使用等方面的补贴称为机构办公补贴。该补贴按月计划发，以责任辖区，即所在省、市、县(区)企业销售额为依据计算。

　　省旗舰店：每月按责任省内当期公司销售额给予2%的管理费用。

　　市旗舰店：每月按责任市内当期公司销售额给予2%的管理费用。

　　县(区)旗舰(专卖)店：每月按店铺责任辖区(直辖市城区以公司任命的管理为准)内销售额(不包括位于当地的省旗、市旗舰店的销售额)给予1.5%的管理费用。

　　(六)店铺待遇级别晋升认定标准：

　　1、二级配货站：符合(表一)即可申办。

　　2、一级配货站：符合(表一)累计营业额的同时，直接设立2个二级配货站。

　　3、县(区)旗舰(专卖)店：符合(表一)累计销售额的同时，设立3个分销一级配货站。

　　4、市旗舰店：符合(表一)累计营业额的同时，设立3个县(区)旗舰(专卖)店。

　　5、省旗舰店：符合(表一)累计营业额的同时，设立3个市旗舰店。

　　6、大区物流：符合(表一)累计营业额的同时，设立3个省旗舰店。

　　7、上述2--6项中的下属店铺设立，均指不在同一辖区的独立店铺。

　　(七)本方案自20**年7月1日起执行

　　(八)本方案解释权在澳洲z钓具(中国)营销

篇5：产品价格管理规定

　　产品价格管理规定

　　第一条 为进一步加强产品价格管理，规范价格行为，维护销售秩序，促进产品经营健康发展，制定本规定。

　　第二条 由营销副总，市场营销部几销售分部、财务部、生产部负责人组成价格领导小组，负责价格政策制定、价格审定和批准。

　　第三条 各产品业务主管负责制定统一的各类产品加工费低限标准，由市场营销部组织讨论审定后，报价格领导小组审定批准执行。

　　第四条 价格每季度组织修订一次; 贵金属原料价格发生变动时应及时对产品价格进行调整。

　　第五条 本办法中所指产品主要包括贵金属化合物、贵金属合金材料、贵金属电子浆料、贵金属粉末、贵金属催话网、贵金属热电偶和传感器等。

　　第六条 基准价格构成

　　基本的价格构成是：价格=原料价格+加工费;

　　原料成本指贵金属成本;

　　第七条 报价过程计算贵金属成本使用的贵金属价格由财务部根据当日市场状况确定;

　　第八条 对于常规型的产品(如浆料、化合物和功能的大部分常规产品)实行成本导向定价，价格最低底限=产品原料成本+该产品底限加工费;

　　第九条 对于公司独断型的产品或战局很强技术有时的产品，实行需求导向进行定价，也需和常规产品一样，依据标准进行定价。

　　第十条 对于铂网等市场竞争很强的产品，由于市场竞争非常激烈，实行竞争导向定价，即依据当时市场的竞争情况，营销员应填写《产品报价评审表》，由包括主观领导在内的各级经理进行讨论后制定合理价格。

　　第十一条 报价按照统一标准，在标准之上销售人员可自行确定，低于加工标准的报价，营销员应填写《产品报价评审表》，低于5%以内的报价有销售部经理签批，低于5~10%的由市场营销部经理签批，低于10~20%的由主管副总签批。签批后的《产品报价评审表》交客户服务部存档。

　　第十二条 报价必须填写《报价单》并由产品经理和销售部经理签批后，以书面形式向可户报价;

　　第十三条 在交叉业务过程中，非产品主管部门的产品报价接受该产品主管部门的指导;

　　第十四条 本办法由市场营销部负责解释。

　　附件： 1、《产品报价评审表》

　　2、《报价单》