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饮料销售区域经理的岗位职责

编辑:物业经理人2019-03-19

  饮料销售区域经理的岗位职责

  区域经理的工作职责

  负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

  负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

  负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

  负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

  负责分管区域内公司销售人员的管理,传达公司政策。

  区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

  每天电话联系客户及客户经理,了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次,并记下电话记录。

  每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于1-2次,并做好走访记录。

  每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次,考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家,抽查面必须占各分管面的30%。

  每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

  每月召开1次客户经理会议,总结本期销售工作经验教训,分析市场形势,落实下期销售任务,考核评定工作业绩与工资资金,通报对客户经理工作业绩的评定。

  每旬汇总分管区域的销售计划。

  重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

  组织协调分管区域内的大型促销活动。

  检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

  协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

  安排广告促销计划上报省级经理,经公司审批后具体落实执行。

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篇2:百货公司区域总经理单店总经理岗位工作职责

  百货公司区域总经理、单店总经理岗位职责

  一、岗位名称:区域总经理、分公司总经理

  二、任职资格

  1.大学专科以上学历,管理学相关专业;

  2.八年以上工作经验,三年以上相同岗位管理经验,对百货营运和招商工作有深刻的理解;

  3.具有很强的团队领导能力、沟通协调能力,责任心强、情商高;

  4.认同zz企业文化,有良好的职业操守;

  5.能接受全国派遣。

  三、工作职责

  1.负责所在公司全面管理工作,保障公司日常运营有序进行,完成年度经营目标;

  2.负责所在公司商品规划定位、引进与调整,负责春秋调整计划制定、执行与跟进工作;

  3.负责所在公司的团队建设和部门间统筹管理工作,确保部门间的协调运转;

  4.协调与政府部门,集团内部其他公司关系,维持和谐的外部关系。

  四、其他信息

  1.年龄在32—45岁之间;

  2.性别不限;

  3.日常协调:各地百货公司、集团其他公司。

  4.月薪6-7万,年终奖另计

篇3:房产中介(经纪)公司区域经理岗位工作职责

  房产中介(经纪)公司区域经理的岗位职责

  一、营销管理

  协助上级管理好各分行的日常工作,协调各分行的工作,促进各部门的合作交流,加强营销部门与各中心部门的沟通。

  1、建立、规范、更新标准:合理建立各项业务工作流程,拟定并完善对内对外各项业务文本文书,使其得以规范、统一,以便各项业务工作有据可查,有理可依。

  2、上传下达:及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等,加强执行力,做到联通无限,沟通无限。

  3、加强引导区域合作:加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识,充分利用公司信息资源,发现问题及时协调处理。

  4、拓展:配合公司进行所属区域新开分行的位置选择,了解该铺位的详细资料,租赁合同的谈判,并配合拓展部签署合同等工作事宜,积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作;

  5、积极配合分行业务开展:耐心听取客户的意见和建议,配合总经办认真处理客户投诉,跟进本区应收未收之佣金工作,及时要求分行向法律事务部提供相关资料,配合其进行追收佣工作;

  6、定期组织会议:定期组织所辖区域的区会、营业经理会,加强沟通,解决存在的问题;

  7、市场调研:收取市场的资讯及下属的意见并加以分析,及时向公司反映,与时俱进,推动公司上下一起改革创新;关注行家动态,有敏锐的市场触觉,善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作;

  8、做好员工思想工作:了解下属的工作情况,培养提高员工忠诚度,指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验,善于调动下属的积极性,鼓舞他们的斗志,提高整体的士气;善于处理和下属的关系,既有威严又能使下属信服。处事公正,促使员工团结工作,创造一个愉快的工作环境,减少员工的流动量。

  9、控制业务风险:主要控制合同风险,坚决贯彻按照公司规定签署合同,认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。

  二、行政管理

  1、贯彻落实公司各项规章制度。

  2、检查与监督本区各分行的店面形象。

  3、检查与监督本区各分行行政纪律,有义务对本区各分行员工着装,仪表仪容进行检查,组织学习公司企业文化,负责规章制度的培训工作,要求各部门严格遵守业务运作程序,加强业务素质,提高管理水平。

  4、协助总经办及时将公司各项公告《中高层以上管理会议》的精神传达,并负责跟进监督所辖区各分行的执行情况。

  5、严守职业道德:①严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊,欺下瞒上;②严禁利用公司信息炒楼;③严禁对外泄漏公司各项机密。

  三、人力资源管理和培养

  1、以身作则,区域经理每天上午上班时间固定为8:15,上午上班必须在其所到达的分行按时打卡,严禁代打卡。下午下班时间可视情况自行安排,但每天上班工作时间不得少于8小时,下班前必须安排好各项工作后方可离开。

  2、积极配合公司人力行政部各项工作,严格执行考勤管理制度,如所辖区经请假申请的签注工作,所辖区经外出或因工作需要而提前下班时,考勤卡的签注工作等。

  3、签署营销岗位入职、异动、晋升、离职等人事表格,严格把好关。

  4、准确掌握所辖各区的编制,做好招聘计划,挖掘人才与培养人才;在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才,同时能及时了解行家动态,挖掘行家优秀人才到公司工作,为公司的发展献力献策。

  5、运用好公司的“用人原则”,迅速培养人才,破格选拔人才,培养一支具有狼性的团队。

  四、


财务与资金管理

  1、严格各分行资金管理,按照公司要求检查与监督本区各分行的资金进行报表情况,做到日清日结,严禁公款私用,督促所管辖分行人员共同遵守。

  2、审核买卖合同的签署,控制交易风险,负责监督本区分行营业经理放款程序,所有的业务付款申请单须由区域经理签名放可。

  3、员工收取现金(保证金、楼款、佣金、等款项)都须及时存入公司指定帐号并输入房介通系统,实际操作参照各中心规定指引,并须向区域经理以上汇报。

  4、熟练掌握各项付款标准流程,确保付各项收支无误,防范风险。

  五、不断提高自身能力

  1、认同公司,忠于公司。以公司利益为重,以大局发展为重。有**,有责任感。

  2、要有一定的业务水平,能够帮助下属快速成长。能够在业务培训中让同事有所学,有所得。并能有效的处理业务过程中的纠纷和问题。

  3、要有较好的沟通能力,能及时的和分行管理人员和业务人员进行了解,并及时有效处理下属分行中的问题。让每一个同事能够认可公司,服从公司。

  4、让学习成为习惯。及时的发现改进自身的不足,学习成功管理的技巧和方法。不断的思考和总结,提升自己各方面的能力。

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