精装修楼盘家装营销方案

　　精装修楼盘家装营销方案

　　一、未来家装三种业态

　　整体家居（精装修）、高端设计机构、工程管理公司

　　二、上下游资源整合

　　如何与房产商、物业合作、如何实现双赢合作、如何整合材料商

　　教育营销（课堂）（三）

　　活动主题要符合客户定位、活动目标的设定与管控、活动流程N个节点把控、现场布置及注意事项、促销方案设计关、过好价值塑造关

　　赠送：

　　1、主持稿2、家装课堂PPT

　　关系营销（六）

　　开发商、物业、老客户营销—设计师营销技巧

　　商圈、中介公司、朋友、同学介绍、主材商推介

　　案例：

　　2、利用短信一年多做3000万产值

　　小区团装（七）

　　一、团装的五个步骤

　　1)缘起（战略形成期）、谋划（战术确定期）、部署（战术部署期）、作战（实战过程期）、

　　2)战场（深入接触期）、

　　二、关键时间节点

　　交房前1-3个月、交房中、交房后1-3个月

　　案例：

　　赠送小区团装策划案模板

　　2个小区6个月签单150套

　　营销策划（八）

　　一、媒体推广、

　　电台电视网络户外广告、、报纸杂志

　　二、促销政策

　　与主材联盟，内容丰富阶段性分明、方案灵活有效

　　三、活动组织

　　大活动与小活动结合的模式、主题明确，思维体系统一、阶段性分明、目标明确

　　案例：

　　1、连续剧式营销

　　网络营销（九）

　　一、网络营销的五个步骤

　　1、找到我2、了解我3、爱上我4、成交我5、转介绍

　　二、三大免费法宝

　　1.搜索引擎推广方法2.电子邮件推广方法3.资源合作推广方法

　　三、如何创建营销型网站——让客户主动来找你

　　案例：

　　不花一分钱投入，透过网络营销增加300万业绩。

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篇2：家装设计师工作流程

　　家装设计师工作流程

　　市场部（业务部）导入客户

　　客户自主入门 或 客户经理或前台接待

　　设计部主管（经理）

　　设计部按照接单顺序等因素，自主接单

　　根据客户情况，分配不同性格，等级设计师

　　交流满意，客户允许量房

　　做基础方案，并在日内交于部门负责人审核，通过后进行第一次客户约见

　　根据客户认可的基础构思，方案深入

　　如有沟通不好，及时请部门负责人解决

　　设计师按等级别收取设计费并签订设计协议书

　　设计师做方案;客户确认图纸,做好预算并约见客户

　　客户疑义，修改方案或更换设计人员,以客户满为唯一的标准进行更正,直到客户满意为止

　　客户认可，签合同

　　24小时内将合同交至工程部，正常情况下3日后开工。（预算复印3份、图纸二份）

　　开工后3天内做齐全部图纸：1.封面;2.图纸目录; 3.平面图4.顶面图(包含布线图);5.地面图;6.家具设计图(三视);7.立面图;8.剖面图; 9.电路图;10透视图或效果模拟图,11.封底。

　　由工程部安排安排交底时间,约客户交底,设计师进入工程全程跟踪服务期

　　工程全完工,设计工程全程跟踪服务结束。设计师填写完工报告,设计师进行验收，评定等定与自我评定工作

篇3：家装违规处理收款单管理制度

　　家装违规处理收款单管理制度

　　《违规处理收款单》供公司内部使用，总公司统一制作，由财务管理中心进行登记后统一发放到各公司和各部门。内部收款实行统一管理，为把收款单的使用贯彻落实到实际中去，特制订如下制度：

　　一、《违规处理收款单》均由各公司财务到财务管理中心登记领取（单据开完，再次申领时需交回原领取存根本）。

　　二、《违规处理收款单》属公司内部人员违规违章的专用罚款收款单，由各公司财务进行登记盖章后发放到相关部门负责人手中，由相关部门负责人保管使用（开票），相关负责人在使用《违规处理收款单》时，应在摘要中列明违规原因和处理意见。

　　1、对当场交纳现金（原处罚款可打五折）的受处理人，收据联交给受处理人。开票人凭记帐联和收取的现金到财务部结帐，财务人员在开票人的《违规处理收款单》存根票据上签名，以确定此款已进入财务部门。

　　2、对当场无法交纳现金的受处理人，开票人按原处罚款全额开具收款单，同时开具领付款单凭证经受理人在领付款单中领款人处签名后，将违规处理收款单收据联交给受处理人，开票人凭记帐联和领付款单凭证到财务部结帐，财务人员在开票人的《违规处理收款单》存根联票据上签名，由财务人员在受处理人的工资奖金中扣回。

　　3、相关部门负责人收取违规处理现金累计500元，开具领付款单凭证累计1000元，须及时到财务部结帐；不足以上数额在每月月底前也必须到财务部结帐，对未及时到财务部结帐而所引起的责任后果由其本人负责。

　　4、财务部与相关人员必须定期核对扣款金额。票据本遗失，未开单据按每份500元价值计算，由当事人负责赔偿。

　　三、《违规处理收款单》的开具参照公司相关规章制度实施。

　　四、符合《违规处理收款单》开具条件的款项，严禁任何人员以其它各种形式的票据开具，公司员工对其它票据可不予认可和拒绝接受。

　　五、《违规处理收款单》票据作为财务交接内容之一。

　　六、本制度即日起开始执行。

　　附1：《违规处理收款单》一式三联样张

篇4：家装施工阶段流程

　　家装施工阶段流程

　　设计阶段

　　方案设计──完整图纸《平面布置图》、《效果图》。

　　施工阶段

　　一、签定施工合同

　　A、施工合同必要内容

　　1、标的金额。一般用大小写，并于最后加“整”。由谁负责收取。

　　2、付款方式。一般分4次，必需明确付款时间、付款条件、总价是否正确。

　　3、施工对象。一般详细写明房屋所在地

　　4、结算方式。一般有两种，一是“单价包干，工程量按实结算”，只有单价是固定的，工程量在施工完毕后测量一次；二是“一口价”，预算价格就是最终装修费用。

　　5、合同联系人员。必需明确合同履行人，一般是施工项目总负责人，这对明确责任意义重大。

　　6、质量验收标准。一般是北京市最新的质量验收标准，以及一些强制性标准。

　　7、进度标准。一般3/2型房在60天左右；一般中小型别墅在80天以上。

　　8、违约责任。这是双方的，尤其是施工方对质量缺陷、进度拖延的赔偿责任。此外，对人员人员伤亡、房屋结构损害的责任也要明确。

　　9、空气环保质量。

　　10、保修条款。

　　二、进场

　　A、进场办手续

　　1、与施工负责人、房产物业人员约好办手续时间。

　　2、明确装修业主须知，业主与物业签定有关责任合同。

　　3、物业单位与施工队签定施工责任合同。

　　4、业主付清垃圾清运费（根据预算洽谈的情况来办）。

　　5、由业主或装修公司自己为装修队伍办理《小区出入证》、施工人员押金。

　　6、明确装修期限，适当加3-7天以避免延期。

　　B、施工队进场事宜

　　1、办物业手续

　　2、进场原始房屋现场验收

　　3、水电、木工设备进场

　　4、工人进场住宿、生活用品进场

　　C、进场验收

　　1、材料：与《工程预算报价表》一致无误。

　　2、原门窗：五金零件齐全、关闭严密不漏水、开关顺畅。

　　3、原墙壁顶面地面：平整、垂直、裂缝是否有影响、结构是否有问题、无漏水。

　　4、原厨、卫、阳台：防水层无渗水、地面高差2cm、管道无漏水、落水管排水通畅。

　　5、设计条件：设计条件完全正确无误。

　　6、交接工程首付款，双方办理验收书面文件并签字

　　三、水电阶段

　　A、水电阶段人员安排

　　1、水工

　　2、电工

　　B、水电阶段之前的工作

　　1、空调工人完成管道铺设，时间1-2周。

　　2、其他设备如地暖、中央吸尘系统、智能布线系统、净水系统等安排进场

　　C、工作程序

　　1、划水平线、管路走向线──各工种

　　2、敲墙、砌墙──小工或泥工

　　3、验收──专业人员+业主，严格符合规范要求，且合格率应100%才能通过。

　　4、测量水电项目的工程量──预算人员+业主，工程量确认，增减项目确认。

　　D、工作时间

　　一般2周左右，根据房屋大小、施工难度不同会有不同

　　四、毛坯施工（木工）阶段

　　A、毛坯（木工）阶段人员安排

　　1、木工

　　2、小工

　　B、工作程序

　　1、制作吊顶基层

　　2、制作造型木作基层

　　3、制作门、窗套基层

　　4、制作木制柜体

　　5、覆盖表面木作工程

　　6、覆盖石膏板吊顶

　　7、贴门套线（泥工完成之后）

　　8、安装门（泥工完成之后）

　　9、厨房、卫生间吊顶（泥工完成之后）

　　C、工作时间

　　一般4周左右，根据房屋大小、施工难度不同会有不同，需要与泥工同时交叉作业

　　D、验收

　　1、吊顶牢固、平整

　　2、门方向正确、开启灵活、四角方正

　　3、木饰面表面拼接良好，无胶痕、翘口

　　4、柜体稳固、接口牢靠

　　5、木龙骨安装牢固、平整，全检无咯吱声

　　6、工程量确认，增减项目确认

　　7、交付工程中期款，双方办理验收书面文件并签字

　　五、毛坯施工（泥工）阶段

　　A、毛坯（泥工）阶段人员安排

　　1、泥工

　　2、小工

　　B、工作程序

　　1、铺贴卫生间墙砖（门套安装前）

　　2、铺贴阳台地面砖

　　3、铺贴厨房墙砖（门套安装前、橱柜安装前）

　　4、浴缸基础砌筑

　　5、卫生间、厨房地面防水层

　　6、卫生间地面

　　7、厨房地面

　　C、工作时间

　　一般3周左右，根据房屋大小、施工难度不同会有不同，需要与木工同时交叉作业

　　D、验收

　　1、表面平整

　　2、卫生间地面2.5‰坡度

　　3、墙面、地面砖无空鼓

　　4、阴阳角方正顺直

　　5、砖石表面无污染、缺口

　　6、工程量确认，增减项目确认

　　六、油漆施工阶段

　　A、油漆阶段人员安排

　　1、油漆工

　　B、工作程序

　　1、木作面腻子

　　2、木作面封底

　　3、木作面面漆

　　4、墙壁表面打磨处理

　　5、墙壁表面腻子

　　6、墙壁表面底漆

　　7、墙壁表面面漆

　　8、墙纸粘贴

　　C、工作时间

　　一般2周左右，根据房屋大小、施工难度不同会有不同，单独作业

　　D、验收

　　1、表面平整

　　2、锈眼处理

　　3、石膏板防开裂处理

　　4、阴阳角方正顺直

　　5、裱糊工程无起翘，接缝良好

　　6、工程量确认，增减项目确认

　　七、安装阶段

　　A、安装阶段人员安排

　　1、木工

　　2、水电工

　　B、工作程序

　　1、安装灯具

　　2、安装插座、开关

　　3、安装洁具

　　4、安装龙头

　　5、玻璃制品安装

　　6、电器安装（厨卫电器）

　　7、安装晾衣架

　　8、全面清洁

　　C、工作时间

　　一般1周左右，根据房屋大小、施工难度不同会有不同。

　　D、验收

　　1、洁具连接无渗漏

　　2、浴缸、马桶盛水无渗漏

　　3、龙头出水顺畅，开关有效，左冷右热

　　4、工程量确认，增减项目确认

　　八、竣工验收

　　A、竣工验收人员安排

　　1、木工

　　2、水电工

　　3、泥工

　　4、油漆工

　　5、业主

　　B、工作程序

　　1、检查灯具、插座、电话、电视、电脑、音响线

　　2、检查水管、龙头、洁具，工程量确认

　　3、检查地面砖、墙砖，工程量确认

　　4、检查吊顶石膏板、金属扣板，工程量确认

　　5、检查木造型、门窗、橱柜、门等部位油漆，工程量确认

　　6、检查墙面涂料、壁纸，工程量确认

　　C、工作时间

　　一般1天左右，根据房屋大小、施工难度不同会有所不同。

　　D、验收──阶段之门

　　1、所有部位合格

　　2、工程量确认，增减项目确认

　　3、交付工程尾款，双方办理验收书面文件（保修单）并签字。

篇5：家装电路施工工艺标准

　　家装电路施工工艺标准

　　1.电线规格的选用：家庭装修中，按国家的规定，照明、开关、插座要用2.5平方的电线，空调要用4.0平方的电线，热水器要用6.0平方的电线。空调，浴霸，电热水器，冰箱的线路必须从开关箱开始。

　　2.三线制安装必须用三种不同色标。原则上，红色、黄色、蓝色、为火线色标。蓝色、绿色、白色为零线色标，黑色，黄绿彩线为接地色标。

　　3.所有导线安装时，必须用相应的PVC管子穿起来，埋在事先凿出的深宽为4×3cm的槽子里，如遇并排线路需要把槽子凿宽时，不能影响其他工种施工，必要时可和木瓦工协商解决施工中的难题，不得有只顾自己，而不顾大局的施工作风。

　　4.所有线路必须按横平竖直的方向分布，严禁蛛网式分布。PVC管一头要穿进总开关箱里约3cm左右，然后沿墙壁，顺地面垂直分布。所有导线在PVC管子里不能有接头。线管在线槽中必须固定，线盒与线管相接时应使用锁母，直管每隔60公分使用一个管卡，拐角处每隔20公分使用一个管卡。

　　5.所有预埋导线留在接线盒处的长度为20cm，接线盒必须用水泥砂浆封装牢固，并使其保持端正，不得歪斜，其合口要略低于墙面0.5cm左右。总开关箱的大小可视客户用电线多少来确定。

　　6.所有导线分布到位确认无误后，可通电试验，方法为：将所有用电接头接上灯头套上15w灯泡，接通电源如全亮说明该户电路安装基本合格，这时可填写工程交接单。请其它工种负责人签字验收，电气隐蔽工程初步结束。

　　7.安装各种灯具和开关面板，需在油漆快要撤场前三天或油漆最后一遍时进场，大型吊灯顶部必须事先用膨胀螺丝固定4×3cm木方，然后将吊灯固定螺丝切在木方上。所有开关的面板安装必须平整端正，不得歪斜。扣板吸顶灯安装时，必须将固定螺丝切在木楞子上，严禁切在扣板上（此木楞可事先请木工安装好）。

　　8.电话线和有线电视线不要和电线同在一根PVC管内，必须各行其道。

　　9.如果插座在墙的上部，在墙面垂直向上开槽，www.pmceo.com至强的顶部安装装饰角线的安装线内；如果是在墙的下部，垂直向下开槽，至安装踢脚板的底部，开槽深度应一致（深度为2.5公分），应先在墙面弹出控制线后，再用切割机切割墙面，机械开槽。

　　10.使用PVC管，在弯管时使用弹簧进行弯管，不得使用90度弯头及三通，线路安装时必须加护线套管，采用胶粘连接，套管连接应紧密、平顺，直角拐弯处应将角内侧切开，切口一侧切圆弧形接口后，折弯安装。

　　11.导线装入套管后，应使用导线固定夹子，先固定在墙内及墙面后，再抹灰隐蔽或用踢脚板、装饰角线隐蔽。

　　12.严禁线管直接铺设在复合地板下面，复合地板必须开槽，在实木地板下面得线管必须有固定措施：显卡(铁的。

　　13.严禁线管直接铺设在厨房，卫生间地面，防止水渗入管内。

　　14.穿线管里母线的总截面不应大于线管孔有效面积得40%，管内导线不得有接头，不同用途的导线严禁混穿于一根线管内.(如强弱电线/电脑线/电视线/电话线)。

　　15.弱电电线必须使用业主指定品牌，电视线/电话线/网络线不可使用同一根管。