房地产代理公司业务代表职位描述
房地产代理公司业务代表职位描述:
岗位职责:
1、负责客户的接待,为客户提供专业的二手房置业服务;
2、根据客户需求为客户提供匹配的房源信息;
3、陪同客户看房,进行商务谈判,促成交易;
4、负责公司资源开发与维护,与客户建立良好的业务协作关系。
招聘要求:
1、年龄18─45岁,男女不限,有无经验均可。
2、有强烈的事业心,有志挑战高薪。
3、思想积极乐观,有较强的适应能力及团队精神。
4、自备交通工具。
5、有销售经验者优先录取
上班时间:上午9:00-12:00,下午2:30-6:30
月休4天,国家节假日,不定时组织公司活动。
www.pmceO.com 物业经理人网篇2:公司业务代表职位说明书
公司业务代表职位说明书
一、职位名称:业务代表
二、工作关系:直属所在区域经理,对去于经理负责
三、岗位职责:
1、认真贯彻执行公司销售管理规定及其各项规章制度,努力提高自身业务水平;
2、积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
3、负责自己所管辖市场竟品信息的搜索、整理并及时向区域经理和企划部反馈;
4、对客户在销售过程中出现的问题,须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决;
5、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告;
6、做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵纪守法;
7、负责经销商销售网络的建立和维护,规范经销商的市场操作;
8、完成区域经理临时交办的任务。
四、直接责任:
1、接受顾客吃请:
2、完不成销售任务:
3、各种计划目标没有如期完成;
4、市场调查失真;
5、泄露公司机密;
6、有违反公司规章制度的行为。
7、与顾客发生争吵;
8、徇私舞弊,弄虚作假;
9、售后服务不力,造成顾客投诉;
10、有违反公司规章制度和行为准则的现象;
11、工作计划未能如期完成。
五、职权范围:
1、严格执行公司制定的销售政策,不得擅自对客户做出承诺或许愿;
2、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权;
3、对产品的定价有建议权;
4、对新市场的开发有调研权、建议权;
5、对客户的更换有建议权。
篇3:公司市场管理部业务代表岗位责任书
公司市场管理部业务代表岗位责任书
一、岗位名称:业务代表
二、隶属单位:市场管理部销售科
三、岗位职级:
四、直接上级:客户经理/客户主管/客户代表
五、直接下级:
六、岗位职责:
1.负责完成月度销售指标。
2.负责所辖超市的产品分销、陈列及价格体系维护。
3.负责所辖客户终端的建设、日常管理及维护。
4.负责促销活动的策划、洽谈、上报、准备、执行、检查及反馈。
5.负责所辖区域的网络开发及维护。
6.负责终端报表及市场信息的提供及反馈。
7.负责售后服务工作。
8.负责上级交办的其他工作。
七、工作内容与要求:
1.完成超市渠道和商场渠道月度销售指标。
2.完成市场终端的建设与达标工作,确保专柜销量、产品分销达标。
3.落实超市渠道的开发工作,维护超市价格体系,确保KA、KC超市产品的陈列和分销品种达到公司要求。
4.透彻理解促销活动方案,做好与超市、商场的沟通洽谈,做好促销活动的准备工作(分配促销品、宣传物料、确定活动场地、人员招聘、培训等)。随时监督促销活动的执行情况。严禁超越职权改动活动方案。全面评价活动效果,做好活动的总结工作并将情况反馈。
5.每月定期对市场促销品进行盘点,并按规定完成超市类核销工作。
6.与客户保持积极良好的沟通,及时传达公司的各项销售政策,并做好相关解释工作,确保客户对政策的充分理解。
7.做好各项报表(经销商库存及其他临时性报表)的准时填报,做到数据真实、准确,填写完整、无误。
8.了解本市场竞争品牌的销售及促销情况,并及时反馈相关信息。
9.按公司统一标准、原则及时处理消费者投诉事件。
10.因业务需要,由市场负责人安排的其他工作。
篇4:六种业务代表薪水制度
六种业务代表薪水制度
业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。
2、中底薪+中提成
以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多,该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展,主要受中国传统的中庸思想所影响,比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。
3、少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。
最具创新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水制度为:该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比(10%)
这种薪水制度,往往造成两种极端,能力强的人常常吃撑着,能力弱的常常吃不着。
4、分解任务量
这是一套比较新的薪水发放原则,能够公平地给每个业务代表发放薪水,彻底打破传统的底薪+提成制度。
某公司共10个业务代表,在20**年4月份制定的销售任务50万,那么每人的平均任务是5万,当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候,就拿到平均工资3000元,具体发放方式有一个数学公式可以计算:平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。
按照上面的例子来计算,当一个业务代表完成10万的销售,那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简,让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员,并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。
5、达标高薪制
顾名思义,这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度,对于业务人员来说,有一个顶点可以冲刺,这个顶点并非遥不可及,应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。
某销售公司采取达标高薪制,给业务代表开出的薪水是10000元/月,销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水,业务代表平均距离20万元中间的差距,按照8%扣除,譬如完成了10万,实际薪水只能发放2000元。
具体发放方式有一个数学公式可以计算:
最高薪水-(最高任务额-实际任务额)×制定百分比=应得薪水。
这里的“www.pmceo.com制定百分比”非常关键,应略大于最高薪水÷最高任务额。
6、阶段考评制
该薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常规按月发薪水,但有一项季度考核指标,采取季度总结考核的方式。具体操作方式是每月发放薪水的时候,提成不完全发放,譬如提成只发放3%,剩下的5%要到三个月后,按照总业绩是否达标进行综合考评,然后再发放三个月的累计提成薪水。
该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后,或提前预支下个月的业绩,并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说,每三个月都有一笔不少的“额外”薪水,相当于一年多发了4次薪水,从心理的暗示效应说来说,对业务人员也是一种不小的鼓励。
当然,薪水制度远远不止以上六种,无论哪种薪水制度,留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的,对于一个企业来说,绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说,只有发对了薪水或没有发对薪水之分。
笔者认为:对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说,适当变化一次薪水制度,也不失为一种行之有效的方法。
篇5:房地产业务代表职责说明
岗位名称:业务代表 岗位编号:
直属上级:销售公司分公司经理 所属部门:销售部分公司
岗位设置目的:负责完成公司下达的销售任务
工作内容:
1.完成个人的销售任务;
2.承担市调任务及销售信息和相关资料的搜集工作;
3.接待客户,进行洽谈,宣传企业和产品,解决客户的疑问,完成销售;
4.做好客户的售前、售中、售后服务工作;
5.承担销售合同的签订和变更工作;
6.承担客户入住的通知工作;
7.承担办理产证和按揭手续的通知工作;
8.负责客户的收款和清欠工作;
9.完成领导交办的其他临时性工作。
权限与责任:
1.权限:
1)对所在分公司年度销售计划制定的参与权;
2)对公司战略决策的建议权;
3)对公司考核结果或管理决议的申诉权;
4)对公司政策、管理方案等相关信息的知情权。
2.责任:
1)对分公司下达的任务指标的完成负责;
2)对所接待客户的服务满意度负责;
3)对所调查的市场信息的真实性负责。
所受上级的指导:销售部分公司经理
同级沟通:项目管理部,策划部,财务部,按揭部,综合业务部,物业公司,办公室等部门员工
所予下级的指导:无
岗位资格要求:
教育背景:市场营销、房地产等相关专业专科以上学历。
经验:从事营销1年以上经验。
岗位技能要求:
专业知识:市场营销知识,房地产知识,法律常识。
能力与技能:
"较强的交流、沟通能力和学习能力。