谈房企管理三要素

　　谈房企管理三要素

　　企业管理的核心功夫有70%以上都落在成本控制上，控制成本是企业管理第一要素。不同的企业控制成本的形式和内容是有差异的，其差异的关键就在于控制层面和截点以及环节上的差异，当然，不同时期和形势下的差异就更大。就目前房地产发展形势及市场应对内容而言，房企的管理核心也只能是放在提高控制发生成本，降低原始成本，杜绝重叠成本的能力上了，控制和降低企业总体成本是生存和竞争的第一大优势。

　　科学化的管理企业，绝对不是一个口号，一个包装那么简单，那是有明显的特征和标准的，无论是企业决策者，还是高层管理者坐在办公室里，能在3分种内拿出企业中低端数据来；能从数据中读出趋势来；能生成预案和方案来，这才能与科学二字相联系，否则就会或多或少的夹层进人为或者认为因素和误导进来，致使决策、指挥失之偏移。

　　个性化的管理企业必须是一个优势的大集合，而绝对不是模式、模版的泊来和复制，而是一种因地制宜，一种设身处地，一种量身打造和量体裁衣，更是一种不折不扣的开拓与创新。目前很多房企在机构设置，运营模式，也包括思维方式都已经批量化了，固状化了，所以导致成帮结伙，追潮跟风扎大堆，由于房地产市场处于结构性调整阶段，再加上房企基数过大，很容易被批量性的淘汰和洗牌出局，所以，个性化管理已经是刻不容缓了。

　　效益化的管理企业应该说是所有企业的管理思想，但是思想和行为有的时候根本就不是一码子事，再搀杂点莫名其妙的因素进来，完全就是一副脑血栓的特征了，摆出弹琵琶的姿势却整不出弦音来，明明是向前向前，可是两条腿却一直跑偏。企业效益化也是一样，看腿脚和姿势都不重要，关键是看看有没有血栓的环节。

　　房地产形势越来越严峻，房企的压力和负担也在日益加重，所以控制成本已经深入到企业的各个环节的细微之处了，如果在企业结构和管理手段上再有纰漏，实属犯了大忌。因此，房企一定要认认真真的进行一次体检，哪怕是自我检查也可以。

　　首先是看看企业的现代化办公手段是否完备，兵利还需器锐助，房企绝对不可以没有OA管理系统，这是信息渠道，成本总控和科学参数的总合成器；其次是看看体制与机制的匹配性能，这是运营成本的核心内容，无论是国企、民企还是大集体，生存的空间几乎是相同的，但是在生存的方式和自我运营的形式上差异是巨大的，所以，体制和机制就象中药里的成分一样，必须搭配合理；最后是看看管理流程是否简捷合理，这是成本环节与环节成本的控制截点，直接关系到利润与成本之间的转化效果。如果说房企之间实力上有差距的话，除了经济基础外，其余的皆在于此了。

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篇2：酒店客服管理10要素

　　酒店客服管理10要素

　　一个宗旨：顾客是上帝、回头客。

　　二个态度：用心、微笑。

　　三让、三轻：让座、让路、让电梯(楼梯);走路轻、说话轻、动作轻。

　　四勤：眼勤、口勤、脚勤、手勤。

　　五净：工装净、个人净、布草净、服务用品净、环境净。

　　六到：客人到、微笑到、热情到、欢迎到、敬语到、服务到。

　　六个一样：外客和内客一个样，生客与熟客一个样，闲时与忙时一个样，检查与不检查一个样，领导在场与不在场一个样，宾客态度不同服务一个样。

　　七声：欢迎声、问候声、敬语声、致谢声、道歉声、回答声、送客声。

　　八服务：站立服务、微笑服务、主动服务、敬语服务、灵活服务、亲情服务、推销服务、跟踪服务。

　　九规范：服务要规范、仪表要规范、站立要规范、蹲姿要规范、手势要规范、语言要规范、引导要规范、待客要规范、技能要规范。

　　十主动：主动迎送、主动打招呼问好、主动带客引路、主动介绍情况、主动为宾客服务、主动推销、主动照顾老弱病残、主动提行李、主动按电梯、主动征求宾客意见。

篇3：成功牙科诊所经营管理要素

　　成功牙科诊所的经营管理要素

　　口腔医疗的专业特点决定了社区化、小型化诊所是国际口腔医疗的基本模式，也是中国口腔医疗发展的大趋势。分级医疗及功能分化是我国口腔医疗发展的另一趋势。学习和借鉴国外口腔诊所管理的成功经验将促进我国口腔诊所成长和发展。

　　美国权威的口腔诊所管理专家指出：成功的牙科诊所必须具备以下六个要素：

　　1. 良好的管理系统：包括医生、助手及辅助人员的适当配比；优化的诊疗流程；准确的病人约定；协调的整体工作；以及客观、准确的统计评估管理系统；

　　2. 舒适便利的环境：创造家庭化的环境，实现人性化的服务，以消除患者的恐惧心理，增加安全感，培养亲近感，并调节医务人员的情绪，也便利医护工作；

　　3. 团队精神：诊所的医护人员必须具备积极向上的精神风貌、热忱周到的服务态度、团结友爱的人际关系、配合默契的工作氛围、忠诚执着的敬业精神和至精至善的医疗作风；

　　4. 技术更新：高标准的医疗质量是诊所生存、发展的基础，而先进的诊疗技术是医疗质量的保证，因此技术更新是诊所长远发展的必然之路，也是吸引患者的主要途径；

　　5. 高效：高效率的工作就是要用最少的时间、最少的花费获得最大的收入；产出效率是评价诊所成功与否的主要指标，其中最重要的指标是个人产出率、单椅位产出率及投入产出比；

　　6. 交流与合作；于当地牙医间的学术交流可以提高业务水平；经营合作可形成行业规范；维护权益；市场合作可扩大市场；通过参与和资助当地社区的公益活动也可以扩大诊所影响，建立品牌形象。

　　现代化口腔诊所有"六化"标准就是家庭化环境、人性化服务、规范化操作、标准化收费、科学化管理、市场化经营。建好口腔诊所有一个"一、二、三、四"要点："一个目的"就是要创造效益；"二个方面"就是医疗质量，服务质量；"三项理念"是指无痛治疗，无交叉感染，无近、远期碍害；"四条措施"：建立病人联系卡、效益核算卡、质量保障卡、继续教育卡。认真做到这"一、二、三、四"，诊所将立于不败之地、长兴不衰。医疗质量是诊所发展中永恒的主题，它是患者关注的焦点和社会声誉的基础，也是降低医疗风险的最重要环节。做好医务人员的遴选和规范化技术培训，建立完善的规章制度是控制医疗质量的关键。

　　成本核算是齿科诊所管理的重要内容，在美国牙医诊所的成本项目一般包括：医生员工工资（15~22%）、技工制作费（7~10%）、材料等消耗品（4~6%）、房屋租金（5~6%）、前台（2%）、维修（1%）、保险（1~2%）、财务管理（5%）、市场（1~2%）、杂支（2~3%）等，合计约占收入的39~58%。成本所占比例与诊所的规模和管理水平有密切关系，降低成本使之保持在最合理状态是诊所管理的重要课题。

　　大部分口腔医疗其实都属于生活需要的部分，可算作是一项特殊的消费，因而也需要推销。推销则离不开了解患者实际（病情、经济），良好的交流和获得患者信任等要素。迪斯尼的成功启示是：1、为你的事业创造一个令人瞩目的梦想2、让他人相信你的梦3、要与众不同4、知道你顾客的需求5、超出你顾客的期望值6、给你的顾客一个值得记忆的经历。还有一个推销的3A原则，既有支付能力（Affordability）、有效有益的结果(Availability)、亲和力(Affinity)。实施这一原则必须注意倾听患者的需求，关注患者的状态和问题，真诚的关爱他们，给他们最好的帮助。具体到如何进行"推销"则涉及许多技巧，如不要要求患者对治疗方案等问题做选择，比较好的办法是给出最佳的方案和建议，尽可能让患者知情（如治疗的利弊等），并且不要轻易指责患者的错误。提高"产量"是营销高效获利的重要保证，指定科学合理的治疗计划；让患者在最舒适的环境下接受治疗；用准确的预约以保持治疗的连续性和时效性，以及熟练高效的操作技术都可以很好的促进诊所的高产出。

　　如何保护诊所？首先要严格遵守相关的规章制度及规范（包括诊疗指南及技术操作规范等）；努力提高医护人员的诊疗护理技术；严格履行告知义务；规范病例书写及保留完整的医疗资料；建立处理和防范医疗纠纷的预案；杜绝非法行医及超范围行医；依法正确处理医疗纠纷。

　　诊所就诊环境是患者的第一印象，从市场促销的角度来讲，诊所的整体布局、气氛、情调和品位在吸引患者和增加与患者亲和力方面有重要作用。诊室的设置应该满足多功能需要、舒适适用、使用方便、简单便于清洁，按使用频率排列器材及物品，留有余地，避免影响病人情绪的设置。

　　口腔医疗的"三无"理念即无痛治疗、无交叉感染、无近/远期碍害，是"以病人为中心"思想在口腔医疗活动中具体体现，应成为我国口腔医疗的基本规范、普及、实现这一理念则应是我国广大义务工作者的努力目标。

　　长期以来，传统口腔治疗方式给患者带来强烈的恐惧感，已成为阻碍患者就诊的重要原因。治疗无痛本身就是患者在口腔治疗中的基本精神需求。无痛治疗理念的提出改变了传统的治疗观念，体现了对患者的尊重和关爱，创造了舒适愉悦的治疗条件，并且实践了"以人为本"的医疗思想。因此以现代麻醉及治疗技术为依托的无痛治疗被视作是口腔治疗的基本条件。

　　目前我国爱滋病患者超过百万，乙肝患者超过亿，而

口腔治疗可能成为血液、体液传播性疾病的重要传播途径，因此断绝经口腔治疗的传播途径也是对口腔医疗的基本要求，无交叉感染是牙科治疗中保护患者和医生安全的重要措施?quot;个人专用"则是防止交叉感染的有效途径，如"六个一"：即每位患者专用一套手机、一副（多副）手套、一套治疗弯盘、一套隔离罩、一套小器械、一杯消毒液，可以有效防止交叉感染；一些公用物品也应采用严格的"一人一消毒"的方式实现"个人专用"。另外对传染病患者还应采取以下强化措施：防护面罩、护目镜、全身隔离衣、双人四手操作、治疗后椅位、设备的彻底消毒等。而强化医护人员预防观念、责任感和职业道德是实现"无交叉感染"的关键。

　　无近、远期碍害意为不因治疗造成不必要的口腔软、硬组织损伤，不因治疗给患者带来口颌系统的远期损害，即强调治疗的少创性、时效性和安全性。不正确的治疗可能造成的口腔组织的损伤或近期与远期效果的矛盾，甚至损害患者的近、远期利益。要防止近、远期碍害就要求医务人员具有广博的知识基础、规范的技术教育、严谨的作风教育、良好的医德教育等是真正实现无近、远期碍害的基础和保证。

　　随着口腔诊所的迅速发展，竞争将是必由之路，应在竞争中求生存，在竞争中发展。公平竞争才是诊所立于不败的正道，恶性的低价位竞争既损害行业也损害自己。