优秀党员教师先进材料：肩负责任默默奉献

　　优秀党员教师先进材料：肩负责任默默奉献

　　**，本科学历，初级中学一级教师，*党员。

　　1996年8月毕业参加工作至今十六年来，始终热爱教育事业，以良好的师德修养，严谨治学，扎实工作，勇于探索，一直承担初中教育教学等工作，以自己的热情、智慧、汗水，成长为**中学教师队伍中的优秀一员，成长为学校的骨干教师、德育楷模，多次受到各级部门的表彰奖励。

　　自1996年8月份参加工作至今，在**县**中学教育战线上默默耕耘已16年，一路走来，风雨兼程，从一名学生娃转变成一位成熟的人民教师，有忧也有喜，更多地是收获之后的喜悦。如今身为学校党支部书记兼教务主任的**，工作虽然有些苦累，为了学校的发展，仍然坚守着工作岗位，在学校工作中更是给予全力地支持，作为一名基层党员多年来**以***理论和“***”重要思想为指导，深入贯彻党的**大精神和**届六中全会精神，在改革发展稳定的大局中，狠抓重点工作的新突破，为人诚恳，做事干练，非常重视校内良好人际关系调节，视和谐、民主、亲密的同事关系、师生关系为克服困难的法宝，事业获得成功的保障。在教师会议中、党员民主生活会上经常性地就师生关系、同事关系作深刻的讲话，要求党员、教师树立“奉献于教育，服务于学生”的教育观念，在待人处事时要做到以情感人、以情待人、以情服人，真诚地面对同事，面对学生，以谅解的态度对待同事过错，以慈母般的宽容心对待学生的不足，体现了为人师者应有的博大胸襟与恢弘气度，使良好的人间关系这一优良的传统得到了发扬光大。进一步突出维护职能，加强党支部的自身建设，开展“争创学习型组织，争当创新型人才，树新时期教职工形象”的活动，充分调动广大教职工的积极性，为开拓**县**中学教育工作新局面而努力。

　　**不断的学习，在知识结构上，不断补充，并于**年——**年间继续学习于**师范大学人文教育专业，获得本科学历;在理论学习上，不断更新观念，经常参加各种教研活动，深入研究教法，以适应教育教学改革于发展的需要，树立现代教育观、教师观、学生观、课程观、人才观，并以此指导自己的教学，创设宽松愉悦的氛围，调动学生学习的兴趣与热情，从而提高学生的学习能力。注重学生主体地位的发挥，鼓励学生发挥其创造性;运用生动活泼的课堂教学方法，强调“以学为本，因学论教”，废弃了“应试教育”的要求和训练方法，体现的是以创造性为核心的素质教育。在实践过程中，由学生自己通过讨论等方式，归纳、总结出一般的、规律性的东西，并自己分析、对比、综合出科学的学习方法，从而使学生的智力因素得到进一步的发展，进一步明确了学习目标、坚定了信心、鼓足勇气，非智力因素也得到了充分的调动，提高了教学质量。思想是行动的先导。作为学校领导，**结合实际，帮助学校工会建立了切实可行的学习制度，学习内容涉及《工会法》、《劳动法》、《妇女权益保障法》和江xxx“***”重要思想及党的**大、**届三中和四中全会精神等，通过不断的学习提高工会职工的素质。帮助工会组织开展文化、宣传、教育活动，形式多样，内容丰富，结合实际，着重宣传党的方针、政策和各个时期的工作及业务知识，如实施公民道德规范纲要，庆祝“七一”建党节等。关心教职工，节假日或是职工生病住院，**总是和工会成员一道前去慰问，深入职工家庭了解生活情况及存在困难，并给予他们亲切慰问和鼓励，助其度过难关。指导学校工会充分发挥自己桥梁纽带作用，工作一年迈上一个新台阶，真真正正成为教职工的“贴心人”。

　　在教育教学工作中**把建设一支“有理想、有道德、有文化、有纪律”师德高尚，业务精湛，充满活力的教师队伍作为**们学校支部重要的工作，注重引导广大教师，特别是青年教师树立正确的教育思想和育人观念，在学校中全面推进建立“师徒制”，开展教学基本功比赛，教学大奖赛等活动，切实可行地把教育支部工作渗透到教育教学活动中，不断提高教师的教育教学能力。开展爱生活动，配合学校开展扶助困难学生完成学业的活动，采取多种形式及有效措施确保“不让一个学生因为生活、学习困难而辍学”。其次是发动全体教职工积极参与学校管理，充分发挥教职工的聪明才智，为学校管理献计献策，认真负责、积极主动地对学校的行政、教学、后勤管理，提出合理化建议和宝贵意见，为教育行政决策的科学化、合理化奠定基础。教育教学过程中最为重要的是品德教育。“教育无小事，处处是教育”，**注重言传身教，生活俭朴，衣着端正，语言文明，带头履行学校的各项规章制度，为人师表，严格要求自己，思想积极、不断进取，从不搞特殊化，以校为家，爱岗敬业，这种坚强的意志感染了同学们，起到了潜移默化的教育作用，**的公正、公平、真诚、无私与爱心赢得学生的钦佩、喜爱、尊重与亲近。在工作中，**不断的发现问题、研究问题，是学校的教研骨干，先后承担了学校的《如何办好农村综合初中》的市级课题研究(已如期结题)和《如何进行课堂教学改革》的校内课题研究，在教学中不断探索新的授课形式，真正做到寓教于乐，提高学生学习兴趣，使教与学成为一种互动的关系，使教师和学生成为合作的伙伴，从而提高课堂效率。同时，带领其他教师进行教育教学的研究工作，取得了一定的成果。

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篇2：优秀教师鉴定(5)

　　优秀教师鉴定

　　参加教育工作以来，时刻铭记自己作为一名人民教师的使命，严格要求自己，认真钻研教育教学方法，学习新课程理念，研究课堂、研究学生。而付出终有回报，在第四轮教育教学基本功竞赛中我荣获二等奖，而且得到校领导和学习的接受，这事我非常感到欣慰的，下面是本人工作鉴定。

　　在班主任工作方面，向有经验的老班主任学习，研究班主任工作方法，陆续担任班见习班主任和班见习班主任，两个班级都被评为校文明班级。在20年度本人被学校评为优秀见习班主任。从20年9月至今，本人担任电子商务专业综职班班主任，在20学年上半学期，班级被评为“保护财产先进集体”“值周工作先进班级”在首届校运会上，班级荣获“精神文明风尚奖”通过学习本人基本上已经掌握了先进的教学手段和多媒体制作技术，能够灵活的运用flash、ppt和authorware制作教学课件以及网页制作技术。由本人制作的课件《牛顿第一运动定律》荣获校课件评比三等奖。由本人设计的网站《走进电子商务》在20年专题学习网页评比中荣获三等奖。

　　在教学之余，我也思考着教学与科研，尝试撰写教学论文。由本人撰写的论文《怎样说好一节物理课》荣获溧阳市职教论文二等奖。经过仔细修改后，论文《怎样说好一节物理课》又荣获常州市职教论文一等奖，之后本人陆续撰写了师德交流论文《红专并进、为人师表》和《浅谈以问题为中心的教学创新模式》等校级交流论文。

　　本人积极参加各种继续教育培训，参加了信息技术与课程整合培训，被选为信息技术与课程整合骨干培训教师。

　　经历磨练就会拥有收获，在这个充满激-情的社会，只有不断强化自己，不断装备自己，才会适应社会对自己的要求，做到一名合格的社会人才。

　　从**年7月份参加工作至今已近一年，经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里感觉有必要总结一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。

　　品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。因此这一年来我坚持定期学习马列主义*思想，提高自身的思想觉悟。形成自身正确的人生观价值观。同时也积极参加学校组织的各种学习政治活动，自学过不少社会哲学，这一些都对我很有帮助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。所有无论在什么情况下，我都没忘政治学习，并以品德至上来要求自己。平时和老师和睦相处，共同工作，共同学习，共同进步。同时不忘帮助别人，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。

　　“学为人师，行为世范”，是每个老师都应该遵循的，是对老师行为的一个规范。这一年来，我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。因为高中阶段的学生正处在一个特殊的学习阶段：即对社会开始有所接触，对人在社会中的作用开始逐渐了解，这个时候的学生很容易模仿成人的一些行为习惯，很多坏习惯也有很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。这个时候老师是学生最直接最容易的学习对象，作为高中老师，做好自身行为规范、为学生树立一个良好的学习榜样是很重要的。这也是我对自身的要求。

篇3：优秀大学生先进个人事迹(2)

　　优秀大学生先进个人事迹

　　一、学习方面

　　学习永远是学生的第一要务，***同学学习态度端正，认真好学，勤奋好问，上课积极回答老师的问题，私下还和班里的同学一直探讨学习上问题，同时善于总结，经常得到任课老师的表扬，从进校开始，在新的学习环境下，通过自己的努力，学习成绩在系里一直名列前茅，并以优异的成绩通过了大学英语四级和六级的考试。

　　作为班长，他有着强烈的集体荣誉感，在自己成绩优异的同时，还积极主动帮助班里学习成绩落后的同学，使他们的学习成绩得以提高;对于班里沉溺于网络而不上课的同学，他积极开导他们，使他们意识到学习的重要性，带动他们上自习，大学生先进事迹材料使他们从思想上及早的从网络游戏的毒害中脱离出来。他还从多方面为班级同学服务，主动关心生活上有困难的同学，及时与同学进行沟通交流，使得他们及早从各方面心理困扰中解脱出来。

　　在他的努力下，班里不及格的人越来越少，到目前为止无一人降级，班集的整体成绩也在系里名列前茅，由于表现优秀，他获得了校级“优秀三好学生”、“优秀学生干部”等荣誉称号。这是由于那种强烈的集体荣誉感，他早已将帮助别人视为自己分内的事，因此每当受到他帮助的同学感谢他时，他总是微笑着说：不用客气，这是我应该做的。每当班里有部分同学没有按时交作业时，他总会从老师，课代表那里了解情况并及时向这些个别同学谈话，找到问题所在，并从各方面来帮助这些同学克服学习上的问题，并向老师传达关于这些同学的情况，使得在老师的指导下，自身的努力下，和以***为班干部的带领下，很多问题都得到了很好的解决，学生先进事迹都得到了班里同学的一致好评。

　　二、思想方面

　　该生始终保持与党中央高度一致，认真学习*思想、***理论“***”重要思想，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和分裂主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢，不满足于党校内入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新章程规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报。

　　理论方面，本学期主要是系统的学习《***理论和“***”重要思想概论》，作为“两课”教育中的最后一门，通过学习主要对党的经济理论，三农问题，政治体制改革，“***”重要思想以及***，党员先进性等政策方针和思想精神有了更深的认识。大学生先进事迹范本为都为他以后用党的理论武器科学解决现实生活中的问题奠定了基础。

　　大二学期他已多次找党内成员谈话，表达自己渴望进步和加入党组织的想法。“先在思想上入党，后在组织上入党”既是组织上的希望，同时也是广大入党积极分子不断进步，努力奋进的目标。党发展党员坚持“入党自愿，个别发展，成熟一个，发展一个”，他不仅对党的关心和支持，更是对党的发展的认同。党从最初的五十几人，发展到现在成为一个有六千九百万党员的大党，严格把关入党问题是保持党的先进性和纯洁性，提高党的战斗力的需要。现在作为*预备党员，他都将一如既往的继续进步，努力进取，缩小与先进党员同学之间的差距。

篇4：优秀学生干部先进事迹范文二

　　优秀学生干部先进事迹

　　***，男。1985年3月12日出生于河南省濮阳市南乐县，现就读于****学院动物科学系。

　　***，家住河南省濮阳市南乐县一个小县城，家中一共五口人，父亲在南乐县第二人民医院工作。由于工作单位不景气，其父亲面临多方压力，工作之余去其他民办医院加班。其母亲是一个传统的农村妇女，靠侍弄几亩农田，全家紧靠其父亲一人工资维持日常生活，月收入一共一千四百左右，收入仅仅是维持家庭最基本的生活需要。***的姐姐现在就读于南京农业大学动物科学院。是一名在读研究生，明年即将毕业，两个孩子高额的学费是家中生活更加拮据。**年，***的父亲因工作调动，需交压金三万。工作至今因院领导调动三万元压金成为泡影。**年其姑父因出车祸医疗费紧缺不得不多方筹借。***的奶奶骨折并常年患高血压，每天都需要一定的药物控制病情。***的父亲因工作生活压力血压偏高，也要定期的服用药物。**年9月，***考入周口职业技术学院，当时他的姐姐就读于河南职业技术师范学院，**年9月，他的姐姐考入南京农业大学继续深造，两个孩子的学费杂每年两万多元，这一巨额开销使这个本来就不富裕的家庭更加艰难。每到学期开始要交学费的时候，总是他家里最难熬的时候。虽然***也于去年办理了贷款，但***的父母因孩子考入大学高兴的笑容却怎么也掩饰不住生活的艰辛，无数个辗转难眠的夜晚他总会听到父母的叹息，一向要强得父母脸上也写满了无助。尽管家庭贫困，经济捉襟见肘，但***并没有因此而放弃他的大学梦、他的学业，生活中尽量节俭，每次去餐厅总是拣最便宜的饭菜，除了专业课所需的开销外，他从不乱花钱，为家里节省家里开销。

　　***是个性格开朗，做事沉稳，积极认真的男孩。他的父母是很要强的人，对于***的学习他容不得丝毫的马虎，从小就一直严格要求他要好好学习。从很小的时候起，父母就教育***：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，从小的方面说是为自己，为家庭所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养，树立正确的人生观、价值观世界观。这种深深扎根在心中的观念使他力争成为一名全面发展的学生。

　　1999年，***小学毕业后就读于近德固乡第一初级中学。小学良好的学习功底使他的成绩一直保持优异，并担任班长一职。在职期间学习刻苦、努力;班级工作认真负责。1999年入团后，他尽力为同学们服务，组织了班内的一系列活动，使班级多次获得优秀班集体称号，得到了老师和同学们的认可。初中的三年时间，培养了他对于集体和社会的责任感，也让他越发地感觉到做一名对集体和社会有用的人是多么的自豪。

　　**年***考入濮阳县职业技术学校。入学后学习成绩依然保持优秀，并在班内担任生活委员一职。伴随着年龄的增长和思想的成熟，在严谨而又宽松的校风下，他更加的关注如何能够为身边的人和这个社会奉献出自己的一份力量。在同学向他请教问题时，会细心的为他们解答;在团员的公益活动中，热情地响应并参加。充实的高中生活使他更加的成熟。

　　**年***考入周口职业技术学院，在激动与兴奋的心情中不知不觉地开始了大学生活，在这一年里他始终保持着积极向上的心态.入校不久我就向系党支部递交入党申请书。大一期间，系学生会公开招聘学生会干事，他精彩的发言是他在众多竞选同学中脱颖而出，最终成动物科学系文体部副部长，并且在班级里担任组织宣传委员一职。在学生会里他逐渐地成为了得力骨干。大一下半学年，在全班的民主投票选举下，***成为班里的班长，并在大二开始顺利成为系学生会副主席。这半年中，他积极组织参加各项活动。无论作为班长还是学生会成员，他都竭尽全力把工作做到最好，不允许自己出任何差错，学生会和同学都给与了他很高的评价。在工作期间他始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，为校园建设尽心尽力。工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则;在学生会利益的面前，坚持以学校、大多数同学的利益为重。他的工作同时也得到了肯定，由于工作突出被评为院“优秀团员”“优秀学生干部”。

　　在工作的同时，***并没有忽视对文化课和专业课的学习，在大一的两个学期中，他的文化课成绩和专业课成绩一直比较优秀。日常生活中他与同学和老师建立了良好的关系，帮助同学解决困难，协助老师调节班内事务，尽职尽责的为同学们服务。**年10被选为入党积极分子，11月被定为发展对象。在校参加入党学习以来，他始终以一名党员的标准来严格要求自己，在思想上积极进步，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。在严格要求自己的同时，还在不断鼓励、帮助身边想申请入党的同学。积极组织、参加有关活动，态度积极向上，成为学生会和班级精神力量的聚集点，起到了巨大的作用。**年6月21日通过党支部大会成为预备党员。11月8日党的**大胜利闭幕通过学习，他深刻认识到开创社会主义事业新局面，必须高举***理论伟大旗帜，坚持全面贯彻“****”重要思想。坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素。与时俱进，就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。能否始终做到这一点，决定着党和国家的前途命运。身为预备党员他积极宣传，身体力行，认真学习马克思主义、*思想、***理论，不断提高自身的思想道德素质，做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。

篇5：优秀销售人员工作计划范本(1)

　　优秀销售人员工作计划范本

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。