音乐功能室工作计划与总结

　　音乐功能室工作计划

　　一、指导思想

　　本学年度我校音乐工作将继续贯彻上级会议精神，深化音乐教学课程改革，以课改为中心，以提高课堂教学效率，丰富学生课余文化生活，为工作目标，以新课标中“以审美为核心”的理念作为指导学科的基本方向，以“促进学生发展”作为长期教学目标，进一步深化新课程教学模式的研究，重视教师的培养，加强落实课外兴趣小组的训练，在学习和活动中努力提高学生音乐素养。

　　二、工作目标

　　1.以全面提高音乐课堂教学质量，使每个学生都能接受到更好的音乐教育，力求开足音乐课，丰富课堂内容。

　　2.提高老师的教研参与意识，鼓励他们对教育教学活动进行总结，反思。多开观摩课，教研课，使教研意识深入每一位老师的工作中，有效提高音乐课堂教学。

　　3.开展各种形式课外活动，以丰富学生课余文化生活。

　　4.强调音乐实践，鼓励音乐创造;发展学生的想象力。

　　三、工作要求

　　1.音乐室管理员做好使用记录、报废破损记录明细。

　　2.做好常规基础工作。“向常规要质量”这是任何一项管理工作最基本的准则。为了做好这项管理，音乐室将制定以下方案：(1)保持音乐教室内桌椅完好无损，各类教材器材存放整齐、清洁有序。②做好帐册登记。音乐器材设备总帐由总务处登记，做到心中有数，使音乐教室发挥最大的功用，学期末将与管理员核对一次，确保帐帐相符，帐物相符。③做好常规记录。教师每一次使用设备都填好器材使用登记表，音乐教室使用及时填写好登记表。④设施设备摆放有序。

　　3.充分发挥专用教室功能作用。为了推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力，充分发挥专用音乐室功能作用。音乐教师上好每一节音乐课，正确使用电教设备。确保管理到位，音乐室的利用率达到百分之百。并将利用课后的业余时间，集中音乐兴趣小组成员在音乐教室活动，充分发挥了音乐室的功能。

　　4.定期总结不断完善改进。进行及时地总结，提出不足之处及时改进。本学期不但要上交各类记录，还对自己的管理工作进行小结并上交。

　　本学年将严格实施音乐教室管理计划，把妥善管理音乐教室作落到实处。

　　音乐功能室工作总结

　　新的学期又结束了，本学期我继续担任音乐室管理工作。为了推进素质教育、培养学生创新精神和表现能力，特将本学期音乐室管理工作总结如下：

　　一、音乐室管理工作由教导处牵头，管理员具体负责管理，各类物品器材的添置等都由总务处负责采购，分工恰当、落实到位、职责分明，做好使用记录、报废破损记录明细。

　　二、做好常规基础工作。“向常规要质量”这是任何一项管理工作最基本的准则。为了做好这项管理，音乐室制定了以下方案：①按时参加由教导处组织召开理员会议，完成器材准备、卫生等工作。以保持音乐教室内桌椅完好无损，各类教材器材存放整齐、清洁有序。②做好帐册登记。音乐器材设备总帐由教务处登记，做到心中有数，使音乐教室发挥最大的功用，学期末将与管理员核对一次，确保帐帐相符，帐物相符。③做好常规记录。教师每一次使用设备都填好器材使用登记表，音乐教室使用及时填写好登记表，填好每一堂课记录。④设施设备摆放有序。

　　三、充分发挥专用教室功能作用。为了推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力，我校将充分发挥专用音乐室功能作用。音乐教师上好每一节音乐课，正确使用电教设备，定期做好音乐室的卫生，确保管理到位，音乐室的利用率达到百分之百。并将利用课后的业余时间，集中音乐兴趣小组成员在音乐教室活动，充分发挥音乐室的功能。

　　四、定期总结不断完善改进。本学期我们积极面对学校及各组织对音乐教室的不定期检查和考核，并进行及时地总结，对于领导提出的不足之处及时改进。本学期不但要上交各类记录，还对自己的管理工作进行小结并上交。

　　总之本学期我能严格实施音乐教室管理计划，把妥善管理音乐教室工作落到实处。

www.pmceO.com 物业经理人网

篇2：试用期个人总结:心态决定成败,机遇成就人生

　　心态决定成败,机遇成就人生

　　———试用期个人总结

　　进入东方建银以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、工作上还是学习上，都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的进步和巨大的收获，同时也存在一定的问题和需要改进之处，现将工作以来的表现做一个回顾和总结。

　　自入职以来，先后接受了人力资源管理部和整机管理部系统的培训课程，通过学习公司的企业文化和经营管理模式，了解行业和公司的基本情况，我对未来的工作也有了一定的信心。俗话说“隔行如隔山”，陌生的行业，无谓的经验，几近空白的产品知识让我在这行成了“小矮人”，销售员面对客户要是谈不上一句产品，那该是怎么一种境况?培训结束了，和我一起培训的其他地市分公司的业务员大都下了市场，只剩下我和另外两人，三至六月份是工程机械销售的旺季，错过了这几个月就相当于错过了一年，我很是着急，一方面着急要到市场锻炼，一方面又缺乏知识积累，心情急躁又矛盾。这时候，高经理仔细给我们分析了市场情况，教我们从基本的产品知识学起，先学习斗山产品参数，再收集其他主要竞争品牌的参数，记忆背诵，一个周的时间，我对产品的基本参数熟记于心，手握利器，是该开刃的时候了!

　　经过一番准备，3月底，我被分到晋中片区寿阳县从事市场开发工作，如经理所教，我先从配件店老板和拖板车司机入手，寻求建立良好的关系，以争取他们给我介绍一些工程机械行业的客户，再有从当地工程机械租赁市场、工地以及工矿入手，找寻客户。初到寿阳市场时，新区开发的大片工地及松塔水库施工项目让我无比兴奋，“有工程就一定有工程机械”，当我满心欢喜的到工地找到负责人时，他们告诉我，工程已近尾声，不需要工程机械，我那正欲前进的梦想戛然而止。接下来的时间，我开始找当地居民和客户了解工地和工程开工情况，也在网络上搜集寿阳投招标项目和重点工程建设项目，到各个乡村的山上找石料厂，徒步穿梭在各个石料厂之间，风起白色的烟雾让我看到希望其实越来越近，越来越近。我以前曾经从事过一段时间的销售工作，接触客户有一定的经验，只是新的销售模式需要探索和总结新的方法，学习新的销售技巧。经过一个多月在市场上的摸索锻炼以及和有“商机”客户的接触谈判，我学到了不少的销售知识，初步掌握了和客户谈判的技巧，也积累了部分机械行业客户，销售了一台D*260挖掘机，这对我说只是刚刚开始，以后要走的路还很远。

　　一、工作中的收获和心得

　　(一)端正态度，从零做起。每个人的职位不同，经历也不同，心态也可能不同，但到了新环境新职位时，应该将自己当做一张白纸，积极地从零做起，培育良好的心态，展示全新的工作面貌，不小瞧客户，也不小瞧自己。董总讲到的“变态”，韩建华经理给我们讲到销售中的“三看”，无一不是从销售员的角度来讲工作中正确态度的重要性。良好的心态会给工作带来无限的乐趣，给企业带来效益，给社会带来财富，既使在繁忙的工作中也不会感觉疲劳，且工作效益也大不相同，没有悲哀的工作，只有悲哀的态度，人变心则变，心变则态度变，态度变则思维变，思想决定了行为，心态决定了命运。

　　(二)工欲善其事，必先利其器。在做销售工作前，我们需要让自己变得比较专业，至少要比客户专业，如果客户比我们更专业，那我们很难将产品销售给他们，因为我们知道的他们都知道，我们不知道的他们也知道，这种状况销售成功的概率是非常小的。一个成功的业务员不仅要关心顾客的需求，同时推销技巧要非常的好，而且对产品的专业知识是需要必须具备的，不仅要了解自己的产品的专业知识，同时也要了解竞争对手产品的专业知识。客户为什么选择竞争品牌?竞争品牌的优势在哪里，弱势又在哪里，我们的优势和弱势又在哪里，做好准备工作，以己之长攻彼之短，才能顺利和客户谈下去。不同的产品在不同区域分布不同，品牌的认知在工程机械行业由来已久，我们需要找的是适合自身产品的客户，同时熟知竞争产品的价格和销售政策，熟悉自己产品的价格权限范围、现有客户的关系、潜在客户的资料量和细致程度，做到“知己知彼百战不殆”。

　　(三)工作中的责任心。在这个社会里，需要有很强责任感的人，公司亦如此，责任心不仅是一种态度，更是一种职业素养。我们不仅要对自己负责，也还要对别人负责，对集体负责，尤其是在一个公司里。公司就像一台大机器，每一个人都是机器上的一个齿轮，任何一个齿轮的松动都会影响其它齿轮的正常运转，进而影响整个机器，总之，责任就是做好社会或公司赋予你的一切有意义的事情。有了责任心，我们的工作肯定会有一个质的转变

　　工作就变成了我要做，而不是要我做，其最后的结果也大不相同，这一点无庸置疑。就拿发资信调查表来说，一次微小的错误导致重发资信表，就会给其他部门带来反复的重复工作，既浪费了时间，又增加了负担。所以工作中认真点，仔细点，履行工作职责，做好本职工作才是一名合格的员工。

　　二、工作中的不足及需要改进的地方

　　在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有缺点需要改正。

　　(一)沟通不够。人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。不管是客户还是同事，关键是能不能用真诚去打动对方让对方接纳。才入这行，我自认为凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户和同事顺畅交流，至于他们心态的多样化却没有认真去想过。在经历了一个多月的相处以后，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧时，对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。在和客户沟通方面我也有做得不够到位的地方，有时关键的一句话没有说的很明白，结果双方的理解就产生了分歧，像上次和客户谈到“运费单独算”时，谈到首付比例40%，因为《业务员价格表》中并没有首付40%时各项费用、首付、还款等数据，所以一直谈的是首付40%付款后提车，并没特别的将首付中包含运费这事向客户讲明，后来就起了分歧，客户坚持认为运费是从公司到工地而不是从烟台到工地。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。

　　(二)创新思维不足。不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。入职以来，部门的领导和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工要做到的事，但是这样的员工不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

　　三、下步措施和工作展望

　　前途是光明的，道路是曲折的，实现转正只是走完了“万里长征第一步”，在以后的日子，我着重要从以下几方面补充和完善自己的知识体系，提高自己的工作水平。

　　(一)加强专业知识学习，提高工作水平。完整的销售流程不仅是销售过程和签单，还包括售前服务和售后服务，良好的售后服务将是客户再开发和转介绍的中心工作，而目前我对工程机械的售后服务和保养工作知之甚少，对配件名称叫不上来，今后我将多跟服务和配件部的同事学习这方面的知识，让自己变得更专业，让客户购买我们的设备时，变得更放心、更省心、更安心。

　　(二)加强销售技巧学习，练就销售技能。提高业务能力和服务质量，使一批熟悉的客户的业务能巩固并发展起来。在工作中，要提高自己的工作能力和专业素质，加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系，不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强销售技巧和产品知识的学习，及时了解客户的需求和施工情况以及竞争品牌的市场政策，及时将客户的需求和市场行情反馈给经理，并加强与同行从业人员的联系，学习他们的销售技巧和经验，使自己在销售工作中上个台阶。

　　(三)用心服务，在你身边。过去的两个月，让我体会最深的是真诚的对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面对每一件小事，对待每一个客户和同事，要以力求精致的态度，对自己的目标，要尽最大努力去完成。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的所有人都会在“用心服务，在你身边”这八个字里面找到人生价值的所在。

　　最后，我想说的是，我的成长与公司的领导和以及同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业……

　　相信在公司的培养和自我的奋斗下，我在工程机械行业的路定会走的更宽、更远!

篇3：社区爱国卫生工作总结(3)

　　革新社区20**年爱卫工作总结

　　20**年革新社区的爱国卫生工作在柳南区政府、鹅山街道办事处的正确领导下，以党的十八大精神为指导，认真对照市爱国卫生工作内容的要求，掌握新形势下爱国卫生工作的特点、内涵，坚持实事求是思想路线，把握因地制宜、分类指导、量力而行、循序渐进的工作原则，紧紧围绕除预防艾滋病、除四害、控烟、创卫、健康教育等中心内容，使我社区爱国卫生水平再上一个新台阶。现将一年来的工作总结如下：

　　一、领导重视，组织机构健全

　　我社区根据工作的实际情况，加强了爱国卫生运动的组织领导工作，专门成立了爱国卫生运动工作领导小组。由社区主任总体负责，社区副主任具体抓落实，爱卫工作人员具体负责。

　　二、统一认识，明确任务

　　全面安排部署了爱国卫生工作，强调全社区树立“人人动手，从我做起，共建美好家园”的卫生责任意识，让广大人民群众都知晓搞好爱国卫生运动是创建全国文明城市的基础和保证，教育引导干部、群众极开展爱国卫生工作，形成全员参与，全员共创的局面。

　　三、认真组织，周密部署

　　我社区爱国卫生领导小组经过认真研究，讨论和制定了今年的爱国卫生实施方案和具体的工作要求。

　　四、认真落实上级布置的工作

　　我社区按照柳南区爱卫办的文件精神，和街道加强联系，认真落实完成上级布置的各项工作。

　　今年是柳州市创建国家级文明城市检查的最后攻坚阶段，我社区在鹅山街道的领导下，遵照上级指示，做了大量的工作。

　　1、环境卫生整治工作：对辖区的环境卫生进行检查，对卫生死角和建筑垃圾进行统计，除动员家主自行清理外，对无主的建筑垃圾请车进行清理，全年共清理建筑垃圾7吨，清理卫生死角6处;铲除大街小巷及楼道的牛皮鲜4600处，对辖区的杂草进行清除，每个星期开展卫生大扫除，确保办公环境的整洁干净。

　　2、除四害工作：每年定期请专业的消杀公司对辖区内的花圃、绿化带、五小行业等公共场所进行检查，做四害消杀，为大家创造了良好的生活环境。对辖区内毒饵站进行检查更新和补充鼠药。进行投鼠药4次，投放灭蟑烟炮120只，用水泥添堵老鼠洞100余个。

　　3、控烟工作：社区在公共场所张贴控烟宣传画，在公共场所摆放控烟的资料，在办公大厅显眼位置张贴禁烟标志。利用5月31日“世界无烟日”，在辖区内开展控烟宣传活动，发放宣传资料，全体工作人员从自身做起，不在公共场所吸烟。

　　4、组织开展健康教育宣传活动，全年举办健康教育讲座4次，每个季度出一期健康教育板报，发放宣传资料400份。

　　爱国卫生是一项长期而艰巨的任务，虽然今年我们取得了一些成绩，但我们绝不会放松工作，20**年我们在上级有关部门的带领下将会继续努力，把我辖区的爱国卫生工作做得更好。

　　革新社区

　　20**年12月28日

篇4：巡店工作总结及建议(2)

　　巡店工作总结及建议

　　为了更好的管理公司各个店面，将这次巡店中发现的问题总结如下：

　　一、店铺问题

　　1、柜面手纹较多，顾客离柜没有及时擦柜面，另外柜面及店面各个角落灰尘较多;

　　2、大部分店面都存在首饰道具有灰尘;

　　3、工作日志有些内容没有写到位，特别是交接班内容;

　　4、货品陈列问题;大、中小掺杂一起，没有明细化;

　　5、墙体展示柜，没有摆放一些时尚品饰品做展示，而是摆放一些赠品类物件，从而影响店铺整体形象;

　　6、店长对柜面那些是热区，人流量多;暖区，中人流量;凉区，低人流量;从而依据柜面人流量多少去规划货品摆放位置;

　　7、中午交接班会议有些事情没有交接到位，导致有些问题下午上班员工不明情况;

　　8、银饰包装问题及银饰品氧化问题，一些银饰货品包装破旧，没有做到及时更换新包装;另外银饰品氧化，不能正常销售，没有及时做到撤柜;

　　二、导购问题

　　1、销售技巧欠缺;比如：公司推广‘珠宝银行’在这次巡店中，大部分店面员工没有给顾客介绍‘珠宝银行’，打消顾客传统珠宝消费理念，从而促成珠宝销售;其次素金转珠宝销售技巧欠缺;

　　2、导购服务意识差，常有迎宾无送宾，或中途看顾客没有购买意识，而不在跟进顾客;

　　3、导购仪容仪表、形象礼仪规范较差(比如:丝袜、妆容、站姿);4、货品摆放不整齐，标签不规整，另外店面在有库存前提下，没有及时把货品补上柜;

　　5、安全意识差，在销售过程中，拿出柜面货品，不盯紧货品，心不在焉，防范意识不强;

　　6、团队意识不强，没有互相协助精神，比如销售期间，有的导购没有接待顾客，也不去帮助同组员工做好顾客一些服务(如：给顾客端茶水、首饰包装等);

　　三、禹州店开业出现一些问题

　　1、销售技巧差;

　　2、刚开始两天旧金调换新金不会核算;

　　3、开业第一天导购开销售票据不太熟悉;

　　4、货品点数，账目核对不清;

　　5、货品安全意识不强。

　　针对以上问题，提出以下整改建议：

　　1、加强对员工销售技巧及货品陈列培训;

　　2、不定时突击检查各个店面形象;

　　3、制定出违反公司形象罚款条例;

　　4、加强员工团队意识;

　　5、建议公司做一些墙体展示道具;

　　6、各店面定期搞首饰道具卫生;

　　7、强调店长中午交接班会议必须交接清楚，不能随意一代而过;

　　8、公司新店开业，建议安排新员工到其他各店做实体销售，学习开销售单据及其他。

　　以上是我在这次巡店中发现一些问题及整改建议，希望能帮助公司提升店面形象，提高店面销售业绩。

篇5：青蓝工程徒弟工作计划及总结

　　老师“青蓝工程”之徒弟工作计划

　　每个教师都有自己的特长、优势，也各有需要提高的地方，为了达到青年教师之间教学相长的目的，我将时刻保持与张林青老师的联系与沟通，互相学习、互相促进，共同成长。有了这个好师父，可以随时请教学生各种教育、课堂教学等方面的教学策略，充分发挥互帮互学、团结协作的精神，逐步提高课堂教学水平。张老师是一位教学经验非常丰富的老师，在张老师的带教下，

　　我下定决心把师父的经验学到手，特制定了徒弟学习计划如下：

　　一、教学方面

　　作为新教师的我，要向老教师学习，努力学习科学文化知识，不断提高业务水准，争取在各领域的教学都有所提高。为此，我还要做到：

　　1.要加强业务学习，博览群书，勤于动笔记录教育的故事，积累自己的教学感受。

　　2.对于学生的教学活动做精心准备，认真上好每一节课并随时接受师傅的随堂听课，及时听取师傅的意见，并做出相应的调整。

　　3.每月认真观摩师傅的示范活动，并对活动作出自己的分析，提出见解，逐步提高业务水平。

　　4.多去听其它年级优秀教师的课，并认真做好听课记录及课后反思。

　　5.学期结束作好总结工作。

　　二、学生管理

　　在张老师的带领和指导下，通过多种方法去了解学生：

　　1.在平时生活中以“长辈”的身份关心他们。

　　2.在教育教学中以“严师”的角度启发引导他们，耐心地教导他们。

　　3.在游戏活动中以“玩伴”的角色信任鼓励他们。

　　4.从而走进学生的心里世界，努力成为他们的良师益友。

　　三、及时反思

　　张老师在多年工作的经验总结中告诉我：反思是教育教学过程中很重要的因素，它可以使教育教学有很大的收获，可以使我在教育教学中进步的更快。并对学生的学习状况做出及时准确的评价，对自身的教育教学行为做出改进。多和同事进行讨论评价，从而获得广泛而深入的评价反思信息，找出改进教学效果的方法和提高教学技能的对策。

　　四、其他方面

　　充分利用课余时间学习业务知识，掌握基本的理论知识。在日常生活中也多向张老师交流沟通，加强联系，丰富阅历。

　　总之，在以后的教学工作中要不断地向张老师学习。加强自己的师德修养，增加自身的人文底蕴，争取做一位优秀的教师。

　　“青蓝工程”之徒弟工作总结

　　敬梓小学的“青蓝工程”为我们年轻教师的成长搭起了平台，我有幸成为非常敬业、教学理论非常强、注重教学时效的张林青老师的徒弟，为我提高教学能力提供了基础。张老师不仅有扎实的专业知识，丰富的教学经验，深厚的教学理论，还有工作中那份认真的态度，让我获得了很多学习、工作动力，使我大胆放下包袱开展教学活动，同时也明确了作为一名教育工作者肩负的责任。回顾在求学的旅途上，真可谓是收获颇丰!从师傅身上，我获得了很多的启发和教育教学、管理经验，使自己在教学方面正在一步步地走向成熟。现在我带着感激，将这段时间的学习做一个总结。

　　本学期，在常规教学工作外，我积极地跟着张老师后面学习，从中吸取一些教学经验。同时还多接触其他老师，听他们如何上课。在每周的教研活动中认真学习研讨相关教学等方面的内容，并积极参加学校所组织的其他教学活动。

　　在备课方面，提前一周备课，在备课过程中认真对待每一个备课环节，有问题及时向师傅或其他教师请教，同时注重用活教材，依据教材这个载体能教给学生什么，让之能学到什么是最重要的，参加每周的集体备课，紧跟教学进度。在讲课方面，让学生积极参与课堂，做到有效教学，注意教学环节的紧密联系，让学生真正掌握课堂知识内容。

　　如何激发学生的兴趣?张老师用灵活多样的课堂组织方式，幽默诙谐的课堂语言，丰富多彩的知识延伸，给学生打开了通向语文学习的一扇扇窗口，学生从那窗口中看到了美不胜收的风景。在作业批改方面，做到每天留下的作业都要认真及时批改。课下对一些潜能生认真辅导，使之成绩能有所提高。对于考试能及时的认真的批阅并及时分析试卷及学生的考试成绩，做统计分析，了解学生的学习程度。

　　张老师的教育智慧不仅体现在教学上，还体现在育人上。张老师本身是一位很儒雅的人，她对待学生，和蔼可亲，平等民主。

　　此外，张老师还要求我多读书，在个人的知识学养上不断提升自己。她自己也在不断学习，不断总结。

　　以上是我的一些体会和收获。我很高兴自己能与张老师、及那么多优秀的老师共事，在他们的帮助中，在他们的教诲中逐渐成长。希望在以后的教学过程中我能有更多收获，有更大的进步。争取早日青出于蓝而胜于蓝!