公司销售团队PK方案(初稿)

　　文件标题--销售团队PK方案(试行)

　　文件编号第一版第一次

　　第1页共3页

　　编制审核批准

　　日期日期日期

　　发放部门

　　发放日期

　　为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

　　针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

　　1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;

　　2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;

　　3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

　　具体的激励方案如下：

　　一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有:

　　1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

　　2、团队游戏：抓住机遇等。

　　3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

　　二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

　　1、合唱励志歌曲(同上)

　　2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

　　3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)

　　4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

　　三、培训：《拿出你的激情》

　　四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

　　五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

　　六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

　　注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

　　一、PK队伍：

　　抛光(队)VS技术(队)

　　二、活动目的：

　　1，活跃员工的业余生活;

　　2，提高各部门团队凝聚力;

　　3，增强部门与部门之间的联系

　　三、活动时间：

　　四、活动地点：

　　五、活动内容：

　　1/团队展示(共40分)

　　内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。

　　2/游戏(共30分，胜的一队可得10分)。

　　①创意PK(10分)

　　每队各派5人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。

　　②车轮滚滚(10分)

　　每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。

　　③十指撑竹竿(10分)

　　每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。

　　游戏二：兔子舞(两分钟时间准备，现场教学)

　　20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。(20份奖品)

　　3/才艺展示(共30分)

　　每队准备2个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。

　　表演最受欢迎的为胜。

　　六、前期准备：

　　1，徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人;

　　2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。

　　3，活动场地的布置，由人事部全体人员完成。4，准备活动的背景音乐;由梁静欣负责。

　　5，准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。

　　6，音响准备，由雷经理负责。

　　7，奖品分类，由阮素红负责。

　　8，分数统计由李良姣负责。

　　文件标题--销售团队PK方案

　　为了实现公司的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：

　　1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对公司企业文化的认同;

　　2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

　　一、集体早会：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷、团队游戏(业务员轮流组织策划)

　　二、培训：培训内容主要针对销售技巧方面、销售途径、推广方法、服务意识、产品知识。

　　三、PK：在日常工作中员工之间进行PK、和班组进行PK。时间段分日、周、月，按目标达成率计算，平均分配目标。

　　员工日个人PK;

　　平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元。150%奖励25元。200%奖励50元(按当日目标分配奖金)。

　　员工周目标PK。按目标达成率计算。100%达成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者：捐10元作为团队基金。

　　员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。

　　班别PK

　　日时段

　　平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元/人。150%奖励10元/人。200%奖励20元/人(按当日目标分配奖金)

　　落后者乐捐10元/人

　　周时段

　　平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元/人。150%奖励20元/人。200%奖励30元

　　落后者乐捐20/人

　　月时段

　　平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元/人。150%奖励50元/人。200%奖励80元

　　落后者乐捐50/人

　　五·物质奖励：

　　奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，

　　现店铺人员架构分A`B两班PK

　　A`班:

　　B班：

　　店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。

　　黄兴步行街12月目标分解。

　　本月目标：60万

　　个人目标：60万÷7人=8.6万(个人当月目标)

　　8.6万÷26天=3400/天

　　班别目标：60万÷2=30万

　　30万÷4(周)=7.5万/周

　　文件标题--销售团队PK方案

　　公司销售PK管理规定

　　一、PK目的：

　　充分调动公司员工的积极性，激发员工潜能及团队协作能力。倡导PK文化是为了帮助各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的积极性。

　　二、PK的定义：

　　在规定时间内，制定统一目标，设定统一目标，设定形势多样的PK奖金，进行一对一挑战，达到目标且完成量最高团队和个人为PK获胜者。

　　三、PK的范围：

　　(1)个人与个人

　　(2)团队与团队

　　四、PK内容：

　　每个月的销售额

　　五、PK的规则：

　　1、PK的双方要相互认可、要制定出PK的金额。公众见证，必须要在销售PK大会中进行公开PK承诺，现场必须缴纳PK奖金，(不履行的公司财务直接从工资里扣除)以利于监督，促进积极性。

　　2、PK一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。

　　3、PK制度必须坚持，不能三天打鱼两天晒网，要月月坚持。

　　4、杜绝不惜代价的PK竞争，严禁为了达成PK目的、牺牲市场长期发展的现象。

　　六、PK的注意事项：

　　1、双方PK都未能达到PK目标的在原有PK金额上

　　2、PK奖金均为个人或部门出资，不属于企业和公司行为，公司可以代管PK奖金，但不可以进行财务处理;

　　3、总经理为第一监督人，办事处每月都需推行PK

　　PK挑战书的内容、及时与财务的数字对接，进行相应的表彰和惩罚，做到公平、公开、公正。

　　附页

　　本人已熟读公司上述的所有条例，经公司培训及告知，已全面了解和清楚公司的规章制度，并认同各项条例，保证在实际工作中愿意遵守公司的各项规章制度，严格按操作规程作业并做好预防措施，若有违反，本人愿意承担相应责任。承诺人会签如下：

　　相关人员会签

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