食品有限公司营销中心销售管理方案
河南梦想食品有限公司
营销中心20**年销售管理方案
二00七年一月
营销中心销售管理体系
一、营销中心20**年营销策略
(一)产品
在现有产品基础上，改善产品的渠道分布、优化产品的销售结构、调整产品的市场定位;新品开发以市场为导向，着力研制、培育新一代主导产品。
1、终端直营渠道以苔烧、杂粮、葱油蔬菜、荷兰蛋奶、味觉艺术、素质生活、心里有数、纤动能量、巧克力蛋奶涂层、手指涂层、恰巧威化、跳皮熊、48g威化等品规为主，力求产品和品规的差异化，诉求高营养、高品质。
2、流通经销渠道以苔烧、广东早茶、欧洲奶酥、收缩膜、跳皮熊、蛋卷、散装、薄脆、大牛、威化等，分区域、分客户、分品规细分市场，增加客户数量、加大产品的覆盖率、扩大产品销售量。
3、优化现有产品结构，逐步淘汰销量小、市场前景不乐观的品种;力争在各渠道运作出1-2个上量的长线产品，以满足公司满负荷、低成本、持续稳定生产的需要。
4、根据公司20**年经营指导方针，营销中心将注重加强与研发部门的沟通，及时准确反馈市场需求信息。一方面促进现有产品口感、口味等品质改进;另一方面促进压缩饼干、功能型儿童饼干等新品研发。
(二)价格
1、终端直营渠道实施高品质和高、中价位的策略。
2、流通经销渠道严格遵守公司的指导价格，严禁低价倾销，严格按照公司《窜货处理规定》坚决打击窜货行为，以保护公司的价格体系。
3、国际贸易将加强对国际市场的价格信息调研，以目标市场所在国的消费水平为定价参考，保证公司出口产品的利润。
(三)渠道
20**年公司理想的国内销售业务构成比例为：流通经销渠道：终端直营渠道=6：4,以形成公司产品交叉覆盖市场的格局，提高公司产品的整体市场占有率。
1、梦想在20**年进入终端直营渠道的竞争，拟以白领和学生为目标消费群，为其提供所需产品，定位为中高档产品。在最短的时间内，一是占据西南(成都)、华南(广州)、华东(南京)、华北(天津)、华中(武汉)、东北(沈阳)、西北(兰州)、河南区(郑州)等重点区域终端直营渠道;二是在全国市场构建50-80家直营系统，建立500家左右的直营终端销售网络。以品牌宣传、品质保证、终端促销、卖场产品的生动化陈列展示、营销活动的过程控制等措施，促进现有粗放型的市场运作、管理向细致型的市场运作、管理过渡,满足不同消费群体的需求，稳稳的占据市场，使公司持续健康发展。
2、根据产品属性、价格定位、消费者区分等综合因素，公司分销渠道实行
“以结合现有渠道为主、加大对重点经销商的支持、逐步淘汰质量不高的经销商、加大网点数量的开发、稳步提升流通经销渠道销售额”的策略。20**年每个办事处要大力开发具有经销量过三百万的经销商2-3个;50万以上的经销商3-5个。
3、积极开发特通渠道，各办事处必须加强与民航、客运、火车、轮渡、宾馆、学校、网吧、贴牌企业等联系，争取在20**年开发2-3个特通大客户。
4、加大空白市场开发力度，
20**年力争在全国市场构建400家经销商网络，8000家左右的分销商网络，尤其是二、三级市场将作为提升销量的突破点。
(四)促销
1、市场推广：终端直营渠道以专架陈列、堆头展示、特价销售、品尝、导购、理货等方式开展一系列推广促销活动;流通经销渠道以分销门店陈列、促销品、pop、品尝、理货、通路促销、消费者促销等活动重点突破华南、华北、华东、郑州等战略性区域市场，从而促进全国市场的渠道推广;针对消费者的品牌促销活动将是整个推广策略中的核心内容。
2、公共关系：通过终端售点形象展示，增强梦想品牌与消费者的亲和度;通过电视台、广播电台、报纸、杂志等新闻媒体，以新闻报道形式宣传公司及产品。
3、广告宣传：利用河南卫视、河南电视剧频道、平顶山电视台、各类报纸、网站、多媒体、高速路牌等媒体实施广告宣传(20**年，公司投入300万广告费、营销中心投入150万广告费)，提高公司及产品的知名度;选用门头广告、车体广告、扑克牌、台历、纸杯、餐巾等广告载体，加大企业及产品宣传力度。
二、营销管理中心职能
一接受公司总经理直接领导;
二为生产中心提供准确的阶段性的生产需求计划;
三寻求准确、有效的营销经营模式，在符合公司阶段发展战略的基础上，获取最佳的企业经营回报;
四细分市场和消费群体，从中选择出最具有成长性和容量的目标市场，通过有效的市场营销手段销售产品，创造企业利润、塑造企业品牌;
五通过有效的市场手段向各个关系利益体传播企业公众形象，维护好公司正面形象和社会关系;
六不断收集、分析有关产品、品牌、消费者、竞争对手、企业公众形象的不同信息，并对相关部门提出有效的改善建议;
七通过招聘、培训、奖励等管理手段组建一支优秀、具有团队意识的营销队伍，从而保证公司经营业绩持续、稳定、有效增长。
八在目标市场内通过筛选、引导、管理培训等手段，搭建符合公司发展战略的直营卖场网络和经销商网络，以保证公司产品对目标市场的有效渗透和覆盖。
九通过各种有效营销手段和管理技巧，完成和超额完成公司的销售目标;
十制定年度营销计划，切实执行和完成年度规划。
三、梦想公司营销中心组织、人员架构
总经理
一组织架构图
销售副总(1人)
共118人
销售副总助理(1人)
销售部经理(1人)
共100人
国际贸易部经理(1人)
共5人
客户服务部经理(1人)共5人
市场部经理(1人)
共6人
网络专员1人
广宣专员1人
客服专员1人
财务专员1人
物流专员1人
计划专员1人
贵阳片区1人
云南片区2人
重庆市办3人
四川省办4人
新疆片区1人
青海片区1人
宁夏片区1人
陕西省办3人
甘肃省办3人
深圳片区2人
海南片区1人
广西片区1人
福建省办4人
广东省办5人
江西省办2人
湖南省办4人
湖北省办4人
安徽片区
1人
上海片区2人
江苏省办5人
浙江省办4人
内蒙片区1人
山西片区1人
北京市办4人
山东省办5人
河北省办4人
天津市办3人
辽宁省办5人
吉林省办3人
河南区经理1人
共9人
东北大区经理1人
共12人
西南大区经理1人
共11人
西北大区经理1人
共10人
华南大区经理1人
共14人
华中大区经理1人
共11人
华北大区经理1人
共19人
华东大区经理1人
共13人
黑龙江办3人
河南省办8人
稽查调研3人
说明：1：营销中心20**年共编制人员118人，随市场的开发进度逐步招聘，各大区经理兼一个省级办事处经理，人数归属省级办事处经理。片区为销售区域的不设办事处。
2：河南区办事处设在郑州市，东北大区办事处设在沈阳，华北大区办事处设在天津，华东大区办事处设在南京，华中大区办事处设在武汉，华南大区办事处设在广州，
西北大区办事处设在兰州，西南大区办事处设在成都。
二公司营销中心组织架构、人员配备说明:
营销管理中心20**年实行层级负责制。
1、营销管理中心对总公司负责。
2、销售部、市场部、国际贸易部、客户服务部对营销管理中心负责。
3、八大销售大区对销售部负责。
4、全国十九个销售办事处,十二个销售片区分别对八大销售大区负责。
5、办事处、片区业务人员61人、销售内勤19人，分别对全国十九个销售办事处、十二个销售片区负责。
6、营销中心将逐渐把权力下发到大区经理，各大区经理对本区域的市场行为负责。大区经理在本岗位的权限范围内按营销中心统一下达的销售目标及费用预算开展工作。营销中心对各大区销售目标完成情况、实际费用发生情况实施考核。
7、营销中心各职能部门履行其服务、监督、指导、考核职能，按营销中心既定制度、流程开展工作。
8、一是通过招聘、筛选、考核和淘汰机制，对现有人员进行重组;二是规范、细化部门、岗位的职能、职责，开展岗位技能的系统培训，强化部门协同能力，组建高质、高效、战斗力强的营销团队。
9、增加营销中心决策层力量，使大区经理积极参与营销中心各项市场决策。在确保市场销量和网络增加的同时，一方面强调对各大区的责任制考核，加强市场工作的监督力度;另一方面强化后勤人员的保障、支持作用，完善各种制度、流程，确保软硬指标的协同发展。
10、在横向协调方面：营销中心与公司各部门，营销中心各部门之间，各销售大区、办事处、销售片区之间，切实加强沟通合作，形成资源、信息共享的团队协同效应;在个人收入方面：营销中心所有人员与销售业绩挂钩考核，树立人人关心销售过程和销售结果的全员整合营销观念。
四、二零零七年梦想公司营销中心2.5亿销售目标分解
一目标分解表
大区各区域
河南区2400万
河南省办2400万
东北大区1500万
辽宁省办600万
黑龙江省办400万
吉林省办500万
华北大区3800万
河北省办900万
.天津市办400万
北京市办500万
山东省办1500万
内蒙片区200万
山西片区300万
华东大区3700万
江苏省办1700万
浙江省办900万
安徽片区500万
上海片区600万
华中大区2100万
湖北省办800万
湖南省办700万
江西省办600万
华南大区3650万
广东省办1800万
福建省办700万
广西片区400万
海南片区200万
深圳片区550万
西北大区2200万
甘肃省办600万
陕西省办800万
青海片区150万
宁夏片区250万
新疆片区400万
西南大区2650万
四川省办800万
重庆市办800万
云南片区500万
贵州片区300万
西藏片区150万
国际贸易部3000万
二关于销售额分解的说明:
1.公司20**年产品的分配比例：梦想老品系列：梦想新品系列：恰巧·味觉系列为6:3:1。
2.KA占总销售额的40%，通路渠道和特通渠道占比为60%。
3.各区域营业额的分配依据:
(1).20**年各区域营业额。
(2).20**年底以前各区域通路开发的宽度、有效经销商开发的数量。
(3).20**年公司在各地KA店数开发的规划。
(4).公司今后发展的战略市场的定局将加大市场的投入。
4.依据各区域销售现状,市场有销售量提升的空间。
5.销售年度为每年的3月1日到次年的2月底。
20**年梦想公司营销中心办事处月度销售额分解
单位:万元
全年合计
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
10%9%6%7%7%8%7%8%9%9%10%10%
河南省
辽宁省
黑龙江省
吉林省
北京市
天津市
河北省
山东省
内蒙片区
山西片区
江苏省
浙江省
安徽片区
上海片区
湖北省办
湖南省办
江西省办
广东省办
福建省办
广西片区
海南片区
深圳片区
甘肃省办
陕西省办
青海片区
宁夏片区
新疆片区
四川省
重庆市
云南片区
贵州片区
西藏
贸易部
合计
注：1：全年度季度销售目标在不变的情况下，考虑到市场的特殊性，营销中心在每月可下调10%，季度总目标不发生变化。
2：全年销售目标的分解公司原则上不再做调整。
六、20**年销售费用预算表
费用类别
07年预计费用
07年每月费用分解
预计提取比例%
全年预计发生额
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
1、工资
2、电话费
3、仓储\运输
4、变价损失
5、商务中心餐厅费用
小计
6、办公费
7、差旅费
8、招待费
9、样品、赠品
小计
10、奖金
11、销售返利
12、超市费
13、广告宣传费
小计
14、公关费
小计
15、车辆费
小计
16、运输费用
小计
总计
备注：1、费用提取比例：KA渠道23.55%，批发、流通、特通渠道7.922%(国际贸易5%此表未含)。
2、费用考核：(1)固定费用界定为：工资、电话费、餐厅费用、办公费用实行月考核。
(2)可变费用界定为：仓储、物流、变价损失、差旅费用、招待费用、样品赠品、奖金、销
售返利、超市费用、广宣费用、公关费、运输费、车辆费用实行季度打包考核。
七、营销管理中心人员薪金标准(按完成任务100%)
一
薪酬表
序号
岗位
保底薪金
标准月薪(元)
月提奖金(元)
电话费/市内公交费
1销售副总助理
2400
4000
8000
400/100
销售部经理
2400
4000
8000
400/100
市场部经理
2100
3500
6000
300/100
5客服部经理
1800
3000
5000
100/50
6各大区经理
2100
3500
6000
400/200
7各省级经理
1800
3000
5000
200/200
8各片区业务员
1000
1600
2000
100/100
9各区办事处内勤
1000
1600
1200
100/100
10各促销员
600-800
300
0
11客服部客服专员
1000
1600
1200
50/50
12客服部统计专员
1000
1600
1200
50/50
13客服部计划专员
1600
2600
3000
50/50
14客服部物流专员
1600
2600
3000
100/50
15客服部财务专员
1300
2200
1200
50/50
16市场部广宣专员
1200
1800
1200
100/50
17市场部策划专员
1600
2600
3000
150/50
18市场部平面专员
1200
1800
1200
50/50
19市场部网络专员
1000
1600
1000
50/50
20市场部统计专员
1000
1600
1000
150/50
注：取消办事处住地人员的生活补贴。
二说明：
1.月薪发放办法:(适用于营销中心全体人员)
(1)当月完成销售任务在60%(不含)以下，发保底月薪。
(2)当月完成销售任务在60%(含)以上，按照完成任务的比例×标准月薪。
2、奖金发放办法
(1)月度奖金发放：当月完成销售任务在60%(含)以上的计发奖金。
当月奖金=月提奖金×当月任务完成率(当月发40%、季度发40%、年度发20%，中途离职者不予发放月度预留的季度、年度奖金)
3、工资、奖金季度补差方法
(1)当季工资=当季各月标准月薪之和×当季任务完成率-当季各月已发工资。
(2)当季奖金=当季各月月提奖金之和×当季任务完成率-当季各月已发奖金。
4、工资、奖金年度补差方法：
(1)当年工资=当年各月标准月薪之和×当年任务完成率-当年各月已发工资。
(2)当年奖金=当年各月月提奖金之和×当年任务完成率-当年各月已发奖金。
5、特别奖：
(1)完成年度销售任务在90%(含)以上，费用不超标、补差发放全年月薪和月提奖金，公司再发一个月的标准月薪和月提奖金额予以奖励;
(2)完成年度销售任务在100%(含)以上，费用不超标，补差发放全年月薪和月提奖金，公司再发二个月的标准月薪和月提奖金额予以奖励。
工资、奖金由财务部每月15日前打入各办事处销售内勤卡号，由内勤发放。
2.考核办法:(以客户、办事处款到公司时间为准。)
人员工资、奖金直接与其销售业绩考核指标挂钩。同时加大对人员的能力考核权重，确定人员的晋升及淘汰制度，从根本上提高公司人员的综合素质。
(1)实施季度和年度综合考评补差。即:
按季度、年度考评完成销售总额所
占比例，对月薪、奖金全额补差。
(2)季度奖由销售副总负责对营销中心部门负责人考核，部门负责人对下级考核;按考核后比例发放。
(3)促销员奖金的发放办法按市场部制订《促销员管理办法》执行。
3.费用超、余的奖惩：
(1)当月节余费用可做为下月费用使用，年度完成任务目标100%以上的费用节余部分，50%返还营销中心，营销中心将返还部分的20%奖励全年完成任务突出者，其余费用纳入营销中心下年度费用。
(2)费用超标部分按公司相应规定执行。
(3)随着全国KA市场的启动，由于帐期问题，前期进场费和销量将不成正常比例。因此对于一次性投入的进场费，由营销中心制订延后分期摊销、考核方案报公司批准执行。
4.电话补贴:电话费凭预存发票报销。
八、营销管理中心差旅费标准
(一)差旅费标准：住宿费标准(天)
标准 级别
交通工具标准
住宿费标准(天)
餐费/市内交通费标准(天)
飞机
汽车
火车
轮船
特区
省会城市
二级地级城市
县级城市及乡镇
特区
省会城市
二级地级城市
县级城市及乡镇
营销副总经理
经济仓
长途汽车
硬
卧
一等仓
200
150
120
80
80/实报
60/实报
40/实报
30/实报
销售助理、销售部经理、市场部经理、客服部经理
无
长途汽车
硬
卧
二等仓
150
100
80
50
50/50
40/40
30/30
20/20
客服部各专员、市场部各专员、贸易部各专员
无
长途汽车
硬
卧
三等仓
80
60
40
30
20/20
20/20
20/20
10/10
大区经理
无
长途汽车
硬
卧
二等仓
150
100
80
50
40/40
30/30
30/30
20/20
省级经理
无
长途汽车
硬
卧
二等仓
100
80
60
40
30/30
25/25
20/20
10/10
片区业务
无
长途汽车
硬
座
三等仓
80
60
40
30
20/20
15/15
10/10
10/10
办事处内勤
无
长途汽车
硬座
三等仓
80
60
40
30
20/20
15/15
10/10
10/10
(二)说明：
业务员、省级经理因公出差借款，需填写齐全、完整的出差计划表及借款申请单，由大区经理批准，方能在办事处借款;客服部各专员、市场部各专员出差、借款，分别由销售部经理、市场部经理批准，方能在营销中心借款;销售部经理、市场部经理、客服部经理、大区经理因公出差、借款，由营销副总经理审签，方能在营销中心借款。
1、特区指广州、深圳、上海、北京。
2、销售部经理、市场部经理、客服部经理因特殊情况需乘坐飞机或飞机票与火车票持平，由销售副总批准。
3、差旅费的借支金额按出差地点及工作任务由办事处经理审核。大区经理批准后方可借款。
4、办事处差旅费预借费用，由各办事处内勤每月25日前提交
下月出差计划，办事处经理审核，大区经理批准，由大区所在办事处内勤统一于28日上报销售部备案，由营销中心财务办理。总公司财务按各大区人员出差计划将预借款汇入各办事处内勤卡号。各办事处内勤收到款后，即与总公司财务联系，总公司财务挂帐待冲。
5、差旅费掌控由大区经理、办事处经理负责，原则以工作的需要派出。出差费用的支出以公司费用计划为标准，凡已超出费用计划而必须出差者，由各大区经理上报销售部批准后方可执行。凡未批准，造成差旅费超标，公司一律不予报销。
6、出差界定为跨本销售地区、路途时间超过4小时以上，当天不能返回。
7、出差人员到达出差区域之后，必须用当地的座机电话向上级领导汇报行程和工作内容(电话、邮件、传真)。如批准出差而不出差者，一天按旷工三天处理，连续二次除名。
8、住宿费，交通费按规定标准执行，超标自付(如有特殊情况需营销副总经理批准方可报销)。住宿费必须凭住宿发票报销，多人同行，应分性别住满房间，并且由一人集中报账。不同级别的人一起出差同住一间房，只报销最高级别的住宿标准。
9、餐费补贴按规定标准领取，交通费凭车票报销。
10、传真费以凭证报销。
11、出差期间所有人员的交际费，按出差审批权限批准方可报销。
12、凡报销人有弄虚作假、骗取出差费用行为的，初犯者纠偏后报销，责成其写出检查，并处以每张票据300元的罚款，同时通报营销中心各单位。再犯者营销中心予以劝退。
13、员工出差计算期以本月的1日至本月的31日为限，次月3日前各办事处、销售片区出差人员将本月出差票据粘贴好后寄往销售大区;大区经理在6日前将审核签字完毕的所有票据寄往营销中心;营销中心在10日前将审核签字完毕的所有票据转至公司财务部报销;待总公司财务部报账后，连同工资、奖金由财务部每月15日打入各办事处销售内勤卡号，业务人员在销售内勤发放表上签字领取，办事处销售内勤将发放表回传总公司财务并备案。
不合格票据财务部有权纠正，返回营销中心重审。待总公司财务部报账后，再连同工资、奖金由财务部各办事处销售内勤卡号。
www.pmCeo.com 物业经理人网篇2：住宅小区工程重大危险源控制目标和管理方案
金秋家园住宅小区工程
目录
一、工程概况
二、主要编制依据
三、职业健康安全管理工作程序
四、重大危险源的管理方法
(一)、安全管理
(二)、防止倾覆事故的管理
(三)、防止坍塌事故的管理
(四)、防止物体打击事故的管理
(五)、防止触电事故的管理
(六)、防止高处坠落的管理
(七)、防止火灾事故的管理
(八)、防止机械伤害事故的管理
(九)、防止职业病危害的管理
重大危险源控制目标和管理方案
一、工程概况
该工程为金秋家园住宅楼工程。位于怀来县瑞云观乡林场。建筑面为：10341.99㎡。结构为六层砖混结构的民用住宅楼，层高为2.8m,建筑总高度19.4m。基础工程采用C30砼条形基础，基础下设C15砼垫层，基础持力层为换填3：7灰土，换填深度为1.0m，外扩范围超出建筑物外墙基础外边缘的宽度，每边应为2.0m。灰土下基底杂填土处超挖部分全部采用素土回填夯实。
二、主要编制依据
1、《建设工程安全生产管理条例》
2、《建筑施工安全检查标准》JGJ59—99
3、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》JGJ130—20**
4、《建筑施工高处作业安全技术规范》JGJ80--91
5、《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46—20**
6、《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33--20**
7、《塔式起重机安全规程》GB5144—94
8、《安全帽》GB2811—89
9、《安全带》GB6095—85
10、《安全网》GB5725—97
11、适用的法律法规和其他要求
三、职业健康安全管理工作程序
1、项目部开工前确定、选择识别范围，结合自身特点识别危险源，按经验判定风险级别，填写《危险源辨识与风险评价表》，报公司安全管理部门。安全管理部组织有经验的专业人员组成风险小组，按评价准则进行评价、归纳，整理成《危险源评价表》，最后形成《重大危险源清单》。
2、公司重大危险源管理方案，部门审核后送公司主管领导审批;项目部的危险源管理方案由各部门、项目部的技术负责人审核后由主管领导或项目经理审批，并根据重大环境因素和重大危险源，编制应急预案。
3、各部门及项目部要随时对作业现场的职业健康安全运行控制情况进行检查，在安全日记中予以记录，对检查发现的问题要及时纠正。安全管理部每月一次对各部门及项目部职业健康安全运行控制情况进行检查。作业班组在每天上班前对操作工人进行安全交底，组织作业人员进入作业点时做好自检、自查工作，发现重大隐患及时向上级汇报，以便及时采取措施，防止事故的发生，当发生事故，应对危险源进行重新识别、评价。
4、各部门及项目部对在有粉尘、强噪音、光、放射、震动等特殊条件下作业的人员，应严格按有关规定发放和使用劳保用品，并对从事有职业危害作业的劳动者定期进行健康检查。
四、重大危险源的管理方法
(一)、安全管理
1、目标、指标：层层落实安全责任制、制度落实
2、主要措施
2.1公司各层次制定安全生产管理制度并逐层次严格管理。
2.2公司各层次制定安全生产考核制度并逐层考核。
2.3建立安全生产一票否决制度，并认真执行。
3、责任单位和责任人：
3.1执行部门：公司安检部、项目经理部
3.2负责人：各层次部门经理、项目经理
3.3费用：依据各项目部的特点分别制定
(二)、防止倾覆事故的管理
1、目标、指标：杜绝大型机械拆装、脚手架搭拆发生倾覆事故
2、主要措施
2.1制定大型机械(塔机)拆装专项安全技术方案，并送公司技术负责人审批后执行。
2.2对机械拆装的全过程进行安全技术交底。
2.3大型机械拆装应由有拆装资质的队伍拆装，拆装人员应该经培训，持证上岗。
2.4拆装全过程应派专人监护。
2.5拆装人员应按操作规程说明中拆装工序拆装，严禁违规操作。
2.6大型机械组装结束后，应先进行自检，试运转后请当地主管部门检测合格后，挂牌运行。
2.7根据工程情况和选用脚手架的类型，编制脚手架专项施工方案，并经公司技术负责人批准。
2.8各种不同类型的脚手架应按各类脚手架搭设规范进行搭设和验收。
2.9在脚手架搭设过程中，应注重架体与建筑结构的拉结，杆件间距与剪力撑的设置，脚手架与防护栏杆，悬挑梁及架体稳定，脚手架荷载，制作组装，安全装置和验收与交底等几个重大环节，保证脚手架安全可靠。
2.10各类脚手架搭设完成后，项目部应组织技术、安全部门验收。
2.11暴风雨，防汛期间，应组织对脚手架的专项检查，发现隐患，应及时整改，做好排水工作。
3、起动时间：每次装拆前及装拆过程;
完成时间：拆除完成
4、责任单位和责任人：
执行单位：设备部、项目经理部
负责人：设备部经理、项目经理
主管部门：公司安检部、公司设备部
5、费用：依据各项目部的特点分别制定
(三)、防止坍塌事故的管理
1、目标、指标：杜绝发生模板安拆、基坑坍塌事故
2、主要措施
2.1大模板施工前应首先进行结构设计，保证模板能承受各类荷载。
2.2大模板施工前应编制专项施工组织方案，并经公司技术负责人批准。
2.3施工中，应对大模板吊运、安装、砼振捣过程，模板支撑系统，模板存放、模板验收、作业环境等和模板拆除进行安全技术交底。
2.4安装和拆除大模板，吊车司机与安装人员应经常检查索具，密切配合，做到稳起、稳落、稳就位，防止大模板大幅度摆动，碰撞其他物体，造成倒塌。
2.5施工中必须严格控制建筑材料、模板、施工机械、机具或其他物料在楼层或屋面的堆放数量和重量，以避免产生过大的集中荷载，造成楼板或屋面断裂坍塌。
2.6各种模板支撑，必须按照模板支撑设计方案要求，立杆、横杆间距必须满足要求，不能减少和扩大，特别是采用木支撑施工法，防止模板砼施工时坍塌。
2.7在各类模板、大模板拆除时，应按模板拆除安全技术规程执行，不得成片撬落或拉倒。
2.8根据土质和周边的情况编制深基础围护技术措施。
2.9根据区域基础施工状况，制定专项安全技术措施，经公司技术负责人批准及专家论证。
2.10进行深基础支围措施安全技术交底。
2.11基坑的边坡和支护系统应随时检查，发现边坡有裂痕，疏松等危险征兆，应立即疏散人员采取加固措施，消除隐患。
2.12注重坑边荷载，基坑四周不得堆放积土、积土应及时清运，且周边不得堆放材料和大型机械。
2.13挖掘土方应按方案要求逐层施工，不应一次开挖过深，并做好排水措施。
3、起动时间：项目开工时间;
完成时间：项目竣工时间
4、责任单位和责任人：
执行单位：项目经理部
负责人：项目经理
主管部门：安检部
5、费用：依据各项目部的特点分别制定
(四)、防止物体打击事故的管理
1、目标、指标：杜绝物体打击事故的发生
2、主要措施
2.1严格执行高处作业安全技术规程。
2.2高处作业时禁止向下方抛物。
2.3室内清理的固体废物应袋装吊下，严禁抛洒。
2.4凡吊装物体(钢材、砖、钢模、钢管等)应捆绑牢固，并有专人司索、指挥。
2.5大型机械拆装作业的配件、工具等应装入工具袋防止落物。
2.6凡拆除的脚手架钢管、井架角钢等应递送至地面，脚手架、模板上的工具、机具、材料应放置稳妥，防止落下。
2.7加强施工过程的检查，防止落物伤人。
3、起动时间：项目开工时间;完成时间：项目竣工时间
4、责任单位和责任人：
执行单位：项目经理部
负责人：项目经理
主管部门：安全管理部
主管领导：公司副总经理
5、费用：依据各项目部的特点分别制定
(五)、防止触电事故的管理
1、目标、指标：杜绝发生重大触电伤亡事故
2、主要措施
2.1工程项目必须编制施工用电组织设计，实行TN-S系统，三相五线制，三级配电，三级保护，一机一闸。使用标准配电箱，动力箱与照明分开设置。
2.2线路架空或埋地铺设，不准把支线架在钢管脚手架上和其他导电体上，现场照明不准使用护套线。
2.3砼振动器的电源线，严禁在钢筋网上拖拉，以免钢筋丝穿进电源线，造成传电在钢筋上，发生重大触电事故。
2.4未经专业安全技术培训，不准操作电工作业，电工必须持证上岗。
2.5地下室和潮湿的作业场所的照明，必须使用安全电压。
2.6现场电源接头用绝缘胶布包扎良好，接头不能放在潮湿地上和水中，不得使用破皮、老化电缆线。在车辆进出的过道处和易受机械损伤的部位要加套管保护。
2.7配电箱内的破损电器要及时更换，接线不能搭设或采用线头直插，不准把出线直接接在漏电保护器上。
2.8做好各类电动机械和手持电动工具的接地或接零保护，防止发生漏电。
2.9在施工工程外侧与边缘有外高压电线，安全距离小于最小规定要求的，要加屏障遮护，用围栏或防护网进行防护，防止塔吊、脚手架以及长钢筋等触及高压线发生事故。
3、起动时间：项目开工时间;
完成时间：项目竣工时间
4、责任单位和责任人：
执行单位：项目经理部
负责人：项目经理
主管部门：安全管理部
5、费用：依据各项目部的特点分别制定
(六)、防止高处坠落的管理
1、目标、指标：确保不发生高处作业坠落事故
2、主要措施
2.1按施工现场安全防护规定对深基础临边、模板支撑、脚手架搭拆、四口五临边、卸料平台，各类大型机械拆装和运行中的环节进行防护，并对防护情况进行检查和验收。
2.2搭设外脚手架前，必须编制专项安全方案，经技术负责人批准后，详细向参加作业人员进行安全技术交底。架子搭设完成以后必须有公司安全管理部参加验收或分段验收合格方准使用。
2.3不准任意拆除和改变各类防护网，栏杆，安全门和隔板等防护设施。
2.4高处作业必须经专业安全技术培训，持证上岗，不准攀爬架子上下，不准酒后作业。
2.5施工外脚手架作业层外侧必须设双层防护栏，架子外侧用密目安全网全封闭，接口封严。
脚手板必须按规定要求铺设，不得漏铺，不得有探头板，架子离墙间距不大于20CM。
3、起动时间：项目开工时间;
完成时间：项目竣工时间
4、责任单位和责任人：
执行单位：项目经理部
负责人：项目经理
主管部门：安全管理部
5、费用：依据各部门、项目部的特点分别制定。
(七)、防止火灾事故的管理
1、目标、指标：杜绝发生重大火灾事故
2、主要措施
2.1实行动火批准制度，经批准后动火。
2.2指派专人进行监护，适时督查。
2.3在施焊时，将楼层气焊点周边洞口堵塞防止焊渣掉落。
2.4作业结束后，有专人清扫焊渣，消除火灾隐患。
2.5制定消防责任制、管理制度，划分消防责任区，落实到人。
2.6对食堂、宿舍、办公场所、电焊气割作业、涂漆、喷漆、木工操作间、配电间、沥青熬炼场所、危险品库、库房、使用喷灯卫生间防水作业，高层施工区楼层内以及可能发生火灾的危险场所，按规定配备满足防火要求的消防器材并落实到人。
2.7高层办公区、高层施工区设置灭火专用的高压水泵，每个楼层设置满足防火要求的消火栓和水龙带。
2.8针对季节性特点，制定季节性特别是冬季施工的防火措施。
3、施工现场：起动时间：项目开工时间;
完成时间：项目竣工时间
4、责任单位和责任人：
执行单位：项目经理部
负责人：项目经理
主管部门：安全管理部
5、费用：依据各部门、项目部的特点分别制定。
(八)、防止机械伤害事故的管理
1、目标、指标：杜绝机械伤害事故的发生
2、主要措施
2.1各种机械的传动部分必须要有防护罩和防护套。
2.2现场使用的贺锯应相应固定。有连续二个断齿和裂纹长度超过2公的不能使用，短于50CM的木料要用推棍，锯片上方要安装安全挡板。
3.3木工平刨口要有安全装置。木板厚度小于3公分，严禁使用平刨。平刨和圆锯不准使用倒顺开关。
3.4使用套丝机、立式钻床、木工平刨作业等，严禁戴手套。
3.5砼搅拌机在运转中，严禁将头和手伸入料斗察看进料搅拌情况，也不得把铁锹伸入拌筒。清理料斗坑，要挂好保险绳。
3.6机械在运转中不得进行维修、保养、紧固、调整等到作业。
3.7机械运转中操作人员不得擅离岗位或把机械交给别人操作，严禁无关人员进入作业区和操作。作业时思想要集中，严禁酒后作业。
3.8打夯机要二人同时作业，一人理线，操作机械要戴绝缘手套，穿绝缘鞋。严禁在机械运转中清理机上积土。
3.9使用砂轮机、切割机，操作人员必须戴防护眼镜。严禁用砂轮切割22#钢筋扎丝。
3.10操作钢筋切断机切50CM以下短料时，手要离开切口15CM以上。
3.11操作起重机械、物料提升机械、砼搅拌机、砂浆机等必须经专业安全技术培训，持证上岗。坚持十不吊。
3.12加工机械周围的废料必须随时清理，保持脚下清，防止被废料拌倒，发生事故。
3、起动时间：项目开工时间;完成时间：项目竣工时间
4、责任单位和责任人：
执行单位：项目经理部
负责人：项目经理
主管部门：安全管理部
主管领导：公司副总经理
5、费用：依据各部门、项目部的特点分别制定
(九)、防止职业病危害的管理
1、目标、指标：杜绝因接触粉尘、放射性物质和其他有毒有害物质等因素而引起的疾病。
2、主要措施
2.1严格控制可能产生严重职业危害的工艺、设备及原材料的使用，以从源头消除、减轻职业危害因素的产生。
2.2按规定发放口罩、防护镜、防护罩等各种职业健康安全防护用品，并督促作业人员正确使用。
2.3不得招收或安排有职业禁忌证的人员从事其禁忌的特殊作业。
2.4在可能产生职业病危害的作业场所，按规定设置警示标志。
2.5在可能发生急性职业损伤的有毒、有害工作场所要设置报警装置，配置现场急救设施。
2.6有毒有害作业岗位的职工上岗前、在岗期间应针对具体危害特点进行职业卫生防护知识培训。
2.7每年对特殊作业岗位的职工进行一次全面体检。
3、起动时间：项目开工时间;完成时间：项目竣工时间
4、责任单位和责任人：
执行单位：项目经理部
负责人：项目经理
主管部门：安全管理部
5、费用：依据各部门、项目部的特点分别制定。
(十)、防止食物中毒、传染疾病的管理
1、目标、指标：杜绝发生事物中毒、传染疾病事故
2、主要措施
2.1各部门项目部食堂应根据“食堂卫生管理”的规定不断完善管理，确保食物卫生。
2.2食品原料要做到防尘、防蝇、防污染源污染。
2.3不得采购制售腐败变质、霉变、生虫、有异味或《食品卫生法》规定禁止生产经营的食品。
2.4食品不得接触有毒物，不洁物。主副食品、原料、半成品、成品、生熟要分开存放，采购的各类果蔬要经洗净，各种食品要烧熟煮透，杜绝事物中毒。
2.5不准私建土煤炉、土电炉取暖，不准在室内用干材、煤炭、焦碳等材料取暖和煤气做饭，以免发生火灾和中毒。
2.6保持办公、施工、生活场所保持卫生、通风，有消毒措施。污染物处置按程序文件中《环境运行控制程序》执行。
2.7经常开展卫生习惯的教育，杜绝随便吐痰、随地大小便、随便扔垃圾的恶习，提倡勤洗手、勤洗澡的良好风气。
2.8公司、项目部公共食堂餐具有高温消毒措施。
2.9职工宿舍、职工浴池、厕所有通风消毒措施。
2.10施工现场的饮用水应符合国家卫生标准，施工现场茶水供应杜绝公用茶具。
3、施工现场：起动时间：项目开工时间;完成时间：项目竣工时间
4、责任单位和责任人：
执行单位：综管部、项目经理部
负责人：
综管部经理、项目经理
主管部门：安全管理部
5、费用：依据各部门、项目部的特点分别制定。
五、公司各单位应当加强职业病防治工作的宣传教育，普及预防知识，加强个人防护，开展群众性的防治工作。
六、加强机电设备的管理，防止有害、有毒物的跑、冒、滴、漏，污染环境，要采取通风法、排毒、降噪、隔离等技术性措施来降低或消除生产性有害因素。
七、对施工现场易产生粉尘、焊接弧光、噪声、苯类等有害因素，加强监测管理，配备齐全的个人劳动防护用品，需加强对个人防护，养成良好的卫生习惯教育，合理安排员工休息,注意营养，增强机体对有害物质的抵抗能力，防止有害物质进人体内。
八、采购设备和材料，优先采用有利于职业病防治和保护劳动者健康的新工艺、新技术和新材料，对确实需要使用存在有职业病危害设备和化学材料的，应该注明其成份、性能、安全操作规程、维护和使用方法，并应提供相应的防护和应急措施。
九、在公司的各项生产活动中，从业人员必须严格遵守各项安全操作规程和有关的职业健康安全卫生制度，防止发生意外事故。要将各项控制、消除职业病危害的措施落实到每一个单位，每一个岗位，每一个人。
篇3：中学生诚信建设活动方案(3)
中学生诚信教育活动方案
一、指导思想：
以《*中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神为指导，弘扬中华传统美德，针对青少年学生实际，积极探索新形势下加强中小学生思想道德建设的方法和途径，培养学生的良好思想、学习和生活习惯，增强学生的诚实守信的意识，教育引导学生诚实做人，做守信用的人，树立正确的世界观、人生观、价值观，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。
二、教育内容：
“诚实守信”是我国的传统美德，更是国际上交往中最重要的原则。“诚信”教育是一项长期的工作，随着时代的变迁和社会的进步，教育的内容和方式也要不断变化。在学生现阶段主要使他明白，诚实守信是一种崇高的“人格魅力”。所谓“诚实”，就是说老实话、办老实事，不弄虚作假，不隐瞒欺骗，不自欺欺人，表里如一。所谓“守信”，就是要“讲信用”、“守诺言”，也就是要“言而有信”、“诚实不欺”等等。
三、实施过程：
(一)教育活动
1、举办“诚实守信学做人”主题班会。
由班主任、班干部精心准备，举办主题班会，邀请家长参加，对学生集中进行“诚信教育”。由此号召学生做诚信人，并宣布“诚信”教育系列活动内容。
2、开展收集活动。
利用自己掌握的各种收集方式，收集有关的故事，名人传记，名人名言，谚语，俗语。在收集的过程中，使学生进一步明确我们活动的主题，把活动的主题深刻地记在心中，为学生的活动建立目标，使以后的活动更集中、更深入。最后把收集到的内容以展板、板报的形式公开宣传。
3、开展读书活动
把找到的资料通读一遍，使学生对内容有一个整体的认知，对诚信在做事、做人上的作用、影响有一个初步的感性的认识，
使学生明白讲诚信的人受人尊重，朋友多，做事有人帮助，能成就大事。而不讲诚信的人，没有朋友，得不到人们的信任，做事没有人帮，往往一事无成。
4、举行“诚信”主题故事会
在熟读的基础上把你收集到的故事讲给别人听，在讲的过程中加深学生对故事寓意的理解，对人物心理感情的体会，从而感受到做诚实的人，遵守信用的人是舒心的坦然的，生活轻松愉悦。相反，说谎、不守信用的人总是为了编造谎言而操心费神，为了怕被别人识破而担心吊胆，整日不得安宁。
5、举行“诚信”主题讨论会
经过过收集、读，讲这一系列活动学生在心中对诚信的概念会越来越清晰越来越明确，对诚信做人的意义会越来越深刻，同时，也会联想到自己的行为，有很多想法。在这个时候，议一议说一说是必不可少的，可以解决学生心中的疑问和困惑，帮助理清思想，树立正确的人生观、价值观，也有利于学生用正确的思想指导自己的生活和学习，引导学生养成良好的社会交往习惯。
6、召开家长会。
在教育学生的过程中，召开家长会，及时与家长勾通，取得家长的支持。有了家长的支持才能使教育活动对学生的影响更长期，更全面。
(二)实践活动
1、开展“争做诚信好少年”实践活动。
(1)说句悄悄话。有很多学生因为某种原因说过谎，为此而心中有所遗憾，有的学生还会为此而担心，为此而后悔。通过写字条，或单独的一句悄悄话，向曾欺骗过的对象道谦。通过这一活动使学生与自己不诚信的过去告别，重新回到做诚信好少年的起跑线上，并且使学生通过这一活动体会到诚信人的快乐。
(2)号召开展诚信作业、诚信试卷活动。学生之所以出现说谎的现象，往往是因为学生成绩不好。提倡学生有不会的、不明白的要当面问，而不是抄袭。通过这一活动要让他们明白，遇到问题要勇于面对，欺骗是没有作用的，反而会害了自己的。
2、与家长合作，请家长监督学生在家的诚信表现。
学生在学校受到班级大环境的影响会时刻注意自己的言行，而回到家后，离开学校的影响，在心理和行为上都会不自觉的放松，也就可能在获错误。这样的不一致对学生的诚信教育不但没有好处，反而会产生假象骗得老师与同学的好评的欺骗心理。所以在实践时一定要家校合作，行动统一。
3、及时合理的监督评价。
监督可以帮助学生保证行为的正确性，合理的评价可以引导学生能帮助学生认清自己行为的对与错，使他们明白该与该。在他们对自己失去信心和缺少耐心时，及时合理的评价可以为他们增强信心，鼓舞他们越做越好。
篇4：九年制学校高效课堂实施方案(2)
金华九年制学校高效课堂建设活动实施方案
一、指导思想：
以《教育发展规划纲要》为指导，以科学发展，自主发展，特色发展为原则，坚持促进教师提高自身素质，更新教学观念，转变教学方式，探索符合我校实际的主流课堂模式，打造高效课堂，提高教学质量，促进学生全面可持续发展，通过典型培植、示范引领、机制保障，强力推进，实现课堂教学方式的最优化，教学效率的最大化。
高效课堂是实施素质教育的“金钥匙”，是提高教学质量的最佳途径。为了进一步规范办学行为，构建高效课堂，培养创新型的高素质人才，办人民满意的学校。针对目前我校课堂教学改革力度不大、效率不高的现状，为了充分落实学生的主体地位，推进课堂教学改革，大面积、大幅度提高教育教学质量，根据市、局有关文件精神，结合我校实际，特制定本实施方案。
二、构建高效课堂意义及工作思路
构建高效课堂是深化课程改革的关键，是提高教学效率，规范办学行为的重要举措。
高效课堂是以学生终身发展的教学理念为指导，以规范具体的教学目标为导航，以扎实的教学内容为载体，以尽可能少的时间、精力、物力的投入，培养学生良好的学习习惯，自主合作，探究学习能力，使学生掌握双基知识，完成学习目标任务，从而实现三维目标达成和学生发展最优化，实现课堂教学效益最优化。
三、实施目标
1、学校以学习推广杜郎口中学自主合作学习模式为载体，全面启动构建高效课堂活动。
2、认真实施杜郎口中学自主合作学习模式，在教学中真正把学生推向学习的主体，激发学生学习的积极性，构建起符合我校教学实际的课堂教学模式，全面培养学生的综合素质与能力，努力培养学生自主学习的能力。
3、全体教师要真正解放思想，转变观念，认真学习实践杜郎口教学模式，真正把握杜郎口教学模式的精神实质，通过改革课堂教学模式，提高课堂教学效率。
4、学习推广杜郎口中学先进的教育管理模式和教师培养培训模式，培养教师的爱岗敬业精神和无私奉献、勇于进取的工作态度和驾驭新型课堂教学的能力，挖掘教师潜能，发挥教师的主动性、创造性，促进教师的专业化成长，培养研究型、改革创新型教师。
5、学习推广杜郎口中学先进的学生自主管理模式，培养学生自我管理与自我发展的能力。
四、实施步骤
构建高效课堂整体安排：学习反思、探索实施、总结提升、推进巩固四个阶段进行。
第一阶段：学习反思阶段。(时间安排：20**年2月——20**年7月。)
工作措施：
1、加强领导，健全组织。
成立高效课堂构建领导小组，保证活动扎实有效开展。
组长：
副组长：
成员：行政人员、教研组长、
2、制定方案，有序开展。
各年级组、学科中心(学科组、备课组)要认真调查本组教学现状，梳理和整合问题，根据学校高效课堂实施意见，制定符合本组实际的具体实施办法(本学期教研组工作计划)。
3、学习讨论，形成共识。学校召开班子会专题研讨，召开教师会学习动员。认真组织全体教师学习高效课堂的基本要求、理念和内涵，讨论构建高效课堂的意义和主要内容，制定自己在活动中持什么态度，做好哪些方面工作，取得怎样效果，写出不少于1500字的文字材料，交流存档，从而提高全体教师对打造高效课堂的紧迫性和重要性认识，调动全体教师以积极主动的心态，全身心投入打造高效课堂活动之中。
第二阶段：探索实施：课堂引路，人人赛讲。(时间安排：20**年8月—20**年7月)
工作措施：
1、培养典型，把握课型。(时间安排：20**年9月-10月)
分两步。第一步举行研讨课，学校鼓励教师大胆尝试，校级以上名师及各学科教学骨干，要典型引路，为大家提供研讨的平台，要在高效课堂的探讨实践中，总结完善，为各种课型实现高效构筑平台。
第二步，外派观摩学习。学校从研讨活动中选派教师赴样板校学习与观摩，并进行心得汇总，校内交流。
2、开展赛讲，争当明星。(时间安排：20**年11月—12月)
积极开展高效课堂赛讲活动，要人人参与，领导带头，在赛讲中反思，在赛讲中指导提高，赛讲活动分学科进行。这个阶段产生校级达标教师，颁发“高效课堂”达标证书，并授予“课改明星”荣誉称号。
第三阶段：达标提升：人人达标、撰写论文、树立典型。(时间安排：20**年8月—20**年7月)
工作措施：
1、课堂达标，总结推广。
在全校掀起高效课堂继续达标上台阶活动，颁发高效课堂达标证书及分级授予“课改新秀”、“课改标兵”、“课改专家”称号。同时开展高效课堂的经验总结和论文撰写活动，要将一年半来优秀的管理经验，课堂教学经验，具有本校或学科特点的教学模式结构以及涌现出的先进人和先进事迹，总结表彰。
第四阶段：升华完善：成果展示，经验汇总。(时间安排：20**年8月——20**年12月)
工作措施：
1、达标提高，人人实现高效课堂教学达标，课堂教学高效管理规范，常规落实到位，教学质量明显提高。在人人实现达标中继续评选高效课堂达标的明星、标兵和优秀教师、优秀管理者。
2、典型树立。优秀学科组及优秀教师要发挥示范和先进作用，不能发挥示范引领作用的要取消称号。骨干教师、教学名师以及学科带头人不能发挥作用的将取消其称号。对在活动中涌现出来的先进教师和先进管理者，学校大力表彰，并将推荐到区、市级表彰。
四、构建高效课堂工作要求
1、加强领导、明确责任、措施得力、落实到位。学校各职能组要制定操作方案、明确责任。领导小组成员(校长、行政领导)，业务小组成员(教研组、优秀教师)不断深入课堂进行听课指导，在学习杜郎口的基础上，充分体现新的课改思想，即充分发挥学生的主观能动性，最大限度的挖掘学生的潜能，使课堂充满生机和活力。
2、年级组针对本年级的实际情况，把班主任工作和学科中心工作两个方面作为工作开展的重点。全面谋划、突出重点、大处着眼、小处着手。构建高效课堂，不仅涉及教学环节，而且是长期的渐进的实践、总结、再实践、再总结的一个过程，因此要做到全面谋划，突出重点。年级组、学科中心、班级，要在月末、学期末开展反思、交流、总结。(总负责人：年级组长)
班主任：
(1)下一学期班主任根据各班的具体情况将班级分为6组，每组人数为7-9人，每组学生组成要兼顾各类学生，各组学生分配均衡，每组确定1-2名在班级有一定号召力的学生作为组长。引导学生设定组名、竞争口号，组织学生制定课堂学习评价表(纪律、发言、作业、卫生等)，每周考评一次。
(2)班主任在班级利用班会课时间向学生介绍杜郎口课堂教学模式和我校教学改革的目的，特别是小组合作展示视频的观摩活动，并提出具体要求，做好学生的动员工作。
(3)因教学需要，根据班主任要将班级的黑板作明确的划分，黑板顶部要有各组名称，学生姓名，口号。
(4)班主任给各组配备粉笔、黑板擦、教棒等。
(5)班主任对班级的各项活动要及时进行反思、总结，特别是后进生的积极性调动工作，发挥各组组长的作用，从简单的事做起，赏识成功教育，让每个学生都参与课堂学习。
(6)杜郎口课堂教学模式中，各组组长作用十分重要，班主任要做好组长的培训工作，让其成为各组的组织者、领导者。
学科中心(学科组及备课组)：
(1)认真研读课标教材，做到有效备课。学科中心组织教师分析和整合教材、修改教案、学案等。高度重视教学设计，要求教师规范备课、有效备课，备课要从单元或章节知识整体出发，认真学习、研究学科课程标准，学习教材、明确任务、精心设计。做到目标明确、重点突出、难点突破、方法灵活、手段先进、策略新颖、步骤明晰、环节齐全、习题渐进、作业恰当、实效反思、书写规范、详略得当。作文教学要备好指导教案，写好下水作文和讲评教案。阅读教学要备好阅读指导教案，英语学科要突出培养学生听、说能力，加强英语歌曲、歌谣的训练。
(2)立足高效课堂，优化教学过程，上好每一节课。杜郎口中学课堂教学的“三、三、六”模式，充分地调动学生的积极性，体现学生的主体地位。因此，教师要更新理念，充分发挥教师主导、学生主体作用。面向全体学生，引导学生积极思维、主动参与、勇于实践、合作交流。重视学法指导、注重能力培养，充分开发利用教学资源，课堂上做到：精讲多练、富有情趣、布局合理、言简意赅、板书规范、字迹工整、时控合理、落实检测。努力提高课堂效率。
加大教师讲解时间的调控力度。一节课教师讲解时间一般在5-10分钟。课堂要做到“三讲三不讲”，“三讲”即：讲学生提出的问题，讲学生不理解的内容，讲知识缺陷和易混易错知识;“三不讲”即：学生不预习之前不讲，没问题不讲，有问题学生不讲之前不讲。课堂上及时纠正错误，给出正确答案。
(3)加大小组合作学习的调控力度。学习小组的组建应根据学习成绩和性格特点等情况，每个组都要有学习优秀者，一般按学习成绩编号排序，教学中让后几位上黑板展示，前几位进行订正和评价。加大交流展示的调控力度，充分地让学生展示、暴露。激发比、学、赶、帮、超的兴致和愿望。交流展示要更多地关注中下游学生。让兵带兵、兵教兵、双兵互赢。充分利用学生资源，调动每一个学生的学习积极性，提高学习效率。
(4)认真辅导落实“四清”。培优补差，因材施教。要开发利用各种教育资源，采用多种评价手段，坚持“四清”落实。堂清要围绕目标，通过教学实施及堂内辅导，达到堂清落实;日清通过达标作业及当天作业的反馈，及时补救落实;周清以落实“双基”知识为主，采取自查、互查、组查、师查的方式进行;月清根据教学内容，进行书面测试，做好试卷分析，及时补救，保证教学质量的全面提高。
(5)切实优化作业设计，要求教师精心设计导学案，创新作业批改方式，提高作业的实效。坚持“三案”并举。“三案”指“自学案”、“训练案”、“检测案”。“三案”并不要求完全独立，在内容的切分上各备课组可以灵活处理，但三方面的内容必须充分体现。
(6)重视学习习惯培养和心理教育，培养学生的良好行为习惯和学习习惯，使学生乐观向上、勤奋好学、实践探索，使学风浓郁、班级凝聚、人际和善、确保高效课堂的构建。教师要研究不同年龄学生的心理特点，采取有效措施，构建各种活动和教育平台，使每一个学生都能快乐学习、主动学习、有向学习、健康成长。
(7)学校应开展高效课堂专题讲座，采取“走出去，请进来”方式，教师人人撰写课改教学论文，相互交流，共同提高。
3、创新高效课堂评估与评价。学校教务处、政教处工作人员要加强学习，要根据高效课堂特点制定一系列的教育教学评价体系，加大工作检查落实的力度，有力促进我校高效课堂活动的向纵深发展。
总之，深化课堂改革，构建高效课堂，是一项长期而艰巨的任务，是一项系统工程，我们要不断创新教与学的策略，提高课堂效率，使我校教育教学质量再上一个新台阶。
实施建议：
1、各年级组和教师根据本实施意见，全面深入学习个《高效课堂的理论与实践》和《高效课堂的理念与实践》丛书，彻底转变观念，加深对实施高效教学重要性的认识。
2、教导处、备课组及时制订与高效教学相适应的各项管理制度，重点是常规管理制度和评价激励制度，高效运行，确保有效教学顺利推进。
3、加强教学常规考核的力度。根据县局下发的《关于在全县小学推进课堂教学改革构建高效课堂的实施意见》文件中的重点内容，大力加强常规管理考核，坚持月检查考核制度，严格考核，与奖励挂钩，认真向教师反馈考核情况，促进整改提高。
4、备课组要密切联系，及时反馈“高效课堂”的实施情况，根据实际情况，随时调整工作思路及活动方案，进一步优化高效课堂教学管理的的水准。
篇5：中小学教师节活动策划方案
中小学教师节活动方案
中小学教师节活动方案如何策划?
一、活动主题：岁月如歌，感念师恩
二、活动目的：在教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。号召全体教师在教师节明确爱心与责任，在感受到学生的敬爱之情的同时，思考教师的爱心与责任。
三、活动过程：
1.×××校长作国旗下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。
2.每位学生制作一张感恩卡赠送给老师。
3.德育处在教师节当天安排7位礼仪大使迎接老师上班。
4.各班以“庆祝教师节”为主题出一期黑板报。
5.开展一次以“款款爱师情,浓浓尊师意”为主题的主题班会。
6.开展“老师和我”为主题的征文，要求各班组织好每一位学生写写“心中最难忘的好老师”，选择典型的事例，突出中心，作文题目自定。字数：中年级不少于300字。高年级不少于500字。上送时限：请在9月10日之前上交学校。
7.老师们明确我们在欢度节日的同时，更应自省自励，奋发进取。用爱心浇灌花朵，用双手播种希望，用智慧创造未来。相信每个学生的巨大潜能，相信每个学生都具备积极向上的强烈愿望和力量，相信每孩子在我们手中都能成才，真诚的关心爱护每个学生，真诚的严格要求每个学生，为每个学生的健康成才创造条件。用爱心教会同学责任，让他们的责任唤起我们的爱心，用我们的爱心责任心托起明天的太阳用智慧创造出我们和学生共同的美好明天。
具体活动安排如下：
月9日下午，在教师中开展“尊重职业、尊重自己、享受教育、重温承诺”的教育活动，召开了“我是教师我光荣”的师德大会，校长要做重要讲话，教师们要自己的师德承诺书上签字。号召全体教师一定会履行自己做教师的尊严，做一名学生、家长、社会满意的光荣的人民教师。
月10日，在学生中开展敬师爱师“三五个一”活动：一句真诚的祝福、一个标准的敬礼，一张自制的敬师卡，一张送给老师的画。积极在学生中倡导用自己力所能及的方式为老师庆祝节日，屏弃以往送花、送礼的形式，正确引导学生用健康的方式表达对教师的祝福。
3.在教师节前夕，积极利用广播、宣传板等等形式在校园内积极营造过文明、节俭、干干净净教师节的良好氛围。
4.在教师节当日(9月10日)，开展“老师，节日快乐”的主题升旗仪式，在升旗仪式上，优秀教师升旗，校领导致辞，学生为教师节献词，教师代表讲话，通过开展主题活动，使师生同欢乐，共振奋，为学校今后发展积淀了精神财富。
一、指导思想：
为了进一步加强师德建设，在全校营造“尊师重教”的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展，特举办本次活动。通过活动，让学生用实际行动感恩教师，让老师在活动中深深地感受到学生的敬爱之情，同时，教师要思考自己的责任，用爱心去呵护学生，用实际行动去关爱学生。
二、活动时间：9月3日——9月10日
三、活动安排：
(一)表感谢
1、声音表恩情：
送上几首歌曲——9月6日开始，阳光课间将播送《每当走过老师窗前》、《长大后我就成了你》、《红烛颂》等歌颂教师的歌曲。
送上一句祝福——教师节这天，同学们见到老师时，主动为辛勤工作的老师们送上一句深深的祝福：“老师，您辛苦了!”、“老师，祝您节日快乐!”、“老师，我们感谢您!”。
2、卡片表心意：在三、四五、六、年级中举行“童心七彩给师爱”心意卡设计展。要求每位同学都积极参与，发挥自己丰富的想象力和动手，将自己对教师的真情实感透过自己的设计流露在心意卡上，充分表达对老师的理解、关心和尊重。
心意卡的设计时间为9月3日至9月8日，请三、四、五、六年级每班择优选取2张，于9月8日放学前上交于办公室，进行评比。
(二)诉心声
1、笔尖诉心声：
让我们拿起手中的笔，一起怀念，一起感谢，一起关注，一起祝福，为自己崇敬的他们表达我们的敬意。给老师发一封庆祝教师节的电子邮件或写一封表露感激之情的感谢信。
9月7日至9月8日，请将你写给本校老师的信——“老师，我想对您说”投入学校的信箱中(请写清楚所寄教师的名字)，9月10日那天，我们将大家的祝福送至教师手中。
开展“我心中的好老师”为主题的征文，要求五、六年级各班组织好每一位同学写写“心中最难忘的好老师”，选择典型的事例，突出中心，作文题目自定。上送份数：各班选送两篇征文，上送时限：请在9月17日之前上办公室，参加评比。
3、班会表心声：召开一次以“感念师恩诉说心声”为主题的班会(9月9日下午第三节)。
4、在教师节当日(9月10日)，开展“老师，节日快乐”的主题升旗仪式，在升旗仪式上，校领导致辞，学生为教师节献词，教师代表讲话，通过开展主题活动，使师生同欢乐，共振奋，为东山小学今后发展积淀了精神财富
5、9月10日下午4：30，将邀请部分长期以来热爱、关心教育事业，特别是对我校发展大力支持的各相关单位和个人与东山小学全体教职工在我校教师食堂进行庆祝晚餐，以衷心表达我校教职员工对这些单位及个人的谢意。
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