公司市场共建方案

　　东亚博奥公司市场共建方案

　　第一节　背景

　　各位领导、各位来宾、女士们、先生们，我谨代表会议主办方，十堰东亚博奥工贸有限公司，对大家在百忙之中，能够来到十堰，参加全国汽配经销商研讨会，表示衷心的感谢!在这个崭新的21世纪，30年的gg开放，中国经济，面临新的崛起机遇;汽车行业，作为中国产业界的新兴行业，面临的发展机会不言而喻;如何打造现代汽配企业核心竞争能力，追随中国汽配行业发展趋势，做强做大，是摆在我们每一个汽配企业家面前的问题。提供平台，交流、合作、发展，成为本次会议的主题。让我们再次为参与本次会议的领导、嘉宾、朋友们，表示最热烈谢意!

　　十堰东亚博奥工贸有限公司，是十堰地区拥有自主品牌的本地化公司之一。在产品方面，公司坚持品牌化的道路，通过打造名优品牌，促进市场销售与服务。在客户合作方面，东亚博奥公司坚持将客户自身的发展情况，放在第一位。在多年的发展过程中，东亚博奥公司一直坚持与广大客户共同发展的思路，到今天为止，东亚博奥公司，在全国28个省市，建立了优质的客户网络。

　　众所周知，二十多年里，中国汽配销售企业，发生了比较深刻的变化。从最初的单纯汽配零售企业，发展到零售与批发的分离，到后来送货的出现，可以说，这个行业经历了几次洗牌。在这个行业的改变中，有很多曾经辉煌的企业下来了，甚至倒闭了;但同时，也有很多小的企业做大做强了。作为今天参加会议大多数企业来说，我们正是在这个行业深刻变化的过程中，稳步成长起来的企业之一。

　　那么，我们不得不去思考，汽配行业的下一次行业变革，又会由什么来主导呢?这个答案就是连锁经营。如前面嘉宾所言，我们可以看到，在北美，整个汽车配件的分销，全部由几家大规模的汽配连锁经销商垄断，这已成为事实。中国的整个汽车行业的起步、到发展到现在的状况，与国外还有很大差距。具体到中国汽配行业的现状，更加还不能够充分乐观。简单来讲，中国汽配行业还处在发展之中，各种上下游环境，还非常不成熟;这个行业还比较低端，还是一个人才相对缺乏，市场相对不成熟，经营相对比较辛苦、利润相对较低的行业。但是，从这个行业的现状，至少可以给我们几个启示：

　　其他行业，已经开始了连锁经营的道路。例如：电器行业的国美、苏宁;

　　汽配行业的经营压力，越来越大，正好告诉我们，下一步的行业洗牌，正在加速到来;在中国，很多企业已经开始了他们连锁经营的道路，有些知名企业，还取得了不错的成绩;

　　连锁经营之后，由于资金、产品资源、人力资源的统一管理与分配、品牌的共享、行业信息、管理模式、经营模式等的充分共享，连锁企业，将可以在同等条件下，取得更加丰厚的回报;那么，企业才可以取得长远的发展，连锁企业的员工，也才能得到更加大的发展机会;

　　从另一个方面来讲，大家都知道，中国的经济，进入快速发展的道路。虽然，在发展的过程中，遇到各种问题，例如，通货膨胀、自然灾害等等。但是，我们不会怀疑，中国经济会向好的方面继续发展。我们所处的汽车行业，在最近十多年来，也取得了充分的发展。现在，如果我们处于一个比较矛盾的状态，一方面，市场在不断扩大，但同时，我们也在感受到，生意越来越难做。先不说如何解决这个问题，就说我么能不能想得到，这种状态还会不断持续、甚至越来越尖锐。大家都知道，过去中国经济一直依靠：投资、出口作为经济发展的主线索，所以，我们看到中国的城市在不断扩大，中国的出口，在不断增长。同时，最近几年，国家将发展内需、产业转型，逐渐作为经济继续发展的主要方向之一。最近几年中央一号文件，国家也提出了农业发展的若干规划。我们可以设想，中国有7、8亿农民，如果农业得到现代化、产业化的发展，中国的经济，我们有理由相信，她会兴旺几十年。所以，巴菲特(美国)讲，中国经济，还会至少高速发展80年。那么，我们又可以设想，中国经济发展，离不开汽车行业的发展，我们也就有理由相信，这个行业，还会有很多很多的变化、很多很多的机遇。

　　言而总之，汽车行业是一个朝阳行业，它充满了挑战与发展前途，它也是一个值得我们信赖的行业。我们既然从事了这个行业，我们就应该更加热爱这个行业，只要我们努力，我们完全可以在这个行业取得更加长远的成功。

　　通过本次会议的研讨，我们不难总结出汽配批发企业的发展蓝图：

　　建设好我们的批发总店。以下几个方面是我们需要重点做好的：进一步提高市场占有率，扩大我们的市场份额。我们需要组建专门的市场开发团队，不断开发新的客户，提高老客户的销售额度;充分发挥自身的优势，不断引进新的人才，增加新品种、新车型;

　　为了实现批发总店的发展目标，很自然，我们需要一个好的管理。随着营业额的增加，公司规模将会的到充分的扩展。我们可以引入股份制的公司结构，让符合条件的员工持股，真正做到全体员工，与公司共同发展，共同分享公司发展，所带来的成果。

　　批发总店将会成为公司人才培养的摇篮，我们继续发展所需要的各种人才，都要从这里起步;批发总店也会成为我们品牌建设的航空母舰，他的规范化管理，品牌价值，都可以在这里得到充分体现;批发总店也会成为，我们进一步整合社会资源，获得上下游支持，建立良好合作关系，打下了坚实基础;

　　在批发总店建设好的基础上，我们可以在企业所在省内展开连锁事业。由于多年经营的原因，我我们的现有忠实客户，都可以作为我们连锁事业的合作者。我们可以为连锁事业的顺利开展，建立各种基本制度、利益分配办法，当然，连锁的管理，也是引入股份制结构的，让这些制度，成为连锁事业的良好基础，它让每一个连锁事业的参与者，包括员工、合作者，都取得更加长远的发展。

　　第二节　市场共建方案

　　东亚博奥公司结合自身所处的市场情况，提出了三种帮助客户发展，共建省级代理市场的方案：

　　(1)帮助处于原始管理阶段的公司，实现公司化经营与管理的改造;

　　(2)帮助已经实现公司化管理的公司，打造精细化管理的经营效果;

　　(3)帮助具备连锁发展条件的公司，实现连锁发展的战略目标。

　　以下几方面的工作，是我们需要重点打造的：

　　2.1打造完善的企业基础资料管理标准

　　在企业业务管理中，产品编码起着至关重要的作用，优秀的产品编码解决方案，能够较好的提升工作效率：

　　(1)降低新产品的编码难度;

　　(2)便于工作人员查找、识别产品;

　　(3)便于降低重复编码的可能性;

　　(4)便于降低新工作人员的学习难度，达到尽快熟悉工作的目的;

　　(5)便于将来的分析与统计工作、连锁工作的开展;

　　2.2打造责任落实到岗位团队建设

　　责任落实到岗位是汽配企业进行管理改革的重点之一，通过我们的顾问专家，划分汽车配件企业的各个业务部门，以具体管理到各个业务部门内部的岗位，从而真正做到责任落实到位。在一般情况下，汽配企业可能存在的部分配置如下：市场开发部门、销售部门、采购部门、记账部门、质检部门、配送部门、人事行政部门、财务部门等。

　　2.3打造日常业务的全面流程化、数据化管理

　　前面已经谈到，十堰东亚博奥公司，联手科众公司，以成功大型汽配企业的经营与管理模式，作为模板，通过我们资深的顾问团队，打造销售、进货、发货等业务控制的流程化、数据化管理。

　　通过先进软件系统的辅助，各个岗位均通过电脑实现实时处理，环环相扣，工作效率得到大幅提高。同时，电脑支持任务音乐提示、业务操作具体到人员、业务处理计时等，实现全面的业务由电脑自动调度。

　　2.4打造先进的仓库管理模式

　　如前所述，仓库主要负责对货物的保管、保养、进出库、盘点等。

　　(1)通过引入了先进的多货仓管理模式，依据公司内部仓储的地点不同，或管理功能上的需要，而将公司的物理仓库，在系统内划分成若干逻辑单元，每一个单元就称为一个逻辑货仓。通过良好协调不同仓库之间的销售、进货及退货等联网处理过程，确保公司内部物流顺畅，保持高效运作。同时，也方便公司管理人员随时得到各种仓存数据。

　　(2)在仓库的进出库工作安排上，通过系统的辅助，可以自动完成所有进出库工作的调度，自动记载了各个岗位的工作情况，为进行岗位的考核，建立基本数据;

　　(3)货物摆放规则：货物的摆放上，通常按照车型、功能系列进行摆放。这种分类摆放的规则最好能与商品编码的分类规则相一致，从而更加能方便管理;

　　(4)在货物定位上，实现“仓位”、“架号”、“层号”、“位号”四维坐标管理，并在工作流程的配货单上打印出这几个坐标，方便配货人员快速找到需要的产品;

　　(5)仓库工作效率：由于所有工作人员、时间资料已被系统进行记载，所以可以方便地追踪业务单据的处理速度，统计相关配货人员的工作工作效率，合理配置仓库工作人员的分布;

　　2.5打造科学的货物进出库模式

　　(1)货物的进出库管理方面，要求设立统一的货物进库中转区域和货物出库中转区域;

　　(2)进库中转区域中的货物应经过以下流程方可被仓库领取：

　　货物经质检部检验;

　　经进帐部点数，编印、粘贴条形码;

　　进帐部发出工作流程，仓库收到领取通知，按进库配货单领取货物;

　　仓库在货物上架前，可对所领取的货物进行条形码扫描验证，然后确认收到货物;

　　(3)出库中转区域，可划分为：现金发货区、送货发货区等。当货物进入该区域后，通常由质检部进行监管，并移交给客户或送货员;

　　2.6打造库存盘点管理模式

　　(1)库存盘点分为以下几种类型：

　　周期性全盘：按照一定周期，进行全面盘点;提交领导审核，最终修正库存;

　　常规抽查盘点：不定期进行抽查性质的盘点，检验库存准确程度，经界定责任、审核后，修正库存;

　　临时盘点：在实际业务中，发现库存差异，应立即通知进帐部调查，盘点同类型的货物，界定责任，审核后修正库存;

　　(2)盘点的操作步骤：

　　按仓位、架号、编码、名称等制定盘点计划;

　　按计划展开实际的盘点工作，并将实际库存数量进行记载。

　　通过比较系统账面数与盘点得到实际库存的差异，经界定责任及领导审批后，制作调整单据修正库存。

　　2.7打造采购资源优化的管理模式

　　我们创造性地提出“采购驱动”的理念，认为采购是一个销售企业最重要的源头。因为在其他环节基本顺利的情况下，合理有序的采购，决定了企业是否在用有限的资金，做着最大营业额的生意。

　　(1)根据供应商、产品的采购提前期、库存情况、采购周期、销售情况等，实现完善的缺货管理解决方案;

　　(2)采购是公司开展各项业务的源头，采购情况的好坏，直接关系到公司资金的合理使用。通过引入合理的采购审批、进货价格及价格变化审批等，极大的提高了采购的可监控性，将问题预防在源头;

　　(3)通过引入先进的滞销计算模型，通过货物的实际周转情况，管理好库存内的商品的滞销量情况。

　　2.8打造科学的岗位绩效考核方案

　　仓库配货工作效率

　　根据仓库配货的数量和配货时间考察货仓配货员的业绩;

　　订货员绩效

　　根据业务员的订货数量、订货金额、进货金额、销售情况、库存情况、退货情况、滞销情况、缺货情况等指标考察订货员的业绩;

　　销售员绩效

　　根据销售员的销售额、销售利润、正品退货、废品退货等指标考察销售员的业绩;

　　仓库货品保管绩效

　　通过盘点数据体现;

　　供应商绩效

　　根据供应商的供货和退废情况以及销售利润等指标考察供应商的绩效;

　　客户绩效

　　根据客户的购货和退货情况以及销售利润等指标考察客户的绩效;

　　第三节

　　市场共建方案的团队介绍

　　下面，请允许我向各位介绍一下，我们十堰东亚博奥公司，与广州科众公司共同组成的顾问团队。

　　(1)胡永沙：广州中山大学硕士、高级管理工程师。1994年，就职于东莞鑫达玩具礼品有限公司。该公司为玩具行业龙头企业，有员工1万多人。2000年，与广州市运通四方实业共同组建“广州市运通四方信息技术有限公司”。20**年，创建“广州科众计算机科技有限公司”，从事汽配行业经营与管理顾问、管理软件开发实施，业务范围遍及全国25各省市。

　　(2)祁国华：祁国华，1995年华中理工大学学士，企业管理专家。曾任香港新华科技总监，广州京华网络公司副总经理，艾可盛管理咨询公司首席管理顾问，高级培训师。国家重点级火炬计划管理科研项目带头人。以项目顾问全程参与广州市政府、市委、深圳市政府、市委信息化工程建设和改造;作为管理顾问全程辅导龙岩雷特合并工程;重点参与顺德嘉利、广州路顺、广州穗宁、南宁新兴恒、龙岩龙洲、杭州平顺等多家汽配企业的发展和管理顾问。

　　(3)吕洪清：科众公司企业经营与管理资深顾问。曾主持众多汽配行业企业管理顾问工作。吕总在汽配行业的精细化管理方面，有特别独到的研究和实际经验。

　　(4)李传新：科众公司汽配行业管理软件负责人。15年信息化工作经验，曾主持开发多套行业管理软件，具备丰富的汽配行业软件实施与管理经验;

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篇2：市场营销毕业生自我鉴定范本

市场营销专业毕业生自我鉴定范本一

　　转眼间三年的函授学习生涯即将结束，在这期间，通过对市场营销课程的学习，让我对自己的自身素质有了更深的提高。因为自己从事销售行业，所以学到的好多专业上的知识能够在工作当中得到很好的实施，同时能够使工作变得更加系统化和专业化，使工作效率得到较好的发挥。

　　其实人生之路就是求学之路，在不断的学习中获取更多的知识来充实自己，使自己在社会实践的过程当中能够灵活运用学到的知识来更科学的去工作及生活，这样才能在工作和生活当中发挥出自己的潜在力量，创造出更大的财富。所以，感谢校方对我在这期间的尽心培养，使我能够在工作之余来对自身素质有更高的深造。虽然即将毕业，但是我会在今后的人生旅途中用虚心求学的态度及乐观向上的心态，本着一颗感恩的心去面对今后的工作及生活。同时我也相信不管今后的路多么艰难坎坷，只要自己本着自信自强，虚心求进的态度，再大的困难也抵挡不住我前进的步伐。

　　对自己而言，我个人认为我是一个能够吃苦耐劳，虚心求进的人，有着自己的人生观和价值观。在四年间从事销售工作的实践当中，自己不断的学习销售技巧，本着对自己负责对公司负责的态度，不断提高自身素质，学习企业先进的营销理念及企业文化，同时把学到的知识理论与实践相结合。

　　我个人坚信，知识就等于财富，知识的积累就等于财富的积累，在社会实践当中只要自己留心学习，自己的财富会越来越多。同时我也相信自己今后的路会越走越好!

　　市场营销专业毕业生自我鉴定范本二

　　经过十多年的寒窗苦读，很庆幸自己考上了福建师范大学成为一名本科生。在大学期间，自己所学的专业是市场营销专业，从高考填报志愿的时候就选择了市场营销专业，很喜欢这个专业，也很庆幸自己所学的专业符合自己的兴趣爱好。通过大学四年的努力学习，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市场营销专业的理论知识方面有很大的提升，通过实习期间的社会实践，通过理论加实践的社会实战，在公司里得到了经理的认可，也证明了自己通过大学四年的学习具备了一定的社会实践能力。回首这大学四年，我可以充满自信的告诉自己：“我没有虚度这大学四年，我有能力参加社会工作!”针对自己的成长经历和学习经历，做出以下几点自我评定：

　　1、在思想上。我总是严格要求自己，用积极负责的态度对待自己的学习、工作和生活。思想上乐观向上，健康积极，能助人为乐并积极参加青年志愿者活动。做为一名共青团员，做到了热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，并努力为加入中国共产党，成为一名优秀的共产党员而努力。努力拥护党的方针政策，为实现共产主义社会而奋斗终生。无论是在学校还是社会工作当中，总能尊敬师长，团结同学，与单位领导、同事和谐相处，为自己的工作和学习创造良好的学习和工作环境。无论是在学校还是在社会实践中，总会关注新闻，关注国家大事，关注有关农业、政治、经济等形式，关心国家和社会的发展，也借此来提升自己。

　　2、在学习上。总能刻苦学习，及时认真的完成老师布置的作业，努力提高自己的主观能动性，认真的专研本专业知识，并能学习专业以外的学科。经常利用课余时间到图书馆翻阅各类书籍，努力的从多方位多角度进行学习提高自己。除了学习学校安排的课程外，还利用课外时间和假期时间到校外的培训中心参加培训，学习了关于物流等专业的知识，并考取了相关证书。

　　3、在工作方面。从初中开始就利用假期时间在校外兼职并一直坚持到大学毕业，通过参加社会实践，与各行各业的人进行交流，使自己的能力在社会实践中不断得到提高。尤其在公司实习期间，让我更深刻地认识到实践的重要性和理论知识的欠缺之处，愈加地激发我认真学习理论知识，尤其是有关会计、财务、网络设计等方面的理论知识。也暗暗下定决心，努力在工作之余加强理论知识学习并做到理论结合实际，进一步提高自己的社会实战能力。

　　4、在生活上。生活中，自己很注重勤俭节约，注重积累积蓄和个人理财。并努力让自己勤俭节约的习惯影响身边的同学、朋友、亲戚，让大家都能做到勤俭节约、节能减排。在生活上，自己的兴趣爱好也很丰富，热爱体育运动，喜欢音乐，知识讲座等等，生活上很充实。

　　即将告别大学生活，面对即将面临的职场生涯，对这四年的象牙塔生活很依恋很不舍，同时，又对自己的未来很憧憬。自信的对自己说：“我是优秀的，我能胜任社会工作，通过在工作和生活中的学习，我将更加优秀。”感谢培养我的学校和老师，感谢这么多年来给予我帮助的同学、朋友和亲戚朋友!

篇3：市场营销个人实习报告范本

　　20**个人实习报告范本

　　暑假我回到家乡****省**市**镇，以勤工俭学的形式参加社会实践活动。

　　虽然我的家乡是个小镇，但这几年来发展速度挺快，不仅很多本地人员走上了开店铺的致富道路，一些外来商家也选择在这里投资。这给我们的小镇提供了不少工作岗位，一些年轻人都愿意留在镇里工作，打破了青年总是往外跑打工的惯例。

　　考虑到我的专业是市场营销，需要与顾客有更多的接触经验，以了解顾客，认识与顾客的相处之道，因此我把寻找工作的目标锁定在服务员这一职业。经过一番寻找打听，朋友告诉我一家相馆正在招聘服务员，她有朋友在里面，可以推荐我进去。于是第二天，我就直接到那家相馆，跟服务员说明了来意。然后是相馆的老板出来，问了我一些简单的问题，并简单说明了一下我的工作内容，最后告知我明天可以正式上班了。整个过程其实很简单，因为是熟人介绍，一般都可以直接进去上班。但因为缺乏面试经验，我还是有点紧张，这也算是一个锻炼的机会吧。

　　我工作的这家相馆位于镇上最繁华的街道一边，占地约30平方米，共两层，业务范围主要有婚纱出租、婚礼录像、证件快照、毕业纪念册、通讯录、数码摄影冲印、翻拍相片、产品广告、照相器材、相机出租以及贴纸相等服务。店内有6个工作人员，其中两个摄影师，一个化妆师，三个服务员，而我是服务员之一。因为对相馆的工作尚未熟悉，所以刚开始我主要是负责简单的日常工作，例如招呼客人、过塑相片、相片的整理归类等。

　　上班第一天，穿上端庄的紫色工作服，感觉兴奋期待之余，更多的是紧张。想到自己之前从没有接触过这个行业，感觉在相馆里工作要懂很多技术性的东西，也生怕自己做错事，像弄坏底片，把客户的资料弄混了之类的错误都是很容易犯的。但是我还是给自己打气，并始终相信“人就是在不断的犯错误中成长的”。第一天的工作不多，只是跟着张姐熟悉了一下环境和工作。张姐也是服务员之一，她年纪不算大，大概也是比我大几岁而已，但已经在这家店里工作了一年多，也是我们的“管班”。傍晚下班回到家里，有点失落，大概是因为之前的期待太大了，那么急切的想要投入到工作中去，但一天下来，只是在店里熟悉了一下环境，之后就在柜台旁站了一个下午，观察其他的服务员是怎样开始工作的。其实我也明白，什么工作开始都是要先熟悉环境和工作才能做得好的，向前辈学习也是一个很重要的过程。这样想完以后，我又充满了干劲。

　　第二天，我又是提早来到了店里，店里只有张姐在，她也提早来开店。我有点好奇，她在这里工作了那么长时间，每天都能保持这么早来上班吗?

　　于是，我小心地问了她。张姐听了之后，浅笑了下，告诉我，要每天都保持充足的干劲提早来上班，这确实不是一件容易的事，但做一份工作，就要不断的提醒自己时刻保持一种责任感，要干一行，爱一行，当你真的做到了爱自己的工作，你就会觉得可以来上班是一件开心的事情，也会早早就来开始你一天的愉快生活了。听完这些，我不由得敬佩起眼前这位普通的服务员来。“责任感”与“干一行，爱一行”这些话是我们每天都听，每天都说的，然而真正能做到的又有多少人呢?尤其是我们大学生。面对日趋严峻的就业形势，很多大学生都感叹工作难找。但我们也经常看到两种现象。一种是一些大学生“急跳槽”的现象，甚至有大学生毕业后一年换好几间企业的例子。一些企业人员因此在招聘大学生的时候注明经录用后至少在该企业工作几年。无可否认，有些工作当你接触了之后才发现确实是不适合自己的，那也算情有可原，但大多数是大学生们觉得现有的企业不能满足自己的需求，而向能提供自己更好条件的企业“跳槽”。另一种现象就是大学生被企业陆录用后很快就被“炒鱿鱼”。很多企业一开始会被大学生的漂亮简历所吸引，但录用后经过一段观察才发觉这些大学生工作懒散、粗心大意，和简历上的“工作刻苦耐劳，认真负责”根本不符。没有人会愿意花钱请一个懒散的员工，这些大学生也就很快被辞退了。这两种现象无疑都加重了就业形势的严峻，而这两种现象的形成都与大学生的素质有很大的关系。前者中的大学生们虽然有了一份工作，却没能一心投入到工作中去，似乎自己的利益比工作更重要，或许，他们考虑更多的也不是服务社会，而是服务自己。后者的大学生们经过一番努力，找到了工作，却不能一直坚持努力工作到底。倘若这些大学生都能做到“干一行，爱一行”，多一份责任感，那工作会变成一种享受，在享受中服务社会，是最好不过的事!

　　这些都有待我去做到，而张姐就是我学习的好榜样。于是，我没有多说，就跟着张姐的指示准备好一切开始这一天的营业。店里其他的同事也陆续上班了，我们各自就绪，等待客人的到来。不到一会儿，迎面推门进来一位阿姨，我鼓起勇气展开笑脸走上前去，得知她想要照相，我便先帮她登记了资料，然后领她到摄影棚，由摄影师帮她拍照。回到柜台处，便见张姐对我露出赞许的笑容，并鼓励我继续努力，我也不好意思的笑了笑。接下来的时间，我都主动的招呼客人，尽量提供他们满意的服务。客人不多的时候，我就过塑、归类相片，并整理客人的资料。不知不觉的，就到了下班时间，感觉这一天过得特别充实，也发觉自己喜欢上了这种感觉。

　　接下来的几天，我工作基本都顺利，但也发觉每天要坚持那么早起真的很不容易，总想着再睡一下吧，这时心里再次佩服起张姐的毅力来，还好最后还是坚持了下来。也渐渐发觉，能另顾客满足，并带着笑容离开，是一件很有成就感的事情。

　　一天，老板突然走过来问我在学校有没有学过photoshop，我当场就后悔了当初有选修的时候没有报这个课程。平常虽然有自己练习弄过一些照片，但那些都是皮毛中的皮毛。我只好如实告诉他。想不到老板听完后，笑了起来，就说要叫张姐教我。而且跟我说，他们实际用到的很多技术都是大学课堂里面没有学的，他最后还开玩笑似的说，保证我这个暑假在他们店里学到的东西不比在大学校园里学到的少。

　　接下来，每天上班比较空闲的时间，张姐就会教我一些photoshop技术。刚开始她教我简单的调整相片的光线和色彩的对比度等，利用这些可以让相片更生动，色彩更饱满亮眼。后来，她又教我对人物进行面部的处理，例如去红眼，去掉面部瑕疵，修整脸型等等一些比较细小的处理。这些动作看似简单，却比较难掌握，我经常会因为忘记某个步骤而处理失败，而且脸型的修整也比较难把握尺度，稍不注意就会让脸型看起来不自然，换言之也是处理失败。所以光是这些技术就足够我学了好几天，后来我找了很多相片，一次次的练习，也熟练了一点。看我掌握得差不多，张姐又开始教我如何制作效果文字，以及在相片上显示这些文字。这也是我在店里所学的最难的photoshop技巧。看着张姐在软件上进行了一连串的动作，然后一排有闪动效果的彩色文字就奇迹般的形成了，这真的很神奇!我下决心一定要学好它。于是，我耐心的跟着张姐一步步做，看着自己最后的作品，心中的成就感十足!但我也知道，让我自己一个人做，是不能完成这些的，必须再一次次的练习，遇到不懂的要及时问张姐。就这样，我最后终于把张姐教我的photoshop技巧学会了。

　　在每天的笑脸迎接客人中，在忙碌的处理日常事务中，日子一天天过去了，很快一个月的兼职期就满了。最后这天，我干得特别用心，珍惜着这最后一天的上班时间。很快的到了下班时间，老板给我结了薪水，并帮我填盖了考核表，最后他鼓励我珍惜在校学习的时光，我笑着跟他道谢，并感谢店里所有同事对我的照顾，然后离开了相馆。

　　正如相馆的老板所说，在这次兼职的时间里我学到的并不比在学校里学到的东西少，我不仅学到了一些专业的技巧，学到了如何和顾客沟通，也学到了作为一个职员应该有的态度。我希望我可以一直保持着这样的心态到真正毕业到社会上工作了，也要始终提醒自己不能变成懒散的工作者，不能用服务自己来代替服务社会。

篇4：市场营销实践总结范本

　　20**年最新市场营销实践总结范本

　　我是一名学习市场营销专业的20**届毕业生，在今年**月**日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实践业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实践业务员做起，时至今日已有三个月了。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加20**年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

　　时止今天，我的实践期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

　　感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!***

篇5：某市文化市场行政执法工作总结

　　20**年文化市场行政执法的工作总结

　　**年是新中国成立60周年，是深入贯彻落实**大精神，以***推进“**”规划顺利实施的关键之年，也是我国应付国际经济形势复杂变化，保持经济平稳较快发展的重要之年。这一年，可谓重大节庆多、重要活动多、敏感时段多，文化市场是否有序平稳发展，也是对全体文化稽查执法人员政治意识、大局意识、责任意识的重要考验。市文化市场稽查执法部门在市文化局党组的正确领导下，在省市等有关业务部门的关心指导下，按照省市两级文化市场管理和文化工作会议的精神和部署，积极发挥和调动文化稽查战线的集体智慧和力量，凝神聚力、抢抓机遇、奋发进取。全年文化稽查检查出动20624人次，受理举报投诉329件，查处各类案件225件，行政处罚765744元，行政转刑事案件2起。使全市文化稽查工作呈现出较好的发展态势，行政执法工作取得了出色的成绩。

　　一、加强队伍建设，用***统领文化稽查工作

　　文化稽查工作是文化市场行政执法的重要组成。它直接面向社会、面向群众，它的行政执法过程往往聚焦着社会各层共同关注的热点、焦点及难点问题。与人民群众的基本利益息息相关。因此，执法队伍素质的高低直接决定着行政执法工作的水平。结合学习实践***的活动，在全市稽查执法队伍中开展了一系列主题活动。

　　(一)营造学习型组织，争当文化市场建设的轻骑兵

　　为扎实有效地开展学习实践***活动，市文化稽查队根据文化局党组提出的实践活动“突出一个主题、体现两个特色、实现三个结合、把握四个方面”的要求，以“争当文化市场轻骑兵”为目标，紧密结合文化执法工作特点，切实提高全体党员和执法人员整体素质和贯彻落实***的能力，增强大局意识、机遇意识、竞争意识，更加自觉、更加主动地推动文化市场的大发展大繁荣，努力争当南通文化市场繁荣规范的轻骑兵。

　　通过集中学习培训、专题讲座、报告会、解放思想大讨论等渠道和方式，全体执法人员精读了《******科学发展》、《***重要论述摘编》等学习资料，听取了关于坚持***建设文化繁荣的新南通、国内形势报告等专题讲座。写了具有一定质量水平的心得体会，如《用科学的发展观指导文化稽查，突出四度净化网吧市场》、《文化市场管理要以人为本，注重导向》、《构建和谐社会，必须全面落实***》等*，使理论和实践做到有机结合。今年4月21日，文化部“综合执法频道”专题介绍报道了“江苏南通市文化稽查队践行***，打造阳光执法队伍”

　　(二)注重夯实基础，打造一流的执法队伍

　　为确保学习实践***活动见到新成效、实现新发展，也为了更好地履行市队监督指导基层执法部门业务工作的职能，重点做了以下三个方面工作

　　(1)广泛开展“五大执法技能”比武竞赛的培训活动。今年3月10日借座行政中心702会议室召开的“全市文化市场管理和文化稽查工作会议”上，就部署动员此项工作，即围绕“政策法规、装备操作、案例分析、证据采集、文书制作”等五大技能，开展培训竞赛活动;7月7日，借座金桥大酒店再次召开“全市稽查队队长会议”，具体落实业务骨干，加强推进此项工作;9月1日，借座宁波渔港大酒店召开“全市文化市场行政执法案卷的评比工作会议”，选出28份案卷参加全省**年文化市场行政处罚案卷的评比，从中脱颖出一批办案能人和新人。

　　(2)建立文化市场案件公示制度，增强查处案件的透明度。每季度，对全市文化市场重大行政处罚进行通报，通过媒体网站、座谈会、专题会形式进行通报，做到公开、公正地处理好各种文化市场案件，有效地建立案件查处公示制度，使查处的每个案件在“阳光操作”下进行。

　　4月10日，借座行政中心836会议室，召开“南通市文化市场行政执法重大案件通报会”，对7家网吧由于二次违规接纳未成人年的被行政部门处予“责令停业整顿并处罚款”的网吧经营单位进行通报，会上还与他们签订了目标责任状。

　　7月10日，借座星海饭店召开全市网吧业主培训班，会上再次通报上半年以来，全市71家网吧因违规超时经营，未按规定对上网人员信息进行核对登记的等案件情况，以法规宣传告之网吧业主，使之更好地守法经营。

　　今年6月8日，南通市人民政府门户网站专题介绍“市文化稽查队以案卷评查为抓手，促进依法行政”的报道。7月7日，在市政府门户网站部门要闻中报道了“市文化稽查队强化队伍建设，履行一岗双职”。

　　(3)健立完善文化市场执法考核办法。为贯彻省文化厅和文化部印发的《**年文化市场行政执法考评细则》和《文化市场行政执法管理办法》规定，进一步规范全市文化市场行政执法行为，加强行政执法监督，全面推动文化稽查执法队伍建设。我们注重把日常督查与年终考核、基础性工作与全局任务结合起来考评，建立经常性考评登记制度，调动各级积极性，促进文化市场长效管理机制，依法规范本化市场秩序。上半年5至6月份，结合全省文化市场专项整治工作，对海安、启东两地的文化娱乐场所进行实地暗访，并与公安、工商等部门联合执法，关闭违法游戏厅11家，没收违法赌机45台。下半年9月至10月份，结合“国庆保障行动”对通州、如东、开发区三地的网吧场所进行了实地暗访，配合工商取缔“黑网吧”8家，从而进一步规范了我市网吧经营场所。

　　二、加大执法力度，确保文化市场专项整治取得实效

　　为深入推进文化市场集中整治检查行动,贯彻落实苏文市(**)38号和省“扫黄打非”工作领导小组专题会议精神，从**年7月7日到10月8日，全市文化稽查部门展开对文化娱乐场所执法专项检查，统一代号为

　　“季风行动”。7月21日，江苏省文化厅网站“处室市县动态”栏目中专题报道了“南通全面展开文化市场集中整治季风行动”。

　　执法检查行动期间，市、县、区三级部门，共出动执法人员1500人次，检查娱乐歌舞厅67家次，网吧1863家次，音像店790家次，印刷企业129家次，书报刊经营单位333家次，受理举报111起，立案调查76起，行政处罚264500元，责令限期整改31家，责令停业整顿18家，收缴非法出版物2438册，盗版音像制品12466张，与公安、工商等部门联合执法，取缔“黑网吧”34家，在省文化厅先后派出的3次暗访组和督查组的验收检查中，均获得好评。

　　文化市场集中整治行动期间，各县(市)区执法部门结合当地实际情况制定了集中整治行动的实施方案和相关措施，通过网站、报纸、电视、电台等媒体渠道进行广泛的宣传发动，对经营者加强法规宣传教育，并进一步健全完善内部管理制度和执法机制，强化安全意识，加大对公共娱乐场所的安全隐患排查督查，严厉打击违法违规经营行为，确保了集中专项整治行动取得阶段性的实效。此次行动显现了以下三大特点

　　1、领导重视，组织机构有保障。为营造建国60周年安全有序的文化市场环境，市文化局、崇川区、通州区、启东市局的主要领导亲自抓，分管领导具体抓，相关职能部门协调抓，形成了网络式的组织机构和强有力的领导力量，制定了切实可行的行动方案，细化工作任务，明确完成各项任务的路线图和时间节点，做到有布置、有检查、有反馈、有整改、有讲评、有总结。9月27日晚8点，市文化局局长、党组书记黄振平和分管局长王倚海副局长亲自率领由市、区两级执法部门组成的联合执法组，突击夜查了全市25家歌舞娱乐场所，确保国庆期间市区歌舞娱乐场所的场地和内容的安全。9月27日，省文化市场信息网上宣传了“南通：联合行动，连续夜查”的报道。

　　2、专题突出，工作措施有实招。按照集中整治行动的要求，将娱乐场所消防和治安隐患、网吧接纳未成年人、违法演出、违法销售非法音像制品等作为专项整治的重点。海门市结合整治行动，提出文化市场“创三优”，即在巩固和扩大文化市场整治成果的同时，提出开展以优先理念、优质服务、优化监管为主题的文化市场“创三优”活动。如东县通过“全球眼”技术监控手段，实施对网吧全程跟踪、监管，还专门召开“国庆保障行动”的推进会，确保网吧整治活动取得实效。崇川区为净化文化市场，开展了“迎国庆讲文明树新风”集中销毁非法出版物活动，此次集中销毁非法光碟、书刊约12万余张(册)，同时还加大对非法演出的查处力度，整治期间，共取缔非法大棚演出12个，特别是今年7月，与崇川公安治安大队联合执法，出动执法人员50余人，一举取缔了位于观音山地区的一次非法淫秽大棚演出，其中5名淫秽演出表演者被当场抓获并拘留14天，有效地净化了市区的演出市场。

　　3、健全机制，注重长效管理。通州区采取“重点打击”的办法，围绕整治工作的六项重点内容，实施“五查”，做到抽查与普查相结合，白天查与夜晚查相结合，日常查与集中查相结合;启东市坚持反复查、查反复，保持对违法违规行为的高压打击态势;如皋市、海安县、港闸区分别采用“错时执法”、“联合执法”、“四制五查”等方式，通过明查与暗访相结合、单独执法与联合执法相结合、拉网式检查与重点抽查相结合，按照“好的少跑多引导，差的多跑多警告”的原则，实施网吧分级管理，有效压缩违规行为发生的空间。市队采取“三六六三”工作措施，实行“零报告”制度，不仅确保了全国文明城市复查圆满通过，而且专项整治期间，做到“三到位”：即一是值班到位，随时应付突发事件;二是巡查到位，加强市场监管力度;三是接报到位，举报电话“12318”24小时畅通。9月14日，省文化市场信息网上介绍了“南通为杜绝未成年人进入网吧构筑防火墙”的报道。

　　三、落实“扫黄打非”工作，统一行动成效明显

　　盗版与反盗版之间是一场无休止的持久战。保护知识产权，使用正版，规范音像市场秩序，是党和政府赋予文化行政执法部门的神圣职责。对此，我市全体稽查执法人员，以高度的政治责任感和使命感，始终对音像市场保持高压的态势，查市场、端窝点、控库房、办大案。在“4.26”第九个世界知识产权日到来前夕，市扫黄打非办在更俗剧院广场举行全市集中销毁侵权盗版制品及非法出版物现场会，集中销毁了市、县(区)两级收缴的27万余张(册)盗版光碟和非法出版物，是迄今为止我市规模最大、数量最多的一次销毁活动。

　　今年7月，接群众举报，反映钟秀街道郭里头村中原市场附近有人在卖光盘，且数量较大，怀疑是非法音像制品。7月29日下午，市文化稽查队、崇川区文化市场稽查部门联合市公安局治安支队，一举捣毁了位于市区钟秀街道郭里头村四组68号的地下非法音像制品交易窝点。经过市文化稽查队一段时间的蹲点及暗访，最终确定了郭里头村四组68号的一幢两层小楼。在社区工作人员及房屋主人的配合下，执法人员进入到了屋里，眼前的一幕让大家大吃一惊：这个由南北两间打通成一间的屋子里，满地都是成堆、各式各样的音像制品。除了当场查获1万多张涉嫌非法音像制品外，还在出租房里发现了销售记录、收银机等。从记录来看，从这个窝点售出的光盘不仅销到了市区无证流动摊点，还流向了如皋、通州、启东等县市区。据此房屋主人介绍，大约1个月前，一名操外地口音的女子主动找上门，以每月300元一间的价格，租下了南北两间屋子，但没有透露租房的用途，也没有留下任何联系方式。事后，崇川文化部门对缴获的1万多张涉嫌非法音像制品、销售记录等进行了暂扣，并将这些光盘登记鉴定后，移交给公安部门处理。

　　为贯彻省“扫黄办”专项整治行动的精神，9月20日晚7时许，在市“扫黄打非”办主任范平局长的率领下，由南通市文化稽查队和崇川区文化稽查队联合组成的行动组，对南通市区段家坝路一家名为“玩虫社”的皮具店进行了突击检查，该店是一个专门针对日籍顾客的皮具精品店(无音像制品经营许可证)，门面上陈设的全部是假冒世界一线品牌的皮具、箱包、手表等物品，店内套间内货架上陈列了大量的日文版的音像制品，以dvd电影、电视连续剧居多，还有少量cd片，经现场抽查均为磨码、烫码片。此次行动一共暂扣了44蛇皮袋的非法音像制品，估算近万片。经查，该店系无锡市人邵某父子开设(店主很少来通)，涉案的一名女售货员当即被移交公安部门处理。去年10月27日晚，崇川区文化稽查队和公安分局曾对该店采取联合行动，收缴非法音像制品5000余张，时隔数月，又死灰复燃，手段更为隐蔽，尤为恶劣的是在境内专门针对外籍人员大肆兜售盗版外文音像制品，影响很坏。鉴于该店在无锡市还开有4家门店，极有可能在无锡市从事更大规模的音像制品非法经营活动。市“扫黄打非”办在案发的次日上午将此案情书面汇报江苏省“扫黄打办”。南通电视台、《南通日报》社、《江海晚报》社随行动组进行了采访、报道。

　　2月21日，市“扫黄打非”办和南通市文化稽查队对市区主要书刊、音像、电脑软件市场加大检查力度，在市区银花苑的南园书屋收缴了约**册用于出租的盗版图书，在南通图书城锦绣文化经营部仓库发现盗版图书200余册，对于正规书店经营非法出版物，将予以立案查处。在市区宝隆电脑城检查组查缴了约300张盗版软件光碟，对市区八仙城的2个音像地摊予以取缔，收缴非法音像制品800余张。

　　行动期间，南通市所属的6个县(市)都分别由“扫黄打非”工作领导小组组长或办公室主任带队，各县(区)文化稽查队直接参与组织对出版物市场的集中整治，并上报了相关信息和数据，据不完全统计共收缴非法音像制品21000余/张，没收非书报刊6000余册，取缔无证经营单位16家。

　　四、加强理论研究，用先进的理念指导业务工作

　　我国正处于经济社会发展与转型的特定时期，社会利益主体和社会结构之间的变化日益突出，这种转变和变革给文化执法工作带来了深刻的影响，不断地考验着我们的依法行政的能力和水平，新时期要求我们每个从事依法行政工作的人员要站在时代的高度，紧密结合社会发展和文化市场繁荣发展的实际，不断探索文化市场工作的新思路，谋划文化稽查工作的新途径。运用新的手段，形成的合力，以达到研究解决专项整治与繁荣发展之间的矛盾，建立与形势相适应，与时代要求相合拍的文化市场管理的新模式。

　　近年来，我们一直在全体执法人员中倡导知识的积累和理论研究，鼓励大家突破陈旧思想观念的束缚，用全新的眼光研究出一批具有前瞻性和指导性的优秀理论创新成果。今年10月，在文化部市场司主办的“中国文化市场三十年征文活动”中，如皋稽查队队长扬增富所撰写《繁荣文化市场，发展文化产业的思考》获三等奖;稽查队员李小标所撰写《网吧未成年证据采集问题》获优秀奖;港闸区文化体育局的陈云通所撰写《整合文化资源，促进文化产业健康有序发展》获优秀奖;在江苏省“扫黄打非”工作领导小组主办的江苏省“扫黄打非”二十年论文征集活动中，市稽查队队长张俏莉撰写的《文化市场综合执法：“扫黄打非”长效管理的必然选择》获三等奖。

　　五、加强综合治理，促进相关工作同步运行

　　根据打造“平安文化市场”、“阳光娱乐工程”，平安综合治理，公共场所安全达标工作等要求，我们科学制定、合理安排相关工作，认真制定了本单位和文化市场娱乐场所重大安全事故应急救援预案和考核细则，按照“六个必查”和“六个一律”的要求，切实加强全市文化市场安全管理的督查工作。尤其在元旦、春节、“两会”以及“五一”、“十一”和暑期、寒假等重要敏感时段，开展了一系列联合检查行动，如“雷霆行动”，“绿色网吧行动”，“零点行动”，“青少年维权岗”创建等活动，做到执法工作既不错位、越位，更不缺位。由于全体同仁的共同努力，今年8月，在我市荣获全国文明城市复查中，网吧等公共娱乐场所做到未失一分，未留污点。在国庆60周年等几个敏感时期，做到未发生任何一起群众性越级*事件，行政处罚做到零复议、零诉讼。

　　今年2月份，市稽查队被市委市政府授予“南通市创造全国文明城市先进单位”。

　　6月份，被共青团南通市委、市综治委等14个部门授予“**年度南通市优秀青少年维权岗”称号。