综合科工作计划4篇

　　20**年综合科工作计划4篇

　　20**年，综合科的当务之急是抓紧熟悉新市长的工作思路和风格，抓紧提高改进、适应领导要求。为此必须做到基本功再扎实、主动性再增强、效率再提高、质量再优化，打造“真情、真诚、活跃、活力”的科室文化，用半年时间适应新领导要求，并争取做得更好，建设放心科室、负责科室。主要做好三个方面。

　　第一个方面是全力做好综合文材料起草整理工作。

　　实现这个目标，首先要保持认真负责、精益求精的工作作风和如履薄冰的精神状态。尽管综合科取得过一些成绩，但新的一年里，我们将一切从零开始，按照新要求采取针对性改进措施，提高工作水平。其次要继续执行过去制定的文稿起草运转、领导讲话整理等17项工作规范。这些规范既是工作要求，也是工作指南，今年要抓好落实。三是要坚持过去行之有效的好做法。如“通材料”，就是一个材料起草、整理过后，参与人通报工作过程、相关信息、心得体会，与大家共享，并围绕这项材料举一反三、研讨工作规律、今后注意事项，促进工作水平的提高。

　　第二个方面是继续做好《集思广益》编发工作。

　　经过这几年的努力，《集思广益》的影响逐步扩大。今年要继续安排专人负责，使之成为市领导关注的重要资料、市政府推动工作落实的重要载体、全市干部职工建言献策的重要渠道。一是千方百计组织稿源。围绕政府主要领导关心的重大问题设计、下发调研题目，要求有关县区和部门认真撰写。针对个别部门和县区投稿不够积极的现象，建议实行激励约束机制，将《集思广益》稿件采用情况与信息科采用信息情况一并定期通报。这样既可引起基层对《集思广益》的重视，也可算作信息工作的一项创新，二者相互借力。针对有的同志投稿有积极性但有顾虑的问题，我们准备采取实名制与匿名制并行的办法，只要内容不*，所提建议真正有参考价值、切实可行，也可以匿名。二是做好编发工作。加强对投稿方向的引导，突出调查研究、合理化建议等重点板块，加强信息交流、热点话题等薄弱板块。对稿件质量严格把关。

　　在做好文稿起草整理、集思广益编发的同时，做好政府系统精品文稿评选、调查研究评先，市政府主要领导一年工作预安排、副省级以上领导来鹤视察调研情况记录、数据资料库维护等工作。

　　第三个方面是加强队伍建设。

　　在加强学习调研、建设团队、改进作风以外，着重加强两个方面。一是继续探索创新。如每个人都建立工作博客，主要内容是工作台帐、体会心得。在写日志的过程中，大家会自觉不自觉地进行深层次的反思、总结，使自己对工作的认识更深刻。大家通过彼此浏览博客，就知道其他同志的工作进展，发现问题及时提醒。二是加强体育锻炼，为干好工作提供健康保障。

　　以上是综合科今年的工作打算，考虑不周甚至不对的地方，请领导和同志们批评指正。

　　[政府机关单位综合科工作计划]20**年综合科工作计划(2)

　　，综合科的当务之急是抓紧熟悉新市长的工作思路和风格，抓紧提高改进、适应领导要求。为此必须做到基本功再扎实、主动性再增强、效率再提高、质量再优化，打造“真情、真诚、活跃、活力”的科室文化，用半年时间适应新领导要求，并争取做得更好，建设放心科室、负责科室。主要做好三个方面。

　　第一个方面是全力做好综合文材料起草整理工作。实现这个目标，首先要保持认真负责、精益求精的工作作风和如履薄冰的精神状态。尽管综合科取得过一些成绩，但新的一年里，我们将一切从零开始，按照新要求采取针对性改进措施，提高工作水平。其次要继续执行过去制定的文稿起草运转、领导讲话整理等17项工作规范。这些规范既是工作要求，也是工作指南，今年要抓好落实。三是要坚持过去行之有效的好做法。如“通材料”，就是一个材料起草、整理过后，参与人通报工作过程、相关信息、心得体会，与大家共享，并围绕这项材料举一反三、研讨工作规律、今后注意事项，促进工作水平的提高。

　　第二个方面是继续做好《集思广益》编发工作。经过这几年的努力，《集思广益》的影响逐步扩大。今年要继续安排专人负责，使之成为市领导关注的重要资料、市政府推动工作落实的重要载体、全市干部职工建言献策的重要渠道。一是千方百计组织稿源。围绕政府主要领导关心的重大问题设计、下发调研题目，要求有关县区和部门认真撰写。针对个别部门和县区投稿不够积极的现象，建议实行激励约束机制，将《集思广益》稿件采用情况与信息科采用信息情况一并定期通报。这样既可引起基层对《集思广益》的重视，也可算作信息工作的一项创新，二者相互借力。针对有的同志投稿有积极性但有顾虑的问题，我们准备采取实名制与匿名制并行的办法，只要内容不*，所提建议真正有参考价值、切实可行，也可以匿名。二是做好编发工作。加强对投稿方向的引导，突出调查研究、合理化建议等重点板块，加强信息交流、热点话题等薄弱板块。对稿件质量严格把关。

　　在做好文稿起草整理、集思广益编发的同时，做好政府系统精品文稿评选、调查研究评先，市政府主要领导一年工作预安排、副省级以上领导来鹤视察调研情况记录、数据资料库维护等工作。

　　第三个方面是加强队伍建设。在加强学习调研、建设团队、改进作风以外，着重加强两个方面。一是继续探索创新。如每个人都建立工作博客，主要内容是工作台帐、体会心得。在写日志的过程中，大家会自觉不自觉地进行深层次的反思、总结，使自己对工作的认识更深刻。大家通过彼此浏览博客，就知道其他同志的工作进展，发现问题及时提醒。二是加强体育锻炼，为干好工作提供健康保障。

　　以上是综合科今年的工作打算，考虑不周甚至不对的地方，请领导和同志们批评指正。

　　二〇〇八年一月

　　[政府机关单位综合科工作计划范本20**年综合科工作计划(3)

　　**年，综合科的当务之急是抓紧熟悉新市长的工作思路和风格，抓紧提高改进、适应领导要求。为此必须做到基本功再扎实、主动性再增强、效率再提高、质量再优化，打造“真情、真诚、活跃、活力”的科室文化，用半年时间适应新领导要求，并争取做得更好，建设放心科室、负责科室。主要做好三个方面。

　　第一个方面是全力做好综合文材料起草整理工作。实现这个目标，首先要保持认真负责、精益求精的工作作风和如履薄冰的精神状态。尽管综合科取得过一些成绩，但新的一年里，我们将一切从零开始，按照新要求采取针对性改进措施，提高工作水平。其次要继续执行过去制定的文稿起草运转、领导讲话整理等17项工作规范。这些规范既是工作要求，也是工作指南，今年要抓好落实。三是要坚持过去行之有效的好做法。如“通材料”，就是一个材料起草、整理过后，参与人通报工作过程、相关信息、心得体会，与大家共享，并围绕这项材料举一反三、研讨工作规律、今后注意事项，促进工作水平的提高。

　　第二个方面是继续做好《集思广益》编发工作。经过这几年的努力，《集思广益》的影响逐步扩大。今年要继续安排专人负责，使之成为市领导关注的重要资料、市政府推动工作落实的重要载体、全市干部职工建言献策的重要渠道。一是千方百计组织稿源。围绕政府主要领导关心的重大问题设计、下发调研题目，要求有关县区和部门认真撰写。针对个别部门和县区投稿不够积极的现象，建议实行激励约束机制，将《集思广益》稿件采用情况与信息科采用信息情况一并定期通报。这样既可引起基层对《集思广益》的重视，也可算作信息工作的一项创新，二者相互借力。针对有的同志投稿有积极性但有顾虑的问题，我们准备采取实名制与匿名制并行的办法，只要内容不*，所提建议真正有参考价值、切实可行，也可以匿名。二是做好编发工作。加强对投稿方向的引导，突出调查研究、合理化建议等重点板块，加强信息交流、热点话题等薄弱板块。对稿件质量严格把关。

　　在做好文稿起草整理、集思广益编发的同时，做好政府系统精品文稿评选、调查研究评先，市政府主要领导一年工作预安排、副省级以上领导来鹤视察调研情况记录、数据资料库维护等工作。

　　第三个方面是加强队伍建设。在加强学习调研、建设团队、改进作风以外，着重加强两个方面。一是继续探索创新。如每个人都建立工作博客，主要内容是工作台帐、体会心得。在写日志的过程中，大家会自觉不自觉地进行深层次的反思、总结，使自己对工作的认识更深刻。大家通过彼此浏览博客，就知道其他同志的工作进展，发现问题及时提醒。二是加强体育锻炼，为干好工作提供健康保障。

　　以上是综合科今年的工作打算，考虑不周甚至不对的地方，请领导和同志们批评指正。

　　二〇〇八年一月

　　[综合科科长工作计划20**年综合科工作计划(4)

　　根据全面提升年活动的要求，结合综合科工作实际，我决心从自身素质、工作标准、工作效能和工作作风等四个方面实现大的提升。

　　一是增强自身素质。加强对党的路线方针政策等理论知识的学习，不断提高政治素养;加强对文秘、经济、法律等专业知识的学习，不断拓宽知识面、丰富头脑;加强对全市经济社会各方面工作的学习研究，注重向各位领导、各乡镇办事处和各科局的同志们学习，充分了解市情民情，为写出高水平的文材料奠定基础，增强服务本领。通过博学广知丰富和提高自己，努力成为提笔能写、张口能讲、有事能办的复合型人才。

　　二是提升工作标准。树立临清一流、聊城领先的工作目标，在起草每一份文材料、办理每一件事务上都严谨细致，一丝不苟，做到事事严格要求，件件精益求精。调研工作注重在增强增强针对性和实用性上下功夫，紧紧围绕产业提升这一重点，深入调查研究，努力提出有高度、有深度、有力度的措施建议，尽可能多地进入领导决策。**年撰写3篇以上高质量的调研报告，力争在**市政府系统调研成果评比中获得更好成绩。公文办理坚持“严细准快”的原则，认真起草、严格审核，确保政策内容、行文格式、语言文甚至标点符号不出现任何纰漏和错误。综合材料在充分了解情况的基础上，注重从全局高度来谋划、从领导角度来把握，想领导所想，谋领导所需，提高针对性、指导性和可操作性，努力让领导满意。

　　三是提高工作效能。树立强烈的效率观念，坚决摒弃不紧不慢、拖拖拉拉的不良习气，对各级领导布置的工作，立即办、马上办，不拖延、不误事;对可预见的工作尽量做到谋在前，干在前，切实做到超前服务、主动服务、高效服务。

　　四是提升工作作风。进一步增强奉献意识，爱岗敬业，勤勉工作，把全部心思用在为领导、为群众服好务上。进一步增强大局意识，尊重领导，团结同事，大事讲原则，小事讲风格，坚决维护办公室的良好形象。进一步增强纪律意识，严格遵守各项工作纪律，认真按规则、按程序办事，做遵纪守法、廉洁高效的优秀公务员。

　　恳请各位领导、同志们予以监督。

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篇2：理论评论部工作计划

　　20**年理论评论部工作计划

　　**年，是深入学习贯彻党的十八大精神的落实之间，是进一步深化省第十次党代表大会精神、加快转型跨越发展的关键之间，是全国两会和全省两会胜利召开的隆重之年。我们将以全党、全国、全省的工作大局和中心工作为宣传主基调，以**报“新闻报道精品年”“提升苦练内功年”的“两年”活动为采写新契机，努力做到组织、策划、采写、编排“四精心”，全副身心宣传好、报道好党和国家、省委省政府的大事、要事。

　　一、在全面系统宣传中国共产党第十八次代表大会精神上下功夫

　　1、《学与思》理论专版，继续办好“党的十八大精神专论”“党的十八大精神纵横谈”等专栏;《知与行》理论专版，继续办好“学习十八大

　　建设新**”专栏。

　　2、《社科新知》理论文摘专版，适时摘登科学解读党的十八大精神的权威*。

　　二、在深入持久宣传省第十次党代表大会精神上下功夫

　　1、《学与思》理论专版，继续办好“贯彻省第十次党代表大会精神、走出转型跨越发展新路”专栏，注重理论*的广度和深度。

　　2、《知与行》理论专版，继续办好“来自一线的思考”，注重从实际出发贯彻省第十次党代表大会精神实践成果的总结和升华。

　　三、在科学把握**精神上下功夫

　　1、省委宣传部与**报联合召开各界人士“**精神”座谈会，要闻一版发消息，要闻三版发“发言摘要”专版。

　　2、省委学习型党组织办公室、省委宣传部与**报联合发文，开展“**精神大家谈”征文活动，要闻一版发消息，《学与思》理论专版开设“**精神大家谈”征文专栏。

　　3、以“**精神”的来龙去脉为主要内容，采写大通讯，发要闻一版头条。

　　四、在持之以恒宣传党委(党组)中心组学习活动上下功夫

　　1，全方位报道好省委中心组的每次学习活动。

　　2，多角度报道好各市县党委中心组的学习活动。

　　四、在精心打造理论部各个专版上下功夫

　　1、《学与思》理论专版，进一步加强政治性，突出一个“深”字。

　　2、《知与行》理论专版，进一步加强实践性，突出一个“活”字。

　　3、《社科新知》理论文摘专版，进一步加强学术性，突出一个“博”字。

　　4、《理性与生活》专版，进一步加强思辨性，突出一个“理”字。

　　5、《网眼》专版，进一步加强联动性，突出一个“网”字。

　　五、在**报腾讯微博起步上下功夫

　　1、**年1月1日，**报腾讯微博正式上线运行。在起步之年，我们努力在报网互动上有所作为。

　　2、完善、改进**报微博工作室的机制和流程，充分发挥理论评论部的部门优势，锻炼队伍、历练人员，高扬主旋律、打好主动仗。

　　3、**报腾讯微博拟设以下栏目：#高层声音#、#权威发布#、#社会百态#、#微提醒#、#微解答#、#报面浏览#、#艺苑动态#、#图看**#等。

　　4、利用**报腾讯微博全新平台，广泛收集各类新闻资讯，为编辑部相关部门提供采访线索。

　　5、每月组织一次国计民生、社会热点、省情舆情等选题的微博调查，为**报撰写调查报告。

　　6、待相关条件和时机成熟后，在**报腾讯微博上线的基础上，开通**报新浪微博。

　　7、尽快促成腾讯公司**办事处微博推广总监来报社讲解开通、营运微博事宜，以提高**报全体人员利用微博能力与意识。*

篇3：个人下半年工作计划范本

　　20**年个人下半年工作计划范本

　　半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮助和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在上传下达、为领导提供决策依据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就半年来的工作做一简要的工作计划

　　一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。

　　为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。

　　二、加强学习，提高素质。

　　做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。

　　三、做好办公室日常管理工作。

　　1、人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。

　　2、办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;

　　3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;

　　4、制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率;

　　5、制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。

　　6、考勤、售饭情况

　　。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。

　　7、进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。

　　8、办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。

　　四、落实安全生产责任制，定期检查。

　　上半年，公司始终把安全工作作为重中之重，切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的安全工作，严格安全工作责任制，严格夜间安全值班制度，定期组织集中安全检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班情况、抓员工安全培训;及时增设安全设施，做好安全工作;在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工安全防范意识。对存在的安全隐患及时排查限期整改，取得很好的效果，并通过了安全评估小组的检查。

　　下半年工作计划

　　1、进一步加强公司制度建设，规范管理。结合实际情况以及公司发展需要，为公司的长远发展，以及员工的利益。对公司制度作进一步调整，使之更加规范化、合理化。

　　2、在搞好日常业务工作的同时，重点加强人员工作能力的提高，引导员工把创先工作化为自觉行动。

　　3、进一步加强办公室日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。

　　4、做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额控制。每个部门限制使用量，对没必要使用的办公用品，进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。

　　5、进一步加强门卫管理制度，门卫人员要严格执行公司管理规定。严禁带入厂区的物品要求做到“一人一机一箱”，消除各种安全隐患。

　　6、做好办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇使用高峰期，合理利用。下班后随手关闭所有电器，不断提高广大员工的节能意识，杜绝浪费现象。

　　7、加强安全生产工作的宣传教育，使广大员工人人了解安全知识，个个熟练掌握消防器材，确保安全工作万无一失。

　　以上是近半年来办公室的工作情况以及后半年的工作计划，办公室工作虽取得了一些成绩，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大，工作的责任心和事业心有待进一步提高，在今后的工作中，我们要认真履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。进一步发扬成绩，克服不足，取得更加优异的工作业绩。

篇4：销售部工作总结范本及工作计划

　　20**年销售部年工作总结范本及年工作计划

　　销售部**年工作总结及**年工作计划

　　一、**年工作总结

　　**人在繁忙的**年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划**年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人(旗下品牌--**牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等)。下面我对**年来的工作进行简要的总结并计划**年工作。同时并发杨**人之拼搏精神。

　　二、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关统计附件)。

　　三、销售业绩回顾及分析

　　(一)业绩回顾

　　1、**年1月1日—**年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。

　　2、**年1月1日—**年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。

　　3、**年1月1日—**年12月31日开发**商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发**oem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。

　　4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

　　(二)、业绩分析

　　1、促成业绩的正面因素

　　①调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

　　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

　　2、存在的负面因素

　　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

　　③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

　　④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无利润支持市场。

　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

　　三、费用投入的回顾和分析

　　(一)费用回顾

　　2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

　　(二)费用分析

　　1、正面因素

　　①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

　　②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

　　2、负面因素

　　①没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

　　②市场支持费用和人员费用报销等，存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

　　③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

　　2、关于目标

　　任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考

　　一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

　　二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。*说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

　　3、关于学习

　　有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

　　得组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

　　我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

　　这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

　　4、关于团队

　　发隆企业要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

　　有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

　　随着公司的发展，会有的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

　　5、关于管理

　　在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

　　我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?

　　没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

　　四、总结教训，推广经验

　　1、财务意识有待加强

　　需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

　　首先要学会算帐，加强财务分析。算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

　　其次，对于存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。

　　所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助做好财务控制。

　　2、严格规范、有效管理

　　对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个采购、每个商超、每个分类、每个课长，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。

　　3、人力资源管理

　　首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。

　　在对业务代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引的人才加盟我们的事业。

　　4、市场策略

　　各市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。

　　5、物流管理

　　随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。

　　五、明确目标，分解任务

　　在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。

　　在目标确定之后，分解到人，到商超及客户，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。

　　六、**年工作计划

　　**年成都发隆商贸有限公司工作计划，经过**年艰难的发理公司已具有初步规模，为四川市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，**品牌在川内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加。公司在总结**年度工作基础上，决心围绕**年度公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

　　七、年度目标(**年成都发隆商贸有限公司)：

　　1、全年(商贸业)实现销售收入1600万元。利润：160-260万元。

　　2、全年(**产品)实现销售收入1000万元。利润：100-180万元。

　　3、批发市场建立一个销售门市网点20-50平方米。实现销售收入600万元。利润：30-60万元。

　　4、**年(商贸业)力争开发ka、kb、kc商超10—30家.

　　(**产品)计划**年在省外市场新增50—300家新客户.

　　(**产品)计划**年在川内市场新增50—80家新客户。

　　5、**年力争开发新供应商20—30家.

　　计划**年新增单品560支.

　　计划**年淘汰滞销品66支.

　　(**产品)新增10-30支新品，具有能独立进军部分商超合作。

　　6.发隆产品在(同行业)川内市场占有率大于30%。

　　7.各项管理费用同步下降10%。

　　8.设立相关部门，在公司的指导下，完成下达的开发任务。

篇5：年度理学院共青团工作计划范本

　　20**年理学院共青团工作计划范本

　　**年，理学院共青团工作思路：深入学习贯彻党的**大精神，以***理论、“***”重要思想为指导，全面落实***，紧密围绕学校和学院建设与发展的中心工作，服务广大青年团员，坚持“以维护安全稳定为重点，以立德树人为根本，以严格管理为抓手，以关爱疏导为手段，以队伍建设为关键”的工作思路，以思想政治教育为先导，素质教育为主线，全面培养学生成长成材为目标，切实推进和实施素质拓展计划，着力营造大学生的精神家园，搭建学术创新实践平台，探索志愿服务与社会实践新模式，完善共青团规范化、科学化工作制度，建设服务型、学习型组织，扎实进取，勇于创新，促进我院共青团工作的可持续发展。

　　一、强化理想信念，做好青年团员的思想政治教育工作

　　1、认真组织青年团员的思想调研，摸清学生思想动态，有针对性的开展学生思想教育。

　　通过主题团会活动使学生牢固树立“育人为本，德育为先”理念，坚持贴近实际、贴近生活、贴近学生原则，坚持以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以思想道德建设为基础，以大学生全面发展为目标，不断注入新内容，运用新形式，创造新载体，拓展新领域，进行全方位、多角度、深层次的教育，切实加强和改进大学生思想政治教育工作。

　　2、通过多种教育形式做好青年团员的思想政治教育工作

　　本年度要继续以平等相待、以理服人、双向沟通的思想意识，创新地做好学生思想引导工作：一是不断加强形势政策教育，根据国际国内的形势变化，结合学生思想实际，抓住学生关注的社会热点组织学生开展灵活多样、生动活泼的形势政策教育活动;二是以爱国主义教育为主线，充分利用重大节庆、重大历史事件和历史人物的纪念日，开展爱国主义和民族精神教育;三是充分利用校内外思想教育资源，充分发挥校外德育基地的作用，保持长期的合作关系并开展经常性的教育活动;四是积极拓展大学生思想政治教育的有效载体和途径，进一步推进思想教育进网络、进公寓、进社团，建立长效教育工作机制，创建德育特色品牌。

　　3、加强诚信教育活动，提高青年团员的道德素质

　　增强广大团员青年的党性意识，结合国庆、建党、一二九运动等重大纪念日开展系列活动，引导和教育青年大学生树立正确的世界观、人生观和价值观。根据学校下发的诚信教育实施方案，进一步做好青年团员的诚信教育，引导团员青年诚信做人，诚实做事。

　　二、强化学风建设，扎实推进青年团员管理工作

　　1、加强管理，严格考勤

　　(1)坚持教师、学生双考勤制度。进一步制定、完善学生会学习部、各班学习委员作好每堂课的考勤制度，定期汇报学生考勤情况，并对违纪情况及时处理;

　　(2)严格请假制度。作到事前请假、事后销假，言而有信，杜绝无故旷课、事后补假等不良现象的发生;

　　(3)通过严抓管理，确保学生的安全稳定，并确保优良学风、班风的形成。

　　2、加强与任课老师的联系，了解学习状态，跟上做工作

　　辅导员与任课老师继续加强双向联系，通过学习状况一览表每学期向任课老师反馈情况，辅导员也通过任课老师深入了解学生课堂的学习情况。

　　3、充分发挥综合测评、评优指挥棒的作用，促进优良学风的形成

　　在总结今年工作成果的基础上，年初组织举办好评优表彰大会，进一步扩大宣传，真正实现评优树先的效果;下半年做好**-**学年的综合测评、评优工作，评选第二届理学院“十大优秀学生、十大自强不息优秀学生”，力争在发挥育人功能方面取得更大突破。

　　三、坚持党建带团建，充分发挥学生组织作用，提高工作效率

　　1、加强班级团支部建设，尤其是新生班级团支部建设，活跃班级工作。主要任务是是以增强共青团员意识主题教育活动为契机，切实提高团员青年的思想政治素质。

　　2、加强学生党员教育，充分发挥党员模范带头作用。以党的**大会议和**届三中全会精神为指导，全面落实***，依托党建带团建、围绕中心抓团建、拓展服务促团建，努力开创我院共青团工作的新局面。

　　3、加强学生组织的指导，充分发挥学生组织自我作用。

　　以深入推进优良学风建设活动为契机、以开展系列科技文化实践活动为载体，切实推进团员青年的素质拓展;进一步加强学生组织和学生社团建设，充分发挥学生组织和学生社团自我管理、自我服务的作用。

　　4、加强学生干部队伍建设，打造学生工作有力助手。加强对学生干部的培养和指导，举办“学生干部工作”，积极发挥学生干部的带领引导作用、组织管理作用、桥梁助手作用和榜样表率作用。

　　5、严格要求、严格程序，做好学生党员的培养和推选工作，认真组织业余党校培训，使之成为学生思想提高的平台。充分发挥学生党员和学生干部的的模范带头作用，要求广大学生党员充分体现共产党员的先进性，成为学风建设的排头兵。

　　四、积极开展丰富多彩、健康向上的校园文化活动

　　1、上半年重点开展好第七届数理学术文化节，下半年举办好学术科技节。以“理学之光”为主题的第七届数理文化节，囊括数学竞赛、智联招聘模拟面试等校级活动及学院自行举办的各项活动，开展思想教育、就业创业、校园文化、学术科技等一系列活动，从开发学生自身素质着手，培养学生的综合素质能力。

　　2、继续深化暑假社会实践活动。**年社会实践争取做到早动员、早部署，充分发挥学生的主观能动性，有重点地突出专业特色，组织“专业实践服务团”、“学生党员服务团”等，到西部地区、革命老区、贫困地区等进行考察、实践、服务，做到集中实践与日常实践的有机结合，鼓励同学们广泛开展形式多样的特色实践活动。

　　五、以开展大学生科技创新工程为重点，加强学生创新意识、创新思维、创新能力、创新精神培养

　　1.着力做好“挑战杯”大学生课外学术科技作品及创业计划竞赛、数学建模大赛、专利申请等工作，以第七届“数理学术文化节”为依托，积极开展大学生创新实践活动，培养大学生的创新意识和实践动手能力。

　　2.开展创新创业教育，以创业带动就业。依托我校申请山东省大学生创业示范校契机，进一步做好大学生创业教育，进一步做好“我创业，我成功”大学生创业模拟挑战赛和“打造你金色起跑线”简历设计大赛等工作，邀请优秀校友定期做创业就业报告，培养学生综合素质、创新意识、创造思维和创业能力，为大学生择业就业和创业营造良好的氛围。

　　本学年我院团总支将紧紧围绕学院和校团委**年工作要点，按期保质完成各项任务，在工作中充分发挥主动性和创造性，同时积极配合学校各部门和各兄弟学院，共同努力，协同作战，深入推进我院共青团工作上层次、创特色、出成果，继续向打造充满活力、富有凝聚力的共青团工作.

　　山东建筑大学理学院团总支

　　**年1月5日