供应室工作总结

　　20**年消毒供应中心工作总结

　　20**年度我中心对最新版20**卫生行业标准《消毒供应中管理规范》《消毒供应中心操作规范》《清洗消毒及灭菌效果监测标准》进行解读，严格按照20**年《陕西省医疗机构消毒供应中心等级评审细则》、《优质护理服务评价细则(20**版)》及护理部的《消毒供应中心工作质量考核标准》等规范标准，查漏补缺，不断创新，真正做到了“把时间还给护士，把护士还给病人”。现将20**年工作总结如下一、工作指标完成情况

　　项目

　　目标值

　　达标值

　　项目

　　目标值

　　达标值

　　护理技术操作合格率

　　95%

　　100%

　　下收合格率

　　100%

　　99.5%

　　BD测试合格率

　　100%

　　100%

　　下送合格率

　　100%

　　99.5%

　　生物监测合格率

　　100%

　　100%

　　清洗质量合格率

　　95%

　　99.94%

　　PCD监测合格率

　　100%

　　100%

　　包装合格率

　　95%

　　97.8%

　　仪器设备检查保养率

　　100%

　　98.7%

　　物品储存合格率

　　100%

　　100%

　　消毒隔离(防护)率

　　100%

　　98%

　　灭菌物品缺陷发生次数

　　0

　　100%

　　清洗用水合格率

　　100%

　　100%

　　文书书写合格率

　　100%

　　99.5%

　　出勤率

　　87.5%

　　服务满意度

　　≥90%

　　99.7%

　　理论知识考核合格率

　　95%

　　100%

　　灭菌物品缺陷发生次数

　　0

　　0

　　技术操作考核合格率

　　95%

　　100%

　　年工作计划完成率

　　100%

　　100%

　　实习带教合格率

　　100%

　　100%

　　二、年终工作量统计表(见附件一)

　　1、20**年全年高温灭菌514锅次，比20**年增长36锅次，增长率7.5%。

　　2、20**年全年低温灭菌555锅次，比20**年增长210锅次，增长率60.7%。

　　3、20**年全年灭菌费用317816.5，比20**年增长11191.5，不含外院灭菌计费。

　　4、一次性物品发放20**与20**对比图

　　三、各项护理工作任务完成情况

　　(1)、顺利完成了等级医院评审评价工作，并且做到等级评审贯穿工作始终。

　　1、随着临床科室的逐渐增多，原一次性耗材存放区已不能满足工作需要，对一次性库房结构进行改造，做到物品按种类分架存放，既满足了供给、又规范了流程、更方便了管理。

　　2、建立腔镜清洗操作台，规范了腔镜清洗流程，杜绝了以前无专用操作台器械有掉落危险因素的发生。、

　　3、清洗间配备了洗眼器，做好了防喷溅处置应对措施。

　　4、更换了护目镜、防护服、防护鞋，做好了人员防护。

　　5、三区缓冲间卫生洁具进行了更换，杜绝了拖把发霉，减少间内交叉感染事件的发生。

　　6、配备了干手设施。

　　7、制作了鞋凳、鞋架规范了人员流向，做到了室内鞋和是外鞋、清洁鞋和污染鞋的分区分架存放。

　　8、更衣室布局重新规划，做到室内服和室外服分开放置。

　　9、进行5S管理，下收下送车定点放置;按种类按区域使用。

　　10、资料分类整理放置，编码保存。

　　11、全院推行无交接式下收工作流程，由原来的1小时下收缩短为30分钟完成下收工作，大大节省事间，减少了人力资源。

　　12、对耗材和器械实行了专人专管，完善了管理账务。耗材实行月结汇总分析，器械每半年盘点一次，按需补充。

　　13、购置了快速生物阅读器，加速了生物监测结果的检出。

　　14、购置了高低温两用塑封机，提高了塑封质量。

　　(二)护理安全

　　1、强化法规教育，对《护士条例》、《护士职业管理规定》等法律法规，及《护理工作手册》、《专科操作常规》、《应急预案流程》、《设备操作流程及规程》等进行学习，并对职责、制度、预案、流程进行了修订和修改，科室人员做到依流程工作，依规程操作，安全不仅在纸上，更在心中。

　　2、应急预案演练。科室专管人员和护士长每周组织检查消防设施、灭菌器、超声清洗机、全自动清洗机、治水机的性能及工作质量，确保设施设备的正常运行，水质的正常达标，确保灭菌质量合格率100%。值班人员对各区水、电做到每日检查。护士长每月组织科室人员学习《应急预案流程》，并组织停电的应急预案实地演练1次，做到人人达标，确保突遇紧急情况人员、科室安全。

　　职责、制度、流程及预案制定修改表

　　项目制定(个)修改(个)合计更新率

　　制度981746%

　　职责5733.30%

　　流程141828.10%

　　预案126.70%

　　3、规范缺陷管理。严格查对制度，做到三查(清洗消毒前查、检查包装前查、发放时查)，减少不良事件的发生。落实不良事件的主动报告制度，发生不良事件及时上报护理部，本年度总计发生不良事件4起，科室组织召开不良事件分析会议，分析原因，制定整改措施，及时整改，认真评价，减少此类不良事件的再次发生，提升质量，保障安全。

　　4、加强重点时段(主要是夜间及节假日)重点人员(主要为低年资护士)、重点环节(主要是清洗、包装质量和灭菌质量)的质量控制，抓好了每一环节，做到防患与未然，有效地保证灭菌质量，降低感染的发生，做到真正受益于患者。

　　5、加强实习生带教安全管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故在该环节发生。科室根据实习大纲拟定消毒供应中心实习生带教计划，建立带教专项资料，每周讲课一次，再结合自学，使每位实习生圆满完成在消毒供应中心实习任务。

　　(三)三基培训考核

　　1、理论知识、操作技能培训：

　　科室组织理论培训51次，计划内培训12次，按需随机培训39次。

　　2、理论知识、操作技能考核：

　　(1)组织科室人员理论考试8次，专科理论知识、相关法律法规总计4次、院内感染知识4次。操作考核16次，科内12次、院内4次

　　(2)积极参加护理部全年1次五年以上及护士长理论考试1次，内容以《基础护理学》、《护理管理学》、《护士应知应会知识》、《三基训练护士分册》为主。

　　(3)护理核心制度学习每月1—2项，应急预案及处理流程学习每月1—2项，每月对考核内容进行提问。建立了提问考核登记

　　，人人达到如实掌握。

　　(四)护理质量

　　1、加强过程管理，提高供应质量。加强手术器械、腔镜器械、动力器械、妇科器械、眼科精细器械、口腔器械等的处理流程的培训;制定各类仪器设备的操作规程、操作流程、应急预案、并制作成图片进行张贴，使人员操作更加便捷。

　　2、认证贯彻落实各项规章制度及工作流程，建立《与科室联系制度》《库房管理制度》《外来器械管理制度》，对各项规章制度、流程、应急预案进行培训，重点加强《流程预案》实地演练，做到制度流程不仅在册中，而且在心中、更在工作中。形成工作制度化、科学化、规范化。根据《消毒供应室管理规范》(20**.6)要求，通过自查发现不足，并逐一进行落实完善。

　　3、调整科室质控小组，重新修订质控方案，制定质控标准及查检表14项。各间质控员进行调配，充分发挥质控小组的作用，明确各自的质控点，组织科室人员学习新的质控标准。各区工作人员每日对工作质量进行查检，每周五各间质控员各自区域进行质量考评，月底护士长对工作质量进行全面考核。并且对清洗质量进行抽查，重点加强官腔器械，腔镜器械清洗质量检查。应用品管圈管理手法对质控工作进行汇总、分析、整改做到质量控制良性循环。

　　质量控制标准

　　1消毒供应中心工作质量考核标准一

　　8清洗查检表

　　消毒供应中心工作质量考核标准二

　　9外来器械及清洗用水查检表

　　消毒供应中心工作质量考核标准三

　　10检查包装查检表

　　下收清洗质控标准

　　11灭菌查检表

　　5检查包装灭菌质控标准

　　12物品储存查检表

　　6物品储存发放质控标准

　　13下收下送查检表

　　7下收下送查检表

　　14消毒隔离查检表

　　15查检数据汇总表

　　4、做好重点人员，重点时段的管理。对新上岗护士加强岗位职责、工作流程、操作规程的培训，做到重点代教，重点监督，严抓落实，考核合格后方可上岗，减少和杜绝差错事故的发生。1个月能独立完成下收及普通常规器械的清洗工作，2个月完成普通器械的检查包装工作，3个月独立完成精密器械清洗及手术室器械的检查包装工作。

　　5、加强对实习、进修生的环节监控：安排业务功底硬、经验丰富、责任心强，具有护师资格以上的人员做带教老师，加强实习生的岗位培训工作，对刚进入科室的实习护士、进修护士进行法律法规及工作制度等的培训教育，提高她们的风险意识和防范能力，使学生明白只有在带教老师的指导下才能完成中心基本操作，培养她们的沟通技巧、操作技能等，严格执行查对制度，杜绝护理差错事故发生。

　　6、严格落实医院感染控制要求，组织科室人员参加控感知识培训，个人防护措施以及职业暴露的处置流程。加强个人安全防护知识的学习，做好个人防护，避免了职业暴漏的发生。完善了每周各项监测，B—D实验每日做、水质监测每日做、生物监测每周做、外来器械每锅做，环境学监测每月做，防止了感染事故发生。

　　7、规范了中心各项可追溯性灭菌资料的书写，提高各项资料书写质量，归类存档。建立宝鸡市第三人民医院消毒灭菌记录，做好外院灭菌的规范化管理。

　　(五)岗位管理

　　1、实施人员层级管理，在原有护理岗位设置的基础上进行了民主投票的适度调整，能及对应，优劳优酬。树立了竞争意识，增强了服务意识和质量意识，促进了护理质量的提高。

　　2、层级较高的关键岗位人员，参与护士长的管理工作，在护士长不在时完成管理工作，护士长对其传授管理理念、管理思路及方法，为医院培养管理人才。

　　(六)、护士在职教育

　　1、加强护理管理人员培训，制定专科培训计划，每月常规组织护理人员以PPT形式讲课学习1次，新知识随机培训49次。

　　2、培训新入职护士2人。岗前培训内容包括政治思想、职业道德、相关法律法规、医院规章制度、护理安全、护士行为与护理礼仪、岗位职责、操作规范等。并安排其在手术室进行腔镜手术跟台学习，使其了解各种手术中器械的使用情况及污染程度，以便在清洗中抓重点环节，不留死角，保证清洗质量。

　　3、对新增加的器械邀请厂家及使用科室对其性能的评估、使用方法、注意事项、灭菌方式进行培训2次，保证有效使用。

　　4、科室1人参了陕西省质控中心的“消毒员培训班”，1人参加陕西省消毒供应中心管理知识培训班，做到依法执业，持证上岗。

　　4、不断更新护理新知识，提高护士学术水平。将新知识、新理念及时在科室微信群上进行发布，做到理念知识的同步提高。

　　(七)教学、科研

　　1、安排护师级以上工作责任心较强人员进行带教，带教内容包括专科知识外还有法律法规，职业道德及从医规范。

　　2、定期召开座谈会，定期召开教学双向反馈会，听取了带教老师及实习生的意见及建议。以便及时改进带教工作中的不足，及时改进，提高带教质量。

　　(八)优质护理

　　1、开展优质护理服务，提升中心优质护理服务内涵，不断提高优质护理服务质量。增强护理人员的团队意识，转变服务理念。以加强中心工作人员队伍素质建设为核心，团队以转变工作理念为基础;提高服务质量为目标;拓展优质护理服务内涵，为临床做好优质护理服务工作。

　　2、根据临床需要继续提供及时全方位的下收、下送工作，为临床工作提供有力的保障，真正做到“把时间还给护士，把护士还给病人”延伸优质护理服务，为第三人民医院、四0九医院、人民医院提供了消毒灭菌帮扶工作，即为其他医院解决困难，又为我院带来一定的经济效益，同时提高我院在外界的影响力。

　　3、重新修订了“临床科室对消毒供应中心的满意度调查表”，并定期或不定期征求临床意见及建议，对存在的问题与不足及时整改，对每月科室评出的最满意工作人员进行奖励，并与绩效挂钩，充分调动工作积极性，提高护理服务水平。

　　4、及时关注消毒供应知识体系更新，鼓励科室人员第一时间学习新知识、新理念、新方法;及时修订完善库房管理制度、专科器械处理流程，重新修订质量标准，做到工作质量不断提高的良性循环。

　　5、强化消毒供应中心服务水平，突出我中心服务特色。做好科室品牌效应“质量第一、服务第一、保障第一”把优质护理服务做到实

　　6、严格落实护理人员行为规范，按照工作区域规范着装，

　　保持饱满的精神状态，文明礼貌的服务用语，为临床科室热情积极主动服务。

　　(九)人力资源

　　1、重新修订了各班岗位说明书，使各班工作达到环环相扣，紧密连接。做到充分利用人力资源。

　　2、合理排班，重新修定了岗位职责，新老搭配，及保障工作安全又提高工作效率。

　　(十)其他方面

　　1、护士长被评选为宝鸡市消毒供应护理委员会副主任委员。

　　2、结合实际工作表现及满意度调查中受表扬护士的次数，评选科室服务明星。

　　3、年终选取了先进工作者。

　　3、将我中心在宝鸡地区护士长群，市护理协会群、陕西省消毒供应质控中心群等微信平台上进行宣传。

　　4、3.8节组织科室人员进行了爬山活动，丰富了娱乐生活。

　　5、第三季度在我中心进行了本中心专科查房。

　　四、科室存在的不足

　　1、个别人员不能严格遵守科室的规章制度，组织纪律性差。

　　2、科室绩效未进行二次分配，不能充分调动大家的工作积极性。

　　3、部分人员缺乏学习自主性，专业知识掌握不到位。

　　4、科室无管道清洗架，管腔器械清洗质量不高。

　　5、科室人力资源不足。

　　五、20**年工作计划

　　1、向院方申请增加工作人员2名。

　　2、申请购置全自动腔镜清洗架。

　　3、绩效科室进行二次分配，调动工作人员积极性。

　　4、加强专业知识培训，并且做到人人掌握。

　　消毒供应中心

　　20**年12月12

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篇2：党员民评个人工作总结范本

　　20**年党员民评个人工作总结范本

　　党员民评个人总结

　　在过去的一年中，我一直以一名优秀党员的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，踏踏实实做好本职工作，具体情况

　　一、思想上，认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及**大等精神，在思想上同党中央保持高度一致;深入学习***理论和***重要思想，辩证唯物主义和历史唯物主义，***、正确政绩观和马克思主义群众观，努力把改造客观世界同改造主观世界相结合，进一步树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，坚定共产主义理想信念和为人民服务的意识;加强学习《中国共产章程程》、《党内监督条例》和《党纪处分条例》，进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的党性修养和觉悟。

　　二、立党为公、执政为民、廉洁奉公是对一名党员领导干部的基本要求。在廉洁自律方面，我能够自觉按照十不准和五防五克服的要求，严格要求自己，始终保持清政廉洁的作风。我深知自己手中的权利是党和人民赋予的，只有用好权利，真心实意地为职工群众谋利益、服好务，才能履行好自己的职责，才能赢得职工群众的信赖和对事业发展的支持。本人从没有利用职权和职务上的影响，获取一己私利的行为，没有私自从事经营活动的行为，没有假公济私、化公为私的行为，没有讲排场、比阔、挥霍公款铺张浪费的行为。总之，自己在党风廉政建设方面，能够自觉养成奉公守法，以清廉为荣的作风。

　　三、工作上，时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，用一滴水可以折射出太阳的光辉来警醒自己，踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵纪守法、廉洁自律，努力发挥党员的先锋模范作用，以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对单位负责、对人民负责、对党负责的态度对待每一项工作，树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把全心全意为人民服务;的宗旨体现在每个细节中;以改进工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标，积极努力，较好地完成了全年的各项工作任务。一是按时完成了统计工作和各种调查任务等，并注意提高质量;二是认真做好天保工作，按时报送材料，注意提高效率;三是做好领导交办的其他工作并积极协助其他同志完成任务;四是做好科室的其他服务等工作。

　　通过一年来的学习和工作，取得一点成绩，但我仍将继续努力，因此在今后的工作中做到以下几点

　　第一，认真学习马列主义、*思想、***理论和**大精神，要始终把***贯穿于自己的学习和工作中，要把加强理论学习作为坚定政治信念，构筑思想道德防线的导航，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。

　　第二、要从讲政治的高度，从实践***;重要思想的高度，充分认识反腐倡廉的重要性、长期性、艰巨性和复杂性，以强烈的政治责任感和工作紧迫感，采取扎实有效的措施，推进党风廉政建设和反腐败斗争的深入开展。

　　第三、在工作要加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。重视学习业务知识，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、科技等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

　　党员民评总结范本

　　根据镇党委安排和要求，村党支部对**年工作进行了周密部署和详尽安排，确保本年度的党员民评工作起到了实质效果。

　　村党支部组织村两委会委员在党员活动室开展了民主生活会，邀请了全体干部、镇党代表、人民代表、群众代表二十余人列席会议，会上各位委员们按职责分工作了本年度各项工作总结并开展批评与自我批评，广泛听取参会人员意见和建议，大家开诚布公，广泛交流，会议收到了很好效果，提升了各位委员的工作积极性和支部的凝聚力战斗力。

　　村党支部组织全村除流动党员11人之外在家的党员36人，群众代表10人，镇人民代表3人在村党员活动室开展了民主评议活动，在此次活动中大家积极发言，踊跃参评。

　　评议中，收集到来自各位党员和代表的各种建议和意见十余条，大致体现的主要意见和建议有

　　一、建议支部再加大党员干部培训力度，提高党员干部队伍的素质，增强党员干部队伍的战斗力和先锋模范作用。

　　二、建议支部再接再励，把握政策机遇，为姚家沟村的发展多争取项目，把姚家沟村建设得更好。

　　三、建议村支部村委会团结一致，增强交流和沟通，领导党员干部在做好各项工作的同时进一步搞好农田水利建设和基础设施建设，让姚家沟村环境更优美，群众收入更上一个新台阶。

　　评议工作采取个人自评、参会人员测评、支部审定的方式，评选出优秀党员15人，合格党员32人。支部还对本年度前期的工作进行了小结，对后期工作进行了安排和部署。特别是在土地流转，养殖业项目建设，种植业项目引进和一村一品特色农业的规划等作了详尽的设计和规划。预计本年度由村支部牵头挂帅，预计新建水泥路1200米，成立姚家沟村养殖专业合作社二个，成立蔬菜种植专业合作社一个，在专业合作社的带动下，以点带面，推进我村跨越式发展步伐。

篇3：社区上半年综治工作总结

　　20**年社区上半年综治工作总结

　　**年上半年，**社区始终将维护稳定作为头等大事来抓，综治工作能够按照区综治委统一布置和要求，紧紧围绕街道党委的中心工作，为经济建设服务，为社会和谐服务，进一步夯实了基础，落实相关措施。开展了各项综治宣传月活动、区级领导下基层大接访活动和“五个专项排查”工作，化解了大量的社会矛盾纠纷，全面加强社会治安综合治理，取得了一定的成效，有力维护了社会稳定。现将上半年工作总结如下：

　　一、及时制定工作计划，明确全年目标任务。

　　根据上级关于**年的综治文件精神结合社区的实际，制定了《**社区**综治工作计划》，明确了综治工作的全年目标任务，并通过和驻街单位签订目标责任书，落实了各单位、各部门的工作任务、考核考评、奖惩责任等内容。对综治工作加以细化、量化，可操作性强，定期召开综治会议，分析社会治安形势，找出存在问题，研究解决办法，加大检查督导力度，建立应急处理方案，完善综治长效机制，规定凡是出现综治问题的和年终考评倒数的坚决实行“一票否决”，以确保全年目标的实现。

　　二、强化治安防范，大力整治校园周边环境。学校是教书育人的场所，是加强社会主义精神文明建设的重要阵地，做好学校及周边环境的整治工作，事关重大，深化校园及周边环境的综合治理，巩固创建安全文明的校园的成果，确保青少年学生有一个安静、和谐、健康的学习环境。为做好校园周边安全整治工作，4月份成立学校安全及周边环境专项整治领导小组，社区综治副主任×××为整治小组组长，东街小学副校长×××、职业技术学院保卫科科长×××为副组长，社区其他工作人员为整治组成员。

　　在春季开展的这项活动，领导小组召开专门会议研究制本资料****于贵-州-学-习-网

　　定校园周边环境专项整治实施方案，确定工作任务，整治重点，对工作进行具体安排布置，做到任务落实到人。

　　三、积极做好信访和矛盾纠纷排查调处工作，及时预防和调处各类社会矛盾。**社区十分重视矛盾纠纷排查调处工作，认为排查调处一件矛盾纠纷，就是保一份安定，把这项工作列入重要议事日程，严格执行矛盾纠纷排查制度，成立社区矛盾纠纷排查调处领导小组。5月11日在社区开展区级领导大接访活动，区委常委、武装部部长×××同志就来到了**社区，来倾听广大老百姓的心声。不少群众前来向文部长反映所遇到的困难和问题，文部长都予以耐心解答。

　　这次开展的区级领导大接访活动，是要切实解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，重点解决人民群众面临的困难，确保“件件有着落、事事有结果”，把大接访活动作为贯彻落实***的具体行动。

　　四、做好综治宣传工作，做好法律进社区宣传工作。**社区综治办根据街道综治办关于在三月大力开展社会治安综合治理宣传月活动的通知，发动辖区广大群众积极参与综合治理，全面落实综合治理各项措施，构建和谐稳定的社会环境和法制环境，为此，**社区认真研究，周密部署，结合社区实际，组织开展了一次大规模的社会治安综合治理宣传月活动，取得了较好的社会效果，首先在居民中开展法制学习教育，组织社区党员、干部集体学习有关法律法规。二是积极与辖区内学校联系对学生进行法制教育和宣传，增强法制意识，为家庭、社会的安全打下了群众基础。三是在小区的宣传栏和主要出入口、过道处张贴宣传标语，达到家喻户晓。提高居民的法制观念，增强防范意识，共建平安社区。

　　此次宣传月活动我社区高度重视，严格要求，紧密结合“两会”安全保卫工作开展，制定完善工作措施，加强督促检查，积极做与有关部门密切配合，协同行动，相互支持，形成了合力，确保了宣传月活动深入扎实地开展使这次综合治理宣传月活动达到了预期的目的。

　　下半年最重要的工作是要做好稳定工作，做好重点人员的稳控工作，为建国六十周年献礼。

篇4：春季学期七年级班主任工作总结

　　20**年春季学期七年级班主任工作总结

　　我觉得班主任工作是琐碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一个好教师的标志，也能从中体验到做教师的快乐。一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。形成一个良好的班集体，需要每一位班主任做大量深入细致的工作。

　　一、优选班干部，找准“领头雁”。

　　“火车跑得快，全靠头来带”.一群好的班干部，他可以以身示范，带动和感召全班学生，使班风纯正。班干部人选采取由学生推选和我的考察相结合，效果良好，每个人都能自觉维护班集体利益，增加责任感和荣誉感。

　　二、提供展示能力的舞台，调动学生的积极性。

　　记得我刚做班主任的时候火气是比较大的，很容易在课堂上发脾气批评学生，有时弄得自己也很难堪下不了台，而且我发现这种方法批评学生，即使他表面上服气了但实际上他只是摄于你做班主任的威严而心里不服气。后来在做班主任的过程中不断的反思和探索，摸索出一些行之有效的招数。我们批评学生缺点的时候不妨先表扬他的优点。每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能通过这个小小的闪光点挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前苏联著名的教育家马卡连科曾经有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”。书上说：学生是教育的主体。一点不错，学生好比一个铁盒子，不是要你去一拳砸扁它，而是要你细细地去找到那把对号的钥匙，去开启他们的心扉。你先得把学生研究透，各个年龄段，各个层次的学生生理、心理特点都不一样。你要知道他做些啥、想些啥，怎么让他接受你的教导。军法有云：知已知彼，百战不殆。要针对学生的特点，设身处地的以他能够接受的方式进行启发引导。其实，学生到学校来，谁都想成为好学生，他们对老师充满了尊敬和依赖。只不过因为智力的差异和自制力水平的不同，导致学生良莠不齐，我们就要区别对待。好比有的人，他是种田能手，你非要让他去钻研高尖新技术，怎么可能呢?所以要因材施教，教师的心态要放宽一些，任意拔高要求无异于拔苗助长，得不偿失。小孩子小，在严格要求的同时，尽量多鼓励他们，多表扬他们，这就要求班主任在批评和表扬的时候掌握好火候，让他们感受到成功、感受到学习的乐趣，形成良性循环。有一位同学好打架，批评了几次都不管用，我想，看这样子油盐不进了，不能做小炒，我给他加把糖吧。我就让他去找好事做，比如帮值日的同学扫扫地，捡捡地上的纸呀等等。每次周会课时，我都对他的点滴进步给予表扬，这一下子，他也没时间打架了，经常找好事做，我再在班上一表扬，同学们一羡慕，他就天天乐滋滋地像换了一个人。

　　三、成立合作小组,以学生管理学生,提高其自我管理的意识。

　　根据校纪班规，在规定好目标后，充分相信学生，让学生自醒自查，找出不足，制定改进措施使班级的各项常规管理正常化,制度化,，培养自我管理、自我成才的能力。合作小组各个成员主要工作内容为负责每日班级的考勤,卫生,仪表服装,课前准备和课堂纪律的监督与劝导,做好宣传工作,制造良好的舆论环境,使班级形成一个有正气的良好班风,为同学创造一个良好的学习环境。

　　合作小组各个成员各有分工,每日与参加年段评比的同学保持联系,及时发现班级存在的问题,并制定相应的解决办法,及时通知有关同学予以纠正，使全班每一位同学都充分意识到自己作为班级一员的重要作用,自觉为班级争取荣誉,做到自觉自律。

　　四、加强家校联系。

　　孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，在本学期主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策。

　　在一个学期中，我学到了很多东西。一些经验丰富的班主任老师给我提了许多宝贵的意见。在这里，我非常感谢给予过帮助的老师!我的工作也有很多不足，容易急躁，但我愿意以年轻的心，昂扬的姿态去努力学习。

　　有人说：“要给人以阳光，你心中必须拥有太阳。”班主任是教育者、领路人，只要我们班主任心中拥有太阳，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”我们的学生就会自尊、自立、自律、自强。***

篇5：销售人员月工作总结4篇

　　20**销售人员月工作总结4篇

　　一、月销售工作总结注意事项：

　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

　　二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

　　3、市场情况总结分析，包括：

　　(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

　　(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

　　(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

　　(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

　　(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

　　(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

　　4、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

　　[销售人员月工作总结]20**销售人员月工作总结(2)

　　这是一篇关于月工作总结的范本，可以提供大家借鉴!

　　有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

　　成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

　　总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

　　展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外**年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!

　　有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

　　成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

　　总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

　　展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外**年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!

　　[销售人员月度工作总结20**销售人员月工作总结(3)

　　这是一篇关于月工作总结的范本，可以提供大家借鉴!

　　2月份：万事开头难

　　成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己当作产品了，呵呵)：

　　s(优势)：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能.

　　w(劣势)：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识.

　　o(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展.

　　t(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.

　　成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害.

　　3月份：干一行爱一行

　　经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话："你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起."

　　成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.

　　4月份：有了自信就成功了一半

　　拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了.

　　开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?

　　由于我们的产品在本地来说是该领域的no.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.

　　成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.

　　5月份：失败，一个新的起点

　　在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货.没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售.

　　成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.

　　6月份：去做，而不是去讨论

　　由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的166.6%-200%.但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成.

　　就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了.

　　成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩.

　　7月份：otc三要素，缺一不可

　　在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从6月份已经开始注意到otc三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出.然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我6月份相似的成绩.

　　成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.

　　8月份：适应一切的变化，使自己变得更强

　　在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢?

　　后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了.而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来.那么这个月开始，就是我发挥的时候了.

　　成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.

　　9月份：no

　　e*cuse，执行力是关键

　　新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。

　　成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

　　10月份：想得比别人更多更远

　　由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

　　由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了grow思考模式：

　　g(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。

　　r(现在有什么)：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有otc产品但还没有otc标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。

　　o(有什么选择)：1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有otc和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。

　　w(要做什么)：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。

　　最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

　　成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。

　　11月份：做销售，没有不可能做到的事

　　又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下整理*由的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

　　成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

　　总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

　　展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外**年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!

　　[销售人员月工作总结范本20**销售人员月工作总结(4)

　　|由小编辑收集整理，这是一篇关于销售人员月工作总结范本，可以提供大家借鉴!

　　*年的*月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去*月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

　　5月信息情况如下：

　　1.

　　贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，

　　2.

　　销量个人零售：10个

　　这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq**版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

　　这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

　　跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。

　　小结：

　　*月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。