国家奖学金事迹报告

　　志存高远，奋勇向前

　　我是一个有梦的孩子，我一直坚信“苦，从来都不会白吃”。进入大学时，我便有了大学生活的规划，一步步地拼搏，一步步地朝目标迈进。

一．拼搏，喜悦与压力同在

　　在思想上，我要求进步，积极向党组织靠拢，在大一下半学期我成功通过院党课，成为班里第一批入党积极分子。在生活中我严于律己，诚实守信，严格遵守学院各项规章制度，确立了良好的群众威信。

　　我出生于农村，家庭经济条件不太好，我知道自己身上承担着父母的无限期望。所以，初入大学，我就告诉自己，要努力拼搏，要争气。我刻苦学习，在学院老师的指导、同学的帮助下，取得了大一学年班级智育静态成绩、综合测评成绩第一，专业智育静态成绩第四、综合测评第一的成绩，在大一上学期更是拿到了班级智育、德育、体育各项第一。我还连续两次获得校一等奖学金，被评为学校“优秀学生标兵”、“优秀共青团员”。

　　大一开学初，竞选班委，我成功当选生活委员。作为生活委员，我了解同学的基本信息，记录班费支出情况并定期公布，定期为同学们取信件，还征集同学们对餐饮的建议并反馈到餐厅。当班委的这一年中，我热心为同学们服务，得到了老师和同学的肯定。同时这一年班委生涯，让我学会了很多，让我能够更为有序合理地处理事情。我还通过了学生会的面试，成为科创部干事。在部门中，我组织策划活动、宣传科技创新和专利知识、协助团委老师顺利完成工作。另外，在部门举办的科技知识竞赛中，作为主持人，处理现场突发情况、与在场同学现场互动，我的能力在挑战中逐渐提升。如今，我又成功当选科创部副部长，工作更多，任务更重，面临着更多的挑战，我一定会更努力，争取更好地完成工作。

　　我的努力有了收获，但是我知道这仅仅是一个开始。收获荣誉是一种喜悦，随之而来的则将是更多的压力。人生必须要不断地进步，在未来将近三年的大学生活中，我必须得继续完善自我，努力激发自己的潜力，拼搏、奋斗，让自己优秀、更优秀，更好地完成我的大学规划。

二.激情，让大学更美好

　　富有激情的人生永不会黯淡，富有激情的大学更将美好。大学活动缤纷，而我，作为一名“积极分子”，有激情有活力，凡有活动，不管作为参赛选手，还是作为亲友团，我的身影无处不在。

　　作为选手，我参加了院组织的班级拔河比赛，在全班同学的努力之下，我们荣获第一;参加了院话剧比赛，作为女主角，挑战与乐趣并存，最终获得三等奖，还经选拔，参加了校心健联的心理剧比赛;参加了院运动会，八百米赛跑第四，跳远第七，还通过了院5000米越野赛的选拔，和我的队友们，代表学院参加校越野赛，荣获学校二等奖;参加了学院排球赛，那是我第一次接触排球，练习时经常弄得胳膊红肿，但是更多的是开心，大学带给我的是不同一般的人生经历;参加了学院的辩论赛，赛前准备，临场发挥，团队合作，胜利是各种因素的综合，一场比赛，让我受益良多;参加了学校的大型朗诵比赛，一遍遍地重复，一遍遍地练习，在我们学院同学的共同努力下，获得了学校二等奖;还有“心理健康知识竞赛”、“科技达人知识竞赛”、征文比赛等等，这些都让我感到大学聚集了各种人才，我不可能每一面都做的很好，但是我会努力，只要进步，这本身就是一种成功。

　　作为亲友团，我见证了配音大赛的神奇与幽默，见证了礼仪风采大赛的迷人，见证了篮球赛的激情，体会了作为亲友团，在台下场外为亲友加油助威的那种激动。

　　活动的缤纷，让我在各方面都有涉及，虽不是极其精通，但是每一次的活动都是一次人生经历。天道酬勤，一份耕耘，一份收获。我付出着也收获着，我正努力为我以后的人生铺就道路。我坚信，激情、活力，我的大学因此而更美好。

三.担当，弘扬责任与爱心

　　责任为生活着色，爱心为美好添姿。既然承担，无论多难也要肩负起那份责任;爱心，随时随地需要我们弘扬。

　　大学里，我参加了“大学生就业与职业发展协会”，作为协会的一员，我必须要承担起为校园招聘会服务的责任。有些招聘会枯燥乏味，有些十分累人，而且，为招聘会服务，可能中午不能休息，会占用很多时间。不过，我既然选择了担当就要克服一切，咬牙坚持一下，所有的都不是问题。最后，我协助团委老师成功完成多场招聘会。这是毅力与耐心的考验，这是责任的担当。

　　我还参加了暑期赴甘肃支教活动，暑假前三个月之前就开始准备，分配教学任务，备课。为了给山区孩子带去更多的物资，亲自动手制作募捐箱，写条幅海报，通过一个个走宿舍，收集废纸废塑料瓶，募捐书籍，其他有用物品，举行义卖活动，募捐，到商家拉赞助等等，最终得到善款1000多元，爱心人士捐赠图书500余本。虽然最终因故没能去成，不过拉赞助时的处处碰壁，一个个走宿舍的辛苦，募捐时的各种状况，让我深有感慨，人生应该多去经历，这样才能成长;不论何时何地，我们要努力传承爱心，用心奉献。虽然没能去支教，不过我在我们村里面办了辅导班，义务为孩子们辅导功课，这更让我体会到，身为农村孩子，虽然上了大学，走出了农村，但是我还应该努力帮助其他的孩子，用知识改变命运。可能我做的只是一些很小很小的事情，但是爱的奉献不分大小。爱的奉献，温暖传承。

　　一路走来，风雨兼程，磨砺的是品行，历练出的是成长。过去的已经成为历史，未来路还很长。我明白，学习须持之以恒，成功永远都不会降临到懒惰者的身上，我会一直奋斗拼搏，争取在各个方面全面发展，绝不辜负老师、家长的厚望。

编辑：www.pmceo.Com

篇2：药品销售工作总结报告

　　20**年药品销售工作总结报告

一、如何提高自己的专业知识。

　　专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。

二、对销售技巧的认识。

　　我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!

三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。

　　实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。

四、对人际关系的理解。

　　都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。

　　以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。

　　凡事做到自己心中有数就好了，也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情，也许正是这样自己得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多懂得的才会更多，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。

　　总之在恒泰我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝福给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一直的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。

篇3：网络经济学专业实习报告

　　20**年网络经济学专业实习报告范本2000字

　　一、实习目的：

　　通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

　　二、实习时间：

　　20**年10月7日至20**年12月11日

　　三、实习地点：

　　商务实训中心

　　四、实习总结：

　　为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

　　(一)实习内容介绍

　　自20**年10月7日进入学习，老师给我们介绍了这周的安排，我们从事了一下主要工作：

　　1、学习网络营销方案。

　　学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广

　　2、选择目标企业，进行业务流程分析。

　　通过上面的学习，我们需要进行自己动手做，老师让我们自己选择企业，进行分析。我选择的是：成都人民商场(盐市口店)。

　　(1)公司介绍

　　成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。多次荣登“全国工商百家知名企业排行榜“、“全国百家最大零售企业“行列。

　　在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中，**年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型，

　　确立了“为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会“的核心价值观，树立了“真诚服务每一天“的服务理念，建立了“给人才以机会，让机会造就人才“的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营模式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向“建百年老店、创一流企业“的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时，成都人民商场在卖场氛围上求“热烈“;购物环境上求“舒适“;服务细节上求“细腻“;使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。“真诚服务每一天“在做大做强的同时，向“建百年老店，创一流企业“的目标而奋斗。

　　成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新增了更多的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。

　　(2)业务流程分析

　　由于成都人民商场(盐市口店)是属于“成商集团股份有限公司“,他的网站隶属“成商集团股份有限公司“(以下简称成商)，成商没有在网上开展在线购买，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进行规划后加入了“在线订购“的一个业务流程分析：

　　1)商场注册edi,银行--商场选择物流公司

　　2)商场生成定单--给物流公司发送提货通知单--商场给物流发提货通知--物流接货--办理提货手续--生成到货通知----商场到银行收账

　　----接受到款

　　3)各角色进行入库

　　出库

　　生成财务帐工作

　　4)注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行)然后到银行进行注册、申请银行帐号：

　　5)进入自己的银行-申请(客户;

　　商店、物流公司)--注册(注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码)

　　6)有了帐号之后要去自己的银行进行存钱

　　7)进行交易

篇4：网络通信公司实习报告

　　20**年网络通信公司实习报告

　　这篇20**年网络通信公司实习报告由整理提供，希望对大家有所启发!!!

　　学生姓名：李**

　　实习单位：co-e*ceed

　　实习时间：20**.12.03-20**.12.07

　　本人为中北大学信息商务学院08级电子信息工程专业三班的实习生李**，从20**年12月3日至12月7日在北京协力超越科技公司进行了为期一周的实习活动。下面的内容就是有关于此次实习的心得总结。

　　此次实习由中北大学信息与通信工程学院和信息商务学院共同组织，全专业共计有150多名学生参加，由中北大学的专业负责人王晨光和系主任王浩全两位老师亲自带队。实习的主要内容包括sdh基本原理、td-scdma网络优化、wcdma调试和优化等课程。协力超越公司为我们学员实习配备了多名优秀的课程讲师，他们水平高、业务精、态度好，给我们提供了很大的帮助。

　　在实习期间，我们将更多的精力放在了学习现代通信技术理论知识上。一边上课的同时，一边又在实验室进行实际的设备测试与操作，很好地将所学到的专业理论知识运用到了实践之中。

　　实习第一天，由于我们赶到北京的时候，时间已经有些晚了，所以讲师那天只是给我们简单地做了一下介绍，强调了此次实习应该注意的地方，学习的重点，当代通信技术的发展潮流以及电子信息工程专业毕业生今后的就业去向。

　　实习第二天，我们学习了td-scdma网络优化课程。讲师向我们讲述了td-scdma网络优化的流程，路测工具的使用方法，参数分析，无线网络的性能指标和网络优化案例分析等，并让我们几位同学进行了实际的操作，通过改变ip地址、子网掩码以及默认网关的一些参数，将同一房间里的几台不同的电脑通过交换机(switch)来进行连接。经过多次的实验，最后终于连接成功，完成了讲师交给我们的任务。

　　实习第三天，我们学习了wcdma的调试与优化，上午学习的是理论基础，下午又在实验室进行了上机操作。通过参观与学习，初步掌握了网络通信技术的设计理念与方法，清楚了通信技术的内涵。

　　实习第四天，我们学习了sdh(同步数字体系)的基本原理，讲师通过运用师生互动的授课方式，为我们讲述了现代同步数字体系的发展形势，以及未来几年内发展的重心。还建议我们去非洲参加工作，拓展事业，他说那边的通信技术还相对比较落后，上升的空间非常地大，更有利于我们实现自己的人生价值。

　　实习第五天，我们进行了一次简单的考试，考查的主要内容就是这几天学习的知识点。同学们经过深思熟虑之后，认真地完成了考试的内容，给这次的实习培训书写了一份满意的答卷

　　这一次的实习虽然时间短暂，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上所不曾提到的。我逐渐地开始认识到实践的重要性。实践中蕴藏着无穷无尽的知识，这些知识需要我们去耐心地发掘、总结。实践出真知，实践是认识发展的动力与源泉，它为我以后的就业提供了宝贵的财富。

　　最后，再一次感谢co-e*ceed公司给我们提供了这样的机会，感谢邵树阳、乐婷、张战峰、沈旭、齐领海、李光亚、王浩全众老师的倾情付出，感谢你们为莘莘学子们提供的指导和帮助!

篇5：艺术系暑假实习报告

　　20**年艺术系暑假实习报告范本

　　两个月的暑假悄然逝去，对艺术管理系的同学们来说，留下的是炙阳下的汗珠中包含的厚重的记忆，成熟的印证，还有百分白的成就感和充实感。

　　假期，对一部分学身而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意，但无所事事的光阴中往往也就带有了一丝百无聊赖的失落与遗憾。我系同学并没有把自己的行踪固步于旅游中的山水，没有留恋空调下的电视节目，而是谨记我系“厚基础、宽口径、重实践”的发展方向与发展要求，充分利用假期这段可以自由支配的时间去继续学习，充实丰富自己。为了今后在社会中找到自己的位置，体现出自己的价值，许多学生都走出校门去社会实践中锻炼自己，学会在社会中生存的技能。在今年暑假中，我系几乎全部的01级学生都进行了实习，在社会实践中完成了自己的观念与目光从学校到社会的过渡与转换。天津电视台、山东潍坊电视台、河北电视台、胶州广播电视台都留下了我系同学的身影，在采访、制作、编辑工作中。他们都表现了艺术管理系同学特有的专业技能和良好品行，得到了实习单位的肯定与好评。

　　12名同学参加了小天使艺术中心培训教学工作，策划组织了教学成果汇报演出，用自己的所学汇报了社会。企业策划服务有限公司、光纤传媒有限公司也成为同学们的实习阵地，市场策划、传媒等理论知识得到了检验与丰富。崔明先后参与了纪念太原建成2500年系列活动之“龙成放歌”古代名人咏太原古诗词诵读大赛、“激情太原”广场文化系列才艺展示大赛的组织和策划工作。市委的宣传部工作、啤酒节的专题采访同学们做来也得心应手。更值得一提得是，秦聪、牛雯同学组织策划了一场“献给故乡的歌“，带领全市在各地高校的在校生向全市的父老乡亲作了一次高水平的专业汇报;姜萌同学除了参加院学生会的“阳光课堂音乐知识社会事件”、天津电视台的实践以外，还随“青藏铁路采访团”深入中国的西部地区进行了跟踪采访并写下了自己的见闻、感想和收获。

　　在进入大学后的个暑假中，02级学生也使满载而归。计算机办公自动化培训、英语四级学习、广告公司实习

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　　他们的学习进步也是一拍紧接一拍。严爵、韦礼安、卢广仲同学或参加“燕篁艺术培训学校“的培训工作，或自己开辅导班，都投入到了教学实践当中。杨伊环、周祉琦在四海旅行社当起了导游。去面对芸芸众相挑战自己的能力与自信。于晓惠参加了东港市庆七一文艺惠阳并获汇演并获奖。此外，王晓君申报了石家庄陆军指挥学院函授本科，马萍在广播电视台和广告公司实习。短短的六十天，同学们在忙忙碌碌中收获颇丰。

　　为了迎接英语四六级考试，我系近半数以上的同学自觉参加了英语辅导般的学习。也有大量同学参加了计算机培训并考取了证书。

　　在我系处于重中之重地位的思想道德建设也有建树。积极分子上交了入党申请书，作了书面的思想汇报。在全国再次掀起的学习“***”热潮下，我系同学贾雪萍写了《一个大学生眼中的“***”》的思想汇报，以大学生的身份与视角阐述了对“***”重要思想的认识与理解。在抗击非典中凝结起来的那股众志成城、团结一心的信念与斗志仍然紧紧包围着我们，“新长征突击队”的荣耀仍在鼓舞着我们，艺管系的同学都表示要带着今夏收获的成绩与惊喜，去迎接一年级的新生，共同奔赴充满挑战与袭击的新学年，再创骄绩重唱凯歌。