《维权活动策划》

3.15维权活动策划书

一．活动背景：

大学生作为一个愈加重要的消费群体，却在自身权益的认识和维护上处于盲目和劣势的状态，近年来关于大学生被侵权的事件屡见不鲜。法学院研究生会作为一个以“为广大学生服务”为宗旨的机构，应该弘扬雷锋精神，举办一个有意义的活动去帮助唤醒并加强大学生的维权意识，为其今后更好地适应社会做好准备，同时也为了更好的完善西南大学，建设和谐校园。

二．活动目的：

了解校园维权现状，提高消费者维护自身权益的意识和能力，发扬雷锋精神，通过切实的宣传和帮助，努力为同学们的实际日常生活中的消费提供帮助和建议。宣传维权的基本法律知识，提高同学们的维权意识。处理学生消费者对商家的意见，帮助消费者挽回损失，并向有关部门反应。

三．活动主题：

弘扬雷锋精神，强化消费维权理念，构建和谐校园。

四．活动口号：

维权“3.15”，公平我做主

五．活动对象：

西南大学全体在校学生

六．活动地点：

西南大学缙云美食城

七．活动时间：

20**年3月15日

八．活动流程：

1.活动前期：

（1）.将策划书递交辅导员老师，申请批准举办此次活动；

（2）.联系宣传部制作横幅及宣传单；

（3）.制作一个中等意见箱；

（4）.购买便签纸、签字笔、公平秤（便携型）、奖品；

（5）.制作缙云美食城全部商家名称列表；

（6）.联系相关部门，准备活动期间的宣传工作及拍摄工作。

2.活动中期：

（1）.向广大学生发放消费者维权法律知识宣传单；

（2）.将缙云美食城全部商家列表粘贴在活动展板上；

（3）.将意见箱摆在醒目位置，准备好便签纸和签字笔；

（4）.由各部长带领本部门成员分发宣传单，号召大家积极参加维权活动，写出心中的不满；

（5）.安排工作人员，为需要的同学提供公平秤；

（6）.组织有奖知识竞答活动，提高同学们的维权积极性，促进消费者维权法律知识的普及，并为参与知识竞答的同学分发奖品。

3.活动后期：

（1）.整理意见箱，联系有关部门及时解决问题；

（2）.整理相关活动文件以及照片由办公室备案；

（3）.撰写活动总结，分析此次活动的成功与不足，总结经验及教训。

法学院研究生会

实践部

20**年2月24日

物业经理人网 www.pmceo.coM

篇2：创意市集活动策划书

前言

　　在伦敦的市集里，一群街头设计师将创意发挥到了极致。他们融合艺术、设计与商品，制作深具创意的服装、饰物、家居用品……这些创作犹如奇花异草，让人眼前一亮。寓居伦敦的中国女孩王怡颖写书提出的“创意市集”概念，如今在中国广大爱好创意的人们中已广为流传、深得人心。

　　在城市化进程中，原始的地摊形态面临的是被管理和规划的现状，这方便了管理，却在一定程度上扼杀了城市商业空间的民主性。创意市集与原始地摊最大的区别在于它代表着一种新鲜的生活方式，也是一种特立独行的行为方式，既是现代年轻人的一种自我表达，也可以是一种创业方式。在冷冰冰的商业时代中，创意地摊的出现将引导个体之间亲切交流，而且这种方式也为更多的年轻人所接受和认可。

　　大学生，这一年轻富有活力、迷茫多变却又坚定向前的群体，在这场创意概念的浪潮中，注定是最大的受众又是重要的参与者。他们被时尚创意影响，又影响着这一切。艺术家们需要这一群年轻人的认可和传播，而大学生们也急切地希望参与到这场创意大party中来。

　　此次，上海艾博时尚传媒公司，以自己在拥有10万大学生的松江大学城的商业资源和专业策划能力，与所有愿意参与这次创意市集活动的商业机构一起，联手打造一场创意摊主们和大学生们的完美互动!

活动主办方简介

　　艾博时尚传媒有限公司

　　上海对外贸易学院艾播时尚传媒有限公司作为上海市首家由大学生自主创业的时尚传媒公司，主要从事校园品牌推广组织策划、大学生模特礼仪服务输出、展览会议与活动的组织策划以及媒体策划与发布等等。艾博一直以强大的组织策划能力和超前的创新意识独树一帜，在成立至今业务量一直位于创业中心的前列。

业务方向

　　以公关礼仪部人员为基础，通过招募校内及松江大学城其他高校符合条件的同学担任模特及礼仪，根据个人需要提供相应的工作、表演机会。

　　同时，对于上海对外贸易学院内的重大活动，以及对外志愿者活动，公司将积极配合确保完成有关礼仪及演出任务。

　　公司为各大品牌商家提供校园推广服务，包括展台搭建，活动宣传策划，人员输出(礼仪，模特，演员，主持人，促销派发员等)，媒体发布(传单，海报，网络，广播，视频等手段)。

◆公司业绩

　　(一)模特礼仪

　　A)模特USPOLOASSIGN新品发布会

　　B)礼仪

　　第十一届国际游艇展览会

　　日本高级高尔夫俱乐部开幕仪式

　　康师傅冰红茶校园推广路演

　　世界500强名企校园行

　　C)对外志愿者

　　第八届国际泳联短池游泳锦标赛

　　20**年中国酒店投资峰会

　　20**年国家发改委中国改革论坛

　　(二)品牌推广

　　A)品牌推广活动

　　GEBERIT吉博力国际卫浴文化节路演

　　味全·校园推广活动

　　康师傅冰红茶校园推广路演

　　明基—高校校园巡回展

　　霖碧矿泉水校园推广

　　动力维珍校园派发

　　晨光文具校园行慈善义卖

　　B)品牌宣传

　　20**环球小姐·上海松江大学城全程宣传推广

项目目的

　　1给本土创意力量一个表达自己的平台。传播艺术、设计、创作方面的新思潮和内在动向，彰显创意人群在社会文化中的先锋地位，担负创意人群对社会文化产生的巨大引导作用。

　　2大学生正处于拥有丰富想象力的阶段，他们对所有新鲜的东西感到好奇，他们热爱创新，他们拥有自己的创意，却少有展示的机会。我们通过创意市集让他们有展示的机会，让每一个优秀的创意拥有自己发光的机会。

　　3各位参展商的展品能够在这个“市集”上进行交易，大学生对这些手工的，极具个性的商品具有强烈的占有心理。通过这个“市集”能够提升各个参展商的知名度，吸引更多的顾客。让创意实现价值。

项目具体流程

　　一.创意摆摊(活动第一、二天白天)

　　作为整场活动的主线，我们将为参与活动的团体和个人提供场地，其中包括展棚等基本设施，同时配备现场工作人员维持秩序。

　　二.创意评选(整个活动过程中)

　　在每个摊位前放投票箱，由所有来创意市集的观众投票，活动结束后统计票数最多的当选本次活动的“创意之星”，可获得《七汇》报纸的专访机会。

　　三.创意教室(活动第一天晚上)

　　参加市集的团体，若还希望可以在大学城举办交流会、宣讲会之类活动，我们可代为安排场地、组织、宣传。

　　四.闭幕狂欢(活动第二天晚上)

　　由主办方提供乐队演唱和舞蹈表演节目，所有参展人员和观众一起自由狂欢。同时统计出票数，宣布“创意之星”票选结果。

活动时间地点

　　时间：十月末某周周三、周四(暂定)

　　活动高峰期(12：00-13：00，15：30-18：00)

　　地点：上海对外贸易学院一食堂对面广场

参与方式：

　　一.报名

　　所有有兴趣的工作室或者个人(包括在校大学生)，将自己的参加作品简介和照片发往邮箱，经过筛选的即可参加。

　　二.费用

　　各个参加团体和个体根据摊位的面积大小收取不等的场地费用。

　　活动前期准备

　　◆项目前期市场调查

　　大学城7校(上海外国语大学、上海对外贸易学院、东华大学、上海工程技术大学、上海立信会计学院、复旦视觉艺术学院、华东政法学院)拥有近10万大学生，正是对一切时尚、不羁、有创意的东西极感兴趣的人群。

　　●调查问卷：

　　1.知道“创意市集”这个概念吗?

　　A.很了解

　　B.听说过，不大清楚

　　C.不知道

　　2.曾经参加过创意市集吗?

　　A.有

　　B.没有

　　3.对创意市集中的参与者的看法是?

　　A.欣赏

　　B.无视

　　C.觉得他们在胡闹

　　4.自己有没有过动手创造一些有创意的物品的念头?

　　A.有并做过

　　B.有但始终没做

　　C.没有

　　5.如果大学城举办了创意市集，会来参加吗?

　　A.一定会

　　B.看情况，无所谓

　　C.没兴趣

　　●调查结果：

　　选项A

　　选项B

　　选项C

　　问题1

　　24.1%

　　46.3%

　　29.6%

　　问题2

　　95.3%

　　4.7%

　　问题3

　　67.8%

　　26.3%

　　5.9%

　　问题4

　　21.2%

　　40.5%

　　38.3%

　　问题5

　　73.7%

　　13.6%

　　12.7%

　　问卷结果解读：

　　大学生中很大部分人听说过“创意市集”的概念，其中三分之一对创意市集有较深了解，剩下的了解还很含糊;大部分大学生也有自己动手发挥自己的创意的念头，并欣赏那些自由挥洒自己创意的艺术家。如果在大学城举办创意市集活动，将会受到广泛欢迎。

　　◆宣传工作

　　1、网络：利用云间城、松江大学城在线、校内网、豆瓣等知名网站发布公告，宣传预热活动。

　　2、平面媒体：

　　1)松江大学城的文化时尚报纸《七汇》全程宣传

　　2)七校校内、各宿舍区宣传海报时时更新。

　　3、利用宿舍区居委会的短信平台群发系统在活动前期为其宣传造势

　　4、宣传单页的派发

　　5.在大学城中心位置挂起横幅

　　6、宿舍区内电子屏幕上的滚动广告投放

篇3：阿胶春节促销组合策划方案

　　东阿阿胶春节促销组合策划方案

　　目录

　　1前言----------------------------------------------------------------------1

　　市场状况分析---------------------------------------------------------------1

　　2.1目情市场状况------------------------------------------------------------1

　　2.2竞争分析----------------------------------------------------------------2

　　2.3消费者分析--------------------------------------------------------------2

　　2.4产品分析----------------------------------------------------------------3

　　2.5产品定位分析-----------------------------------------------------------3

　　2.6定价策略分析-----------------------------------------------------------3

　　销售目标------------------------------------------------------------------4

　　促销的策略----------------------------------------------------------------5

　　4.1促销的目标-------------------------------------------------------------5

　　4.2策略-------------------------------------------------------------------5

　　4.2.1广告表现策略---------------------------------------------------------5

　　4.2.2媒体运用策略---------------------------------------------------------5

　　4.2.3营业推广活动策略--------------------------------------------------5

　　4.2.4公关活动策略-------------------------------------------------------6

　　4.2.5人员推广-----------------------------------------------------------6

　　5行动方案---------------------------------------------------------------6

　　6促销预算---------------------------------------------------------------8

　　7效果评估---------------------------------------------------------------8

　　东阿阿胶春节促销组合策划方案

一、前言

　　春节是各个商家在年末的最后比拼，因此显得尤为重要，也是让消费者最容易了解、接近和购买产品。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在春节这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。

二、市场状况分析

　　1、目标市场状况

　　阿胶在各城市发展得比较均衡，列在第三位，但总体来看，红桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。因为许多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。并且从市场推广活动来看，阿胶处于中等水平。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数不足50万头，与市场需求的160万张驴皮相差甚远，供需矛盾十分突出。针对这个隐患，东阿阿胶计划3年内在全国各地建立起养殖规模达到100万头毛驴的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利能力将获得大大提升。树立东阿阿胶的品牌形象，和培养消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是非常重要的。

　　2、竞争者分析

　　据20**年相关数据统计，中国补血产品的市场规模已达40-45亿。补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。补血类保健产品总量应在20~25亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃K、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。除去上述“戴帽子”的产品外，其它更多的是些小厂生产的食字号产品，仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，补血保健品品类可以说是“鱼龙混杂、良莠不齐”。

　　3、消费者分析

　　调查显示：我国居民的贫血发病率为20.1%，在普通人群中，女性往往因为自身的特殊生理现象，再加上工作压力大、生活节奏快、运动减少以及家庭琐事多等原因，成为贫血发病率较高的一类群体。随着今年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。

　　杭州是一休闲之都著名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。她们一方面是对保健品非常看重，比较信任，另一方面是有一定经济能力消费的起。

　　4、产品分析

　　东阿阿胶旗下产品多种，以保健食品、补血食品、传统中药为主，其中保健类包括了阿胶枣、口服液、胶囊、阿胶膏等，而补血又有阿胶、阿胶原粉等，传统中药里包括胶剂、补血颗粒、糖浆剂等。以阿胶最为著名。阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品。

　　目前，药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外，还有市场竞争优势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌;区域性优势品牌不多见。

　　5、产品定位分析

　　东阿阿胶以阿胶块为主要产品，并且由于东阿阿胶集团掌控驴皮资源，十三大养驴示范基地、三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统养驴区，在涵养资源的同时，掌控全国驴皮资源90%以上，成为名符其实的稀缺资源垄断型企业。所以，由于原材料的影响，将东阿阿胶定位于高端产品。

　　6、定价策略分析

　　东阿阿胶的原料是达到绿色食品标准的，并且加工中都是通过严格的卫生保护措施，是国家级保密工艺。作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号”，东阿阿胶在补血市场上有着重要的领头地位。因此，在定价方面要根据其性质定位。

　　(1)销售时间差别定价

　　由于阿胶是补血良药，因此在冬季是销售旺季。冬季寒冷，许多女性会因为生理或者工作的原因，贫血或其他缺血症状严重。因此冬季购买补血的产品会很多，可以相对提高产品价格。而在其他季节可以适当压价。

　　(2)声望定价策略

　　东阿阿胶无论是产品的原材料或者是工艺都是十分现进的。并且在国内享有很高的荣誉。获得过多项奖项。其公司品牌有良好的口碑及知名度。因此，选用此策略可以让顾客购买时消除心理障碍，使得顾客对商品或者企业形成信任感和安全感，并且顾客从中也可以获得荣誉感。

三、销售目标

　　1.短期销售目标

　　虽然东阿阿胶在国内市场有一定的知名度，但在浙江市场上仍然存在着强大的竞争对手，因此借此春节期间，大力宣传及促销，在较短时间内在杭州提高市场占有率。让杭州消费群体了解、认识，提高销售量，增加销售收入。

　　2.长期销售目标

　　通过一系列宣传活动，在销售量增高的同时，东阿阿胶在杭州人心目中已经留下了深刻的印象。对于阿胶也会有一定的了解，让其形成长期购买习惯，对东阿阿胶产品非常信任，放心。与顾客之间建立良好关系的同时，建立品牌忠诚。

四、促销的策略

　　(一)促销的目标

　　在春节期间，提高销售量的同时，让杭州的顾客对东阿阿胶有一定的了解、认识。在顾客心目中，建立良好的企业形象，建立品牌忠诚。并且经过春节促销，在杭州市场上的占有率有一定的提升。

　　(二)策略：

　　1、广告表现策略

　　根据不同地方的文化不同，因此在广告选择上也存在着差异。东阿阿胶的目标群体主要是妇女，因此，广告一定要于妇女相关。能和她们产生共鸣。最好选用对比衬托。吃过阿胶与没吃过阿胶的差别。

　　2、媒体运用策略

　　杭州既然是休闲之都，媒体一定要与之相关。最好是报纸，针对一些文化较高的人群。或者是电视广告，针对在家的妇女。

　　3、营业推广活动策略

　　运用营业推广可以吸引消费者购买，刺激消费。东阿阿胶目标群体是妇女，可以通过一些打折、赠券等形式。如：

　　(1)满就送(桃花姬阿胶糕不参与此项活动)

　　1、一次购物金额达到500元，任选价值40元以内的产品;

　　2、一次购物金额达到1000元及以上，任选总价值不超过100元以内的产品;

　　3、一次性购物满2000元及以上，任选总价值不超过210元以内的产品;

　　4、一次性购物金额满5000元及以上，任选总价值不超过530元以内的产品;

　　5、一次性购物金额满10000元及以上，任选总价值不超过1200元以内的产品;备注：赠送产品说明(仅限如下产品)

　　(2)免邮活动

　　满百包邮，不包括赠品(只包申通和圆通);

　　(3)会员优惠活动

　　桃花姬会员在官网注册，购买桃花姬阿胶糕享受9折优惠

　　(此优惠只参与满百包邮)

　　4、公关活动策略

　　在杭州中高端社区、小区开展养生文化普及宣传，最好是请来杭州当地有名的主持人、或者是有一定社会地位的人。更能让杭州消费者信任。

　　5、人员推广

　　选用一些年龄较大的妇女，她们对于生活方面比较有经验，并且可以拉近与消费者的距离。让消费者对产品了解详细，不懂的，或者问题可以得到及时的解决。

五、行动方案

　　(一)活动主题

　　喜迎“新春”，体验“阿胶”工序——改善你的生活，让健康伴你永远。

　　(二)活动目的

　　在新春来临，让消费者体验如何制作阿胶，以此来宣传东阿阿胶，提高销售量，与顾客建立良好的关系及忠诚度。

　　(三)活动时间

　　由于是体验活动，分开场次

　　20**年12月31日——20**年1月2日

　　20**年1月18日——20**年1月20日

　　(四)活动产品

　　主推产品：东阿阿胶块

　　辅助产品：阿胶口服液、阿胶枣、桃花姬

　　(五)活动地点

　　以杭州市中心为主，可以在杭州一些小区地理位置比较集中的地方。

　　1、采荷小区

　　2、清泰小区

　　(六)活动内容

　　1.以一家为一个主体，报名参加制作阿胶工艺活动，活动后可获得打折券一张。

　　2.以两个妇女为一个主体，报名参加，可获得打折券2张。

　　(七)活动形式

　　请到杭州稍有知名度的主持人，可以加强杭州市民的信任。

　　1、主持人首先分好组，然后介绍一下东阿阿胶的产品及功能。

　　2、先请制作师傅首先边做边讲，一定要讲到制作时的一些注意事项及阿胶的主要作用。

　　3、分好组的人员上台制作，旁边师傅指导。

　　4、制作完好点评，并且指出好的与坏的，可以让顾客在购买过程中自己可以判别。

　　5、结束前可以现场分发一些宣传资料，如果当时订购可以给与一定的优惠。

六、促销预算

　　1、预算费用

　　开支内容

　　费用(单位：万元)

　　备注

　　广告40

　　可以选择在空闲时间段，家庭主妇也容易看到。

　　媒体25

　　营业推广35

　　公关费用20

　　人员推销10

　　主要是销售人员的费用

　　海报、宣传册、赠券

　　海报主要用于社区宣传内

　　机动费用

　　总计135

七、效果评估

　　(一)经济效果

　　通过这一系列的促销活动，东阿阿胶的品牌在杭州市场将会有一定的扩大，在提高销售量的同时，也可以让顾客建立忠诚。

　　(二)评价

　　1、本策划主要目的是通过宣传制作东阿阿胶，让消费者对阿胶有一定的认识，并且在选择时，脑海中会以东阿阿胶最为有印象。提高东阿阿胶在消费者心目中的品牌形象。

　　2、本策划实行范围较小，主要针对杭州消费者，因此以杭州消费者为目标，制定的一系列活动方案。

　　3、本活动多种促销方式一起运用，加强了促销力度，也会带来更高效的利益，对于未来杭州市场十分重要。

篇4：厨房电器促销活动策划

　　活动背景：

　　株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20**年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20**年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。*品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，*品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

　　一、活动目的

　　提高*品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　　二、活动主题：购*品牌家厨，创造美好新生活。

　　三、活动前期准备：

　　A、宣传品制作。

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：*品牌家厨义务维修服务点;*品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——*品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为*品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③*展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为*品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如*品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;*品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和*品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、*品牌与您携手共创美好新生活。”

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到*品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对*品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置*品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送*品牌优惠券**元或凭*品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　　2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　四、直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金**元;购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　　五、活动中应注意的问题。

　　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

　　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　　③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

　　六、活动总结及效果评估。

　　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

　　另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

篇5：经典婚礼策划方案

婚礼策划书

时间：*年*月*日

地点：

新郎：

新娘：

仪式流程：

一、序曲

音乐清场。

音乐开场。督导宣布婚礼正式开始。

二、主持人出场。

台词参考：

（主持人配合背景音乐，）

主持人：尊贵的各位来宾，亲爱的朋友们，欢迎来到先生与浪漫而温馨的婚礼现场。今天非常荣幸和各位一起见证一段美好的婚姻的诞生，首先请允许我代表新人及其父母对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

爱情是世上最美好也是最甜蜜的事，人们常常会疑惑，爱情是什么？于是有了各种的答案，有人说爱情是糖，处处镶满着欢欣，有人说爱情是诗，书写着一个个动人的故事，（新人一些爱情经历的简短介绍）。朋友们，其实爱情不是一饭一蔬，不是肌肤之亲，而是一种对幸福生活的念想，执着的念想，下面让我们用您最热烈的掌声有请出我们今天的新郎王璇先生荣耀登场。（追光跟随新郎入场至舞台）

三、新郎入场（歌曲《赌神》）

台词参考：

[新郎跟随歌曲出场，由4个伴郎指引，制造辉煌大气的感觉]

主持人：相遇的欣喜，相守的甜蜜，终于在今天得到了完美的呈现。幸福的新郎已经大步的走上舞台，我相信所有朋友的心情和我们新郎的心情是一样的，充满着期待。，马上要迎娶你美丽的新娘了，你觉得幸福么？

新郎：我很幸福。

主持人：那么此刻你的心情是不是充满着等待的喜悦？

新郎：我很激动，呵呵……（省略）

主持人：爱情真的是个神圣的东西，他会使我们表露的如此真实。那么请新郎看着我们的大门，全场的朋友把您的目光，跟随着我们的新郎一起，用您最热情的掌声，有请新娘出场！

四、新娘入场（新娘在音乐声中出场出场，米奇找准时机把门打开，在父亲的陪同下款款走向婚礼亭，停留在婚礼亭）

台词参考：

主持人：美丽的新娘出现了，所有的朋友请把您的祝福化作掌声一同送给这位美丽新娘吧。这么多年对感情的坚持终于就在今天这一刻得到了最美的答案。此刻，已经来我们一同来聆听，慈父的嘱托。（父亲把新娘的手交到新娘那，然后嘱托）

（父亲把手交到新郎手里的时候便转身入席）

新郎送给新娘的礼物

台词参考：

主持人：在今天这个特别的日子里，我相信新娘一定特别的感动，在新郎跟她求婚之前，也为她深爱的人准备了一份神秘的惊喜，（此处省略，保密）（待定）

主持人：还等什么，新郎，勇敢的向你的爱人求婚吧！

六、新郎新娘一同走向婚礼对坛

台词参考：

主持人：听，幸福的声音响起了，请新郎新娘一同走向属于你们幸福婚姻的幸福大道吧！新郎挽着新娘和着音乐，一步一停，缓缓走过属于他们的幸福之路，一路来到礼台上，转过身来，面对宾客们。

婚誓（方案1）

主持人：两位幸福新人现在已经来到了礼台上，现在请两位新人手挽着手，面对所有的朋友，今天是你们白头偕老的起点，今天是你们相约一生的开始，今天的婚礼让你们的生命发生了深刻的变化。有请两位新人面对面站立，请你们四手相牵，四目相望，如果爱有天意，相信你们的缘份是上天的眷顾，在今生要一起去体会爱情的幸福与浪漫．接下来，两位新人将在所有来宾面前郑重宣誓。(由主持人发问，新人回答我愿意的形式)

新郎，面对着你的新娘，此刻起，无论顺境还是逆境，贫穷还是富有，疾病或是健康，你是否愿意爱她。安慰她，尊重她，保护她，始终如一，不离不弃？

新郎：我愿意。

同样的，新娘，面对着你的爱人，此刻起，无论顺境还是逆境，贫穷还是富有，疾病或是健康，你是否也愿意爱她。安慰她，尊重她，保护她，始终如一，不离不弃？

新娘：我愿意。

七、婚誓（方案2）（待定）

台词参考：

主持人：请新人相对而立，四目相望，四手相牵。（新人听主持人的语言）今天是你们美好生活的第一天，当着所有朋友的面，我想，新郎需要为你美丽的新娘做出一些承诺，那么有请问新郎，以后无论贫穷还是富贵，无论健康或是疾病，（主持人小停顿，卖个关子）你都愿意把经济大权让新娘掌管么？

新郎：我愿意！

主持人：愿意，用什么行动表示呢？

新郎故意摸摸上下的口袋，在西装的内口袋里掏出一本存折，高举存折，向来宾展示，然后亲手送给新娘，新娘接过存折幸福的微笑）。（伴娘在旁边，接过存折）

主持人：看来我们今天新郎是准备充足啊，那第二个承诺新郎听好了，你们结婚以后家务活哪个干？

新郎：为了老婆，一切我愿意！

主持人：掌声送给我们勤劳的新郎，最后一个承诺，以后结婚了谁来做饭？

新郎：是我，是我，还是我！

主持人：就等你这句话。有请我们的工作人员送上我们的道具！我们要看看新郎下厨的样子。

（督导人员送上围兜递给新娘，新娘亲手给新郎带上，新郎带上围兜之后，跟随着音乐可以绕着稍微的做几个动作）

（此处示现场情况主持人自由发挥）

主持人：看来我们的新郎在他们以后的婚姻生活当中一定会充当一个好丈夫，好老公，会给我们的新娘一份衣食无忧的生活。

【方案2暂不用，仅作参考】

八、交换戒指

台词参考：

在座的各位都一同见证了新郎的承诺，（督导及时呈上婚戒）现在请新人取出你们的爱情信物，握在你们的右手手心，放在左胸口离心脏最近的位置，闭上你们的眼睛，请你们在心中默默回忆你们刚刚许下的诺言，当你们确定你们能做到你们所承诺的一切时，请你们睁开眼睛，为对方带上你们的爱情信物，也带上你们今生的承诺。请新郎将你的婚戒戴在新娘左手的无名指上，请新娘将你的婚戒戴在新郎左手的无名指上，从今天起你们要相互扶持，相互照顾，执子之手，与子偕老。新郎，现在你可以亲吻并拥抱你美丽的新娘了。让我们大家共同祝福他们白头偕老，永结同心。（掌声）（亲吻处需投入，待沟通）

感恩父母

台词参考：

主持人：在全场宾客的见证下，一对幸福的新人组建了一个新的家庭，今天这个喜庆而美丽的日子里，最高兴的除了我们的两位新人还有四位长辈，他们就是新人的父母。儿女成家了，对他们来说没有比这更让他们骄傲自豪的事情了。我们的新人请端起你们准备的孝心茶，给你们最最亲爱的父母们，感谢他们为你们的今天付出了那么多的心血。（新人父母喝完茶后，现场督导收过茶杯）请新人给父母一个拥抱吧，告诉他们在以后的日子里，你们会永远照顾他们。也让我们用热烈的掌声祝福这幸福的一家人吧，祝福他们美满快乐，幸福一生！(此处主持人即时发挥)

十、点烛

台词参考：

主持人：爱情是欢笑，是光亮，是烟花怒放的夜晚。只要有一颗懂得欣赏，珍惜幸福的心灵，爱情的光芒就会照亮人生的每一个角落。请新人共同点燃这象征爱情和生命之火的烛台。让那炽热的情感化成熊熊燃烧的火焰，在世界的每个空间燃放出生命之歌！请新人点起爱情的烛火。你们的爱将会永铸！（新人闭上眼睛许愿）

十一、倒香槟

十二、交杯酒

是三月的春波荡漾,是冬夜的星光闪亮,让我们共同起立,举起这盛满幸福和甜蜜的酒杯,为今天这对才子佳人的幸福结合干杯,祝他们爱情甜蜜,幸福绵长,夫妻恩爱,百头到老!我喊1.2.3.大家一起喊干杯!1.2.3.干杯!谢谢大家!

掌声送给这对恩爱的新人！

礼成

台词参考：

主持人：爱是人生道路上的相互搀扶与牵手，爱是执子之手与子携老的峥峥誓言，爱是愿这对有情人终成眷属的纤诚祝福！亲爱的朋友们，时间是短暂的，但我们大家对二位新人的祝福却是永远的．在大家的欢声笑语中，在大家的深情的祝福声中，二位新人的婚礼到此礼成了。有请朋友掌声欢送一对新人走向幸福的婚姻之路！（新人走至婚礼亭处鞠躬致谢）