车间主任工作计划

　　20**年车间主任工作计划

一、不断加强安全管理工作

　　一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。

　　二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。

　　三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率

　　一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。

　　二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。

　　三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。

三、开源节流，降本增效

　　一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费;三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚

四、保证工艺贯彻率

　　在20**年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%。

五、加强设备管理

　　一是制订设备保养及管理办法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。

六、加强现场管理，推进6S管理制度

　　在20**年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物资调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进6S管理制度，力争在20**年生产管理工作不断提高，走上新台阶。

　　总之，为实现20**年预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，圆满完成公司下达的各项任务指标。

采编：www.pmceo.cOm

篇2：大学财资系教学工作计划

　　20**年财资系教学工作计划

　　大学教师要做的事情其实并不是很多，学生都已经是成年人了，都有着很强的自制力了，都可以自己通过努力不断地学习了。所以作为教师，我只有做好引导工作，将学生的最需要学的东西做一下引导，然后就是学生们自己去感悟，去学习了，这些都是我在教出多年学生的感受后得来的。

　　本学期我系学生工作坚持以学生为本、德育为先的原则，以培养学生自我学习能力的提高作为工作重点，秉乘求真务实的工作作风，严格管理，确保各项工作稳中求进，力争有所突破。

一、全面贯彻德育奖学金制度和综合素质学分制度，强化思想政治教育工作，提高学生思想政治素养。

　　(一)严格执行班团会制度。

　　主题以理想信念为核心，进行世界观、人生观、价值观教育。

　　以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育。

　　以学生全面发展为目标，深入进行综合素质教育，促进学生思想道德素质、科学文化素质和健康素质协调发展。

　　(二)进一步巩固和增强理论宣传阵地的建设。

　　1.指导学生办好班刊、宣传栏，利用网络进行思想政治渗透。

　　2.试行班级导师上讲台进行系列主题教育活动，解决思想问题。

　　3.试行预备党员讲党课制度。

　　4.思想政治工作细化到寝室，开展评比、挂牌活动。

　　(三)充分发挥党支部的战斗堡垒作用。

　　1.坚持选送优秀团员进党校学习制度。

　　2.各班成立章程学习小组学习党的理论知识。

　　3.进一步完善对入党积极分子的培养考察。

　　4.做两期宣传栏，宣传党员先进事迹，党员(示范)责任寝室挂牌。

　　5.组织1-2次党支部特色活动。

　　二、以迎接教学评估为契机，加强学风建设。

　　(一)专业教育。进一步加强学生对本专业的认识。邀请校内外专家学者到为学生做几场讲座。

　　(二)加强学风检查力度。1。坚持点名制度。2。完善听课制度。3。自习教室的抽查。4。学生笔记的检查。

　　(三)课余辅导。建立学习互助小组，请老师解答疑问，辅导。

　　(四)师生互动交流，双向沟通。收集学生对教学的反馈。

　　三、加强学生干部队伍建设，以活动为载体提高学生素质能力。

　　(一)召开第四届团员、学生代表大会，完成团总支学生会的换届选举工作。

　　(二)依靠学生会开展1-2次全系性质的大型文体活动，宣传学院、系的各项工作成效。

　　(三)依靠各班级2-4次特色活动，提升学生思想认识水平及课外素质能力。

　　四、做好毕业生补考、论文、催缴学费、离校等事务性工作。

　　(一)以毕业生工作小组为核心做好毕业班学生事务服务工作。

　　(二)做好毕业生档案整理工作，建立毕业生联系名录。

　　(三)跟踪调查毕业生去向，为下一年度工作提供参考材料。

　　五、狠抓日常管理，务必将各项工作落到实处。

　　(一)逢节假日召开安全教育主题班会，时时处处讲安全。

　　(二)加强学生法纪观念教育，严格执行各项规章制度。

　　(三)进一步规范例会制度、听课记录、查寝、谈话记录。

　　(四)逐步规范班级导师工作流程。

　　这学期的教学任务和以往一样，不是很繁重，而大部分学习时间要交给学生来做，这些都是我们最需要做的事情，这些都是可以做好的。在大学里，学生的空余时间很多，所以他们也有能力自己学好。我们就是要锻炼学生自己的能力，在毕业以后就可以直接走上岗位了!

篇3：市全民健身实施计划

　　###市全民健身实施计划(20**-20**年)

　　随着《健康中国2030规划纲要》的颁布，全民健康成为国家综合实力的重要体现，提高广大群众身心健康水平成为全面建成小康社会的重要内涵。20**年是全面建成小康社会目标的收官之年，根据国务院发布的《全民健身计划(20**-20**年)》(国发〔20**〕37号)和《江苏省全民健身实施计划(20**-20**年)》(苏政发〔20**〕163号)，以及《徐州市全民健身实施计划(20**-20**年)》(徐政发〔20**〕5号)，结合我市发展实际，制定《###市全民健身实施计划(20**-20**年)》如下：

一、发展基础与形势机遇

　　(一)发展基础

　　“十二五”期间，在市委、市政府的正确领导下，在全市相关部门和社会各界的共同努力下，我市覆盖城乡的全民健身公共服务体系初步形成，全民健身设施显著改善，体育社会组织不断健全，全民健身活动广泛开展，群众健身意识明显增强，参加体育锻炼人数显著增加，科学健身指导水平逐步提高，青少年体育得到加强，全民健身服务业也有了快速发展。20**年被省体育局命名为江苏省公共体育服务示范区，全民健身公共服务体系进一步完善，城乡一体、区域协调、人群均衡的公共体育服务水平进一步提升。

　　“十二五”期间，全民健身进入快速发展阶段，同时也存在一些薄弱环节。一是全民健身经费投入还需要加大。二是城乡体育基础设施分布不均衡，不能完全满足日益增长的全民健身需求;三是全民健身组织网络仍需健全，各类体育社团组织向基层延伸覆盖不足;四是公共体育服务体系需要进一步完善，为广大群众提供更加便捷、优质的服务。

　　(二)战略机遇

　　根据国家发展的总体战略，全民健康已经成为民族昌盛和国家富强的重要标志，是经济社会发展的基础条件，也是全民健身综合价值的充分显现。因此，全民健身将面临着新的发展形势和战略机遇。全民健康上升为国家战略。在国家提出全民健康的战略大背景下，各级政府对全民健身重视程度极大提升，同时也加大了社会关注的广度和深度，全民健身事业迎来新的发展机遇。体育产业提速拓宽发展空间。全民健康的新理念，提供了全民健身与体育产业相互融合发展的契机，全民健身将在体育产业领域扮演重要角色，拓宽了群众体育的社会化发展渠道。经济社会发展转变消费观念。“十二五”期间，###市的国民经济有了较大发展，广大群众的消费观念有了新的转变，对于健身的需求有了相当大的提升，这些都为全民健身的发展提供了良好的社会环境。政府提供公共体育服务政策保障。随着公共体育服务体系示范区建设的不断深化，将全面提升全民健身公共体育服务的水平，为全民健身的发展提供更多的政策保障。

二、指导思想与目标任务

　　(一)指导思想

　　以xxx“四个全面”的战略部署为指导，深入贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，落实《健康中国2030规划纲要》《徐州市全民健身实施计划(20**—20**年)》等有关要求，推动全民健身与全民健康的深度融合。通过改革创新，不断丰富全民健康的内涵，发挥体育在引导健康生活方式方面的重要作用，把增强人民体质、提高健康水平作为根本目标，积极推进全民健身公共体育服务体系进一步完善，城乡一体、区域协调、人群均衡的公共体育服务进一步提升。发挥全民健身在改善民生、社会治理、转变经济发展方式和促进社会文明和谐等方面的综合功能，为在20**年全面建成小康社会，为建设“运动健康城市”和“强富美高”新###作出应有贡献。

　　(二)目标任务

　　到20**年，城乡居民体育健身意识进一步增强，健身习惯逐步养成，健康素质明显提升，经常参加体育锻炼的人数持续增长，全民健身场地设施更加完善，全民健身服务网络更加健全，全民健身活动更加广泛开展，科学健身与健身服务水平进一步提升，全民健身服务业稳步壮大，全民健身公共体育服务内涵进一步充实，形成“政府主导、部门协同、全社会参与、城乡均衡发展”的良好局面。

　　——城乡居民健康素质不断增强。全民健身公共服务体系较为健全，群众参加全民健身的积极性、自觉性不断提升，每周参加1次以上锻炼的人数达58万以上，经常参加体育锻炼的人数达37万以上;《国民体质测定标准》检测数据中，合格以上的人数比例达到95%以上，《国家学生体质健身标准》合格率达95%以上。

　　——全民健身场地设施更加完善。全民健身体育设施和服务功能进一步完善，全市人均体育场地面积达2.5平方米以上。进一步完善市区、镇(街道)、行政村(社区)、较大自然村(小区)四级公共体育健身设施布局，公共体育健身设施进一步向较大自然村和小区延伸，新建社区的健身设施覆盖率达到100%，完成城乡公共体育设施全覆盖。大力建设城市水环、体育健身公园、健身步道、足球场、户外多功能运动场等健身场所，全力打造市级青少年足球校外活动中心。贯彻落实关于推进###市体育设施向社会开放的实施意见，符合条件的学校基本实现体育设施面向社会开放，公共体育设施的开放率达到100%。

　　——全民健身组织网络更加健全。到20**年，全市体育社团稳步发展，市属体育社团达25个以上，2A级社团基本实现全覆盖，乡镇体育社团数量和种类有序增长。市属体育社团正式注册会员人数达1万人以上，市属体育社团培育品牌赛事或特色活动达2个以上。成立体育总会、社会体育指导员协会、老年人体育协会和2个以上单项体育协会的镇(街道)覆盖率达100%。万人拥有晨晚练健身站(点)5个以上，万人拥有社会体育指导员35人以上。

　　——全民健身活动社会参与更加广泛。积极开展群众喜闻乐见的全民健身系列活动，坚持打造传统体育品牌，发展时尚生态体育赛事活动。改革运行机制，通过政府购买服务的方式，引导社会力量参与。积极推进足球社会化发展，全市经常参加足球运动人数达1万人以上，建成校园足球特色学校6所;全面推动农民、青少年、职工、老年人、残疾人等群众体育健身事业协调发展。

　　——全民健身服务水平进一步提升。全民健身宣传更加广泛，科学健身指导水平逐步提高，建立市、镇(街道)二级健身指导站和国民体质监测体系。至少建成一个省级标准的体质测定与运动健身指导站，镇级国民体质监测站实现全覆盖。开发全民健身APP软件信息平台，完善和提升全民健身纳入医保制度的服务系统，使健身服务更便捷。按规定完成每年一次的国民体质监测任务，定期发布###市国民体质监测公报。

　　——全民健身服务业稳步壮大。在全市范围内发放健身消费券，拉动体育健身消费。加强消费拉动型体育健身俱乐部建设，形成规范有序的体育健身休闲市场，城乡居民体育健身消费水平明显提高，体育健身服务从业人员较大增加，培育和形成一批实力雄厚、技术力量强的体育健身服务企业和品牌。

三、重点工作与推进平台

　　(一)强化政府主导，完善全民健身组织体系

　　强化政府主导，充分调动社会组织和人民群众参与公共体育服务体系建设的积极性、主动性和创造性，进一步推动社会组织成长，满足辖区民众体育多样化需求，加快推进政府购买服务步伐，促进社会公益事业的发展。充分发挥社会体育组织的主体作用，从政府“管办一体”的运作方式向“政府主导、部门协同、社会参与”的转变，推动公共体育服务供给主体多元化，加大管理创新、制度创新、科技创新、协同创新的力度，推动群众体育与相关行业之间的融合，使全市城乡、不同区域和不同人群的公共体育服务都能得到均衡发展。

　　(二)合理规划布局，加强全民健身设施建设

　　加快完善公共体育设施，进一步丰富和提升10分钟体育健身圈的内涵。至少建成一座体育主题公园，新增健身步道不少于25公里，新(改)建足球场地5片以上;镇(街道)基本建成全民健身中心和多功能运动场;行政村(社区)基本建成体育活动室和小型多功能运动场。形成市区、镇(街道)、行政村(社区)、较大自然村(小区)四级公共体育健身设施布局;根据我市资源特色规划建设体育休闲公园、健身广场、健身步道等户外健身设施。新建居住区严格落实“室内人均健身面积不低于0.1平方米，或室外人均用地不低于0.3平方米”的国家配建全民健身设施要求，与住宅区主体工程同步设计、施工和验收使用。力争20**年前，###市沭东体育中心、全民健身中心、游泳馆、露天游泳场全部建设完成并投入使用，全市体育设施达新“四个一”工程标准，形成全民健身服务的核心平台。

　　(三)完善社团功能，提升全民健身服务能力

　　充分发挥各级体育总会的枢纽功能，做好与各级各类单项体协、行业体协和社会团体的衔接。有效推进体育社团规范化、社会化、专业化、实体化的建设和改革，逐步形成贴近大众、服务有效、竞争有序、依法自治的新型发展模式。鼓励建立功能完善的体育健身俱乐部，加大政府购买公共体育服务的力度，不断提高体育社团的专业水平和服务能力。有效整合服务资源，为体育社团发展和其他社会力量参与全民健身公共服务搭建平台。按照管办分离的原则，广泛引入社会力量进入足球行业，发挥足球社会组织在全民健身中的重要作用。通过机制创新和社会化改革，充分利用武术协会、羽毛球协会、乒乓球协会、篮球协会等社会资源，运用市场化运作的方式，提高全民健身服务能力。

　　(四)打造品牌活动，丰富全民健身活动内涵

　　继续举办中国自行车联赛江苏·###站暨中国·###环骆马湖自行车公路公开赛和江苏省“丝路·陇海”门球邀请赛等品牌赛事，大力发展广场舞、中华五禽操等新兴健身项目，挖掘民间传统体育项目，努力打造有地方特色的全民健身品牌赛事。依托###市城市水环、骆马湖、马陵山、窑湾古镇等优质资源，推进以健步走、健身跑、自行车骑行等群众参与度高的品牌活动更加规范地发展。扶持发展武术、球类、骑行、健身气功、游泳、漂流、滑雪、登山、攀岩、滑翔、越野等健身运动项目。积极倡导“生态、环保、健康”的生活方式，发展“和谐、协作、共赢”的新型自然、社会和人际关系，实现全民健身在社会主义精神文明建设和体育产业发展方面的双重效益。

　　(五)强化服务意识，提高科学健身指导水平

　　进一步加强社会体育指导员培训工作，注册社会体育指导员人数达到3500人以上，每万人拥有社会体育指导员35人以上，社会体育指导员综合素质、技能水平、服务意识显著提高。提高全民健身志愿者服务水平，全民健身志愿服务队伍深入街道、社区、村各健身场所，开展系列全民健身志愿服务活动。加强国民体质测定与健身指导，组织开展国民体质测定与健身指导服务，完善健康数据采集，建立健全市民健康档案。利用互联网信息技术，开发全民健身APP软件信息平台，完善和提升全民健身纳入医保卡制度的服务系统，推动“医保健身卡”政策的有序实施，使高科技的信息技术和传播方式在全民健身中推广应用，提高科学健身指导水平。

　　(六)整合社会资源，促进全民健身多元发展

　　建立多种所有制并存、高中低档搭配、商业和公益并举的多元化健身服务体系。鼓励和引导社会资金对健身休闲业的投资，大力发展健身休闲服务的品牌经营和连锁经营，实现与公共体育服务的联动发展。培育养生健身、体育休闲、体育旅游和体育产业为一体的融合发展模式，带动我市全民健身和体育产业共同发展。

　　(七)发挥传统体育项目优势，推动体育文化传播

　　重视对武术、健身气功、棋牌等传统优势体育项目文化内涵的挖掘，深入开展武术进社区、进校园、进机关、进企业活动，推动健身气功站点向基层单位和农村覆盖延伸。以中国自行车联赛江苏·###站暨中国·###环骆马湖自行车公路公开赛为平台，积极打造最美骑游城市。选派一线优秀社会体育指导员参加培训与再培训。“走出去、引进来”，引导各类体育协会、俱乐部、晨晚练健身站点发挥贴近群众的优势，积极开展科学健身宣传、健身技能辅导。营造参与体育健身、拥有强健体魄的社会氛围，发挥体育文化在引领健康生活方式、践行社会主义核心价值观、弘扬中华民族传统美德和提升###软实力方面的独特作用。

四、合理统筹与均衡发展

　　(一)推动全民健身城乡一体化发展

　　按照城乡一体化要求，推进城乡基层健身设施、健身组织、健身活动、健身指导等公共资源及服务要素的协调配置。全面拓展镇(街道)综合文化站的体育服务功能，积极发挥行政村(社区)体育文化活动室的阵地作用。继续实施农民体育健身工程提档升级，推动镇(街道)全民健身中心和多功能公共运动场建设，加快体育设施在农民集中居住区和较大自然村的覆盖延伸，建设镇村健身小公园和健身步道。将农民体育项目纳入各级综合性群众运动会，在传统节日和农闲季节广泛组织农民开展体育活动。

　　(二)建设青少年公共体育服务促进体系

　　加强体教结合，根据《江苏省青少年体育健康促进计划》，积极构建青少年体育发展的完整体系，努力提高青少年身体素质和健康水平。确保中小学生每天一小时体育活动时间，使青少年能够掌握一项运动技能，养成终身锻炼的良好习惯。实施《江苏省青少年校园足球振兴行动计划纲要(20**—20**年)》，构建青少年足球竞赛和培训体系，完善校园足球示范学校、校园足球特色学校和校园足球活动学校建设，根据常住居民和中小学校分布情况，建立市级青少年足球校外活动中心，强化青少年足球人才的培养，形成年龄衔接有序的足球梯队。全面实施《学生体质健康促进行动计划》，积极打造青少年阳光体育联赛;发挥“一校一品”特色效应，大力发展体育特色学校;促使青少年养成锻炼兴趣，掌握运动技能，提升青少年整体身体素质水平。

　　(三)加强职工、老年人、残疾人体育，统筹全民健身协调发展

　　积极发挥职工体育组织在企事业单位的影响力，强化在职人群和妇女儿童的健身意识。动员基层工会力量，大力开展广大职工喜闻乐见的体育健身活动，积极推出适合妇女儿童的健身和娱乐活动项目。积极融入社会养老事业和健康事业，完善老年人体育协会功能，设立适合老年人活动的体育场所和健身器材，配合养生保健、康复医疗、健身讲座等多种形式，吸引老年人参加健身活动，保障老年人公共体育服务的质量。发挥残联等组织的作用，发动社会力量，关心残疾人的体育健身活动，指导和帮助残疾人参与健身和康复活动。组织残疾人运动员参加乒乓球、田径等适宜项目的体育训练和体育比赛，提高残疾人的生活质量。通过统筹体育彩票、福利彩票及各类社会基金等社会资源，推进职工体育、老年人体育和残疾人体育的协调发展。

五、保障措施

　　(一)政府主导，完善保障机制

　　在政府主导下实施行动计划，将全民健身经费纳入财政预算，并保证与国民经济增长相适应的投入力度。发挥政府专项资金的杠杆效应，拓宽全民健身多元投入渠道。进一步完善政府购买公共体育服务制度，转变政府职能，建立全民健身市场的“事前指导、事中服务、事后监管”的新模式。充分发挥体育行政管理部门在全民健身行业中的宏观管理、政策规范、市场秩序等方面的基础保障功能、服务功能和引导功能。积极稳妥地推进全市行业体育协会与行政机关的脱钩工作，制定和推进体育协会实体化的措施，探索“政社分开、协会去行政化”的有效改革方式和经验，依靠社会力量夯实全民健身的社会组织基础。

　　(二)深化改革，推进创新驱动

　　将全民健身的创新发展，纳入###市“十三五”规划创新驱动战略和高新技术领域，充分利用体育产业绿色环保的特色优势，依托城市创新驱动战略平台，建立和完善全民健身产业创新驱动的机制。鼓励科研机构和企业开发科技含量高、且拥有自主知识产权的全民健身体育用品和服务产品。在增强自主创新能力的同时，大力引进国内全民健身产业龙头企业落户###，整合相关全民健身产业资源，通过实施“互联网+全民健身”行动计划，促进信息化和全民健身产业深度融合。

　　(三)建设队伍，强化人才支撑

　　培养一批能够适应全民健身组织管理、指导研究、宣传推广和志愿服务等方面需要的人才队伍。建全和完善全民健身指导人才培育机制，创新社会体育指导员技能培训、分级管理等制度，提高社会体育指导员业务技能和综合素质。积极发展大学生村官、志愿者等基层综合性文化体育管理工作，定期进行全民健身专业技能培训，配强基层全民健身人才队伍。

　　(四)加强考评，建立监督机制

　　在市政府领导下，建立全民健身改革发展领导组织，负责在全市范围内推进全民健身行动计划。建立并实施效果评估机制，定期召开全民健身推进工作联席会议，全面了解全民健身计划推进情况，及时解决推进过程中存在的问题，并将全民健身的主要发展指标定期向社会公布。明确各部门职责，落实全民健身实施计划的具体任务，建立健全计划实施的监督机制，采取切实有效的措施，对本地区全民健身实施计划的落实情况进行严格监督。对为全民健身事业做出突出贡献的单位和个人进行表彰奖励。

篇4：采购工作总结与计划

　　20**年采购工作总结与计划[1]

　　年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20**年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20**年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

　　20**年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

　　1、完善制度，职责明确，按章办事。

　　20**年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基矗

　　2、公开公正透明，实现公开招标。

　　采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

　　3、采购效益全线凸现。

　　实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

　　4、监督机制基本形成。

　　做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

　　20**年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

　　20**年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

　　根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从

　　从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基矗

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

　　20**年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

　　20**年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、09年将具体从以下几方面予以改进：

　　1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)

　　房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

　　2、制定采购预算与估计成本。

　　制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

　　3、改进供应商的选择。

　　在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以14、建立重要货物供应商信息的数据库。

　　以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

　　5、建立同一类货物的价格目录。

　　以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

　　6、采购员根据图纸提前介入询价。

　　设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

　　在20**年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

篇5：银行客户经理工作计划

20**年银行客户经理工作计划结尾

(一)营销管理制度：

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售中的各项要求;

3、负责严格执行客户开户手续流程;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5、严格遵守公司各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

2、会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

(二)人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)