家居营销活动销售说辞

　　针对本次活动的销售说辞

话术一

　　您好!欢迎了解最具设计理念的华日家居，华日具有39年实木专业制作历史，中国实木家具的领军品牌。也是唯一一家连续十四年获得A级产品认证的品牌，中国驰名商标，20**.9-16日在人民大会堂荣获全国质量工作先进单位称号，是全国家居行业唯一一家获此殊荣的企业，(同时提名有海尔，宝钢，茅台，五粮液，都是行业内的领军品牌，)这样的具有实力的大品牌才是您首选的，对吧!

2.特价套的话述

　　针对新顾客话述一：为庆祝华日家居进驻淘宝商城正式运营，特推出专供特惠纪念版产品组合，只有这个阶段可以买的到，(就像一些限量版的汽车啊，包包等很有价值)这可是千载难逢的好机会，请您一定不要错过哦，我们全国只限量套餐一千套的，真是先到先得。华日在行业内是实木家具第一品牌，相信您也是知道的。这个活动恰巧你您赶上了，不是人人都有这个机会的，说明您的运气真是好!

话述二：

　　价格您也看到了，是相当的优惠，市场上这个价格是绝对买不到全实木家具的，价格甚至低于了板式家具。这次厂家为了庆祝进驻淘宝商城的成立典补贴了很多，真正的是让利消费者。而且您肯定也注意到了华日很少上广告的，我们更愿意让消费者得到利益。不像有的厂家会请一些大明星来提高知名度，而明星的价码我们都知道一年的代言费就高达千万，华日是要做百年企业的，而且华日的老板是实干家，他更相信百姓口碑的宣传。就像您选择了华日的产品，相信您肯定会把这么好的产品推荐给亲戚朋友，而且朋友会更加相信朋友，不会相信电视广告的过度宣传。(如毒胶囊的代言，明星本人都不清楚他在宣传什么，只是有了眼前的效益)。

话述三：

　　我给您详细介绍一下咱们的这套产品吧，咱们现在要买到的是超值享受，华日是中国驰名商标，中国环境标志认证，曾获得中国名牌产品称号。环保等各项指标均超过了国家标准，您现在真的是少花钱办大事了，这套产品材质(H系列产品知识)，这套产品的款式灵巧秀丽，不张扬，处处体现一种温馨之感，为了这套产品，华日的设计团队花了很多的心思呢。我都为您赶上这次机会激动呢!

　　设计理念：简介时尚的设计，全实木的材质、框与斜的结合，单元的灵活组合，床头柜的斜面设计、客厅柜的异形面板设计均采用了现代时尚的设计手法，从诸多细节中展示家具的高性价比。

话述四：

　　随着网络时代的发展，越来越多的人不喜欢把时间花费在逛商场上，所以华日家具也是与时俱进，在天猫商城开设了销售网点，这次的产品需要您在网上订购，也是对华日进驻淘宝的一个支持。

　　针对已有意向顾客话述一：您现在看的是我们这次搞活动的特供产品，因为华日成立了网上销售系统，我们特意推出了这个套系组合，活动结束就停止生产，我们也是为了让一部分很想选用华日产品但是在价位上感觉高一些的消费者定制的。您也注意到了，款型设计上相对简约，工艺属于现代的直线条工艺。相对于咱们其他正常销售的产品要简单很多。像您的品味和实力我觉得您还是选择你最喜欢的，毕竟买家具不像买衣服，放到家里要好几十年的，您都看一看，选择您最喜欢的!

　　话述二：随着网络时代的发展，网购已经成为一种新的消费途径，咱们华日公司也是要与时俱进的，所以趁此机会也和天猫商城合作，咱们也开设了网上商城，但是网上销售的产品和实体店是不一样的，这次的产品也是需要到网上订购的，以后网销的产品不会出现在实体店的，我们这次也是做一下网络推广。

综合

　　为什么比其他便宜这么多：

　　您看的这套产品呢，是咱们为了电商成功上线专属定制的，，以后不会出现在实体店，价格便宜也是因为网上销售会减少一些成本的主要咱们还是想更大的拓展华日网上的知名度。

　　您看是这样的，我们这次实体店摆放了这次庆祝电商的展品，是给很多新的消费者更多的信心，可以实际体验到，以后网销的产品不会都在实体店体验到。

　　产品品质：质量方面您可以完全放心，首先来说华日是驰名商标，40年的老字号实木家具企业，品质绝对保证。而且网络这个平台的魅力我们都知道，他可以因为一条消息就引起某个危机，所以我们网上销售的产品必然不会比实体店的有半分差别，您可以尽可放心，而且您也发现了网上做的好的企业都是有资格的传统店，华日在物流，组装，等都有非常丰富的经验，您就放心的选购吧。

　　关于付货时间：咱们现在搞特供的产品，是正常交货期45天，先定先得哦!

　　不着急使用话述：您看是这样的，因为机会难得，我们也愿意让您得到实惠，给我们做做宣传，所以我们可以给您预留出三个月的时间，这是最长的期限了。如果您要开始装修三个月足够了!

　　还没交钥匙：是这样啊，其实是有办法的，您看啊，我们家里都有地下室，完全可以把家具放进去，等您需要组装的时候给我们打个电话问题就解决了。还有一个好办法就是我们可以先租个地方放，花不了多少费用，这样也合适的，您想想，咱们华日是全实木家具，材料都是不可再生的，一天一个价格，等到一年后还不知什么价格呢，别说一年后了，咱们这个活动就只有这么几天的。您可千万不要犹豫了啊!您看看现在的实木家具比起几年前翻了几番啊!快做决定吧!

　　不需要配套：您看是这样的，咱们现在推出的是套餐组合，捆绑销售的，价格您也看到了低到了不可能的价格，所以咱们不在拆套供应了。，其实这么好的机会您可以为家里多添置几件的，那还会有这么好的机会呢!或者您可以看一下家里的亲戚朋友，有没有需要的合伙购买就好了啊，两全其美。

　　网络缴费：这个您不用担心，天猫商城的信誉度是非常高的，而且在家具品牌选择上也是有规定的，在天猫商城有不良记录或是信誉度低是会被下线的。而华日的品牌绝对不会有此类情况。其实我们也想到会有部分消费者会有此担心，所以这次实体店作体验，您在我这都看到产品了，还有什么好担心呢，放心吧，我是您专业的家居顾问，有任何问题我是第一时间和您接洽的!

　　送货：华日是全国连锁，全国700多家店基本辐射到了全国地级市。发货和物流都是我们长期的客户，而且我们每个城市基本都有实体店，这个您完全可以放心，肯定会安全送货到您家，而且我们是免费为您安装，专业的家具师傅，让您体会华日的贴心服务。

　　售后服务：华日的售后服务一直是行业内的榜样，也是用户很赞赏我们的地方，华日为您提供免费一年的质保，终生提供拆装服务，您以后无论是在网上消费还是实体店订购我们都会为您提供完善的服务。

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篇2：房地产销售经理组团销售说辞

　　1、法朵VINA的户型是怎样？有没有什么特点？

　　答：法朵VINA的户型是充分结合现实地形的坡地House，我们的设计师最大限度的设计赠送了半地下室、露台、平台、多层次花园以及架空层的部分，强调了一种庭院设计的理念，实现了结合前院、中院、后院相结合形成移步换景的独特设计。

　　户型１.Ｈ１－１－１（４房２厅３卫） 209平米

　　户型２.Ｈ１－１－２（４房２厅３卫） 226平米

　　１. 经过前花园步行入户、车库停车后花园入户这２种方式，尊贵前庭后院设计，超大的庭院空间，让自然美景奢侈可及。

　　２. 赠送多功能娱乐厅和工人房，私家内庭院连接超大娱乐室，招待客人、自娱自乐两相宜，让尊贵的主人随心安排其乐无穷闲暇时光。

　　３. １楼的3处４级梯步设计，增强室内的空间变化，增强室内层次感，挑空6米豪华餐厅，高尚品味格局为佳肴美食更添时尚香气。

　　４. 各个功能空间分布于内庭院四周，形成围和式，缩短人流的动线，增强房屋的景观变化，实现移步换景。

　　５. 5.1米面宽豪阔主卧，配备独立衣帽间和宽敞主卫，享受高端舒适好品质，独立客房，为主人和客人提供相对独立的空间，保证私密性。

　　Ｈ１－３－１（４房２厅３卫） 233平米

　　1..３层组合分布，增强室内层次感，使前后景观变化丰富。

　　2. 超大入户花园与后院设计，让尊崇和自然奢侈可及，双玄关入户尽显主人尊贵豪华，气派非凡

　　3.赠送的多功能娱乐厅作为私人会所、专业视听室、健身房随心更换，让你的生活更加丰富。

　　4.上下2户设计独立私www.pmceo.com家室内庭院，面积超１５平米，庭院能增强室内的通风和采光，增强自家的私密性。各个功能空间分布于内庭院四周，形成围和式景观，缩短人流的动线，增强房屋的景观变化.

　　5. 二层双露台+内庭院环绕设计，为厅室带来更多户外自然美景，创造丰富多彩生活空间

　　Ｈ１－３－２（４房２厅３卫） 233平米

　　1.３层组合分布，增强室内层次感，使前后景观变化丰富。

　　2. 超大入户花园与后院设计，让尊崇和自然奢侈可及，双玄关入户尽显主人尊贵豪华，气派非凡

　　3.赠送的多功能娱乐厅作为私人会所、专业视听室、健身房随心更换，赠送150平米花园和露台随心栽种花木，让你的生活更加丰富、舒适。

　　4. 4.8米面宽豪华主卧，配备独立衣帽间和宽敞主卫、独立露台，享受高端舒适好品质

　　Ｈ１５－１　293平米

　　1.赠送超大面积娱乐室和车库。

　　2.罕见270度花园庭院环绕，真正生活在大自然的怀抱；

　　3.设置超大多功能娱乐厅，私人会所、专业视听室、健身房随心更换，尽享多彩闲暇时光；

　　4. 4.6挑高客厅独享方正阳台，为厅室引入更多新鲜自然；

　　5.豪华面宽主卧，配备独立衣帽间和宽敞主卫、独立露台，享受高端舒适好品质。

　　Ｈ１５－２ 266平米

　　１. 赠送超大面积娱乐室和车库。

　　２. 尊贵前庭后院设计，超大的庭院空间，让自然美景奢侈可及；

　　3. 私家内庭院设计，为家庭、朋友聚会打造别具一格天地；

　　4. 客厅独享方正阳台，为厅室引入更多新鲜自然；中、西式双厨房设计，餐厅连接多功能厅，更加丰富美味生活；

　　5. 豪华面宽主卧，配备独立衣帽间和宽敞主卫、独立露台，享受高端舒适好品质。

　　2、法朵VINA面积最大最小分别是多少，物业类型？

　　答：H组团的别墅分为叠拼和联排两类，面积从209到294左右，最大赠送面积324平米。H组团的户型最大特点是联排别墅地上只有两层，超过了很多独栋别墅的居住舒适性。根据地势的巧妙设计，叠拼别墅上下两户都能有天有地，都有花园。另外，不管联排，还是叠拼，都有非常有创意的内部庭院空间；

　　3、别墅户型能不能使用自己的屋顶？

　　答：不能，我们的别墅户型客户不能上到屋?ィ颐俏恳恢直鹗投忌杓屏嘶ㄔ啊⑼ピ骸Ｎ抵魈峁?/p>了充足的室外活动空间，业主不需要再到屋顶去活动。

　　4.一楼的花园能否改造为游泳池？

　　答：一楼的露天花园，如果花园下面没有房屋基础的，可以适当的改造为游泳池。

篇3：房产销售人员必须掌握说辞

　　房产销售人员必须掌握的说辞

　　1、 为何说现阶段房价处理较低水平？

　　A：从购买力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达50%以上。

　　B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。

　　C：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。

　　D：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。

　　2、 为可说投资房产是较好的选择？

　　A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价格有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。

　　B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

　　C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。

　　D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

　　3、 为何说现在购现房最好？

　　现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

　　4、 为何说期房好？

　　价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。

　　5、 为何高层好？

　　房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。

　　6、 为何多层好？

　　出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

　　7、 为何一次性付款最划算？

　　若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

　　8、 为何市中心房好？

　　市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。

　　9、 为何副中心房好？

　　价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。

　　10、 为何城郊结合部最好？

　　发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

　　11、 为何郊区好？

　　周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

　　12、 为何做70%按揭最划算？

　　人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。

　　13、 为何做50%按揭最划算？

　　50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。

　　14、 为何选择六楼好？

　　价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。

　　15、 选择顶楼的好处？

　　采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。

　　16、 选择底楼的好处？

　　生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。

　　17、 为何购买高档住宅划算？

　　便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

　　18、 为何买经济适用房最划算？

　　从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适，最合适的房子最划算。

　　19、 为何选择剪力墙的结构的房子？

　　抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。

　　20、 为何选择框架结构的房子？

　　保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

　　21、 为何选择砖混结构的房子？

　　保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选

择。

　　22、为何选择得房率较低反而更好？

　　房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低。

　　23、为何得房率高的房子好？

　　省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。

　　24、选择朝西的房子好？

　　价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。

　　25、选择朝东的房子好？

　　阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

　　26、选择朝南房子好？

　　采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。

　　27、选择3、4楼好？

　　采光好，安全、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。

　　28、选择老市里的好处：

　　商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。

　　29、选择不带网点住房的好处：

　　干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。

　　30、选择楼下带网点的好处：

　　生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道），商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。

　　31、为何要选市区单栋住宅？

　　一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。

　　32、为何要选择较大型的小区？

　　大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。

　　33、为什么购房比租房划算？

　　国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。

　　34、靠小区深处（中心）的好处？

　　A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。

　　B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。

　　35、靠近主干道购房的好处？

　　A：周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。

　　B：地价升值快。

　　C：升值速度快。

　　36、为何双卫好？

　　双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。

　　37、为何单卫好？

　　现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。

　　38、为何中间房好？

　　保温好，不存在西晒问题。而在东边，上海雨水多，比较潮湿，那么东边房则会潮湿，所以中间房好。

　　39、两边房？

　　采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。

　　40、没有拆迁户的房子？

　　开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。　　　　46、

　　41、有拆迁户的房子？

　　取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。

　　42、南北向好？

　　通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。

　　43、双南向好？

　　采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，通风好（楼梯间本身就招风），两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。

　　44、开发商有实力好？

　　信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。

　　45、一般实力的开发商好？

　　为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低。

　　46、为什么一进门是厅好？

　　视野开阔，，大气、敞亮，较符合南方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。

　　47、一进门是走廊好？

　　隐私性好，叫做“悬关”，沿海发达城市比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。

　　48、粗装修好？

　　成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。

　　49、精装修好？

　　主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。

　　50、部分装修好？

　　中档楼盘采用，该高档的地方高档，该简单的地方简单。

篇4：房产销售业务员培训相关项目信息说辞要点(2)

　　房产销售业务员培训相关项目信息及说辞要点（2）

　　说辞要点：客观存在的宏观环境给客户以明确肯定的解说，并加以美化；项目已经明确的基础信息如物业经济技术指标、物业形态、户型等对客户做出准确的解说；尚未确定的信息，如价格、时间节点、认购方式、促销手段等未确定因素如实回答，并以此要求客户留下联系方式和对项目的建议和意见，达到明确抓摸客户，了解客户心理、预热市场并树立物业形象的目的。

　　一、项目相关合作单位

　　1、**三期高层由哪家建筑规划设计公司设计的？

　　2、**三期高层承建商是哪一家？建筑质量如何？成功作品有哪些？

　　3、**三期高层是由哪家监理公司提供监理？

　　4、**三期高层是由哪家物业管理公司管理？

　　5、**三期高层园林设计是哪一家？

　　6、**三期高层推广哪里负责的？

　　7、园林绿化维护是由哪一家公司负责？

　　8、你们的广告设计公司是哪一家？

　　二、项目经济技术指标

　　8、**三期高层占地面积多少？

　　9、**三期高层总建筑面积是多少？其中住宅建筑面积是多少？

　　10、**三期高层容积率为？绿化率为？建筑覆盖率为？使用率？实用率？

　　11、**三期高层住宅使用年限为？起止时间是？

　　三、项目规划设计

　　12、**三期高层建筑栋数是？建筑层数是？住宅标准层高是？

　　13、**三期高层总户数是多少？各户型有多少套？所占比例？

　　15、**三期高层架空层层高是多少？有什么功能？

　　16、**三期高层有多少停车位？是否人车分流？停车位形式是什么？出入口具体位置在哪里？车位高度？

　　17、停车库有几层？

　　18、**三期高层户数车位比是多少？

　　19、车位是出租还是出售？

　　20、车位的租金是多少？管理费多少？

　　21、出售价格又是如何制定？

　　22、出租后的车位是否固定车位？

　　23、**三期高层是否设有会所？会所面积是多少？有那些功能？何时交付使用？装修的是什么风格？

　　24、会所的产权归谁所有？

　　25、会所是否收费？收费标准如何？

　　26、三期高层与多层不同的规划特点是什么？

　　27、小区是如何规划的？有什么特色？是什么风格？由哪几部分组成？

　　28、小区建筑设计特点是什么

　　29、小区面宽及进深各有多少？

　　30、小区的地势有多高？

　　31、垃圾站及配电位置如何？面积是多少？

　　32、住户的生活垃圾是怎样安排处理的？

　　33、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？

　　34、小区有哪些安全消防系统？

　　35、小区内有哪些智能化设施？

　　36、三期有商业部分吗？

　　37、后期的高层什么时候建起来？都是什么产品？

　　四、建筑设计

　　38、建筑物是什么结构？与多层有什么不一样？

　　39、楼宇抗震等级？

　　40、楼宇防雷措施是什么？

　　41、屋顶防水、隔热层如何处理？这种材料有何特性？

　　42、楼宇外墙采用何种防水做法？何种隔热做法？

　　43、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构？

　　44、给排水管线的上水管和下水管分别为何种材料？有否燃气管道？

　　45、是否安装直饮水系统

　　46、阳台地面如何处理？是否能保证阳台地面不积水和渗水？

　　47、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？

　　48、楼板的厚度?

　　49、室内多水房间的标高较其它房间的标高低是如何实现的（是否为降板）?

　　50、楼层标准层高是多少？

　　51、如何处理防水层（屋顶、多水房间）？

　　52、每个房间的空调位在哪里？分体空调主机放哪里？空调水的排放是做如何处理的？

　　53、顶层住户是否送花园？面积多大？送花园是否也送绿化？业主拥有产权还是使用权？

　　部分是；面积在m2；不送绿化，业主拥有使用权；

　　53、消防设备在每层楼的位置？如何设计？

　　54、每幢楼是否设设备层？是否有人防空间？

　　55、室内的玻璃窗及阳台有无防护装置？各承载力多大？

　　56、客厅宽多少？如何摆放家具？

　　57、主卧是否设衣帽间？

　　59、洗手间可否装按摩浴缸？

　　60、三期住宅的洗手间如何设计？做几次防渗漏？

　　61、排烟管道的出气口是如何处理的？

　　62、每户有几个阳台？设计了洗衣机位没有？

　　63、每户有无防盗门？

　　入户门为**豪华防火防盗子母门；

　　63、入户门与房间门的尺寸？

　　64、内门是否安装？

　　65、分户门采用什么材质？

　　66、预留电视插座有几个，在什么位置？

　　67、预留几条电话线？在什么位置？可否申请更多电话线？

　　68、是否有宽带网？多大的流量?

　　69、每户供电最大负荷为多少？

　　70、电路入户有几个回路？

　　71、每户的用电容量的多少？

　　72、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？

　　73、每户的水、电、气表在哪里？是否都是远程抄表？

　　74、厨房是否设有专门的排烟道？顶层有烟囱吗？有多高？有何好处？

　　76、排烟管道的出气口是如何处理的？

　　77、业主是否可自行更改墙体？哪些可以改？

　　78、哪些墙是承重墙不可以改动？

　　79、火表是安装在室内还是室外？火表用多少安培？

　　80、小区的供水系统是怎样的？

　　81、小区内有无净化水管道？或者提供中央集中供水？

　　82、小区内是否设水箱？以何种方式供水？

　　83、如采用水箱供水，如何解决二次污

染问题？

　　84、小区内进户的自来水管道采用何种材质？

　　85、小区内居民饮用水来自哪里？

　　86、进户的自来水管道直径是多少？

　　87、是否有热水管，热水管采用何种质材？

　　90、室内自来水管道采用明管还是暗管？

　　91、一旦断电，小区供水会不会受影响？

　　92、一旦发生电线断路如何更换新的电线以保证小区内的供电正常？

　　93、小区是否有变电站？在何处？小区内的污水、雨水如何排放？

　　94、落水管采用何种材料？

　　95、小区地底有无暗流？

　　96、水泥用几号水泥？

　　97、楼宇是否安装减压阀？在哪个层面？什么位置？

　　98、装修如影响建筑物的外立面是否可行？

　　99、洗手间位置可否挪动？

　　100、如购买两套单位，可以在入口处装大型防盗门吗？（要占过道）

　　101、如果不能按时交楼怎样保障业主的权益？是否收费？收多少？

　　102、设计上是否采用了隔音效果？

　　103、窗的玻璃厚度？

　　104、室内的交房标准?(表格)

　　105、楼梯间照明系统？

　　107、楼梯有多宽?

　　108、是否使用管道煤气？

　　109、开通煤气时该联系哪个单位安装

　　110、后几期建造会否影响到第一、二期的居民？

　　111、三期的配电房、储水池、加压站在什么位置？

　　112、每栋有几部电梯？

　　113、三期各栋电梯是上机房还是下机房？

　　114、电梯轿箱进深、宽度是多少？运行速度？

　　115、小区使用电梯的名称、产地、特点？使用时间？维修周期？电梯载重量是多少？可乘多少人？

　　116、地下车库至入户是否需要转换电梯？

　　117、三期商场的空调主机位设计在哪里？是否影响住宅？

　　119、三期户内花园或阳台可否用玻璃加高或封闭？

　　120、天台是否只有顶层住户可以使用？或是有其它功能？

　　121、每户的空调主机位在哪里？是否有规定放在上方或是下方？

　　122、三期电梯间有无通风、采光？有何特点？

　　123、户内花园如何计算面积？飘窗面积如何计算？

　　124、三期楼间距最大多少米？最小多少米？

　　125、窗框选用何种建筑材料？

　　126城市供电故障时，小区后备发电可用范围？

　　127、**三期高层共有几种户型，建筑面积分别为多少？

　　128、**三期高层各种户型实用率分别是多少？

　　129、**三期高层各户型开间、进深、卧室开间、厨房面积、洗手间面积、送露台的面积分别为多少？

　　130、**三期高层户型奇偶层有什么区别？

　　133、**三期高层复式设计特点

　　134、**三期高层小区有无围墙？什么材质?有多高？

　　137、**三期高层住宅装修标准是？价格水平？

　　139、**三期高层可否安装防盗网？

　　140、**三期高层是否每个厅房都预留空调安装位？分体还是窗式？

　　141、**三期高层每户预留多少电话线接口？在什么位置？

　　142、大堂入口是否设有残疾人通道呢？

　　五、项目销售信息

　　143、**三期高层开工日期是？

　　144、**三期高层开始认购时间？开盘时间？

　　145、**三期高层住宅均价是多少？

　　146、**三期高层封顶时间？入伙时间？

　　147、**三期高层具体的认购方式如何？具体有那些优惠措施？

　　148、起价、均价、价差分别是什么？

　　149、本项目的价格如何？

　　150、起售单价？均价? 最高单价？

　　151、朝向差价是什么？

　　152、楼层之间的差价是多少？

　　153、最小总价、最高总价分别是多少？

　　154、合同上的条款能否更改？

　　155、房管局测量商品房面积分几次？在什么时间？

　　156、公共部分装修标准：（入户大堂，楼梯间，消防楼梯等）

　　157、阳台面积在销售时是如何计算的?

　　159、各户型设计特点及适合人群？

　　162、为什么要有公摊面积？商品房的分摊面积有哪些部分组成？

　　163、产品相比一二期有什么特色？卖点？

　　六、项目优劣势

　　164、**三期高层优势是？

　　165、**三期高层不足之处？

　　166、**三期高层升值因素有那些？

　　七、物业管理

　　167、有无管道煤气，水电煤气如何收费？

　　168、小区有无独立的供电设备？

　　170、社区有无与派出所相连接的报警系统？

　　171、社区有无红外线监控系统？覆盖面如何？

　　172、保安巡更密度如何？

　　173、有何家居智能化设施？

　　174、三期园林有背景音乐吗？

　　175、三期小区建筑进行防白蚁处理吗？如何处理的？

　　176、三期小区园林进行防蚊虫处理吗？如何处理？

　　177、管理费怎样收取？

　　178、管理费包括哪些服务？

　　179、物业公司可为业主提供哪些无偿服务？哪些有偿服务？

　　180、物业公司设有投诉箱、意见及建议箱吗？

　　181、已购买车位使用时还需要交纳其它费用吗？

　　182、室内交楼标准是什么？

　　183、交房时，每套住宅配有哪些设施？

　　184、每幢住宅楼邮箱放在何处？小区内是否有化粪池？

　　185、水、电、煤气按什么标准收费？

　　186、项目内智能化功能是什么？是否可提供简介说明？与一、二期有什么不一样？

　　187、风大晒衣服怎么办？

　　188、电梯在运行中停止了怎么办？停水了怎么办？

　　189、家里发生了火灾怎

么办？

　　190、装修时材料及家具怎么运输？

篇5：中海写字楼项目销售冠军巧妙销售说辞

　　中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞

　　房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。一名优秀的置业顾问，掌握各种各样的销售话术可是基本功。本文分享了中海地产某写字楼项目现场接待流程及销售话术，值得大家学习。

　　一、现场接待流程

　　1、客户到达项目1楼，工作人员确认是否为看房客户，并通知租赁中心有客户到访（租赁中心立刻安排人员准备接待）；

　　2、工作人员引导客户进入电梯；

　　3、客户乘电梯进入招商中心，出电梯由客服人员引入租赁中心；

　　4、由门童开门，客户进入租赁中心，租赁人员在内门口开始接待（ 此时必须有租赁人员在专候，若出现租赁人员都在接客户的情况，应先安排客服人员进行接待）；

　　5、先接待大厅进行**集团宣传片介绍，使**集团有更深刻认识，加强客户对项目的认同感（接待大厅播放项目宣传片）；

　　6、租赁人员将客户带至沙盘区，先对区域沙盘进行讲解（针对项目区域的商务环境进行阐述）；其次，对项目沙盘进行讲解（针对项目本身的主要卖点进行阐述）；

　　7、租赁人员引导客户至洽谈区，并请客户入座，同时客服人员递茶水，就客户的需求情况进行沟通（此时判断客户诚意，并尽量留下真实客户的信息以便日后跟踪）；

　　8、引导客户参观样板间（明确告知客户哪些配置属于交房标准，哪些属于非交房标准，避免不必要的误解。讲解单层平面布局、特点及优势）；

　　9、参观公共区，电梯厅，卫生间的人性化配置；

　　10、接待结束，如客户有进一步需求，可另行预约时间参观其他楼层。为客户提供项目相关资料，并将其送入电梯，电梯门闭后再离开。

　　11、租赁人员结束接待工作后，回到前台对此客户的详细信息进行登记。

　　二、销售统一说辞

　　客户进入后，首先进行亲切问候，并询问客户是否第一次到访，或是否有其他租赁人员接待过。

　　您好，请问是第一次来吗？（若是，则说“欢迎参观****，我是租赁人员***，以后由我为您服务”；若不是，则说“请问这的哪位接待的您呢？”随后换至原接待人员继续接待。）

　　引言：*****是***集团继****项目后在***市的又一重磅作品。整个项目总建筑面积60万㎡，采用纯租赁运作模式，是**集团集众多人力智慧，采用国际化全新倾力打造的又一高端精品办公物业项目。

　　这样一个超大体量，全持有的写字楼项目在***乃至全国都实属罕见，其在实力央企***集团的全国战略布局中有重要意义。

　　那关于***集团品牌和商业地产战屡布局等信息，我们可以先通过视频了解一下：

　　（视频播放完毕，讲解区域沙盘）

　　相信看了***集团的宣传片后，您对****在***地产全国商业布局中的战略意义已经有了一定了解。那下面我给您详细介绍下*****的具体情况。

　　（一）说地段

　　（1）****位于*****核心区域，区域*****、市政厅、****等商业、文化、政务地标汇聚于此，未来将成为****核心区域。

　　（2）项目所属板块南接***组团商务商业核心区CBD，北接****商务核心区域，西接高端住宅商业圈，东联****及新****核心办公区域。

　　（3）项目位于**大道与**大道交汇西南侧，处于***市政府重点打造的****大道的中央商务大道上，是未来**金融产业和高端服务集中区域。

　　（4）项目周边中央公园河滨绿地簇拥，该区域可谓是绿色坐拥、文化商务环绕之地。

　　（二）说交通

　　*****的交通十分便利。

　　（1）首先，从周边道路规划看：项目处于**路外**大道与**大道交汇处西南面，东距**市新市政府办公区约400m，距**路**立交桥约5公里，距离**路与**路交叉口约2公里。项目所在的**大道，为***内唯一一条双向6车道的大道，车行至****机场仅15分钟，交通便捷。

　　（2）其次，从公共交通上看：距地铁**线**站、**站步行仅10分钟，未 来地铁五号线也规划从此处经过；项目临***公交站，有**路、**路、**路、**路多部公交车线路可到达。

　　（3）另外，****距离机场高速仅5分钟车程，到***机场仅15分钟，具有明显的空中交通优势。

　　（三）说配套

　　*****项目所处位置是***核心区域，区域内多个项目的呈现，已经为区域高端商务办公提供了丰富、完善的配套。

　　（1）商务配套：媲邻***、高新技术开发区、高新孵化园、****，周边商业办公氛围浓郁；未来与大型国央企总部办公为邻，中国国电、中国石油、中国华电等；

　　（2）政务资源：高新管委会、市政府；

　　（3）商业配套：临近宜家、伊藤洋华堂、**广场、**广场、**百货、欧尚、**购物中心等；

　　（4）酒店配套：***大酒店、希尔顿酒店、W酒店等商业配套，办公同时享受高品质便捷的附加服务；

　　（5）居住配套：***、***、**，商务、人居一体化功能配套；

　　（区域沙盘讲完，项目沙盘介绍）

　　*****沙盘讲解的主线将按照从整体到局部，从周边到本身，从全部到特殊。

　　→周边道路介绍。

　　→项目地块规划介绍，分期情况 →各栋名称，层数，建筑高度 →大堂配置。

　　→单层布局，标准层面积，标准层高，架高地板等数据。

　　→电梯配置 →空调配置 →5A智能化系统 →精装交房标准。

　　→定制化服务：可拆卸楼板、总裁行政卫生间、预留24小时冷却水、楼板局部荷载加强。

　　（四）说项目

　　1、*****项目整体占地面积36119.79㎡，约54亩；项目总建筑面积约60万㎡，总共又8栋写字楼构成，形成了***独一无二的1公里全持有商务街区，堪称全国第一例超大体量纯持有甲级写字楼物业；

　　2、（激光笔指向沙盘AB栋）目前您所在的位置为项目一期AB栋，正是目前我们正在招租的写字楼。一期整体容积率10.87；建筑面积约13万㎡；

　　3、我们的AB栋总层数28层，地上25层，地下3层；均定位于国际甲级写字楼，它的配置高端，主要体现在如下方面：

　　首先，项目的标准层面积约2140㎡；标准层层高达到3.95m，净高2.8m，区域同类产品中都处于顶级水平；项目的外立面采用全LOW-E中空玻璃幕墙，具有高透、隔热、隔音、节能的特性，通透采光极致彰显，创造生态、健康、节能的优越办公环境；AB座国际甲

级写字楼获得了由美国绿色建筑协会颁发的LEED国际绿色体系认证，塑造绿色环保节能的人性化办公空间7；

　　其次，我们的A、B座每栋楼10部三菱锋速电梯，并采用高低分区，上下无忧；并且配备2200㎡豪华天际大堂，双层挑高12.9m，彰显奢侈气度，营造高端商务氛围，缔造国际城南首席商务会客厅；A、B座车位720个，配备充足，停车方便快捷；同时，项目采用全球三大空调品牌之一的美国约克中央空调，提供舒适的办公环境；项目采用的5A国际化标准的智能化系统，使您的办公非常方便；

　　另外，我们******还专门针对实力企业提供市场上独一无二的定制化办公服务：

　　（1）行政卫生间：A、B座专门设计预留总裁行政卫生间，满足私密性、独立、便捷性需求；体现CEO的尊贵身份；

　　（2）A、B座采用精装交房，250px架高网络地板，天花板经过精心吊顶处理，节约企业装修成本与时间；

　　（3）可拆卸楼板：AB座在局部设计预留纵向跨层改造空间，布局可自由规划；

　　（4）预留24小时机房冷却水系统，向设置楼层计算机房的租户提供水冷式独立冷源空调机组所需的冷却水，冷却水系统分别在B座的27层设置冷却塔。

　　（5）结构楼板加固：AB座从4层到15层局部荷载加强到5.0KN，满足金融类、IT类客户机电设备特殊承重要求。

　　（五）其他优势说明

　　通过刚才对项目区域、配套以及项目的简单介绍，相信您已经对*****已经有了一定了解。我们*****是**集团继****之后在**打造的第二个高端商务办公项目。

　　****采用纯租赁的品质规划、业权统一的形式。而这种形式能够保证写字楼高水平的统一管理、统一经营，能够更长久保持较高的物业品质。

　　这里可以给您介绍下****的情况：它是中海在城*开发的高端甲级写字楼，也是采用纯租赁、业权统一的形式进行开发。经过近1年的运营，目前****已经基本达到满租状态，并且已经有多个国内外知名企业入驻办公。中海地产包括***物业在商务办公的服务已经获得市场和广达企业的认可。

　　（项目产品实地带看流程）

　　→看到项目外立面，先介绍外立面。

　　→说完外立面开始进入项目，首先介绍入户大堂。

　　→介绍项目电梯配置（大堂介绍后，自电梯进入各楼层）。

　　→进入单层，就要介绍公共装修部分（电梯厅、公共装修、卫生间等） →开始讲解户型分割，2140面积灵活供客户选择。户型组合（看客户意向度定）。

　　整体风格：采用全程带看式阐述模式，实物与语言相结合，让客户身临其境，记忆犹新，增加客户对项目的认同感。

　　整体思路：由外向内，由下到上的介绍思路。

　　1.地下停车场设计

　　**大道和**大道分别设有车行出入口，双向进出，保证您无论从哪个方向均能快速准确地进出地下停车场，提高办事及出行效率；

　　2.外墙特点

　　外墙采用先进的欧洲单元式LOW-E中空玻璃幕墙，全景采光，具有高透、隔热、隔音、节能、抗辐射性等特性，通透采光极致彰显，创生态、健康、节能的优越办公环境，项目获得由美国绿色建筑协会颁发的LEED金级预认证，塑造绿色环保节能的人性化办公空间。

　　3.写字楼入户大堂：

　　2200平方米精装修南北双向入户大堂，12.9M的挑高，营造高端商务氛围，缔造国际城南首席商务会客厅。

　　目前商业部分有银行及seven-eleven配套，我们还会考虑引进高端咖啡、下午茶等，方便办公休憩。

　　4.电梯介绍

　　我们的AB栋每栋楼分别配备10部三菱峰速电梯，最高时速4M/S,并设置目的层预选系统，高低分区，上下班高峰期无须等待。

　　介绍入户电梯厅（如在大堂电梯厅等待电梯时间较久，亦可以讲此段）： 电梯厅长19.2m，宽3.6m，以浅色大理石才为主色调，营造出温馨、典雅的办公环境。

　　5.公共走廊：浅色墙纸；拉丝面不锈钢踢脚；地毯；声控观感智能照明系统；铝板吊顶；暗藏式空调出风口，整体恢弘大气，彰显现代高端商务品质；宽1.8m；高2.85m，极致体现人体舒适度。

　　（六）介绍沙盘：

　　1.区域沙盘介绍：

　　地段：项目位于**大道与**大道交汇处，正处**市政府重点打造的“的中央商务大道上，项目北街***商业圈，南联**组团商务核心区，西接高端商住区，东联新市政府办公区。项目位于**区的金融总部商务区的核心区域，是未来**市的金融产业和高端服务集中区域。

　　交通：道路交通：项目东距新市政府办公区约400m，距***立交桥约5公里，距**路约2公里，项目周边形成以“**路、**大道、**高速三横；**大道、**大道、**大道三纵的网络式交通，从而缩短出行距离，到**国际机场仅需20分钟车程，交通可谓四通八达。

　　公共交通：距地铁***站步行仅5分钟，距未来地铁4号线**站步行仅10分钟；项目临近**公交站，有**路、**路、**路、**路多条公交线路可到达。

　　配套：

　　①区域五大价值体系：

　　行政中心，政务服务价值：**市人民政府、**海关、**市中级人民法院、**管委会等政府机构入驻，缔造新的行政中心，为企业提供便捷的政务服务。

　　产业园区，集聚效益价值：高新技术开发区、高新孵化园、软件园等产业集群汇集，形成完善的产业链，提供良性商务环境，加速企业发展。

　　总部基地，集群共振价值：中国联通、中国网通、中国国电、中国石油、中国华电、新华社等数家区域性总部基地云集于此，为区域注入强劲的企业集群共振力。

　　商务核心，楼宇经济价值：区域内聚集了以****为代表的一大批高端写字楼，规模达到数百万平方米，未来将是**市最核心的商务办公区。 商住复合，商务配套价值：****，**，****等高端住宅，为区域商务办公提供便捷、完善的商务人居一体化功能配套。

　　②购物配套：项目临近宜家、**广场、欧尚、**百货、**购物中心等，购物极其便捷；

　　③酒店配套：w酒店、希尔顿酒店、***酒店、***酒店

　　2.项目沙盘介绍：

　　项目整体介绍：*****项目整体占地面积约54亩，项目总建筑面积约60万平方米， 8座国际甲级写字楼组成，缔造1000米中央商务大道，堪称全国第一例超大体量纯租赁甲级写字楼物业。（激光笔指向沙盘AB栋）目前您所在的位置为项目一期AB栋，正式目前我们正在招租的写字楼。

　　一期总体容积率为10.87，建筑面积约为13万平方米。我们AB栋总层数28层，地上25层

，地下3层；项目标准层面积约2140平方米，标准层层高3.95米，净高2.85米，区域同类产品中处于顶级水平。

　　在前面带看流程中未提及的特点，在此做补充说明，也可以将前面提到的大堂、电梯等融合在此讲，根据整体接待流程而定。

　　车位：AB栋车位共720个（地下690个，地上30个），车位配备充裕（138㎡/个），停车方便快捷。

　　空调：全球三大品牌之一的美国约克4管制中央空调系统，其同一时间内的每个空间都可以独立制冷供暖，避免不同朝向房间的温度差异，保持室内温度均衡、稳定；新风机采用两极过滤、净化杀菌技术，营造健康、清新的室内环境新风量40立方米/小时.人，随时保持室内空气清新。

　　5A：项目采用5A国际化智能化办公系统，使您办公非常便捷。

　　高端定制化服务：我们*****项目还针对实力企业提供市场上独一无二的定制化办公服务：

　　A.行政卫生间：A、B座专门设计预留总裁行政卫生间，满足私密性、独立、便捷性需求；体现CEO的尊贵身份；

　　B.A、B座采用精装交房，250px架高网络地板，天花板经过精心吊顶处理，节约企业装修成本与时间；

　　C、可拆卸楼板：AB座在局部设计预留纵向跨层改造空间，布局可自由规划；

　　D、预留24小时机房冷却水系统，为设置楼层计算机房的租户提供水冷式独立冷源空调机组所需的冷却水，冷却水系统分别在B座的27层设置冷却塔。

　　E、结构楼板加固：AB座从4层到15层局部荷载加强到5.0KN，满足金融类、IT类客户机电设备特殊承重要求。

　　（七）带客户参观交付标准房

　　1.带领客户站在房间东北角，讲交通（地铁站，公交站，几大线路），指周边项目，未来规划，体现项目升值空间；

　　2.交付标准（结合实物讲）：高级铝合金吊顶； 10CM架高地台，硫酸钙地板，不易变形，承载力强，便于网络综合布线；高级乳胶漆墙面； 配送高品质窗帘。

　　（八）带客户参观精装修房

　　1.参观总裁办公室

　　空间感设计气派，大气而奢华；可直接透过玻璃看到员工，体现现代化办公需求；总裁专属卫生间，满足私密性、独立、便捷性需求；体现CEO的尊贵身份（再次强化）；专门为总裁打造的个人休息间，劳逸结合，充分体现人性化办公特点。

　　2.办公区域

　　讲解要点：宽大的空间感，合理布局的柱子，可最大效率的使用空间；隔断可以采用家具或不到顶的成品隔断，避免隔房间而带来的一系列改造，从而节省装修成本和入驻时间成本。

　　3.阳台区域

　　有效利用阳台区域，如果租赁整层及半层客户，可将阳台改造成员工休息区。

　　（九）带客户观看****音影资料

　　（十）带客户参观卫生间及后勤通道

　　卫生间主要讲私密性、高配置性；将所有设施设备房间集中规划于后勤通道，有效利用空间统一管理，美观大方，办公与后勤互不干扰。

　　（十一）带客户到洽谈室进行商务洽谈：

　　主要讲平面布局（道具：平面图）。