六一亲子趣味运动会招商方案

　　虎爸俏妈萌娃乐动缤纷六一亲子趣味运动会招商方案

　　20**年5月

　　新浪乐居策划部制作

一、活动主题和时间

　　“虎爸俏妈萌娃

　　乐动缤纷六一”亲子趣味运动会

二、活动时间

　　20**年5月24日(周日)上午8：00

三、活动目的

　　1、此次亲子趣味运动会以六一儿童节的节日营销节点，以家庭为单位通过一系列趣味比赛互动环节，将浓浓的亲情和乐趣贯穿其中，增强了孩子与家长之间的情感。

　　2、展现了项目的品质及人文关怀。扩大了项目的品牌知名度及影响力，为后续活动及销售工作作铺垫。

四、活动地点

　　太湖中路与嵩山中路交叉口广场空地(常州高新区人民法院北侧)

五、线上推广策略

　　A)活动前期(一周)——线上内容推广，借助新浪乐居微博、微信移动端释放活动宣传稿，开启微信平台报名窗口，为亲子趣味运动会作预热。

　　B)活动当天——利用新浪乐居微博、微信移动端对亲子趣味运动会活动当天盛况进行直播报道。

　　C)活动后期(一周)——利用新浪乐居微博、微信移动端对亲子趣味运动会进行后期持续炒作，为品牌宣传持续加温。

六、线下活动执行

　　一、参加对象、办法：

　　1、参加对象：三井幼儿园中班或大班的小朋友

　　二、比赛规则及奖品：

　　参加本次亲子运动会家庭由至少1名家长、1名孩子组成，根据每个家庭在各项目的比赛得分进行汇总，总分评出大奖获得者以及其他奖品的归属;

　　超级大奖二选一：男~儿童遥控越野小汽车一辆;

　　女~美丽可爱的芭比娃娃一件;

　　其他奖项：孩子王以及开发商提供的随手礼等;

　　奖品为一等奖价值300元、二等奖价值200元、三等奖价值100元的DIG礼品

　　实惠线上摇一摇，也有奖品奉送。

　　(奖品由甲方提供)

三、比赛方法和规则：

　　主持人介绍游戏规则及要求：等人员到齐了，确定活动开始。部分家庭报名参加画风筝，风筝画好了送给画风筝的家庭。剩余家庭，按照大小分成两大组，每组玩三个游戏。稍小的孩子组，玩123组游戏，稍大的孩子组玩456组游戏。此6组游戏与前一批报名画风筝的家庭，同时进行。画风筝的家庭，可以一边看其他家庭玩游戏一边画风筝。画风筝结束时，由所有家庭进行投票，评选出前2名，跟由123456游戏评比出来的家庭，进行最后一个游戏。画风筝前2名发小礼品，进行游戏的两大组评选出来的家庭也发小礼品，并由最后一个游戏评出最终大奖。

1、大西瓜、小西瓜

　　物料准备：无

　　比赛人数：5人(儿童)一组

　　比赛规则：孩子并排站立，主持人说：“大西瓜“，孩子就做“小西瓜“的手势。主持人说：“小西瓜“，孩子就做“大西瓜“手挚。错者淘汰，最后未被淘汰者为胜。每二次游戏开始后，互换角色进行。

　　注意事项：此游戏也可由家长和孩子一起做。可别选一些词语，如高、矮、胖、瘦来进行这种游戏。

2、同手同脚

　　物料准备：绳子或丝带若干

　　比赛人数：每5组家庭为一个回合，用时最少家庭进入下一轮比赛

　　比赛规则：

　　1、游戏者每人把左手和左脚用一根绳子连起来，右手和右脚用另一根绳子连起来，准备一条长lO米的路作为比赛场地。

　　2、以接力赛形式进行。参加游戏的孩子和爸爸或妈妈为一组，需要两组以上并排站在出发线上，裁判下令出发后，游戏者开始朝终点走，然后返回。最快全部返回的一组是优胜者。

　　注意事项：注意场地是否平整，避免摔倒时磕伤。拴绑绳子时要拴紧一点，避免游戏中滑落。

3、蚂蚁搬豆

　　物料准备：无。

　　比赛人数：每三组家庭为一个回合，用时最短的获胜，进入下一轮比赛

　　比赛规则：

　　1、请幼儿三个三个组成一组，扮成蚂蚁。(第一个幼儿站立，两手作触角;第二、第三个幼儿分别弯腰，双手抱住前面一个孩子的腰)

　　2、请一组组的“蚂蚁”排好队行走，注意互相的配合，不摔跤，不踩到别人。

　　3、设置一定的距离，在终点放置一些物品作“豆子”。请“蚂蚁”从起点到终点，再返回，比赛搬豆，看谁搬得快。

　　注意事项：注意场地是否平整，避免摔倒时磕伤。幼儿游戏过程中，家长或者工作人员在身边陪伴，防止幼儿因平衡问题而跌倒。

4、闭眼贴鼻子

　　物料准备：缺少鼻子的动物图案若干、眼罩

　　比赛人数：每5组家庭为一个回合，获胜的家庭进入下一轮比赛

　　比赛规则：将家长的眼睛蒙上，原地转五圈，请小朋友用语言指挥家长将鼻子贴到动物的准确位置即获成功。

　　注意事项：注意场地是否平整，避免转圈时候磕绊。家长游戏过程中，不得偷看，全程均由孩子指挥，锻炼孩子的语言指挥能力。

5、我给爸爸（妈妈）穿鞋子

　　物料准备：桶(或其他装鞋子用品)

　　比赛规则：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，首先让幼儿认识家长的鞋子，然后让家长将鞋子脱下后放入圆圈内，老师将鞋子打乱，游戏开始，幼儿从圆圈内找出自己爸爸(妈妈)的鞋子，并帮家长穿好，先穿好的为胜利者。

　　注意事项：在打乱鞋子前，需要把鞋带整理好，防止打乱过程中，鞋带结成扣子，不必要的浪费时间去整理。

六．小脚踩大脚

　　物料准备：绳子或者丝带若干

　　比赛规则：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看看谁先到终点。

　　注意事项：游戏过程中，提醒家长需要跟孩子配合，家长力度不能过大，防止孩子从家长脚上滑下。

七．踩气球

　　物料准备：气球若干

　　比赛规则：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，老师给每个家庭发一个气球和一根细绳，请家长将气球吹大绑在自己的脚腕，身背幼儿。听到老师的口令游戏开始，家长就背着宝宝踩其他家庭的气球，气球被踩爆即被淘汰，比一比谁是大奖得主。

　　注意事项：提醒家长不要太认真玩游戏，主要是为了孩子的娱乐。游戏过程中，家长要注意自己的力度，与其他家长接触的时候，不能太大力，毕竟孩子都背在家长的身上。注：该活动需要男性家长参加。

采编：www.pmceo.cOm

篇2：招商会策划方案

　　星微电子商贸有限公司招商会活动方案

　　1、活动目的

　　根据公司发展的需要，为了让企业和消费者更多的了解星微公司，维护商家和消费者的利益，提升公司市场影响力而举办这次活动。

　　2、活动主题

　　星微电子商贸有限公司首届招商大会

　　3、活动时间

　　20**年11月6日9:00--18:00

　　4、活动地点

　　凯里市万博广场

　　5、主办单位

　　凯里市人民政府、凯里市商务局、凯里市工信局、凯里市团委

　　凯里市宣传部

　　六、承办单位

　　星微电子商贸有限公司

　　七、前期准备工作

　　(一)、人员安排

　　1、接待组：由邹总接待政府官员;市场部：接待本地和外地客商;

　　2、外联组：主要负责客户联系、跟踪和回访;

　　3、市场部：主要负责公司所有情况的讲解与介绍(需上台讲解);

　　4、后勤组：主要负责会议准备工作(相关物料的管理和发放、矿泉水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系);

　　5、安保组：主要负责现场秩序的维护(车辆管理、人员站位、现场秩序);

　　6、服务组：包括咨询台、服务台、招商专员(主要接受客户的咨询及登记);

　　7、摄像组：主要负责活动的拍照(所有时间段);

　　8、音乐组：负责音乐的控制和相关设备的管理;

　　9、主持人：负责活动议程;

　　10、应急小组：主要负责意外事件。

　　(二)、物料准备

　　1、宣传资料

　　2、矿泉水

　　3、水性笔、签到本、登记表

　　4、会议桌、椅子

　　5、遮阳伞、雨伞

　　6、宣传巡游车

　　7、姓名牌(按照参会人员名单)

　　8、其他物料

　　(三)、餐饮住宿

　　1、用餐人员的具体人数按照参会人员名单执行，由专人负责

　　2、酒店住宿同上。

　　(四)、交通安排

　　1、外省指定客户由公司安排接送

　　流程：11月5日到达，由董事长或总经理组织专人接待→→安排餐饮和住宿→→上午或下午到公司参观→→第二天：起床(7:30--8:00)→→早餐(8:00--8:30)→→到达会议地点(8:30--8:50)→→签到→→由工作人员引导入座→→活动结束后统一回酒店。

　　2、嘉宾接送

　　①、车辆停放位置：万博广场

　　②、驾驶人员安排

　　(5)、会场布置(是否由宣传部提供?)

　　1、会场布置图

　　2、背景墙布置图

　　3、拱门(热烈庆祝星微电子商贸有限公司首届招商发布会隆重举行)

　　4、立柱(视情况而定，可由与我公司联盟的商家和企业提供)

　　5、空飘气球(内容同拱门一样)

　　(6)、嘉宾邀请工作

　　1、政府部门由专人发邀请函

　　2、商家或企业由专人发邀请函

　　3、消费者代表视情况而定

　　4、媒体代表

　　5、以上人员请做好姓名、人数、单位、电话的统计

　　(7)、参会人员

　　1、政府部门代表

　　2、外省、本地商家代表

　　3、媒体代表

　　4、消费者代表

　　5、全体工作人员，包括分公司负责人

　　6、以上人员除消费者以外，做好登记造册，方便安排食宿

　　(8)、培训工作

　　1、全体工作人员包括分公司负责人在大会开始前做好培训工作，包括(业务知识、人员安排、活动议程等)

　　2、具体时间每周一次

　　(九)、彩排或演练(视情况而定)

　　1、大会开始前可在本公司会议室或大会现场做彩排或演练工作

　　2、预计举行两次。

　　(10)、舞台搭建：于20**5年11月5日下午把舞台相关的所有事宜准备好。

　　8、现场工作

　　1、会议当天8:30之前把所有相关物料准备好，包括(宣传资料、矿泉水、签到本、水性笔、姓名牌等)

　　2、由接待组专门接待各方参会人员，之后由工作人员引导嘉宾入座、签到;

　　3、异地客商代表由专人带到会议区，并做好以上工作;

　　4、现场秩序维护：派指定的安保组负责现场治安、车辆停放、秩序维护等工作;

　　5、后勤组负责相关物料的管理和发放、矿泉水的管理和发放、现场卫生的保洁;

　　6、服务组负责受理客户咨询和登记;

　　7、摄像组负责活动全场的拍照工作;

　　8、应急小组主要负责会议过程中发生的意外事件，包括(雨伞、雨棚的搭建和递送，电源的维护、麦克风的及时更换等;

　　9、音乐控制(播放和暂停);

　　10、其他事件。

　　9、活动议程安排

　　议程表：

　　时间

　　内容

　　7:30-8:30

　　人员到位、物料到位

　　8:30-9:00

　　工作人员引导嘉宾就坐、签到

　　9:00-9:30

　　歌舞表演

　　9:30-10:00

　　主持人开场白、主持人介绍嘉宾

　　10:00-10:20

　　董事长致辞、简单介绍公司企业，并宣布大会正式开始

　　10:20-11:00

　　政府部门领导讲话

　　11:00-11:40

　　总经理介绍公司的运营情况、合作方案、现场解答问题

　　11:40-12:00

　　主持人通知就餐时间、地点以及下午到场时间

　　12:00-12:10

　　由工作人员带领各位嘉宾前往饭馆

　　12:10-13:00

　　就餐时间

　　13:00-14:00

　　工作人员做好准备工作

　　14:00-14:05

　　主持人继续大会开始

　　14:05-14:35

　　歌舞表演

　　14:40-16:20

　　联盟商家的分享、成功案例分享(消费者领钱)、讲话、留影拍照

　　16:20-17:00

　　主持人感谢分享，并请董事长讲话(宣布大会取得圆满成功)、就餐时间和地点

　　17:00-18:00

　　散会收官结尾工作(工作人员)

　　备注：由于时间紧迫，请主持人掐好时间。

　　10、费用预算

　　费用预算表：

　　活动物料

　　数量

　　说明

　　费用预算(元)

　　备注

　　活动现场布置及表演

　　——

　　——

　　30000

　　包括请歌舞团、其它宣传物料

　　邀请函

　　100份

　　200

　　按1.0元/份预算

　　宣传单

　　10000张

　　5000

　　按0.5元/张预算

　　矿泉水

　　200人

　　上午、下午每人一瓶

　　600

　　按3.0元/人预算

　　宾客住宿

　　50人

　　7500

　　按150元/人预算

　　用餐费用预算

　　200人

　　10人/桌(2餐)

　　12000

　　按300元/桌预算

　　租车费用

　　5辆车

　　1000

　　按1天/200元计算

　　服装费用

　　18人

　　此费用专为活动定制，应纳入预算之内

　　21600

　　按1人/1200元预算

　　其他费用

　　5000

　　为备用

　　合计

　　83000元

　　以上费用为初步预算，具体根据实际情况而定。

　　十一、注意事项

　　(一)、各类物料：从公司内部拿出去的所有物料必须做好登记，以防丢失;

　　(二)、仪容仪表

　　1、全体工作人员着装必须统一

　　2、男士不留胡须，不留长发

　　3、女士应化淡妆、头发应结扎起来、不涂颜色亮丽的指甲油

　　(3)、纪律严明：所有人员必须按照大会方案严格执行。

　　(4)、保持高度自信。

　　十二、后期工作

　　1、会议结束后，做好相关物料的统计、清点;

　　2、现场卫生的清洁;

　　3、会议后的总结;

　　4、客户的跟踪与拜访;

　　5、后期工作的跟进。

　　十三、应急预案

　　(1)、目的：

　　为了本次活动能够顺利正常开展，特拟一套应急预案。

　　(2)、人员安排：

　　成立专门应急预案小组：3--4人组成。

　　(3)、工具准备：

　　遮阳伞、雨棚雨伞、备用麦克风、备用插线板和线缆、桌椅、其他物料。

　　(四)、主要工作内容

　　1、处理会场内的突发事件：下雨、暴晒等(天气因素);

　　2、麦克风替换、电源维护;

　　3、各种意外事件，其他事件。

　　星微电子商贸有限公司

　　20**年10月16日

篇3：北上海商业广场招商活动方案

　　北上海商业广场路演活动方案

　　一、活动优势

　　1、针对目前北上海广场招商工作面临的问题，促进招商工作的开展。

　　2、增加客户积累量，加深有效客户对本项目的认知程度。

　　3、提升项目形象，提高项目曝光率，从而给投资者和商家以投资和经营的信心。

　　4、充分和客户进行有效的交流和沟通，了解到客户的投资意向，发现其需求，确保项目的成功推出。

　　5、有利于达到较高的市场知名度和提升项目市场形象，为日后开盘的热烈场面造势。

　　6、在举办路演活动的同时进行周边派单活动，拓宽前期的派单范围，化派单为领单，变被动为主动，进一步提升项目形象。

　　7、价格低廉，相比于电视广告等广告媒体，路演价格低，传播力较强。

　　二、活动时间

　　具体举办时间暂定为周五举行，预计每周举办一次，延续举办下去。

　　三、活动地点

　　选择商业氛围浓郁地段的开阔场地(如商场入口处广场，或室内中庭)进行活动，主要考虑到人流量大和有效商家众多。

　　1、首先考虑在市级商业中心以下地点：如徐家汇，南京东路，豫园商城，四川北路商业街(虬江路交口地段)，八佰伴

　　2、上述地段完成后，紧接在区域商业地段：七浦路服装批发市场，大华中心，南方商城，长寿路亚新生活广场，共和新路大润发，黄金广场

　　四、活动场地面积

　　建议舞台场地面积在30㎡左右。

　　五、活动主题：

　　“财富中心”北上海商业广场展示暨招商活动

　　六、活动方式建议

　　1、室内活动

　　以项目形象展示为主，将项目的形象包装后进行静态展示，设置资料发放台，同时配合小型活动如：现场咨询、礼品派送、有奖问答等小竞猜活动，该类形式可提升项目形象层次，活动目的性强，针对性也强，较易吸引目标客户。

　　2、室外活动

　　直接以文艺表演的形式来吸引注意力，将项目形象宣传有效融合。文艺表演的形式可以多样化，歌唱表演，小提琴演奏等，该类形式人气较旺，容易引起人群驻足，同时配合小型活动如：现场咨询、礼品派送、有奖问答等小竞猜活动，便于大范围的快速传播项目形象。

　　3、商家交流会形式

　　直接与有效招商客户一一联系，邀请其来参加路演活动，我们为其做全方位的产品展示介绍，该类形式优点是有利于积累有效客户，缺点是本项目的项目形象难以得到更进一步的提升。

　　七、活动计划安排及媒体配合

　　1、室内活动安排

　　活动时间

　　周五上午10：00—下午20：00

　　活动地点

　　室内中庭或入口处

　　活动设置需求

　　现场的布置必须有吸引力和项目应有的气势

　　场地简单划分咨询区和展示区

　　大型背景板(效果图)、易拉宝、多媒体播放设备

　　资料展示架、咨询台

　　项目模型

　　2—3套咨询桌椅

　　宣传资料

　　礼品

　　工作人员

　　招商人员3人

　　其他人员2人

　　2、室外活动安排

　　活动时间

　　周五

　　上午场1—2小时，下午场1—2小时

　　活动地点

　　室外广场或空地

　　活动设置需求

　　现场舞台搭设

　　配备音响设备

　　场地简单划分表演区和展示区

　　大型背景板(效果图)、易拉宝、多媒体播放设备

　　资料展示架、咨询台

　　2套咨询桌椅

　　宣传资料

　　工作人员

　　招商人员4人

　　表演人员若干人

　　主持人1人

　　3、商家交流会形式

　　活动时间

　　周五上午10：00—下午20：00

　　活动地点

　　室内中庭

　　活动设置需求

　　现场的布置必须有吸引力和项目应有的气势

　　场地简单划分咨询区和展示区

　　大型背景板(效果图)、易拉宝、多媒体播放设备

　　资料展示架、咨询台

　　项目模型

　　2—3套咨询桌椅

　　宣传资料

　　礼品

　　工作人员

　　招商人员3人

　　其他人员2人

　　八、费用预算

　　费用类别

　　价格(元)

　　总计

　　场地租赁费

　　2-4万/次

　　试地点而定

　　活动道具费

　　多媒体设备

　　2000/次

　　大型背景板

　　1500

　　资料架

　　200

　　易拉宝

　　1200

　　咨询台

　　1800

　　舞台搭建(含灯光、音响)

　　6500/次

　　演员出场费

　　3500/次

　　礼品费

　　2000

　　资料费

　　2000

　　其他不可预见费

　　1000

　　合计

　　4-6万/次

　　注：商家交流会形式的费用酌情而减。

　　九、活动注意事项

　　1、活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，但不要让人觉得太嘈杂。

　　2、为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

　　3、策划时要考虑活动实施那天气候如何;安全工作如何确保;发生意外事件(突然停电，人群拥挤)等等

　　4、必须做好与当地城管部门沟通工作。

　　上海中原物业代理有限公司

　　20**年10月8日

　　制作人签字：

　　业务总监签字：

　　甲方签字确认：

篇4：招商引资活动月工作方案

　　20**年“招商引资活动月”工作方案

　　为深入贯彻落实省十一次党代会提出的“创新引领、开放崛起”战略，全力对接和推进省委第三次全会提出的“五大开放行动”，市委、市政府确定20**年8月1日-8月31日在全市开展集中招商引资活动(以下简称招商月活动)。为确保活动顺利开展并取得实际效果，特制定本工作方案。

　　一、指导思想

　　坚持“招实引优”为目标，充分利用上半年“汇智聚力、建设益阳”恳谈会、首届“洞庭湖生态文化旅游节”及“港洽周”奠定的基础，发挥各县市区和相关市直部门招商引资的积极性和主动性，集中一个月时间，调动全市各区县(市)、省级以上园区招商力量，围绕产业招商主线和园区招商主战场，围绕9月下旬务实举办“生态农业、智慧农村互联网”大会，继续推进“管行业管招商”、“责任制招商”的大格局招商体制和“招大招特招群”的招商策略，强化领导招商、乡友招商、以商招商和平台招商，围绕汽车及零部件、轨道交通、装备制造、电子信息、生物医药、食品加工、纺织服装等产业，“全面、深度、提质”推进招商引资工作。

　　二、活动内容

　　(一)深入开展重点招商

　　全市各级各部门采取“请进来，走出去”的方式，依托我市产业基础、资源禀赋等条件，主动对接“一带一路”、长江经济带、自由贸易试验区建设等国家开放开发战略，深化与长江经济带、珠三角、京津冀及港澳台的区域合作。充分发挥园区的载体功能，突出互联网产业、汽车及零部件、轨道交通招商，突出引进港资、澳资、台资等外资项目，重点打造“中以科技创新孵化园”，我市9月份将在以色列举办专题推介会，重点对接央企、省企，争取年内引进央企5-10家，省企10-20家。

　　牵头单位：市商务局

　　责任单位：市直责任招商单位及各区县(市)

　　(二)集中开展项目促进

　　由市级领导牵头，市政府办、市发改委、市经信委、市财政局、市国土资源局、市环保局、市规划局、市住建局、市交通局、市农业委、市文体广新局、市外事侨务旅游局、市商务局及各区县(市)分管负责人参与，对我市20**年“汇智聚力、建设益阳”恳谈会、首届“洞庭湖生态文化旅游节”签约项目、20**年“港洽周”省签项目及其它亿元以上重点招商引资项目进行现场调度，并召开一次全市重点招商项目推进会，协调解决项目推进过程中面临的各种问题和困难，促进项目早开工、早投产。

　　牵头单位：市政府办

　　责任单位：市商务局、市直责任招商单位及各区县(市)

　　(三)组织开展政务督查

　　通过对各区县(市)及有关职能部门的政务服务督查，为企业提供全方位、多层次、高质量的优质服务，进一步提升和优化营商环境，强化为企业解决实际困难和问题的主动性和能动性。

　　牵头单位：市政府督查室

　　责任单位：市发改委、市商务局

　　(四)出台招商政策

　　抓住国发5号文件正式明确提出“允许地方政府在法定权限范围内制定出台招商引资优惠政策”的契机，围绕省“3+5+5”行动方案，结合我市实际，出台益阳市引进央企、省企落户益阳的优惠政策、互联网产业、汽车零部件及轨道交通专项招商政策、益阳市招商引资优惠政策和中介人奖励办法。

　　牵头单位：市商务局

　　责任单位：市委办、市政府办、市发改委、市财政局、市国土资源局、市环保局、市规划局、市住建局、市科技局、市国资委、市人防办

　　三、工作任务和目标

　　(一)签约项目任务

　　全市签订合同和协议项目50个以上，合同和协议金额150亿元以上，其中益阳高新区、赫山区、资阳区、沅江市、桃江县各签约7个以上，签约金额各20亿元以上;安化县、南县、大通湖区各签约5个以上，签约金额各10亿元以上;市直单位签约的项目，由项目落地所在的区县(市)汇总上报。

　　(二)招商时间和目标

　　招商月活动期间，各区县(市)党委、政府及市直单位主要领导招商时间不少于10天，分管领导不少于20天。

　　四、活动步骤

　　招商月活动按宣传准备、活动实施、督查总结三个阶段进行。

　　第一阶段：宣传准备阶段(7月20日-31日)。市委、市政府召开全市“开放益阳”建设推进大会，部署招商月活动工作，各区县(市)和市直招商引资责任单位根据市委、市政府统一部署，结合实际，制订招商月活动工作方案，收集、筛选与包装招商项目，做好招商月活动各项准备工作。

　　第二阶段：活动实施阶段(8月1日-8月31日)。市委、市政府主要领导、分管领导，各区县(市)党委、政府及市直部门主要领导组成若干招商小分队，“走出去”重点到长江经济带、京津冀、珠三角及本省其它地区开展招商活动，并结合招商月主体活动，突出汽车及零部件、轨道交通招商，突出引进港资、澳资、台资等外资项目，重点打造“中以科技创新孵化园”，重点对接央企、省企。同时加强在谈项目的促进工作，促进新签约项目转为新开工项目，新开工项目转为新投产项目，加强落户企业的跟踪服务，加强职能部门的政务服务工作督查，全方位确保招商月各项活动取得圆满成功。

　　第三阶段：督查总结阶段(9月1日-9月10日)。招商月活动结束后，各区县(市)和市直单位要认真总结招商月活动开展情况和取得的成果，并将活动的有关数据和成果上报市发展开放型经济工作领导小组办公室(办公室设在市商务局)。市政府督查室、市商务局将组成联合督查小组，对招商月活动落实情况和取得的成果进行督查，并向全市通报招商月活动工作开展情况，并在适当时候召开招商月总结交流会议，表彰先进、推广经验。

　　五、工作要求

　　(一)加强领导，充分准备。各区县(市)党委、政府及市直招商引资责任单位一定要高度重视招商月活动，精心策划，对本单位开展的招商活动目标、方式、成果等都要事先制订详细周密的工作方案并将方案于7月31日前报送至市商务局，各单位要安排专人、专项经费，确保招商月活动顺利实施。招商月活动在市委、市政府的统一领导下，由市发展开放型经济工作领导小组办公室全面负责，统一组织协调，并设立联络电话，各区县(市)及市直有关单位与市投资促进事务局联系(联系电话**)。

　　(二)务求实效，严肃纪律。各单位组织小分队外出上门招商要做到“出有目标，回有成果”。要有具体项目，项目有一定可行性、可能性才走出去招商，并且要先衔接准备好了再出去，避免盲目外出;严格禁止打着外出招商的名义走亲访友、游山玩水，一经发现将严肃查处。

　　(三)大力宣传，营造氛围。全市各级新闻媒体要对“招商月”工作中的重要活动、重要成果、成功经验积极开展有力的宣传，营造出良好的氛围。各区县(市)及市直招商引资责任单位要在开展招商月活动的同时，及时收集统计招商动态和取得的成果，采取多种形式大力搞好经验推广和宣传，表彰先进，并将招商动态信息和相关材料报至市投资促进事务局(联系电话：**)。市投资促进事务局将综合情况上报市委、市政府领导审阅后，以简报形式定期向全市通报。

篇5：成都华盟写字楼招商执行方案

　　华盟写字楼短期营销工作计划

　　一、前期工作简单回顾

　　“华盟写字楼”随着20**年猴年钟声的敲响，于2月1日正式对外招租。项目部在没有专职招商人员及市场淡季的情况下，兢兢业业、稳扎稳打，在招租工作上取得了较好的业绩。

　　通过近段时期的招商工作，我们也发现了以下存在的问题。

　　1、从宏观市场来看，今年的二级市场房价将会持续升温，特别在商业楼宇供给方面将会以裙楼、单体商务楼、大型专业、主题商业广场为主。但是成都写字间总体空置率仍然居高不下。原因有以下几点：

　　(1)成都商品房买卖门槛继续降低，从政策环境、投资环境、买房付款形式、房屋售价、户型面积等方面都有了较大的弹性、从而刺激了投资者的投资热情，不过也造成了投资率远远大于出租率的尴尬局面。

　　(2)市场机制已从前几年的“进入机制”转变为“退出机制”，大公司将会不断兼并小公司，企业运作的宽度与深度会不断增大。而小公司因为各项成本的提高，投资风险的加大，纷纷面临着被收购、兼并甚至破产的危机。小面积非品牌或口岸不好的写字间市场相对萎缩。

　　2、区域竞争方面，项目周边及本大厦内的竞争者价格普遍在16—22元之间，给我方在谈判时造成了致命的打击。

　　3、媒体方面，透过商报近期的广告，我们发现效果并不理想。

　　4、客户方面，平均一天可以接到1—2个电话，每周有3—4个客户到访。而被拒绝的主要理由主要认为价格偏高。]

　　原因分析：虽然项目价格大于周边一些个体项目，不过本项目的硬件包装及管理模式却彰显华贵品质。而我们在把这些内在优势表达出去的方式上、软件及推广包装上表现得较为简单与自身的“品位”不相符。

　　二、本项目计划完成目标

　　本计划本着承前启后、继往开来的原则，结合具体项目、具体市场环境，特制定以下工作目标。

　　1、计划招租期限：2个月(20**年5月中旬前)

　　2、华盟写字间出租率：100%

　　3、租金收取总额：力争突破￥338.50万元。

　　4、建立起市场部特殊运作模式与专业队伍。

　　三、工作开展项目

　　(一)、渠道网络建设方面

　　1、渠道建设目的

　　首先坚持3至5年内与大型中介公司取得联盟发展为战略框架，其次以建立起公司信息供给平台为手段，同时扩大公司市场影响力，逐步增强末端市场对公司的了解并信任公司所经营的业务，从而建立客户储备系统。最终实现(2年内)在本地中介市场中拥有专业化商业经营品牌的本土化知名地产公司。包括拥有专业化的商业队伍、关系融洽且稳固的末端商业市场、逐步攀升的市场份额。

　　2、渠道甄选原则

　　渠道是手段，不是销售。

　　(1)、有一定品牌、实力。

　　(2)、拥有大批商业客户资源

　　(3)、对于商业地产操作有专业的执行部门和专业人才。

　　3、合作模式

　　公司委托、私人委托、联合发展、信息互通、技术共享等。

　　4、渠道选择数量

　　拟定15家。

　　5、渠道维护

　　(1)每周向渠道商提供公司需要配合的信息。

　　(2)向渠道商提供所需要的详细资料(户型图、出租控制表、项目简介)。

　　(3)陪同渠道商派员到现场实地考察。

　　(4)与渠道商的业务负责人保持良好关系，以保证我司项目不会被对方操作层“冷落”。

　　(5)建立完善的渠道合作体系及管理体系。

　　6、渠道运作模式及图解

　　(1)渠道商优势区格

　　信息渠道优势

　　客户储备优势

　　媒体宣传优势

　　关系渠道优势

　　专业化优势

　　社会影响力优势

　　稳定优势

　　其他优势

　　(2)操作程序

　　渠道成本

　　利润实现

　　末端

　　市场部

　　渠道商

　　有效需求

　　有效信息

　　(二)、促销形式方面

　　1促销时机例举

　　(1)、新客户入驻之初。

　　(2)、连续一周无准客户的情况。

　　(3)、客户签约前促成需要。

　　(4)、客户租约期满，需要续签协议时。

　　(5)、陌生拜访客户成交前。

　　2、促销信息控制

　　(1)促销权限：应由招商人员征求部门经理同意后方可向客户承诺。

　　(2)促销信息传播范围：仅现公司内部专职招商人员根据客户实际谈判情况而定。

　　3、促销形式例举

　　(1)免租期限7—30天

　　(2)最低租金可由30元/平方米降至25元/平方米。

　　(3)凡租约满2年的客户可享受10-15天优惠免租期。

　　(4)老客户向公司介绍新客户成功的，可享受10—30天的免租优惠期。

　　(三)、销售模式组合

　　1、营业推广

　　(1)现场接待

　　接待目的：下单

　　A、摸清客户真实需求B、寻找下单机会C、登记《接待客户记录表》D、及时跟踪意向客户。E、及时向领导反馈接待情况。

　　(2)电话接听

　　接听目的：预约参观

　　A、制定《电话接听规范》B、使用普通话C、登记电话接听记录表格

　　(3)现场包装—形象展示

　　A、现场植被摆放

　　B、现场清洁卫生维护

　　C、现场介绍资料充足

　　D、统一制服(保安、清洁工)

　　E、现场灯照正常

　　2、推销

　　展业包准备：DM单、名片、户型图及照片。

　　推销选址：针对性的制定出区域目标客户的拜访策略、日程。

　　3、中介引导

　　中介内涵：中介机构、中介个人、本大厦及周边销售部同业人员中介佣金分配：统一按成交房屋的一个月租金为提取标准。

　　4、渗透营销

　　通过与末端的直接负责人建立某种特殊利益关系，以实现销售。

　　5、关系营销

　　通过与老顾客、内部职工、公司外延关系等一切与公司相关的人脉联系，得到有效客户情报，最终实现销售。

　　(四)、广告推广方面

　　1、媒体选择参考

　　日报

　　成都商报

　　华西报

　　晚报

　　周报

　　先锋居周刊

　　金融投资报

　　2、媒体发布频率建议

　　《成都商报》：每周一次(周一、周三)

　　《华西报》：两周一次(周五)

　　《晚报》：两周一次(周二)

　　《先锋居周刊》：建议四月份每周一次。

　　3、现场布幅广告

　　西月大厦：建议更换布幅广告。更换的内容可留下“华盟写字间”的值班电话。建议尺寸可适度加大。

　　华盟写字楼：根据基层反映，晚间从未有客户来电或来访，建议是否在广告上添加几盏精致射灯。

　　4、现场易拉宝

　　易拉宝较POP的优势：1、外观形象更时尚、精致。2、含盖内容更丰富，表达形式更生动。3、可随时根据具体销售情况改变内容。

　　(五)、销售执行及管理方面

　　1、销售执行模式

　　签约及价格谈判

　　代理公司业务员

　　渠道客户

　　客户售后维护

　　直销客户

　　签约

　　现场参观

　　招商专员

　　接待

　　咨询

　　关系客户

　　推销客户

　　客户跟进

　　其它渠道客户

　　2、市场部业务管理制度建设

　　《招商专员守则》

　　《拓展专员守则》

　　《仪容仪表标准》

　　《业务电话接听原则》

　　《业务日常管理办法》

　　《客户维护办法》

　　《信息管理办法》

　　《市场部佣金拆分制度》

　　《价格管理办法》

　　《紧急事件处理办法》

　　《客户档案管理办法》

　　(六)、客户维护

　　1、租户维护建议

　　A、每月向租户发放“服务满意卡”以了解客户的心理动态。

　　B、动员老客户介绍准客户。

　　C、对租期将满的租户要提前联系续约事项。

　　2、渠道商维护(略)

　　3、储备客户维护

　　A、密切注意储备客户长期、短期的开店需求。

　　B、与储备商的发展负责人保持良好的相处关系，了解储备商的最新人事变动。

　　C、定期向储备客户提供本公司的利好信息或宣传资料。

　　四、工作完成进度表

　　市场部工作进度表

　　事项

　　完成时间

　　3月份

　　四月份

　　五月份

　　15日前

　　30日前

　　5日前

　　15日前

　　20日前

　　30日前

　　5日前

　　10日前

　　市场部前期运作方案

　　内部制度建设

　　操作实用资料准备

　　华盟写字楼销售率

　　40%

　　60%

　　80%

　　100%

　　黄金岛销售

　　100%

　　渠道网络建设

　　渠道建设资料筹备

　　项目拓展完成额

　　1万平方米

　　餐饮客户储备量

　　100家

　　150家

　　200家

　　娱乐客户储备量

　　50家

　　100家

　　150家

　　办公客户储备量

　　30家

　　50家

　　五、日常工作安排

　　时间

　　工作内容

　　星期一

　　星期二

　　星期三

　　星期四

　　星期五

　　与渠道商衔接工作

　　一周工作重点计划

　　意向客户电话追踪

　　上门拜访陌生客户

　　电话拜访陌生客户

　　现场留守及客户分析

　　市场调查

　　原始客户储备

　　一周工作总结

　　业务学习

　　六、市场应对及调整

　　“兵无常势，水无常形”，在营销工作的具体开展中，我们会“具体问题具体分析”，充分利用总体市场的一切利好消息和资源，巧妙规避各种风险，扬长避短，珍惜每一个客户资源，最终使公司的利润最大化。