教师见习报告总结

教师见习报告总结

期待已久的见习已经结束了，在龙岩三中高中部见习听课，虽然只是短短的两个星期，但感触还是蛮深的，以前作为一名学生坐在课室听课，和现在作为一名准教师坐在课室听课是完全不同的感受，感觉自己学到了一些在平时课堂上学不到的东西。在这里，我获得的不仅是经验上的收获，更多是教学管理，课堂教学等的理念，以及他们带给我的种种思考。

教育见习实践过程：听课。教育见习的主要目的是让学生在指导教师的引导下，观摩教师上课方法、技巧等。听课是教育见习的主要内容。我院规定在一周的见习中需完成至少6课的见习任务。我在教师的安排指导下，分别对高一、高二物理专业课型为主，其他课型齐头的方式，积极主动的完成了听课任务，收到良好的效果。

我听的第一节课是高二（8）班，这是一个平衡班，水平不如实验班高。在上课前。科任老师已经跟我说了这个班的纪律是比较差的，而且成绩也不是很好。在我听课期间，确实有几个学生在课堂上说话，但是我发现了一个有趣的现象，这个现象我在往后的几个班都发现了，就是绝大部分的学生的学习热情都好高涨，积极举手发言，积极参与课堂活动。我跟老师们提起这个现象的时候，科任老师就跟我说，一个班里不可能所有的学生都能全神贯注地听完一节课，所以作为一名教师，应该想办法吸引学生的注意力，调动的积极性，比如可以以小组为单位，以抢答计分的形式调动学生的积极性，这样课堂气氛就会活跃起来了。

在为期两周的见习工作中，我真的有很大的感触，我第一次感受到自己已经从一名学生向一名教师靠近，走在校园里，每当有学生叫我一声老师，我在感到无比自豪的同时，还感受到了自己的责任。

见习工作结束了，我要回到学校继续我的学习了，但是我会好好记住我从**中学学到的一切，并应用于我的专业学习中去。一、

教学管理理念

在龙岩三中，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试，从而有所创造与进步。在我见习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。”这样一句简单的话，让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念出发，去培养学生多方面的素质。

二、教学理念

在见习期间，借著录课的机会，我听了很多的市级，校级的公开棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进行，有意识的老师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。

三、实际工作经验

在上面，是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收获。实际工作经验上，由于在指导老师的指导下，也获取了许多。

在班主任工作上，我认识到了一个老师的表率作用是很大的，学生时刻看老师，作为一个老师，应该从自己严格要求，并影响感染学生。这就要求师生之间的相互交流必须是贴心的，也是带有希望的。

见习期间，班主任老师教给了我许多的班级管理经验。我想这些经验是宝贵的，更为宝贵的是老师的主动精神。在他的言谈中，看出一个老师对于班级管理的深度认识。所以我想：一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮助，而是从一种“管理”的角度上去让班级受益，让班级体的每个成员成长。

教学工作上，由于指导老师的认真指导，我较好地完成了教学任务。同时，与合作伙伴一同对各种教学模式进行了探讨，尝试。尽管，有的时候没有达到我们理想的效果，但也获取了很多的教学经验。在上了6节课后，我深刻体会到了了解学生学习水平，性格特征的重要性。一个老师在上课时，一定要围绕着“学生能否学得更好，能否真正掌握方法”的主题，而不是从怎么上好我的一堂课出发。可见，一个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……这次的见习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识。与其说在这里工作，不如说在这里学习。我接触一个学校较完备的电教设备，了解了一个学校信息中心的大致运作。电教工作有很多繁琐的细节工作，但它是一个学校信息化教学的基础，或者说推动者与宣传者。我想，在以后工作中，有了这些经验，我会更加容易上手，也能更好地把握工作。见习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地在大三就参加了教育见习，通过一个月来和大四的师兄师姐的合作，让我对于教师职业的认识迈进了一步，同时，在合作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次见习，让我获取了经验，认识了不足，体验了教师这个神圣职业，也感受，思考了许多教育改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。

在为期两周的见习工作中，我真的有很大的感触，我第一次感受到自己已经从一名学生向一名教师靠近，走在校园里，每当有学生叫我一声老师，我在感到无比自豪的同时，还感受到了自己的责任。

见习工作结束了，我要回到学校继续我的学习了，但是我会好好记住我从龙岩三中学到的一切，并应用于我的专业学习中去。

www.pmceO.com 物业经理人网

篇2：垃圾场见习报告(4)

　　垃圾场见习报告

　　一.目的：

　　1、通过垃圾处理厂的认识实习，了解垃圾处理的工艺流程机器相应设施

　　2、了解固废领域的先进处理技术，获得环境工程专业相关行业运营管理以及新技术、新设备开发等方面的实际知识，理解根据实际情况(特别是经济效益)来选择工艺及进行合理化生产，为以后更好地把所学知识运用到实际工作中打下坚实的基础。

　　3、实训的要求：

　　1、在指导老师和麦园垃圾场管理人员的带领下分批参观并了解相应的垃圾处理程序，遵守指导老师和麦园垃圾场管理人员的要求。在不伤害自身，不损坏公共设施的前提下得到学习。

　　2、不擅自单独的到处乱走，以确保自身的安全。

　　3、在没有指导的情况下不得擅自开启或关闭垃圾场内的公共设施和器材。

　　二.实习实训内容：

　　麦园垃圾填埋场于1997年建成，是南昌8区2县唯一的生活垃圾处理场，已填埋垃圾550多万吨，高达30多米。过去，垃圾运到麦园后只能进行简单的填埋，而垃圾填埋时间久了，就会产生一种可燃气体——甲烷，俗称沼气。如果把甲烷收集起来进行发电，可以将污染环境的废气转化成绿色能源，具有简单易行和费用较低等特点。南昌市每天有1800吨的垃圾被运往麦园垃圾处理场，这些垃圾又让麦园垃圾处理场以每小时4000立方米的流量，源源不断地向天空自然排放沼气。

　　目前，麦园垃圾填埋场沼气发电厂主厂房和办公楼已进入主体施工阶段，下一步将对电建部分、发电机组、高低压设备进入安装调试。麦园垃圾填埋场沼气发电工程投运后，将有效地解决周边的环境污染和长期存在的甲烷爆炸隐患。

　　麦园垃圾处理场填埋气发电项目和CDM项目，是目前江西省规模最大，技术最先进的填埋气发电厂。该项目一期投资6570万元，装机容量为3MW。一期投产后，预计年发电量为2296万千瓦时，所发电量将全部输送到以火电为主的华中电网。这个垃圾发电厂每月所发电量可供12000多户居民家庭正常用电一个月。该项目二期工程还将新增装机容量3MW，总项目全部竣工后全年总发电量可以达到4600万千瓦时。

　　麦园垃圾处理厂沼气发电厂投产后，周边的环境质量将大大提高。据介绍，麦园垃圾场填埋气体发电项目一期投产后，每年可以减少相当于15万吨二氧化碳的温室效应气体。等二期工程竣工投产后，发电量相当于每年节省用煤2万吨，二氧化碳年减排量30万吨。

　　五、垃圾场的工艺流程

　　过磅：方便计算总的垃圾填埋量，每辆垃圾车进场后先要进入过磅房称重。

　　倾卸：垃圾车经过坡路分别进入垃圾填埋区的ABCD四个区，将垃圾倾斜倒在填埋区中，采用填坑作业法卸料时，往往设置过渡平台和卸料平台。而采用倾斜面作业法时，则可直接卸料。垃圾填埋时尽量使裸露面积减小，减少不良气味的散发。

　　压实∶压实是填埋场埋作业中一道重要工序，填埋垃圾的压实能有效地增加填埋场的容量，延长填埋场的使用年限及对土地资源的开发利用;能增加填埋场强度，防止坍塌，并能阻止填埋场的不均匀性沉降;能减少垃圾空隙率，有利于形成厌氧环境，减少渗入垃圾层中的降水量及蝇、蛆的孳生，也有利于填埋机械在垃圾层上的移动。因此，填埋垃圾的压实是卫生填埋过程中的一个必不可少的环节。垃圾压实的机械主要为压实机和推土机。一般情况下一台压实机的作业能力相当于2～3台推土机的工作效能，其在国外大型填埋场已得到广泛使用。在填埋场建设初期，国内较多填埋场用推土机代替专用压实机，压实密度较小，为得到较大的压实密度，国内垃圾填埋场也正在逐步采用垃圾压实机和推土机相结合来实施压实工艺。

　　覆土：垃圾压实后要进行覆土处理，覆土的作用是改善道路，垃圾车能顺利开进以便后续填埋;减少臭气散发，影响周边环境;减少垃圾碎片飘散(白色塑料，纸等);减少昆虫，小动物在其中存活并携带致病菌;减少火灾隐患;方便产生垃圾渗滤液和沼气。覆盖材料的用量与垃圾填埋量的关系为1∶4或1∶3。覆盖材料包括自然土、

　　工业渣土、建筑渣土和陈垃圾等。自然土是最常用的覆盖材料，它的渗透系数小，能有效地阻止渗滤液和填埋气体的扩散，但除了掘埋法外，其它类型的填埋场都存在着大量取土而导致的占地和破坏植被问题。工业渣土和建筑渣土作为覆盖，不仅能解决自然土取用问题，而且能为废弃渣土的处理提供出路。陈垃圾筛分后的细小颗粒作为覆盖土也能有效地延长埋场的使用年限，增加填埋容量，因此陈垃圾可以作为垃圾填埋覆盖材料的来源。

　　洒药：撒上相关药物，以防病菌大量滋生。

　　垃圾渗滤液处理工艺流程：

　　渗滤液调节池水解酸化池

　　UASB池

　　氨吹脱

　　氧化沟

　　二沉池

　　入填埋厂

　　产生污泥

　　物化池

　　出水

　　流程解释：垃圾渗滤液经收集管，集水沟流入调节池，在调节池稳定水质水量后由提升泵输送进入水解酸化池，经厌氧微生物作用将部分大分子有机物分解为可溶性的中小分子有机物，然后经提升泵进入UASB厌氧反应器与厌氧菌作用，将大部分难生物降解的大中分子有机物分解成易生物降解中小分子有机物，同时提高渗滤液的生物需氧量与化学需氧量的比值，然后自流至氨吹脱吸收系统，经两次调节酸碱值将大部分氨吹脱吸收后，进入氧化沟进行好氧处理，在二沉池经固液分离后，上清液进入物化池经加药处理后，出水水质达到《生活垃圾填埋场污染控制标准》三级排放标准，排入城市污水管网进入红谷滩城市污水处理厂进行二次处理。

　　垃圾渗滤液：垃圾渗滤液是指来源于垃圾填埋场中垃圾本身含有的水分、进入填埋场的雨雪水及其他水分，扣除垃圾、覆土层的饱和持水量，并经历垃圾层和覆土层而形成的一种高浓度废水。垃圾渗滤液的性质随着填埋场的运行时间的不同而发生变化，这主要是由填埋场中垃圾的稳定化过程所决定的。垃圾填埋场的稳定化过程通常分为五个阶段，即初始化调整阶段(Initial adjustment phase)、过渡阶段(Transition phase)、酸化阶段(Acid phase)、甲烷发酵阶段(Methane fermentation phase)和成熟阶段(Maturation phase)。

　　五个阶段具体内容：

　　1、初始调节阶段：垃圾填入填埋场内，填埋场稳定化阶段即进入初始调节阶段。此阶段内垃圾中易降解组分迅速与垃圾中所夹带的氧气发生好氧生物降解反应，生成二氧化碳(CO2)和水，同时释放一定的热量。

　　2、过渡阶段：此阶段填埋场内氧气呗消耗尽，填埋场内开始形成厌氧条件，垃圾降解由好氧降解过渡到兼性厌氧降解。此阶段垃圾中的硝酸盐和硫酸盐分别被还原成氮气(N2)和硫化氢(H2S)，渗滤液PH开始下降。

　　3、酸化阶段：当填埋场中持续产生氢气(H2)时，意味着填埋场稳定化进入酸化阶段。在此阶段对垃圾降解起主要作用的微生物是兼性和转性厌氧细菌，填埋气的主要成分是二氧化碳(CO2)，渗滤液COD、VFA和金属离子浓度继续上升至中期达到最大值，此后逐渐下降;PH继续下降到达最低值，此后逐渐上升。

　　4、甲烷发酵阶段：当填埋场H2含量下降达到最低点时，填埋场进入甲烷发酵阶段，此时产甲烷菌把有机酸以及H2转化为甲烷。有机物浓度、金属离子浓度和电导率都迅速下降，BOD/COD下降，可生化性下降，同时PH值开始上升。

　　5、成熟阶段：当填埋场垃圾中易生物降解组分基本被降解完后，垃圾填埋场即进入成熟阶段。此阶段由于垃圾中绝大部分营养物质已随渗滤液排除，只有少量微生物对垃圾中的一些难降解物质进行降解，此时PH维持在偏碱状态，渗滤液可生化性进一步下降，BOD/COD会小于0.1。但是渗滤液浓度已经很低。

　　调节池：为了使管渠和构筑物正常工作，不受废水高峰流量或浓度变化的影响，需在废水处理设施之前设置调节池。

　　对于有些反应，如厌氧反应对水质、水量和冲击负荷较为敏感，所以对于工业废水适当尺寸的调节池，对水质、水量的调节是厌氧反应稳定运行的保证。调节池的作用是均质和均量，一般还可考虑兼有沉淀、混合、加药、中和和预酸化等功能。

　　作用：对水量和水质的调节，调节污水pH值、水温，有预曝气作用，还可用作事故排水。

　　UAS厌氧反应器：UASB由污泥反应区、气液固三相分离器(包括沉淀区)和气室三部分组成。在底部反应区内存留大量厌氧污泥，具有良好的沉淀性能和凝聚性能的污泥在下部形成污泥层。要处理的污水从厌氧污泥床底部流入与污泥层中污泥进行混合接触，污泥中的微生物分解污水中的有机物，把它转化为沼气。沼气以微小气泡形式不断放出，微小气泡在上升过程中，不断合并，逐渐形成较大的气泡，在污泥床上部由于沼气的搅动形成一个污泥浓度较稀薄的污泥和水一起上升进入三相分离器，沼气碰到分离器下部的反射板时，折向反射板的四周，然后穿过水层进入气室，集中在气室沼气，用导管导出，固液混合液经过反射进入三相分离器的沉淀区，污水中的污泥发生絮凝，颗粒逐渐增大，并在重力作用下沉降。沉淀至斜壁上的污泥沼着斜壁滑回厌氧反应区内，使反应区内积累大量的污泥，与污泥分离后的处理出水从沉淀区溢流堰上部溢出，然后排出污泥床。

　　UASB的主要优点是：

　　1、UASB内污泥浓度高，平均污泥浓度为20-40gVSS/1;

　　2、有机负荷高，水力停留时间长，采用中温发酵时，容积负荷一般为10kgCOD/m3.d左右;

　　3、无混合搅拌设备，靠发酵过程中产生的沼气的上升运动，使污泥床上部的污泥处于悬浮状态，对下部的污泥层也有一定程度的搅动;

　　4、污泥床不填载体，节省造价及避免因填料发生堵赛问题;

　　5、UASB内设三相分离器，通常不设沉淀池，被沉淀区分离出来的污泥重新回到污泥床反应区内，通常可以不设污泥回流设备。

　　主要缺点是：

　　1、进水中悬浮物需要适当控制，不宜过高，一般控制在100mg/l以下;

　　2、污泥床内有短流现象，影响处理能力;

　　3、对水质和负荷突然变化较敏感，耐冲击力稍差。

　　氨吹脱

　　氧化沟：是活性污泥法的一种变型，其曝气池呈封闭的沟渠型，所以它在水力流态上不同于传统的活性污泥法，它是一种首尾相连的循环流曝气沟渠，污水渗入其中得到净化，最早的氧化沟渠不是由钢筋混凝土建成的，而是加以护坡处理的土沟渠，是间歇进水间歇曝气的，从这一点上来说，氧化沟最早是以序批方式处理污水的技术.

　　三.实习实训总结：(不少于2000字)

　　短暂的实习匆匆结束了，但通过本次实习，我却开阔了眼界，有了很多的感悟。实践出真知的道理对于我有了更深的理解。理论是死的，实践才是活的，在实习过程中我看到书上的理论是如何应用于实践的，同时，我更加感受到的是理论和实践的差距，以及在理论应用于实践过程中的巨大的技术难题。因此，这还需要我们的科研工作者更加努力的研究新的处理技术和工艺，以提高垃圾处理的效率和处理质量并且尽量降低垃圾处理的成本问题。

　　城市垃圾的组成是十分复杂的，我国将城市垃圾分为有机类、无机类和废品三组。固体废物有可资源化的一面，但对人类的危害更严重，它占地面积大，污染土壤、水体、大气严重危害到了人与自然环境以及经济的可持续发展以及对人类健康造成了极大的威胁，且这种危害具有多样性，潜在性，而且会长期存在。

　　目前来讲，根据垃圾的物理特性和化学性质，固体垃圾的处理方法有四种：堆肥法，填埋法，焚烧法和再利用。郑州市垃圾处理厂采用便是卫生填埋的方法。填埋法具有工艺简单，投资少，处理量大，可用于所有的垃圾的优点，但是填埋土地耗用量达，垃圾产生的渗滤液容易造成地下水污染，导出的气体污染空气等，甚至对土壤造成严重的破坏，麦园垃圾处理厂通过某些技术措施有效防止了污染，但是我们也知道，麦园垃圾填埋场投资十多亿元，只一个日处理300立方的污水处理设备就投资几百万元，该垃圾填埋场规划使用年限为十几年，但是给我们讲解的工作人员也提到，随着城市人口的增加，经济的快速发展，产生的生活垃圾量已经超出了原有的规划，使用期限可能会缩短，因此，这种高投资的处理方式也不会是最优的。

　　在工作人员给我们讲解的过程中提到这样一句话：你们觉得自己每天就知道那么一点垃圾没什么，但是这是一个城市，你们知道这里每天会运来多少吨垃圾吗?大概两千四百吨。这一句话很简单，但是却提醒着我们，这里的垃圾，正是由每个人不起眼的那点垃圾组成的，同时也提醒着人们，这里只能储存十几年的垃圾，之后的垃圾放在哪里，我们还需要新的投资，新的成本核算。同时，这也使我们意识到，我们每个人都可以为减少垃圾的产生做出一点努力，也许，全社会的努力就可以使那个原本要缩短寿命的处理场增加寿命。

篇3：社会工作专业见习报告

　　社会工作党家村见习报告

　　见习背景

　　在前几次的见习期间，我们的见习目的地一直只是局限于城市社区以及城市社会工作的相关领域，而对于社会工作发展比较缓慢的农村地区缺少相关的了解和学习，因此本学期的见习重点就放在了对于农村的社区发展方面。同时也是为了将我们的社会工作理念带给他们，与农村社区管理人员进行实际的交流学习，增加我们对于当今社会下农村社区的发展积累实践知识。

　　一、见习目的

　　根据见习前的动员大会以及尚可老师要求的，见习的目的主要有一下几点：

　　1、了解见习的农村社区的结构与运行机制

　　2、对照我们社区工作这门课程，结合理论，在实践中充分利用所学到的知识，了解自身还存在哪些不足和欠缺，在以后的学习过程中得到充实

　　3、参照农村社区的发展过程，对比我们自身的知识结构，考虑我们作为一名社工能为社区发展提供哪些帮助

　　4、在见习活动中仔细观察和学习，能够对于发展的不足以及空缺提出自己的意见和建议

　　二、见习时间

　　20**年5月6日------20**年5月12日

　　三、见习主要地点

　　陕西省韩城市党家村

　　四、见习地点基本情况

　　陕西省韩城市党家村现属韩城市西庄镇，位于陕西省关中韩城市东北方向，西南距离新城区9千米、西距108国道1.5千米，东距黄河3.5千米，坐落在东西走向的泌水河谷北侧，所处地段呈葫芦形状，当地人俗称“党崁崂”。村中主要有党、贾两族，320户，1400余人。

　　专家们归纳出党家村的三大特点：其一，它具有中国古代农村聚落的生活、生产、防御三重结构的特点，其“防御”功能影响力较大;其二，它属“村寨分离型”的聚落，这是迄今为止所发现的甚为独特的一种村落类型;其三，以党家村为代表的韩城四合院中、上房(厅房)不是日常生活性空间，而是庄重、明快的礼仪空间和祭祀空间，北方民居中广泛采用的“一明两暗”式空间分隔，在韩城中绝少采用等。

　　党家村选址合理，村容如舟，房屋建造符合传统阴阳八卦之说，木、石、砖三雕俱全，有很高的研究鉴赏价值，而现存的古代题字及生活用品完整的展现了当时的生活文化氛围。党家村集古代中国文化、建筑之大成，是人类文明的宝贵遗产，国家领导人李瑞环在考察党家村时欣然题词称之为“民居瑰宝”。

　　五、见习的内容以及形式

　　见习主要通过党家村本地向导的解说以及我们随后的参观以及向当地的居民交流而得到我们想要了解的，在这一过程中我们极大的锻炼了自己的交往沟通能力以及对于知识的敏锐把握，同时也向当地居民宣传了我们的专业特征，得到了当地居民的好评。

　　六、见习感悟以及专业相关

　　1、关于基础社区机构建设的想法和建议

　　我们在党家村见习的几天内，很少看到村委会的成员活动，村中的常住居民也是稀稀疏疏的，让我们觉得村委会的作用是否只是在门口收门票，而没有行使其应该要行使的责任?在接待我们的农家乐的过程中，也只是农家乐主人自发组织和联系的，而并非由村委会的统一管理和安排，仅仅只是村民自行主导。

　　因此，我们讨论后认为‘对于这种拥有这么多资源和文化的村子，村委会更加应该进行统一的指导和管理，在对外接待旅游以及居民农家乐建设中都应该统筹管理，体现出村民自治委员会在村子管理中的带头引导作用，而不能任由农家乐自行发展。

　　2、乡风民俗建设

　　当前的党家村旅游只是简单地停留在静态的，显性的物质旅游层次，而在当今的古村落旅游发展中，随着游客对旅游产品的选择日益多样化，对参与性，体验性的要求越来越高，如果仅仅停留在物质旅游层次，那么势必造成党家村旅游发展的滞泄不前，从而难以给当地人带来更大的经济效益，也更加难以将党家村“民居瑰宝”的文化价值推向全国，推向全世界。所以党家村的发展不应仅仅停留在静态的，显性的物质旅游资源方面，更应该在发展静态的，显性的物质旅游资源的同时发展动态的，隐形的非物质旅游资源。只有这样才能增加游客对党家村的感知程度，提高党家村对游客的吸引力。同时也可以营造党家村的村落文化氛围。

　　历史名村党家村毕竟是一个抽象、整体的概念，历经沧桑，存留的古居建筑不足以反映党家村昔日的盛况和文化特征，如果能将它原有的及现有的具有浓厚传统特色的文化活动融入到旅游发展当中，这必将能更好表现出党家村村落鲜活的生机气息，凸显出该党家村村落的历史文化积淀。

　　3、提高当地居民的意识

　　首先，应该提高居民的参与意识，将整个村子的居民都能够整合起来，共同参与到村落文化建设中去。全村居民如果都能够以一种积极热情的态度参与到村落文化建设中，居民本身也就是一种村落文化景观。

　　其次，提高居民的综合文化素养，注重关于本村落文化的教育，使本村居民对于村子文化形成一种归属感，时刻注重维护村子的形象，也是对于村子文化的一种建设和提升。

　　最后，组织居民代表去别的具有代表性的农家乐考察学习，借鉴成功的农家乐案例，形成自己健康的、良性的农家乐发展模式。

　　4、因地制宜发展旅游相关配套的相关周边设施，加大交通建设

　　党家村离市区有一定的距离，交通不是很便利，党家村如果能够为游客提供除了农家乐以外别的选择，应该会受到很大的欢迎，也增加了居民的收人;在不破坏古建筑群体的前提下，适当增加一些游客可以互动参与的项目，增加收益，也丰富了旅游过程的单一性;加快对于以破坏掉的建筑的恢复，回复党家村原有的村落面貌。

　　七、见习总结

　　本次见习我们参观了富有特色的古村落文化，对此我们也进行了相关的研究和讨论，对于此类村落社区的发展建设有了一定的了解和感悟，所以我们认为这次见习活动是非常成功的;同学们也能在见习过程中积极参与，踊跃的发言和提问，进一步融洽了相互之间的学习氛围，在见习的过程中各方面都能得到提高。为此特别感谢为这次见习活动辛苦忙碌的老师们!

　　第五小组

　　20**-5-13

篇4：电话营销见习报告

　　电话营销见习报告

　　在暑假的两个月我在这个单位做了实习兼职老师和电话招生的工作，接下来我主要介绍我在通过电话招生的一些经验和教训，一个简单的电话招生对我们以后工商管理专业涉及的营销很有帮助，它涉及到专业的电话营销的技巧，对于我们专业以后的工作，营销，有极大的帮助，我将重点介绍如何打好一通电话。这一个陌生拜访的电话打得是否成功，对你以后的销售工作将起到决定性的作用，因为如果这个电话失败了，那么你就算有再高超的面谈技巧也没有机会施展了，学好电话营销，学会与客户沟通交流，对我们太重要了。所以说，良好的开始是成功的一半。

　　实习的目的

　　实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过人事实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。

　　实习还能让我们早些了解自己专业方面的知识和专业以外的知识，让我们也早些认识到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为好的实际动手能力打下坚实的基础，更让你明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让你知道了大学是为你们顺应科学发展的垫脚石和自身发展的机会。

　　实习内容

　　第一步策划

　　电话前的准备工作

　　1.分析客户、准备资料

　　我们在打电话之前，通常都要对手头上的客户资料进行一定的分析，比如学生目前的成绩，班级的排名，薄弱的科目，有欲望提高的科目，家长的期望，等等。将此应用到我们工商管理专业就比如以后我们会面对的客户公司的规模;是否是知名企业;对哪方面业务有需求，我们的业务能为客户达到什么目的。然后，根据初步了解的情况，准备相应的资料，也就是为一会儿准备向对方推荐的产品做准备。

　　2.写电话脚本

　　设计电话脚本对于刚开始做这项工作的业务员来说尤为重要，因为如果这方面的工作准备不充分的话，那么你将会发现，你在拿起电话之后可能会语无伦次，可能就会没有机会把应该介绍对方听产品说出来，因为，对方很有可能会在第一时间就发现你是一个推销员，而拒绝与你继续通话。所以，你必须在这之前设计一个电话脚本来配合你的工作。

　　在电话脚本设计这方面，需要着重注意的是“问题的设计”。在整个通话过程中，我们需要提出一系列的问题，这样一来能掌握电话的主动权，二来能避免给客户造成强烈的推销感。那么，如果我们设计这样一系列的脚本，对方的思路是不是就会逐渐向我们靠拢?最后，他会觉得真的不错，那就做一个吧!当然，这些问题的设计一定要非常有技巧性。

　　3.建立自信心

　　在我们做了以上的准备工作之后，我们将在很大程度上建立了自信心。大家都应该知道，一个人的声音、语气、语调都会传达自己的的心理状况，你是愉快的，你的声音也会愉快，你是忧郁的，你的声音也会忧郁，如果你是自信的，那么你的声音也会让对方觉得你非常自信。自信对一个业务员来说是非常重要的，试想，如果我们对自己所说的话没有自信的，那又怎样去打动客户。我们只有用自信的言语才能感染客户，让他对我们的产品产生兴趣。

　　第二步开场白

　　现在假设我们已经和决策者联系上了，那么也就进入了电话营销的实质阶段，怎样让对方对我们将要介绍的产品的感兴趣，关键在开场的前30秒。在这头30秒中，我们的目的是要引起对方的注意，从而让他愿意继续听下去。

　　有很多业务员在电话接通之后习惯这样说“您好，我是某某公司的，我们公司最近推出了一种产品……”，听了这段开场白大家有什么感觉?对，大家很明显地感觉到这是在推销，大家在日常生活中都会遇到各种各样的推销，在碰到推销的时候大家会有什么感觉?大家会在第一时间筑起一道心理防线，潜意识里就会有不需要的想法。所以，当我们在开场白的时间绝对不要过早地暴露目的，让对方一下就感觉是推销。

　　在开场白部分，我们要注重提问，而不是介绍。可以以企业的客户、企业的竞争对手、企业目前网络应用存在的问题作为切入点进行提问，这样会使对方觉得问题的重要性，然后他才会继续听下去。那么，此时你所扮演的角色已不再是个销售员，而是以企业市场推广顾问的身份在与他交流。接下去你将提出一个解决企业该问题的建议，而不是要推销某一个产品。

　　无论如何我们都避免不了遭拒绝，但我们要正确面对拒绝，有许多业务员在遭到一次拒绝以后就对这个客户放弃了，但请大家记住一个成功的销售人员必须能够在遭到客户拒绝后，仍然要保持与客户的联系，并持之以恒。通常与一个客户要保持至少五次联系，客户拒绝你并不是很多时候并不是因为拒绝产品，而是当时他并没有意识到他的潜在需求，但当有一天他觉得需要时，他一定会来找你，因为在这么长的时间里一直是你在联系他，在这个产品方面可能他只认识你。

　　要学会总结，把客户的拒绝理由收集起来，作成资料集，为以后的工作做好准备

　　实习收获与体会

　　在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

　　通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。在我们以后做营销时一定要把这些客户当成终生的合作伙伴来看待，来经营这些关系，而不是单纯来销售产品给客户!一旦我们有了这样的想法和理念，相信那些合格的电话销售人员会马上行动起来，来与客户建立长期关系，以获得更稳定的销售业绩

篇5：公安局见习报告范本

20**年公安局见习报告范本[1]

20**年暑假对于我来说是一段充实而有意义的时光，因为在这三个月中我有幸到基层公安队伍里参加了见习工作，不但增长了见识，也积累了许多宝贵的经验。我从7月6日到8月18日在**实习，从8月25日到10月8日在北京实习并参加了国庆安保工作，这两次实习对我影响深刻意义重大，尤其是参加国庆安保。

我于20**年7月6日到**市交警大队七中队见习，**是我户口所在市，属于一个县级市，地势比较偏僻，是贵州比较贫困的市。胡xxx当年在贵州任省委书记时曾在这里设立了**试验区，旨在使这里摆脱贫穷落后的面貌。经过20多年的发展，**人民已经摆脱了当初一贫如洗的面貌，而且正在向着小康生活迈进。**适合烟草、土豆和玉米等作物生长，尤其是烟草，每年都给**人民带来了巨大的收益。虽然我是**人，但是**离我家比较远，我之前还从未去过，我的高中是在临近的六盘水市上的。其实六盘水离我们家较**近很多，但是学校要求我们到户口所在市实习。

在**实习期间，我次认识并体验了基层公安工作。**市交警大队主管**市区和周边地区的交通，而我所在的七中队只管理城区。我去到那里，交警大队领导很关心我，教导员不但安排了我的工作和指导老师，还指定人员负责落实我的住宿。我被安排到七中队实习，我堂哥也是七中队的，有他们热切的关怀，我很快适应了交警的工作和生活。师傅是一位年过四十的老民警，他和蔼可亲，对我关怀备至，工作认真，教导我对待工作要兢兢业业，经验丰富，善于处理各种交通事故而且从未出现任何纰漏。

一个多月的实习期间，我尊敬老师和领导、尊重同事，我认真听取指导老师的教导和建议、认真工作、认真完成老师交给的任务，指导老师教会我交通手势、疏导交通和处理简单交通事故等技能，到8月18号结束时，我已经能够初步处理一些简单的交通事故了。

比起其它警种，交警的工作似乎要清闲一些，但是我初次接触到它就感觉很累，可想而知其它公安工作该有多辛苦。本次实习学校的初衷是让我们认识并体验公安工作，而通过这两个月的实习，我达到了实习目的。

8月18日我接到学校通知，说必须在25日上午到学校集合参加国庆安保实习。25日在学校集结以后，我们区队被送到北京市东城区交道口派出所，在交道口派出所我又一次参加了为期一个多月的实习工作，而此次实习与上次不同，因为这次我们是被派遣到这里来支援国庆安保警力的，任务艰巨，责任重大。交道口派出所地处北京市东城区，深居胡同，与居民挨得最近，警民关系十分和谐。

这里每天都会接到各种报案，种类多样、复杂，有关于家庭或邻里纠纷的，有打架闹事的，有违法摆摊的，也有吸毒和卖淫嫖娼的，还有安置*人员的，有些处理起来十分棘手，也许这才是真正的基层公安工作。此次实习期间，我接触到了各种案件，包括有关交通管理的，可以说全面接触了公安工作，增长了许多见识和宝贵经验。

在交道口派出所实习期间，我们的工作主要是巡逻，有步行巡逻，也有跟着师傅坐车巡逻，为了确保国庆安保万无一失，东城区公安分局安排在辖区里每天都要二十四小时不间断巡逻。刚开始我们组步行巡逻，身穿警服走在大街上，我们感到很耀眼，也感觉责任重大。当巡逻到南锣鼓巷时，经常走在拥挤的人群中，因为南锣鼓巷是交道口甚至是北京市区比较出名的旅游地，每天都有大量的中外游人到这里逛街购物。每天来回巡逻十公里左右，还要不停地让行车辆和行人，到了晚上下班时，我们一个个都累得不得了，但是似乎从来没有人抱怨过。巡逻的目的是发现可疑人或事然后上报，但是几乎没发现什么可疑情况，却总是遇到问路的人，每次我们都会认真告诉他们，每当听到他们说谢谢时，我们总感觉心里暖暖的。

后期我们也被调配到跟车巡逻组，跟车巡逻期间，我上过白班和夜班。白班还好点，夜班经常觉得受不了，因为夜班就是整夜巡逻在辖区里，特别是凌晨两三点时，路上车辆行人几乎没有，巡逻在这样的路上中感觉单调和空虚。但是师傅也知道国庆安保的要求和级别，他总鼓励我一定要坚持，犯罪分子最有可能夜间活动，趁虚而入，如果稍有疏忽可能会酿成大错。于是我也不敢怠慢，跟着师傅仔细巡逻，不放过任何可以的人和事。

这期间我们遇到各种各样的案子，颇有感慨。一天晚上十点过了，派出所接到报案，报案人说他和父亲打架，屋里到处是血迹，我们被通知赶到现场，那对父子还在不停地吵架。我和师傅尽力劝阻他们有事好好商量，但是儿子始终不罢休，不停地骂他的父亲，师傅说了他几句，他还反过来辱骂警察。他们家究竟发生了什么，我们问了半天也没问出来，问他为什么报警也说不出个理由来，我和师傅没办法，师傅拿出登记表来做了登记备案。之后我想了很久，同样是21岁，那个年轻人的想法怎么会和我的不一样呢，同样是80后，同样经历过饥寒

寒交迫的日子才成长起来的，为什么他和大多数同龄人的想法会有如此大的差异呢？从他责骂父亲的言语中我大概听出缘由，自从他母亲得癌症之后，他父亲就有了外遇，整天整夜不回家，造成家庭关系陷入僵局，进而引发一系列的暴力事件。我想每个家庭的和睦是需要每个成员共同努力来维护的，也许我们家的幸福就是来源于家人的共同努力和互相关心。

经历过这些案子，我对警察复杂的工作有了进一步的了解，但是，这次实习对我影响深刻意义重大的是国庆安保。自从我们去到交道口派出所，一共参加了四次国庆演练。每次演练都是连续工作很长时间的，有十二小时的，有十八小时的，也有二十二小时的，但是最长的还是国庆庆祝大会以及晚会的安保，连续工作了三十六小时。次演练我们是在正义路南口设卡，之后的都是在前门23号院门前。无论是国庆演练还是庆祝大会和晚会的安保，我每次都体味到了警察的辛苦，但是能为共和国60华诞做出点力所能及的事我感到无上光荣。

最让我难忘的是国庆节当天，那天天气很好，*上空晴空万里，广场上是成千上万的人群，他们都是来参加庆祝大会的。无论是演员还是观众都是凌晨五点过就到场了，大家都怀着喜悦和激动的心情来到*广场，因为可以近距离地看到党和国家领导人以及盛大的阅兵式。每个人都知道这次机会难得，之前就做好了充分的准备，一定要完成自己的任务。而作为安保力量的我们早在30号下午就已经到岗，我们的任务还是在前门设卡，确保无证人员进入广场区，按照计划我们要坚守到2号凌晨，也就是连续工作三十几小时。

庆祝大会首先进行的是鸣礼炮和升旗仪式，礼炮分布在正阳门楼下，东西各三十门，分别对着东南和西南方向的上空。鸣礼炮时我们离礼炮的距离不出三十米，那声音很震撼，60响礼炮象征着新中国成立以来中华人民奋斗的60年，同时国旗护卫队踢正步从人民英雄纪念碑出发，169步后到旗杆下，象征着从1840年起中华民族抗击外国侵略和不懈努力的169年。然后，盛大的阅兵式显示了我军威武之师、文明之师、胜利之师的气概，它以最崭新的面貌、最昂扬的精神展示在长安街上,呈现在中外人民的面前,激扬士气,振奋军威。之后是胡主席的重要讲话，他说：“历史启示我们,前进道路从来不是一帆风顺的,但掌握了自己命运,团结起来的人民必将战胜一切艰难险阻,不断创造历史伟业。”最后他以高亢而嘹亮的声音说道：“伟大的中华人民共和国万岁！伟大的中国共产党万岁！