超市连锁三周年庆企划方案

　　计划名称：山姆士超市有限公司三周年庆企划方案

　　计划种属：实施方案

　　计划提交：公司企划部

　　提交时间：20**年9月25日

　　实施时间：20**年10月16日——10月29日

　　活动主题：山姆士登陆中国三周年志庆;

　　活动目的：1、拉动销售

　　2、提高客流并稳定目标顾客;

　　3、树立源自美国的超市品牌形象，突出山姆士超市大的实力，提升山姆士的服务品质

　　4、增强企业凝聚力

　　一、DM促销方案

　　DM规格：大8K(16P)

　　品项数：总数260个

　　品项数：百货110个

　　生鲜40个

　　食品110个

　　总发行量：10万份

　　DM分配：总部及团购邮寄10000份

　　建南店35000份

　　朝阳店23000份

　　兴华店32000份

　　DM发放计划：

　　按照分配数量，各店于10月10日上报公司企划部发放计划，10月12日DM按计划分发各店，各店均按计划执行发放，组织专人稽核。10月15日各店将DM总结汇总报告公司企划部、肖总办公室、营运部及采购部。

　　DM商品组织：1、店庆特价商品的组织;

　　2、火锅食品的组织;

　　3、冬季服装展示;

　　本档主题活动：

　　1、惊喜一：“幸运刮刮来”

　　活动时间：10月16日——10月29日

　　活动组织：各门店客服部

　　活动细则：

　　1、顾客凭各门店一次性消费满33元小票到各门店“刮刮卡领取处”领取刮刮卡一张;消费满66元，领取2张，依此类推，一张小票最多限领10张刮刮卡，小票单张有效，不可累计。

　　2、卡即开即奖，当场兑现，刮刮卡涂争处设“山姆士”、“山”、“姆”、“士”、“3周年”字样，刮出上述字样，即可获对应奖品，如刮出“谢谢”字样，则奖项设置为空。

　　刮刮卡奖项设置：

　　1、刮出“山姆士”字样，可获得价值2500元全自动滚筒洗衣机一台;

　　2、刮出“山”字样，可获得价值500元微波炉一台;

　　3、刮出“姆”字样，可获得价值200元的自行车一辆;

　　4、刮出“士”字样，可获得价值30元25公斤面粉一袋;

　　5、刮出“3周年”字样，或获得价值1.8元可乐一听;

　　刮刮卡活动说明：

　　1、刮刮卡即刮即开，总数10万张，其中：“山姆士”、“山”3张;“姆”30张;“士”300张，“3周年”3000张;谢谢66667张。

　　2、届时将在公证处、工商局监督下将刮刮卡分别均匀的放在3个总抽奖箱内，分别放在山姆士超市建南店、朝阳店、兴华店;

　　3、活动每天早上当众开箱，晚上当众封箱。

　　4、中奖者凭刮出“字样”到各门店服务台办理奖品领取手续，个人调节税自理，当日小票只限参加当日活动。

　　5、此次活动奖品概不退换，所有奖品不可竞换现金。

　　6、本次奖品设置均为山姆士超市指定商品

　　7、团购不参加此活动;

　　8、本次活动最终解释权归山姆士超市有限公司所有。

　　惊喜二：“喜上加喜，好运转转到”

　　活动时间：10月16日——10月29日

　　活动组织：各门店客服部

　　活动细则：

　　1、顾客凭满50元小票到各门店指定活动区参加一次幸运大转盘活动，指针指向什么奖品即可拿走该奖品，一张小票限转一次。

　　2、转盘区域共设22区，其中2、4、8、9、11、16、19、22分别放置赠品，其他区域为“THANKYOU”。

　　3、当日小票只限参加当日活动，团购不参加此活动;

　　4、本活动最终解释权归山姆士超市所有刮刮卡领回各门店;

　　5、各门店根据各自赠品库情况设置赠品。

　　惊喜三：“惊喜换购乐不停”

　　活动时间：10月16日——10月29日

　　活动组织：各门店客服部

　　活动细则：

　　1、顾客消费满100元+3元，可换购价值5元的环保购物袋一个或暖水袋一个;

　　2、顾客消费满100元+30元，可换购价值50元的毛绒玩具一个;

　　3、顾客消费满200元+3元，可换购价值15元的羽毛球拍副或红双喜乒乓球拍一支加乒乓球一个;

　　4、顾客消费满200元+30元，可换购价值80元的保暖内衣一套;

　　5、小票不累计，团购不参加。

　　活动筹备：

　　1、各门店可按实际情况自行安排活动场所，并据要求细化活动项目，以使各项活动有序进行;

　　2、各门店美工应及时将活动细则在店内公告中注明;

　　3、各门店美工负责所有活动道具的维护启用，于10月14日前修整完毕;

　　4、公司企划部负责刮刮卡的设计、制作，于10月14日前送达建南店行政库;

　　5、公司外联部负责于10月15日上午聘请公证处工作人员来店监督本次活动;

　　6、各门店于10月15日下午将分发各门的刮刮卡领回门店

　　7、各门店负责筹备“姆”、“士”项的奖品及“好运转转到”活动的全部奖品，采购部负责其余赠品、奖及换购商品的筹备工作，并于10月14日前全部到位。

　　惊喜四：“我过生日你收礼”

　　活动时间：10月16日——10月29日

　　活动组织：建南店客服部

　　活动细则：

　　在档期内任一天，只要顾客在山姆士超市建南店消费小票流水号最后两位当天日期相同，即可获赠价值100元的雀巢礼盒一盒;(每日限赠十盒)

　　二、形象展示

　　目的：聚拢人气、展示形象、提升客流、扩大企业知名度;

　　方法：公益拍卖、大型路演、名星员工展示

　　1、公益拍卖活动

　　时间：初步定于店庆档期内

　　地点：建南店、兴华店店外广场

　　方式：由拍卖公司与山姆士市场部共同协商

　　筹备：由市场部牵头、各门店配合

　　2、大型路演

　　时间：定于店庆档期内

　　地点：建南店、兴华店店外广场

　　落实：由各门店自组织、营运部进行时间协调

　　筹备：1、以山姆士登陆中国三周年庆为主题：

　　2、要求以卡拉OK大赛、文艺汇演、与社区联欢三种方式，每店活动时间不得少于三天，以10月23日为中心时间;

　　3、路演过程要求门店主持人设计出山姆士知识的相关问答，门店赠品库应当有小型赠品支持;

　　4、卡拉OK大赛要求设置一、二、三等奖，员工与顾客均可参与，奖品由各门店赠品库提供支持;

　　5、文艺汇演要求各门店在自行组织的同时，各门店各自提炼出5至10个节目于10月24日进行门店间交流，具体安排如下：上午：一店的文艺队至二店交流演出、二店至三店、三店至一店;

　　下午：二店至一店、一店至三店、三店至二店。

　　具体时间由营运部配合统筹;

　　协调配合：

　　1、此项活动由营运部根据以上筹备原则以拟出活动细则及具体时间安排;

　　2、门店店办负责本次活动的组织及舞台搭建工作;

　　3、营运部最终评定出本次店庆文艺汇演一等奖、二等奖、三等奖并制作锦旗以资鼓励，如有实物奖品，由采购部负责筹备;

　　3、时装秀

　　时间：定于店庆档期内

　　档期：建南店、兴华店店外广场

　　筹备：1、走秀模特由企划部联络;

　　2、参与走秀活动的各门店员工由店店办统一选拔，并进行必要的培训工作;

　　3、走秀时间安排由企划部与营运部共同商定，不能与营运部所安排的其他路演活动冲突;

　　4、本项活动将在一、二、三号店巡回进行，参与人员以山姆士员工为主，以所聘请模特为辅;

　　5、本次活动可纳入第二项路演活动中穿插进行。

　　4、明星员工评比

　　活动时间：从9月25日至10月23日

　　涉及部门：人力资源部、营运部、企划部

　　筹备：

　　1、人力资源部于10月1日前提出三年庆明星员工评比细则及标准;

　　2、营运部牵头于10月1日开始下发各门店评比执行标准并组织门店进行本次明星员工的评优活动;

　　3、各门店将评比结果于10月18日前报公司营运部确认;

　　4、公司企部制作明星员工证书，由总经理签字后于10月23日店庆大会中由各门店店长正式颁发给员工;

　　5、各门店美工部按照公司企划部提供的明星员工展示规范制作明星员工展示牌，于10月23日前将七寸照片展示在各门卖场的显著位置;

　　三、店堂活动

　　目的：极力渲染店庆活动的喜庆气氛

　　方法：各门店组织各种休闲小活动与品尝、试吃活动，尽量使店庆期间卖场内外气氛活跃

　　组织：

　　1、采购部尽量安排在店庆档期内档期内各种店内促活动，使店内促销活动呈现免费试吃、免费试用、单品的有奖促销等方式的店内促;

　　2、各门店自行组织诸如帖鼻子、钓鱼、吃气球等休闲小活动，自行订制活动细则，烘托店庆气氛;

　　四、志庆活动

　　目的：

　　1、体现山姆士多元文化组合的品牌形象;

　　2、以提升山姆士忠诚顾客群体的文化素养为针对性;

一、山姆士杯优秀摄影作品评选行动

　　活动执行：公司企划部

　　1、山姆士超市各门店从10月1日起即通过广播、店内公告以及媒体广告的形式向社会公布山姆士杯优秀摄影作品评选的通知，本通知要求体现：

　　A、所有人士均可参与本次活动;

　　B、参与形式以邮寄、网上投递、直送三种方式，各门店客服部是本次活动作品的收集点，摄影作品题材不限，截稿时间为10月18日，作品获奖名单于10月23日在各门店放榜公布，并在10月30日至11月12日档期的快讯上公布;

　　C、本活动评选一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名所有作品于10月20日前制作成候选作品展牌在三个门店展出;

　　D、本次活动奖品提供由采购部负责，包括奖品设置一等奖价值120元的像机一台，二等奖价值20元的胶卷2卷，三等奖像册一本;

　　E、领奖地点为各门店客服台;

　　F、本活动评奖委员会主任委员：肖总;

　　副主任委员：张培林、刘强;

　　委员：企划部所有员工

　　二、山姆士登陆中国三周年回顾展

　　活动执行：公司企划部

　　1、企划部从即日起在公司内部收集所有涉及到山姆士发展的图片及文字资料(要求企划部通过营运部的支持在卖场员工中征集相关资料);

　　2、截稿时间为10月13日

　　3、10月16日前企划部完成所有编辑、排版工作，交由肖总审定版面及内容后制作成12块展版;

　　4、所有展版分别在一、二、三号店每店四块展出，以五天为限，互相交流;

　　5、展览结束时间暂定为11月13日;

　　三、“发展中的山姆士”主题征文活动

　　1、牵头组织单位：营运部

　　2、征文评审领导组组长：刘强

　　副组长：王红

　　成员：营运部各位经理

　　3、9月30日前企划部将本次主题征文活动的倡议书提交刘总，由刘签发，在三个门店发出倡议，进行主题征文活动;

　　4、文章体裁不限、字数不限、员工、促销员工及供应商均可参加;

　　5、活动截稿日期为10月14日，10月20日由营运部评出一等奖三名、二等奖、三等奖按3%的比例评选;

　　6、本次获奖作品奖在“山姆士人”创刊号上予以公开发表;

　　7、奖品设置：一等奖：价值50元商品

　　二等奖：价值30元商品

　　三等奖：价值10元商品

　　8、奖品提供由采购部负责，证书制作由企划部负责;

　　9、奖品发放安排在10月23日店庆大会上。

　　四、10月23日早7：20举行升旗仪式：7：30召开店庆大会，会议议程由各门店自行安排。

　　五、召开“山姆士人”报创刊号发行(略)，见项目方案

活动宣传方案：

　　一、媒体宣传计划

　　1、DM预报

　　A、时间：10月9日至10月15日

　　B、形式：活动简介

　　C、要求：简明扼要，将公司庆最重要的精彩信息简单明了地传达给消费者

　　2、太原广播电台

　　A、时间：10月9日至10月29日

　　B、形式：活动介绍

　　C、要求：分三个阶段进行宣传，

　　1、第一阶段为9日至16日，每日播报不少于十次，主要介绍店庆档期的活动内容;

　　2、第二阶段为16日至23日，每日播报不少于十七闪，主要播报正在进行中的店庆活动;

　　3、第三阶段为23日至29日，每日播报不少于十次，主要播的活动进程

　　3、山西商报

　　A、时间：10月13日、10月18日、10月23日

　　B、形式：专访和形象软文

　　C、要求：

　　1、突出山姆干登陆太原的成就;

　　2、逐渐导入销售品质、创造满意的理念;

　　3、刻意将三周年作为新的起跳基点、发展架机;

　　4、把学府店的相关情况穿插于本次宣传中。

　　4、长城经济广播

　　A、时间：10月17日至30日

　　B、形式：活动介绍

　　C、要求：本宣传分为两个阶段

　　4、第一阶段从17至23日主要宣传店庆促销活动;

　　5、第二阶段从23日至30日，主要宣传山姆士三年成果及学府店相关情况

　　5、太原日报

　　A、时间：10月23日

　　B、形式：通讯

　　C、主要内容：主要介绍山姆士登陆中国三年发展成就及学府店相关情况宣传;

　　6、山西电视台

　　A、时间：10月17~27日

　　B、形式：报导

　　C、要点：

　　1、第一阶段为17-23日，介绍公司庆盛况;

　　2、第二阶段三年成就及学府店相关情况宣传;

　　二、现场宣传

　　1、卖场广播

　　A、9-16日店庆活动介绍性宣传每日不少于十次;

　　B、16-29日每日每半小时一次活动介绍及店庆盛况;

　　2、路演背板(按照公司企划部所下发背板模块变化制作)

　　3、大型看报：要求突显三年成就，体现扩张并导入销售品质、创造满意的理念

　　三、氛围要求(按照公司企划部要求于10月15日前布置完毕)

　　1、整个卖场以红色为基调，间以橙、黄、黑、蓝色;

　　2、主要以“山姆士登陆中国三周年志庆”为主，进行相应氛围布置;

　　3、制作大型三周年志庆店内吊旗;

　　4、以“山姆士登陆中国三周年志庆”为主题的大型条幅;

　　5、场外悬挂刀旗;

　　6、各门店在场外悬挂配合主题的大幕布;

　　广告预算：

　　1、播电台广告宣传15天总计广告费2500元;

　　2、DM印刷费8万元;

　　3、刮刮卡10万张印刷费计5000元;

　　广告费用合计：87500元

　　活动费用：(略)

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篇2：两会期间楼盘促销企划方案

　　青田县“两会”期间怡景花苑促销企划方案

企划背景

　　20**年3月28、29日，青田县“两会”即将召开。两会有相当一部分是归侨代表，也是本前期企划中既定的主要潜在消费对象之一。因此，我们必须借此良机，展开一系列针对侨乡特定目标消费群的促销活动，启动金龙·怡景花苑在青田归侨及侨眷属中销售市场，为怡景花苑二级市场的拓作打下伏笔。

操作要点

　　1、怡景花苑已完成前期较为充分的造势，在青田县同样享有一定的知名度和美誉度。因此，艺阁公司建议本次促销的重点不在于品牌推广，而在于具体楼盘细节的介绍。换句话说，我们要让消费者了解怡景花苑的更具体、更实在的东西。只有这样，才可能是消费者在较短的时间内购买与否的决定。

　　2、由于两会时间较短，单纯在两会期间(28/29)的宣传将会显得措手不及。根据以往的经验，针对某一个特定时期的宣传在时间上必须有一定的提前量。多则5天，少则3天。

　　3、某种程度上说，这是一次短、频、快的促销战役。我们所要达到的是立竿见影的效果。相对于长期的宣传，我们要更加慎重，细心筹备，轻描淡写的后果有时会适得其反。

　　4、尽管本次的促销活动不以品牌推广为主，但怡景花苑既已称为丽水的房产的第一品牌，我们在促销的过程中，我们在促销过程中必须注重品牌形象。所有的活动要与“第一”相吻合。我们的手法必须独到，我们的宣传品必须精致，我们的服务必须到位。——任何的促销，都将是项目本身形象的延伸。

促销活动建议

　　一、促销活动内容：

　　1、怡景花苑青田现场展示及推介活动

　　活动地点：可选择青田鹤城镇主广场或两会代表下榻的宾馆大堂。

　　活动时间：是两会的前一天，级代表报到的时间。

　　现场布置：怡景花苑广告看版/楼盘销售咨询/资料发送

　　2、青田《侨乡报》发布“两会”祝贺广告

　　在3月27日，以“祝贺两会召开”为主题，在《侨乡报》发布整版广告(必须是整版)。一为传递怡景花苑的具体销售信息，二为展示怡景花苑对两会代表的人文关怀，同时整版广告也显示怡景花苑开发商非凡的实力，给人以极大得诚信。

　　3、向两会代表发送DM广告及怡景花苑礼品

　　通过宾馆向两会代表发送怡景花苑手提袋、宣传册、DM作为成套资料并附送精美礼品(如派克笔)，人手一份。从而形成本案直接的宣传效果。

　　二、本案促销定位

　　1、突出“主题房产”概念。对侨胞而言，“颐养天年之福宅、享乐天伦之宝地”是怡景花苑的最佳诠释;

　　2、突出“个性定位”概念。侨胞大多经济实力雄厚，“最具档次的高尚住宅”将受到青睐;

　　3、加强“侧面比对”攻势，规模最大、功能最齐全、档次高等方面的参数体现容易引人注目，也容易引起侨胞优越感的共鸣。

　　三、其他宣传配合：

　　1、在青田设大型户外广告一块

　　2、过街横幅若干

　　工作筹备建议

　　项目

　　执行时间

　　责任部门

　　备注

　　本案企划书

　　3/23前

　　艺阁公司

　　已完成

　　促销小组成立

　　3/25前

　　怡景花苑项目部

　　户外广告设计

　　3/24前

　　艺阁公司

　　已完成

　　报纸广告设计

　　艺阁公司

　　是否需要另定

　　DM广告设计

　　艺阁公司

　　是否需要另定

　　户外广告实施

　　项目部委托单位

　　报纸广告实施

　　艺阁公司

　　DM广告实施

　　艺阁公司

　　相关资料筹备

　　3/26前

　　怡景花苑项目部

　　活动实施

　　3/27-3/29

　　怡景花苑项目部

其他建议

　　1、对于怡景花苑的决策者来说，任何一个有可能形成销售增长点的促销活动，都应予以充分的重视。而象青田两会这样的机会可说是非常难得。艺阁公司建议怡景花苑项目部须慎为考虑。

　　2、按房地产营销原则，其宣传策划费用在中小城市的投入至少占总投资的1%，在大城市则不低于3%。怡景花苑在这方面的投入的不足，必将导致销售期的延长。

篇3：充电桩商业企划书

　　肇庆市

　　充电站

　　商业企划书

　　项目编制单位：肇庆市睿能新能源汽车贸易有限公司

　　项目编制时间：20**年5月

　　保密承诺

　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有合作意向的合作者公开。本公司要求合作公司项目负责人收到本商业计划书时做出以下承诺:

　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

　　项目负责人签字：

　　接收日期：年月日

　　目录

　　1、肇庆睿能新能源简介……………………………………………05

　　2、电动汽车充电桩说明与功能设计………………………………06

　　3、充电站项目情况…………………………………………………07

　　4、充电站建设规划布局……………………………………………08

　　5、充电设施建设合作模式…………………………………………12

　　6、结束语及联系方式………………………………………………13

　　项目背景

　　根据《广东省人民政府办公厅关于加快新能源汽车推广应用的实施意见》要求广东省各市、县、区、镇政府全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，贯彻落实国家发展新能源汽车的战略部署，以纯电驱动为新能源汽车发展的主要战略取向，以市场主导和政府扶持相结合，充分调动各方资源，引导创新商业模式，重点推进新能源汽车在公交、出租、公务、环卫、邮政物流等公共服务领域的规模化、商业化应用，大力推进充电基础设施建设，更好解决电动汽车充电难题。全面调动整车生产企业、充电设施建设与运营企业、新能源汽车使用者、融资租赁企业等各方的积极性，建立以产业链企业之间风险共担、合作经营为主，以政府扶持、财政补贴为辅的新能源汽车推广模式。加快培育市场，促进产需互促，实现推广应用与产业发展相互牵引，配套设施与整车生产同步改善，推动新能源汽车产业健康快速发展。

　　随着各大品牌新能源汽车的大量推广和普及，使社会各阶层的人们得以更加环保、节能、方便的方式出行。

　　肇庆市(简称“”)当前，我国新能源汽车产业正加速发展，而下游充电桩数量的不足，则成为了制约其发展的主要瓶颈。充电设施不完善，严重制约了新能源汽车发展。为了促进产业的发展，经过市场人员前期调查研究，本司将与相关管理人员洽谈确定，在==的相关停车场内建设新能源充电站。

　　一、肇庆睿能新能源简介

　　肇庆市睿能新能源汽车贸易有限公司(下称“肇庆睿能新能源”)成立于20**年，注册在肇庆市端州区区域内。肇庆睿能新能源主要从事光电一体化技术研发、机电设备安装和维护工程;以及销售：汽车、汽车零配件、机电设备等经营活动。肇庆睿能新能搭配新能源汽车的销售以及应用推广，快速配套充电设施网络化布局，构建智能化充电运营平台，与“互联网+”相结合，为新能源汽车提供安全、智能、便捷的充电服务，为新能源汽车应用的全面推广奠定了坚实基础，同时为打造肇庆新能源生态圈，构建肇庆人文宜居城市增添光彩。

　　肇庆睿能新能源创造性的提出了城市一体化智能充电网络的创新模式，将充电场站、车联网系统、移动客户端以及业务运营系统进行有效整合，进而形成强大的充电服务和分享网络。

　　依托无线网络，能够将散布各地的充电设施进行快速组网，实现城市的充电设施前后端智能连接，搭建智能的充电网络信息管理平台，对每一个充电站、充电桩、甚至于充电枪进行在线实时监控与管理。

　　通过移动客户端APP，用电可以快速完成充电点查询、一键导航、扫码充电、移动支付等一系列操作，极大地提高充电场站的服务效率以及用户的满意度。

　　二、电动汽车充电桩说明与功能设计

　　(一)、充电桩说明

　　充电桩是电动汽车的电站，其功能类似加油站里面的加油机。每个充电桩都装有充电插头，充电桩可以根据不同的电压等级，为各种型号的电动汽车充电。电动汽车充电桩采用的是交流供电方式，需要特制的充电卡刷卡使用，充电桩显示屏能显示充电量、费用、充电时间等参数。

　　交流充电桩原理拓扑图

　　交流充电桩采用人机交互界面采用LED彩色屏，结合手机(APP)软件二维码扫描结算系统等使用。通过界面可以选择多种充电方式、自动化程度高，完全自助式服务充电模式。充电桩的交流工作电压采用220V或380V，普通纯电动轿车用充电桩充满电约需要4~5小时，由于充电桩技术先进、使用方便、主要安装在停车场内，充电桩适用各品牌新能源轿车。

　　(二)、充电站主要结构和实现功能

　　充电桩按照功能可以划分为个子模块：配电系统、充电系统、充电站监控系统。配电系统采用现有停车场电力系统供应;我公司充电站系统有完善后台系统监控、运营管理、智能维护等部分组成。

　　(1)配电系统为充电站提供所需的电源，不仅给充电桩提供电能，而且要满足照明、控制设备的用电需求;

　　(2)我公司可拓展的充电站大数据管理系统用于监控整个充电站的运行情况，及时记录运营数据，同时支撑充电桩数字化运营，存储历史数据及导出报表打印等;

　　(3)充电区的充电桩主要完成新能源轿车停车充电功能;

　　三、充电站项目情况

　　结合现场实际情况，相关停车场区域内划定个新能源轿车位，供新能源汽车专用充电停车位使用。我司根据该个新能源轿车位，计划布置7KW/台交流充电桩和30KW/台直流充电桩来满足部分新能源汽车充电，可以满足台新能源汽车同时最大充电状态。我司对新能源轿车停车位进行专业、完全、统一的安装各类设施和警示标识，配备专用的停车地锁。方便快捷的指导新能源汽车使用者进行充电。

　　四、充电站建设规划布局

　　(一)充电站所需要充电桩规划如下：

　　序号　　名称　　规格　　单位　　数量　　功率

　　1　　交流充电桩　　7kw　　台　　kw

　　直流充电桩　　30kw　　台　　kw

　　合计　　台　　kw

　　(二)规划图如下：

　　以下充电桩建成实物图

　　(3)充电桩的技术参数：

　　1、交流充电桩参数

　　2、直流充电桩参数

　　五、充电设施建设合作模式(由我司进行充电桩设备、设施投资建设)

　　(一)固定投资

　　序号　　项目　　规格型号　　费用/万元　　备注

　　1　　充电桩　　AC7kw和DC30kw　　肇庆睿能投资

　　配电箱　　台　　肇庆睿能投资

　　配套设备、设施　　一批　　肇庆睿能投资

　　现场确定

　　固定投资

　　(二)共同投资合作模式

　　项目场地

　　配电工程

　　设备维护

　　运营方案

　　A　　B　　B　　B　　B

　　说明：

　　A代表场地贵公司提供、B代表肇庆睿能提供;

　　肇庆睿能新能源为充电站运营商收取充电服务费;

　　供电局标准电费由充电站运营商给贵方场地管理单位，充电站运营商据双方协议分享充电站经营收益支付贵方。

　　充电设备、设施的运营维护均由所有权肇庆睿能新能源负责;

　　(三)运营经济效益

　　运营成本为电费按当地供电局标准电费计算，充电服务费广东省各个地区标准不一，在0.45-1.00元之间。如果充电服务费以1元/度来计算，按照每天每个充电桩充电两台新能源汽车，补充电量大约20度，单桩毛利2(台)*20(度)*1.00(充电服务费)=40元;一年收入总计：若40(单桩毛利/天)*365(天)=1.46万。经济效益显著。初期因为新能源汽车比较少，收益会少一些，随着新能源汽车的普及，经济效益会明显上升。

　　(四)合作利润分成

　　充电服务费最终根据肇庆市物价局定价标准计算，按充电服务费实际应收按三七分账方式分成，我司七成，

　　公司三成。充电服务费调整以整月为周期调整，并及时通知相关单位。

　　六、结束语

　　希望以上介绍，能让贵单位对我的项目有一个概括性的了解，也感谢您能在百忙之中抽空越读我这份方案书，其中如有不足之处还请不吝斧正。期待贵单位能给我司彼此相互了解的窗口，让我们一起发展绿色新能源的事业，打造一个美丽城市。

　　联系方式

　　项目经营负责人：

　　：(电话)

　　：(电话)

　　肇庆市睿能新能源汽车贸易有限公司

　　20**年5月

篇4：改革开放周年演讲稿7

《庆祝gg开放40周年演讲稿》篇七

尊敬的各位××、亲爱的××们，大家好！

我演讲的题目是“庆祝gg开放40周年”

20**年是gg开放40周年，40年春风化雨，40年跨越腾飞。作为一名80后，我虽未能见证gg开放大幕的拉开，但却真切感受到了gg开放带来的可喜变化。逢山开路，遇水架桥，爬山过坎，披荆斩棘，在gg开放的助推下，人民群众的生活日新月异、走向美好。而我家的幸福生活就是gg开放成果的一个缩影。

40年前，“贫穷限制了我的想象”不是一句玩笑。

记得电影《长江七号》中有这样一个场景，周星驰饰演的农民工爸爸把捡回来的烂苹果认真削出最后一点好肉给儿子当餐后果。这个场景让很多观影人为之动容，我就是其中一员，甚至比其他人更多了一份感同身受。小时候，生活对我来说，基本是这样的：家是土砖、黑瓦和下雨天四处放置的接水盆，衣服是“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”、“新老大、旧老二、破老三”，吃是勉强糊口，若能碰到母亲低价买回几个烂苹果解解馋，别提有多高兴。对于这样的生活，大人们会用“穷”字来概括。但在孩子的眼里，这应该就是常态，因为身边小伙伴的家庭情况大多都是这样，谁也不知道宽敞明亮的楼房是什么样子、坐小汽车是什么感觉、牛排是什么样的美味……

40年里，生活水平日益提升。

虽说孩童是“没心没肺”的，但日子越变越好，我还是能够深切感受到的。不知从什么时候起，母亲的豆腐摊生意越来越好，父亲便回家和母亲搭起了“班子”，父亲负责晚上熬夜磨豆腐，母亲负责白天卖豆腐，就这样，家里的生活条件逐渐开始改善。

家里三个孩子，到了上学的年龄，都按时去学校报到了。虽说那时条件依然艰苦，但能够上学，就是一件值得开心的事情。只是孩子永远改不了嘴馋的“毛病”，看着小卖部里琳琅满目的零食，我们姐弟三人也会不依不饶地要些零花钱，有时碰到父亲“悄悄”给我们一两块钱的“巨款”，内心的兴奋不言而喻。当然，最让我们解馋的还是父亲做的“红烧肉”，要是哪顿饭出现了这盘菜，作为大姐的我，必须要先定好规矩，每个人只能吃几块，要不然还没等开饭就能见到盘底。好在随着生活条件的慢慢改善，“红烧肉”出现的频率越来越高了，姐弟三人也能毫无顾忌地美餐一顿。

得益于父母的言传身教和悉心照顾，姐弟三人学习还算刻苦，生活上也比较节俭。在一家人的相互鼓励和努力下，我考上了大学，弟弟妹妹也开始了中专学习。这个时候，家里条件虽然算不上宽裕，但在旁人看来，能解决三个孩子一年几万块钱的学费，就已经很不错了，毕竟对于农村家庭来说，因学致贫、因贫辍学的情况还是比较常见的。

40年后，“幸福”变成了生活的“主题词”。

如今，我研究生毕业已经6年了。父母老了很多，体力也大不如前了，好在磨豆腐的技术也在不断更新，从前磨豆浆的石磨变成了豆浆机，从前烧豆浆的土灶变成了燃气蒸汽机，从前压豆腐的大石块变成了千斤顶，如今磨豆腐轻松了许多。当然，要不是因为闲不下来，父母其实可以退休了，因为现在全家人的生活已经能用“富足而幸福”来形容了。家里盖起了带院子的三层楼房，门前大马路、背后小山丘，居住起来很舒适。父母办了医保，领了退休金，生活不成问题。而姐弟三人也都在合适的岗位上努力工作，都在生活的城市买了房子，小汽车也成了生活的配置。碰到节假日，一家人都会围坐一起，聊聊家常，笑声常在。

用母亲的话说，40年的变化太大，她从女儿变成了外婆，从艰苦走向了幸福。40年的收获也太多，享受到了老有所养、病有所医，看到了孩子们的学有所成、住有所居。而这些都是gg开放带给我们的幸福。

“窥一斑而知全豹”，我家生活的变化反映出广大人民群众生活的日益美好，我家所享受到的发展红利也印证了gg开放的成果丰硕。

40年的gg开放，在中国共产党的领导下，广大人民群众凭着一股逢山开路、遇水架桥的闯劲，凭着一股滴水穿石的韧劲，成功走出了一条中国特色社会主义道路。在这条正确的道路上，20**年，我们取得了国内生产总值迈上80万亿元人民币的台阶、城乡新增就业1300多万人、社会养老保险已经覆盖9亿多人等成绩，见证了一年内1000多万农村贫困人口实现脱贫等奇迹，我们因“慧眼”卫星遨游太空、量子计算机研制成功等而倍感自豪，因主办了首届“一带一路”国际合作高峰论坛、金砖国家领导人厦门会晤、中国共产党与世界政党高层对话会等大型外交活动而越发自信。时至今日，gg开放让人民群众收获了太多的幸福感、获得感和自豪感。

站在gg开放40年的时间节点上，我们感慨国家发展之快，感恩人民生活之美，也必当感知gg开放之必然。“gg开放是当代中国发展进步的必由之路，是实现中国梦的必由之路。”在新时代中国特色社会主义思想的指引下，我们应当充满信心，将改革进行到底；应当以奋斗的姿态，参与改革、推动改革。只有这样，国家的发展才能持续向好，我们的幸福才能长长久久。

篇5：40周年同学聚会经典感言

毕业四十年同学聚会感言

　　尊敬的领导、敬爱的老师、亲爱的同学及各位来宾：

　　大家好!

　　“春风又绿江南岸，明月何时照我还。”光阴似箭，白驹过隙。在这桃李飘香之时我来到了魂牵梦萦阔别40年的故乡，回到了无限思念的同学之中，见到了非常想念的领导、老师，心情特别激动。首先要感谢龚安新、周金华、胡文虎等同学，是他们早有提议，早有联络，并建起了QQ群;还要感谢程北平、任志辉、栾建国、胡文虎等同学，是他们积极出资，使我们夙愿可了。

　　“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。”我高中毕业后下放到远离同学的老籍，四十年大部分时间都在校园生活，终身职业为普通教师，因此对老师和同学的思念强烈而持久，这情感比桃花潭水更为深厚。

　　最初我下放在经济和文化都贫瘠落后的小山村，滥竽充数当上了理化教师，后来考进地区师专进修高等化学，我常想起朱久康、李德高等老师，朱老师是外地人，远离家乡景德镇，只身一人在我校，李老师曾教我们化合价歌，好唱易记。在那*的时代，有的同学顽皮违纪，甚至漠视传道授业解惑的教师，理化试验仪器又严重缺少，老师们忍辱负重，克难而上，无怨无悔、兢兢业业地从事教育。

　　后来我调到县城改教地理，很想念吴安良老师。老师精通多种乐器，且是书坛高手、画界领袖，我们女生都敬仰之。他常出差办书画展览，回校要赶进度，为了让学生扎实地掌握知识，在教法上他采用绘图、编顺口溜等形式，有时也搞闪电式小测验。我最怕这。后来反击翻案风，要写大字报批判教育右倾，我实在没啥写，就写了一篇反对袭击式考试，这造成学生心理压力的短文。想想那时，真是愚昧而荒唐，把老师的好心当恶意。在地理教学中我带着对老师的愧疚、爱戴之情，努力自学，钻研教材，探索教法，常写点小论文，在省地县获得多种奖励并在地区优质课竞赛中夺得第二名。

　　学校那时没有文艺班，但众所周知有宣传队。如果说我们有些人下放、回乡几年比别人少干许多活，少受许多罪，这得感谢吴老师带领我们搞文艺活动。“草原英雄小姐妹”、“红色娘子军”……这些不仅让我们懂得该怎样做人，也掌握了一些舞蹈基础，使我们在人生道路上能融入群体，参加有益身心健康的活动。

　　后来我一边工作一边自学汉语言文学，又改教语文当起了班主任，这段时期我又常思念廖吉英、德贵老师。他们强烈的事业心感召着我。记得初中时，廖老师总要我班各项工作名列前茅，班集体的荣誉不容丝毫贬损。朱老师患有严重的胸膜炎，边煎药边工作，不因生病而误教。在教改实验中，并鼓励辅导我上台讲课，那是我最初的试教课。

　　教过我的所有老师，无一不在思念中。他们爱岗敬业，恪尽职守;教书育人，为人师表;关爱学生，循循善诱;呕心沥血，诲人不倦……良好的精神品质，为我的楷模。我常在心里说：要向老师学习。也因此多年获得学校优秀班主任、县教育先进工作者、曾评为地区常规教学模范。微不足道的业绩与老师相比还差甚远，心感惭愧。

　　教学工作是平凡的。黑板上写下的是真理，擦去的是功利;讲台上举起的是别人，奉献的是自己。我要再一次向老师致敬，衷心祝愿校长、老师健康长寿!四十年同学聚会感言

　　这几十年，我也深深地思念同学。每当早读的钟声敲响，教室书声朗朗时，我似乎又听到我们初高中的同学在一起背诵主席语录、诗词、老三篇，我们还建立学习小组，开展一帮一活动，比赛竞争，相互促学。不能不说，那时中学生的思想意识比当代的要火红纯洁。

　　每当课间、饭后看到学校操场生龙活虎的场面，我的眼前会浮现起母校英姿飒爽、身手矫健的女子篮球队员活跃在球场，顽强拼搏、积极进取的男子乒乓球员抽杀旋顶对抗在台前，还有伴着琴音笛声的文艺宣传队员阿罗多姿的舞蹈造型。不能不说，那时的中学生精神负担小，比当代的更具青春活力。

　　每当我带领学生走出校门，就不由自主地怀念我们农技班的同学。那时我班走与工农结合之路，到农村住队双枪，学会计知识，观人工授精养鱼，大家同吃一锅饭，同睡一地铺。我们那时虽然没有当代中学生的学识广博而丰富，但不能不说，吃苦耐劳、勇于负重的顽强意志比当代学生要强许多。

　　那时的我们，是学习雷锋的好少年，是义务建校的主力军。大家记得么?我们积极做好事，利用星期日为五保户担水扫地，去窑厂捡砖为学校修路，我们挥汗如雨地挖堤担土扩建校园，自己出资为班级办表扬、批评、宣传栏。相邀去探望生病的老师，安慰家长病故的同学，救护遇到危险的同窗。……

　　我忘不了自己在学习上，遇到困惑常请教于同学;生活上，寒冬天冷到同学家去烤火;放假，去好友家喝芝麻黄豆茶。毕业后还到海兰家打毛线，宏英家学三弦，找张泽春借二胡。高中时我为同学做了点好事，同学写纸条表示感谢，并由此联系起我们断断续续几十年真诚的友谊。

　　中学的我们天真浪漫，热情高昂;纯洁善良，爱心满满。踏实做事，达观做人是我们这届共有的品格。

　　更值得铭记的是二十年后谭连芳把我和同学又联系起来，周金华告诉我许多老师、同学的信息，三十年后程北平出差顺路找到我，带来同学们的关心与问候。从此我和几个同学保持着联系，有苦有愁相互倾诉，逢年过节相互祝福。这份纯洁无暇的真情正如《一剪梅》中所唱：层层风雨不能阻隔，冷冷冰雪不能淹没，总在枝头绽放飘香。

　　现在民营企业家北平在农田水利建设的百忙中抽时间筹备同学会，金华奔走于沙市--斗湖堤--闸口，为同学们的联系牵线搭桥，现正活跃在台前幕后，我们有目共睹。还有龚安新、胡文虎、夏红珍……

　　抚今追昔，感慨万千。在此我要大声地说：千真万真没有同学真，千好万好没有同学好。友谊，是人生的资源所在;感爱，是人生的动力所在;快乐，是人生的幸福所在;健康，是人生的根本所在。我们还需团结友爱、互帮互助，一起在快乐中更进一步增进友谊;在感恩与怀念中追求身心的健康，让自己的日子更加开心，生命之花更为灿烂。同学友谊地久天长!

40周年同学聚会感言

　　尊敬的刘老师、尊敬的郭老师、亲爱的同学们：

　　大家好!

　　**高十三排毕业四十周年同学聚会，在筹备小组同学的辛勤努力下，在全体同学的积极响应下，今天终于成功举行了，在这欢聚的时刻，我们荣幸地请来了当年我们的小学老师刘老师，请来了当年我们的中学老师郭老师，师恩重如山，师情永难忘，我提议全体同学起立，以最热烈的掌声向两位老师表示热烈的欢迎和崇高的敬意!句子大全

　　今天的同学聚会，现在已经到会的有30多位同学，小学老同学、兄弟排的畅星晶同学也赶来了，请允许我代表筹备小组、代表原高十三排排委会，向克服困难，积极参加这次聚会的各位同学表示热烈欢迎和衷心感谢，向为这次聚会付出辛勤劳动的李建华、刘春桂、文新池、凌建平、姚胜洪等筹备小组的同学、向对这次聚会给予大力支持的李明强等同学表示深深的谢意!尽管我们尽了很大的努力，仍有一些同学未能联系到，一些同学因种种原因不能出席这次聚会，使我们深深感到遗憾，我们向这些同学表示诚挚的问候和美好的祝愿!

　　今天与尊敬的老师，与亲爱的同学欢聚一堂，听见那熟悉的声音，看见那久违的面容，重温那一起走过的日子，回忆那激情燃烧的岁月，谁不心潮澎湃，感慨万千，四十年的分离，四十年的牵挂，此时此刻一个深情的呼唤从心底涌出：尊敬的老师，您好吗!亲爱的同学，你好吗!

　　时光流逝，岁月如歌，溜走的是悠悠岁月，留下的是浓浓情谊。我们离开贺家土小学、我们从株洲二中毕业已经四十多年了，当年青春年少，风华正茂，而今天已步入为人父母，为人爷爷奶奶的行列，四十多年的风风雨雨，有许多东西可能已渐渐淡忘，但老师恩、同学情却难以忘怀。当年老师的教诲，当年同窗学习的美好时光，沉淀了四十多年今天依然那么记忆犹新，依然那么让人心动，依然那么让人深深怀念。师生一场、同学一次，缘分一生，我相信，无论相隔多远，无论相离多久，师生之情、同学之谊都会让我们回味无穷，倍感亲切。今天是个好日子，四十年后的今天，我们师生、同学又相聚了，让我们重温师恩，共叙友情，拾回同窗的欢乐，共享这浪漫的时光，希望今日的聚会也能如昔日的相识一样，成为我们永久的美好回忆。

　　祝尊敬的老师健康长寿!

　　祝亲爱的同学们生活快乐!

　　祝我们的友谊天长地久!

　　谢谢大家!