CESIM全球商业模拟比赛感想-2

CESIM全球商业模拟比赛决策分析

CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。

CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。

通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？

可以总结为两个字：定位。

我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。根据定位，决定生产和销售策略。例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。

但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。这里有件很有意思的事情：

复赛的时候，我们决定主打低端市场。第一轮的时候，面对全国的对手我们制定了一个认为足够低的价格，但是结果出来，我们属于价格高的行列。很多对手几乎是贴着成本线定价，甚至有为了抢占市场直接亏损大买卖的对手。我们恍然大悟：我们必须足够狠！狠指的是对自己策略执行的力度。第一轮大家互不了解，为了使策略成功执行，即使亏本一轮亦在所不惜。后几轮情况好一些，因为大致知道对手的策略，和定价区间，可以做出一定的预测。

价格低了就一定能够吸引到顾客使销量大增吗？我们还需要使用营销手段、让大家知道我们的手机功能实用、价格又便宜。刚才我们解决了价格的问题，那么对于手机功能怎么才能算实用？有些人会说，当然功能越多越好。别忘了，我们做的是低端手机，少而实用才符合低端手机的定位。这需要大量的市场调查。根据几轮比赛对市场的观察，我们得出美国市场对广告比较敏感，欧洲市场对特征即功能数量敏感，亚洲市场对价格最敏感。同时发现主打的亚洲市场在功能方面比竞争对手少2个功能是可以接受的。

薄利多销中的薄利将是初期的选择，因为企业初期的营销和建厂成本会很高，导致利润很低，甚至会亏损。但是作为企业一定会力图扩大利润，在低端市场价格不能上浮太多影响多销的情况下，我们需要控制成本。

那么如何控制成本？

有很多方法。因为我们主打低端市场，所以不需要太多的研发新技术，研发费用得到节省。同时，低端用户对手机特征数量不是很敏感，特征数量减少，特征成本得到节省。其次，大量生产使得工人技术越来越熟练，学习曲线效应使得制造成本有所下降，也就是说，卖的越多成本越低。

以上基本将决策的主要过程阐述了一遍。可以看出所有的决策都是围绕我一开始的定位，一有矛盾和偏差立即回归定位。定位就是大楼的根基，他的清晰稳固直接关系到整栋大楼。

到这里，我们已经很好地按照低端的定位，执行了薄利多销的策略。但是还没有结束。我们是一家跨国企业，面临关税的问题。我们发现美国进口到亚洲关税很高，如何避免关税？最好的方法就是在本地自产自销。我们主打亚洲市场，自然要在亚洲建厂。同时，我们还面临物流的问题。亚洲和美国有工厂，欧洲市场需要这两地的供应，那么怎么供应才最节约成本？我们发现从美国到欧洲关税低于亚洲到欧洲。

关税问题解决了，财务问题又冒了出来。美国、亚洲、欧洲市场，有的在盈利有的在亏损，盈利的地方需要担负企业税，各地的企业税还不相同。怎么决策？

也许有些同学听说过，一些厂商对不同国家的市场的供货价格是不相同的。这里涉及到转让定价的概念。比如成本价都是50元人民币的耐克T恤，耐克公司给韩国分店的进货价是80元人民币，给中国分店的进货价就是100元人民币。所以中国分店的成本会高，假设销售额与韩国相同，利润一下比韩国少很多。从报表上来看，中国分公司甚至亏损了，一亏损，就不用交企业所得税。但是对于总公司来说是盈利的，而且因为避税利润提高了。所以如果有的地方盈利，有的地方亏损，最好的解决办法就是调整各地的转让定价，将一个地方的亏损转移到盈利的市场，减少盈利地的税务支出。

作为跨国公司，我们还要学会内部贷款。我们发现不同市场的存款利率不同。将现金余额从低利率市场转移到高利率市场使现金流更加宽裕。

以上决策的过程说来复杂，其实总结起来就是定位、观察市场、定销量，定产能、定价格的过程，然后根据市场结果反馈，不断地调整上述策略以期更加贴近之前的定位。这是一个系统思考的过程，定位的目的在于形成一连串的相应措施。正如上面的分析过程，不同方面的决策应该相辅相成，围绕定位自成体系。但是，如果这系统只是这样的话，我们就输在复赛了。

为什么几年前的诺基亚近来江河日下？为什么各行各业的领头羊会不断地更替？因为市场时时刻刻发生着变化。想赢得市场，应变能力是极其重要的。这套系统没有一个公式能够指引你胜利，没有一个固定策略能够指引你战胜对手，即使我上面说的“定位”也不能让你百战百胜。唯有及时发现市场的变化，并作出相应的调整才能战无不胜。

在复赛中，我们一开始使用低端定位，走薄利多销战略，正如前面所说，我们以为的低价成为了高价。之后市场发生了惨不忍睹的一幕。大部分竞争对手都打起了价格战，贴着成本线亏本经营的企业在一共八轮的比赛中坚持到了第六轮。我们直到第四轮才醒悟过来，企业的目的在于盈利不是永无休止的通过价格战占领市场。我们立即重新调整了定位，走价格中庸路线，以企业利润为先，正是这样的调整、应变让我们在最后一轮从第五名变成第一名，并且大幅领先第二名。

以上就是我们对这款商战系统的理解。也许你会说没有在讲软件啊，在讲企业的经营过程和市场的变化。实际上，这正是这款软件想告诉我们的。

编辑：www.pmceo.Com

篇2：小学朗读比赛活动总结

驼山小学朗读比赛活动总结

为了促进学生朗读习惯的养成和朗读能力的提升，提高教师朗读教学评价意识和能力，培养学生的语文素养，营造“享受阅读，快乐学习”的校园书香氛围；也为检查教师课文教学中朗读的成效，按学期初工作安排，我校在多媒体教室举行了“书香沁校园”朗读比赛。

这次比赛现场气氛热烈，同学们个个精神饱满，信心百倍。朗读的文章有优美抒情的散文，有妙趣横生的童话，也有激情洋溢的诗歌。多样的形式，不同的风格展现了参赛选手的风采，也赢得了现场观众的阵阵掌声。由教导处人员和教研组长作评委，本着公平、公正、公开的原则进行评比，评委老师根据朗读比赛的标准，评出了优胜班级和朗读小明星，整个比赛进行得非常顺利并圆满结束。

通过本次活动，展示了同学们的朗读水平，提升了教师对指导学生朗读的认识，也给师生们提供了一个相互学习、相互交流的机会。

主要优点：

1、学生的读书姿势基本比较标准，站姿端庄。

2、学生朗读时语音比较准确，流利，语调比较丰富，变化比较得当，符合语文情感的变化。

3、学生朗读时专注，表情自然大方，投入状态好，发挥出了最佳水平。

存在不足：

1、学生朗读时读书姿势基本比较标准，站姿端庄，但个别学生眼睛与书本距离太近。

2、选手基本都注重了对课文正确流畅的处理，却忽略了停顿的准确合理，语速普遍较快。

3、对文章的情感基调把握不够准确，没有充分理解感悟作者的思想感情。个别学生朗读时，声音小，情感表达不够充分，不够投入，表现比较平淡，不能读出文字的抑扬顿挫。

4、个别选手显得紧张，放不开，不够自信，以致于个别语句有破句、断读的现象。

几点建议：

1、教师要始终坚持把提高学生的朗读能力作为语文教学的重要任务来落实。教师要指导学生掌握一定的朗读技巧，语音要正确，但要注意字的变调；语速要适中，要有快有慢，有变化；语调要有抑扬顿挫，要有高低变化，要把课文的感情表达出来。平时要训练学生朗读时声音洪亮、语音清晰，尤其对待部分胆子较小、腼腆内向的学生更要加强训练。

2、教师要提高自身的朗读水平，做到以读示范，以此带动班级朗读水平的整体提高。

3、充分利用好语文课和晨读时间来训练学生的朗读能力，并要求学生预习课文时，多读，把课文读正确、读熟练。只有这样，才能读出感情来。

4、除了抓好课内朗读，还要给学生时间和空间去阅读课外书。让学生的朗读从课内走向课外，拓宽学生的阅读视野。

总之，通过这次活动，相信能引起全体语文老师在平时课堂中对朗读教学的重视，也相信我们的学生在老师的指导和自己的努力下，在朗读中能找到更多的乐趣，朗读水平会得到更大的提高。

篇3：广播操比赛活动总结

金牛初中20**年广播体操比赛

活动总结

为进一步加强学生的健康意识，增强学生的体质，培养他们的集体荣誉感。我校在学校操场上举行了20**年校园广播体操比赛。

在这次活动中，学校领导高度重视，成立了领导小组，明确了分工，统一了认识和思想，学校的各班经过了严格训练，做到了赛前认识充分，准备精心，使得本次活动圆满成功。本次活动也得到了级组长和各班主任教师的大力支持与配合。在整个比赛中，评委们保持“公平、公正、客观”的工作作风，各班展示了团结向上、斗志昂扬的良好精神面貌，更是涌现出了一批具有指挥才能的学生。更有一批老师和学生让人更钦佩，如曾鑫老师为训练学生的动作整齐划一，面貌可佳，更是放弃了众多的休息时间，与学生一起学习广播体操，一切练习广播体操。

总的来说，本次广播体操比赛在多方面的共同努力下取得了圆满成功。当然这次比赛也有许多不足的地方。比如：个别班级的广播体操相对比较较差一些，个别学生广播体操动作不到位、态度也有些不端正，因此，必须上下齐抓共管，帮助学生改进提高。

锻炼身体在于持之以恒，学校希望各位班主任老师不要放松，要

借广播体操比赛的动力，进一步宣传、正确落实教育部提出的“每天活动1小时”的规定，严抓课间操质量，提升课间操质量，饱和活动时间，并加强学生的思想教育，使我们的学生想运动、爱运动，从而规范运动，真正树立起参加体育运动增强健质的意识。

比赛结束后，学校对表现突出的班级和优秀学生进行了表彰。具体获奖情况如下：

获得一等奖的是：

二年级一班

获得二等奖的是：

一年级一班、一年级三班

获得三等奖的是：

一年级二班、二年级二班、二年级三班、三年级二班、

获得道德风尚奖的是：

三年级一班、三年级三班

金牛初中德育办

20**年10月22

篇4：烟草企业三讲教育比赛主题演讲稿

20**年烟草企业三讲教育比赛主题演讲稿

责任为本

奉献为魂

纪律为先

尊敬的各位领导、各位评委、各位枣烟人：

大家好！

今天我演讲的题目是《责任为本

奉献为魂

纪律为先》，身为一名光荣的枣烟人，我时常被身边的同事感动着、震撼着、激动着。他们立足当前，着眼未来，以只争朝夕、锲而不舍的“枣烟”精神，与时俱进，抢抓机遇，打造枣烟品牌，始终为国家负责，为消费者负责，不辱使命，不负重托。

在公司开展的“三讲”学习教育活动中，每一次都在触及着自己的灵魂深处，我意识到身为一名枣烟人我们将担负起更多的责任，要做出更多的奉献，遵守更加严格的纪律。让我们的零售客户和广大消费者，深深感受到枣烟对他们春天般的服务和天使般的关怀，树立枣烟“诚信服务、品质第一”的金色品牌，必将为枣烟赢得光辉灿烂的美好未来！

面对枣烟已经取得的成绩，今天的我们只有牢记责任、默默奉献、忠于纪律才能无愧于时代，无愧于枣烟人的光荣称号！更多的时候我们没有豪言壮语也没有惊天地、泣鬼神的事迹。严于律己、秉公执法，以诚信对待客户，为客户提供最优质的产品和服务，是我们的宗旨。赢得广大零售户及消费者的满意是我们心中的美好心愿；许多人也许说不出“人无信不立、业无信不兴”的名言警句，但“诚信经营、服务至上”的理念让我们懂得“客户满意是我们最高标准，消费者满意是我们永恒的追求”。

烟草行业，取之于社会，回报于社会。烟草文明的薪火传承决定了必须溶入我们的血液，成为我们烟草人共同的信仰。无论是领导干部还是普通员工，在骨子里都继承着同样的品质，拥有着同样的追求。我们中的大多数人都是平凡的，就像那摩天大楼中的一块砖、千里长堤上的一方土、我们在默默无闻中履行着自己的责任、奉献着热情和智慧、更严守着铁一样的纪律！工作中多节约一张纸就能为国家多节约一份资源；检查中多查处一起案件就能为消费者多提供一份保障。精诚所至，金石为开，虽然这只是一件件小事，就像大海中的一滴水，但一滴水也能折射出耀眼的光芒。正是我们每一个员工的一言一行、一举一动一点一滴的微不足道的涓涓细流，才汇成了气势磅礴的滔滔江海。身为枣烟人能为烟草事业奉献一份光和热，我感到自豪和骄傲！

如果说“三讲教育”是行业的呼唤，那么我们每一个枣烟人都更应该是“正确处理六个关系，促进行业整体提升”的忠实践行者。每天，根根电话线伴随着坐席员声声亲切的问候，使诚信服务的宗旨传递到每个零售户，我们用高效、便捷的服务践行着“团结与和谐、紧张与舒畅”；当客户经理们迎着清晨的第一缕朝阳，走街串巷，将科学、先进的营销知识和卷烟信息送上门，为每一个零售户指点迷津，出谋划策时，当满足的神态洋溢在广大消费者充满幸福与甜蜜的脸庞时，我们践行着“规范与发展、速度与稳妥”；当跳动的税利额记录着烟草诚信经营的回报，不断展现在财务报表上时，经营的累累硕果上缴国家财政，我们践行着“过程与结果、原则与灵活”。

在风雨中、在烈日下，枣烟人挥汗如雨，却始终带着微笑；他们身心疲乏，却永远充满自信。枣烟的发展与壮大正是每位枣烟人汗水与智慧，正是几代枣烟人青春和血汗的结晶！是一种什么样的力量在凝聚？又是一种什么样的信念在支撑？那是因为每个枣烟人心中都装着国家，装着人民。他们在默默的奉献，不怕苦，不怕累，甚至不在乎个人的安危，他们在用行动实践着枣烟精神。他们平凡而伟大，他们可敬又可爱！*

篇5：中等职业技术学校技能竞赛比赛总结

　　中等职业技术学校技能竞赛比赛总结

　　广东省中等职业技术学校技能竞赛顺利结束了，虽然这次不能代表学校和广东省参加全国的决赛，但对于我本人来说，从训练到比赛这接近半年的时间里，都让我获益匪浅、感触良多。

　　刚开始集训时，老师让师兄告诉我，要做好心理的准备，因为要必须通过学校内部的竞争，然后从内部脱颖而出，才有机会和资格参加佛山市的比赛，因此，自己必要要把握得很稳、很准更努力才能参加这次比赛，况且现在是六个人当中选出2个去比赛。

　　训练大概一个星期左右，老师就要求了我们集训的同学住宿，我回家告诉了家人，为了比赛，为了实现自己的人生价值，为了证明自己的能力，我必须要卧薪尝胆，正所谓：故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

　　最后，我得到了家人的肯定和理解，住宿在学校了，从此过上了一个多月的住宿生活，每天徘徊于学校与城北实训场之间，每当我经过离自己家不到200米处时，我总会感叹不已，去城北实训场的路是我回家的必经之路，如今为了比赛，我不能轻易松懈，离开了家，离开了家人，或许当时的我比任何一个同学来说，我的心情比谁都要沉重，比谁都要痛苦，在老师看来，我是一个很乐观、很主动的人，但自己却忍受了许多的艰辛，我不会放弃的，我会适应现在的一切，告诉自己：走一步，再走一步，坚持走完这个历程，不能停止自己的脚步。

　　白天的训练，晚上晚修的日子，虽说是很辛苦，但回想似乎是值得的，在某些方面我是个很执着的人，什么专业问题都要弄清弄楚，以至于在看理论书时，所用的时间是所有人最多的，理解花费的时间也是最多的，但效果是最好的!期待的一天到了，终于可以进行分队练习了，那时当老师宣布：朱师兄和陈同学一组，陈广贤和冯师兄在一组继续练习的时候，我整天心情十分低落，因为当时我已经明白到了，谁和朱师兄在一起的话，能比赛的机会就能达到80%了，可是跟他同组的不是我，这可能意味着我没有去比赛的资格。此刻，离比赛还有3个月的时间，我告诉我自己：我成功过，我失败过，但我从未放弃过。我一直等待着一个可以从新分组的机会，一直渴望、一直期待着。

　　他们休息的时候，我在训练，他们睡觉的时候，我在反省，不断完善自己的不足之处。星期天他们回家休息了，我却悄悄回到了程北实训场一个人在练习，一练便是一个下午。我认为无论如何，练习的时间一分一秒都不能错过，不能浪费，我坚信自己可以将自己急进的性格转变成稳重谨慎的性格。

　　一天晚上，我坐在了天台，独自在想，老师到现在依然还不对我进行从新分队，当中肯定我还有些什么做得不够好的地方，而这个不足之处就是自己在作业保养的过程中，速度是达到了最好的，但由于过于注重速度，从而有点忽视了作业的质量，以至于一些细节忽略了，我猛然开窍了，当时就是觉得：只要自己做得比别人快，自己就有希望参加比赛了，这其实是大错特错的!做任何事情都好，必须要在保证质量的前提下，才能追求速度，这也意味着自己必须要有耐心、要细心、认真。要善于去观察，要懂得随机应变，各方面都要再作调整，短短一晚里，我想了许多许多，真正的男人就必须要想命定的局限布下不屈的挑战，我就是我，不是别人，谁说我不可能去参加比赛，我只相信事在人为!