推销实训心得

20**年推销实训心得

推销是一种古老而又普遍的经济现象，商品生产者把产品投入市场，都希望通过一定的推销方式把产品尽快的销售出去。在我们这一次推销的实战当中，感受很多。

首先，最大的感受是自己有很多不足。推销工作非常需要销售人员强大的知识储备为根基，在销售过程当中销售人员的一言一行会极大的影响到交易的促成。

其次，推销产品时要尽量营造欢快的销售氛围。客户的大脑就会比较活跃的把你推销的产品和自己的需求联系起来。比方说声音大一点，肢体语言丰富一些，都将有益于调节氛围。轻松的沟通环境，会让顾客较快的接受你，有利于向陌生顾客展开推销工作。

另外，学会倾听，了解客户的需求。并根据客户的不同需求介绍合适的产品给顾客。在这个过程当中，将产品的优劣更加细份化的介绍给顾客。从多方面的分析，产品带给顾客的利益，提高产品的附加值。同时，作为销售人员必须要了解同行业的其他产品。便于在顾客提出异议时做分析比较。作为顾客来说，买东西当然是择优而取之。所以说，丰富的知识储备会带来完美的推销。同样，这种沟通方式也会带给顾客一种真诚的感觉。

再次，设身处地的为顾客着想很重要。为人随和，热情诚恳，为顾客解决实际问题，取得客户的信任，理解和支持。不要为了追求利益，而把不合适的产品介绍给顾客。

最后，个人主动性和坚持不懈也很重要。在推销过程中多问一些“对不对”，“是不是”，“好不好”，“要不要”，这种沟通方式，会把一些购买目标不是很明确的客户慢慢的带进你的圈套。另外，在客户提出反对意见时，灵活应变，并立即提出对策。千万不要放弃说服顾客，一定要有耐心。

总之，推销是一门大学问，生活中处处存在推销。我引用日本汽车推销明星的一句话结束这次推销工作吧！那就是，“最佳推销员是承受最多侮辱和屈辱的人。”天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。所以，我们年轻时遇到的困难都是上天的恩赐，那是通向成功的路。一定加油！不放弃！

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篇2：金融投资实训心得

　　实训成绩

　　批阅教师

　　日期

　　实训报告

　　课程名称

　　金融投资分析实习

　　专业班级

　　20**级财务管理1011班

　　学号

　　20**128514145

　　学生姓名

　　李绍娟

　　指导教师

　　万宠菊

　　实训地点

　　20**年12月30日

　　金融投资实训心得

　　这个学期，在老师悉心的教导下，通过证劵投资这门课程,我学到了许多关于股票的知识,从股票的产生，股票的运作以及股票的相关交易方面有了一定的研究，我以为自己已经对股票了解得差不多了,以为自己真正炒起股来,也可以得心应手,但是真正进入到实训操作阶段后,才发觉有很多不了解的东西，之前自己所想的说出来真的是贻笑大方。不过，通过模拟炒股实训，我学到了许多新知识，丰富了我的证劵认知。在进行模拟炒股之前，老师先让我们进行了20**年宏观经济形势分析与20**年宏观经济形势预测报告、行业分析(房地产、银行与金融、农林牧渔、酿酒业、医药化工)报告和短期投资的策略分析报告。然后让我们注册账号，自己进行模拟炒股。

　　在进行模拟炒股的时候，老师给我们每人五十万的炒股资金。炒股的第一天，我买了南方航空、中信证券、招商银行、外运发展和盘江股份几只股票。并且各买了一万股。由于买得太多，我的资金剩的不多，心里挺慌的，于是不敢多买了。而且我在星期一买入这几只股票的之后，开始时我还是盈利了一些。后来一直到下午停盘时，我还是亏了好几万，我的总资产只剩了四十多万，我有点害怕。后来星期二的时候。股市一片飘红，带动了个股的增长，我的每只股票都大赚，可是由于我的操作失误，没有及时将股票抛出，到了星期三的时候，股市一片低迷，我的股票也受到了影响，开始大幅下跌，于是我每只股票都抛了一部分，然后又用卖股票得到的钱买了包钢股份一万股和部分中信证券。可是当我买了包钢股份和中信证券之后，这两只股票一直呈下跌趋势，我还是赔了，还好我前面买的那些股票没卖完，所以从总体来说还是赚了。到了星期四的时候，我的盈利由星期三的三万多跌倒了一万多，真的是股市有不测风云，于是我开始大幅抛售股票，到星期五的早晨，我把我手上的所有股票全部抛售完。最后盈利一万多。我还是很开心的，因为第一次炒股就赚了一万多，虽然赚的不多。

　　经过这周的模拟炒股实训。我了解到炒股不是一味瞎蒙，要善于运用技术分析和基本分析，同时要多关注一些财经新闻报道，比如公司的最新提示、公司概况、财务分析、股本股改、风险因素、公司报导、行业分析、公司大事、经营分析、主力追踪、分红扩股、高层治理、关联个股等，终合各方面才能选到好股。

　　最基本要从两方面分析股票：

　　第一：基本分析法

　　股价的基本分析是指从影响股价变动的敏感因素出发，模拟炒股心得体会分析研究影响上市公司及股市运行的各种内，外部的因素，并进行归纳整理和技术处理，预测未来股价的变动的一般趋势。通过股价的基本分析，有助于把握上市公司经营和股市趋势环境的变化，鉴定股票发行公司的优劣，辨别股票的质量，在有利的时机选择最优质的股票进行投资。

　　股票基本分析也称股价的经济性分析，基本包含外交和政治、金融和经济、汇率和利率、国情和人气、社会需求和市场供给、经济周期和市场趋势、管理机构和上市公司、兴业前景和产业结构、董事长和管理层、老与新和大与小、企业成长性和市场占有率等等。

　　第二：技术分析法

　　技术分析法是通过市场行为本身的分析来预测市场价格的变化方向，即主要是对期货市场的日常交易状态，包括价格变动、交易量与持仓量的变化等资料，按照时间顺序绘制成图形或图表，或形成一定的指标系统，然后针对这些图形、图表或指标系统进行分析研究，以预测期货价格走势的方法。

　　技术分析的理论基础

　　1)市场行为涵盖一切信息

　　2)价格沿趋势移动，并保持趋势

　　3)历史会重演

　　4)三大假设的合理性和局限性

　　技术分析的基本要素

　　1)价格和成交量

　　2)时间和空间

　　技术分析应注意的问题

　　1)技术分析必须与基本分析相结合，才能提高准确度，单纯的技术分析是不全面的

　　2)注意多种技术分析方法的综合研判，切忌片面地使用单一的技术分析方法

　　3)已经存在的结论要通过自己的验证并结合具体情况加以运用。

　　在证券投资技术分析中，常用的方法是画线。在这些平常的直线或曲线后面，包含着许多专门的学问。K线形态是证券投资分析中独具特色的技术分析方法，它简明直观，通俗易懂，非常适合短线操作，是股市中投资者使用最多的一种技术操作工具。

　　在这学期的模拟炒股中，我总结了一些经验：

　　1、买股票前，要对各股进行宏观面分析与技术面分析。在选各股时要多关注一些财经新闻，了解国家最近颁布的政策，选择“利好”股票领域，这对“熊市”里的股票操作尤其重要，因为“熊市”股票波动很大，尤其易受消息面的影响，所以时刻关注财经新闻很重要。不要买自己不熟悉的股票，选择几只股票作为自选股坚持每天观察其走势图，利用k线与成交量等指标进行分析，关心该公司的一切公告信息，运用专业知识判断公司的生产经营状况以及发展前景，再决定是否买进。

　　2、要树立一个正确的投资理念，做到不怕、不贪，不以市场的短期波动而惊慌失措。由于我们炒股时间短，多数是短线操作，所以要学会控制仓位，尽量不满仓，最好是半仓和三分之一的仓位，买卖股票不要企望买到最低、卖到最高，因为最低和最高可遇而不可求。要学会多看、多想、多操作，就会熟能生巧，保证资金安全是盈利的基石，设定止损和止赢点，到了止损位和止赢位就坚决卖出。

　　要学会多看、多想、多操作，就会积累出经验，拿捏到位。

　　3、要锻炼良好的心里素质。要买卖股票是对人性缺点的最大考验，我们要沉重冷静分析，要有耐性，相信自己的判断力，保持五分乐观七分警觉。在形势不利的时候及时抽身而退,从而最小化降低损失。股市多风险，入市需谨慎。有些投资者、特别是新入市的新股民，对股市的风险缺乏足够了解，因此可能出现把全部资金拿出来投资股票，这样危险性是很大的，一旦投资失误将血本无归。考虑到股市起落和股市流动性的问题，应该使用适当部分资金进行股票买卖，这样在心态上才不会过于急功近利，万一投资失手，也不至于全盘皆输，起码还有东山再起的能力。保证资金安全是盈利的基石。股市中的“一赚二平七亏损”，“一”的部分中既有价值投资者也有技术分析投资者，他们能够赚钱的核心和共性就在于他们就具有股市赚钱最重要的三心：信心、耐心、平常心，同时都能做到中长期持股。因此心里修炼提升与中长期持股是投资成功者的共性和根本原因，是股票投资中的道。

　　总之，通过这次模拟炒股，我学到了从理论到实践的运用，巩固了证券投资专业知识，了解到不少上市公司的状况，对整个市场经济也有了更深入的了解，更重要的是培养了关注财经新闻的好习惯。相信只要我保持这样的理念，一定会在真正的股票操纵中如鱼得水的。

　　尽管这并非现实中的股市，又或许现实中股市的操作会复杂得多，但是对我来说，我已达到参加这次活动的主要目的，即为自己将来向股票市场投资打下了基础。经过这次模拟操作，我学到了很多，在这个市场，我们一定要冷静，不能盲目的去惊讶于股市的大涨大跌，而失去思考能力，以至于做出错误的杀跌或追涨，如果没有树立良好的心态是无法承受由于亏损所带来的压力的，同时亏损时很容易使我们丧失理智，难以做出明智的决策，难以在卖与留之间做出抉择，同样，在我们看到一只股票死命的涨，就是大盘跌，它也还是在涨，心里就忍不住了，也想着杀进去，杀进去是可以，但是要深思熟虑，仔细分析一下该只股票为何可以这样上涨，别糊里糊涂掉进庄家的陷阱，接了他们的盘，而不自知。然后再看这只股票，就是一个劲的补跌，好像永远熬不到头的样子。所以，我们在入市的时候，要时刻保留自我的思考，去客观的看待每只股票。而不是盲目的跟风。

　　自己亲身真实的参加股票的实际操作，我学到了从理论到实践的运用，知识水平有了一个质的飞跃。我熟练掌握了证券看盘、操作软件的安装使用，

　　掌握各种证券投资工具(股票、债券、证券投资基金、金融衍生工具)的概念、类型、特征等基础知识。了解到不少上市公司的状况，对整个市场经济也有了深入了解，更重要的是培养了关注财经新闻的好习惯，能查询国内外股市的涨跌，能对世界重大政治、经济事件进行分析，对国内宏观经济运行进行判断，并利用行业数据分析、公司分析判断股市运行方向、个股投资价值，运用分析结果为投资决策提供依据;初步运用K线图分析不同股票的走势，运用分析结果选择投资对象;记录个人操作，实训日记、对经济、股市进行分析和个人投资体会;能运用模拟软件进行熟练操作，确保个人虚拟资产的保值、增值。

　　此次模拟证劵投资实训结束后，我会时刻关注股市动态和各种财经新闻、政治新闻，不断增加专业技术知识的积累，多进行操作。为以后实战打好基础。

篇3：中通快递员实训心得体会

中通快递员实训心得体会

中通快递员实训心得体会

这次在中通快递公司的实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我两周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临的是就业压力，我要不断的充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!

在物流课上，老师对物流条码做过详细的讲解，今天再一次的巩固使对条码有了更深的理解。

那天我们大清早上的去中通快递公司实习，说真的，那天早上真的好冷，不过此次实习让我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己作为工商企业管理专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备吃苦耐劳的精神，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。

对这次实训，颇有体会。

这次实训对我来说，是开心的、有意义的、充实的。因为学习，让我忘记了烦恼，让我的生活过得更加充实，不虚度光阴。因为实训，让我更好地去了解社会，体验社会，感受到社会的冷暖人生，生活的来之不易。使我更加珍惜现在，更加发奋学习，因此，非常感谢学校的领导安排这次实习，不仅使我们得到锻炼，更让我们看到了计算机专业领域的宽阔和美好的前景，激励我们在努力学习知识的同时。更加注重理论和实践的结合，提高自己的专业素质和本领!

我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是物流管理，让我对物流管理，最初的观点也有了本质性的改变!物流管理不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。

为此我们

将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。

一周会计实训心得

电工实训心得体会

大学生测量实训心得体会

化工厂生产实训心得

会计事务所实训心得体会

20**计算机实训心得体会

会计电算化实训心得体会

ERP沙盘模拟实训心得体会

电子商务实训心得体会

大学生会计实训的心得体会

篇4：会计实训心得

会计实训心得

大二第二学期考试完毕之后，我们会计专业学生要做一个会计综合实训。短短的几周时间，要做完一个会计综合实训，感觉会计的任务很繁重。在平时的会计学习中，从一点都不了解到慢慢了解，从学习基础会计到中级财务会计，从考会计从业资格证到准备考初级助理会计师，就觉得学习会计很繁重。不过，只有亲身经历过，才知道其中的滋味。会计综合实训，让我们各方面都有一定程度的提高。

首先，要清楚了解会计综合实训中企业的重要信息。老师要求每个人都要写分录，一开始在写分录的时候，由于没有了解企业的概况，所以写到应交所得税的时候就不知道税率是多少，问了之后才发现是自己没有了解企业的重要信息。因此，要清楚实习企业的概况，包括企业类型与经营范围，内部组织机构及人员分布，最重要的是生产工艺的流程，还要知道企业会计政策与内部会计核算办法，这些都是我们工作的基础，我们的工作要围绕着这些重要信息展开。

其次，对会计做账基本程序要清楚了解。开始做什么，然后做什么，最后要做什么。如果对会计做账的基本程序都不了解的话，就好难入手，觉得不知道怎样开始。通过这次的手工记账，我大概知道会计的做账的基本程序。第一，建立账套资料，包括总账，现金日记账，银行存款日记账，各类明细账，填写期初余额。第二，填制原始凭证、转账现金支票；审核无误的原始凭证，填记账凭证；编制科目汇总表；根据科目汇总表登总账；根据记账凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐，银行日记帐；最后结账，编制资产负债表，利润表，现金流量表以及其他相关的资料。最后，装订凭证，各类明细账以及上交有关作业。

最后，会计的分工严格清晰。会计的每个岗位都有严格的要求，各有各的分工，既互相依赖又互相牵制，管钱不管账，管账不管钱。这次的手工做账是分小组进行的，每三人一个小组，一个财务会计，一个成本会计，一个出纳。在这次的手工记账实训中，我的工作是出纳，在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：1、比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；特别是在做银行存款日记账时，更是每一步都认真仔细地做，出一点错误可能会导致最后的结果不对；2、虽然在实训过程中，每笔业务的分录都会校对，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。3，继续加强自己的专业知识，得继续加油努力地学习。

以前的同学曾经说过，读会计的人比较容易老和容易有精神病，选择会计就选择了终生考试。虽然会计比较繁重，不过我觉得学会计比较充实。只有经历过，才知道其中的滋味，可以说通过上会计实训课，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心＝人生价值的诠释。通过实训，我们对会计核算的认识进一步加强。我们这次实训是综合性训练，克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程；熟练掌握了会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

篇5：车床实训心得体会

　　车床实训心得体会

　　质检好比守门员，把关职能记周全。下面是小编帮大家整理的车床实训心得体会，希望大家喜欢。

　　在学校，我努力学好专业知识，我的专业是数控机床，这个专业学好了将来是一个很好的职业，学不好了以后什么都不是，为了更好的学习，特参加了学校组织的实习，现对此次实习做一个总结。

　　这次数控中级培训，主要是对pa系统的学习，内容有车床，铣床。暑假之前主要练习数控编程，而这个学期偏向于机床操作。通过电脑编程模拟和下车床操作，以及加工零件。我对数控中级的学习有了一定的掌握。

　　对于刚开始的编程理解，我个人还是比较感兴趣，从当初的一知半解到现在熟悉运用每个命令，并理解其含义，都是自己每天不断的摸索和老师耐心的教导息息相关。主要总结以下几点：

一、 对数控编程和模拟的理解和运用

　　我很荣幸能有这么好的老师来教我们数控编程，其实学习最主要的还是靠自己去多练，但关键的时候有老师指导，这样还是进步快点。特别是刚开始接触编程和机械加工的时候，有老师指导进步特别快。记得8月9日那天，老师开始讲编程的过程，特别对经常使用的代码给介绍出来，然后对点位的理解和计算。对模拟好的零件进行模拟加工。通过这些知识点的学习，我才渐渐的理解数控编程的一些基本要领。机床上对刀是我之前遇到的最大难题，这是由于命令使用不习惯，和基本感念理解不够透彻，不过通过后面的反复练习，现在已经熟悉掌握了模拟系统。如今已经能够看懂图，知道走刀路线。以及涉及到的点位能够进行换算。

二、 实际加工的学习方法和掌握程度。

　　对于机床的操作，我总感觉自己练习不够，特别是对零件加工花的时间比较多，还有实际对刀也掌握不够好，虽然现在已经能把零件给加工出来，而且尺寸也把握得当，但时间控制方面还是不够好。这主要还是自己的操作熟练程度不够。

　　车床上，对刀和加工现在我已经能够在规定的时间内完成了，并且尺寸也能达到所要求，但我认为还是因为自己花在车床的时间多点。而铣床，相对来说，熟练程度不够好，尽管知道怎么去加工，但尺寸的控制和时间的把握不够好。不过在后面的不断实践和练习中，我得到了很好的提升，能够进行零件的加工，对机床出现的小问题也会去解决。特别是在最后那段时间，我已经能够加工零件。而且尺寸已能把握好，达到了图纸上的要求。

三、理论知识的学习和理解

　　对于老师发的资料，我已经认真的去学习，当然，相对要记住每个知识点，还是有一定的差距，但我有信心能把理论知识学习好。我认为最主要的是去理解每个知识点，而不是死记硬背，因为许多的理论知识都会在实际操作中用到，而且必须掌握。只有完全的理解理论上的知识，才能更好的去完成实际的操作。比如机床上的按钮，走刀路线，刀补等。都涉及到许多理论知识。只有把理论知识吃透了，才能在加工过程中认真的去遵守规则，更安全的完成零件的加工。

四、最大的收获

　　对于数控编程和加工学习的这段时间里，我认为最大的`并不是自己所学到的知识，而是学习的方法，很荣幸得到老师的帮助，在我学习感到困惑和吃力的时候，他们能更好的与我沟通，当他们对我讲到学习这门课程的用处，以及以后工作的方向时，我感到非常值得。进入大学后，已不再是高中时代的应试教育。每个人都应该找到适合于自己学习方法。只有掌握好的学习方法，才能够学好自己的课程。而在数控学习的这段时间里，我也不断的去摸索，感觉收获不少。

五、存在的不足以及个人期望

　　虽然如今已经掌握了数控中级的知识，能够进行零件的加工。掌握了相关理论知识和操作技能。但是，具体到一些特别的零件，还要花时间去思考加工路线等。长时间不去编程和下机床，也会把原来的知识给淡忘掉。所以我将在今后的日子里，珍惜每次操作的机会。把握时机，更好的运用自己所学到的知识。相对数控知识的海洋，我只是学到了冰山一角，我知道我要学的还有很多知识。我将在原有的基础上，努力去学习数控这门知识。能够从事机械加工行业，能学友所有，学友所获。希望能更好的运用相关知识来服务于这个社会。同时我希望通过自己的努力，以及老师的教导，使自己学到更多的专业知识。