社会实践报告(4)

　　社会实践报告

　　一、实践目的

　　利用寒假时间锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，在实践中生活，锻炼自己，不断提高自身素质。学会把课堂上的知识运用到实践中，把实践中的体会融入人生经验中。

　　二、实践单位

　　唐山市路北区华岩路何勇阿香米线店

　　三、实践时间

　　20**年1月15日至2月10日

　　四、实践内容

　　经过几个学期大学生活的熏陶，我深刻体会到，走进了大学距离工作就不远了，工作也就成了大学生最关心的话题之一。而在现今社会，大部分单位在招聘时都打出“有经验者优先”的旗号，可刚离开校园的我们最为缺乏的就是社会工作经验。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，适应社会要求，我决定利用好这次寒假的机会进行社会实践，充实自己的社会阅历。

　　对于要做什么社会实践活动的问题我在放假前就思考了很久。在深思熟虑后，我感觉服务业是最能锻炼人的行业，特别是一线服务人员，他们在每天的工作中都要与社会上不同的人群打交道。所以，放假后，我在朋友的介绍下，我就来到了阿香米线快餐店当兼职。阿香米线是全国连锁餐饮企业，始创于2000年，至今已走过十几年，已经在实际经营中建立了国际化管理系统。目前已在北京、上海、天津、河北、山东、江苏、浙江等地发展几十余家直营店铺。我在的这家快餐店位于闹市区，人流量并不少。但由于缺少经验，刚去到那里时，我就被经理安排到大厅工作。我的工作任务是收拾客人用餐后留下的垃圾，并保持大厅的整洁。在看了同事的示范之后，我便开始了一天的工作。那时的客流比较多，在用餐高峰期甚至有客人没有位子坐，只能站在一边等。所以我必须在客人离开后以最快速度收拾好桌面，以便给一旁等待的顾客尽快使用。有时我正在收拾这张桌子，那边的顾客已经在喊我了。我只能用最快的速度把活干好。在客人较少的时候，我还必须抓紧时间把地拖干净，把托盘收好，把厕所洗干净。虽然有点手忙脚乱的感觉，但还是顺利完成了我第一天的工作。之后的几天，我都被安排在大厅工作，随着我对这份工作的逐渐熟悉，我干起来更加得熟练，逐渐没有了第一天那种手忙脚乱的感觉。在空闲时，我也积极的寻找活来干，因为我不想让自己感到无所事事。

　　之后，我的工作岗位被转移到前厅，经理要求我练习给客人点单，在师傅的带领和我不懈的努力下，我渐渐知道了怎样向客人推荐店里的特色菜品。在服务中，有不少礼貌礼节是应遵守的，餐厅服务员主要的职责是负责菜肴的清点和传送工作，在服务中要做到精神饱满，并且热情和蔼地面对顾客们，耐心的满足顾客的所有要求，急顾客所需，这样才能让服务传递到顾客心中，让顾客觉得物有所值，给顾客留下美好的印象。在这一点上，我的理论知识帮了我很大忙，它让我在面对顾客需求等其它服务时，能够迅速而准确的完成，而且在动作、表情等细节上也做到了毫不马虎，给经理留下了很好的印象，也让顾客十分满意。不只快餐厅，所有的服务业想要做好，都离不开一个主要因素：微笑。古人云：“没有笑颜不开店”。微笑可以赢得高朋满座，产生最大的经济效益。所以，可以说笑是对一个饭店的治店法宝，企业的成功之道。微笑面对顾客也是我们的准则，所以经理要求我们像面对家人一样服务顾客，做到微笑自然、自信，这对兼职的我有一定的困难，但我也努力按照标准去完成，虽然并没有完全适应，但至少可以微笑以对。

　　快餐厅是饭店中的一个重要部门，是客人用餐的重要场所，也是饭店获得最佳经济效益、弹性最大的部门之一，它的服务特点是服务员直接对客人提供对面的服务，个量大，时间短，但需求多，为了满足宾客的不同需求，必须做到美味佳肴，令客人吃得满意。工作很苦很累，每天都要忙到晚上九点之后，有时打烊就得到晚上11点，但是我却从中学到不少书本上没有的知识，也顺利的将所学充分运用到实践之中，做到了理论和实践的结合。

　　每天上班时间不固定，每天都会给我们排班，有早班，中班还有晚班。上班时开会经理就会给我们介绍菜的配料和特点以及今天的工作日程，还有需要注意的问题等等。10点开始上早班，我们收拾好一切等待客人的来临，中午十二点到两点是客流高峰期。2点半过去又开始打扫卫生。晚上五点到九点又是一个客流高峰期。

　　这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，向往那些自由自在享受生活的人，总有着别人不知道的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实，其实实践也可以提高学习兴趣的。“实践是检验真理的唯一标准”多少次说过这句话却不去想它所包含的真正意义，直到实践后才对这句名言有了更深的理解。现在我也明白了人的潜力是需要自己去发掘的，太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。通过实践你可以发现自己从未发现的方面，或许是需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点。这次实践也让我坚定了坚持不放弃的信念，放弃就等于否定自己，自己对自己的否定几乎几十倍乃至上百倍的强于别人对自己的否定，这对一个人来说是相当可怕的。

　　通过这次实践的经历，让我深刻的认识到，不管做什么事情都一定要认真仔细。学习也应如此，决不能走马观花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓细节决定成败。过程难免有忽略的时候，但这时的我们应该抱有学习的态度主动求教于他人，不放过任何一次学习的可能，因为再细微的工作都存在着它自身的价值和意义。

　　这次假期的社会实践让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，领悟人生的真谛，创造人生的价值。树立正确的人生观，价值观。学习职业道德学好职业活动中的法律知识，提高职业道德和法律意识，锻炼实际履行职业道德规范和法律规范的能力。正确认识当前我国的就业形势，树立正确的择业观和创业观。我在假期的社会实践，给我的身心带来了很深的感受，对我以后的生活产生了很大的影响。通过这次的社会生活体验，我真的感触颇深，不论是老人还是小孩，不管是工人还是个体户，都应该热情对待，更应该牢记“诚信”两个字，真正做一个诚实守信的人。

　　以前一直穿梭在学校和家庭里面，什么都不用自己去烦恼，以为一切都会顺意，但是我现在才发现，原来是我当时太幼稚了。自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。

　　一份付出，一份收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。社会实践是一种动力，在祖国需要的时候，我会无条件地把所学的知识和一切奉献给祖国和人民。宝贵的经历胜过我们在课堂里埋头于课本里绞尽脑汁，尽管这样的实践不能代表什么，但却能使我们感受到走出象牙塔后危机四伏的压力，有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发现自己比别人多了一份的淡定和冷静，千万不要忽视每一件事的细微之处，因为往往事情的结果就在这样一个不起眼的细节处决定成败。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我的生活变的多姿，实践让我们的人生变得多彩。

　　走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。在实践中我们才能真正的知道自己的缺陷，我们需要虚心的向前辈向同行请教，不断的充实自己壮大自己。

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篇2：重庆大学土木工程社会实践报告

　　土木工程暑期社会实践报告

　　目录

　　学院土木工程学院

　　年级

　　班级

　　姓名

　　学号15

　　目录

　　摘要1

　　正文2

　　一、实习基本情况：2

　　二、工程材料3

　　1.钢筋3

　　2.水泥4

　　3.混凝土5

　　三、施工环节8

　　1.土石方工程8

　　2.钢筋工程8

　　3.砌筑工程9

　　4.混凝土工程10

　　结束语12

　　谢辞14

　　参考文献15

　　暑期实践

　　工程材料

　　施工环节

　　土木工程暑期社会实践报告

　　正文

　　一、实习基本情况：

　　1.实习时间：20**年7月15日—20**年7月30日

　　2.实习单位：

　　3.实习地点：

　　4.实习目的：

　　(1)通过实习对就业环境、工作情况等进行初步的认识，对工程施工进行整体认识，了解工程施工前期工作、施工过程、施工步骤等基本情况。

　　(2)理论联系实际，在实习过程中运用所学过的制图、测量、工程材料等知识，巩固和深入理解已学的理论知识，并为后续学习增加感性认识和激发兴趣。

　　(3)通过实习，了解施工的基本工艺、生产技术规范、及各工种的任务、职责与配合等，认识到施工是一个极具协调性的工作。

　　(4)通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，丰富自身阅历，对今后就业择业等做铺垫，以便更好的选择就业方向。

　　5.相关背景：

　　二、工程材料

　　1.钢筋

　　建筑中所用通常可分为钢结构用钢和钢筋混凝土结构用钢筋。钢结构用钢主要有普通碳素结构钢和低合金结构钢。钢筋混凝土结构用钢筋，按加工方法可分为：热轧钢筋、热处理钢筋、冷拉钢筋等;按表面形状可分为光面钢筋和螺纹;钢筋通常为低碳钢。由于该工程为一般混凝土框架结构，所以不涉及钢结构用钢。在施工现场所用钢筋为光圆钢筋(HPB235)和螺纹钢筋(HRB335、HRB400)居多，直径由6到36mm不等。钢筋是混凝土结构中的骨架，在混凝土结构中作用主要是受拉，其分类主要有受力钢筋、架立钢筋、分布钢筋、箍筋等。受力筋顾名思义就是承受拉、压应力的钢筋;架立筋是用以固定梁内钢箍的位置，构成梁内的钢筋骨架;箍筋则是承受一部分斜拉应力，并固定受力筋的位置，多用于梁和柱内;分布筋用于屋面板、楼板内，与板的受力筋垂直布置，将承受的重量均匀地传给受力筋，并起固定受力筋的位置等作用。

　　在现场施工过程中工人师傅常采用冷拉的方法将其调直，冷拉就是在常温条件下对钢筋施加拉力，进行拉伸。工人师傅们告诉我冷拉钢筋可以将1米的钢筋拉到1.1米左右，可以节省10%的钢筋。联系土木工程材料所学知识，冷拉不仅可以调直钢筋、节约钢材，还可以除锈，更重要的是冷拉过的钢筋的发生塑性变形，使应力重新分布，屈服点提高，简而言之就是其强度提高，但是韧性和塑性降低。同时，在课程中也学习到冷拉钢筋的伸长率一般为20%—30%。

　　在土木工程材料课程中学过，钢筋被氧化生锈后，生成的二氧化三铁覆盖在钢筋表面，减弱了钢筋与混凝土的凝结力，使结构强度降低。但是在施工现场却发现对钢筋的保护并不重视，上百吨钢筋露天堆放，任其风吹雨淋，一些钢筋表面已有一层铁锈。询问工长为何一次购置这么多钢筋，其解释为钢筋价格波动快，低价时便大宗购入，降低成本。此外，导致钢筋生锈的重要原因还有在配制混凝土时砂、石骨料中的氯离子的含量超标，氯离子可谓是混凝土结构中钢筋杀手，对钢筋有锈蚀作用，使得钢筋强度降低、与混凝土的粘结力减弱，降低了结构的可靠性、安全性。或许是因为工程较小，地方条件落后，施工现场对粗细骨料中氯离子的含量检测不到位。通常放置钢筋是需要下垫上盖，以防止锈蚀的发生。

　　2.水泥

　　水泥，是一种粉状水硬性无机胶凝材料，所谓水硬性胶凝材料就是加水搅拌后成浆体，能在空气中硬化并且在水中更好的硬化，并能把砂、石等材料牢固地胶结在一起的材料。水泥按用途及性能分为：

　　通用水泥、专用水泥和特性水泥。一般土木建筑工程通常采用通用水泥，通用水泥主要是有：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火山灰质硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥和复合硅酸盐水泥六大类水泥。在课程中学过，水泥的生产过程包括：生料的配制与粉磨、硅酸盐水泥的煅烧和水泥熟料的粉磨，简称两磨一烧。硅酸盐水泥中硅酸三钙、硅酸二钙、铝酸三钙和铁铝酸四钙为主要成分，其含量是决定水泥凝结时间、强度的主要因素;其他通用水泥中掺入了各种混合料，导致各种成分的含量不同，因此就决定了各种水泥的特性和用途各异。水泥的强度一般分为：42.5(R)、52.5(R)、62.5(R)等。在水泥的各项指标中凝结时间、体积安定性和强度是最重要的指标。

　　在施工现场随处都可以看到水泥的用处，水泥在民用建筑施工中的用途主要有拌制钢筋混凝土、拌制砂浆和防水等，一些白色水泥和彩色水泥则有装饰作用。但是水泥却不能像钢筋一样，不能一次性采购很多，水泥在运输、堆放过程中切忌不能与水接触，而且不宜长时间放置。水泥与水接触便会发生水化作用，化学成分发生变化，固结成块，变为废品;水泥存放时间过长强度则会降低，一般而言，储存三个月后的水泥其强度下降10%-20%，一年后降低25%-40%。在工地上，师傅们教我如何辨别水泥是否可以正常使用：能正常使用的水泥没有受潮结块现象，用手指捻水泥粉末，感到有颗粒细腻的感觉。若是劣质的水泥，开口检查会有受潮和结块现象，用手指捻水泥粉末，有粗糙感，在使用的时候强度低，黏性很差，不能满足正常需要。

　　3.混凝土

　　混凝土是指由胶结料、粗细骨料、水以及需要加入的外加剂和矿物掺合料按适当比例拌制，经过均匀拌制、密实成型及养护硬化而成的人工石材。混凝土具有原料丰富，价格低廉，生产工艺简单的特点，因而使其用量越来越大。同时混凝土还具有抗压强度高，耐久性好，强度等级范围宽等特点。混凝土按照表观密度的大小可分为：重混凝土、普通混凝土、轻质混凝土，这三种混凝土不同之处就是骨料的不同;按强度等级可分为：普通混凝土(强度等级为C7.5-C60)、高强混凝土(强度等级为C60-C100)、超高强混凝土(强度等级大于C100);按流动性分类可分为：干硬性混凝土、流动性混凝土、自流平(自密实)混凝土、泵送混凝土。除此之外还可以按照施工工艺、使用功能等分类，这里就不一一赘述。

　　混凝土是施工过程中最重要也是技术要求最高的材料，因为混凝土是有多种成分混合而成的材料，要控制混凝土的质量，首先就要控制其组成部分的选用种类和质量，其次是各成分之间的混合比例和搭配情况，最后是对混凝土的养护保养等措施的控制。

　　在施工现场，首先是要对原材料进行检测。水泥作为混凝土的胶结材料，上文已描述粗略检查是否变质，但是对于其核心性质，如强度、凝结时间等是要求送到城建局进行检测，实习所在工地中是将水泥和用水泥做成的立方体块进行送检，用城建局检测后，给出其强度值;在课程中所学检测水泥体积安定性，在我实习期间内，并未检测。同时在我所实习的工地上，胶结材料只有水泥一种，没有添加其他诸如粉煤灰、高炉矿渣等混合材料。砂石骨料是组成混凝土的骨架，在课程中所学是要进行系度模数的计算和筛分试验，确定其粗细、优劣程度以及搭配方法;再者是检测砂石骨料的含泥量、氯离子的含量等。但是，在实习工地上对所用砂石骨料的检测基本上都没有进行，砂石的粗细程度、含泥量等基本上都是靠经验进行确定，通过询问工人师傅、工长得知，他们对老师强调的氯离子含量这个名词一无所知。

　　其次，拌制混凝土的重要环节还有计算配合比，简而言之就是计算单位体积或者单位质量混凝土需要胶结材料(水泥)、粗细骨料、水以及外加剂等各自的用量。首先要确定配制强度，然后通过水泥实测强度等数值按照所需强度等级初步确定出水胶比并修正，其次，选择每1m3混凝土的用水量，同时由水胶比就可以计算混凝土的胶凝材料用量(水泥)，选取合理砂率，计算1m3混凝土中砂、石骨料的用量，最后根据砂石骨料实际含水量对水的用量进行调整。若是使用减水剂等外加剂的话，还要考虑其影响来做调整。实习前本打算在施工现场实际计算混凝土配合比，以检验学习成果。但是由于本地条件落后、施工水平有限，施工现场没有搅拌站，也不不进行配合比计算，所需混凝土也是靠经验又混凝土搅拌机进行拌制。

　　在很多大城市，商品混凝土已经占据了很大的市场，商品混凝土是以集中搅拌、远距离运输的方式向施工工地提供现浇混凝土;是现代混凝土与现代化施工工艺的结合的高科技建材产品，严格地讲商品混凝土是指混凝土的工艺和产品，而不是混凝土的品种，它应包括大流动性混凝土、流态混凝土、泵送混凝土、高强混凝土、大体积混凝土、防渗抗裂混凝土或高性能混凝土等。但是我所在的实习工地上没有使用商品混凝土，经过询问得知，整个县里面的工地上都还在使用传统混凝土拌制，没有使用商品混凝土，尽管我县有一个大型水泥厂，但是却还没有建成商品混凝土搅拌站。

　　最后良好的养护保养措施也是混凝土工程起着关键作用的一个环节。在施工现场的工长告诉我，以他的经验来看，他认为一个良好的混凝土工程，保养比搅拌时候的配合比以及原材料的检测更为重要，没有良好的后期保养，有再好的材料、再好的技术也是白搭。当然，对他的看法，我个人不敢苟同，这可能是他对原材料、配合比的重要性没有具体的认识导致的，但是确实，良好的后期保养是很重要的。如果早期的混凝土所处的环境不能保持充分的湿度，可能造成混凝土中水分的大量蒸发，一方面会影响水泥的继续水化，另一方面因干缩而是混凝土在低强度状态下承受干缩引起的拉应力，致使混凝土表面出现裂缝，影响混凝土的强度。混凝土浇捣后能逐渐凝结硬化，主要是因为水泥水化作用的结果，而水化作用需要适当的湿度和温度。在混凝土浇筑完毕后，应在12h以内加以覆盖和浇水;干硬性混凝土应于浇筑完毕后立即进行养护。

　　三、施工环节

　　1.土石方工程

　　土木工程中，常见的土石方工程有：

　　场地平整、基坑与管沟开挖、路基开挖、人防工程开挖、地坪填土，以及基坑回填等。其施工特点是面广，量大，劳动繁重，施工条件复杂。

　　本次实习期间，该项目已经完成大部分土石方工程，故没有具体参与到其中，但请教工长后了解到，一般地基与基础的做法是：首先开挖基坑(基槽)，然后做基础，最后进行回填。而基础按其受力特点分类可分为：刚性基础和非刚性基础;按构造型式分为：条形基础、独立式基础、井格式基础、片筏式基础及箱形基础。该工程的基础是独立式基础。同时，还认识到土石方开挖过程中的一些需要注意的问题：首先是开挖前要认真阅读当地地质勘测资料，密切关注地下水，必要时应采取打井降低地下水水位等措施，防止基坑突涌;此外还要看开挖处岩层情况，以确定开挖的坡度、高度，防止坍塌，以免造成安全事故。

　　2.钢筋工程

　　钢筋是构成整个结构的骨架，钢筋工程的施工工艺主要有：钢筋加工制作、钢筋安装与检查以及钢筋接长等。钢筋加工制作阶段主要使用的工程机械有：钢筋冷拉机、调直机、弯曲机、切断机、电弧焊机、电渣压力焊机等。钢筋加工制作时，要将钢筋加工表与设计图复核，检查下料表是否有错误和遗漏，对每种钢筋要按下料表检查是否达到要求，经过这两道检查后，再按下料表放出实样，试制合格后方可成批制作，加工好的钢筋要挂牌堆放整齐有序。

　　钢筋加工制作主要包含以下内容：(1)钢筋表面应洁净(2)钢筋调直，可用机械或人工调直。(3)钢筋切断应根据钢筋号、直径、长度和数量，长短搭配，先断长料后断短料，尽量减少和缩短钢筋短头，以节约钢材。(4)钢筋弯钩或弯曲：①钢筋弯钩。形式有三种：半圆弯钩、直弯钩及斜弯钩。②弯起钢筋。中间部位弯折处的弯曲直径D，不小于钢筋直径的5倍。③箍筋。箍筋的末端应作弯钩，弯钩形式应符合设计要求。

　　钢筋安装与检查主要是将加工制作好的各类钢筋按不同功能进行绑扎，钢筋绑扎前先认真熟悉图纸，检查配料表与图纸、设计是否有出入，仔细检查成品尺寸、心头是否与下料表相符，核对无误后方可进行绑扎。一般采用20#铁丝绑扎直径12以上钢筋，22#铁丝绑扎直径10以下钢筋。

　　钢筋接长过程中优先采用机械接长，套筒挤压连接技术，其余钢筋接长，水平筋采用对焊与电弧焊，竖向筋优先采用电渣压力焊。大于Φ25竖向钢筋采用套筒挤压连接。但是在我所实习的工地中钢筋的接长基本上都用焊接的方法，并未见到机械接长的方法，查阅资料后得知机械接长钢筋主要使用套筒进行连接，对钢筋的性能影响较小，不会改变其塑性、脆性等。

　　3.砌筑工程

　　砌体工程是指在建筑工程中使用普通黏土砖、承重黏土空心砖、蒸压灰砂砖、粉煤灰砖、各种中小型砌块和石材等材料进行砌筑的工程。包括砌砖、石、砌块及轻质墙板等内容。由于在本地技术相对落后，砌筑使用的砖主要是普通粘土砖，其他类型的砖使用相对较少。普通粘土砖有红砖和青砖之分，工人师傅给我介绍烧制过程中自然冷却生成的是红砖(完全氧化时生成三氧化二铁呈红色)，而如果在烧制过程中加水冷却则会生成青砖(粘土中的铁不完全氧化而生成四氧化三铁则呈青色)。查阅资料后得知，青砖的抗氧化、抗大气腐蚀性要优于红砖。砖砌体的施工过程有抄平，放线，摆砖，立皮数杆，挂线，砌砖，勾缝等工序，砌筑240mm墙的形式主要有一丁一顺和三顺一丁。很有意思的是在砌筑砖墙时每一层砖的单位是用“皮”来界定的，一皮砖即为一层砖。砌筑工程的胶结材料一般是水泥砂浆，砂浆应进行强度检验，同样的将水泥砂浆做成立方体块，送到当地城建局进行检测。

　　4.混凝土工程

　　混凝土的在建筑材料中的地位就决定了混凝土工程的重要性，从广义上讲，混凝土工程包括钢筋工程、模板工程和混凝土工程，是建筑施工中的主导工种工程，无论在人力、物力消耗和对工期的影响方面都占非常重要的地位。在上述工程材料中混凝土的原料、混凝土的施工配料、混凝土的保养等都已叙述，这里重点叙述混凝土的浇筑与振捣。

　　在拌制混凝土时有两个重要的指标需要检测，即为混凝土坍落度和混凝土和易性。坍落度主要是指混凝土的塑化性能和可泵性能，具体来说就是保证施工的正常进行的指标，不同的混凝土，不同的工程需要的坍落度是不一样的，应根据建筑物的结构断面、钢筋含量、运输距离、浇注方法、运输方式、振捣能力和气候等条件决定，在选定配合比时应综合考虑，并宜采用较小的坍落度。例如泵送混凝土的坍落度相对要大一些，以便更好的运输。在土木工程材料课程中学过，坍落度的测试方法是用一个上口100mm、下口200mm、高300mm喇叭状的塌落度桶，灌入混凝土分三次填装，每次填装后用捣锤沿桶壁均匀由外向内击25下，捣实后,抹平。然后拔起桶,混凝土因自重产生塌落现象，用桶高(300mm)减去塌落后混凝土最高点的高度，称为塌落度。混凝土和易性包括混凝土的保水性，流动性和粘聚性。和易性是指混凝土是否易于施工操作和均匀密实的性能，是一个很综合的性能其中包含流动性、

　　粘聚性和保水性。影响和易性主要有用水量、水灰比、砂率以及包括水泥品种、骨料条件、时间和温度、外加剂等几个方面。由于在课程中做过坍落度试验，故在实习现场我参与了坍落度试验，一共做过两次实验，每次坍落度都偏大，联系所学内容，我认为是加入一些细沙便可改善，我的建议也得到了工长的认可。

　　在工地中学习到多层钢筋混凝土框架结构的浇筑流程：先浇捣柱子，在柱子浇捣完毕后，停歇1～1.5h，使混凝土达到一定强度后，再浇捣梁和板。振捣方式分为人工振捣和机械振捣两种：人工振捣是利用捣锤或插钎等工具的冲击力来使混凝土密实成型，其效率低、效果差;机械振捣是将振动器的振动力传给混凝土，使之发生强迫振动而密实成型，其效率高、质量好。在振捣过程过，我也亲身感受了一下平板振动器和插入式振动器的使用。

　　结束语

　　转眼间，为期两周的认识性实习就已经结束，尽管实习时间不长，但却使我对本专业有了更进一步的了解，也对自己从事这个行业的能力、素质有了初步的认识与定位，这次的经历使我受益匪浅，收获颇多。首先，我认识到了工作态度的重要性，积极主动，认真负责这将是今后引导我在学习、工作的信条。我们只有积极主动、认真负责的工作才会赢得别人的信任，敢于把重要的担子交给自己，为自己赢来提升自身价值的机会。同时我也学习到了一些人际交往和待人处事的方法。在人与人的交往中，不论做任何事情，都必须有主动性和积极性，要学会和周围的人沟通交流、相互帮助;良好的交往技巧是我们事业成功的重要保障。在交往中，我们需要学会适应、学会改变，通过学习别人的处理事务的方式方法来提高我们的能力。其次，在本次实习过程中，直接或间接的运用了《土木工程材料》、《房屋建筑学》等一些课程的知识，使我更加直观的认识所学内容，同时起到了巩固知识的作用;不仅如此，给我感受较深的是我们所学的知识和实际的工作还是有一定的差距，正所谓实践是检验真理的唯一标准，所以只有通过实践，才能真正领会知识。然而，遗憾的是我所学习的专业知识还很少，在施工现场，大部分时间就只能参与到我所熟悉的一些环节中，当然这就激发了我对后续《结构力学》、《混凝土基本原理》等专业课程的学习兴趣。最后，我深深体会到：谦虚，认真的学习态度也是必不可少的。知识，永远是人类力量的来源。我们必须在工作中勤于动脑，勤于学习。遇到不懂的地方就要虚心向别人请教，或者自己查阅资料解决，以便积累经验。古人云“三人行，必有我师焉”，我们应该树立终身学习的观念，无论是在什么工作岗位上，总有我们需要学习的东西。

　　谢辞

　　参考文献

　　[1]王雪松，李必瑜.《房屋建筑学》.

　　武汉理工大学出版社.20**

　　[2]彭小芹.《土木工程材料》.

　　重庆大学出版社.20**

　　[3]混凝土.

　　[4]钢筋施工质量标准。百度百科.

篇3：暑期补课实践活动报告

　　暑期教学社会实践报告

　　这是迈入大学校门后的第二个假期，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名学习****的学生的我，在这个暑期中进行了一次暑期补课实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：

　　实践对象：*****学小学一年级学生

　　代某(学习成绩较差);

　　实践目的：对该生一年级所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的二年级的知识作初步了解;

　　实践过程：

　　在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生一直住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，具体表现有：20以内的加减法不能准确而迅速的算出;对拼音字母的识记和正确拼写有困难;……

　　针对上述情况，我为该生制定了一个“夯实基椽逐步提高—超前学习”分三步走的辅导计划：

　　第一阶段“夯实基幢：

　　20以内的加减运算我出了几组专题训练让其练习：

　　例：相同的和：2+4=2+5=1+16=

　　3+3=3+4=5+12=

　　5+1=1+6=……6+11=

　　4+2=4+3=4+13=

　　相同的差：(略)

　　加减并行：1+2=8+7=

　　3-1=……15-7=……

　　3-2=15-8=

　　……

　　通过大概一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这一周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习(课后在去多多复习，加深记忆)，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。

　　在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行听写，逐渐开始打乱顺序和单个提取，出现混淆和错误的现象大大的减少了。

　　牢固坚实的基础，是学习的坚强后盾。

　　第二阶段为“逐步提高”阶段(耗时约二周)：

　　由于第一阶段的功夫下得扎实，在“计算”方面，20—100的运算在教其运算规则及少量练习后，50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松;50—100的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是在计算中由于粗心而忽略进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么知识性的障碍了。

　　然而，该生却在“实际应用题”方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费力最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是：

　　①对语言文字的表达理解不足;

　　②对数量关系分析不准确;

　　③迁移能力较差。

　　在解决这个问题时仍然本着“由浅及深、循序渐进”的原则。我在为其编写应用题的开初阶段：

　　语言叙述尽量直白，数量关系尽量简单，涉及数值在20以内;等到这一关过了以后，我便逐渐加大难度，语言叙述，数量关系略显复杂，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培养该生的迁移能力和语言表达能力，我将供其练习过的应用题变换主题后抽劝条件”或“问题”让其补充完整再解答。经过这番辅导后，该生解答应用题的障碍基本得以扫除。

　　在“拼音的正确的拼写和拼读”这个问题上：我首先让其明确了拼音拼写拼读的基本规则，然后在其课本生字表内找出易错读、易混淆的音节为其特别指出，帮其加以辨认、辨读。接下来，我将生字表按“同韵、同音”的原则分类后，让其注音;还将生词的拼音写出，让其写出汉字。以此来加深其对字形与读音、拼写方式的印象。这样的练习完成一遍后，我又将在练习中出现错误的整理出来，先提供正确答案让其辨认、朗读，再为其听写。这样反复几遍，“逐渐缩小包围圈”，扫除“死角”。最终，该生在做“为字注音”“看拼音，写词语”这类型习题是都有了很高的正确率。

　　第三阶段，“超前学习”阶段(耗时二周)：即对第三册内容作一些预习。在这个阶段，我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。

　　因为该生下二年级即将接触乘法，所以我初步向其讲解了乘法的意义与运算方法，并让其背诵乘法口诀表。语文方面，主要让他自己通过拼音来识记一些生字。

　　实践结果：

　　最后让该生做模拟考卷，语文、数学均能达到80分以上;了解了乘法的意义，掌握了乘法的运算方法，完成了乘法口诀表的背诵;语文第三册生字识记过半,新课文朗诵流利。基本达到了预想效果。

　　实践体会：

　　第一，从事教学工作需要“专(钻)心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于一年级的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。

　　第二，从事教学工作需要“耐心”：面对一个年仅7岁的一年级的学生，他对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”;另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。

　　我通过这次为时一个月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。

篇4：暑期支教实践报告:关爱留守儿童

　　关爱留守儿童

　　托起明天的太阳

　　——20**年暑期社会实践报告

　　学院：化学与材料科学学院

　　专业：化学类

　　年级：20**级

　　班级：化学1班

　　姓名：史琳婷

　　学号：20**010011

　　实践单位：河北省宁晋县小柳庄小学

　　实践时间：20**年8月8日——201年8月13日

　　时光如流水，总在我们不经意间静静地流逝。不知不觉在大学已度过了光，

　　迎来了我上大学的第一个暑假。大学生活正式步入了正轨，我意识到自己应该充分利用假期，来锻炼自己。把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析总结，从而提高自身的能力。我想一个大学生之所以有别于中生就在于他更重视培养学生的实践能力。在注重素质教育的今天，

　　社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会。同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。同时大学生社会实践活动是适应新世纪社会发展要求,培养全面发展型人的需要,是加强集体主义,爱国主义,社会主义教育，升华思想的有效途径。实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学小学各年级课件教案习题汇总不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已.同时，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。于是，我决定今年暑假利用假期时间和同学一起做一项有意义的社会实践活动。实践内容：我常常会想到这样一个特殊的群体：学校里一群天真可爱的孩子，他们看上去和天下所有的孩子没什么区别，

　　但实际上又有些不同。他们的日常生活中，没有父母的陪伴。他们的父母为了生计走进大城市打工，用勤劳和智慧获取家庭收入，为经济发展和社会稳定作出了不可忽视的贡献，而自己留在农村与爷爷奶奶或者亲戚住在一起。没错，他们就是在当今社会中越来越庞大的———留守儿童。

　　他们的心灵缺少雨露的滋润，他们的生活失去了阳光的照耀，久而久之，这些儿童就成为问题学生，不是成绩落后，就是调皮捣蛋。面对这些即将长成的幼苗，是辛勤培育，还是放任不管?答案非常明显，辛勤培育，他们就能长成参天大树，成为国之栋梁，放任不管，他们或枯萎而死，或成为农家的灶中薪炭。如何选择，

　　关系到孩子的未来，关系到民族的兴衰，我们决不能等闲视之。我们要用爱去呵护他们。为此，

　　20**年8月8日至8月13日我们进行了为期五天的“关爱农村留守儿童”支教之旅，由于支教所在学校修缮方面的原因，我们不得不把旅程缩短了。不过这段回忆并有因此而减质，一切都是很美好的回忆。寻找接收单位的艰辛之路准备暑期实践活动的时候正是期末考试期间，我们不仅要准备考试，还要联系实践的相关事宜。随着各科考试的开始，我们小队的准备工作也在紧锣密鼓的进行中。去哪里找留守儿童集中的学校作为实践单位?这对我们大一的几个学生来说真是个问题。开始我们团队的一个成员说他们村有一个专门在寒暑假接收留守儿童的机构，我们放假之前也没有和对方联系，想着放假回去了再联系。结果她因为打工不能按时参加我们小队的活动，但实践工作不能再拖了，我们只好另外找地方。我们尝试了好几次，都被当地村委和学校以集中留守儿童有难度为由拒绝了。如果把对象换成一群普通的孩子，那就好找了。大家都灰心丧气了，是不是实践开展不了，我们之前的准备都白费

　　了?或者我们要改变对象?可是这样的话，我们实践的意义何在?经过讨论之后，大家一致认为：实践的宗旨不能变，宁愿花更多的时间去找接收单位，也不能偷换对象。后来在朋友的介绍下，我们找到了目的地，解决了主要矛盾。所谓“山重水复疑路，柳暗花明又一村”，只要坚定信念往前走，总会看到那一村。

　　教学回忆

　　去小柳庄小学之前，我们和学校的老师进行了沟通，简单了解了学校和部分孩子的情况，学校老师很热情，也很支持我们的工作。我们看着计划表，准备自己负责的课程，想象着给孩子们上课的情景，心中充满了期待。可是上课时却遇到了种种难题，这其中的酸甜苦辣，回味无穷。孩子们会问你奇奇怪怪的问题;他们很“冲动”，总是打断你的话，但他们说的却是另外一回事;他们很活跃，课上总想站起来或是在教室里走动;带着他们做游戏时，他们满院子的跑，我们满院子的追〃可能是因为我们看上去像大姐姐，不严厉，也可能

　　是熟悉了，所以后来他们很随意，不大遵守纪律。开始只有九个孩子上课，后来越来越多，甚至有的孩子不去上辅导班而跑来这里。孩子们从初次见面的不敢靠近，到与我们互相嬉戏打闹，诉说心里话，再到临别的依依不舍，这个过程记录着我们之间的情谊。见面会上，第一次做老师让我们心情很紧张，也很激动，开始的时候以为小孩子都是很难对付的，但他们在我们面前的表现打消了我们的顾虑，很多学生都很有礼貌，也很听指挥。英语课上，小孩梦龙说：这些我都会，不用写了。”可真正让他读的时候他就不会了。美术课上，教孩子们画各种动物，并让他们为自己的画设计一个主题。

　　小孩烨琛画得很像，但他只是简单的把动物罗列在纸上，并不和谐，不是一个完整的故事。小孩硕硕一边画一边讲他的故事，很新奇很有创意。音乐课上，我们和孩子们唱着熟悉的儿歌，感受着他们的纯真可爱，同时也回忆着自己的快乐童年。心理课上，孩子们给爸爸妈妈写信，有的孩子抑制不住心中的想念哭红了双眼。国学课上，小孩佩维给大家讲了嫦娥奔月的故事。科学课上，小孩雅静和大家分享了很多生活常识。小孩思航很爱读书，讲了很多其他小朋友不知道的海洋知识。体育课上，我们教孩子们打乒乓球。劳动课上，小孩梦龙“无视”我们的存在，召集大家拔草，还给每个人分配了任务，组织能力很强。学校条件很差，没有电扇，三十多度的高温让人不停地冒汗，就这样孩子们也不抱怨不烦躁，他们一手拿著书扇风，一手拿着笔写字，下课了也不停。小孩子涵，因为没有背下来一首诗，放学了也不肯走，直到背下来了才高兴的回家了。最后的文艺汇演，孩子们又是唱又是跳，还讲笑话、背唐诗、猜谜语，都很卖力演出，而很多同学都是第一次上台，他们从容自如没有太多的紧张胆怯，我们相信这场汇演将带给他们更多的自信〃还有很多很多镜头，我们都深深地记住了。虽然时间很短，但是我们之间的情谊很真诚，也很单纯。就是这种真诚和单纯，让我们在最短的时间内领会到了很多。每一个问题的发生都催促着我们马上解决，因为我们时间是很短暂的，我们想不带遗憾地离开。每天放学后我们就分享发生在小孩身上的趣事，或者讨论他们的问题。从而，我们了解每个小孩的进程很快。这让我明白，我们这一小队，分工合作的配合是非常重要的。

　　同一大背景，不同的孩子小孩亮亮：在他很小的时候他父亲就去世了，母亲带着他们兄弟三个艰辛地过日子。他智力稍差、自卑、胆小、笨拙，但是他乖巧。别的小朋友在一起玩的时候，他总是一个人躲起来，后来在我们的鼓励和开导下，他开始和大家一起玩了，也敢大声说话了小孩梦龙：他是个留守儿童，父母在他八岁的时候去了甘肃，留他和奶奶。一个十岁的孩子每天早上自己做饭，自己洗衣服。他很懂事，每天都按时上学、回家，从不让奶奶担心。他是这群孩子里最活跃的一个，你总能注意到他，他是孩子中的“大哥”，大家听他的话。小孩浩浩：他也是个留守儿童，和姑姑住在一起。他和梦龙不同，梦龙活泼开朗，而他很内向，总是不敢抬头，很少说话，问他一句他答一句。他告诉我们他已经两年没见到父母了，经常偷偷的哭。同是困境儿童，他们背后都有着悲伤的故事，有着阴暗的背景。他们性格各异，烂漫天真，但是内心都有着一道伤。我们过来上课不仅仅是为了教会他们知识，更多的是要了解他们，开解他们，触动他们。虽然弥补不了父母对他们的爱，但是我们会尽力让他们感觉到开心的。我们没有伪装，有的只是真诚的对待，开心的玩乐。感谢背后的支持能够开展这次有意义的活动，我们真的很感谢校方的支持。小学的王校长，责任心很强。因为学校条件很差，没有电扇，没有水，天气又很热，他怕我们和孩子中暑，每天都给我们送水，还准备了防中暑的药。特别要感谢的是李老师，她让我们住在她家里，每天给我们做饭，对我们的生活处处关心，在教课方面上给了我们很多的指导。

　　我们小队很感谢这些支持者给我们的帮助。

　　实践体会：

　　虽然5天的时间很短，但是我却在这短短的时间里，体会作为一名教师的不易。第一，从事教学工作需要“专(钻)心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于一年级的知识不在话下，但我还是丝毫不敢马虎，我上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展这次的实践活动。第二，从事教学工作需要“耐心”：面对一群年龄都不足10岁的小学生，他们对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路。五天的实践体验在我们心里已是沉甸甸的回忆，这段不可磨灭的回忆.丰富了我们的大学生活，更是为我们的人生旅程增添了绚丽的色彩，这次支教活动也让孩子们开阔了的视野，接触了很多之前从来没有接触过的新鲜事物，特别是在我们支教的老师身上学到了很多东西，感受到了爱。我们还有很多很多知识要教给他们，所以我们还会回去的。我们想用我们的知识、坚持、执着，甚至我们的全部去换孩子们一个收获的微笑，只要他们愿意，我们就去做他们的指路灯，直到永远〃

篇5：饮料促销员实习实践报告

　　学号

　　14311050134

　　院系

　　管理工程系

　　成绩

　　西安翻译学院

　　实践调查报告

　　题目

　　饮料促销员实习报

　　学生姓名

　　蔡彦博

　　专业

　　工程造价

　　指导教师

　　罗利娟

　　20**年08月

　　诚信声明

　　本人郑重声明：本人所呈交的实践调查报告，是在导师的指导下独立进行调查研究所取得的成果。报告中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的报告。

　　本声明的法律结果由本人承担。

　　签名：

　　日期：*年*月*日

　　饮料促销员实习报告

　　1、工作内容

　　暑假开始后，我就不停地找暑假工作，在经过朋友的介绍后得到了一份饮料促销员的工作，具体的工作就是为该饮料做有买有送的活动，把饮料打入市场，让更多人购买，提高销售量。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。在工作的那么多天里，我体会到“态度决定一切”这句话的含义。一开始，我都敷衍了事，到了出错的时候就吓坏了。后来经过检讨，对每一件事情都要保持良好的态度，这样子，才能让自己的工作顺利以及让公司满意自己的表现。我还意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候到达工作地点就发现竞争很大，小小的一块地方有5个促销点，让我感到压力,尤其是在客流量小时，由于我是新人，对环境还不熟悉，因此丢失了很多生意，但是通过观察周围情况并认真学习。各品牌都在进行多方面较量，惟有自信者才能胜出。后来与对手都熟悉了，了解了对方，偶尔也会帮忙隔壁的促销点销售，也同时懂得人际关系也很重要。而通过促销我也总结出以下几点促销人员必须具备的能力。

　　(一)要有良好的专业素质

　　当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使顾客明白的消费。

　　(二)要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

　　促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

　　(三)要有良好的心理素质及受挫折的心态

　　促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我总结。

　　(四)要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈

　　促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。我知道自己的一个很大的缺点：害怕接触陌生人。刚开始客人来的时候，我都几乎是让同事和他们交流，我负责收钱这个工作，可是后来觉得这样子下去不行，我是来体验社会的，就是要和人相处，所以经过同事的帮忙，我逐渐放开来，经过一段时间后，和顾客也可以交流起来，让我自己的自信心也提升了，推销起来也如鱼得水一般。我意识到，要永远坚定地相信自己，这样子工作才会顺利，以及人们才会相信你，而后才会来光顾促销的品牌。

　　2、总结工作

　　在暑假的干促销的这段时间里，通过不断的学习和不断的积累对促销工作也有了一些自己的认知和总结

　　(一)有个明确的目标

　　首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

　　(二)善于学习

　　关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

　　三、暑假实践心得

　　大学的第二个暑假到来了，应学校的提议和社会对大学生的要求，我参加了暑假社会实践活动。在这又一次的活动中，我学到了很多，也感悟了很多。下面就我这次暑假社会实践的心得做一总结。

　　暑假社会实践，是我们大学生充分利用暑假的时间，以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极地参加社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发展现状的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观;大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节,是适应新世纪社会发展要求,培养全面发展型人才的需要,是加强集体主义,爱国主义,社会主义教育,升华思想的有效途径.积极投身社会实践,深入群众,了解社会,增长才干,是青年学生成长成才的正确道路,是青年学生运用所学知识技能,发挥聪明才智,积极为社会作贡献的重要途径。

　　暑假社会实践则恰恰为我们提供了一个走出校园，踏上社会，展现自我的绚丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验，在实践中提高自己的能力，这将为我们以后走出社会打下坚实的基础!

　　年轻，是我们值得骄傲的资本，这个时代注定要我们去开拓!我们年轻而勇敢，我们都想成为在天空展翅翱翔的雄鹰，去搏击浩渺的蓝天;我们都想成为在草原自由驰骋的奔马，来一个惊天动地的嘶鸣;我们都想成为在史册著名的伟人，在人生的画图上留下光彩的一笔!我们好想好想，用自己的行动开拓一片完全属于自己的天宇，成为瞬间飞逝的流星，把短暂的生命定格为永恒。而这一切的一切，需要我们用行动把空想变为现实，用实际行动证明!