中学物理教师工作总结(5)

　　20**年物理教师工作总结

　　那勤中学

　　陈业权

　　20**年上期即将过去,可以说紧张忙碌而收获多多。总体看,我认真执行学校教育教学工作计划,转变思想,积极探索,改革教学,在继续推进我校“自主——创新”课堂教学模式的同时,把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来,转变思想,积极探索,改革教学,收到很好的效果。

　　一、课程标准走进我的心,进入我的课堂

　　怎样教物理,《国家物理课程标准》对物理的教学内容,教学方式,教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位物理教师身置其中去迎接这种挑战,是我们每位教师必须重新思考的问题。因此我不断的学习让我有了鲜明的理念,全新的框架,明晰的目标,而有效的学习对新课程标准的基本理念,设计思路,课程目标,内容标准及课程实施建议有更深的了解,本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶。

　　二、课堂教学,我加强了师生之间学生之间交往互动,共同发展。

　　本学期我深知我们每位物理教师都是课堂教学的实践者,为保证新课程标准的落实,我把课堂教学作为有利于学生主动探索的无学习环境,把学生在获得知识和技能的同时,在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想,把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动,共同发展的过程,在教研组长、集体备课组长的带领下,紧扣新课程标准,和我校“自主——创新”的教学模式。在有限的时间吃透教材,分工撰写教案,以组讨论定搞,每个人根据本班学生情况说课、主讲、自评;积极利用各种教学资源,创造性地使用教材公开轮讲,反复听评,从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例。积极进行了实验探索问题的实践。在集体备课中,这种分合协作的备课方式,既照顾到各班实际情况,又有利于教师之间的优势互补,从而整体提高备课水平,课前精心备课,撰写教案,实施以后趁记忆犹新,回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏,记下学生学习中的闪光点或困惑,是教师最宝贵的第一手资料,教学经验的积累和教训的吸取,对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。较强的物理思想方法得于渗透。学生在观察、操作、实验、讨论、交流、猜测、分析和整理的过程中,公式的形成、获得、应用了然于心。提倡自主性“学生是教学活动的主体,教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”这一观念的确立,灌输的市场就大大削弱。八年级

　　电路、图型连接、各种物理电学公式的计算、实验都体现学生自主探索、研究。突出的过程性,注重学习结果,更注重学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验。这样的探索实验让学生成了学习的主人,学习成了他们的需求,学中有发现,学中有乐趣,学中有收获,这说明:设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。

　　教学活动兼顾到知识教育与人文教育的和谐统一,而这些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要每一位我不断学习、不断修炼,提高文化水平与做人境界,这将是一个长期而非常有价值的努力过程。研讨反思将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践

　　我在总结自己教学的同时,不断反思教学,以科研促课改,以创新求发展,不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践,把仍在困惑这我的许多问题,有个在认识。努力处理好物理教学与现实实践的联系,努力处理好应用意识与解决问题的重要性,重视培养学生应用物理的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。

　　常思考,常研究,常总结,以科研促课改,以创新求发展,进一步转变教育观念,坚持“以人为本,促进学生全面发展,打好基础,培养学生创新能力”,以“自主——创新”课堂教学模式的研究与运用为重点,努力实现教学高质量,课堂高效率。

　　三、创新评价,激励促进学生全面发展。

　　怎样提高学生成绩,我把评价作为全面考察学生的学习状况,激励学生的学习热情,促进学生全面发展的手段,也作为教师反思和改进教学的有力手段,对学生的学习评价,既关注学生知识与技能的理解和掌握,更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生物理学习的结果,更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握,抓课堂作业的堂堂清,采用定性与定量相结合,定量采用等级制,多鼓励肯定学生。坚持以教学为中心,强化对学生管理,进一步规范教学行为,并力求常规与创新的有机结合,促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。

　　通过我一年来不断的工作,我的物理教学工作取得了很好的成绩,一份耕耘,一份收获。以上成绩的取得离不开领导的支持和全体老师的帮助,教学工作苦乐相伴。以后我将本着“勤学、善思、实干”的准则,一如既往,再接再厉,把工作搞得更好。

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篇2：食品药品检验研究工作总结与工作思路

　　**市食品药品检验研究院

　　20**年工作总结和20**年工作思路

　　20**年，我院在市局的正确领导下，深入贯彻落实十八届三中、四中全会和xxx系列重要讲话精神，紧紧围绕市委、市政府中心工作，立足机构改革、职能调整大局，有效推进食品药品检测资源整合，切实提升食品药品安全检测能力，扎实开展食品药品检测业务工作，全面保证了食品药品监管技术支撑体系建设稳步前进、有序发展。

　　一、着眼一流目标，加强能力建设

　　我院自建院以来，始终牢记食品药品检验工作的宗旨，以服务食品药品监管为核心，以服务社会、服务企业、服务群众为己任，以提供强有力技术支撑为目标，突出检验检测技术能力建设，努力把我院建设成为“能力高强、队伍精干、专业过硬、技术精湛”的检验检测机构。20**年，我院共完成食品、药品检验2367批次(食品1374批次，药品953批)，全市ADR共上报3219例，MDR共收集上报298例。全面启动我市二、三类医疗器械生产企业国家系统上报工作，实现生产企业上报率100%，并按省中心要求对企业上报情况进行统计、汇总再上报。

　　“三定方案”出台的同时，我院牢牢把握国家食品药品监管总局关于食品安全检(监)测能力建设规划项目实施的契机，启动了“**市食品安全检测实验室改造项目”，项目总投资2238万元，中央地方1:2配套，目前已到位资金1318万(其中中央投资591万，省财政投资307万，市财政投资420万)。经过前期的准备工作，下一步将进入项目招投标工作。届时我院总体检测技术能力将得到进一步发展，为满足安全监管需要奠定了坚实的技术监督基础。

　　在加强基础设施建设、不断提高检验能力的同时，队伍建设、行政业务管理也取得了良好的成绩。20**年，顺利通过省级文明单位评审;荣获市直机关“先进基层党组织”称号;中药室被授予“市级巾帼文明岗”荣誉称号;新引进硕士3名。

　　二、发挥科研力量，当好安全卫士

　　今年以来，我院在完成常规检验任务的同时，把科研工作作为打开工作新局面的突破口，鼓励引导专业技术人员立足工作实际，积极开展自主创新课题科研，三项省市级课题喜获立项：《中药材中农药多残留检测技术及迁移吸收规律的研究》首获省科技厅立项，该项目的研究将填补国内关于中药材中农药多残留全指标检测的空白;《区域高风险医用耗材和不良事件溯源管理研究及应用》获市科技局公益性重点项目立项，开创了我院在医疗器械和不良反应反应监测领域的科研开发的先例;《近红外光谱技术测定减肥功能食品中非法添加酚酞和西布曲明》顺利通过了省食品药品监管系统立项，成为全省地所药检仅有的两家之一。与此同时，两项市级课题《南太湖不同产区菱角营养元素及有害物质研究》、《螃蟹在储藏加工过程中内源性甲醛产生机理的研究》通过市科技局、市科协的验收，顺利结题。由我院撰写的《浅谈基层检验机构试剂和耗材的管理》作为浙江省唯一入选的代表论文，应邀在中国药学会药物检测质量管理专业委员会成立大会暨药物检测质量管理学术研讨会上作了交流报告。

　　三、加强技术指导，积极服务民生

　　今年共举办医疗器械不良事件、药品检验分析、微生物质量控制方面培训班3次，培训人员300余人次;开展药品生产企业技术比武1次;技术骨干下企业现场指导1次。同时，充分发挥中药标本馆、植物园的科普教育基地作用，接待参观人员300余人次，并努力争创省级科普教育基地。举办各类现场咨询活动10余次，院网更新信息60余篇，市局录用近20篇，省局录用12篇。

　　20**年工作思路

　　20**年是食品药品检测工作实现改革到位、步入正轨、持续发展的关键之年，我院将在市局的正确领导下，全面把握机遇、全力克服困难、全速加快发展，为食品药品安全监管提供有力的技术支撑。

　　(一)以强实力为基础，确保改造项目顺利竣工

　　此次实验室改造项目作为全省仅有的争取到中央项目的四家地市所(院)之一，在项目规模和软硬件上都在全省前列。下一步我们将根据许局长的“高起点规划、高标准建设、严要求管理”要求，动员一切积极力量，确保我院改造项目成为精品工程，建成相对高层次的食品检测实验室，为市局食品药品监管提供有力的技术支撑。

　　(二)以强能力为主线，不断满足检验检测需要

　　能力建设是单位核心，作为检验检测机构必须确立起“服从监管需要、服从公众健康”的服务宗旨，以技术为依托、以人才为保证、以科研为支撑，以强化新增职能为重点，不断提升我院能力水平。我院将根据我市相关产业结构特点和市场食品药品质量安全现状，以服务食品药品监管需求的宗旨，尽早启动食品药品资质认定扩项筹备工作，力争实现食品药品检测能力建设跨越式发展。

　　(三)以抓管理为支撑，不断提高科学管理水平

　　全面提升科学化、程序化和规范化管理水平。

　　建立起实验室管理、业务管理、行政管理和党群管理“四维一体”的综合管理体系。坚持用制度管人、按程序办事、沿体系运转的原则，整合、理顺、完善机构调整后我院的管理制度和管理体系。

　　(四)以引人才为指导，不断提升检验队伍素质

　　明确人才发展指导思想，坚持“人才兴检”战略，坚持人才优先发展，通过强化针对性培训、人才引进等方法，不断完善培养、吸收和用好人才的政策，努力营造人才发展的良好环境，组织好仅剩的4个编制的人才招录工作。

　　(五)以建文化为抓手，不断增强凝聚力和向心力

　　先进的文化能陶冶人性、凝聚力量、形成合力，创造出推动人和事业发展的良好环境，通过创建管理文化、廉政文化、和谐文化，不断提高机构改革后全院员工的共同理想和信念，不断提升凝聚力和向心力，确立科学检验精神，丰富食品药检文化内涵。

篇3：县委办公室主任年度工作总结模板(2)

　　县委办公室主任年度工作总结模板(2)

　　(12月16日)

　　一年来，自己坚持以***理论和“***”重要思想为指导，按照“政治强、业务精、纪律严、作风实、服务好”的总体要求，团结和带领县委办公室全体干部职工，努力提升“三服务”工作水平，与时俱进，团结协作，统筹兼顾，狠抓落实，较好地完成了县委和县委领导交给的各项任务。现将自己一年来的工作情况汇报如下:

　　一、突出学习抓教育，锻造一流队伍

　　始终把学习作为提高干部职工思想政治水平的一项重要举措，结合先进性教育活动的开展，深入开展“永葆党员先进性，立足岗位练精兵”党性实践活动，切实达到了提高认识、解决问题、促进工作的目的。一是健全制度学。建立健全各项规章制度，制定了严格的学习计划，对学习时间、形式、内容等作出硬性规定，定期对广大干部职工学习笔记进行调阅检查，做到了“六有三落实”，即有学习阵地、有学习计划、有学习资料、有学习记录、有学习心得、有组织讨论，组织领导落实、学习人员落实、学习时间落实。二是拓宽内容学。认真组织干部职工参加每周一的业务学习会和每周五的政治理论学习会，有针对性地组织学习了十六大报告和十六届四中、五中全会精神，省委*来自十届八次全会、市委一届六次全会、县委十三届十次全会精神以及业务方面的有关篇目，人均学习笔记均在以上。三是改进方式学。通过采取领导带头领学、巡回宣讲助学、播放光盘辅学、答题测试考学、集中参观促学、学习交流互学等方式方法，恰当地进行正面典型教育和反面警示教育、党纪条规教育和办公室规章制度教育，引导干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，有效提高了干部职工政策理论水平。四是注重效果学。在学习中，广大干部职工坚持做到“眼勤”，认真通读原着;“脑勤”，认真思考和领悟;“手勤”，认真记好笔记、写好心得体会;“嘴勤”，积极参与讨论发言。年内组织集中学习达到65个小时以上，组织讨论3次以上，心得体会*及调查报告3篇以上。

　　二、突出创新抓机制，推进一流管理

　　围绕建立学习型、创新型、服务型机关的目标，积极探索长效管理机制，建立健全了一些新的制度，对上加强联系、对内加强管理、对外搞好协调、对下搞好服务，促进县委办公室整体工作实现科学化管理和规范化运行。一是加强制度建设。按照“简化管理层次，规范领导行为，强化监督制约”的总体思路，指定专人进一步修订完善了《党建工作责任制》、《党风廉政建设责任制》、《党员学习培训制度》、《党员联系群众制度》、《党员纪律规范》等一整套机关制度，使各项制度互相衔接配套，充分发挥整体作用，真正形成了用制度管人、按制度办事的良好格局。二是加强组织建设。全面落实党建目标责任制，在党员管理上关口前移，教育前伸，新发展党员2名，重点培养入党积极分子7名。坚持任人唯贤和公正公平的原则，1名同志充实到督查室领导班子，1名同志在市委宣传部公开招考工作人员中被录用。根据人员变动后工作岗位空缺的实际，选调充实1人，使办公室队伍建设实现了新的突破。三是加强业务建设。积极创造条件，选派4名同志分别在山东、福建、兰州等地参加了保密、机要等业务培训和考察学习。充分发挥骨干秘书的带动作用，提高了秘书队伍的整体素质。适时举办全县党委系统文秘人员培训班，进一步加强了对各单位文秘人员的指导和培训。

　　三、突出规范抓服务，创造一流业绩

　　充分发挥参谋职能，围绕加快发展这个第一要务，坚持贴近领导思路、把握工作规律、突出工作重点，全面强化了调查研究、督查信息、公文管理、机要保密、会务服务、综合协调等各项工作。一是立足推进决策抓调研。督促文秘人员站在县委和全局的高度，努力发现新情况、研究新问题、总结新经验、探索新路子，着眼大局，谋划长远，选择领导关注的焦点和群众反映的热点开展调查研究。《关于加快县域经济发展的思考》等10余篇调研*和理论*在《甘肃日报》、《调查与研究》、等媒体上发表。切实加强对县委决策部署的督查工作，全年共上报《督查专报》67期，被上级采纳反馈14期。二是立足政令畅通抓信息。健全了全县党委系统信息报送考核工作制度，进一步加强了信息员队伍建设,在17个乡镇和县直50多个综合部门配备了专兼职信息员，形成了一个覆盖全县、反应快捷的信息网络。加强了对办公室信息采编人员的培训，围绕党的方针政策，围绕上级党委的工作部署，围绕全县的中心工作，全年共采写上报各类信息804条，被省市采纳115条。三是立足综合协调抓公文。主动加强联系，及时就四大班子的重大决策部署和需要协调的问题与人大、政府、政协办公室进行沟通。扩大《情况通报》容量，对县委领导同志重要讲话和阶段性工作指示及时进行印发。在公文特别是县委各类文件的办理上，始终坚持严把起草关、审核关、收发关，今年共发文429件，《情况通报》45期，总计30余万，全部符合规定要求，没有出现歧义和差错。共传阅上级文件285份，回收285份，杜绝了文件短缺及泄密事件的发生。四是立足防范教育抓保密。加强了对重点单位、重点部位和重点人员的教育培训。组织保密委成员单位负责同志和重点涉密人员、机要室人员观看了保密内部教育片—《激励永远》。切实加强了保密管理工作，对重点涉密单位和行业进行了保密执法检查。五是立足安全畅通抓机要。督促机要室以密码业务为中心，以自身建设为关键，不断拓宽服务业范围，坚持24小时在岗值班，全年共收密件200余份，全部做到了及时、准确地登记、办理、回收、保存，确保了县委与上级党委机关的工作联系和通讯畅通。六是立足扶贫济困抓帮扶。积极组织开展“四个争”党性实践活动和“四个一”助农增收办实事活动，抽调3名职工经常在帮扶乡镇开展计划生育等工作，给首阳镇的4户贫困党员、2户计生贫困户每户送去1袋面粉、100元现金，广大干部职工捐助计划生育奖励优待基金2040元、残疾人保障金元。

　　四、突出改善抓投入，建设一流环境

　　督促提高后勤保障管理水平，积极争取和筹措资金，大力办公室硬件建设，切实保障办公室日常办公和会务接待的基本需要。一是改善硬件设施。为了进一步提高办公室的工作效率和质量，积极筹集资金，增购了微机，更新了部分办公用具，有效改善了办公条件，提高了工作效率，微机拥有总量已达15台，办公设备基本实现了全部更新，确保了各项工作的顺利开展。二是加强卫生保卫。对卫生工作做到高标准、严要求，常督促、常检查，对办公室墙壁进行了彻底粉刷，对值班室的被褥等进行了更新，进一步改善了办公环境，为职工创造了一个良好、舒适的工作环境。切实加强办公室值班和安全保卫工作，确保了机关安全和整洁。三是维护整体形象。高度重视对广大干部职工的正面引导工作，从人员素质、思想纪律、团结协作、工作作风、环境卫生等方面入手，加强教育，严格要求，充分调动每一个人的积极性，从一点一滴的小事和一言一行的举动中，维护办公室的整体形象，维护县委和领导的威信。

　　五、突出自律抓作风，培育一流形象

　　坚持“律人先律己，严兵先严将”的理念，坚持以勤为本，尽职尽责，带头加强政治理论学习，带头坚持民主集中制，带头按照党员领导干部廉洁自律的有关规定要求自己，保持了良好的职业道德风范。一是坚持民主集中。进一步修订完善了民主生活会和组织生活会制度，正确处理集体领导与个人分工负责的关系，支持分管主任放手大胆地开展工作，注重整体效能的发挥。能够按照自己的工作职责，参与政务，管理事务，搞好服务，重要工作和重要事项能够及时向县委主要领导和分管领导请示汇报，凡本单位人员岗位调整、资金使用、后备干部推荐等重大问题和重要情况的决策，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，提交主任会议集体讨论决定。二是坚持团结协作。正确处理大事和小事、集体领导和分工负责的关系，既抓主要矛盾，统筹兼顾，又注意从一点一滴做起，努力在班子中建立一种团结协作、互相信任、生动活泼的关系。在日常工作、生活中，提倡同志之间讲真诚，讲感情，讲大度，大事讲原则，小事讲风格，以共同的事业为重，坦诚相待，互相帮助，心往一处想，劲往一处使，共同搞好工作。三是坚持廉洁奉公。始终以大局为重，在工作需要时，主动放弃双休日和节假日，保证了县委办公室各项工作的协调高效运转。时时处处严格要求自己，自重、自省、自警、自励。在接待经费、会议费和办公费的管理使用上，认真落实经费包干制度，精打细算，从不铺张浪费。在工作职责范围内，自己对部分工作做到了领导未谋有所思、未闻有所知、未示有所行，增强了办公室整体工作的超前性、预见性和创造性。

　　虽然自己做了一定的工作，但与县委和县委领导的期望以及办公室干部职工的愿望还有一定的差距，工作中还存在一定的不足。主要表现在：一是政治理论学习抓的不够紧;二是职工教育管理抓的不够严;三是作风建设有待进一步加强;四是工作效能还有待进一步提高。

　　今后，我将进一步按照“政治强、业务精、纪律严、作风实、服务好”的总体要求，不断加强自身修养，努力提高个人素质，围绕中心、服务大局，开拓创新、真抓实干，努力提升“三服务”工作水平，积极完成县委交给的各项工作任务，为###县经济社会的快速协调健康发展做出应有的贡献。

篇4：某局办公室秘书个人年终工作总结范本(4)

　　某局办公室秘书个人年终工作总结范本(4)

　　一年来，在局领导的关怀和同志们的支持帮助下，在全体同志们的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历过困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。现将本年度工作做如下总结：一、在学习中不断提高自己

　　办公室工作涉及面广，对各方面的能力和知识都要掌握，如不注意加强学习，就可能无法胜任某些工作，所以就必须用理论武装头脑。在平时工作中我积极学习新知识，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，基本能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常运行。

　　二、日常工作

　　办公室是我局的服务中心和运转中心，担负着上情下达、下情上报、各种文件的印发、信息的报送以及后勤服务等。工作中我牢固树立了“办公室无小事”的思想，严格按照“五个一”的标准来要求自己，即接好每一个电话，接待好每一个来办事的人，完成好每一件交办任务，作好每一个记录，处理好每一份文件，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。只有这样，在相对繁琐的工作中才能端正工作态度，兢兢业业做好本职工作。

　　一是做好各类会务工作。全力做好各项会议和活动的准备、布置和接待。对每一次会议和集中活动，无论其规模大小、规模高低、会务简繁，都做到了会前准备充分，会中精心组织，会后认真总结，确保万无一失。

　　二是理顺头绪，做到“事无巨细”。办公室工作比其他部门相对要繁琐，有时候电话通知会议或者领取文件就会打一两个小时，而且重复性很强，具体的工作如：各种文件的印发、信息的接收和报送、会议的筹备及后勤保障等。这就需要我时刻保持“清醒”，遇事不慌，分清事情的主次、轻重，理清头绪再做，这样可以保证我在有限的工作时间内完成更多的工作。

　　三是认真做好统计汇总工作。按要求定期对“领导干部廉政档案管理系统、机关事业单位固定资产管理系统、公共机构能耗统计分析系统”等电脑网络系统进行数据统计汇总及报送，经过统计整理，共向相关部门报送数据20余次。在这些工作中我努力做到一丝不苟，杜绝粗心大意，力求做到凡事都要高标准、严要求，努力减少工作失误。

　　四是做好后勤工作。各种办公用品的维修和耗材的购买等，确保办公设备能够正常使用，为各项工作的顺利开展提供后勤保障。

　　五是认真做好文件档案管理。对各种文件及时收发、登记、归档,保证上传下达;把我局业务工作中形成的具有参考价值的文书材料进行整理、分类、归档，做到资料齐全、目录清楚、装订规范、保管有序。

　　六是努力做好其他临时性工作。

　　三、工作中存在的不足

　　以上这些是今年我在办公室工作的体会和收获，但由于我自身还存在很多不足，导致很多工作做的不够理想，比如：对办公室工作了解还不够全面，有些工作思想上存在应付现象;工作主动性不够;办事效率有待提高，事情多的话还存在顾此失彼现象，某些工作在细节上还有待加强等等。也许，没有做到让领导和同事们真正满意，但我坚信只要努力做到“勤奋”二，遇到事情尽心努力去做，就一定能够做好。

篇5：电器事业部营销工作总结及工作计划

　　国内营销公司2000年工作总结及20**年工作计划

　　2000年，是我们家庭电器事业部丰收的一年。在国内营销公司全体同事的共同努力下，我们实现了内销22亿，进一步巩固了我们中小家电行业最大最强的地位。在此，向给予我们大力支持的事业部和各兄弟单位致意，希望在新世纪的征程中我们的步伐能更协调一致，协作得更好。

　　下面我对国内营销公司2000年工作和下年的工作思路作一个汇报。

　　基本情况对比：

　　各产品99—20**历史及预测销量对比：

　　风扇(亿)

　　电饭煲(亿)

　　饮水机(亿)

　　微波炉(亿)

　　年均增长

　　30%

　　50%

　　300%

　　220%

　　2000年我们的风扇再放异彩，国内销量达到900万台。在风扇处于和同行竞争加剧的背景下取得这样的成绩与我们营销一线将士的奋力拼搏是分不开的。

　　电饭煲2000年销售额比去年将近翻了一倍，其中电火锅类占了2个亿，在我们2000年花了许多精力去推动微波炉的形势下取得这样的业绩，非常不容易。明年在电饭煲特别是电火锅上我们将适度加大投入，争取拿到10亿的销售额，同时请电饭煲予以更好的配合，特别是在研发领域的配合，因为稍微留意一下我们销售产品的具体情况你就会发现，我们现在卖的还是一年前开发的产品，我们在电饭煲的竞争优势正在迅速弱化，希望引起各位的重视。

　　由于种种原因，饮水机前期销售不是很好，经过我们的摸索，在今年后半年才逐渐找到了门路，我们明年的思路是同时抓水商和家电商两个方向，我们明年预销售计饮水机5个亿，我们有信心实现这个数。

　　经过大量的工作，2000年微波炉市场已经启动，据国家统计局数据显示，2000年11月止我们的占有率已超过15%，我们已经进入行业三甲。由于产品的原因，微波炉在前期的销量并不好，现在已经有了一定的改观，出现了几款供不应求的微波炉。明年微波炉预计实现10个亿，我们将继续把微波炉作为主战场，希望微波炉公司给予足够的弹药支持。

　　同时，对下年各月份的销售量做一个具体的统筹预测和分解。主要是在各产品的淡、旺季的认识和划分上，原有的产品淡、旺季划分已经离我们的实际销售出现了一定的出入，特别是我们经验上的产品销售淡季在最近的市场表现并不淡，只要有合适的战略和适当的市场推广在淡季也能取得不错的业绩，我们正在这方面努力摸索。现在把各产品在各月份的预计销量明确出来，以使我们在各月份的销售更趋合理，能量发挥到最优。

　　二、未来五年的目标：100亿元!

　　看起来这个目标似乎很远，但看看我们的发展速度、我们的管理机制和我们的同志，就会感觉我们离100亿并不遥远，而且我们坚信我们一定能做到!

　　三、目前存在的主要问题：

　　①重组以来，营销组织膨胀太快，基础管理严重滞后，人浮于事的现象开始出现，以致“规范一级、强化二级、决胜终端”的思路在执行的力度和速度方面未尽人意，因此，基础管理和员工基本技能急需进一步提高。

　　②产品策略的计划性及前瞻性明显不足，季度性及年度性产品计划未能指引市场变化，乃至个别产品库存压力较重，以致有时不得不实行降价策略。

　　③缺乏对竞品详尽的专业分析，缺乏对行业信息的及时反馈，缺乏对决策的理性分析和系统制定。

　　④客户结构需进一步梳理、规范。由于所有产品暂处于上升期，因此，个别区域及产品在价格上仍然存在一定的价格战。

　　⑤营销系统短期行为仍较为严重，员工与企业没能结成真正的命运共同体。

　　⑥营销公司内部仍有个别营销公司团队建设及凝聚力急需加强，个人英雄主义色彩仍然较浓，“孤单英雄”、“独行侠”式的现象仍然存在。

　　⑦营销公司总部仍然缺乏主动为市场服务的观念，甚至不知道怎样服务、为谁服务，如果长期与市场脱节，我们也有成为官僚机构的危险。

　　⑧全员营销、全员经营的思想只是在个别领导中受到重视，而大部份员工仍然处于“事不关己”的口号之中。

　　⑨各部门之间存在严重的本位主义，缺乏横向联系，整体和大局意识不足。

　　⑩个别部门或个人缺乏激情和冲动，缺乏绝境求生的斗志，居安而不思危，属明显的保守型组织。

　　(四)、未来竞争的措施：

　　1、加速营销创新的开拓，例如：

　　产品差异策略：开发、生产、营销;

　　政策及区域差异化：解决同质化产品对不同市场的冲击;

　　2、加速虚拟经营或与客户实体化经营：避免不必要的价格战、资源战，尽可能实现量利均衡;

　　3、加速组织与流程建设;

　　4、加速基础管理和强化个人素养的提高;

　　5、加速内部经营、强化成本意识：

　　对外：向市场要利润，由市场创效益;

　　对内：强化对五项费用、广告费、售后费、仓储运输的管理和使用;

　　通过资源的合理及优化使用而创造效益最佳。

　　通过加强终端建设而推动品牌拉力提升，同时以便于培育持续忠诚度的消费群体，培育持续忠诚度的员工队伍。

　　(五)、前进中的应注意的问题：

　　①时刻警惕，将市场风险有意识地规避在最小限度内，产品开发、库存、价格、货款、质量等随时以市场为指引。

　　②市场需要是创新之母，把握真正的市场导向，以明确未来发展之方向。首先，决策什么是对的，其次才是关心谁是对的。

　　③需加强对市场和产业结构的调研，探索产业未来变化之趋势，由于市场及产业结构的相对脆弱，目前，虽然我们在小家电行业的前景较为乐观，但如果我们仍然故步自封或因循守旧，注定会给企业发展带来难以预想的结局。一个企业，如果其市场领导地位一旦失去，要想夺回来是非常艰难的。

　　④人口素质变化及人们生活质量的提高，对未来产品开发极具指导意义。因此，加强员工及经销商队伍的培训和知识更新尤显重要，知识是随时变化并不断被遗忘的，落后企业的共性是对新知识的排斥或接受新知识的速度明显滞后。

　　⑤建设适合大多数人的隶属于大美的企业的亚企业文化，即永远保持创业的激情和冲动，我们坚信，凡是可能的，都将成为现实。

　　⑥从组织、流程、收益的保障上加强对职业经理人队伍的建设：培育一批具有使命感、职业道德、首长观念，同时又具有独立解决问题的悟性和自觉性，并能在艰难的绝境中顽强生存的能力和信心的员工队伍。

　　⑦危机意识，愈是成功的时候，愈是危机四伏，更何况目前的我们还不能说已经成功，因此，我们的敌人不是别人，而是我们自己。

　　⑧由完成个人目标，到企业远景最终实现，我们的共同愿景是——明天的美的品牌将成为世界家电行业的巨头!

　　国内营销公司

　　二000年十二月三十日