谁执法谁普法责任制工作总结
谁执法谁普法责任制工作总结
按照自治州依法治州领导小组《关于在全州各级国家机关中实行“谁执法谁普法”责任制的意见》(博治组〔20**〕3号)文件要求，州工商联进一步完善健全普法宣传教育机制，在非公企业中大力开展普法宣传教育，现将20**年工作总结如下：
一、工作开展情况
一大力宣传宪法和基本法律法规。通过多种形式和途径，广泛开展宪法法律宣传教育，积极组织开展四月“宪法法律宣传月”系列宣传活动和“宪法宣传进机关、进单位”活动。突出宣传xxx关于法治建设的重要论述，突出宣传《国家安全法》、《反恐怖主义法》、《自治区宗教事务条例》、《自治区民族团结进步工作条例》等与促进民族团结、维护社会稳定密切相关的法律法规，大力宣传与经济发展、保障和改善民生等密切相关的法律法规，弘扬法治精神，强化法治意识。
二在非公经济代表人士中继续深入开展理想信念教育实践活动。按照全国、自治区工商联的要求，结合我州实际情况，制定印发了《关于以守法诚信为重点深入开展理想信念教育实践活动的实施方案》，在全州开展以“民营企业家与中国梦”为主题，以“一反两讲”为主线，以守法诚信为重点的非公有制经济人士理想信念教育实践活动。通过宣传、教育、引导不断增强广大非公经济人士对中国特色社会主义的信念、对党和政府的信任、对企业发展的信心、对社会的信誉以及各民族之间的相互信赖。
三积极组织民营企业推动精准扶贫行动。今年以来，全国工商联、自治区工商联相继召开了“万企帮万村”、“千企帮千村”精准扶贫行动电视电话会议。州工商联结合我州民营企业的实际，按照州党委的统一部署，与州扶贫办共同制定了《关于自治州民营企业推动精准扶贫行动实施方案》，并成立了民营企业推动精准扶贫行动领导小组。5月10日，召开了民营企业参与精准扶贫行动动员会，动员全州广大非公经济人士积极投身精准扶贫精准脱贫主战场，加快推进贫困村脱贫进程，为全面建成小康社会贡献力量。会上，发出了倡议，4名民营企业家和商会代表作了表态发言。截止10月20日，全州共有73家企业参与了精准扶贫行动，累计投入562.7万元，帮扶贫困人口1853人。
四扎实开展民族团结进步创建活动。一是按照民族团结进步创建进企业的要求，制订了《自治州工商联(非公党工委)民族团结进步年活动实施方案》，并成立了创建工作领导小组。
5月10日，召开了动员大会对民族团结进步创建工作进行了安排部署。并制作宣传版面60块，横幅130条，要求企业悬挂在醒目位置或车间，为创建活动营造浓厚氛围。州工商联机关按照州自治州民族团结进步创建活动领导小组办公室的要求，对照《博尔塔拉蒙古自治州民族团结进步创建活动示范测评指标》全面规范创建工作，积极申报自治州级民族团结进步创建活动示范单位。二是认真开展“民族团结一家亲”活动。10月24日，组织全体干部职工到精河县大河沿子镇呼和哈夏村和村民一起参加每周一升国旗仪式，9名干部职工分别结对一户村民认亲戚，并开展了“民族团结一家亲”呼和哈夏村结对认亲联谊和“同吃认亲饭”活动。
五举行庆祝中国共产党成立95周年大会。6月29日，召开了庆祝中国共产党成立95周年暨第18个党风廉政教育月动员大会。自治州工商联(非公党工委)及各县市工商联(非公党工委)领导，部分非公企业党员代表，受表彰的民族团结先进基层党组织负责人、民族团结优秀共产党员共80余人参加了会议。会议表彰了来自全州非公经济领域的9个民族团结先进基层党组织、20名民族团结优秀共产党员。会上，受表彰的先进基层党组织和优秀共产党员代表结合各自的工作情况，作了表态发言。会议还组织全体参会党员重温了入党誓词，自治州党委统战部副部长、工商联党组书记、第一副主席魏平同志为与会党员上了一堂专题党课。
六认真开展民营企业评议政府部门和相关单位工作。根据自治区工商联的总体部署，精心筹划，周密部署，认真组织实施。10月-11月，各县市都相继组织了100家以上的民营企业分别对县市21个政府部门和相关单位在“服务意识和服务态度情况、服务措施情况、工作效率和质量情况、办事公开情况、依法行政和规范权力运行情况、清正廉洁情况”六个方面进行了民主评议。通过评议将进一步提高县(市)政府部门和相关单位的办事效率和服务质量，营造廉洁高效的政务环境、公平公正的法制环境、规范守信的市场环境、和谐稳定的社会环境，促进民营经济健康快速发展。
七扎实开展非公经济代表人士及非公党组织负责人撇训班。10月17日-19日，自治州工商联(非公党工委)在博乐市中亚大酒店举办了全州非公经济代表人士及非公经济党组织负责人学习第二次中央新疆工作座谈会、自治区党委陈全国书记重要讲话精神培训班，全州非公经济代表人士及非公经济党组织负责人85人参加了培训。此次培训紧紧围绕自治区党委8月30日稳定工作会议、9月17日深入贯彻落实xxx关于新疆工作总目标再动员会议精神，采取专题讲座、座谈讨论的形式进行。培训班邀请州党校讲师针对xxx关于新疆工作重要讲话和全面从严治党的重要论述进行了解读，就如何贯彻落实自治区党委重大决策部署进行了专题辅导，还邀请了州地税部门的业务骨干对非公有制经济税收相关政策进行了解读。
八大力宣传与履行职责相关的法律法规。组建由司法、公安、安监、人力资源和社会保障、地税、国税等相关部门人员组成的宣教队，结合非公有制企业发展需求，深入企业采取“点菜式”的方法，不断加大对非公经济人士、从业人员的教育、培训力度，使非公有制企业全面掌握国家法律法规，同时也适时了解、掌握党的方针、政策和自治州党委、政府的各项决策部署。
二、存在的问题
一是思想认识不够，学法时间无保证。少数企业认为经济效益才是企业发展之根本，只要抓好生产经营企业就能发展，存在重经济效益轻法治建设的现象，对职工的普法教育基本不安排或很少安排集中学习时间。
二是经济效益差，无必要的资金投入，普法治理工作受阻。部分民营企业受经济效益和生存发展的困扰，无法落实普法经费，使企业普法治理工作开展严重受阻。
三是机构不健全，无人抓普法工作。部分规模较小的企业，无人具体负责普法工作。这些企业的部分领导人认为本公司人员少，不会涉及更多法律问题，忽视了普法治理工作对企业发展的重要性，企业员工缺少基本的法律常识，单位发展缺少应有的法律保护。
四是企业发展缺乏法律指导，风险防范意识亟待提高。一些私营企业由于对法律知识的掌握不够，又没有相关法律运用指导，在企业经营中缺乏规避经营风险的能力，导致企业在劳动用工、产品经营等方面引发矛盾纠纷。
三、下一步工作计划
1、强化法律意识，提高民企经营管理人员学法的自觉性。当前，生产领域、供需结构、城市管理等方面的矛盾在经济全球化大潮中，有着不同以往的表现形式，必然出现许多新情况、新问题，这都要求民企经营管理人员，必须适应市场化、国际化发展的需要，不断加强自身法律知识学习，努力提高自身法律素质。
2、加强组织领导，推动民企经营管理人员学法的制度化。建议建立由州司法局、人力资源和社会保障局、工商局、工商联等职能部门组成的区民营企业法制教育联席会议制度，积极开展调查研究，定期交流研讨，把握民营企业法制教育工作中出现的新问题、新情况、探求开展工作的新机制和新途径。协调解决民营企业法制宣传教育工作出现的问题，注重开展对民营企业法制宣传教育系统化和规范化的理论研究，以引导民营企业法制教育工作适应形势的变化和发展。
3、创新方式方法，增强民营企业普法的有效性。一是内容上注重针对性。按照干什么学什么、管什么学什么的原则组织民企经营管理人员学法用法。二是对象上注重灵活性。对大中型民企的经营管理人员和决策层，可采取案例研讨和专家讲座的方法，定期组织案例分析会，邀请专家作专题法制讲座等;对小型民企的经营管理人员则宜主要采取集中培训的方法进行。三是形式上注重生动性。传统的可利用法制文艺、法律知识竞赛、法制展板等进行;新颖的可利用现代信息技术等进行宣传培训，有条件的还可以把法制宣传教育内容通过网络传到每个民企经营管理人员的电子信箱，并在民企的内部网站上开辟法制宣传教育栏目，使民企经营管理人员在丰富企业文化生活的同时得到法制教育，形成寓教寓乐。
采编：www.pmceo.cOm篇2：汽车销售实习工作总结范本
《汽车销售实习工作总结》范本合集
范本一：
在杭州**4S店短短一个月的实习期很快就结束了,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好.
刚去的时候,我满怀信念,我相信：既然有新的开始就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作.
每天早晨7：40到,下午6：00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉.可时间长了,我却接受了时间对我的考验.
店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有1.425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车.
我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正.
工作人员也经常对我说：要想卖好车,就必须先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越干净,原本从学校到公司用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来.实习总结
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了.
现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了.
在某种情况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流.通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你.
就在实习的最后一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题.很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的.
一个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。
范本二：
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20**年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据08年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20**年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20**年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20**年公司各项工作的顺利完成。
范本三：
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在**年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据**年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
范本四：
转眼即逝，20**年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20**年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
范本五：
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3工作总结确度，仔细审核;
4废物的及时处理;
5客户关系的维系，并不断开发新的客户。
6每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6及派车问题。
7品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
范本六：
刚去的时候,我满怀信念,我相信：既然有新的开始就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作.
每天早晨7：40到,下午6：00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉.可时间长了,我却接受了时间对我的考验.
店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有1.425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车.
我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正.
工作人员也经常对我说：要想卖好车,就必须先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越干净,原本从学校到公司用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来.实习总结
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了.
现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了.
在某种情况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流.通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你.
就在实习的最后一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题.很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的.
一个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去.
范本七：
一、第二季度工作总结
1、销售任务完成情况
1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到**飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、第三季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处
篇3：学年度第一学期班主任工作总结(1)
20**—20**学年度第一学期
班主任工作总结
一年级：周华
一、本学期取得的主要成绩：
(一)培养学生良好的习惯
良好的行为习惯对人的一生起着重要的作用。一年级是基础教育的起始阶段，更是进行良好行为习惯培养的关键时期。习惯的好坏，不但影响孩子的生活、性格、行为等，还直接关系到学习和工作的成功与否，甚至会影响孩子的将来。因此，本学期我把班级工作的重点落实在培养学生良好的行为习惯上。
我是从以下几个方面做的：
1、低起点
一年级的学生，只有七、八岁，他们年龄小，依赖性强，动手能力差，大多习惯不好。有的甚至刁钻任性。这时，教育切不可太心急。俗话说：“心急吃不了热豆腐。”只有耐心，对学生所设定的目标要求起点低，教师学会换位思考，站在学生的角度设身处地地考虑学生的承受，掌握情况，学生才能踏踏实实、循序渐进、步步走好。也才能树立学生养成良好行为、习惯的自信心。为了克服学生对做作业的畏难情绪，为以后养成良好作业习惯打下基础，我布置较少的作业;在课堂上留下足够的时间让学生做作业，并只提两个小要求：做作业时一不讲话，二不玩。只要做到了，就是认真做作业的好孩子。要求低，学生很容易就获得了满足感，成就感。这个要求做到了，再提新要求，这样为学习设置台阶，使其不断进步。
2、细要求
一年级学生，天真活泼，以形象思维为主，对抽象的词语理解不够，也把握不好尺度。为此，我对学生的习惯要求不能太空洞、太笼统，要细、要实、要学生一听就懂，知道做法，操作性强，有时学生上课开小差了，做小动作了，随便讲话等，我一说“一、二、三”，学生马上接着说后半句，既复习了上课听讲常规，又有效地提醒，、督促了不守纪律的孩子。
3、强训练
提出了一些细小的要求，如果不进行扎实有效的训练，等于是空话一句，而且训练要严格，要有一种不达目的誓不罢休的耐心。如为养成学生的文明行为，我按学校的要求要做到说话要轻，走路要轻，室内不乱喊乱叫，不随便撕纸。外出做操要走整齐，同学之间不踢不打不骂。虽然刚开始时花时多，但这样三番五次强化训练，行为要求已深入学生心田，并化为自觉行为，良好习惯也就慢慢养成了，效率也提高了。
4、常评价
一年级的学生都急于想知道自己通过努力所做的事会得到老师怎样的评价。为了迎合学生的这种心理，我平时细心观察好的、进步的及时表扬。我对他们的表扬有时是一种赞许的微笑，有时是朵红花或是一颗星星，有时是一句由衷的赞扬。
(二)给予孩子班级管理的机会
在班级管理中，成立了班委，让班委的同学参加班级的管理，让班委的同学参加纪律管理、卫生管理。以后我还将使用让每个学生都能参与班组不同层次的管理。使得每个学生都有机会轮流担当小组组长、值日班长都有机会与同学接触，与老师交流，都有机会锻炼自己多方面的能力。
(三)及时做好与家长的交流沟通工作
好多家长对孩子学习的重视程度跟孩子的学习成绩成正比。为此，我经常与之沟通、交流，设法改观一些家长的态度，向家长介绍了孩子在学校的情况，学校对孩子的行为要求，耐心地同家长分析了教育孩子的策略和方法，努力赢得家长的信任、支持和配合，共同探讨教育的有效方法，取得了家长的积极配合。
二、不足之处：
1、部分孩子的读书兴趣不浓，不大爱看书。
2部分孩子不爱劳动，班集体荣誉感不够强。
3、很多孩子的自理能力较弱，不会整理自己的书包和抽屉。
4、有个别孩子的课堂纪律表现不好，坐不住，会影响别人。
三、今后努力的方向：
1、随着孩子们一天天的长大，我一定要严肃孩子们的课堂纪律。通过激励与表扬的方式让学生时刻严格要求自己，使自己成为学习的小主人。
2、用耐心与爱心来感化和教育孩子。
篇4：自然资源保护和管理总结
自然资源保护与管理期末复习题
一、名词解释
1.自然资源概念：自然资源是指具有社会有效性和相对稀缺性的自然物质或自然环境的总称。(联合国出版社的文献中对自然资源的涵义解释为：人在其自然环境中发现的各种成分，只要它能以任何方式为人类提供福利的都属于自然资源。从广义来说，自然资源包括全球范围内的一切要素，它既包括过去进化阶段中无生命的物理成分，如矿物，又包括地球演化过程中的产物，如植物、动物、景观要素、地形、水、空气、土壤和化石资源等。”自然资源是人类生活和生产资料的来源，是人类社会和经济发展的物质基础，同时也构成人类生存环境的基本要素。)
2.直接价值：直接使用价值：直接实物，有形的和消耗性资源产品，如木材、林下食用菌等;直接服务，无形的和非消耗性服务利用，如旅游、文化和科学利用。
3.间接价值：间接价值主要指资源的生态功能价值(或效益)。如光合作用与有机物的合成、CO2固定、保护水源、保持水土、维持营养物质循环、污染物的吸收与降解。
4.生态服务：是指自然生态系统及其物种所提供的能够满足和维持人类生活需要的条件和过程。
5.可持续发展：建立在社会、经济、人口、资源、环境相互协调和共同发展的基础上的一种发展，其宗旨是既能满足当代人的需求，又不对后代人满足其自身需求的能力构成威胁的发展。
6.存在价值：指人们为确保某种资源存在(包括其知识存在)而自愿付出的费用，它是事物本来就存在的一种经济价值，与人类存在与否无关。如有许多人(特别是在工业化国家)为了确保热雨林或某些珍稀濒危动物的永续存在而自愿捐献钱物，而自己并不打算将来到这些热带雨林观光或利用这些野生动物，所以存在价值似乎与伦理的准则和环境保护的责任有关。
7.自然保护区(Nature Reserve)：受到人为保护的特定自然区域。
“特定自然区域”：具有科学、经济、文化、娱乐等价值的自然景观地域。这些地域具有一定的代表性、稀有性和生物多样性。报或各种典型的重要生态系统、珍稀濒危物种的天然分布区，重要的天然风景区、水源涵养区、具有特殊意义的自然遗迹等。
“人为保护”：指政府、团体和个人采取措施，划定一块或若干自然区域加以保护，使其避免减少人类活动的影响和破坏。
8.生态补偿：以经济的方式对自然生态系统的生态服务功能进行补偿。
9.温室效应：由于过多燃烧煤炭、石油和天然气，产生大量的二氧化碳等温室气体进入大气中，使地球表面温度升高的现象。
10.生物多样性(biological diversity,或biodiversity)：生物之间的多样化和变异性及物种生境的生态复杂性。是生物(动物、植物、微生物)与环境形成的生态复合体以及与此相关的各种生态过程的综合。生物多样性包括生态系统、物种和基因三个层次。
二、英文名词解释
1.CBD：Convention on Biological Diversity
《生物多样性公约》
2.UNDP：United Nations Development Programme
联合国开发计划署
3.UNEP：United Nations Environmental Programme
联合国环境规划署
4.UNESCO：United Nations Educational,Scientific and Cultural Organization
联合国教科文组织
5.WIPO：World Intellectual Property Organization
世界知识产权组织
6.FAO：Food and Agriculture Organization
联合国粮农组织
7.WTP：支付意愿(Willingness to pay，WTP)
8.CVM：Contingent Valuation Method
条件评估方法
9.WTO：World Trade Organization
世界贸易组织
10.WHO：World Health Organization
世界卫生组织
任何商品的实际价值=人们对该商品的支付意愿(WTP)=商品的实际支出+消费者剩余
三、简答题
1.自然资源类型
(1)按资源的实物类型划分为：土地资源、气候资源、水资源、生物资源、矿产资源、海洋资源、能源资源、旅游资源
(2)从可持续发展的角度出发划分为：耗竭性资源和非耗竭性资源
2.中国自然资源特点有哪些?
(1)资源总量大，但质量普遍较低
我国的生物资源中，与生产、生产关系较密切的森林、草场和水资源存在着资源总量最大、但资源质量较低的现象。
(2)资源结构不尽协调
现有森林中，用材林比重过大，森林结构低龄化明显
(3)生物生产力年际变化大，季节性明显
生物生产力随着水热条件变化而变化，年内表现出季节性，年际之间表现为丰歉年，这在草地资源表现最为明显。草地实际产草量差异主要取决于年降水量的多少。由于季节差异天然草场前暖季与冷季资源载畜量不平衡，暖季草场普遍有较大潜力，冷季草场资源量不足，是制约我国草地载畜能力提高的主要因素。
(4)区域分布不平衡
我国森林资源集中华北、西北和南方山区，而广大的华北、西北地区由于环境条件和人类活动的影响，是我国的少林地区。
草地资源主要分布在西部干旱、半干旱的高原与山区。
3.生态系统有哪些类型的生态服务?
有机质的合成与生产、调节气候、营养物质贮存于循环、环境净化与有毒有害物质的降解、水源涵养、防风固沙、土壤保持
4.评估经济价值的方法有哪些?(3种)
(1)基于市场的经济评价——市场定价与替代花费(有市场存在的物品和服务)
①直接市场价格法：市场价格法、费用支出法
②替代花费法
③生产成本法：机会成本法、恢复和保护费用法、影子工程法。
(2)基于替代品市场的经济评价——环境偏好显示(观察人们的市场行为而推测其显示的偏好)
①旅行费用法TCM(Travel cost method)：最大贡献是揭示了某一环境物品的消费者剩余。主要用于评价户外娱乐活动、自然保护区和风景名胜区等环境物品的娱乐价值。
总旅游价值=旅行支出+消费者剩余=旅行支出+(时间花费+其他支出)+消费者剩余
②价格享乐法HPM(Hedomic Pricing Method)：人们赋予环境质量的价值可以通过他们为优质环境物品享受所支付的价格来推断。
(3)基于无市场公共物品的评价方法——条件价值法CVM(Contingent valuation method)
①公共物品特征(有无财政专一权)：私人物品、准私人物品、公共物品三类;同一物品可以是私人物品，也可以是公共物品。
②公共物品的价值——支付意愿(WTP)Willingness to pay：
任何商品的实际价值=人们对该商品的支付意愿(WTP)=商品的实际支出+消费者剩余
③CVM的操作方法：采访、问卷调查、提问方式、投标游戏、支付卡、交易法、德尔菲法(选择环境专家对其多轮预测调查，对每轮预测结果作出综合分析，以信息反馈给下轮预测的专家)
5.什么是绿色GDP?
答：绿色GDP就是在GDP的基础上，扣除资源(主要包括土地、森林、矿产、水)、环境(包括生态环境、自然环境、人文环境等)的破坏性影响后的余额。在一定程度上反映了经济与环境之间的相互作用，是反映可持续发展的重要指标之一。绿色GDP能更好的体现国民经济的可持续发展，解决好人口、资源、环境协调发展的问题。绿色GDP占GDP的比重越高，负面效应越低，反之亦然。
6.如何计算绿色GDP?
绿色GDP=传统GDP-资源消耗的损害-环境污染和退化所造成的损害(+环保工程创新创造价值)。
20**年的GDP核算仅仅涉及了其中的环境污染和退化所造成的损害核算，而没有涉及资源消耗的损害。也未涉及环保工程新创造价值。
7.自然资源本身特点
(1)有限性
有限性是自然资源最本质的特征，有两个方面的含义：
任何资源再数量上是有限的。资源的有限性在不可更新性资源中尤其明显，由于任何一种矿物的形成不仅需要有特定的地质条件，还必须经过千百万年甚至上亿年漫长的物理、化学、生物作用过程，因此，相对于人类是不可再生的，消耗一点就少一点。
可替代资源的品种也是有限的。虽然煤、石油、天然气和水力、风力等资源都可用于发电，但总的来就看，可替代的投入类型是有限的。
(2)区域性
区域性是指资源分布的不平衡，存在数量或质量上的显著地域差异，并有其特殊分布规律。自然资源的地域分布受太阳辐射、大气环流、地质构造和地表形态结构等因素的影响。因此，其种类特性、数量多寡、质量优劣都具有明显的区域差异，分布也不均匀，又由于影响自然资源地域分布的因素基本上是恒定的，在特定条件下必定会形成和分布着相应的自然资源区域，所以自然资源的区域分布也有一定的规律性。
(3)整体性
整体性是指每个地区的自然资源要素彼此有生态的联系，形成一个整体，触动其中一个要素，可能引起一连串的连锁反应，从而影响到整个自然资源系统的变化。这种整体性，再生资源表现得尤为突出。
(4)多用性
多用性是指任何一种自然资源都有多种用途。如土地资源既可用于农业，也可用于工业、交通、旅游以及改善居民的生活环境。
8.根据自然资源本身特点，应如何对其进行管理和保护?
9.自然保护区类型有哪些?
根据保护对象，将自然保护区分为3大类9个类型：
(1)自然生态系统类：包括森林生态系统类型、草原与草甸生态系统类型、荒漠生态系统类型、内陆湿地和水域生态系统类型、海洋和海岸生态系统类型。共5个类型。
(2)野生生物类：野生动物和野生植物2个类型。
(3)自然遗迹类：地质遗迹和古生物遗迹2个类型
10.与生物资源相关的传统知识类型有哪些?
(1)传统利用农业生物及遗传资源的知识
这类传统知识是指当地社区和人民在长期生产、生活中驯化、培育和使用栽培植物和家养动物品种资源和其他生物资源所积累的和创造的知识。这包括当地民族、社区和家族千百年来选育、培育和应用农作物、林木、花卉等植物及其品种的知识;驯化和繁殖优良家畜、家禽、鱼类、宠物等动物及其品种资源的知识;发现和栽培、繁育用于治疗人类疾病、保健美容等植物、动物和微生物资源的知识，以及长期积累和使用要用生物的传统医学知识。
(2)传统利用要用生物资源的知识
传统医药是中国最典型的传统知识，是经过数千年实践的知识结晶。还有大量的民族医药，如藏药、苗药等，也是经过长期实践和经验总结的知识成果。还有大量存在的民间草药，虽然没有系统的医药理论，但也存在医药知识的积累。传统医药知识包括传统医药理论知识，如药物理论、方剂理论、疾病与诊疗理论等;要用生物资源，如数量众多的传统药材物种资源和基因资源;传统药材加工炮制技术;传统药材栽培与养殖知识;传统医学方剂;传统诊疗技术;传统养生保健方法;传统医药特有的标记和符号等。
(3)生物资源利用传统技术创新与传统生产生活方式
这类传统知识主要指民族和社区在长期地农业实践和生活实践中创造的实用技术，这类技术对于保护生物多样性和持续利用生物资源具有较好的效果，对于提高食品质量和保证食品安全也有一定的价值。这包括传统的生态农业技术和生物资源加工技术。如：立体种植充分利用空间和阳光的技术创新;稻田养鱼、家庭沼气等综合利用技术与创新。
(4)与生物资源保护与利用相关的传统文化与习俗
这类传统知识包括体现生物多样性保护与持续利用的民间艺术、文学作品、工艺品、绘画等;传统宗教文化，如民族图腾、神山、神林等带有宗教色彩的环境保护意识;习惯法。
(5)传统生物地理标志产品
与生物多样性相关的传统地理标志产品主要指某特定地区的生物资源产品，这些产品体现该地区特有的品种资源、环境、社会经济和民族文化特征，融入了传统品种资源、传统栽培技术、传统加工技术、传统销售和食用文化等多种传统知识，在社会上获得好的声誉，并拥有悠久历史。例如，云南普洱集生物资源、加工技术和茶马民族文化等为一体，是当地民族长期创造和积累的传统知识总和。
四、论述题
1.试论生物多样性保护与地方经济的可持续发展。
生态系统多样性是地球生物圈的骨架，也是人类的生命支持系统;物种多样性包含人类在内的各种生物个体，构成了地球生物的具体生命形式;遗传多样性是指生物遗传资源的变异，为人类提供了宝贵的基因资源。
生物多样性的经济价值：生物多样性是人类赖以生存的条件，是一个国家社会经济可持续发展的基础。国民经济多数产业部门与生物多样性直接相关。第一产业的农业和林业直接依赖于多样的生物遗传资源;第二产业的许多工业生产直接以生物资源及其产品为原料。
生物多样性不仅提供给人类食品、洁净水、药物、木材、能源、纤维和工业原料等多种生产生活必需品，而且具有制造氧气、净化空气、固定CO2、调节气候、涵养水源、控制侵蚀、形成土壤、文化娱乐和美学欣赏等多种服务功能(间接价值)。
生物多样性的战略地位：生物多样性是建立现代生态文明和建设人与自然和谐社会的物质基础。生物多样性丰富度和潜在可开发利用程度已成为衡量一个国家综合国力和可持续发展能力的重要指标之一。
生物物种包含的丰富遗传资源，可以给国家带来大量财富，给人类带来文明，甚至一个基因可以影响一个国家的经济，乃至一个民族的兴衰。矮杆基因的发现导致了全世界粮食生产的“绿色革命”;水稻雄性不育基因的利用，创造了中国杂交稻的辉煌奇迹。
生物多样性与社会经济发展：以基因工程为代表的现代生物技术，将是21世纪的新兴产业，现代生物技术的应用范围也由农田、林业、医药卫生等扩大到食品、环保、能源、军事等领域，而现代生物技术发展正是依赖于基因的多样性。
在经济技术化全球化格局下，生物多样性与经济社会发展的关系更加密切。全球竞争性优势越来越突出的表现在对生物遗传信息的认识、掌握和利用，实质是一种知识优势、技术优势。“遗传资源”正替代生物资源、种植资源，成为现代经济运行体系的新概念。遗传资源也被看做是人类最后一块“淘金场”，而与生物资源相关的知识产权就是知识经济时代全球经济技术化“抢滩”和“圈地”的工具。
生物多样性是国家粮食安全的保障：我国是世界上最重要的农作物起源中心之一，也是多种特有畜、禽、鱼类物种和品种的原产地。丰富的基因多样性和我国庞大的农业育种体系以及7000年的传统农业实践构建了国家粮食安全的保障。
在基因水平上的遗传多样性是农业发展的基石和粮食增产的源泉。过去数十年来，我国农作物品种层出不穷，粮食亩产屡创新高，正是得益于生物遗传多样性贡献。
中国丰富的遗传资源是培育抗病、抗虫、抗劣作物品种的源泉。例如，中国的北京小黑豆因能防治线虫病，曾挽救了美国的大豆产业。
生物多样性是人民健康的保障：生物多样性是传统医药和现代和现代化医药的源泉。数千年来，传统医药一直是维系人类健康的最主要物质基础，也是生物物种资源的直接应用。即使是现代医药，其主要化学成分也是来自于生物资源，并以生物资源为其主要原料。
目前，市场上五花八门的保健品更是生物物种资源新用途的成功开发。种类繁多的药用生物资源将为发展医药事业、保障民族繁衍生息和人民健康做出更大贡献。
中国是发展中国家，资源开发强度大，人地矛盾突出，经济增长方式粗放，地区发展不平衡，生态环境脆弱等因素对生物多样性造成了威胁。在目前情况下，应采取一切有效措施，优先对中国丰富度的生物多样性实施全面保护，将资源开发与社会经济发展对生物多样性的破坏减少到最小程度，在保护的基础上，开展进一步的研究和开发利用工作，为中国未来长期持续发展提供坚实的生物资源。
中国社会经济发展迅速，随着生活质量的不断提高，人们对生物资源的需求日益增加。需要在优先保护的基础上，科学、合理、有序地持续利用生物资源，加强保护生物遗传资源及其传统知识的知识产权制度建设，促进生物技术研发创新和发展生态产业，为社会提供更多的生态服务和生态产品，开发人工培育品以代替野生生物资源，满足中国当代和子孙后代对食品、健康的长期需求。
2.试论遗传资源获取与惠益分享实施过程中的挑战。
3.我国自然资源在开发、管理、保护方面存在的问题，以及如何解决这些问题。
我国的自然资源具有两重性，按自然资源总量排序在世界上居第4位，是资源富国。但由于人口众多，又是人均占有量很低的资源贫国。由于自然资源是有限的，对其开发、管理和保护各环节都是至关重要的。
目前，我国自然资源开发、管理和保护存在以下问题：
对资源的掠夺性、低价甚至无偿开采，出现“产品高价，原料低价，资源无价”的不合理现象，对自然资源价值体系的认识肤浅，普遍存在资源补偿不足。
相关法律制度的不健全，造成了对自然资源的开发、管理和工作很难得到真正有效地规范。中国现行的自然资源立法质量不高，有些规定互相矛盾，有些规定不严谨、有漏洞等;中国自然资源管理体制尚存职能交叉、权责不清、机构重叠、效率不高、考核体系不健全等弊端;中国自然资源行政执法力度不够，主要是由于自然资源行政执法主体分散和执法者素质不高导致的。
根据存在的问题，可以从以下几方面进行改进和强化：
强化科学技术知识在自然资源开发中的作用。(1)科学技术进步可以或多或少地减少资源消耗，增加产量，提高产品质量，又可研制新材料和材料使用技术，探寻新的勘探技术，寻找替代产品，这样可以减少开采量，提高开采效率。(2)大力发展循环经济，使资源不断循环利用，最大限度地预防浪费，从根本上缓解资源约束矛盾。
强化自然资源的科学管理。完善自然资源的价格机制，强化资源的有效补偿机制，建立资源核算制度;制定资源开发利用规划，发挥资源优势互补的作用，协同发展。
强化政府在自然资源保护中的生态责任。政府是唯一能够合法调动和支配公共资源应对资源危机和生态危机的组织机构。
完善关于自然资源开发、管理和保护的法律法规，提高立法质量，增强可操作性。积极推进自然资源行政管理体制改革。在具体实施过程中，还必须建立严格的监督机制，完善监督制度，切实加强对自然资源开发的治理和整顿。
4.运用可持续发展理论阐述如何建立一个生态文明的和谐社会。
(1)构建绿色文化,加快建设资源节约型社会
建设社会主义和谐社会,没有绿色文化的支撑是难以想象的。“绿色文化”是一种旨在保护环境、维护地球生态平衡的文化,这就要重建人们的生态观念、行为习惯方式和社会的生活方式、生产方式和发展模式。尤其是地方领导干部,必须首先转变观念,追求绿色GDP。
(2)发展绿色经济,尽快转变经济增长方式
绿色经济是以可持续发展理念为指导的社会物质生产与再生产活动,是一种融合了现代文明、渗透了绿色文化和绿色理念的经济,是充分体现自然资源价值的经济。世界发展的潮流和我国的国情都要求我们以循环经济模式替代传统的经济发展模式,走新型工业化的道路。循环经济力图在不增加甚至减少初始资源消耗、不增加甚至减少污染排放、不破坏甚至恢复生态环境的基础上,实现经济快速增长。循环经济有助于从根本上解决长期以来资源、环境与发展之间的冲突,使我们走上生产发展、生活富裕、生态良好的道路,使我们在文明发展的现阶段与自然和谐相处,真正转变经济增长方式。
(3)营造绿色家园,实现人与自然的和谐相处
要立足生态,着眼长远,健全和完善城镇的规划设计和建设,加强古树名木的保护,保证公共绿地面积,重视人们生活环境质量的改善,绝不能以牺牲环境为代价来换取短期的经济效益和经济增长。要着力改变农村传统聚居的习俗,通过规划设计加快农民新村建设。要引导农民充分利用自然风光形成自己农家小院的风格和韵味,把房屋镶嵌在优美的自然环境中,使农民新村向“道路整洁、造型新颖、独具特色、功能齐全、生态协调”的现代生态村镇的目标迈进。
(4)加强绿色管理,切实营造相应的人文生态环境
绿色管理就是要把绿色文明建设由非主流状态转变为主流文化,运用价格、税收、财政、信贷、保险等经济手段,调节或影响市场主体的行为,以实现经济建设与环境保护协调发展。这就要求各级领导干部:一要加强地方相关法规建设与执行的力度,营造与生态文明建设相适应的法制的人文生态环境,用外在的力量转变和规范人们的行为;二要加大舆论宣传力度,利用报纸专刊或电视台推出系列专题片等方式宣传;三要树立典型,发挥示范辐射作用;四要完善和提升学校的文化功能,使下一代从小就明确建设资源节约型、环境友好型社会的重要性。
只有物质文明、政治文明、精神文明、生态文明“四个文明”一起抓,人类才能在发展中发展,在前进中前进,人与自然相一致的绿色工业、绿色农业、绿色服务业等新兴产业才能应运而生,“天人合一、整体协调、循环再生、高效和谐、持续发展”的全球生态文明才会实现,社会主义和谐社会才会建成。
5.我国传统知识面临的威胁有哪些?
篇5：珠藏镇党委中心学习组学习总结
珠藏镇党委中心学习组
20**年度学习总结
20**年，珠藏镇深入彻落实***及党的十七大和十七届四中、五中全会精神，紧紧围绕县委、政府的中心工作，结合工作实际，认真践行***，大力推进经济建设，不断创新工作思路，提高服务水平和质量，为全镇经济发展和社会问题提供了强大的精神动力、舆论支持和思想保证。现将一年来党委中心学习组理论学习情况总结如下：
一、学习情况
一是健全制度，完善机制，确保学习制度化、规范化。
年初以来，根据县委组织部、宣传部理论工作意见，结合珠藏实际，及时制定下发了《20**年度镇党委中心组理论学习计划》，严格执行学习考勤制度、学习档案制度。每次集中学习，全体成员都能按时参加集中学习讨论。遇特殊情况不能参加的，都事先请假。对每次学习进行考勤记录，存入学习档案，从而保证各项学习任务落实到实处。一年来，我镇党委中心组组织集体学习12次，出席率93%以上。领导班子成员共写了理论调研文章12篇。
二是求真务实，突出重点，确保学习内容落到实处。今年结合形势和工作重点组织学习了《*中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》、***和省、市、县“两会”精神，使中央、省、市县委的重要方针政策和精神得到及时有效贯彻执行，确保学习内容的落实。
三是严格制度，创新形式，确保学习效果落到实处。每次学习都提前通知，把要学习内容、方法、个人自学准备的内容通知每一位中心组成员，使参加学习的同志有充裕的时间安排好其他工作，避免工学矛盾，搞好自学，做好学习准备。学习时，通过点名制保证到会率，开展月度交流，提高运用理论解决实际问题的能力。
二、学习特点
一是把学习“***”作为中心内容。在安排学习计划时，把学习“***”贯穿于中心组学习的全过程。做好学习十七届三中全会精神、***同学习马克思主义发展史、学习党史结合起来;同学习党的基本经验、学习十三届四中全会以来党和国家重要文献结合起来;同学习经济、政治、文化等方面的知识结合起来，努力提高运用理论分析和解决实际问题的能力。
二是把学习贯彻中央、省、市、县重大决策作为重点内容。把全面准确深入学习领会中央一系列重要会议精神，作为一项十分重要任务贯穿于全年学习安排中。具体安排为学习十七届三中全会精神，把会议精神落实到实际工作中去;学习***，统一思想认识，明确工作思路，务实工作作风。学习全国“两会”精神，把思想和行动统一到中央精神上来，增强全力推进珠藏建设的积极性、主动性和创造性;学习县两代会报告，坚持“保增长、抓转型、重民生、促稳定”的工作主线，推进全镇经济持续、快速、健康发展和社会全面进步。
三是把学习树立正确权力关、地位观和政绩观作为重要内容。
把学习领会和实践立党为公、执政为民这个本质作为重要内容。把学习和切实转变作风，树立正确的政绩观结合起来，坚持讲真话、办实事、求实效，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，把中心组学习与各项工作紧密结合，始终围绕提高领导干部理论素养，提高领导水平和决策水平，增强领导班子的凝聚力和战斗力来进行。
三、学习成效
党委中心组学习对于统一思想，总结经验，完善决策等，推动实践具有重要作用。
党委中心组在学习时，坚持理论联系实际，把学习成果体现在指导实践、解决重大问题上。进一步理清发展思路，形成发展战略，推进科学决策，提高领导水平和决策水平。围绕中央、省、市重大决策和部署，把研究解决本地区突出矛盾和问题，作为中心组学习经常化的任务和要求，使学习内容更加充实、更加丰富，学习成果有利于转化为发展的新思路和各项措施。
总之，20**年，我镇中心组理论学习取得了扎实的成效，但离上级的标准和要求还存在一定的差距：如学习形式还有待于进一步丰富;学习与工作矛盾有时处理还不够好;落实学习制度有时还不够严格等。这些不足有待于在下半年努力改进和提高。今后，我们将认真学习十七三中全会精神和***，在推进新一轮解放思想上下功夫，在深化改革、扩大开放上下功夫，在扎实推进“创业富民、创新强镇”上下功夫。发挥好中心组学习的表率作用，通过举行讲座、座谈交流、专题研讨等形式认真组织我镇党员干部开展学习活动，确保取得实实在在的成效。
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