5月月度工作计划范本

20**年5月月度工作计划范本

一、全局的主要工作

1、贯彻贸易局工作会议精神，分解落实目标任务。

2、抓好年度目标考核工作。

3、积极引导商家开展“抓调整、促消费、保发展”活动。

4、调处突出矛盾和问题，组织安全检查，维护系统稳定。

5、抓好姜堰市商业网点规划编制工作。

6、召开情况通报会，走访慰问老干部。

二、各方面的工作

（一）招商办公室

1、围绕市交工作目标任务，制定20**年系统招商引资工作意见；

2、抓好外资项目资金到账工作，力争首季开门红；

3、推进金湖湾特色街项目招商；

4、做好在手洽谈的服务业项目推进工作。

（二）服务业科

1、做好“姜堰迎新春#海峡两岸美食展大联展”相关协调工作；

2、开展元旦、春节市场分析；

3、抓紧商业网点规划的审核，配合组织召开相关座谈会和专家论证会；

4、继续组织城区商家开展“抓调整、促消费、保发展”活动；

5、配合做好步行街、金湖湾两街管理方案的实施启动工作。

（三）基层工作科

1、督促金世纪公司做好农家店质量提升工作；

2、做好农家店验收的有关准备工作；

3、做好村企结对和机关干部结对帮扶的有关服务工作。

（四）执法监督科

1、组织开展春节安全生产及肉食品安全检查；

2、开展煤炭经营企业年审工作；

3、做好挂钩企业维稳工作。

（五）财务审计科

1、认真做好20**年度机关经费决算和会计年报工作；

2、继续配合有关企业及时调处突出矛盾和问题。

（六）人事科

1、组织各企业开展工资支付情况专项检查活动；

2、做好省第二次非公企业经济普查工作。

（七）监察室

1、制定20**年党风廉政建设和反腐败工作意见；

2、制定本局20**年-20**年惩治和预防腐败体系工作任务的实施方案。

（八）办公室

1、做好贸易局网站改版工作；

2、协助局长室做好老干部情况通报会会务准备；

3、协助局长室做好20**年度机关科室工作目标考核；

4、做好20**年局主要工作回顾展。

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篇2：十月底个人工作计划

　　20**年十月底个人工作计划

　　一、主要工作

　　(一)信息收集和编发工作

　　信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。较**年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用

　　(二)材料综合工作

　　文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。

　　(三)后勤保障和接待工作。

　　后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。特别永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。通过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转提供有力的保证。

　　二、存在问题

　　半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大;二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。

　　三、**年个人工作思路

　　为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好以下工作：一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心和事业心，加强业务知识学习;二是增强工作计划性，将工作计划细化，努力做到当日工作当日完成;三是增强与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标;四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶;五是提高自身综合协调能力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，**年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自己的本职工作。

　　四、近期个人工作计划

　　1、起草我局**年工作计划

　　2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作

　　3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚情况

　　4、做好信息收集工作

　　5、准备**年第一季度经济分析报告

篇3：豆豆班十二月份工作计划表

　　邵店中心幼儿园十二月份工作计划

　　____豆豆_____班

　　主题名称：

　　领域

　　主题内容

　　目标

　　艺术

　　1、

　　《小灯笼》

　　2、《大皮球》

　　3、《吹泡泡画》

　　4、《新年好》

　　5、《糖葫芦》

　　6、《漂亮的花布》

　　7、《新疆舞曲》

　　8、互动游戏《油炒菜》

　　9、手指游戏《三条鱼》

　　1、为幼儿提供椭圆形纸和画有竖线的方形纸，请幼儿撕纸并粘贴。

　　2、引导幼儿在观察、感知拍皮球动态的基础上感受轻重，并分别用较轻、较响的声音演唱，并自由表演。

　　3、引导幼儿用三原色吹泡泡，并用吹泡泡的方法作画，让幼儿体验美术活动的乐趣。

　　4、引导幼儿感受三拍子的旋律，并学唱三拍子的歌曲，能唱出强拍，知道新年就要来临了。

　　5、引导幼儿学习团圆的技能，发展手部肌肉动作，培养他们对泥工的兴趣。

　　6、引导幼儿自由选择色彩进行印章印画游戏，培养他们对色彩的兴趣。

　　语言

　　1、《下雪了》

　　2、《太阳感冒了》

　　3、《逛超市》

　　4、《小山羊请客》

　　5、《过年了》

　　识字：老师耳目米男女朋友春夏秋冬

　　6、古诗《登鹳雀楼》

　　1、幼儿能通过儿歌，初步了解冬天的特征，体会诗中的意境美。

　　2、幼儿发挥想象，大胆表达自己对太阳感冒的想法。让幼儿知道不能多吃冷饮。

　　3、幼儿能够观察图片，用“我找到…”说一句完整的话。幼儿能通顺流利地用普通话讲述。

　　4、幼儿能根据画面内容，准确流利大胆地进行讲述。鼓励幼儿发挥想象创编一个完整的小故事。

　　5、幼儿能够根据自己已有的生活经验大胆地进行想象讲述，描述过年时的热闹情景。培养幼儿想象力。、

　　能勇敢的在集体面前展示自己的才能。

　　数学

　　1、《不一样

　　2、《比较相同》

　　3、《请客》

　　4、《吹泡泡》

　　5、《颜色宝宝找朋友》

　　6、《找一找》

　　7、《该怎么办呢》

　　复习数字宝宝：要求所有幼儿都能熟练地手口一致地会数1—5

　　1、引导幼儿初步学习按事物外部特征分类.

　　2、引导幼儿比较两组以上物品进行两组两组分析比较，发展幼儿的观察判断能力。

　　4、初步学习按大小分类。

　　5、初步学习按颜色分类。

　　6、引导幼儿区分哪些物品是儿童用品，哪些是成人用品。

　　7、引导幼儿进行分析，发展幼儿的判断能力。

　　科学

　　1、《可爱的小企鹅》

　　2、《奇怪的冰》

　　1、引导幼儿观察画面，初步了解企鹅的外形特征及生活习性。

　　2、引导幼儿用不同的容器添加各种颜料、材料冻出自己想要的冰块。

　　社会

　　1、《小猪胖胖的野餐》

　　2、《快乐的一家》

　　3、《过新年》

　　1、教育幼儿愿意与他人分享，体验分享的快乐。

　　2、引导幼儿感知父母对自己的爱，体验亲情，学习关心父母，向父母表达自己的爱。

　　3、让幼儿知道过新年了，自己又长大了一岁，感受过新年的快乐。

　　健康

　　1、《抹香香》

　　2、《钻圈圈》

　　3、《炒豆豆》

　　4、《过小桥》

　　2、在做圈、钻圈的过程中，使幼儿的创造力、想象力以及身体协调能力得到了发展，同时还增进了幼儿与老师、幼儿与幼儿之间的友谊。

　　3、引导幼儿学习原地向上跳，增强幼儿腿部肌肉力量。

　　4、培养幼儿勇敢的品质，训练幼儿的平衡能力。

　　英语

　　爷爷grandpa

　　奶奶grandma

　　姑姑婶婶和阿姨英文全部叫aunt

　　叔叔伯伯和舅舅英文全部叫uncle

篇4：小学班级读书会竞赛活动计划(10月)

　　四(1)班班级竞赛活动计划

　　一、活动目的：

　　为培养爱国意识,宣传爱国主义,使学生成为热爱祖国的公民,为祖国做贡献!

　　本班读书会举办“爱国主义教演讲比赛”，欢迎同学踊跃报名参加。

　　二、演讲比赛内容：

　　1、主题演讲：

　　以“爱国主义”为主题，题目自拟。要求内容积极向上，思想健康，主题鲜明，选材典型，能够体现时代要求与小学生的精神风貌。本次活动旨在引导小学生明确新世纪肩负的历史使命，为实现中华民族的伟大复兴而努力学习，大胆实践，奋发成才。演讲者可围绕时代对少年儿童提出的新要求，以及作为学生在新形势下的体会和感悟进行演讲，时间约6分钟左右。

　　2、出场顺序赛前抽签决定。

　　三、演讲比赛组织形式

　　1、参赛对象：本班全体学生

　　2、参赛方式：本班全体学生参与演讲稿筛选，并确定7名学生作为本次演讲比赛选手。

　　3、赛制安排：

　　本次比赛只有一个阶段，在比赛中，每位选手须在限定的时间内(约6分钟)自由演讲，题目自定，评委会将评出优秀选手，进行打分评奖。

　　四、比赛时间：

　　10月25日

　　五、比赛地点：

　　四(1)教室

　　六、比赛规则：

　　1、表意明确，健康向上。

　　2、要求口齿清楚，语音标准，语调有节奏感又不缺乏感情。

　　3、举止大方，表现自然，与观众有目光交流。

　　4、较强的应变能力和沟通能力。

　　5、有适当的肢体语言。

　　七、演讲比赛活动流程

　　1、比赛只有1个阶段。

　　2、本班将“爱国主义”演讲比赛参赛人员名单报至班主任处。

　　3、进行比赛。

　　4、评委打分。

　　八、评分标准

　　l、发音标准，口语流利，节奏感强;

　　2、话题围绕“爱国主义”的主题，展现当代学生热爱祖国，统一意识强。

　　3、选于自信投入，热情洋溢：

　　4、配以适当的肢体语言;

　　5、台风自然大方，不怯场;

　　6、回答问题积极思考，不急不躁;

　　7、问题分析解答深刻透彻，见解独到，令人耳目一新;

　　8、演讲时间总计不得超过6分钟，超时扣分。

　　九、比赛评判及奖项设置

　　1、本次比赛邀请学校领导和有关教师担任评委，采用3人制评分，依据思想性、语言、仪表、感染力等方面量化评分。

　　2、比赛评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最对获奖者将颁发奖状。

　　四(1)班

　　20**年10月25日

篇5：销售人员月工作计划

　　20**年销售人员月工作计划[1]

　　我六月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

　　一、客户关系的维系。

　　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

　　二、工作细节的处理。

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

　　2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

　　3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

　　三、工作目标

　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。

　　以上便是我七月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

　　销售经理月工作计划范本二

　　销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮助到大家：

　　一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

　　二、对销售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

　　6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

　　8、通过电话销售

　　售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

　　三、重要客户跟踪：

　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

　　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

　　5、河南市政管理处的姚科长;