医疗器械销售人员绩效考核方案

编辑:物业经理人2023-03-29

　　医疗器械销售人员绩效考核方案

　　绩效考评(以下简称“考评”)是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。

　　一、考评的目的和用途

　　1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。绩效考核针对员工的工作表现。

　　2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。本制度适用于公司内所有员工。

　　二、考评的原则

　　1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性;

　　2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差;

　　3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准;

　　4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。

　　三、考核方法

　　1、对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。

　　2、对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。

　　3、自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：

　　年度综合评判为A者，在下一年将得到10%工资(不包括工龄工资)的增长;

　　年度综合评判为B者，在下一年将得到5%工资(不包括工龄工资)的增长;

　　年度综合评判为C者，其薪资待遇保持不变;

　　综合评判两个为D者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。

　　4、对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。

　　1)月度业绩考核为A者，本月工资增加3%;

　　2)月度业绩考核为B者，本月工资保持不变;

　　3)月度业绩考核为C者，本月工资减少5%;

　　4)月度业绩考核为D者，本月工资减少12%;

　　5)月度业绩考核为12个A者，即全年的月度考核都为A，其下一年工资(工龄工资不在其内)增加5%;

　　6)月度业绩考核为10个A，2个B者，其下一年工资(工龄工资不在其内)增加2%;

　　7)月度业绩考核有6个D者，公司将辞退该员工。

　　5、操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。具体情况如下：

　　1)月度业绩考核结果相应的分值A：0.5;B：0.0;C：-0.3;D：-0.5。由12个月的累计分数确定对该员工的综合评判。

　　2)累计分数大于等于5分者，年度为A;

　　3)累计分数小于5分，大于等于3分者，年度为B;

　　4)累计分数小于3分，大于等于0分者，年度为C;

　　5)累计分数小于0分者，年度为D;

　　四、考核时间

　　经理人员考核时间安排在每年的一月与六月。外地办事处经理和一般管理人员的考核时间安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作层面的员工考核时间为每月的十四日至十六日，若逢节假日，依次顺延。

　　五、绩效考核面谈

　　年度绩效考核结束后，应由直接上级安排对下属的绩效考核面谈。绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部备案。

　　六、考评的一般程序

　　1、员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序;

　　2、员工对“岗位工作”和“工作态度”部分进行自评，自评不计入总分;

　　3、直接上级一般为该员工的考评负责人;

　　4、考评结束时，考评负责人必须与该员工单独进行考评沟通;

　　5、具体考评步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。

　　七、保密

　　1、考评结果只对考评负责人、被考评人、人事负责人、(副)总经理公开;

　　2、考评结果及考评文件交由人力资源部存档;任何人不得将考评结果告诉无关人员。

　　八、其他事项

　　1、公司的绩效考评工作由人力资源部统一负责;

　　2、考评每季度进行一次，原则上在3月、6月、9月、12月下旬进行;

　　3、考评负责人在第一次开展考评工作前要参加考评培训(由人力资源部组织);

　　4、各岗位的考评实施细则在本制度基础上由人力资源部、考评负责人及被考评人共同制定。

　　七、本制度自颁布之日起实行。

　　八、本制度由人力资源部负责解释。

　　九、市场部根据此绩效考核方案对销售人员进行绩效考核。

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篇2：业务人员绩效考核奖惩管理办法

业务人员绩效考核奖惩管理办法

（征求意见稿）

为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下：一、

将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核，并将考核内容予以量化，赋于分值，从而全面掌握业务人员的工作情况，也可从中获取有价值的市场信息。具体内容如下：1、

销售状况评价：a、

本期销量（

）台，占当月任务量的(

)%，本期销售目标是否实现（

），是否达到进度要求（

），下一考核期你的目标销量是（

）。

b、

本期销量较上期提高或减少（

）台，增长或减少（

）%。

c、

本期所销售的各机型的占比是（

），是否达到公司规定标准（

）。

d、

本期对提升销量最有帮助的机型是（

）型号，对提升销量最有阻碍的机型是（

）型号。

e、

本期对提升销量最有价值的客户是（

），对提升销量最有阻碍的客户是（

）。

说明：在销售状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为16分。

在销售状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（

）分。

2、

市场状况评价：a、本期我司机型（重点）在当地市场的市场份额分别为（

），是否达到公司在求标准（

）。

b、本期你统计的几个竞品机型的销量分别是（

）。

c、本期你认为对我公司经销机型造成最大威胁的竞品机型是（

），原因是（

）。

d、本期你认为我公司的最大竞争对手是（

），原因是（

）。

e、下一考核期你的重点攻关客户是（

）。

说明：在市场状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为9分。

在市场状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（

）分。

3、

工作态度及个人素质评价：a、

本期你是否为公司提供了有价值的信息？如有请举例。

b、

本期你是否在改善和加强与厂家业务人员的关系方面做了有效的工作？如有请举例。

c、

本期你是否能科学、合理、有效的安排工作时间并在工作中按时完成上级交给的各项工作任务？如有请举例。

篇3：月度绩效考核表(技术人员)

　　月度绩效考核表(技术人员)

　　第　　月度绩效考核表──技术人员工作态度及日常工作考核表

　　填写时间：202 年　月　日员工姓名：　　　　所属部门

　　(1)在工作中，他与人交往是否热情

　　A：什么时候与他接触，他都非常热情;(7.5)

　　B：与他接触，往往比较热情;(6)

　　C：当心情好时，比较热情;(4.5)

　　D：一般不太热情;(3)

　　E：从不热情。(1.5)

　　(2)在工作中，他是否守信用;

　　A：很守信用，即便无法办到，他也会及时告诉我原因;(7.5)

　　B：守信用，无法办到时，常常会告诉我;(6)

　　C：有时守信用;(4.5)

　　D：不太守信用;(3)

　　E：从不守信用;(1.5)

　　(3)他是否有协助精神?

　　A：非常喜欢帮助人，并且解决了别人很多问题;(7.5)

　　B：比较喜欢帮助别人，并且解决了别人一些问题;(6)

　　C：比较喜欢帮助别人，但一般解决不了什么问题;(4.5)

　　D：不太喜欢帮助别人;(3)

　　E：从不帮助别人;(1.5)

　　(4)对待工作，他是否积极主动?

　　A：非常积极主动，把工作看作是对能力的挑战，并有很高的工作业绩;(7.5)

　　B：非常积极主动，常常沉浸在工作的乐趣中，有较好的工作业绩;(6)

　　C：比较积极主动，工作比较认真负责;(4.5)

　　D：不太积极主动，有时计较个人得失;(3)

　　E：消极怠慢，常常计较个人得失。(1.5)

　　(5)他在集体技术讨论中：

　　A：常常有很好的意见，并给小组带来很大的收益;(7.5)

　　B：有时有好的意见，给小组带来的收益，并且能认真倾听他人的意见，不固执己见，(6)

　　C：有时提一些建议，但没有效果，往往能认真倾听他人的意见，不固执己见;(4.5)

　　D：有些固执己见，不太能倾听他人的意见，有时影响了讨论的正常进行;(3)

　　E：喜欢固执己见，不太能倾听他人的意见，常常影响讨论的顺利进行，有时严重影响了讨论;(1.5)

　　(6)他是否善于与人合作：

　　A：非常善于与人合作，与他合作，我非常愉快;(7.5)

　　B：善于与人合作，与他合作，我比较愉快;(6)

　　C：比较善于与人合作，与他合作，我没有什么特别的感觉;(4.5)

　　D：不太善于与人合作，最好不与其合作;(3)

　　E：不善于与人合作，与他合作，我会非常难过;(1.5)

　　(7)技术文挡的编写水平：

　　A：编写非常规范，非常及时，随时都可以查阅任意相关文档;(7.5)

　　B：编写非常规范，较及时，随时可以查阅进期文档，文档编写滞后在3天以内;(6)

　　C：编写较规范，较及时，一般可以查阅近期文档，文档编写滞后3至6天;(4.5)

　　D：编写较规范，但不及时，常常难以查阅，文档编写滞后六天以上(3)

　　F：编写不规范，不及时，常常难以查阅，甚至没有编写相关文档(3)

　　(8)他的建议及接受领导工作安排时：

　　A：常常有很好的建议，并很大的提高工作效率，而且能认真听取和执行经理的安排;(7.5)

　　B：有时有好的建议，对工作效率有些提高，并且能认真听取和执行经理的安排;(6)

　　C：有时提一些建议，但没有什么效果，往往能听取和执行经理的安排;(4.5)

　　D：很少提建议，能听取经理的安排，但很少能执行，有时有些固执己见;(3)

　　E：喜欢固执己见，不太能听取经理的安排，有时有些固执己见;(1.5)

　　(9)提交工作报告：

　　A：每次都能按时提交报告，并且内容完整、详实、清楚，使人能清楚地把握当前工作动态;(7.5)

　　B：每次都能按时提交报告，内容较完整、详实，使人能了解当前工作动态;(6)

　　C：基本能按时提交报告，内容较完整、详实，使人能了解当前工作动态;(4.5)

　　D：基本能按时提交报告，内容不太完整，使人能基本了解当前工作动态;(3)

　　E：很少能按时提交报告，内容不太完整，使人能基本了解当前工作动态;(1.5)

　　(10)对外技术保密(源程序、技术问档、核心技术属技术保密)

　　A：从不向无关人员透露技术秘密，从不携带技术秘密(非工作需要，同下)离开公司。对技术保密问题提出了自己的建议，并被采纳，并经常提醒他人注意技术保密;(7.5)

　　B：从不向无关人员透露技术秘密，从不携带技术秘密离开公司。经常提醒他人注意技术保密;(6)

　　C：从不秘密向无关人员透露技术秘密，从不携带技术离开公司;(4.5)

　　D：偶尔向无关人员透露技术秘密，从不携带技术离开公司;(3)

　　E：偶尔向无关人员透露技术秘密，偶尔不携带技术离开公司;(1.5)

　　第　　月度绩效考核表──技术人员重要工作考量表

　　填写时间：202 年　月　日员工姓名：　　　　所属部门

　　(1)非常大(满分45分)

　　A.提前完成(100%) B.按时完成(100%)

　　C.完成80%--100%(90%) D.完成60%--80%(75%)