学年工作总结

学年工作总结 篇1

　　本学期，本人担任职业初中班的养殖实用技术的任务。一学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。

　　作为科任教师，能认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参备课组活动，上好每一节课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格，技术人才。

　　教育是爱心事业，为培养高素质的下一代劳动者，本人时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。

　　作为职业初中实用技术课的老师，明白自己对教材的生疏，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的进行效果，教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学多样形式。通过培养学生学习实用技术课的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。

　　通过一学年的努力，能制定好复习计划，并能认真备好复习课，提高中等生，帮助差生。但由于本学年授课时间较短，复习内容较多，复习比较仓促，同时发觉很大一部分学生接受能力较差，学习自觉性不高。加上本人对教材生疏，同时管理全校，无暇顾及面积较广的差生，致使本学期教学成绩未达所想。成绩：学生46人，巩固率100%，总分3492.6，平均分75.9，最高分98，最低分53.8。

　　在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!

学年工作总结 篇2

　　时光飞逝，一个紧张而又充实的学年又过去了。在忙碌的大三里，无论是思想上还是在学习，工作上，我都收获很大。

　　思想上，我一如的坚定自己的政治信仰，不断学习各类书籍，努力提高自身素质，并在生活、工作中，处处从同学们的需要出发，竭诚为大家服务，解决难题。但是，这还远远不够。党员是一面旗帜，自己还有很长的路要走。工作中，我是尽心尽职的，对自己的表现也十分满意。三年来，自己一直严格遵守学校的各项工作制度，积极参加各项活动，虚心向老师、学长学姐们请教工作上的问题，学习他们的经验，都能较好地完成各项任务。工作是忙碌的，繁重的，有时也会感觉很累，有时候会为了交材料熬几个通宵，有时候接连一两周都是开会。可是，我也充实着、快乐着，在工作中也得到了极大的锻炼和满足。

　　学习上，吸取了前两年的经验和教训，我努力协调各方面时间，上课认真听讲，记好笔记，我还充分利用学校的图书馆资源，坚持阅读各类书籍、报刊、杂志，以求丰富自己的知识面，拓宽自己的视野和思考问题的角度。这比起大一大二有了很大进步，成绩也明显有所提高。生活中，我充满感恩之心，努力善待身边的每一个人，做好生活中的每一件事情。

　　回顾大学三年来，我似乎都在忙碌的工作，不停的开会、开会。忙碌近乎成为我生活的节奏，在进入大四、即将面临毕业的时候我不得不停下来，好好思考。以往总是计划了一大堆，安排了自以为很棒的学习日程，可是一当电话响起，一切又都归于零。想学习的时候没时间，有时间的时候却没有状态。一拖再拖，毫无疑问，学习有些耽误了。有时也竟讨厌自己在学习上如此缺乏毅力和恒心。这很不好，应该改正。

　　因为忙碌，很多自己喜欢的事情和机会也不得不放弃。有时，忙碌也近乎成为我不去努力、争取的借口，认为无暇顾及，索性任机会从我眼前溜走。其实，有时鱼和熊掌是可兼得的。于是大三，我做了院团委书记助理，参加了我校法律服务中心志愿服务工作，参加了院青年志愿者协会的很多咨询活动。生命没有尽头，我们应该以饱满的热情不断接受挑战，不断学习，永远不要轻言放弃!

　　大学，我把它当作新的起点，重新开始!我告诉自己要：热爱生活，享受生活!积极乐观的面对人生!于是在这样的状态和期待下开始了我的大学生活，在院团委、党支部、法律服务中心的工作里我得到了很大的锻炼，虽然辛苦可却很充实很快乐，我的工作能力也得到了大家的一致肯定;生活里，我尝试去做一些新的东西，探寻一些东西;学习方面，我知道在这样一个人才汇集的大学里我什么都不是，唯有努力，用功!真的在很用心的做每一件事情，对待每一个人，我也知道付出与收获并不往往成正比，可有时结果也会出乎于人意料。完美天秤座的我总想把每一件事情都做好、做妥，追求尽善尽美，可是有时却会无形中给自己很多压力，反而会弄巧成拙，使自己受伤。追求完美固然是好，可有的时候残缺也是种美丽。人生有得有失，不可能什么都好的。经历很多波澜后，大三里我会学了用平常心去看待问题，在某些方面适当降低标准，给自己减压。这让我成熟不少!

　　那么强烈的觉得学习才是硬道理。一直觉得人生应该过得有意义和价值，把党员作为一种更广的服务平台，可是光有热情是远远不够的。如果没有丰富的学识，扎实的功底，谈价值完全是不现实或者受限的。在大学最后的这段时间里，我会全力以赴，好好学习，争取取得更大成绩!

学年工作总结 篇3

　　本学期已接近尾声，同学们都已经进入了紧张的复习阶段。晓阳花语文学社的社团活动和校刊《奋斗》的出版工作也暂时画上了一个休止符。在本学期的一系列社团活动中我们收获了欢笑，收获了知识，结实了一群好朋友，并且与其他社团结下深厚的友谊。当然，我们的社团活动有值得肯定和夸赞之处，亦有不足有待于改进和加强之处，现总结如下：

　　自从我带本社团之日起，社团首先做的便是招新工作，因为社员是我们服务的主体，社团的发展更是缺少不了社员对社团活动的支持，招新工作的开展，保证了社团的正常运作，以及各种活动顺利的开展，为社团的发展打下了稳固的基础;本学期我社团开展了多种多样的活动，例如诗朗诵、辩论技巧概讲、散文写作、朗读、口语表达、社员作品交流会、美文欣赏等活动，活动中，社员们积极参与，表现积极，并且认真的学习，社团活动正常且有序的进行，让社员们在课余时间，真正学有所得;本社团在5月末，由我院汉语教研室主办，晓阳花语文学社承办举行了以“激荡青春、飞扬梦想”为主题的有奖征文活动，全院同学踊跃投稿，积极参与其中，这充分体现了广大同学们对本社团的肯定与支持，并且，有奖征文活动的开展活跃了校园气氛，为喜爱文学的同学们提供了一个平台;本学期，首届社团活动比拼月中，本社团踊跃参与，为迎接比拼月的到来特举办了一次文学知识竞赛，在此次活动中社员们充分准备，比赛现场气氛激烈且紧张，本次以丰富社员以及同学们的文学知识，促使越来越多的同学喜爱文学为目的，取得了比较好的成效;本社团主编校刊《奋斗》，为我院广大师生提供一个休闲娱乐的好刊物，深的老师和同学们的喜爱。

　　另外，本社团在本学期的工作中有一定的不足之处，有待于加强和改进。本社团内部组织机构不够健全，应在下学期中健全内部组织机构，明确各部门职责，使之真正能够为本社团服务，保证社团的正常活动及更好的发展社团;本社团活动内容不具有针对性，没有真正做到因材施教，应在明年的工作中改进，根据社员自身爱好开展不同的活动，使之真正受益，获得知识和锻炼;在首届社团比拼月中，本社团的知识竞赛准备不够充足，活动中出现不少突发状况，应在工作方法和个人能力上改进和加强。

　　人贵在有梦想的存在，尽管我们有不足，有缺点。但是我想，我们都要坚持我们这个文学的梦想，为着梦想，为着文学，晓阳花语的每一位成员一直会努力下去。我们的社团会越来越好!

学年工作总结 篇4

　　上学年按照期初制定的教学计划，按部就班、紧张有序地进行课堂教学，较顺利地完成了教学任务，基本达到预期目的。现就一学年的工作做如下总结：

一、抓好课堂教学，

　　。

　　教育者的职责不仅是传授知识，更主要的是让受教育者学会独立的思考。上学年在课堂设计上尽量建立平等、和谐的师生关系，重在引导学习，指导学法，让学生的潜能得到充分调动，主动积极地参与到课堂上来。教师引导学生自主讨论课文内容，在讨论中相互学习，在讨论中增加言语实践的机会，在讨论中碰撞出思维的火花。这样，使学生明确学习政治的的意义，培养学生分析问题和解决问题的能力，提高了课堂的效率和质量。

二、思想教育与政治兴趣的培养。

　　在教学过程中教师与学生分享彼此的思考、经验和知识，交流彼此的情感、体验与观念，进而影响和改变他们的人生观、价值观。在课堂上，结合生活实际问题，让学生领会学习政治的重要性，激发他们学习政治的兴趣，提高学生的文化品位，发展其健康个性，逐步形成健全人格。

三、理论联系实际，知行统一，提高实践能力。

　　理论联系实际是政治教学的基本原则，贯彻理论联系实际，既是教育目的全面提高学生综合素质决定的，也是学生掌握知识认知活动的客观要求。在教学中精选案例，以例说法，同时以要求学生在学习的过程中，搜集相应事例，通过讨论、质疑等方法，做到事理综合，提高分析问题、解决问题的能力。知行统一是政治教学的又一个重要原则，它要求不仅让学生树立正确的观点，并进而转化到自身的实际行动中。我认为应充分利用教材中“议一议”等栏目，让学生进行社会调查，并提出相应的改进措施。在调查的基础上写出报告，培养学生责任感，提高实践能力。

　　以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩，争取更大的进步。

学年工作总结 篇5

　　本学年，我院团委在学院党支部的指导和带领下，顺利完成了本学年各项工作。我院是以“明德博学、求是创新”的院训为要求，把培养品德高尚、博学多才、与时俱进的新型人才为目标和“科学、民主、严格、人文”管理理念为工作中心，全面贯彻我院“坚持“质量立院，以人为本”的办学方针，科学定位，规范管理，从严治院，倡导“人情化、个性化”的管理模式;全面关心学生心灵，强化学生思想政治教育，强化学生骨干和学生干部的培养与管理，强化团队、学生社团建设与管理，完善和实施学生工作奖优劣罚机制，为本学期的团委工作画上了圆满的句号。下面我对本学年团委工作进行总结如下：

一、加强团队组织建设，培养选拔优秀学生骨干，推进团的组织建设。

　　1、为了更好的发展我院团委、学生会组织，团委、学生会进行我院第一届“团委学生会换届大会”民主的选拔出了优秀的学生干部;进一步加强了我院团委、学生会的团队力量。

　　2、在新生当中招聘团委、学生会干事，主要由班长推荐和团委审核。

　　3、对团委、学生会干部工作情况进行月考核，根据考核结果进行适当调整。

　　4、按时召开学生干部会议。及时了解学生情况，做到上情下达，下情上馈，为我们制定新的工作措施提供理论依据。

二、狠抓团委会、学生会日常活动，促进学生良好习惯养成。

　　1、检查团委、学生会日常工作，(学院宣传栏更新、团委、学生会黑板报等工作)。

　　2、团委、学生会组织了我院“20xx师生元旦迎新晚会”丰富院园课外活动，提高了我院的团队精神。

　　3、团委、学生会组织了例如：篮球赛、拔河比赛、寝室文化节、动力大讲坛、团日活动等各种文娱活动，丰富了院园生活，展现了我院大学生青春活力，积极向上的精神。

三、突出特色，抓好团委常规工作。

　　1、新学期以来，团委立即组织组织部的学生进行团关系的转入，整理注册;收缴团费、团员证的补办等工作。

　　2、带领新生参加大学生军训，这是大学生必学的一项课程;军训中我院学生在思想意识和集体荣誉感上得到了提高。

　　3、开办了我院“团干培训”对我院优秀团员进一步进行思想教育，为今后向党组织靠拢奠定基础。

　　4、配合我院党支部开展各项工作，在我院第一期党院开课之际，团委、学生会首先对学生干部进行思想教育，提高思想意识。

　　5、新团员，对积极向团组织靠拢，思想高尚的优秀学生由班长推荐，团委考核和院领导的审核批准加入共青团。

　　6、与“智德热工”联合举办了动力大讲堂，丰富学院同学对本专业的认识和了解，培养同学们对我院专业的兴趣。

　　7、向兄弟学院同学捐款活动，由我院领导带头捐款;发动我院全体师生奉献爱心。

　　8、“五四”青年节团委组织新团员入团宣誓活动，加强了学生对团组织的认识;了解了应该如何去做个优秀的团员。

四、本学期主要工作回顾。

　　1、举办我院第一届“团委、学生会换届大会”，在新生当中招聘团委、学生会各部门干事。

　　2、新生团员关系转入、整理注册、团费收缴和团员证补办等工作。

　　3、我院xx级第一期党课开课，进行党知识培训。

　　4、承办学校“青春之星”比赛。

　　5、承办学校“健康嘉年华”活动。

　　6、动力工程学院“篮球杯”比赛。

　　7、举办“20xx师生元旦迎新晚会”。

　　8、拔河比赛。

　　9、承办重庆大学“青春中国心”三点拍摄活动。

　　10、进行六院团干培训开课，进行团知识培训以及团院结业等各项工作。

　　等一系列大型小型的活动，都取得了骄人的成绩。

五、存在问题。

　　1、学生干部管理欠缺，部门协调不紧凑。

　　2、教工团支部的建设不够完善。在以后的工作中我们尽力与学院联合，让更多青年团员教师参与到学院团队建设活动中去，让更多老师展示自己的才艺。

　　3、学生卫生习惯还需要培养。

　　4、团员学生接受学习和锻炼的机会不多。在一些活动中，我们见到的都是积极分子，而大部分团员同学参与的机会很少，今后将努力改进，为更多的团员学生提供实践的机会和展示的舞台。

　　5、团委自身活动较少，今后将团费拨一部分作为活动经费。

　　6、完善各种学生社团的组织建设。通过社团活动为学生提供更多展示自我的平台。

　　总之，共青团的工作充满了挑战性，我们必须不断的更新理念，在实践中摸索工作经验。相信在院党支部和院领导的高度重视下和我们一线团队工作者的精诚团结中，一定会为我院共青团事业谱写新的篇章。

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篇2：中学学校工作总结

中学学校工作总结 篇1

　　校长办公室是校长、党总支处理学校日常事务的工作部门，负责学校的人事、保卫、接待、档案(人事、文书、校史)、司机班以及部分全校性工作的具体组织管理工作。

　　校长办公室的工作人员应坚决执行党的方针政策，密切联系群众，为加强领导和群众的联系，科学管理学校，完成学校交给的各项工作而积极、主动地开展工作。

　　人事干事职责

　　一、负责学校正常的人事调配

　　1、坚持原则，按规定办理调出调入人员手续。对调入人员要详细了解情况，符合条件者向各主管校长介绍，经校长办公会通过后，报区教育局人事科批准，方可办理有关手续;申请调出人员要有本人书面申请，经校长办公会通过方可办理调出手续。

　　2、核定编制。

　　3、调配方面的统计报表工作。

　　二、工资福利工作

　　1、做好教职工正常转正、定级、调资。

　　2、掌握并执行有关政策，例如生活困难补助、死亡人员丧葬抚恤、遗属困难补助及探亲、病事假、产假等待遇。

　　3、每月酬金的统计。

　　4、奖金、书报费、洗理费、煤火费、冷饮费、交通补助费等统计及审定工作。

　　5、做好养老保险、事业保险、残疾人等工作。

　　6、管理好教职工的人事档案，做好档案的整理及科学管理，并做好外调函调的接待和回函工作。

　　三、协助党总支、校行政做好教职工年度考核及奖惩工作。填写上报奖惩、评先进登记表及党员年报。

　　四、协助校长做好职称评定工作，包括与上级核实指标，审核申报职评人员资格及各种有关资料和报表。

　　五、配合医务室做好计划生育工作。

　　六、注意了解教职工本人及家庭情况，做群众的知心人。

　　七、按照要求，及时准确做好各项统计报表工作。

　　八、管理校印，坚持用印制度。

　　九、接发电传及时准确，并按要求通知有关人员办理，手续清楚。

　　十、为到年龄的教职工办理离、退休手续，并协助有关部门做好管理工作。

　　十一、党总支及校务办公室的临时性工作。

　　校长办公室主任全面负责校长办公室的工作。

　　一、每学期制定办公室计划并做好工作总结。参加校长办公会、行政干部会及职称评定的评委会，做好会议记录，并负责协调落实有关工作。

　　二、促、检查人事干部工作。其中包括:教职工调配;酬金统计;办理离退休手续;职评、评优及后期工作;政审(发展党员);人事档案的保管;印章的管理;填报各种有关人事工作的报表及内勤工作。

　　三、督促、检查保卫干部做好学校的各项保卫工作及其相应的宣传工作。

　　四、协助做好老教协的工作，关心离退休教职工的生活，切实帮助他们解决生活上的困难。

　　五、督促、检查有关人员热情、细致、周到地做好接待来宾工作、办理本校师生出访手续工作;同时要做好与国内、外一些重点学校联系和交往的工作。

　　六、牵头做好学校的文书档案工作。

　　七、牵头做好撰写校史、校志及人物志等项工作，负责校史纪念馆工作，并做好校友会的工作，调动校友的积极性为母校作贡献。

　　八、做好校长、书记交办的日常事务性工作。

中学学校工作总结 篇2

　　教育孩子是一个系统工程，必须将社会、学校、家庭三方面的教育完美结合。缺少了家庭教育，孩子就很难走上成功之路。面对激烈竞争的社会，很多学生家长渴望孩子认真学习，健康成长，但是，由于缺乏科学的家庭教育方法，很多家长遇到了“望子成龙心切、教子成才无方”的难题。我们学校举办的家长学校成为家长成长的平台。

一、做好家长学校的基础工作，确保教育的长效性。

　　1、加强领导

　　学校认真贯彻上级文件精神，明确举办家长学校的重要性，建立健全家长学校的组织机构，切实加强了家长学校的领导，制定了“家长委员会”的章程，每学年拟定家长学校工作计划，定期召开会议，研究指导家庭教育的开展。

　　2、统一认识

　　我校学生家长的素质更是参差不一。部分家长把孩子交给学校就完全依赖学校，忘记了自己是孩子的第一任老师。当孩子出现了一些问题时，又不知道如何去正确引导，只会采取简单粗暴的方法。加上现在的家庭普遍都是独生子女，家长身上所反映出的“过分溺爱，过分放纵，过度教育，过度期望”的“四过”现象十分严重，给学校教育带来了困难。每位教师都意识到确实有必要对家长的家庭教育给予指导，使家长形成正确的教育思想，学会科学的育人方法。

　　3、规范办学

　　家长学校是家长再学习，接受继续教育的场所。既然是学校，它应该具有一般学校的共性，各项工作必须规范。我校制定了《大洪山学校家长学校章程》，对办学方向、组织管理、教学内容、教学过程、教学形式、考核评比、档案建立等都作了明确的规定，真正将家长学校的办学工作纳入学校教育常规工作。

二、改革家长学校办学形式，实现教育的广泛性。

　　在现实生活中，家长们总希望自己孩子品学兼优，希望孩子出色、成才。这些想法正好与学校工作目标相一致。但在实际教育过程中，一部分家长对子女的教育始终不能与学校工作协调一致，他们往往重视考分，轻视学生的优良品德的培养。也有一部分老师对学生个性特点及家庭教育情况不够了解导致教育效果不理想。因此，我们通过多种形式，加强家校联系。主要形式有：

　　1、百名教师走访千户家庭。

　　学校每学期开展“百名教师走访千户家庭”活动，安排全体教师定期集体家访与分散家访相结合，做到有计划、有目的地家访，既向家长宣传家教知识，指导家教方法，同时更多地了解学生家庭情况，学生在家学习、生活状况，以利于教师因材施教。家访结束后要求家长写好活动反馈表。学校对家长反馈的意见和建议进行梳理，以便有效调整学校教育。

　　2、把家长请进校园。

　　学校举办家长会，便于家长配合学校教育教学。同时也让老师听取家长的意见或建议，改进教育教学方法，便于提高教育教学效果。这样的活动深受家长的好评。

　　3、交流家长育人经验。

　　在家长会中，安排家长进行家庭教育的交流、体会家教方法。只要全体教师和家长的共同努力，我校家长学校一定会越办越好。

中学学校工作总结 篇3

　　本学期，政教处根据学校工作计划，以《中学生日常行为规范》教育为基础，围绕校园文化建设，积极开展各项教育，努力培养举止文明、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人。在全体师生的共同努力下，工作取得了一定的成绩：

一、改进德育工作方法，提高德育工作实效

　　学校坚持德育为首的工作思路，本着“以人为本，以德为先，和谐发展”的育人理念，以“完善学生人格素质，打造安全、和谐校园”为目标，改进学校德育工作的方法，努力提高德育工作的效率。

　　1、加强师德建设

　　搞好学校的德育工作，离不开一支经验丰富的德育工作队伍。新学年新学期，校领导及时调整德育工作领导小组，进一步完善了学校德育工作网络。认真抓好师德建设，积极开展师德讨论，努力提高教师的政治素质和师德修养。以校长室为主导进行教师业务和教师职业道德学习，每个教师张贴“教师每日十问”、“教师修养十八条”等警示语，不断提高教师的整体素质。

　　2、优化过程管理

　　① 班主任是班级的领导者、组织者和管理者，在全面推进素质教育的进程中，班主任始终是一支重要的骨干力量，也是学校工作中最辛苦的人。在此，我向全体班主任老师表示衷心的感谢。本学期通过进一步完善了《班级量化管理条例》，加强了班主任工作的评价体系建设，加大了班主任工作的考核力度，其目的是让班主任在工作中感受成功，以此激励班主任争先创优，促进班主任整体管理水平的提高。制度具体化，管理人性化，以发展为本，特色鲜明。期中以后，政教处对班主任工作进行了小结，通过对学生的问卷调查、学生座谈会、检查班级日记等形式了解班主任工作情况，针对检查中发现的班主任工作薄弱环节进行了重新安排部署，严查强管，层级负责，更加有效的开展下个阶段的工作，从运作机制上保证管理不疏漏。

　　②班级集体购置了“班级十有”，不仅使教室用品统一合理，而且促进了学校卫生工作的改善。

　　3、构建教育网络

　　德育工作离不社会、家庭的配合，为此学校积极构建社会、家庭、学校同步德育工作网络。为进一步提高德育工作针对性，加强学校与家庭的联系，增进教师与家长的沟通，使学生在校与在家的5+2天时间内都能接受健康有益、积极向上的德育教育，从而培养学生的公民道德意识。

　　4、举行教育学习

　　为提高班主任的德育工作能力，组织青年班主任参加学习培训，先后派张德磊、王泽林、胡朝英、张志国等去市培训中心学习。班主任工作的力量大大的提高。

二、强化行为规范训练，改变学生精神面貌

　　1、重视德育契机

　　①坚持抓好国旗下讲话这一重要的德育基地。树优秀学生榜样，激励学生自我成长。每周结合学校的中心工作和每周的教育重点及国内外重大时事认真组织国旗下讲话，即有校领导对各项工作的动员和要求，也有学生中学习标兵、行为标兵的实际经验介绍;既有对学生获得荣誉后的肯定与鼓励，也有对违纪学生行为的教育与引导，进一步提高升旗仪式的教育效果。结合时令节日，利用班会有针对性地开展各种主题、专题教育活动，寓德育于活动，使学生在一些有益活动中受到教育，在心灵深处得到体验。利用“清明节”“端午节”开展感悟亲情，感恩父母教育活动;长期开展心理健康教育活动，学校打算设立“心理健康咨询室”，派陈延礼老师去学习专业心理辅导，今后对学生进行健康心理辅导;增强责任意识，帮助学生树立远大理想和抱负，懂得成人是成才，成功的前提和可能，促进了学生精神面貌的整体提高。

　　②在五月十二汶川大地震后，学校及时发出倡议，校领导带领全校师生踊跃捐款，共捐款6000千余元，不仅向灾区表达了爱心，而且对全校教师和学生进行了一次德育教育。

　　2、重视安全教育

　　①开展安全自查，树立安全意识。

　　安全无小事。学校领导十分重视学生的安全教育工作，把它作为学校德育工作的首要大事，做到学校班子会次次有研究部署，教师会上次次有检查布置，对安全工作形成了“人人有责，齐抓共管”的局面。

　　②开展安全宣传教育。

　　为切实消除校园安全故事的发生，校政教处以规范学生日常行为为基础，积极开展安全教育工作，根据我校安全教育的具体要求，摘录了我校日常安全教育主要内容，并印发给每位教师。值周教师、巡课教师认真开展学生在校纪律维护，防止学生发生意外伤害事故。并加强交通安全教育，利用国旗下讲话在全校教育学生遵守交通规则。积极开展法制教育，针对我校中学生所表现出来的地区特点及存在的主要问题，每学期我们都邀请来派出所所长我校的法制副校长来我校进行专题教育讲座，强化学生法制意识，预防犯罪，打造健康、文明、安全、和谐校园。

　　3、重视规范教育

　　一学期来，各班主任充分利用班会课，对学生的行为习惯加以正面宣传和教育，继续开展“123456”养成教育活动。月月有主题，周周有重点。注重学生的仪容仪表检查、自觉养成良好的文明礼仪习惯，在活动中引导学生自我提高卫生保洁意识，在求知的过程中启迪学生爱学习、会学习、会总结，进一步提高学生的自我管理能力。用学会走路来养成学生的规范意识，用学会吃饭来陶冶尊重劳动、尊重劳动人民的思想感情，用学会说话来培养讲文明，井礼貌的习惯，用学会爱护大自然来培育与自然、社会、他人共处的和谐心态。

　　4、重视转化工作

　　重视后进生的转化工作，针对不同年级所表现的不同特点，肯定优点，表扬先进，鞭策激励，指出不足并提出改进要求，在坚持正面教育的同时，加大对违纪学生的查处，先后对上网、破坏公物等不良行为进行专项治理，从上学期起，启动了对受处分学生动态跟踪管理。强化纪律观念，培养自我管理意识。要求被处分学生每周必须到我处进行书面的思想汇报，书面思想汇报内容上包括“一周自我总结”、“班主任意见”等，构建立体的“教与管”的网络结构，既能给定问题学生公正的评价并给予一定的鞭策，更能引导问题学生珍惜时光，改过自新，有效遏制了不良行为的蔓延。

三、举行德育教育活动，促进校园文化建设

　　⑴在活动中教育，这是德育教育的特色，也是德育工作的基本方法。为提高德育工作效果，本学期，政教处、各年级组通过举行内容丰富、形式多样的德育教育活动，努力促进校园文化建设。加强班级黑板报评比活动，学生的黑板报刊体现出学生能力培养，这是我校德育工作的一个有效载体。本学期，政教处共组织了5次班级黑板报刊评比活动，每次黑板报评比有主题，在班主任的指导下，学生自定内容，自已排版，自已抄写，自己美工，黑板报质量有了较大的提高。黑板报工作已成为我校德育传统活动之一，通过黑板报评比，学生的书写、绘画等能力得到了锻炼，审美能力进一步提高。

　　⑵开展校园文化用语的征集活动，学校领导十分重视校园文化建设，准备加大投入，让我校的校园文化焕然一新。

四、存在的问题

　　1、在全员做好学生的教育方面，还有形式主义的东西，教师的重视程度需要提高。对个别“后进生”的转化工作不力，对“吸烟”“逃课”等不良现象还缺乏有力度的合适的制止方法。

　　2、学生常规管理缺乏恒常性。工作的主观随意性较大。

　　3、心理健康教育的针对性和实效性方面还有待于探讨。

五、今后的工作设想：

　　1、结合我校的工作实际，结合学生的学习、生活特点采取有效的措施培养学生的良好的行为习惯。例如养成良好的卫生习惯要从学生珍惜自己的劳动成果开始。培养责任意识要从对自己负责开始。培养爱心要从爱父母开始。

　　2、加强班主任的思想学习和培训，在各年级实施班主任“青蓝工程”，更新观念，明确不同层次班主任工作目标，提高班级管理能力。

　　3、改革完善班级量化考核办法，制度化，精细化，恒常化。各项管理有制度就有实施，善始善终。建立学生文明监督岗制度，提高学生自我管理、自我教育能力。

　　一个学期的工作结束了，我们虽然取得了一些成绩，但是更多的是在总结中发现了工作中有许多应该做而未做的事情，相信在新的学期开始以后我们会克服以前不利的因素，争取更大的进步。

　　xx镇中学政教处

中学学校工作总结 篇4

　　学校稳定和谐平安发展是大局，关系到教育教学工作的成败，“安全第一，预防为主”是安全生产的方针。为了保障学校正常工作开展，一年终结，有必要对学校的安全工作做一个总结，找出不足，加以整改，争取把学校安全工作做得更扎实。

一、工作目标的落实情况

　　在校领导的正确领导下，通过各部门共同努力，确保了全学校没有出现一例安全事故。“五个确保”逐一得到落实，严格执行了《中华人民共和国食品卫生法》、卫生部《学生集体用餐监督管理办法》，实行了食堂从业人员持证上岗，定期体检，食品原材料定点采购登记，炊管人员提前试餐，餐具定期消毒，用餐时间教师值班，维持就餐秩序，确保了学生的饮食卫生安全。实行了就宿查宿点名制度，及时做到了宿舍的通风、消毒和卫生打扫，确保了学生住宿安全。危险路段设立了警示标志，教育学生遵守交通规则，确保了学生交通安全。及时整改了老化线路，增加照明设施，配齐了消防器材，举办了消防知识培训及消防演练，加强了对使用明火和冬季取暖的管理，确保了学生用电用火安全。做到了定期对校园、校舍及设施进行安全排查，消除安全隐患，通过各种渠道教育学生不在危险地段玩耍活动，不作危险性游戏，上下楼梯靠右行走，不在校园追逐打闹，确保了学生校园活动安全。

二、工作重点及工作举措落实情况：

　　(一)建全了安全工作网络，成立了以校长为第一责任人的学校安全领导小组。小组各成员做到了分工明确，责任到人。

　　(二)在统一认识上，做到了层层抓落实。本学期学校认真组织学习了有关安全的各种文件精神，定期召开安全工作会议，宣传安全工作的重要性，使全体师生充分认识到了安全工作的意义，并从讲政治的高度来做好安全工作。确保了安全工作人人抓，学校将与各处室，各教师，各班主任签订安全责任书，责权明确到人，建立了多层次的安全工作机制。

　　(三)在建立制度，做好管理上。做到了安全工作规范化，学校根据实际制订了各项制度及工作预案。做到了谁主管，谁负责，实施了安全责任追究制，做到了安全工作有专人抓。

　　(四)在开展多种活动，配合工作上。我校结合安全教育月、教育周，开展了多形式的宣传教育活动，结合德育工作开展各类的检查评比活动。结合学科教学活动进行了安全内容渗透，同时以宣传栏、板报、广播，向学生灌输了安全知识，学生学会了自我保护。

　　(五)周边环境的治理方面，与公安、卫生等部门协作对校园周边环境进行了整治，校园周边环境良好。

三、有待于进一步提高的方面

　　(一)门卫与校园巡查登记及时上报制度需进一步加强。

　　(二)宿舍、食堂管理需进一步加强，管理人员需增加，岗前培训需加强。

中学学校工作总结 篇5

　　已经过去的一个学期，是我校教育教学工作在县教育局的正确领导和全体老师的大力支持下落实新规划、取得新发展的`一学期。我校全体师生同心同德，团结协作，以“德育为首、能力为重、全面发展、追求卓越”的办学理念，以“力争一流、乡镇拔尖”的奋斗方向，着眼于课堂教学效率的提升，着力于学校的内涵发展和品位提升，大胆实践，不断探索，一学期来各方面工作都取得了长足地进展。

一、理清办学思路，谋划长远发展。

　　理思路，明方向，定目标。我校是一所建校近xx年初中学校，积累了相当宝贵的办学经验，开学初，我们便认真梳理，积极思考，根据十二五规划的要求和学校实际情况，提出了“夯实基础，激发潜能，发展特长”的育人模式和“科学定位，注重质量，和谐发展”的办学思路，以思想教育为本，素质教育为目标，把学校办成“德育工作的基地，精神文明的窗口，素质教育的摇篮，成为学生喜爱，家长满意，社会认可的和谐学校”作为发展目标，努力营造“明德、博学、睿思、笃行”的校园文化氛围。

　　明职责，细分工，严落实。根据县局《工作要点》，一开学，我们便制定了《学校工作管理细化落实细则》，细化了每位中层领导的工作分工，制定了《中层领导工作量化考核标准》，实行“周工作量化考核”制，对各中层领导所分管工作每周的安排、落实进行细化考核。确立了二人一组以周轮换值周制，并要求人人代课，蹲一到两个学科教研组，扎实地深入教学第一线;实行“三会”制度，即校务例会，班主任例会，全体教师例会，及时总结上周工作的落实，安排部署下周的工作，并利用例会适时进行针对性培训学习。同时，反馈师生意见，商讨决策学校近期需要落实解决的事情，商定需要提交教代会的重大事情和意见，为筹备教代会积极准备;实行签到签退制，规定了时间，坚持一日多查，保证坐班备课时间，确保工作效率。及时会同各分管领导及相关教师，各把一口，结合学校实际，出台了学校发展规划和年度工作计划，制定了各项工作计划、制度、方案，保证了学校工作的有序展开。

二、深化素质教育，创新教学工作

　　教学是学校的中心工作，教学质量是学校质量的核心。随着教育要求、生源结构、家长期待、学校管理的变化，我们不但要继承过去好的做法，而且要创新思路和方法，适应新形势的要求。

　　强化常规管理。本学期，各教研组依据学校教学工作计划和学科特点制定了统一的教学教研计划，代课教师依据本班及个人实际制定了教学计划，教导处出台了教学五环节和教学常规规范化实施方案及检查落实细则，要求每位教师要规范教学的各个环节，要坚持同头备课，要多进行研究、交流，确定章节的知识系统和知识要点。同时加大了检查力度，实行“一日一查”和定期检查相结合的检查考核制度，学校领导也深入课堂，随机听课，及时掌握课堂教学实效，并出台了相应的检查评价反馈表，对导学案的备写、作业的设计批改、学生辅导、阶段检测等环节进行一一检查，并进行量化考核，纳入绩效考核当中，以此规范教师的教学行为，为提高课堂教学效率奠定基础。我们坚持实行月考制，教导处适时做好各年级的月考、期中、期末考试的组织和分析工作。每次月考后及时召开了以班、以科的质量分析会，确定切实的补救措施，召开学生表彰大会，大张旗鼓地对成绩优秀者进行表彰激励，切实激发起学生比学赶超的竞争意识，形成浓郁的学习风气;组织召开学生家长会，加强家校合力育人的作用，深化了对学生的教育。

　　优化教学模式。本学期，我们更加强化质量和效益意识，努力把学生发展落到实处。积极完善“导学议练”课堂教学模式，本着“以生为本，以教育教学理论、教育教学规律为本，以新课程理念为本”的原则，本着“教给方法，培养能力，提高效率”的宗旨，组织全体教师进行了深入的研讨，针对新的课堂教学模式，进行了针对性的学习，通过集体备课和同课题研讨的形式，摸索“导学案”的设计实施模式、教学操作模式;在实践中探讨，逐步确立“导学案”的备写模式和各学科各课型的课堂教学基本模式和流程设计，同时借鉴其他先进学校的模式，逐步完善我校的课堂教学改革模式。

　　拓展教育资源。我们积极拓展学校教育资源，按照部颁标准开齐了课程，开足了课时，特别是信息技术、劳技、研究性学习、心理健康教育、安全教育、写字等课程，都安排了专人上课，保证了实效。

三、丰富德育内涵，拓展育人途径

　　我们一直把德育工作摆在首位，确立了“每一位教育工作者，首先是德育工作者”的德育理念，紧扣“一条主线(学生习惯养成教育)、三个重点(细节工作、评价机制工作、典型引领工作)、四个关键(德育机制建设、班主任队伍建设、德育实践活动、家校育人)”的德育工作思路，明确了“立德树人”的养成教育目标，并在此指导下扎实地进行德育工作。

　　推进养成教育。本学期，我们以年级分批次召开了学生行为养成教育大会，围绕《中学生守则》、《中学生日常行为规范》《学校安全管理十不准》进行解读，结合市局倡导的“三大良好习惯”和“七大不良倾向”进行了系列性教育;坚持了每周一的升旗活动，以“学生——班主任——学校领导”系列演讲形式，每周一个主题，丰富了德育育人的内涵;强化了主题班会活动，每周班会，提前安排，结合本周实际，拟定主题，进行针对性教育，涉及爱国、安全、行为习惯养成、学习、生活等诸多方面，充分发挥了主题班会活动的育人实效;更新了“走近名人”楼道文化，全面启动了“文明习惯伴我行”活动，开展了“感恩教育”活动，多渠道的教育，强化了学生行为习惯的养成和道德情操的提升。以形成全员育人、全科育人、全程育人的良好育人模式。

　　健全校园文化。本学期，我们继续开放德育活动室，开放图书阅览室，给学生的文化生活提供了活动场所;组建兴趣小组，并配设指导教师，充，制定了《读书活动计划》，每班设置了“读书园地专栏”，以班制定读书活分培养学生的个性特长;大力开展学生读书活动动目标、计划、书目等，学生在专栏中展示自己读书的笔记、摘录、心得、读后感，极大地激发了学生读书的兴趣。

四、创设良好条件，助推教师成长

　　教师的成长与发展是学校发展的源头活水，学校始终把教师发展作为学校的中心工作，激发教师发展的内驱力、拓宽教师学习渠道、提升教师教育层次，引导和协助每一位教师根据自己的实际情况制定发展规划，并且切实为教师的发展搭建平台，以期从根本上提高教育教学质量、提升办学品位。

　　落实名师培养。本学期启动名师培养工程，有针对性地选择部分优秀中青年教师制定个人专业发展计划和详细的学习计划，积极参加各级各类培训学习，参加区域性教研活动，通过请专家指导、外出学习、专题研讨等形式为教师的学习提供帮助，并优先为骨干教师和培养对象提供外出参观、学习的机会，尽可能地为教师的学习、研究提供方便，以期在专家优秀教师的指导和引领下拓宽教师的视野，提升他们的专业水平，为他们的专业发展搭建更高的平台。争取通过他们为我校的课堂教学树立起一面良好的旗帜，发挥他们的示范辐射作用。

　　研究推进成长。本学期，我们把“开展自已的教研、发表自己的见解，解决自己的问题，改进自己的教学”作为教研目的，提倡“问题即课题，教学即研究，成长即成果”的理念，全面开展了小课题研究活动，扎实进行基于教学问题的“小课题研究”。我们从开学初进行专项培训，让教师明确怎样着手进行，然后以组进行研究探讨，整理教学实践中的困惑与有待解决的问题，进而以组进行课题申请，把研究解决问题放到教学实践中进行，让每一位教师“把研究的东西做出来，把做着的东西说出来，把说出的东西再研究”，反复实践，形成成果，在研究中提升教师水平，促进教师成长。

五、完善硬件除隐患，规范管理保平安

　　完善硬件设施。本学期，我们开通了城域网，初步建设了学校网站，更新补充了图书，各类设施均有专人负责，加强了制度建设和管理，学校有详细的资产财务管理制度，学籍档案规范准确，充分发挥了服务教学的功用。

　　健全安全机制。成立了安全工作领导小组，建立健全了各项安全制度及安全应急预案，将校园分区划块，明确区域安全责任人，层层签订了安全责任书，形成了一个健全的安全工作网络;实行了保安人员24小时值班制，强化了门卫管理，落实了安全隐患排查制。

　　保证生活质量。我校食堂实行学校经营，专人负责的体制，本学期，我们对食堂管理进行了严格把关，从各种制度的建设到落实，从食品原料的进货到环境卫生及保管贮存，都进行定期不定期检查，强化他们为师生提供优质服务的意识。

　　强化住宿管理。宿舍楼设立了专门的楼管员，建立了住宿生档案，进行了宿舍文化建设，制定了宿舍安全管理条例和卫生考核制度，管理员负责学生宿舍的安全卫生管理，政教处和后勤处相配合，实行岗位责任制，坚持“谁主管，谁负责;谁在岗，谁负责”的原则，认真落实分管领导负总责、管理员全面负责的管理制度。

　　总之，一学期以来，学校班子和全体教职员工不断思考，勤奋工作，着力进行内涵建设、优化硬件设施，得到了家长和社会的认可。面对我市教育千帆竞发、百舸争流的态势，我们将站在新的高度，实现更高层次、更高境界的发展!

篇3：业务员试用两个月转正工作总结

业务员试用两个月转正工作总结

转眼间，**年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。

现将本年度的工作总结如下

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

篇4：化妆品彩妆品牌经理工作总结

彩妆品牌经理工作总结

　　XX年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结

工作经历

　　我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

　　此次出差的目的地是xx，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

　　初到xx，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于XX年11月30开展了XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到xxxx网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200 万，由于不是以xx，xx彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

　　我在xx市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、xx彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、xx彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。xx出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

　　在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

　　在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4 个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、xx的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在xx出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

篇二：彩妆品牌经理工作总结

　　打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢?

　　根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现 在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

　　(1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

　　①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。。

　　②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

　　③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

　　目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用"饮食文化"、"茶文化"、"服饰文化"、"居室文化"等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

　　(2) 化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求"吃要营养，穿要漂亮，用要高档"。

　　在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

　　(3) 根据化妆品销售工作总结得出消费向个性化、多样化发展。有人说："当今的潮流就是没有潮流"，这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性化和多样化迈进，追求与众不同已成为新的潮流。根据化妆品销售工作总结得出这主要表现在以下三个方面：

　　①追求品位，根据化妆品销售工作总结，消费者已开始追求与自己的身份、地位、生活习惯、文化修养相一致的化妆品连锁店商品，把它视为个性的延伸，以体现自己的生活品位。

篇三：彩妆品牌经理工作总结

　　在20xx年上半年刚踏入彩妆督导销售工作中，工作积极性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情绪没调理好导致下半年工作没能正常开展保持下去。形成了懒散、傲慢、目标不明确，工作的积极性自然也差了很多。在工作中时好时坏，与上半年形成了鲜明的对比。工作态度一方面，然而销售中也是有着深刻体会：

　　第一、要始终保持良好的、培养自己的心理素质。比如说，在工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想今天倒霉等等，这样会注意力不集中，再看到顾客也会反映慢，信心底气不足然而影响销售。另一方面，工作中每天都与行行色色的人打交道，她们来自不同的行业、不同的层次，更是有着不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。

　　第二、要察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同销售技巧，例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，这时候就要考验你耐心和专业知识的时候到了，信任度增强后，最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

　　第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品，现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。只有让顾客信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。

　　第四、用心锻炼自己的销售基本功。人声何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。在日常工作中，要学会通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

　　在过去一年的工作中存在许多不足和困难，不管怎样这都已是过去，新的一年我将不断提高工作素质，加强训练和学习，不断改进工作中的不足，取长补短，做出更好的成绩。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐，新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!更是为了自己。

下年计划

　　20XX对我来说是一个布满挑战、机遇希望与压力的开始，也是我非常重要的一年。在此，我订立了20xx年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　1、明确自己的工作目标

　　2、作为化妆品彩妆督导，必须以身作则

　　3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　4、在工作中努力拓展自己知识面，不断的学习来充实自己工作的经历有着太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，新年的工作即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接新年的挑战，做出更好的成绩!

篇5：临床药师年度工作总结范例

临床药师年度工作总结范例

不知不觉中来到医院工作已经半年了，在这个大集体中我学到了很多以前没有接触过的东西，锻炼了自己的能力，让我不断的成长起来!这半年我紧紧围绕我院的工作重点，始终要求自己宽以待人，严于律己，在工作中严格要求自己，不断认真学习，不断提高专业素养

，在全科同事的关心支持和帮助下，能顺利的工作任务。现将半年来的工作总结如下：1.

在政治思想上，认真学习党的各项方针、政策，实践***重要思想，遵纪守法，遵守院规院纪，服从领导，发扬奉献精神。以“仁爱、诚信、务实、创新”院训严格要求自己，努力做到“三好一满意”，勤勤恳恳，兢兢业业，不断进取。

2.

全方面的展开了临床药学工作，明确了临床药师职责。平时工作中一方面向医护人员学习临床的相关知识，另一方面通过查看病历，监测、审核临床用药，及时了解患者的病情及用药全程。在药物选择、给药剂量、途经、方法、药物治疗监测及药动学参数等方面加强学习和提高

3.

按照处方点评制度和药物咨询制度规定，认真开展处方点评工作。每月对门急诊处方进行抽查，并分析处方和评价，根据评价结果，及时发现、纠正医生不合理用药现象。

4.

认真学习了《抗菌药物临床应用管理办法和抗菌药物专项整治》方面的各种文件，根据医院用药的动态监测，进一步加强了全院抗菌药物的合理应用有效监测。了解学习了我院抗菌药物临床使用预警机制，指导临床合理用药，防止因抗菌素的滥用给社会和人民身体健康带来危害。

5.

开展药品不良反应监测工作，在日常工作中，按照药品不良反应的监测“可疑必报”的原则，督促临床主动填报不良反应报告。发现药品发生不良反应时，协助临床做好药品不良反应的处理工作并进行网络直报，以保证临床用药安全。

6.

积极参与药学通讯的编写。

药学通讯开辟了药事法律法规、药物与临床、用药小常识、合理用药相关知识、不良反应讯息、新药信息及预警信息等版块，对促进临床合理用药起到了一定的指导作用，保证了用药安全、有效、经济。

作为一名临床药师在这段时间的工作中，虽然取得了一些成绩，仍存在很多不足之处，如主动服务意识欠缺;临床用药指导的开展不够全面及深入;自身临床知识的欠缺等，这些都需要来年不断完善。在今后的工作中，我将努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及管理水平，做好自己的本职工作，争取为医院的再次跨越腾飞做出更大的贡献!积极维护医院利益，力争取得更大的工作成绩!