小学语文教研工作总结

小学语文教研工作总结1

　　这学期我们语文组以教研室、以本校的教研工作精神为指南，创新工作思路、工作方法。以课堂教学研究，以教研组活动为突破口，以培训为途径，以竞赛为契机，充分发挥教学研究、教学指导、教学服务、教学管理的职能作用，全面提升语文教师专业素质及教学水平，努力提高小学语文教学质量。现把工作情况总结如下：

一.进一步深化学校语文组的建设

　　调动教师参与教研的积极性，把学校的校本研修和老师们的平时教学工作结合起来，以实际教学为教研的主阵地，让教学研讨活动与教学相结合，让教研活动为平时的每次教学活动服务。真正体现教研就是为提高教学质量而服务的思想

二.加强课堂教学实效性的落实工作

　　树立质量意识。加强平时课堂教学如何最优化的研究，以推门制不定时听评课和集体听评课组的指导相结合，督促老师上好每堂课前要做好充分的研究备课和教学准备活动。校本教学研究的重点要围绕如何上好每堂课，怎么优化平时的教学来研究。开展互听互评，研究重点案例，引进先进经验等方式的学习活动。对平时教学的评价方法进行研究，学习别人已有的经验和方法，对学校的语文平时课堂进行评价，建立一套切实可行的评价机制，促进教学的目的性，避免教学的盲目性和偏激性。

三，以课堂为阵地，确保了课堂教学的有效性

　　教学是学校的命脉，课堂是教学的主阵地，让每一节课都有效是教学的主旋律。为了实现轻负担高效率的课堂教学承诺，我们语文组在开学初就要求每一位语文老师要严格备好每一堂课，备出适合自己班级的课，通过教师的随堂听课来检查老师的课堂教学，备课中要安排好每堂课的练习时间，可以是口头表达的，更重要的是课堂上要留有书面作业的时间。为了提高老师课堂的有效性，教研组要经常商讨备课情况，及时探讨上课后情况，安排好每一单元的检测练习，并做好每次检测的量化分析。课堂有效了，学生的知识掌握更牢固，老师腾出时间钻研教材的时间也就多了。

四、以常规为核心，周密安排好每次教研活动

　　教学工作以做好常规为基本，在老师们做好每天的日常教学中，语文组定时定点安排好老师们的教研活动。在教研活动课堂教学研讨课中，老师们展示的课堂教学都比较精彩，我们互相评课，互相进步，这样的教研活动对我们都是非常有益的。本学期语文组开始探讨了高年级的阅读教学和低年级的识字教学，教学教研基本形成模式，老师们在教研活动中成长。学生们在教研活动中收获。

　　因为经验不足，所以在语文组的各种工作方面还欠缺完美，但相信在踏踏实实工作的基础上，以后的语文教学教育工作会做得更有成效的。

小学语文教研工作总结2

　　一年一度的期末考试结束了，标志着夏季教学工作已经结束，在全校师生的共同努力下，圆满完成了我校的教学质量监测任务。但从总体成绩来看，高乐小学的语文成绩有了一的上升，特别是五级的语文，两班都有不同程度的上升。但其它年级也有上升，特别是二年级的语文。所以今后我们就要更加努力。自己找出自己的不足之处加以调整，扭转局面，让我们付出的辛劳都得到回报。只有"一分耕耘，才有一分收获。教师的其他方面工作做得非常出色，工作效率也明显提高。现将本学期的教研工作总结如下：

　　一、教师自身素质方面：

　　每个星期都组织全体语文教师进行业务学习，并要求教师除组织的学习外，还要多进行自身学习，多阅读书籍，特别是关于《新课程标准》等诸多方面的教学论着。每位语文教师都不定期的收看了远程教育接收的教学实录。让教师时时掌握现代教育动态，开阔视野，逐步认新课程理念渗透到了教学之中，课堂之上。教师教学水

　　平又上了一个新台阶，基本符合基础教育改革的新水准。

　　二、校本教研活动方面:

　　两学期的教研活动开展情况良好，取得了一定的成效。教研计划中的安排也如期完成。虽然校本教研活动开展的次数不多，但教师们讨论也非常激烈，大胆的畅谈自己的想法，结合农村实际教学条件提出了宝贵的意见。特别在这一学年的教研中，我校添置了多媒体教学设备，老师们今后使用这一设备来进行教学，给广大老师和学生带来了很大的方便。让农村教师看到了现代教育的教学方法，学到了自己没有的经验、欠缺的教育手段。也总结出一套适合农村教育教学的好方法。锻炼自己的能力，学生已得到实惠，这一学期利用设备进行了两次全片区的教研活动，学生学习时积极、主动，老师上课时轻松、简易，也体现出新课程改革的教学手段。这样的活动在今后一定要鼓励教师多实践，锻炼自己的实际操作能力。

　　三、今后的打算：

　　虽然本学期的教研工作取得了一定的成效，全体教师积极、主动参与，但工作需要进一步的深入开展，进

　　一步研究课题。有的老同志思想还比较保守，教学方法还十分老化，根本不适应现代的教学，必须鼓励他们学习，互相交流意见，要有活到老、学到老的强烈意识，才能使全校乃至全片区的教师素质得到提高，教学质量才能上得去、过得硬。总而言之，教研活动的最终目标：就是要让老师上出一堂高水平、高质量的好课，让学生听得懂、主动参与的好课。这需要我们的教师在今后的工作当中一定要多学习、多总结教学当中的成败经验，找出解决问题的有效方法。

小学语文教研工作总结3

　　本期在学校的统一领导下，我们全体语文教师严格按照学期初制定的工作计划，团结协作，真抓实干，兢兢业业，有目的，有计划，有步骤地加强课堂教学研究，以全面提高教师教学水平及语文教学质量，全面提高学生的语文素养为目的，确保圆满完成教学教研工作。

一、教学常规常抓不懈，形成严谨的工作作风

　　为了使教学工作规范化，制度化，科学化，条理化，本学期的常规检查，仍然是狠抓落实。老师们接受了教导处对备课情况的检查以及不定期地进行随堂听课。通过督促、检查，教师们形成了认真严谨的工作习惯。

二、积极开展教研活动，提高教师的教学水平

　　1、认真积极地开展校内听课、评课活动，促进教师集体教学水平的提高，一直是我校搞好教研工作的传统。常规活动有“教学对对碰”，鼓励师徒之间相互学习，一起讨论，共同参与，发挥传、帮、带的作用。

　　每周一次的教研活动，我们都认真抓好以下环节：组织听课，评课、诊断、总结。这样在全组范围的相互听课、研讨中，大家集思广益，发言积极，共同探讨了一些日常教学中存在的问题，提出了卓有成效的见解，为各个层次的教师提供了锻炼的舞台、搭建了成长的阶梯，也提高了教师的课堂教学水平。立足课堂，抓好常规，随堂听课的方式，促使我组语文教学改革的深入开展，努力创新。让语文教学走过浮躁，走出困惑，跳出误区，回归语文本色，走向理性和成熟。

　　2、结合学校各阶段工作的进展来开展教研活动，促进教师间的相互交流和合作，达到教学相长的目的。比如，常规校内公开课、家长开放课;期中考试后，组织教师开展“如何提高学生学习成绩的方法”的自评反思活动;在期末复习中开展教师拟定复习计划、复习教案和经典习题集的汇编等活动。在这些活动的开展中，教师互帮互学，共同进步。这样的教研氛围，不仅加深了教师间的相互了解，更促进了教师教学水平的提高，达到了取长补短、共同发展的目的。

　　3、积极走出校门，参加区、市教研活动。本期我们组的张甜老师参加高新区“教师大比武”活动，她执教的是五年级的《灯光》。教龄仅三年且从未上过高段的张老师能大胆参与，就已经证明我们努力进取的决心了。

三、深入加强校本培训，促进教师专业发展

　　为推动学校整体语文教学水平的提高，发挥教师集体的智慧和才能。本期，我校语文教研组十分注重加强教师的校本培训工作，以促进教师的专业发展。

　　1、开学初，要求语文教师继续加强教育理论与实践经验的学习，特别教师博客的实施，使新的课程理念深入人心，在教师的自主学习中，每位语文教师的教科研水平都得到了更进一步的提高。

　　2、开展好教研活动，利用教研活动的时间组织切实有效的上课评课活动，用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益。我们组织了集体备课活动，老师们共同参与备课、研讨，从各语言点的分析到课文难点、重点的把握，从教学方法的应用到学生学法的研讨，点点滴滴，一丝不苟，精益求精。复习阶段，也以年级为单位，群策群力，共商计划。

　　3、加强校本培训中的骨干教师引领作用。 即使的校内公开课，老师们都认真准备且反复试讲，并虚心听取组内骨干教师的意见。同时骨干教师上课起到了示范引领的积极作用，通过公开课，研究课，借班课等一系列活动，发挥骨干作用和集体的智慧，提高实践水平，提高研究质量。

四、投入课题研究，撰写科研论文

　　教学改革和教学科研是提高教学质量的根本出路，我们语文组在学校、教导处的带领下，以提高课堂教学质量为目标，不断地进行探索、改革、创新。利用教研活动进行学习、交流，取长补短，以不断提高课堂教学能力和教研水平，积极参与课题研究，深化课堂教学改革，积极参与课改实验。这学期，我校语文教师紧紧围绕学校的“信息技术环境下学生学习方式的研究”这一课题实施教研工作。做到人人都有明确的目标，个个都有自己的实验操作。本期的校内公开课和家长开放课都以研究课题为重点进行设计和研讨，无论是教学环节的设计，还是课件的制作，或者网络的利用都为培养学生学习方法服务，老师们同时还做好了资料的手机、整理工作，在研究过程中老师向科研要质量，并积极撰写教科论文。本期上交高新区的教育教学论文20篇;期末每位语文老师都认真撰写了与学校课题研究相关的论文。

五、重视网络教研，搭建教师分享、交流与讨论的平台。

　　网络教研是以促进教师专业发展为目的，着眼于在真实的教学情境中发现问题、研究问题、解决问题，有效地应用信息技术整体推进课程实施、学科教学和教研活动。

　　在学校的指导与要求下，

　　我组建立了自己的博客。力图利用这个网络进行交流、分享与互助。教师们在工作之余，把自己在教学中反思、案例、课件、收获等发表在博客上，在充分地展示自我、参与交流的过程中，促进了教师的学习反思能力的提高。

　　“学无止境、教无止境、研无止境”充分概括了我们教研的方向与精髓，唯有在这浩瀚的教海中乘风破浪、勇于开拓，才能在课程改革的瞧石上激起一朵朵美丽的浪花! 我们相信，只要全校上下切实更新教育观念，真正坚持正确的办学方向，在总结各学期经验的基础上，在各位教师的共同努力下，我们语文组的工作会做得更好。对此，我们充满信心。

小学语文教研工作总结4

一、理论与实践相结合

　　1、要进行新的课程改革，观念的转变是先导。不论是课改年级还是非课改年级，都必须以新课程标准的观念来指导改革.研究。在过去的一学期中，我们教研组采用集体与个别相结合，实践与反思相结合，学习与测试相结合的方法，认真领悟基础教育课程改革宗旨，把前握课程标准传达的新的理念，新视角，新要求。牢固树立“工具性与人文性”的语文本质观，着眼重视“三维目标”为标志的语文综合素质砚，关注、双基的同时，密切关注学生语文学习的过程.方法.情感.态度和价值观坚持语文实践观。加强语文与学生生活，与其它学科的联系;倡导自主.合作.控究的学习方式，优化教学内容的整合，教学方法的选择和教学评价方式的改革。

　　2、实践是检验课改的唯一标准，实践是提高教学水平的唯一途径。本学期围绕“革新教法，学法，提高课堂效率”通过实践课，实验课，汇报课，研究课，借班课等一系列活动，发挥骨干作用，集集体智慧，提高实践水平，提高研究质量。教研组的两名骨干教师勇挑重担，外出福山中心小学，辛峰小学进行借班上课实践，收到了良好的教学效果。杨淑娟老师的《三袋麦子》以新课程的教学理念为指导，实现了课堂教学方式的变革，向新形势下的课改迈出了充满希望的一步。金丽琴老师的《闹花灯》一课，从低年级学生的年龄特点出发，多层次，全方位地实施教学，使学生的综合素质得到了全面提高。为我们教研组做好了典范，故本学期的实践课，质量高，形式新，效果好，教学过程得到提升，教师素质得到相应提高。

二、规范管理，全面提高“五认真”水准，提高教学质量

　　结合我校进行的劳动分配制度改革围绕学校的五认真工作执行细则。本学期进一步严格、规范了五认真工作，3、及时做好了检查、督促、考核工作。期初对每一位老师进行了比较全面的检查。通过随堂听课等方式促使我组语文教学改革的深入开展立足课堂，抓好常规努力创新。期中继续加强教学质量的调研充分发挥调研的目标导向、调节等功能进行了对部分年级、部分学科的调研。在此基础上期末又大面积地对各个年级各个班级进行了调研统考以此促进我组语文教学质量的全面提高。

　　良好的学习习惯对学生的学习、生活有着决定性的作用。因此必须把良好的学习习惯培养纳入教学的重要议程，渗透到具体的教学行为中。特别是低年级学生，学习刚刚起步，可塑性强。教学中严格要求，训练到位，经常抓，抓经常，采取随机抽查和集中考核相结合的方法，注重口语交际面试，口语的规范考核，知识积累的调测，体现了考核的全面性。

三、扎实教研，持续抓好语文课堂教学改革研究

　　本学期围绕教研重点我组全面铺开了对“创设情境，开发学生创造潜能”市级课题的实施研究工作。全体老师根据教研组确定的主课题选定子课题作为自己的研究课题。做到人人都有明确的目标，个个都有自己的课题。通过上研究课、汇报课、展示课、实践课进行课堂实践，根据课改精神与修订思想进行评课，反思、探讨，以达到理论与实践的融会贯通，并做好书面记载。以此来加大教科研的力度做好随机的监测、统计等资料的积累工作，集中力量突破主课题。

四、加强对青年教师的培养力度，早出成绩，出好成绩

　　本学期在学校行政、工会的组织下，开展了青蓝结对工程，通过以老带新，相互学习，共同探讨，加快青年教师的成长过程。并多次组织青年教师去苏州、实小等学校培训、听课，学习他们的先进经验，提高教学水平。为了进一步适应现代教学技术的需要，针对本组成员的弱点，进行网页制作培训，“国资源”操作实践，进一步提高课件制作的基本技能。本学期，我们教研组全体青年教师都完成了预定的任务。(即一个课题，一堂实践课，每月一篇案例反思，每月一课件，一篇经验总结)。

　　本学期，我们教研组虽然没有轰轰烈烈的业绩，但每一位老师都能踏实，认真地工作，在期末的测试中学生的优秀率，及格率都有所提高。以后还将在教科研，教学实践上做文章，争取早出成绩，出好成绩。

小学语文教研工作总结5

　　本学期我学片英语教研工作围绕中心学校开展的各项工作为主题，加强教育教学管理，优化课堂教学，结合我们学片的实际情况，积极地开展教学研究，取得一定的成绩，现总结如下：

一、建立教研制度，落实常规要求

　　1.加强业务学习，提高教育自身的理论知识水平和教育教学能力。坚持每周四下午的业务学习制度，组织教师认真学习《教学大纲》《中小学英语教学》等有关教育教学的杂志刊物，集中观看优秀课堂教学VCD结合教育教学理论的学习，提高教研能力和教师的教学水平。

　　2.充分发挥备课组的作用，认真抓好备课小组的工作。积极开展教育教学研究活动，深入钻研教材，积极开展教育教学研究活动，深入钻研教学大纲，明确教材编写意图，备写好每一堂课的教案，做到“功在课堂，利在课后”，本学期开展五次校性教案作业月检查，并评出优、良、合格三个等级。对写得较好的教师给予表扬鼓励。

二、提高认识，浓厚教研氛围。

　　随着教育的不断改革，我们认识到教学研究，不但能促使教师的信息意识与信息能力发生显著的变化，而且能促使教师的教育实践活动发生性质上的变化，是学校可持性发展的不竭动力。因此，互相学习，共同进步的良好学习风气在我校蔚然成风，在期初制定工作计划时，许多教师都争先恐后地报要开教学观摩课，展示自己的才华。如吕海燕老师满腔热情，积极参与，精心备课，努力进行创造性的拟写教学设计，在教学设计及课堂的教学过程中，对学生的启发引导，反馈交流中体现了不同的风格。如教学《whatcolourisit》一文，她深入钻研教材，围绕课文的重点，难点和关键，精心设计问题，引导学生勤思多议，由浅入深，多方诱导，使学生的认识得到升华，学习主动性得到了提高，教学效果良好。

三、以教学活动为载体，为教师提供展示自我的平台

　　教研组的活动，能有效地激活学科的教学研究，营造互动式对话的氛围，引起教师个体之间的反思与共鸣，帮助教师实现理念的更新，观念的变革，行为的转变。本学期教研组本着活动宜精不宜滥的原则，精心组织了下列活动：

　　1、“教学设计——说课评点——课堂实践——评课研讨”开放式教学系列研讨活动。本学期，我们本着学校教学发展为本，教师业务发展为本，学生多元智能发展为本的主导思想，要求教师要上好五节课(推门课、示范课教研课、、探究课、汇报课)以教学活动为载体，为教师提供展示自我的平台。

　　2、开展教师论坛活动：围绕新课程标准下，以教师教学行为和学生学习方式的转变为重点，以《我与课改同行》为主题，谈教师的真实体会，议课改中的热点、焦点问题，解教育教学中的难点问题。

　　3、“师徒结对”培养青年教师。青年教师是学校未来的生力军，学校将继续为青年教师提供各种岗位练兵活动，安排好师徒接对活动本学期要求我们的青年教师在“课改”中，必须率先更新教学观念，提升学习品位，做“课改”的先行者，努力做好：

　　①自我研读，做好笔记。

　　②带着问题广泛收集相关资料，不断解决新问题。

　　③借助现代教育技术手段，提倡青年教师网上学习和积极交流。

　　④本学期上一堂足以反映自身水平的公开课。

　　⑥认真做好“师徒结对”工作，明确师徒职责，通过师傅的导育人、导教学、导科研，促使徒弟教学水平不断提高。⑦期末写出一篇有较高质量的教学经验反思或案例剖析。

　　⑧力争在相关学科竞赛中脱颖而出，取得好成绩。

　　4、积极参加教研室组织的活动。

　　回顾过去，展望未来。在中心学校全体领导的关心和支持下，我们将来义无返顾，加强教研，不断总结教育教学研究经验，全面提高教学质量。为新世纪培养优秀人才做出更大的贡献。

小学语文教研工作总结6

　　几年来，我们在**市教科所的正确引领下，以课程改革为契机，以课堂教学为突破口，深化课堂教学改革，加强教学常规管理，积极落实市所倡导的“绿色教研”，全面推进素质教育。紧紧抓住基础教育课程改革这一契机，下移工作重心，深入开展校本教研活动，为提高全县小学语文教师队伍的业务素质和语文学科教学质量做出了较大的努力，取得了一定的成效。

一、我县小学语文教学现状

　　新一轮课改犹如一股清新的春风吹遍了校园。“一切为了学生”、“把学习的主权还给学生”成了教师人人争喊的口号。为了解新课改指导下的小学语文教学在我县农村开展的普遍现状,我对全县十个乡镇所管辖的部分农村小学，通过访谈、听评课、查看教案作业等方式进行了调研。现将调查情况分析整理如下：

　　(一)教师基本情况

　　1、农村小学教师素质偏低，而且年龄老化严重，青年教师补给不足，从教育教学能力及实际知识储备来看，教师的素质着实有待进一步提高。

　　2、除两所县直学校外，其他学校都是“包班制”，一人身兼数职，每天忙于上课，管理班务，教师很少钻研教材教法。

　　3、特岗教师有满腔的热情，但经验缺乏，还不能成为骨干力量。农村小学普遍存在着教育科研意识不强的状况。

　　(二)新课改指导下的小学语文教学情况

　　优点：

　　1、大部分教师，特别是青年教师教学理念新，有一定的课改意识，教师的角色行为相应地发生了转变。教师能尊重学生的人格，把学生置于主体地位，自主合作探究的方式得到合理的运用。课堂语言富有亲和力，学生敢想敢说，生命课堂的构建越来越显著了。

　　2、多数教师能遵照语文学习的规律和学生身心发展的规律施教。师生关系融洽。做到了激发儿童学习兴趣，教给儿童学习方法，培养语文学习能力。低年级教师能在课堂中创情设境，通过游戏、故事，激励竞争，激发学生的学习兴趣。中高年级教师也能在阅读教学中，很好地体现以读为本的理念，以学定教，顺学而导，听、说、读、写等语文实践活动得到一定程度的重视。

　　问题：

　　1.课时教学目标的制定面面俱到。有些老师备课，将教学目标设定为：知识能力、方法与过程、情感态度与价值观。将语文学习的目标全面化了，复杂化了。要知道“课标”里面提出的是“教学目标的三个维度”而不是“三个目标”，从语文学习的角度说，三个维度是一个整体，情感态度价值观寓于知识能力的学习之中，而知识能力、情感态度价值观的内化，又要经历一个主体自我体验、自我建构的过程。就一堂语文课而言，教学目标面面俱到，点滴勿漏是不可能的。

　　2.追求虚伪的美丽课堂，使语文课变了味儿。一位老师在教学《数星星的孩子》时，安排了这样几个流程：第一，齐唱《一闪一闪亮晶晶》歌曲;第二，读课文;第三，画一画小星星;第四，多媒体展示文中人物动画;第五，教师介绍小星星的相关天文知识;第六，展开想象，说说小星星还有哪些样子和排列形状的。这堂语文课，教师可谓是绞尽脑汁地进行花样翻新，集音乐、美术、自然于一体，想方设法“秀”出精彩来。然而令人遗憾的是，这样的课堂看似热闹，但收效甚微。殊不知，这恰恰丢掉了语文课堂中最本真的东西——语言的诵读、感悟与运用。

　　3.过分强调课程资源开发，盲目拓展文本。老师们好像还有一个认识：教学一篇课文，不拓展就不是好课。于是，一些老师在备课时盲目地拓展文本，在课前要花很多时间去搜集相关资料，课堂占用大量时间填补课外内容，结果往往是因教学时间安排不当，“种了别人的地，荒了自己的田。”致使课堂教学时间延误，教学效率低下。

　　总之，大多数教师虽然课改意识浓厚，但缺乏正确统一的课堂导向定位，对新课程理念究竟如何准确落实到课堂，还是有些茫然，这些值得我们斟酌、深思。

二、教学研究、学科培训工作情况与成果

　　新课改的实施是一场人才培养模式的变革，它使得农村小学语文教学面临着传统与现代的冲突，出现一些问题也很正常，但要真正理解课改精神，落实教学行为，就必须加强学习，采取有效的教学策略。几年来，我们着重做了以下工作，取得了较好的成效。

　　(一)、加强学习，充实自我，提升个人业务素质。

　　作为教研员，我深知教研员肩头责任重大。我怀揣着这一份厚重的责任投入到工作之中。为了充实自己的理论水平，我不断加强学习，认真学习现代教育教学理论，浏览各级教学网站，更新教学理念，获取最新的教学信息，不断拓宽教学研究视野，努力提高教研水平和能力。

　　1、着重研读修订版课标。通过认真研读课标、《基础教育课程》中有关语文学科的修订理念及具体修订措施，浏览各类网站中专家关于课标修订的解读及意见，使自己对课程标准又有了更深一层的学习、认识，在与实践结合的过程中，体会更加深刻。能够用课程标准指导、服务于教学。

　　2、关注小学语文教育信息，积极学习《小学语文教师》、《小学语文教学》《中华语文网》、《新课程说课、听课与评课》、《语文教学通讯》、《教育实践与研究》等相关刊物书籍，不断充实自己，了解教育最前沿的信息。

　　(二)、组织活动，锤炼教师，打造学科精英团队。

　　1、组织教师认真学习，在实践中把握课改的本质

　　走进新课程，必须不断学习新的教育理念，把新课标的学习作为一项长期的工作来做，平时多阅读课改方面的相关书籍，使自己的理论知识更扎实，并且用这些理论来指导自己的教学实践。因此我们要求每个学校根据本校的实际情况，制定校本培训计划，保证教师的学习时间和质量。同时，建立起奖励考核制度，鼓励教师积极参与教学实践与教学研究，不断探索，努力提高自身的业务素质和课堂教学能力，使自己的教学与当前的课改工作要求合拍。还要组织形式多样的教科研活动，让教师亲身参与课改，从真正意义上提高教师的业务素质，使之能胜任当前的中小学语文教学改革。

　　2、组织小学语文学科教学标兵、教坛新秀评选活动。

　　为了进一步加强我县青年教师队伍建设，不断提高他们的品德修养和业务水平，落实学校教师培养方案的要求，一年二年站稳讲台，三年四年走向成熟，五年六年成为骨干，营造求上进、争先进、创一流的良好氛围，促进青年教师脱颖而出，xxxx年12月，我们组织了顺平县小学语文教师课堂教学达标评优活动。全县通过校级初评，总校作课筛选，共有百余名小学语文教师参与此次活动。通过理论测试、基本功考核、课堂展示等环节，评选出我县小学语文教坛新秀五名，优秀课一等奖18名。

　　3、组织教师观摩学习。

　　积极组织教师外出听课培训，学习先进的教学艺术，在大环境里感受新课程语文，接受名师的熏陶，回校后向全校语文老师传达辐射。

　　20xx年10月19日至22日，我们组织全县35名语文教师赴保定市参加了第六届全国名师高校本真课堂教学观摩研讨会，会上，河北省教科所小语研究室主任李学红老师，对新课标进行了解读，并作了《语文教学教什么》的专题报告;培训会还推出三节课和相应的专题讲座供教师观摩学习，涵盖高中低三个学段。这次培训，给每位参会教师一次心灵的洗礼，同时也带来深深地思考。

　　xxxx年12月28日，我们有幸请到了全国著名语文教育专家余映潮老师来我县授课讲学。全县有200多名小学语文教师，聆听了于老师的“少教多学”课题开题会。会上，于老师为我们奉献了一节五年级的精读课--《威尼斯的小艇》，并做了“少教多学”教学策略精彩报告，会场上不时爆发出阵阵掌声，让每位与会老师享用了一场营养盛宴,在欣赏、赞叹的同时也让我们看到了我县小学语文教学的未来和希望,也帮助我们树立了谱写我县语文教学辉煌华章的信心。

　　4、组织“名师”送课下乡，全力培养学科青年骨干教师。

　　(1)充分发挥我县“特级教师、学科带头人、骨干教师、学科名师”的引领与辐射作用，不但把优秀课堂教学、优秀教学经验以各种形式在广大教师中推广，还及时把优秀教学设计、典型案例、优秀教学随笔、教学反思上传教研室公共邮箱、顺平小学语文教师QQ群进行交流，让更多的教师受益，以全面提高教师的专业水平。

　　(2)继续发现培养“教学骨干”，逐渐扩大骨干教师队伍。促使已经成熟的骨干教师帮助、带领青年教师，给已经崭露头角的青年优秀教师搭建平台，创造锻炼的机会，使他们更上一层楼，逐步打造一支优秀的小语教师团队。

　　(三)以“校本教研、联片教研、网络教研”为渠道，提升教师的业务素质。

　　(1)优化“县、片、校”三级教研机制，在夯实校本教研的基础上，强化联片教研，网络教研。随着信息技术的开展，网络教研已经成为教师获取知识、共享教学资源、交流教学经验、提升教师素质的重要手段。本年度要充分利用视频互动教学及网络研修系统，对教研网络进行条分缕析，设立相应栏目，并充实内容。真正促进城乡教育均衡发展，实现优质教育资源共享。我们要求各校做到方案具体，过程扎实，活动有效，资料齐全。各联片区要精心设计联片教研、网络教研的活动形式、内容、目标，追求有效教研。

　　(2)继续实行蹲点负责制，建立顺平县教研员联系校制度。做到“四定”：定学校、定时间、定内容、定目标，有效指导基层学校的课堂教学，提升教师教学水平和学科教学质量，强化学科教师队伍建设。xxxx年3月4日-5日，我参加了蒲阳镇总校的集体备课上课活动，教研组共12人，组内老师每人独立分析教材、说课，共同讨论并制定教学目标，划分课时，设计教学流程;然后再进行教学实践，5日上午，我和教研组全体成员一同到五里岗小学听齐银生老师做的一节四年级精读课《中彩那天》，最后授课教师说课、反思，大家针对教学中存在问题，结合新课标进行评课，提出改进意见等。

　　此次活动不仅让教研组内的老师切实体会到了“集体备课”的优势，同时也使备课能力得到了锻炼和提升。目前学校语文教研组内已形成了浓厚的教研氛围，教师备课、上课向更规范更有效的目标迈进!

　　(四)、深入课堂，指导教学，做教师的良师益友。

　　上学期我们结合河北省教学评估，课堂教学达标验收活动，深入课堂进行听课、评课、座谈、交流。先后深入县直学校、乡镇学校52所，听课100余节，座谈教师80余人。通过听课、与教师座谈，了解到部分基层教师，在教学过程中，能够结合对新课标的认识采取新的做法，我们予以肯定，并针对教师在实施过程中产生的一些困惑及问题提出了合理的建议和意见。帮助教师有所顿悟，有所提升。特别是在与河口总校特岗教师王飞交流中了解到，教学设计堪称精心，为什么仍然激不起学生的学习兴趣，而感到十分困惑。我帮他认真分析课堂上存在的问题，教师不要只想着我怎样教才精彩，而应该更多地关注学生的学，关注学生在课堂上的生成，关注学生的困惑点和感兴趣之处，要顺学而导，顺学而教。抓住教学主线，选准语言训练点，才能使学生课课有所得。

　　(五)以课题为抓手，促进教师的专业成长

　　新时期的教育要求教师具备较高的理论素养，教师应当是一个研究者，更应该是一个读书人。我们围绕市所规划办的指示精神，继续加强小学语文学科的课题研究，由xxxx年的4个课题组立项，发展到现在16个课题组搞研究。我们认识到，带领教师开展小语课题研究，一定会推动小学语文教学相更深层次发展。通过课题研究，感受合作多赢;通过专题研讨，以达经验互鉴;通过课例研究，为青年教师的“教”带来更丰富的思考与联想。年轻人一起备课、一起观摩有经验教师的教学，一起为了一个话题辩论着、探究着，开放、互助学习的良好氛围，使大家的智慧得到了共享，促进了教学相长，组成了合作共荣的团队。教师的科研意识增强了，教师教学研究水平提高了。我们的课堂成为了师生幸福的课堂、生态的课堂。

　　(六)、认真命题，做好分析，发挥评价的激励功能。

　　开展命题研究，认真组织期中、期末质量检测，认真完成阅卷、数据统计、质量分析等工作。结合质量分析反馈，引导教师树立正确的质量观、学生观、教学观，准确把握和全面落实小学语文学科的总体要求和学段目标。

　　xxxx年下学期，为了更好地完成命题工作，在认真学习修订版课标的基础上，还深入研读了《中小学教学质量监控与保障---小学语文教学目标的确定与达成》一书，结合现行教材和我县小学生的语文学习现状，命制了两份高质量模拟试卷，并及时组织考试，做好阅卷、分析反馈工作。5月24日-25日，从各乡镇学校抽出部分教师在实验学校集中评卷，为了及时总结反馈，5月28日，我们利用视频互动教学及网络研修系统，召开了了质量分析会，全县五六年级语文教师，备课组长、教研组长、学校教导主任及学校业务副校长参与了本次会议。分析中对各校在考试中取得的成绩予以积极的肯定，并对教学中存在的问题和不足，提出了具体的改进措施和建议，为下一步的教学指明了方向。

三、下一步教研工作的四点措施：

　　1、xxxx年9月，新学期伊始，我们计划创办《顺平教研》期刊，为教师提供相互学习，相互交流，共同提高的平台。

　　2、深入开展帮扶和结对子活动。缩小差距，促进我县教育的均衡发展。

　　3、认真做好新课题的申报和课题的结题工作，加强校级课题研究的管理。

　　4、加强网络教研，提升教研品位。积极开展网络研讨活动。

　　回顾这段时间我们小语教研所走过的路程，使我们欣喜地看到，我县学校的面貌发生了巨大变化。课堂上出现了更多的师生互动、平等参与的生动场面，教师的教育科研意识有所增强，大大提高了小学语文课堂教学效率。xxxx年度，由于自己在教育科学研究中成绩突出，获河北省“教育科研先进个人”荣誉称号。为此我感到无比的欣慰和自豪。今后，面对新的问题，我会以崭新的精神面貌、创新的工作思路、踏实的教研作风去迎接新的挑战。在教育科研道路上，我将一如既往，再接再厉，努力使我县小学语文教学质量再上新台阶!再创辉煌!

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篇2：中小学班主任教师培训实施情况总结

中小学班主任教师培训实施情况总结

七月，我非常荣幸被梅江区选派参加了北京20**年“知行中国—中小学班主任骨干教师培训”，学习回来之后，协助梅江区教育局于八月底开始组织全区140多位班主任培训工作。两个多月里，我们在市区教育局领导下，我和班级管理员以及参培老师都在忙碌中工作和学习，现在已经全部完成了培训，我们圆满地实现了“知行中国”班主任远程培训“一个都不能少”的目标。现将工作总结如下：一

积极准备

我们从一开始就积极做好准备，充分认识到培训工作的难度，充分理解项目培训意图，加大了培训项目的宣传，认真做好培训学员安排与选择。为了有效地推进培训项目的管理与执行，充分保持和项目组领导的联系，保证了有困难就克服，有问题就解决，有机会就宣传，真正体现出让行政领导与培训工作密切配合，确保了整个培训工作有效顺利开展。

二

组织严密

培训中，充分利用市区培训领导机构的管理功能和市区项目执行机构的技术指导功能，辅导教师、班级管理员和学员导师做好培训的协调、辅导、组织和联系工作。为了方便培训工作的全面开展，在学校设立了学员导师或学员联系人，有效加大学员交流与沟通，并把所有培训相关的事项传达到位、沟通到位，为完成整个培训、达到充分的交流，打下了良好的组织基础。培训期间，我们采用了天天统计培训数据，随时反馈培训信息，设立辅导教师和班级管理员的日报制度，确保了培训工作了如指掌。

三

保障有力

为了培训有好的开始，我区选定条件最好、学员最方便的梅州中学开班。选定开班点后，派专业人员到点检查设备及网络运行情况，保证了开班好、效果佳。为了培训老师平时上线，有不少地处边远、没电脑的老师自己购买电脑，接线上网。有的学校领导亲自出面，帮找电脑，添设备，全力支持教师完成培训作业。我们都执着一颗“只要能为培训教师做点实事、好事，能给大家老师带来点好的东西”

的心，先讲奉献，不计报酬，把辛苦当成人生中一种幸福，全力保障和服务培训

四、领导有方。

在整个培训过程中，我们团结协作，做到职责分工，困难分担，共同前行。每天，准时做好学习情况统计分析，用数据引导培训，借分析开展工作。建立辅导教师和班级管理员的“日报制”，发挥各自特长，集思广益，创新性地解决培训中遇到的各种问题，大大减轻研修网的工作压力。为了解决山区班主任电脑操作问题，开班前，辅导教师和班级管理员就进行了集体备课和网络体验，编写出了一套切合实际的《上机操作手册》，规范和统一全市的网络操作办法。我们建立了班级qq群，辅导教师、班级管理员与学员交换了日常沟通电话，保障了培训信息交流通畅与随时解决问题途径，大大提高了解决问题的效率。这些，最终让我们都成了培训的统一体，从陌生变成学友，从学友变成了朋友，心与心沟通，情与情相投。

整个培训过程，我们在市区教育局的领导下，在辅导教师、班级管理员和全区144位参培教师的努力下，创下了不少佳绩：我们区培训教师的学习热情很高，出发点明确，较早完成了培训的基本任务，班级学习率优秀率居全市前茅，全省前列，学员创建三人行网络班级开展活跃，学员创建的网络班级被研修网录用，并上了首页。协助制作出版简报，有1期还被研修网上了首页，我班组织教学的热情和辅导经验得到领导的高度好评，我们还被研修网评为活跃辅导教师和管理员。

最后，我们将借着这次培训的东风，以各学校为组织单位开展培训成果交流会，并把会议情况制作成简报或书面总结，加大学习成果的宣传、推广。加大“三人行”的网络班级的建设，根据各地实际，从电脑及网络学习到网络班级普及，进行有效的网络班级文化建设。真正做到学思统一，知行结合，在研修的路上更好地前行！

篇3：上半年银行柜员工作总结

　　上半年银行柜员工作总结

　　时间飞逝，转眼我已经与**银行共同走过了五个春秋。当我还是一个初入社会的新人的时候，我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进**银行的情形油然在目。入行以来，我一直在一线柜面工作，在**银行的以“激人奋进，逼人奋进”管理理念的氛围中，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在不同的工作岗位上兢兢业业，经验日益丰富，越来越自信的为客户提供满意的服务，逐渐成长为新区支行的业务骨干。五年来，在**银行的大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，走在自己选择的**之路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚定，更加充满信心。

　　一、勤学苦练爱岗敬业

　　进入**银行伊始，我被安排在储蓄出纳岗位。常常听别人说:“储蓄出纳是一个烦琐枯燥的岗位,有着忙不完的事”。刚刚接触，我被吓到过，但是不服输的性格决定了我不会认输，而且在这个岗位上一干就是五年。

　　当时的我,可以说是从零开始,业务不熟、技能薄弱,在处理业务时时常遇到困难，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己“较劲”,要做就要做得最好。平日积极认真地学习新业务、新知识,遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。我知道为客户提供优质的服务必须拥有一身过硬的金融专业知识与操作基本功。俗话说“业精于勤，荒于嬉”。为此，我为自己规定了“四个一点”，即：早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平时少玩一点。班前班后，工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。每天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习基本功。相对其它技能,点钞是我的弱项,为了尽快提高点钞的速度和准确率,我虚心向行里点钞能手请教点钞的技巧和经验,改正自已的不规范动作。一遍遍地练习，虽然一天工作下来已经很累了，但凭着对**银行工作的热爱和永不服输的拼劲，常常练习到深夜。离乡背井的我在接到母亲电话的时候，总是说我过的很好让她自己保重，其实有多少心酸只有自己知道。为了尽快适应工作岗位的要求，一年中只是回家一次与家人团聚，其他时间用来不断的学习工作，功夫不负有心人,经过长期刻苦地练习,我的整体技能得到了较大的提高。

　　我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。**银行是一家年轻的银行,每一位客户都是员工辛辛苦苦开拓来的。这不仅要求我们具有熟练的业务技能,更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求,为他们提供快捷优质的服务。在日常工作中，我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己，从每件小事做起。记得有一次我正准备下班时，一位客户一脸焦急地冲进来，说自己的卡和身份证被偷了，要求挂失。按照规定挂失要提供有效证件的，但是面对焦急的客户，我一面安抚这位客户，让他不要着急;一面重新开机，按照客户提供的身份证号码进行查询，查出他的卡号，协助客户通过我们95577客服电话进行口挂，避免可能发生的损失。这样的小事在我们身边时常发生，虽然是点点滴滴的小事，这些小事，却折射出员工的素质、企业的文化。我的岗位是一个小小的窗口,它是银行和客户的纽带,我的一言一行都代表了**银行的形象,为此我常常提醒自己要坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”,耐心细致的解答客户的问题,面对个别客户的无礼,巧妙应对,不伤和气;而对客户的称赞,则谦虚谨慎,戒骄戒躁。从不对客户轻易言“不”,在不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要。我始终坚持“客户第一”的思想,把客户的事情当成自己的事来办,换位思考问题,急客户之所急，想客户之所想。针对不同客经过不断的努力学习,在实际工作中的持续磨练，现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是做储蓄还是当会计都是具有挑战的工作，重要的是如何将它做的好，做的更好。

　　二、团结协作共同进步

　　银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。作为一名老员工,我不仅仅满足于把自己手中的工作干好,还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能。结合我自己做新人时的经验，我注意引导他们从账理出发,而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中,我还将自己的工作学习经验毫无保留地告诉他们。我想,这样的教法不一定是最好的,但一定会让他们学到业务知识点的本质,学会融会贯通,举一反三。新区支行去年相继有四名新同事加入,他们虽有一定的金融专业知识，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗，我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节—技能，也将自己平常练习的心得告诉他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了。为新区支行更好的开展工作打下扎实的基础。只有整体的素质提高了,支行的会计业务水平才能上一个台阶。大家共同努力,在新区温暖的大家庭里快乐的工作着。

　　三、业务全面进取向上

　　在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，必须要不断的提高自己，才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。分行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自己的业务理论水平。在一二季度的会计人员考核定级中，综合成绩始终保持在一二名。

　　进入**五年来，繁华的苏州城也变得的不再陌生，每当从银行晚归，带着行里的温馨，一路也不觉得那么孤单。在这里我全心追寻我的理想，我用心学习每一点知识，用心理解我的每一样工作，用诚心和热情去对待我的工作。在**银行的大家庭里,我取得今天的成绩与集体是息息相关的,我很庆幸自己能够进入这样一个团结协作的集体中工作,是这样的一个集体给了我学习提高的机会,我也珍惜这样的机会。在今后的工作中,我将以更加周到热情的服务去嬴得客户、留住客户,牢固树立“服务是立行之本，创新是发展之路”的思想。以“敬业、爱岗、务实、奉献”的精神为动力,不断进取,扎实工作,同**银行共同成长，去创造一个更加美好的明天。

篇4：下派干部乡长助理工作总结

下派干部乡长助理工作总结

根据组织的安排下派到**乡挂职锻炼任乡长助理，按照乡政府的分工，我主要协助乡长分管招商引资、民营经济、劳务开发，协管财税和乡场镇新区规划、建设等工作。两年来，我履职尽责，求实求效，开拓进取，出色完成了各项工作任务，取得了一定成绩，为**乡的经济跨越式和超常规发展做出了贡献。现主要汇报如下：一、工作与成效

⒈制定招商优惠政策，招商引资取得显著成效。紧紧抓住**航电枢纽工程千载难逢的历史机遇，制定了招商引资优惠政策，牢固树立“以开明促开发，以开发促发展”的思想，积极鼓励外商到**乡投资、经商、办企业、农业开发，从而使招商引资成效显著。一是同**区委书记***同志、乡党委书记***同志一道到成都与乐山市金菊房地产开发公司洽谈乡场镇新区开发，签定了多万元投资开发意向性协议书，由于**航电工程需要临时占用，造成了该项目推迟进行;二是成功引进了大连市部队复员军人康伍龙来万和乡场镇新区、金溪电站旁投资近万元，修建功能齐全集住宿、餐饮、娱乐、商贸一体的宾馆;三是回引外出务工青年刘全林回家乡投资万元搞农业综合开发。目前，已投资余万元建成多亩梨树园，梨园的建成给万和乡的调整结构，兴产业，建基地，实现农业产业化建设有了新的突破。

⒉加强劳务输出，拓展农民增收门路。狠抓劳务输出工作，把劳务输出工作作为**乡一项产业放在农民增收的突出位置上来抓，作为事关农村经济发展和社会稳定的大事来抓，把劳务开发工作摆在重要位置，并纳入重要工作议程。一是狠抓培训，大力提高了劳务输出人员整体素质;二是狠抓市场，多渠道开辟了劳务输出门路;三是狠抓“龙头”，提高了劳务输出的有效性;四是狠抓服务，切实为外出劳务人员排忧解难;五是狠抓“回引”，鼓励更多的务工者回乡创业。从而使万和乡××年、××年每年劳务输出人数达多人，劳务输出收入多万元。

⒊狠抓个体工商户发展，民营经济发展有了新的突破。坚持把民营经济发展作为加快全乡经济发展的中心工作来抓，进一步落实优惠政策，营造优良环境，从而使个体工商户××年达多户，从业人员达多人，年营业额多万元。

⒋强化财税征管，实现了财税增收目标。狠抓了财源培植和财税管理。精心聚财，增加收入;厉行节约，严控支出;千方百计消赤减债，实现财政收支平衡。××年、××年分别实现了地方财政收入万元，提前超额完成了县上下达的国税、地税入库任务，并得到县政府通报表扬。一是开展了一系列税收专项清理，严厉打击了各种偷税、漏税行为;二是推出了深化财税改革举措;三是建立了生猪户口管理制度，强化了生猪税收征管;四是多次到县财政局和乡上争取拨款资金，确保职工工资、福利、奖金的按时足额发放。五是多次找县委、政府领导为万和乡解决万多元的乡政府办公楼维修资金和多万元的新建乡政府综合楼补助资金。

⒌狠抓乡场镇新区建设，小城镇建设步伐加快。为了支持和服务金溪电航工程建设，在紧靠金溪电站旁边开发乡场镇新区，以此来启动小城镇建设。一是乡上投资万余元请来了县规划局设计室的同志规划设计出了近一平方公里的集镇新区蓝图，并得县政府领导的认可和县规划局、建设局、国土局领导的赞同;二是为了加快新区建设，多次到县政府请示政府领导迁址新建乡政府办公住宅综合楼到场镇新区，最终得到了邹县长和杜县长的同意。三是积极为乡政府综合楼修建跑计划、房屋设计、招标等工作。四是制定场镇新区优惠政策，鼓励各界人士到新区征地建房。目前，新区建设已全面启动，新建房座，建筑面积达多平方米。

⒍积极参与金电工程建设，为金溪电站服务。一是积极协助配合县金电办搞好金溪电站的征地、青苗赔偿、房屋拆迁等工作;二是积极参与金溪电站前期工程开工和金溪电站开工两次庆典活动。

篇5：专卖店工作总结

专卖店工作总结

弹指一挥，到今天为止，我在**专卖店已经整整三个月零四天，虽然紧张而忙碌的店庆结束了，但我想说的是：我们不能忘了总结反思。因为只有不断地总结经验，才能更好的销售，只有经过不断地反思，才可以在平时工作中的不足与缺陷。每一次的活动就像捕鱼，每一次的结束都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的捕捞，一次次的修补，在下一次活动到来的时候，我们的销售技巧与**知识及能力编成的鱼网才会是牢不可破的。

4，5，6月份的活动都已渐渐地离我远去，在我的内心也经受了成功与喜悦、失败与痛苦的洗礼，也得到了磨练、反省和升华自我的机会。这，也许这正是活动的意义所在，正是我最大的收获。然而在到达理想的彼岸之前，不轻言成功，不轻言失败，这才是我们应取的态度。目前，我们才走过了一年中的前半年，接下来还有一半的路等待我们去开拓、创造，如果现在就说败局已定，大势已去，那，未免太轻率，未免太自卑！自信人生二百年，会当击水三千里。作为走入**不久的我，在销售的过程中特总结下面的几条：一是态度决定一切。有这样一句话：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹；当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶”。销售也是这样，当你把在**的工作当作自己事业发展的需要时，才能体验到期间的快乐；当你把销售额当作是一种负担时，每日的工作就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中销售呢？所以说，我一直想要调整好心态，以愉快的心情投入到专卖店的工作中去，并善于在销售的过程中体验获取每一次的销售的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。

二是目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。最终的总体目标，是由一个个切近的具体目标逐步递进而实现的。因此，每个阶段性目标的实现都关系到总体目标的实现。在这个历程中，它需要我不断地将自己行为的结果与阶段性目标相比较。反思自己的目标，并进行合理的调节，制定出切合实际、通过努力能够达到的目标。在6月份的活动中我给自己定的基本目标就是20万，理想目标是25万，当活动结束的时候，我合计了一下三天来的总销售额和我的基本目标差不多，我感到非常的开心，只有自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，才能更好的成就自我。

三是不断的学习是销售成功的阶梯。有句俗语说“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，不销售，理想永远是梦想、是幻想。但销售并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。虽然在我进**之前利用网络学习了很多东西，可当我真正走进**时还是感到知识的缺乏，通过三个月的了解体验，我才可以很熟练的给客户进行大胆的讲解和沟通，来求得销售额的提高，在我能够很轻松的让客户签单时，我也会因为让我的每一位客户，让每一个家庭因使用上**家居产品的温馨而幸福！

四是一天一点进步，坚持就是胜利。很多时候因为大家的看法和来**的动机不一样而产生不同的结果。我特别欣赏一句话：人类最盲目自大的地方，就是高估了一天的改变;最可悲的地方，就是低估了五十天的改变。很少有人掌握这个原理，坚持了三五天，没什么变化，不干了，只要有梦想，谁都可以成功，只要坚持下去，远山终会变成近景。当我刚到这个店的时候是什么样子，大家都比我清楚，存在5年了，怎么会有那么多的问题呢？这个答案其实大家也很明白，同时也说明一个问题，一个的领导者对这个专卖店来说是多么的重要，而我的到来不求能带给这个专卖店多少的利润，只希求能有一个好的改观，我希望用我的善良与真诚影响每一位导购员，以求得这个专卖店能有好的发展。

五是优秀是一种习惯。这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。人在出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。因此，我在工作的过程中，只想养成积极的日常生活习惯，文明做人，认真行事，严于自省自律，形成严谨的工作作风。希望每天都能够有所进步，完成每一次活动的同时也能完成每一次的销售额只有在不断的学习过程中养成好的习惯，让我们习惯于去探究创新，认真做事，习惯于总结，习惯于去创造更多的佳绩。

每一次活动的销售额并不是我追求的终点，更不是我要求的目的。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情，你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自已。希望我在**的都能带给我人生前行的动力和开心，每一个日子，我都将笑对人生，提高销售。