二手房租赁合同范本

二手房租赁合同范本

出租方（以下简称甲方）：承租方（以下简称乙方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方将房屋出租给乙方使用，乙方承租甲方房屋事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。

第一条租赁房屋的范围及用途

1、甲方出租给乙方的房屋坐落于市（县）路（镇）号，位于第层，共______〔套〕〔间〕，出租房屋的建筑面积共为平方米。

2、乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为使用。

3、该房屋现有装修及设施、设备情况详见房屋设施移交表。

该附件作为甲方按照本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋时的验收依据。

第二条租赁期限

1、该房屋租赁期共个月。自年月日起至年月日止。

2、租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还。

乙方如要求续租，则必须在租赁期满个月之前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。

第三条租金及支付方式

1、该房屋每月租金为元（大写万仟佰拾元整）。

租金总额为元（大写拾万仟佰拾元整）。

2、房屋租金支付方式如下：租金按〔月〕〔季〕〔年〕结算，由乙方于每〔月〕〔季〕〔年〕的第个月的日（一次性支付）交付给甲方。

第四条房屋的维修与装潢

1、在租赁期内，租赁房屋的正常维修有乙方自行承担，如遇到特殊情况需要大修理的，乙方必须及时书面告知甲方，甲方根据实际情况进行维修（乙方使用不当除外）。

2、乙方对房屋的装修改造方案须事先征得甲方的书面同意后方可施工，乙方不得擅自改变房屋结构，该装潢费用由乙方自行承担，对乙方的装修装饰部分甲方不负有修缮义务，装潢部分与第三方产生纠纷的，乙方应付全责，甲方不付任何责任，租赁期满后，乙方自行拆除并恢复原状。

3、乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如因使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。

第五条双方的权利和义务

1、甲方的权利和义务

（1）在租赁期内，甲方的资产产权性质不变，乙方不得以任何方式用甲方是资产申请贷款或抵押，否则后果自负。

（2）乙方正常履行合同，合法经营甲方不得干涉。

（3）乙方按水、电表使用数，按月向水电部门或我单位财务部交纳水电费，如乙方拖欠，不交水电费，说产生的违约金甲方加5倍从保证金中扣除。

2、乙方的权利和义务

（1）乙方享有自主经营经营资格，全权负责本企业的经营和管理工作，主动接受工商、税务部门的管理，依法纳税。

（2）合同签订前需向甲方提供企业法人代表纸质证书，营业执照或经营其他物品在资质、质检证，税务登记证等资料。

（3）乙方在租赁期间要服从相关部门管理，承担其安全、防火、防盗、保险、计划生育、门前三包、卫生、环境等管理工作，发生的一切费用，均由乙方自行承担。

（4）租赁期结束后，乙方发生的一切债权、债务甲方不负人任何责任，均由乙方负责清偿。

（5）乙方未经甲方书面同意，不得中途擅自退租，不得自行将房租转租、转借给他人使用，不得改变房屋结构和擅自搭建。

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篇2：北京市房屋租赁合同范本(链家官方版)

北京市房屋租赁合同

出租人（甲方）：

证件类型及编号：

承租人（乙方）：

证件类型及编号：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条

房屋基本情况

（一）房屋坐落于北京市

区（县）

，建筑面积

平方米。

（二）房屋权属状况：甲方持有

（□房屋所有权证/

□公有住房租赁合同/

□房屋买卖合同/

□其他房屋来源证明文件），房屋所有权证书编号：

房屋所有权人（公有住房承租人、购房人）姓名或名称：

。

第二条

房屋租赁情况及登记备案

租赁用途：

；如租赁用途为居住的，居住人数为：

，最多不超过

人。

第三条

租赁期限

（一）房屋租赁期自*年*月*日至*年*月*日，共计

年

个月。甲方应于*年*月*日前将房屋按约定条件交付给乙方。《房屋交割清单》（见附件一）经甲乙双方交验签字盖章并移交房门钥匙及

后视为交付完成。

（二）租赁期满或合同解除后，甲方有权收回房屋，乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。

乙方继续承租的，应提前

日向甲方提出续租要求,协商一致后双方重新签订房屋租赁合同。

第四条

租金及押金

（一）租金标准及支付方式：人民币（大写）

元/（□月/

□季/

□半年/

□年），租金总计：人民币（大写）

元整。

支付方式：（□现金/□转账支票/□银行汇款），押

付

，各期租金支付日期:

，

，

，

。

（二）押金：人民币（大写）

元整，租赁期满或合同解除后，房屋租赁押金除抵扣应由乙方承担的费用、租金，以及乙方应当承担的违约赔偿责任外，剩余部分应如数返还给乙方。

第五条

其他相关费用的承担方式

租赁期内的下列费用中，

由甲方承担，

由乙方承担：(1)水费(2)电费(3)电话费(4)电视收视费(5)供暖费(6)燃气费(7)物业管理费(8)房屋租赁税费(9)卫生费(10)上网费(11)车位费(12)室内设施维修费（13）

费用。

第六条

房屋维护及维修

租赁期内，甲乙双方应共同保障房屋及其附属物品、设备设施处于适用和安全的状态：

1、对于房屋及其附属物品、设备设施因自然属性或合理使用而导致的损耗，乙方应及时通知甲方修复。甲方应在接到乙方通知后的20日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。

2、因乙方保管不当或不合理使用，致使房屋及其附属物品、设备设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。

第七条

转租

除甲乙双方另有约定以外，乙方需事先征得甲方书面同意，方可在租赁期内将房屋部分或全部转租给他人，并就受转租人的行为向甲方承担责任。

第八条

合同解除

（一）经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。

（二）因不可抗力导致本合同无法继续履行的，本合同自行解除。

（三）甲方有下列情形之一的，乙方有权单方解除合同：

1、迟延交付房屋达10日的。

2、交付的房屋严重不符合合同约定或影响乙方安全的。

3、不承担约定的维修义务，致使乙方无法正常使用房屋的。

4、

。

（四）乙方有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同，收回房屋：

1、不按照约定支付租金达十日的。

2、欠缴各项费用相当于壹个月房租租金的。

3、擅自改变房屋用途的。

4、擅自拆改变动或损坏房屋主体结构的。

5、保管不当或不合理使用导致附属物品、设备设施损坏并拒不赔偿的。

6、利用房屋从事违法活动、损害公共利益或者妨碍他人正常工作、生活的。

7、未经甲方书面同意擅自将房屋转租给第三人的。

8、

。

（五）其他法定的合同解除情形。

第九条

违约责任

（一）甲方有第八条第三款约定的情形之一的，应按月租金的

%向乙方支付违约金；乙方有第八条第四款约定的情形之一的，应按月租金的

%向甲方支付违约金，甲方并可要求乙方将房屋恢复原状或赔偿相应损失。

（二）租赁期内，甲方需提前收回房屋的，或乙方需提前退租的，应提前

日通知对方，并按月租金的

%向对方支付违约金；甲方还应退还相应的租金。

（三）因甲方未按约定履行维修义务造成乙方人身、财产损失的，甲方应承担赔偿责任。

（四）甲方未按约定时间交付房屋或者乙方不按约定支付租金但未达到解除合同条件的，以及乙方未按约定时间返还房屋的，应按

标准支付违约金。

（五）

。

第十条

合同争议的解决办法

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，依法向有管辖权的人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十一条

其他约定事项

。

本合同经双方签字盖章后生效。本合同（及附件）一式

份，其中甲方执

份，乙方执

份，

执

份。

本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。

交

房

确

认

对上述情况，乙方经验收，认为符合房租交验条件，并且双方已对水、电、燃气等费用结算完结，同意接收。

交房日期：*年*月*日

甲方（出租人）签章：

乙方（承租人）签章：

退

房

确

认

甲乙双方已对房租和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行了验收，并办理了退房手续。有关费用的承担和房租及其附属物品、设备设施的返还□无纠纷/□附以下说明：

。

退房日期：*年*月*日

甲方（出租人）签章：

乙方（承租人）签章：

错误！未指定书签。3

篇3：房屋租赁合同(上海链家房屋租赁合同官方版)

房屋租赁合同

根据《中华人民共和国合同法》、《上海市房屋租赁条例》、《上海市居住房屋租赁管理办法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚信的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方房屋之事宜，签订本合同，以资共同遵守：

一、出租房屋基本情况（下称“该房屋”，实际情况以权属证明或相关法律文书记载内容为准）

1.1

房屋坐落：上海市

区

以及

号车位。

1.2

房屋用途：R居住

￡办公

￡生产

￡仓储

￡其他

；

建筑面积：约

平方米；装修情况：R毛胚

￡简装

￡精装

￡豪装。家具家电：详见本合同附件一《家具家电清单》。

二、租赁用途

乙方已查验了该房屋全部信息并已充分了解该房屋情况，并向甲方承诺租赁该房屋作为【R居住

￡办公

￡生产

￡仓储

￡其他

】使用。甲方知晓并同意乙方的租赁用途，双方共同遵守国家和本市有关于房地产使用和物业管理的规定。

三、交付日期和租赁期限

甲乙双方约定，甲方应于*年*月*日之前向乙方交付该房屋。交付时甲、乙双方签订本合同之附件二《房屋交接书》。该房屋租赁期限自*年*月*日起至*年*月*日止。

四、租金、支付方式与支付日期

4.1

甲乙双方约定，该房屋每月租金为人民币：

元（大写：

元整）。该房屋租金

12

个月内不变。自第

个月起，以

个月为周期，月租金递增

%。以上约定的租金【￡包含

R不包含】出租方（甲方）应出具的租赁发票等税费。

4.2

租金以三个月为一期支付。乙方每期租金提前

日直接向甲方支付（即先付后租）。逾期支付的，每逾期一日，乙方应按日租金的

105

%支付逾期违约金。

4.3

乙方支付租金的方式如下：R现金支付；R银行转账：

户名：

；开户银行：

；账号：

五、租赁保证金（押金）和其他费用

5.1

甲乙双方约定，在签订本合同时，乙方应直接向甲方支付房屋租赁保证金（押金），

租赁保证金（押金）数额为

1

个月的租金，即人民币

元（大写：

元整）。甲方收取该租赁保证金（押金）后应向乙方出具收款凭证。租赁关系终止时，甲方收取的房屋租赁保证金（押金）除用于抵充本合同约定由乙方承担的费用外，剩余部分无息返还乙方。

5.2租赁期间内发生的水费、电费、煤/燃气费、电话（通讯）费、电视收视费、上网费等房屋使用费用由乙方承担；物业管理费（若有）由【R甲方

￡乙方】承担，租赁备案费用由【R甲方

￡乙方】承担；上述费用自行支付。

六、甲方的权利与义务

6.1

甲方保证有权出租该房屋，该出租行为已经得所有房屋权利人同意。

6.2

乙方入住前，甲方为乙方提供无偿的房屋定期清洁服务等附属服务（若需）。

6.3

甲方保证在租赁期内，该房屋及其附属设施处于正常的可使用和安全的状态。甲方对该房屋进行检查、养护，应提前

7

日通知乙方。检查养护时，乙方应予以配合。甲方应尽量减少对乙方使用该房屋的影响。

6.4

合同期内房屋或房屋内设施由于老化原因所发生的需维修事项，乙方应及时通知甲方，甲方自接到乙方通知后的

10

个工作日内上门维修或提供相应替代物，如遇特殊情况，双方协商处理。甲方拒不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担，乙方有权根据合同约定直接从租金中扣除相关费用。

6.5

在租赁期限内，甲方如需出售该房屋，应提前60日通知乙方。

6.6

返还房屋后，乙方留置在房间内的物品，视为放弃，甲方有权处置。合同另有约定的除外。

七、乙方的权利与义务

7.1

乙方应保证所提供的资料真实，保证租赁用途符合本合同约定，且乙方对该房屋的使用不违反法律及相应法规、规章的规定。如乙方违反上述保证，甲方有权单方面解除本合同并收回房屋，租赁保证金（押金）不予返还，因此产生的损失由乙方负责。

7.2

乙方遵守《上海市居住房屋租赁理办法》及公共道德及社区公约；无权将该房屋转租，不得破坏原始户型，不得影响周围邻居的居住、休息。

7.3

乙方应当按照本合同约定按时、足额向甲方支付租金等应付的款项。乙方在签署本合同之时，已确认放弃优先购买权。

7.4

在乙方承租期内，发生的水、电、煤/燃气热、卫生费、公摊费、有线电视费、上网费等相关费用由乙方自行负担的情况，乙方应在期满（退租）时自行结清。乙方应保留承租期内的所有缴费单据，期满（退租）时提交给甲方进行核对。如乙方未及时结清的，甲方有权根据合同约定直接从押金中扣除相关费用。

7.5

租赁期间，乙方应合理使用并爱护该房屋及其附属设施，因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责维修。乙方拒不维修的，甲方可代为维修，费用由乙方承担，甲方有权根据合同约定直接从押金中扣除相关费用。

7.6

乙方需装修或者增设附属设施和设备的，应事先征得甲方的书面同意，按规定须向有关部门报批的，则应由【R甲方

￡甲方委托乙方】报请有关部门批准后，方可进行。乙方增设的附属设施和设备的归属及其维修责任由甲方与乙方另行书面约定。

7.7

租赁期满，乙方应即日将承租的房屋及设施交还甲方，结清相应款项，并保证房屋设施完好，房内清洁。

八、房屋返还与续租

8.1

乙方应在本合同的租赁期限届满之后的

日内返还该房屋，未经甲方同意逾期返还该房屋的，每逾期一日，乙方应以日租金的

105

%向甲方支付该房屋占用期间的使用费。

8.2

乙方如果需要续租的，应在租赁期限届满两个月之前向甲方提出，甲方同意的，双方另行签订相关续租文书并完成租金支付。

8.3

租赁期限届满，甲乙双方未续签租赁合同，乙方继续支付租金而甲方未表示拒绝的，则按法律相关规定，双方之间成立不定期租赁关系。在不定期租赁关系中，甲方有权提前一个月通知乙方租赁关系终止。

8.4

乙方返还该房屋应符合正常使用后的状态。返还时，应经甲方验收认可，填写附件三《退租确认书》并相互结清各自应当承担的费用。

九、违约责任

9.1

甲方的违约责任：

(1)

甲方逾期交付房屋的，每逾期一日，须向乙方支付日租金的

105

%作为逾期违约金。

(2)

租赁期间，甲方不及时履行本合同约定的维修与养护义务，致使房屋损坏，造成乙方财产损失或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任。

9.2

若甲方有下列情形之一，乙方可书面通知甲方解除本合同，且甲方应当向乙方支付数额相当于

1

个月租金的违约金：

(1)

甲方交付的该房屋不符合本合同的约定或不符合6.1款的，致使不能实现租赁目的的；或甲方交付的房屋存在缺陷，危及乙方安全的；

(2)

甲方未按时交付该房屋，经乙方催告后

日仍未交付，或在合同期限届满前，甲方无正当免责理由提前解除合同的。

9.3乙方的违约责任：

(1)

如乙方逾期支付租金的（非乙方因素除外），每逾期一天，须向甲方支付日租金的

105

%作为逾期违约金；乙方逾期返还该房屋的，每逾期一日，乙方应以日租金的

105

%向甲方支付该房屋占用期间的使用费。

(2)

乙方未征得甲方书面同意或者超出甲方书面同意的范围和要求装修房屋或者增设附属设施和设备的，甲方可以要求乙方【R恢复房屋原状

￡赔偿损失】。租赁期间，若因乙方原因致房屋损坏，造成的人身或财产损失，由乙方承担赔偿责任。

9.4乙方有下列情形之一的，甲方可书面通知乙方解除本合同，且乙方应向甲方支付违约金，违约金的数额相当于

1

个月的月租金，给对方造成损失，支付的违约金不足以抵付损失的，还应赔偿造成的损失与违约金的差额部分：

(1)

乙方在甲方按时交付该房屋的情形下，未能配合办理交房手续，经甲方催告后

日仍未配合办理交房手续的；

(2)

乙方未征得甲方书面同意擅自改变该房屋用途致使该房屋损坏；或因乙方原因造成该房屋主体结构损坏；或擅自转租该房屋或转让该房屋承租权的；或对该房屋的使用违反相关法律法规的；

(3)

乙方逾期不支付租金累计超过

7

日的；

(4)

乙方在合同期限届满前，无正当免责理由提前解除合同；

9.5

甲乙双方同意在租赁期限内，有下列情形之一的，本合同终止，双方互不承担责任：

(1)

该房地产占用范围内的土地使用权依法提前收回；因社会公共利益被依法征用；因城市建设需要被依法列入房屋拆迁许可范围内；或毁损、灭失，被鉴定为危险房屋的；

(2)

甲方已告知乙方该房屋出租前已设定抵押，现被处分的。

十、定金条款

甲乙双方约定，在签订本合同时，乙方支付人民币

元（大写：

元整）作为定金，由乙方直接支付给甲方。若甲方未能在本合同约定的交房日期按时交房，且经乙方催告后

日仍未交付的，甲方需双倍返还定金给乙方；若到本合同约定的交房日期乙方未能配合交房的，经甲方催告后

日仍未配合办理交房手续的，则甲方有权没收乙方支付的定全；发生本条款所述情形时，守约方有权选择适用本条款或第9.2或9.4款的相关约定。若甲乙双方履行完毕交房手续，则该定金作为租金或者租赁保证金（押金）的一部分进行抵充。

十一、其他条款

11.1本合同及附件一自甲、乙双方于本合同签章处签字或签章后立即生效。本合同及所有附件，一式

二

份，其中甲方执

一

份，乙方执

一

份。

11.2

本合同空格处填写文字与铅印文字具有同等法律效力，若填写文字与铅印文字相冲突，以填写文字为准。若有未尽事宜，可签订补充协议进行约定，若补充协议与本合同相冲突，以补充协议为准。

11.3

甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，应通过协商解决；若协商解决不成的，双方同意依法向该房屋所在地人民法院起诉。

11.4

特别提醒：乙方承租期间，因搁置物、悬挂物等致人损害的，因使用电器不当造成失火的，引起的财物损失或人身伤害的，及因使用不当造成漏水等相邻纠纷的，均由乙方承担相应责任。

11.5

其他约定：

。

出租人（甲方）：承租人（乙方）：

（签章）：（签章）：

身份证号码：身份证号码：

联系电话：联系电话：

签约日期：*年*月*日签约日期：*年*月*日

篇4：二手房销售工作总结

二手房销售工作总结

20**年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三无人员“，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，“前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始!“我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。

年4月1日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做最好的。功夫不负有心人，经过不断努力，我连续5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房

收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业的。

在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下，我不断借鉴不断摸索不断改进，逐渐有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简单作一交流和分享，不对之处敬请指正。

一是技能体现专业。首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法可以改变对你的第一印象。夯实基本功。积极参与公司培训，记好笔记，反复翻阅，听到的不是自己的，会用了才是自己的。为房源找到主人，为客户找到家是我们的全部工作，我们就是客户和房源的红娘。详细掌握客户需求，引导客户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖点和客户需求的联系点。建立详细地附近楼盘档案，熟练计算房产交易成本，确保客户咨询时对答如流。

二是服务落脚满意。从客户进门的第一印象开始，处处让客户满意，时时让客户满意，力争做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取转介绍客户。

三是目标追求先进。复制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到别人成功的地方，为我所用，我们会和他一样成功。

四是合作着眼真诚。合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信用无价。合作好，业务才会更好。

展望未来，机遇与挑战并存。说到底，我在这个行业里仅仅工作了9个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵，需要学习和提高的地方还有很多，在崭新的一年里，我要把以前的成绩当作是我新的起点，戒骄戒躁，继续提高自己的能力和素质，争取更大的成功。

第一、我要加强学习，继续提高专业技能。房产行业受国家调控的影响非常大，吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契机继续加强基础学习。继续完善楼盘档案和客户档案，区分已成交客户和未成交客户，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高促成成功率和客户服务水平

第二、热情服务、诚信待人，提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲戚朋友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源，而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。

第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。

最后，预祝公司领导和各分店同仁身体健

1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。

2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。

3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。

这五个销售流程，可能在第3个流程(成交阶段)买方即已下订金。但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法(仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案)、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。

1、刺探买方真实的心意(过滤客户之需求、喜好、价位)

从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。所谓“刺探买方心理“，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格(购买房屋预算)。一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：

①强调大环境、小环境之优点。

②强调房屋之优点。格局好

，造型佳，采光充足，风水佳，

房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳，

门面气派，动线流畅，价格合理(价值超过价格)，交通、环境、公共设施，增值潜力

2、说服买方购买、且促成成交气氛

当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动，

您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：

①提高本产品之价值

②

使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛

(1)清楚地针对“某一房屋“的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心(说话的语气要很坚定)。

(2)必要时使用假客户、假电话来作促销。

A当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态

B

当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销。比如：

啊?陈先生也要看房啊，他定了没有啊?我现在正在和张先生看房呢，这边张先生的兴趣很大，如果那边没有下定，还是先看看张先生的意思吧。放下电话后，很随意的说说，没事，我的一个同事，他的客户也想看看这套房子，我叫他先不要着急，等你决定了再说，你要是不满意的话，再通知他不迟。

(3)自我促销法：

编几套关于房源销售的小故事，来加强客户信心，促进对方购买。

3、促成交易(要求客户下订金)一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行“价格谈判“。因此，本阶段要研习(1)讲价技巧;(2)成交技巧。

①讲价技巧(如何拉高成交价格?如何吊价?)

(1)坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理(表现信心十足之样)不轻易让价，让价必须有理由。

(2)不轻信客户之假情报、假资料。(客户有时会批评产品或制造假情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等)。

(3)不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判(即加价之意)。

当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。

当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。

回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。

经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。

首先是业绩方面：从08年6月-12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，??胛腋鋈斯娑ǖ钠骄?吭?8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们**店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点-容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式“工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：**年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米1**元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们***店，离****基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

201*年工作计划

转眼之间又要进入新的一年--**年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

**年是我们****有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

二、

制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对201*年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望201*年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接201*年新的挑战。

篇5：二手房屋买卖合同官方修改范本

二手房屋买卖合同

合同说明：

1、签订本合同前，出卖人应当向买受人出示房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。

2、签订本合同前，双方当事人应当仔细阅读合同条款，特别是其中具有选择性、补充性、填充性、修改性的内容。【

】中选择内容，以划√方式选定;对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位打×，以示删除。

3、双方当事人应当按照自愿、公平及诚实信用的原则订立合同，任何一方不得将自己的意志强加给另一方。为体现双方自愿的原则，本合同文本相关条款后留有空白行，供当事人自行约定或补充约定。合同生效后，未被修改的文本打印或印刷文字视为双方当事人同意内容。

4、本合同文本为买卖双方自行成交所采用的正式文本。

5、双方当事人决定本合同原件的份数为一式两份，并在签订合同时认真核对，以确保各份合同内容一致。

一、合同双方

1、出卖人：_____________________

（应为房产登记所有权人）

【身份证】：_______________________

通讯地址：_________________________________________________

邮政编码：______________________

联系电话：_________________

2、共有权人：_____________________________________________

_________________________________

【身份证】：_______________________

_______________________

通讯地址：_____________________________________________________

邮政编码：__________联系电话：_______________________

3、买受人：_________________________________________

【身份证】：_______________________

通讯地址：_____________________________________________________

邮政编码：______________________

联系电话：_______________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《太原市城市房地产交易管理条例》及其他有关法律、法规的规定，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就存量房屋买卖事宜达成如下协议：

二、合同约定

第一条

房屋基本情况

(一)出卖人所售房屋(以下简称该房屋)为【楼房】，坐落为：____________【区(县)】________________________【小区(街道)】________【幢】【座】【号(楼)】_________单层，其中地上________层，地下_________层。该房屋所在楼层为_________层，建筑面积共___________平方米。

(二)该房屋规划设计用途为【住宅】【公寓】【别墅】【办公】【商业】【工业】【

】：___________。

该房屋附属设施、相关物品清单等具体情况见附件一。

第二条房屋权属情况

(一)该房屋所有权证证号为：________________________，共有权证证号为：_______________________，填发单位为：________________________。

房屋共有权人对出售该房屋的意见见附件三。

(二)土地使用状况

该房屋占用的国有土地使用权以【出让】【划拨】【

】方式获得。土地使用权证号为：________________________，填发单位为：_________________________。

(三)该房屋性质是否为商品房

______

（是/否）。

(四)该房屋的抵押情况为：

_____

。

（五）该房屋的租赁情况为

。

第二条

出卖人与买受人自行成交达成交易。

第三条

成交价格、付款方式及资金划转方式

(一)经买卖双方协商一致，该房屋成交价格为：人民币___________元(小写)，_____________________

元整(大写)。

买受人在签订本合同的同时支付人民币___________元(小写)，___________________元整(大写)。

其余款项（人民币）___________元(小写)，_____________________

元整(大写)约定于*年*月*日付清。

(二)买受人采取现金银行转账的方式付款。

(三)合同签订当日出卖人应将房屋钥匙交付于买受人，待余款付清当日将房屋权属凭证及有关证件交由买受人保管。

第四条

房屋产权及具体状况的承诺

(一)双方约定自房屋产权证登记的取得房屋产权之日起满五年后的三个月内办理房屋产权变更登记。

具体日期应为*年*月*日-----*年*月*日。

(二)出卖人在办理办理房屋产权变更登记期间应积极配合买受人实行该行为，变更登记的费用由买受人承担。

（三）出卖人应当保证该房屋没有产权纠纷，因出卖人原因造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担相应责任。

（四）自房屋产权证等相关证件交由买受人保管之日起，房屋风险及所享有的现期及预期利益均由买受人承担及享有。

（五）出卖人不得以房屋升值及地价上涨为由要求买受人支付溢价款或者阻挠买受人办理房屋产权登记。

(六)出卖人应当保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施情况和相关关系，附件一所列的该房屋附属设施设备随同该房屋一并转让给买受人，买受人对出卖人出售的该房屋具体状况充分了解，自愿买受该房屋。

（七）出卖人应当保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成，对已纳入附件一的各项房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。

第五条

房屋物业费用的约定

出卖人应如实告知房屋物业及其他费用情况，并将物业支付凭证交由买受人保管，并协助买受人办理小区业主变更手续。

在房屋交易当年（即20**年）发生的【物业管理费】【供暖】【水】【电】【燃气】【有线电视】【电信】：___________________________

等费用人民币___________元(小写)，_____________________

元整(大写)由出卖人承担，20**年1月1日以后(含当日)发生的费用由买受人承担。出卖人同意其缴纳的该房屋专项维修资金(公共维修基金)的账面余额转移至买受人名下。

第六条

房屋的交付

出卖人应当在_________年______月______日前将该房屋交付给买受人。该房屋交付时，应当履行下列第____、____、____、____、____、____项手续：

1、出卖人与买受人共同对该房屋附属设施设备、相关物品清单等具体情况进行验收，记录水、电、气表的读数，并交接该附件一中所列物品;

2、买卖双方在房屋附属设施设备、相关物品清单上签字;

3、移交该房屋房门钥匙;

第七条

违约责任

一、逾期交房责任

除不可抗力外，卖方未按本合同第七条约定的期限和条件将该房屋交付买方的，按照如下规定处理。

1、逾期在10日之内，自第七条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，卖方应按日计算向买方支付已交付房价款万分之五的违约金，并于该房屋实际交付之日起3日内向买方支付违约金，合同继续履行;

(2)逾期超过10日后，买方有权退房。买方退房的，卖方应当自收到退房通知之日起3日内退还全部已付款，并按照买方全部已付款的5%向买方支付违约金。

（3）自房产证交付买受人之日起至双方完成房屋过户登记手续的期间，若出卖人擅自将房屋出卖给第三人，出卖人应承担房屋价款5%的违约金并承担其他一系列的违约责任。

二、逾期付款责任

买方未按照第四条约定的时间付款的，按照以下规定处理：

1、逾期在10日之内，自约定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买方按日计算向卖方支付逾期应付款万分之五的违约金，并于实际支付应付款之日起3日内向卖方支付违约金，合同继续履行;

(2)逾期超过10日后，卖方有权解除合同。卖方解除合同的，买方应当自解除合同通知送达之日起3日内按照逾期应付款的5%向卖方支付违约金，并由卖方退还买方全部已付款。

三、不可抗力

因不可抗力不能按照约定履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另

一方当事人，并自不可抗力事件结束之日起3日内向另一方当事人提供证明。上述房屋风险责任自该房屋验收交接完成之日起转移给买方。

四、争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方协商解决;协商不成的，依法向房屋所在地人民法院起诉;

本合同自双方签字(按手印)之日起生效。双方可以根据具体情况对本合同中未约定、约定不明或不适用的内容签订书面补充协议进行变更或补充。对本合同的解除，

应当采用书面形式。本合同附件及补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同附件为本合同的一部分，与本合同具有同等法律效力。

见证人签名：

身份证号：

身份证号:

合同签订日期：*年*月*日

附件一

房屋附属设施设备及其装饰装修

(一)房屋地下室

坐落为：____________【区(县)】________________________【小区(街道)】________【幢】【座】【号(楼)】_________单层，建筑面积共___________平方米。

(二)车库

坐落为：____________【区(县)】________________________【小区(街道)】________【幢】【座】【号(楼)】_________单层，建筑面积共___________平方米。

（三）其他：

(三)房屋配套物品

1、【房屋钥匙】【单元门钥匙(或磁卡)】【信箱钥匙】【水门钥匙】【电门钥匙】【暖门钥匙】【燃气门钥匙】;

【房屋地下室】

2、【《住宅使用说明书》及《住宅质量保证书》

】、【《家装装修施工合同》及装修材料的发票】;

3、【水IC卡】【电IC卡】【气IC卡】;

4、【有线电视交费凭证】【电话交费凭证】【ADSL(上网)交费凭证】;

出卖人：

买受人：

身份证：

身份证:

附件二

付款收据

在此处粘贴银行付款凭条

买受人于*年*月*日支付

人民币

元

(

大写

)

：

买受人于*年*月*日支付人民币

元

(

大写

)

：

在此处粘贴银行付款凭条

买受人已将全款付清，本人以此收据作为买受人付款凭证。

出卖人签字：

附件三

物业管理费、水、电、煤、电讯等其他费用的支付

（

1

）由甲方承担的费用：

（

）由乙方承担的费用：

暖气费的协商负担声明如下：

附件四

共有人同意出售的声明

共有人签名

日期

附件五

买卖双方的身份证明文件：