客车公司备件销售职位说明书

　　售后服务部--

　　客车公司备件销售职位说明书

　　**客车

　　SUNWIN 职位描述 Job Description 生效日期： Go into effect from the date：

　　一、基本信息 Basic information

　　1、 职位名称： 备件销售 2、职位等级： 3、职位定员人数： 1 4、所辖人数：0

　　Post name: Post level: Number 0f job holder: Number of subordinate:

　　5、 所属部门： 售后服务部 6、部门缩写： CA 7、部门代码： 25000

　　Department: Abbreviation of department: Department code:

　　二、目的 Purpose

　　为了完成备件销售指标，在备件主管的指导下，以客户需求为导向，综合各方面市场信息，做好备件销售工作。

　　三、主要关系 Main relationship

　　1、 直接上级职位 Direct leader 备件主管

　　2、 直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无

　　3、 对内关系 Inner relationship 技术部、生产部、采购部、各车间、财务部

　　4、 对外关系 External relationship VOLVO大库、代理商、客户

　　四、素质要求 Quality requirement

　　1、 所需学历 Education degree 大专以上

　　2、 所需外语水平 English level 通用中级英语

　　3、 所需计算机水平 PC level 办公自动化

　　4、 所需相关工作经验/年限 Working e*perience 一到三年

　　5、 团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High(√) 良好Good( ) 一般Normal( )

　　6、 专业知识与技能 Specialty knowledge & skill

　　五、主要职责 Main responsibility

　　序号 描 述 所占权重 期望绩效

　　NO. Description Weight Desired performance

　　1.为客户提供备件技术支持;

　　2.监督和支持代理商的备件销售;

　　3.负责与备件仓库的协调;

　　4.负责备件的建议清单;

　　5.负责代理商的备件采购;

　　6.零件目录的跟踪和更新;

　　7.完成上级交办的其他工作。

　　六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性)

　　本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，绝大多数时间在固定的室内地点办公，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。

　　职位负责人：

　　Person in charge of the post:

　　部门经理审批：

　　Checked by the dept. Manager:

　　人力资源部审核：

　　Checked by f HR

　　日期Date： 日期Date： 日期Date：

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篇2：客车公司销售员职位说明书

　　营销销售部--

　　客车公司销售员职位说明书

　　**客车

　　SUNWIN 职位描述 Job Description 生效日期：

　　Go into effect from the date：

　　一、基本信息 Basic information

　　1、 职位名称： 销售员 2、 职位等级： 3、 职位定员人数：10 4、所辖人数： 0

　　Post name: Post level: Number of job holder: Number of subordinate:

　　5、 所属部门： 营销销售部 6、 部门缩写： 7、 部门代码：

　　Department: Abbreviation of department: Department code:

　　二、目的 Purpose

　　在部门经理的指导下，完成自己的销售目标。

　　三、主要关系 Main relationship

　　1、 直接上级职位 Direct leader 销售区域经理

　　2、 直接下属职位 Direct Subordinate 无

　　3、 对内关系 Inner relationship 生产部、开发部

　　4、 对外关系 External relationship 客户

　　四、素质要求 Quality requirement

　　1、 所需学历 Education degree 大专

　　2、 所需外语水平 English level 基本的英语沟通能力

　　3、 所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化

　　4、 所需工作经验/年限 Working e*perience 一年相关工作经验

　　5、 团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High(√) 良好Good( ) 一般Normal( )

　　6、 专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 汽车、机械相关基础知识及销售经验、良好沟通和交际能力

　　五、主要职责 Main responsibility

　　序号 描 述 所占权重 期望绩效

　　NO. Description weight Desired performance

　　1.根据全年销售计划制定销售目标，完成销售指标;

　　2.及时了解市场销售，产品需求价格，并反馈信息;

　　3.定期拜访客，密切与客户的合作关系;

　　4.建立客户档案，收集客户全方位信息;

　　5.根据市场需求状况，提报产品改善或开发建议;

　　6.按照合同催收货款，完成回款计划;

　　7.服从上级工作安排，认真完成临时交办任务。

　　六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性)

　　本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月加班时间不确定，室内和室外办公时间大体相同，经常变换办公地点，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。

　　职位负责人：

　　Person in charge of the post:

　　部门经理审批：

　　Checked by the dept. Manager:

　　人力资源部审核：

　　Checked by HR

　　日期Date： 日期Date： 日期Date：

篇3：客车公司销售工程师职位说明书

　　营销销售部--

　　客车公司销售工程师职位说明书

　　**客车

　　SUNWIN 职位描述 Job Description 生效日期：

　　Go into effect from the date：

　　一、基本信息 Basic information

　　1、 职位名称： 销售工程师 2、 职位等级： 3、 职位定员人数：3 4、所辖人数：

　　Post name: Post level: Number of job holder: Number of subordinate:

　　5、 所属部门： 营销销售部 6、 部门缩写： 7、 部门代码：

　　Department: Abbreviation of department: Department code:

　　二、目的 Purpose

　　加强公司与客户之间技术层面的联系，及时准确地反映客户的问题和解决客户的问题。

　　三、主要关系 Main relationship

　　1、 直接上级职位 Direct leader 产品计划主管

　　2、 直接下属职位 Direct Subordinate

　　3、 对内关系 Inner relationship 总经办、开发部、生产部、售后服务部、采购部、财务部

　　4、 对外关系 External relationship 客户

　　四、素质要求 Quality requirement

　　1、 所需学历 Education degree 本科

　　2、 所需外语水平 English level

　　3、 所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化

　　4、 所需工作经验/年限 Working e*perience 三年相关工作经验

　　5、 团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High(√) 良好Good( ) 一般Normal( )

　　6、 专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 汽车或机械知识、市场营销知识和产品知识，良好沟通、协调能力，善于思考

　　五、主要职责 Main responsibility

　　序号 描 述 所占权重 期望绩效

　　NO. Description Weight Desired performance

　　1.为销售人员和客户提供技术文件;

　　2.与客户进行技术协调和谈判，确定技术合同，下发施工说明，如客户有更改，出具补充技术合同，修正施工说明;

　　3.负责投标文件及其分析，了解客户要求，制作标书，参加投标;

　　4.负责产品技术说明书的编制;

　　5.根据部门信息联系单参加客户更改变动的评审，提出配置更改申请，并对售后信息进行反馈;

　　6.负责公司及其产品的对外介绍，收集分析客户需求并及时向有关部门反馈;

　　7.维护和升级产品价格单;

　　8.完成上级交办的其他任务。

　　六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性)

　　本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，绝大多数时间在固定的室内地点办公，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。

　　职位负责人：

　　Person in charge of the post:

　　部门经理审批：

　　Checked by the dept. Manager:

　　人力资源部审核：

　　Checked by HR

　　日期Date： 日期Date： 日期Date：

篇4：客车公公司销售管理职位说明书

　　营销销售部--

　　客车公公司销售管理职位说明书

　　**客车

　　SUNWIN 职位描述 Job Description 生效日期：

　　Go into effect from the date：

　　一、基本信息 Basic information

　　1、 职位名称： 销售管理 2、 职位等级： 3、 职位定员人数： 2 4、所辖人数：

　　Post name: Post level: Number of job holder: Number of subordinate:

　　5、 所属部门： 营销销售部 6、 部门缩写： 7、 部门代码：

　　Department: Abbreviation of department: Department code:

　　二、目的 Purpose

　　为了促使部门销售目标的达成，在部门经理的领导下，为部门人员做好后勤服务工作。

　　三、主要关系 Main relationship

　　1、 直接上级职位 Direct leader 营销销售部经理

　　2、 直接下属职位/人数 Direct Subordinate

　　3、 对内关系 Inner relationship 总经办、生产部、财务部

　　4、 对外关系 External relationship 客户

　　四、素质要求 Quality requirement

　　1、 所需学历 Education degree 大专

　　2、 所需外语水平 English level

　　3、 所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化

　　4、 所需工作经验/年限 Working e*perience 一到三年相关工作经验

　　5、 团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High( ) 良好Good(√) 一般Normal( )

　　6、 专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 汽车知识、市场营销知识，良好沟通、协调、组织能力

　　五、主要职责 Main responsibility

　　序号 描 述 所占权重 期望绩效

　　NO. Description Weight Desired performance

　　1.负责编制销售滚动计划，收集意向订单信息，更新意向订单库，跟踪意向订单的进展情况，并进行订单流失原因分析;

　　2.督促区域销售计划的完成，客户走访报告的归档和信息传递，客户档案的及时更新;

　　3.负责销售价格体系的管理，历史成交价格数据库的管理，并且核价和报价;

　　4.负责销售人员的报酬体系的管理，收集每月的收款情况，汇总销售人员的年度收入情况，对年终销售量完成情况的奖金进行核对;

　　5.负责销售会议安排及会议纪要;

　　6.完成上级交办的其他任务。

　　六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性)

　　本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月有6小时左右的加班，绝大多数时间在固定的室内地点办公，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。

　　职位负责人：

　　Person in charge of the post:

　　部门经理审批：

　　Checked by the dept. Manager:

　　人力资源部审核：

　　Checked by HR

　　日期Date： 日期Date： 日期Date：

篇5：客车公司销售区域经理职位说明书

　　营销销售部--

　　客车公司销售区域经理职位说明书

　　**客车

　　SUNWIN 职位描述 Job Description 生效日期：

　　Go into effect from the date：

　　一、基本信息 Basic information

　　1、 职位名称：销售区域经理 2、 职位等级： 3、 职位定员人数：1 4、所辖人数：4

　　Post name: Post level: Number of job holder: Number of subordinate:

　　5、 所属部门：营销销售部 6、 部门缩写： 7、 部门代码：

　　Department: Abbreviation of department: Department code:

　　二、目的 Purpose

　　在部门经理的指导下，寻求企业内部的合作与支持，完成销售目标。

　　三、主要关系 Main relationship

　　1、 直接上级职位 Direct leader 营销销售部经理

　　2、 直接下属职位/人数 Direct Subordinate 销售员

　　3、 对内关系 Inner relationship 生产部、开发部、质保部

　　4、 对外关系 External relationship 客户

　　四、素质要求 Quality requirement

　　1、 所需学历 Education degree 本科

　　2、 所需外语水平 English level

　　3、 所需计算机水平 PC level 熟练操作办公自动化

　　4、 所需工作经验/年限 Working e*perience 五年相关工作经验

　　5、 团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High(√) 良好Good( ) 一般Normal( )

　　6、 专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 汽车、机械相关基础知识、市场营销知识及销售经验、良好沟通、协调、领导和交际能力

　　五、主要职责 Main responsibility

　　序号 描 述 所占权重 期望绩效

　　NO. Description Weight Desired performance

　　1.根据公司全年销售计划制定本区域的销售目标，领导下属共同完成销售任务;

　　2.及时了解市场信息，产品需求变化，并向相关部门及时反馈信息;

　　3.密切与客户的合作关系，建立客户档案，收集客户全方位信息，组织建立用户网络;

　　4.根据市场需求状况和客户的反馈意见，提出产品改善或开发建议;

　　5.及时了解下属工作情况，必要时支持下属与客户的沟通，帮助下属完成合同的签订;

　　6.督促下属按照合同催收货款，完成整体的回款计划;

　　7.服从上级工作安排，认真完成临时交办任务。

　　六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性)

　　本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，室内和室外办公时间大体相同，经常变换办公地点，对体能无特殊要求，在遵守劳动纪律的情况下基本上无危险。

　　职位负责人：

　　Person in charge of the post:

　　部门经理审批：

　　Checked by the dept. Manager:

　　人力资源部审核：

　　Checked by HR

　　日期Date： 日期Date： 日期Date：