某住宅项目售楼部开放期销售活动方案

　　某住宅项目售楼部开放期销售活动方案

　　方案一：

　　客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。

　　操作方法：

　　开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权

　　⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。

　　⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

　　⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。

　　⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。

　　⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

　　⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

　　方案二：开放期内推出购房优惠卡

　　具体操作方法：

　　1、客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7

　　2、客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E6

　　3、客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E3、E3a

　　4、客户交纳2000元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E1、E2、E2a

　　说明：1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。

　　2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。

　　3、优惠卡为不记名卡。

　　以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。

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篇2：房地产企业楼盘销售计算机管理解决方案

　　房地产企业楼盘销售计算机管理解决方案

　　房地产开发企业楼盘销售计算机管理解决方案主要包括资料管理：项目资料、户型资料、房产资料、房产定价、付款方式定义、房产价格调整；销售管理：图文咨询、预约登记、销售登记、退房记录、换房记录、租赁管理、二次交易、封房处理；财务管理：财务收款、出纳扎账处理、票据领退管理、发票换取、收据查询、欠款催收、保证金管理；客户管理：客户档案、合同资料、按揭办理、按揭报批、产权办理、客户投诉、入伙管理、客户分析；辅助管理：佣金管理、广告管理、楼盘管理、需求信息、会员管理、广告合同、广告查询、广告制作、广告发布、媒体档案；统计报表：房产报表、销售报表、财务报表、综合报表、图文分析、领导查询；基础数据管理：系统字典维护、物业类型维护、机构部门维护、操作员维护、币种维护、收费项目维护、币种维护、按揭查询；系统管理：系统参数、用户权限、数据备份、数据恢复、套打位置调整、样张自定义；其应用效果为：

　　1.防止客源流失

　　客户资料的完整性与保密性：通过使用软件，要求业务员必须将每天接待的客户资料与接待记录录入系统，这样业务员在接待客户时会有意识的了解客户详细信息，包括客户的基本资料、购房意向、来电来访的详细情况，保证了客户资料的完整性，任何业务员接手该客户都很容易把握客户情况，对客户制订准确的跟踪回访计划。可以完全实现客户资料的保密，业务员只能看到自己或允许查看的有限的客户资料与业务数据，即使业务员的流动也无法带走其他业务员的客户数据，同时原来的客户数据也完好的保存在数据库内，继续为公司所用。

　　2.准确地销售控制

　　房源多，房态变换频繁，销售控制比较困难，稍不注意就容易造成一房多卖，造成极坏的影响。用了销售软件就可以有效地解决此问题，软件中房源状态是唯一的，进行相应保留、小订、大定、签约、退房、换房后，软件会自动更新相应的房源状态，只有待售的房源才可以选择，所以绝对不可能出现一房多卖现象。房间面积、价格也是事先录入，经过审核的，产生的销售数据也不会造成误差。

　　3.全面客户服务

　　基于对客户信息准确和全面的掌握，相应的客户服务工作就可以做到细致入微，无论是潜在客户还是成交客户，出发点就是充分利用有限的客户资源创造无限价值，提高潜在客户的达成率、成交客户的满意率，通过客户的口碑开发更多客户，创造更多销售机会。代办按揭、代办产权、签约提醒、付款提醒、节日问候等，让客户感受亲情式服务。

　　4.有效业绩考核

　　客户归属：系统自动通过客户名称、证件号码、联系电话、手机等信息判断提示记录的相同性，有效杜绝业务员间相互争抢客户、争夺销售业绩。客户归属以系统客户创建日期为准。

　　工作情况及业务能力：系统准确反映每个业务员每天工作情况，接听电话、接待客户、客户跟踪及客户回访情况，开发新客户数量、创造机会数量、达成意向数量及最后签约数量，成交率等数据。

　　5.准确的往来帐务

　　软件严密的销售管理与财务管理，准确反映与客户间应收、已收、未收、到期未收等帐务数据，销售台帐与财务台帐保持高度的一致。

　　6.明确广告投放

　　通过管理广告的发布情况与广告的成效统计，进行广告监测，使广告投放在媒体、版面、尺寸、投放时间、广告内容方面更有针对性，避免广告投放的盲目性。

　　7.及时准确的数据反馈

　　系统提供客户接待、房源、销售、客户服务、财务收付款等几十种报表，比如销售日报、销售月报、房源状态分布表、未办已办按揭客户、收款日报、付清首期客户、付清全款客户报表等，通过这些报表可及时准确的掌握销售状况、财务资金回笼情况、房源情况等。

　　8.灵活强大的统计分析

　　客户分析：通过记录分析客户特征、购房意向、意见反馈等数据，为营销策划提供准确的决策数据，比如客户来源、客户区域、年龄段、意向价位、关注内容等分布情况制订广告策略、促销政策等。

　　销售分析：通过对销售时间、套型、物业用途、物业类型、户型、付款方式、面积范围等分析，便于掌握淡季与旺季、畅销与滞销户型，不同付款方式的比重等信息，为领导提供更多更准的决策支持。

　　9.资料准备：项目概况：用于在系统初始化阶段快速登记各个项目的总体情况，系统可以结合设计情况一次性生成各大楼的所有房间和相应的基本资料，而不需逐套增加。房产资料：管理所有房间及其详细资料，包括楼层、单元、房号、面积、景观、朝向、户型、结构、用途、状态、装修标准、房间示意图等。定价试算：结合楼层、朝向、结构、景观等客观因素，以差价或系数定价法对大楼进行快速定价及价格试算，可以立即得到各定价方案的总价、均价、最高价和最低价等重要参考数据，并可以立即打印出试算价目表和报价表（报表内容可由客户根据情况更改）。价格调整：针对销售过程中阶段性的价格变化，系统提供按比例调整、总价调整、单价调整、一口价调整四种灵活的调价方式。

　　付款方式设定：用于登记项目提供的各种付款方式，包括各付款方式的名称、折扣、各期楼款付款时间、各期楼款所占比例、按揭精度等。在成交登记时，只需选择客户所选择的对应付款方式后系统可自动生成该客户的应交楼款，无需手工计算。

　　销售管理：记录来访、来电、来函等客户基本资料与购买意向，同时可记录追踪客户情况、可按项目、售楼点记录，提供方便快捷的查询、浏览功能、提供统计两级分析功能。

　　预约登记：用于楼盘在正式发售以前，登记有较强购买意向的准客户资料及其交款信息，以便正式发售时客户可根据排号先后优先购买，同时系统可迅速将预约客户资料及交款信息转入销售登记。

　　销售登记：用于预留、预定、成交及客户更名后相关的客户资料、房间资料、合同资料、付款方式、优惠、按揭、公证等情况进行详细登记，系统可以自动生成准确的应收楼款数据并将数据自动传递到财务收款登记的应收款资料中，同时系统可以根据实际的销售状态（包括预留、预定、已售三种状态）自动更新图文咨询中的房间状态图，使整个系统的数据保持严格一致。退换房管理：在发生退换房情况时，可按照相应程序进行退换房处理，保证房间销售的唯一性，严格杜绝重复销售的情况出现，同时系统自动保存退换房的原始资料。

　　租赁管理：记录用于出租的房间的租赁资料：包括客户资料、合同资料、押金信息、换房及退租等资料。图文咨询：通过简洁的图文界面直观显示各大楼的最新销售进展以及各销售状态的统计数据，输入客户的购房条件可明确快速显示符合客户条件的房间，点击任一房间可以即时了解该房间的详细资料，同时可以按照客户指定的各种付款方式自动模拟生成及打印其付款和按揭方案，以便客户进行详细了解和认真分析。

　　财务收款：用于已售房间应收楼款和实收楼款的管理，通过应收款项和实收款项的对比，可以十分直观地了解楼款收取的进度，并可自动计算逾期欠款的滞纳金金额，提

供每个房间楼款收取的统计数据，包括应收金额、已收金额、未收金额、应收未收金额、滞纳金金额等。

　　保证金管理：对于按揭付款的客户，系统在按揭办理登记后在本模块自动生成按揭相关资料，本模块对银行是否放款进行登记并对保证金进行管理。票据管理：提供公司收据领用、查寻、统计等管理功能。换票管理：将客户手中的收据更换为发票，只对有效收据进行更换。

　　欠款催收：系统可以自动检索出所有最新拖欠楼款的客户基本资料、欠款总额以及欠款明细，并可以统计出各大楼欠款的客户总数、拖欠总金额，以便及时了解楼款拖欠情况并开展相应的催款工作。通知交款功能可查询未来某段时间内应交楼款的客户资料及应交款项，以便提前通知客户按时交款，提高楼款的回收率；客户按揭办理：管理按揭客户证件及收入证明等收缴情况、办理进度，并对收缴情况，是否办妥进行统计。

　　产权办理：建立客户产权登记信息，结算面积误差、打印产权转移登记表等。

　　客户档案：专门管理已经成交的客户资料，所有客户资料在成交登记中登记后将自动传递到成交客户档案中，通过对成交客户的统一管理，可以为客户提供更加快捷和优质的售后服务，从而有效提高成交客户的满意度。

　　历史客户档案：记录退房、退订、更名的历史客户档案代办户口：计算户口指标，办理过程、办理情况、相关费用。设计变更：记录工程设计变更内容，预算、执行情况等备忘录。投诉管理：记录客户投诉内容。

　　入伙管理：打印入伙通知书，登记客户入伙信息。

　　短信服务：通过Intel网向潜在客户、意向客户群短信，告诉他们公司排号、选房、优惠等活动。辅助佣金提成管理：根据公司佣金提成方案、销售人员销售情况及回款情况计提佣金并记录发放情况。针对增加管理人员提成。

　　广告信息：管理所关注项目的广告发布情况，包括广告发布刊物、日期、版面、风格、费用等详细资料，以便动态追踪其广告策略。楼盘信息：主要用于登记和管理区域市场的各项目资料，以加强对市场状况和竞争对手销售情况的了解。需求分析：提供由客户自行定义调查问卷，用户收集问卷录入后，系统自动统计相关信息及形成相应的图表分析。

　　会员管理：提供会员档案管理功能、跟踪记录、相关活动。统计房产报表:提供整个公司项目、户型、面积等房产资料的详细报表。

　　销售报表：按照整个公司项目和大楼三级统计范围结合时间、销售人员及楼盘多种因数以数字报表对最新销售数据（包括套数、面积、成交金额等）进行统计。

　　财务报表：对楼款回收情况进行全面的统计，包括应收款、实收款、应收未收款、按揭放款、预计收款等资料，其中预计收款功能可以查询在未来的任一时间段内能够正常回收的楼款金额，为公司的整体资金运作提供准确的参考数据。综合查询：提供包括销售信息、财务信息的复合型综合性查询。图表分析：以数字及图形（二维和三维）形象反映销售及财务方面的走势、进度、分布等情况。

　　领导查询：为方便领导查询提供的户型、销售与财务报表。基础按揭数据查询：提供快速的银行按揭计算功能，只需输入按揭金额、利率、期数及计息方式（等额法或递减法）后，系统可以自动计算出每月还本付息金额。

　　机构设置：设置公司信息、售楼机构、组织架构等信息。

　　操作员设置：设置系统操作员信息，并对操作员进行项目授权。系统字典：对系统中涉及的所有可选信息进行字典维护。收费项目：对系统中涉及的收费项目进行维护。

　　系统参数设置：用于设置利率、滞纳金比率、面积误差率、楼款精确度、公司信息、报表表头、工程进度名称等和系统密切相关的各项参数；用户授权：按查询、修改、增加、删除、审核等多层权限针对各个功能模块和报表进行向各操作人员进行授权，明确不同部门、不同职位的工作责任和操作权限，以保证数据的保密性和系统运行的安全。

　　数据备份：用于数据的定期备份，避免由于电脑故障造成数据丢失，同时系统可以按照用户定义的时间周期自动报警并提示备份；

　　数据恢复：如果遇到病毒、硬件等问题造成系统破坏后，可将已备份的数据恢复过来；

　　系统初始化：用于清空当前数据库中需要删除的数据，一般在系统首次正式运行前使用，之后应通过权限严格控制使用；

　　更改口令：用于操作员更改自己的系统口令等进行设计，也可以找专业公司提供。

篇3：销售中心样板房销售开放园区建设方案

　　销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案

　　项目开工后，最迟不超过项目开盘前5个月，各分公司营销中心会同销售代理公司与设计院、招标中心、工程部（总工室）共同研究销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案。

　　经由各分公司总经理签字确认后上报集团营销品牌中心审批。

　　销售中心、样板房、销售开放园区的选择及建设方案具体要求原则如下：

　　1、选择销售开放区力求在开盘时能最好的展示项目的景观、园林等优势，其中销售开放区的设置需综合考虑到工程后期施工与进度、园林景观、配套等因素。 销售开放区与施工区域设置要完全分开，不能相互交叉和重叠。

　　2、选择销售中心应在使用面积较大的业主会所或酒店。选定之后需根据不同功能进行区域划分，包括：前台、模型摆放区域、洽谈区、展示区、VIP室、会议室、办公室、法律文件公示区等。销售中心在开放时，周围的园林景观必须施工完毕。

　　3、选择样板房的位置选定需满足下列条件：朝向、景观良好，围蔽方便，靠近销售中心，在户型中具有代表性。样板房安排需相对集中。高层样板房开放时尽量保证电梯开放。样板房、入户大堂、楼梯通道等按照交楼标准进行装修。 售楼中心、样板房选址及销售开放环境建设方案范本参见附件一

篇4：项目商业销售方案营销推广进度计划

　　项目商业销售方案与营销推广进度计划

　　1、根据以上数据分析，结合项目特征，我们认为：

　　决定本案销售是否成功的关键因素为：商业生态链的设计与规划，招商成功率，商业物业经营管理的整体性和营运一体化。在保证以上三个基础条件的前提下，销售思路为：

　　1.1销售分为三个梯次，所谓"梯次"是指销售开展的步骤。第一梯次为"货卖爱家--直接对口行销"，第二梯次为"边商边售"，第三梯次为"先商后售"。

　　1.2本项目可同时借项目所在商业圈成熟之势，与项目优势如地理位置、政府着力规划支持、专业商业经营团队等与商务类消费力与消费需求呈上升态势、项目商业完全可以根据市场需求量身定做等突出的优势特征相结合，打造"锦西·城市休闲商务港"的区域标志型建筑，突出项目"中产生活+上品建筑+商务休闲+定向消费"的商业定位特色。

　　1.3**商业服务机构将配合项目销售重点引进兼具品牌和高租金承受力的商家，从投资者安全、经营者稳定以及商业销售价值最大化三方面综合促进销售进度。目前市场上的投资客户对商业投资表示出迟疑的原因主要在于项目整体商业价值概念模糊以及项目外在商业形象和项目内商业经营气氛的不足，需要通过有效手段--**资方俱乐部行销沙龙、项目商业专场展示、商业街景氛围包装的到位与量身定做的商家专业经营保障来促进商业投资客户的下单。

　　1.4**资方俱乐部以及**商业联盟已在对本项目商业定位与规划的商业主题明确推出的市场调查阶段，得到一定的市场效果，短时间锁定了品质商家客户--主题市场、升级版社区配套以及百货流通超市等品牌商业的紧密关注，同时吸引了部分自营型的投资客户，如：某升级版社区商业客户对本案目前所描述的未来商业价值、商业业态与销售、租金增值空间非常关注。

　　1.5详细的项目整体商业营销推广、商业定位、业态规划、租金价格体系测算与商环境包装建议于双方合作的代理合同签署后提供：

　　●项目销售方案与营销推广进度计划；

　　●项目业态定位及规划方案与商业运营策略；

　　●项目商环境设计包装方案与执行进度计划。

　　2、销售周期划分及预期目标（略）

　　3、销售思路

　　3.1根据商业部分"功能定位、市场定位与消费者定位"的具体要求，锁定目标商业客户，以"商业先行，规划建筑在后"的中心指导思想，为经营稳定、行业租金承受力呈上升态势的一线品牌商家量身定做本案的经营场所，在建筑开工的同时预先收取商家的租金，改变传统的被动招商局面，变被动招商销售为主动招商销售。

　　3.2充分运用**商务联盟的资方俱乐部以及关联销售网络进行"会务营销"和"关系营销"，整合利用各种营销手段，充分发掘项目直接客户，进行点对点的大客户行销，完成合同销售金额，实现项目利润的最大化。

　　3.3以商业项目专场展示最大限度地吸引目标投资者。

　　3.4以售楼现场投资说明和深度回访为主要销售手段，定向销售为关键突破。

　　4、销售策略

　　4.1**资方俱乐部客户

　　目标客户：**团队成员多年运作商业楼盘堆积了一定数量的投资客户，他们对项目判断的往往取决于项目投资说明的商业价值展示程度与投资前景的挖掘深度。这类投资客已经拥有固定的生活圈子和对商铺的投资习惯，但需要一对一的专业交流，故不能采取大众营销手段。

　　销售方式：利用**资方俱乐部的习惯性商业氛围，以及项目商业模式的生动演绎促其成交。

　　宣传方式：举办点对多的沙龙交流，进行一对一的深度跟进。

　　4.2**品牌商业联盟客户

　　目标客户：《**品牌商业联盟》拥有西南地区不同行业的一定数量的品牌商家客户，他们自营或投资一般取决于项目的商业口岸价值和开发商对后续商业经营管理的投入力度。这类客户已经拥有稳定的品牌知名度和终端消费者基础，进驻即可凝聚人气和财气。

　　销售方式：举办项目专场，一对一的宣传项目商业模式促其成交。

　　4.3片区市场

　　羊西线片区、金沙片区、府南新区片区、双楠片区等高档住宅的业主。

　　片区特点：羊西片区聚集了大量的投资客户，他们在片区内生活或者经营了若干年。

　　销售方式：通过商业广告、DM单、路牌广告、电视媒体广告等方式传达信息，邀请客户来到售楼现场参加投资说明会，促成成交。

　　4.4成都市核心商圈内主题市场的商家或资方

　　成都市核心商圈内主题市场的商铺业主、商家经营者都具有一定的二次购买能力，本案的绝大多数目标资方应属于专业投资客，手中有着较为充裕的资金，再拿出150万到200万作为投资商业建筑的首期，是他们投资的良好渠道之一。

　　销售方式：以本案目标经营商家稳定的商业经营管理和极具上升竞争力的租金收益之双重名义，一一走访并与商家和资方进行深入沟通，定向派发邀请函，邀请参加投资说明会以促成成交。

　　4.5全省及省外市场

　　在本市及省外所有具备投资能力的客户，以及二级城市的纯投资客户，执行大面积、高总价的价格策略。

　　采取博览会、推荐专场、行销、报纸广告和电视广告紧密配合，传播到更多的受众面。

　　销售方式：定向派发邀请函，邀请参加投资说明会以促成成交。

　　5、销控流程

　　5.1推盘顺序：临立交桥的三到五层独立商业建筑为第一销售组团，临德意馨园的社区底铺为第二销售组团，独立商业建筑的一到二层为第三销售组团。

　　5.2开盘时间：整体项目蓄势期主推第一组团，借此吸引更多的中小投资者，有利于人气的加速聚集，并为开盘后的销售黄金期打下伏笔。

　　5.3随着商业团队对独立商业建筑的一到二层楼商业招商工作的推进和商家的装修入驻，会带动一定的人气。开盘后主推第二组团。

　　5.4进入强销阶段后，投资群体构成不再单一，将越来越丰富，根据销售区间的价格要求，投资跨度需进行递进深入。

　　5.5进入持续强销期后，根据商业组团的实际市场销售情况，开展一对一的项目专题。

　　6、本案商业破局

　　6.1地铁经济的借势

　　前面我们已经详细分析了地铁经济对商业的促进作用，结合本案大部分商业处于立交桥下或桥侧的风险性，我们提出借势地铁经济化解的策略。

　　作为重要的交通枢纽位置，未来在本案附近规划地铁站点的可能性极大。最佳状况是与地铁地下商业经济进行有效整合，退而求其次也可依赖地铁站点的巨大人流。

　　6.2羊西线支线向南块状发展趋势

　　羊西线传统带状发展格局的劣势已非常明显，随着城市发展进程的加快，停车问题尤为突出

。本案临羊西线侧有40米的开畅空间，A区两侧均有30米的高压走廊绿化控制带，加上小区区间规划道路，完全满足商业快状发展需求。随着区域摸底河两侧基础道路及沿河绿化带的建设，本案与金沙片区的连接会更有效，符合羊西线向南发展趋势。

　　6.3集约型商业的"大象效应"

　　根据项目约30000体量，继续采取区域主力商业餐饮业态的进一步集中策略可行性较小。那么，通过差异化互补策略弥补区域大型购物场所的严重不足，定向招商知名品牌百货或超市类业态进驻，实现大店带小店商业规划目标，进而促进商业部分的销售是切实可行的。因此，是否能形成"大象效应"，本案前期的定制营销、定向招商对于本案商业部分的成功运做举足轻重。

　　6.4住宅与商业销售联动

　　本项目的整体销售，虽然是"先卖住宅，卖完住宅再卖商业"的传统流程，但要将商业销售工作提前。特别是商业意向客户，包括自营商家、租赁商家和投资者，其储备工作在前期与住宅同步展开，住宅与商业形成联动。

篇5：丽园开工典礼和销售中心开张方案

　　丽园开工典礼和销售中心开张方案

　　作为营销策划的组成部分，奠基典礼和开业庆典已经引起开发商愈来愈密切的重视，它实际上已经构成了引导销售热潮的爆发口，一个精彩的活动策划，是综合文化素质和开发商实力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。

　　一、活动构思

　　1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈礼品、庆祝酒会来完成活动目的。

　　2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。

　　3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。

　　4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。

　　二、整体气氛布置

　　整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地四个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出**·丽园开始内部认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有**·丽园标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。

　　1、售楼部布置

　　（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。

　　（2）悬挂**·丽园奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。

　　内容：文字“**·丽园奠基典礼暨售楼部开业庆典”

　　颜色：字（中黄色）底色（红色）

　　字体：圆黑色

　　（3）充气拱形门一个（内容、颜色、字体同（2））

　　（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

　　（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

　　（6）售楼部门匾罩红绸布。

　　2、奠基现场（工地）布置

　　奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺**·丽园奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加**·丽园奠基典礼暨售楼部开业庆典”。

　　在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。

　　3、主会场区

　　（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

　　（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

　　（3）乐队和舞龙队位于主会场主持区一侧。

　　三、活动程序设置

　　作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞龙活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞龙活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

　　具体活动程序设置：

　　09:00　售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。

　　09:20　礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。

　　09:30　乐队奏曲和司仪亮相，宣布**·丽园奠基典礼暨售楼部开业庆典开始

　　并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

　　09:50　为尔公司胡总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加**·丽园的开业仪式。并对为尔公司及本项目进行简短介绍。

　　10:00　市领导讲话（内容主要为祝贺词及为尔公司在赣州开发的意义）。

　　10:20　剪彩仪式。

　　10:30　揭幕仪式。

　　10:40　为两只龙头点睛（胡总、市领导）。

　　10:42　舞龙表演。

　　10:50　司仪请嘉宾随舞龙队的引领进入奠基现场。

　　11:00　燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）

　　11:10　嘉宾手持铁铲参加奠基活动。

　　11:20　邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息（这时售楼部应有专人为手持报纸

　　宣传单页的市民派发礼品）。

　　12:00　××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。

　　四、活动配合

　　1、活动总负责──总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

　　人员配置：暂定1人。

　　2、现场总协调──会场组：协调现场各工序间工作。

　　人员配置：暂定1人。

　　3、道具准备──后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。

　　人员配置：暂定2人。

　　4、对外联络──公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞龙队、司仪、新闻媒体、酒店等。

　　人员配置：暂定4人。

　　5、宾客接待──接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

　　人员配置：暂定4人。

　　五、媒体配合

　　**·丽园12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定**·丽园在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

　　1、在《赣南广播电视报》和《赣州晚报》上刊登

　　时间：　《赣南广播电视报》12月15日－21日的一期1/4版。

　　《赣州晚报》选择15日、16日、17日连续3天到刊登，1/4版。

　　文案：横排　“十二月十八日”

　　横排黑体小字：值**·丽园12月18日售楼部开业之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。

　　另：在版面上还应把楼盘标志和广告语“**·丽园，一生的、幸福的”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。

　　地址：电话：

　　2、在赣州电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间：12月15日－12月17日三天。

　　3、市各主要街道悬挂条幅（12月11日－12月17日七天）

　　（1）12月18日**·丽园奠基典礼及售楼部开业庆典隆重举行。

　　（2）12月18日**·丽园今日开始内部认购。

　　（3）12月18日**·丽园将是您一生的、幸福的。

　　4、制作宣传单页，派

销售员到各繁华地段及居民区散发。

　　时间：　12月15日－12月17日三天

　　文案：　A页：（参照报纸广告）

　　B页：（项目概况）

　　六、费用预算

　　1、报纸广告刊登费用：

　　2、电视广告费用：

　　3、条幅9条：60元/条

　　4、请柬：100张1.00元/张

　　5、司仪：

　　6、礼仪小姐：10人60元/半天/人

　　7、乐队：1280元

　　8、充气拱形门：一座×200元/天

　　9、路旗：6.5元×50面

　　10、指示牌：

　　11、花蓝：60元/个×20个

　　12、佳宾胸花：4.00元/束

　　13、鞭炮：200元

　　14、酒会餐费：50元/人

　　15、装饰品购买费：

　　16、宣传单页制作费：

　　17、石碑购买费：

　　18、铁铲购买费：8把

　　19、空飘气球租赁费：

　　20、舞龙队：1280元：

　　21、音响、话筒租用费：

　　22、签名用文具购买费：

　　23、剪彩、揭幕用红绸购买费：

　　24、礼品：

　　25、其它费用：