销售代表岗位说明书
销售代表岗位说明书
职位名称 销售代表 职位代码 所属部门 销售部
职 系 职等职级 直属上级
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。
工作内容:
-为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;
-在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;
-按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料;
-对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;
-建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;
-参加公司召开的销售会议或组织的培训;
-与客户建立良好关系，以维护企业形象。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经 验:
◆1年以上销售经验。
技能技巧:
◆熟悉市场营销工作;
◆熟悉零售运作模式;
◆有地区销售网络和销售关系。
态 度:
◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情;
◆有良好的团队合作精神，有敬业精神;
◆具有独立的分析和解决问题的能力;
◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。
工作条件:
工作场所:办公室及零售店。
环境状况:比较舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
物业经理人网 www.pMceo.com篇2：渠道经理岗位说明书
渠道经理岗位说明书
职位名称 渠道经理 职位代码 所属部门 销售部
职 系 职等职级 直属上级
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。
工作内容:
-对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案;
-执行销售和市场推广方案;
-制定渠道策略，提供渠道服务支持;
-及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;
-协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识方面的培训。
经 验:
◆2年以上的渠道管理经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有所了解;
◆良好的渠道客户关系管理;
◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;
◆熟练操作办公软件。
态 度:
◆坦诚自信，高度的工作热情;
◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗;
◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
篇3：店面经理岗位说明书
店面经理岗位说明书
职位名称 店面经理 职位代码 所属部门 销售部
职系 职等职级 直属上级 销售部经理
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
组织、安排、管理店内的销售等日常工作，带领所属人员完成销售目标。
工作内容:
-洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略;
-组织布置店内的商品布局;保持店面的新颖和变化性;
-协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工;
-在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系;
-建立客户资源档案;
-定期向上级提交客户状况分析报告。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、管理学、产品知识财务会计基本知识等方面的培训。
经验:
◆3年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有良好的市场判断能力和开拓能力;
◆有极强的组织管理能力;
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室及店面。
环境状况: 基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
篇4：办事处经理岗位说明书
办事处经理岗位说明书
职位名称 办事处经理 职位代码 所属部门 销售部
职 系 职等职级 直属上级 大区经理
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。
工作内容:
-实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标;
-反馈市场信息及客户需求意向;
-制定办事处季度、月度销售计划和预测计划;
-协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动;
-评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划;
-监督并控制本办事处业务费用开支;
-指导业务人员开展工作;
-协调办事处内部业务和售后服务工作;
-领导区域内的业务拓展工作。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
经 验:
3年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;
◆有极强的组织管理能力;
◆熟练操作办公软件。
态 度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况: 基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
篇5：大区经理岗位说明书
大区经理岗位说明书
职位名称 大区经理 职位代码 所属部门 销售部
职 系 职等职级 直属上级 销售部经理
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。
工作内容:
-参与公司市场营销策略的制定;
-执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
-制定本区域营销计划、分解销售目标;
-提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
-督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收;
-督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;
-控制所辖区域办事处费用开支;
-直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;
-处理客户投诉;
-对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
-对业务人员进行培训、指导。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
经 验:
◆5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;
◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉;
◆熟练操作办公软件。
态 度:
◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
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