区域经理职位说明书

　　区域经理职位说明书

　　直接上级：营销部经理

　　直接下级：本区内业务员

　　本职工作：负责区域内的市场开发、推进工作，跟踪订单，按区域计划目标完成任务。

　　配合客服部的协调工作。

　　责任：

　　1、协助部门经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。

　　2、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。

　　3、负责寻找代理商，进行销售区域市场销售渠道的开发与维护。

　　4、积极争取客户订单，完成销售目标。

　　5、配合直属上级工作。

　　6、负责定期了解市场，包括相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息。

　　7、参与协调售后服务工作。

　　8、参加销售例会。

　　权利：

　　1、售后服务条款及制度的建议权。

　　2、对下属工作的监督检查。

　　3、对下属的奖罚建议权。

　　4、推广方案的建议权。

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篇2：企划部经理职位说明书

　　企划部经理职位说明书

　　直接上级：营销副总经理

　　直接下级：文案策划

　　本职工作：负责协调、支持营销中心的市场推进工作，宣传公司形象、提升产品知名度。

　　责任：

　　1、制定并执行市场策划方案，包括参加展会、网络广告、平面媒体等。

　　2、及时更新公司网站。

　　3、协调设计、印刷产品包装形象。

　　4、协助营销副总参与公司营销管理与决策。

　　5、领导建设公司市场信息系统，组织市场调研，实时掌握行业竞争对手的动态，建议调整产品营销方案，并及时上报。

　　6、制定市场的促销方案。

　　权利：

　　1、营销战略规划建议权。

　　2、市场投诉问题的处理权。

　　3、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权。

　　4、对所属下级的工作的监督、检查权。

篇3：业务部经理职位说明书

　　业务部经理职位说明书

　　直接上级：销售副总经理

　　直接下级：OEM业务员

　　本职工作：负责公司壳体、OEM业务的推广，按部门计划目标完成任务。

　　责任：

　　1、全权处理壳体、OEM业务的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计划的销售任务。

　　2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。

　　3、及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。

　　4、负责开发贴牌业务网络。

　　5、审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。

　　6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。

　　7、参加每周营销中心例会。

　　8、规范业务流程。

　　9、业务员能力考核。

　　10、协助业务员跟单。

　　权利：

　　1、销售推广方案的建议权。

　　2、由于业务需要申请出差的初审权。

　　3、对下级工作的监督权、检查权。

　　4、对下级工作争议的裁决权。

　　5、有向营销副总经理报告权。

　　6、对业务员的提名权。

篇4：营销部经理职位说明书

　　营销部经理职位说明书

　　直接上级：营销副总经理

　　直接下级：7大区域经理

　　本职工作：负责本部门的市场推进工作，按部门计划目标完成任务。

　　责任：

　　1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计划的销售任务。

　　2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。

　　3、及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。

　　4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。

　　5、审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。

　　6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。

　　7、参加每周营销中心例会。

　　8、规范业务流程。

　　9、业务员能力考核。

　　10、协助区域业务员跟单。

　　权利：

　　1、销售推广方案的建议权。

　　2、由于业务需要申请出差的初审权。

　　3、对下级工作的监督权、检查权。

　　4、对下级工作争议的裁决权。

　　5、有向营销副总经理报告权。

　　6、对区域经理的提名权。

篇5：万科房地产销售部经理职位说明书

　　万科房地产销售部经理职位说明书

　　职位名称：销售部经理

　　所属部门

　　销售部

　　直接上级

　　副总经理

　　直接下级

　　任职资格

　　1.学历、专业知识

　　大学本科及以上，市场营销或管理类相关专业知识

　　2.工作经验

　　三年以上房地产销售工作经验，一年以上房地产销售管理工作经验

　　职责概要

　　在副总经理的领导下，负责项目的销售工作规划、项目的销售工作组织实施和客户服务管理等

　　岗位职责

　　1.根据企业发展规划，安排楼盘销售工作，制订年度及各项目的销售计划

　　2.根据项目的销售计划，组建售楼中心，具体实施项目销售工作

　　3.根据企业的相关规定及销售工作需要，制定或审核销售管理制度，报批后贯彻实施

　　4.全面负责组织项目的销售、招商工作，分解销售计划并检查执行情况

　　5.定期检查项目销售报表，一旦发现问题及时更正解决

　　6.做好项目的销售控制，及时召开销售会议，保证获得最及时的回款和最大的营业额

　　7.负责与房管、工商等部门建立良好的关系，保证销售工作正常进行

　　8.负责客户服务管理，及时处理投诉、退房等问题，保证企业利益

　　9.了解项目所在地的社会文化与消费人群的喜好，建立市场研发及客户档案

　　10.组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等信息，为决策提供依据

　　11.关注、跟踪企业开发的各个项目，总结项目销售经验，为新项目营销策划提供建议

　　12.代理企业法人签订售房合同，并审核其他售楼员签订合同的有效性

　　13.接待大客户及重要客户，协助或参与所辖项目的销售谈判工作

　　14.负责本部门日常行政事务、行政费用控制等工作

　　15.完成领导临时交办的其他工作