最新文章 导航

网络科技股份公司商务部提成管理办法(试行)

编辑:物业经理人2019-10-16

  网络科技股份公司商务部提成管理办法(试行)

  第一章 总 则

  第一条 目的

  为建立合理而有效的销售激励机制,充分调动销售团队的工作积极性,促进公司经济效益增长,特制定本办法。

  第二条 适用范围

  本办法为公司内部指导性文件。适用于集成商务部,包括销售人员、方案售前技术人员。

  第三条 权责

  公司行政人力部负责进行本办法的编制和修订,保证其适用性及有效性。

  第四条 原则

  1.绩效考核与提成激励相结合的原则。绩效考核重点对销售过程、日常表现及基础任务进行考核管理,提成激励确保高绩效员工得到等额激励。

  2.短期激励与中长期激励相结合的原则。

  第二章 人员薪酬结构

  第五条 工资结构

  薪资总额= 基本工资+绩效奖金+业绩提成+福利/补贴

  1、基本工资:行政人力部按照所招岗位目前的市场行情给出合理建议,按照《薪酬福利管理办法》对所招聘人员的工作年限、经验、能力、岗位价值等综合评估出合理值,原则上基本工资标准确定与其承担的销售任务及管理权责成正比。

  2、绩效奖金:根据其设定的目标计划、完成质量、合同回款等综合评估确定,季度考核,上下浮动,依照公司《绩效考核办法》实施。

  3、销售人员的业绩提成发放参照本办法的第三章规定执行,所有业绩提成均为税前收入,个税由本人承担,公司依法代扣代缴。

  4、福利/补贴或其他发放详见公司《薪酬福利管理办法》。

  第三章 提成发放

  第六条 销售模式与项目跟踪

  1、根据项目需要成立项目销售小组开展销售工作,由项目负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。

  2、项目负责人职责:组织项目组协调、安排项目成员的工作;制定项目跟踪策略;召开项目例会;组织协调投标和项目实施工作;组织协调项目验收和货款回收。

  3、项目成员由销售人员、技术支撑等相关人员组成。

  4、项目组进行项目推进时必须按照公司相关制度执行;定期召开项目例会,交流项目进展情况、项目推进中的问题,提出最有利的解决方案。并形成会议纪要以书面形式提交集成商务部长/副部长及分管副总,并在行政人力部备案。

  第七条 业绩提成计算及发放办法

  1、提成发放的前提

  (1)提成以单个项目为单位进行项目核算,销售人员需完成项目《立项报告》及《项目预案》,确保财务有效核算,否则不予计算业绩提成。

  (2)单个项目回款≧50%,即可在回款的当月进行提成核算,次月与工资合并发放。

  2、提成计算公式及说明

  项目提成分为预提提成及决算提成两部分。决算提成为在项目达到决算条件时,按照实际决算数据计算提成总额,需减去已发预提提成部分,发放剩余提成,多发则扣回。

  【计算公式】

  预提提成=预估项目毛利润*个人提成比例*回款率

  决算提成= 决算项目毛利润*个人提成比例*回款率-已发预提提成

  【相关说明】

   项目毛利润计算方法

  项目毛利润=项目收入-项目成本-项目费用,具体按照财务口径测算。

  (1)项目收入:不含税合同金额

  (2)项目成本:项目工程成本、基础建设、采购、咨询、外包服务等。

  (3)项目费用:包括招待费用、通讯费、交通费、差旅费、项目技术支持人员的差旅费及交通费等。

  (4)原则上毛利率低于10%的项目不予立项。

   提成对应比列表如下:

  销售收入完成≦100%任务额 提成比例6%

  销售收入完成>100%任务额 超出部分提成比例20%

   回款率=单个项目当期回款额/单个合同总额

   决算时间:项目执行及回款均已完成(不含质保金)。

  第八条 惩罚措施

  为激励销售人员完成任务,及时提成,故在回款时为预估毛利润额,每个项目经理需在销售过程中做好把控,如单个项目无重大原因决算时预估毛利润率-决算利润率差额大于5%,则该项目提成减半发放,如果项目毛利率低于公司10%的标准,则无提成。

  第九条 提成发放

  提成发放时需填写《项目提成核算表》(附件1),经各相关领

  第十条 几种特殊情况的提成

  1、若销售人员离职,则该销售自愿放弃截止到离职之日,尚未收回的销售款项对应的所有销售提成。若在离职后仍协助收回合同款等事务的跟进,则与接单人共同享有相应提成,额度由公司领导确定。

  2、转单项目:在项目跟踪过程中,项目负责人主动或公司领导协调转给其他销售人员,并由其他销售人员继续跟踪的项目。参与配合的前销售人员可获得项目的部分提成,额度由公司领导确定,其余提成由后续销售人员获得。

  3、特殊项目:不以盈利为目的项目(如为了取得项目案例或占领市场),或者与公司大多数项目类别不同的特类项目,根据实际情况由公司领导确定跟进人及提成金额。

  4、20**年签订的合同,提成由公司领导另行确定。

  第四章 附则

  第十一条 本办法由陕西**网络科技股份有限公司行政人力部负责解释和修订,涉及财务指标部分由财务部负责解释。

  第十二条 本办法自20**年2月1日开始生效。

编辑:www.pmceo.Com

篇2:工程项目成本节余提成管理办法

工程项目成本节余提成管理办法
第一条 为了加强项目经理责任制,进一步调动员工的积极性,确保项目成本控制,鼓励项目管理人员提高管理水平,降低项目成本,考虑公司的实际情况及项目特点,特制订本办法。
第二条 适用范围
本办法适用于除尘工程事业部负责执行的设计、采购、施工及现场管理的工程项目。
第三条 项目成本节余提成的原则是"目标控制、节余奖励、超支受罚"。
第四条 基本要求
项目部应在达到下列要求的基础上实现目标成本控制:
(一)项目竣工验收合格;
(二)根据双方签订的项目经理责任书,项目部完成了质量、安全、文明施工等其他责任指标;
(三)项目考核结果平均分达到85分以上;
(四)公司对项目规定的其他要求。
第五条 目标成本的确定
公司签订工程项目合同后,计划经营部应根据标后预算,向除尘工程事业部下达目标成本。
(五)目标成本包括:设计费、人工费、材料费、机械使用费、分包费、其他直接费用和间接费用;
(六)目标成本不包括投标风险和市场风险,但必须包括管理风险和技术风险;
(七)当市场整体价格水平发生重大变更时,由计划经营部对目标成本进行统一调整。
第六条 项目成本节余的确认
项目竣工后,项目部应以书面形式向公司申请项目审计,公司按照《重大项目审计管理办法》的规定,由财务审计部组织进行项目审计,www.pmceo.com按照审计结果对实际成本和成本降低额进行确认。
第七条 项目成本节余的计算
项目成本节余=成本降低额=目标成本×(1+A%)-实际成本
其中,目标成本由计划经营部确认并下达;
A%为目标成本预计误差幅度,一般为-3%~0,与目标成本一并下达;
实际成本由项目决算审计确认。
第八条 项目成本节余提成的计算
项目成本节余提成=项目成本节余×(a%+b%+c%)
其中,a%为公司发展留存的比例,b%为除尘工程事业部成本节余基金的提取比例,c%为项目部所获成本节余奖的提取比例,1=a%+b%+c%;
a、b、c根据项目成本节余所占目标成本的比例实行分段浮动:
1、当项目成本节余/目标成本≤2%,a%=20%,b%=20%,c%=60%;
2、当2%<项目成本节余/目标成本≤5%,该区间提成比例为a%=25%,b%=20%,c%=55%;
3、当5%<项目成本节余/目标成本, 该区间提成比例为a%=30%,b%=20%,c%=50%;
当项目部所获成本节余奖>30万元时,则该超额部分奖金计入事业部成本节余基金,30万元以下部分奖金由项目部提取。
第九条 项目决算审计结束后一个月内,计划经营部应办理相应的项目成本节余的结算,确定公司发展留存、事业部成本节余基金、项目部成本节余奖的具体数额。
第十条 事业部成本节余基金
除尘工程事业部成本节余基金,主要用于平衡各项目的成本超支或节余情况,激励事业部员工的团队协作。
(一)事业部成本节余基金的来源:
当工程项目成本节余时,事业部按本办法第八条规定的比例或额度提成,计入成本节余基金。
(二)事业部成本节余基金的支出:
1、当某个工程项目成本超支时,首先以基金弥补部分超支成本,即
基金支出额=成本超支额×30%
其中,成本超支额由项目决算审计确认。
2、年终,如果基金有结余,可以在事业部内部进行分配,即
基金分配额=基金余额×60%
分配方案由除尘工程事业部负责人根据年终考核结果提出建议,报公司主管事业部的副总审批,并送人力资源管理部门备案。
(三)剩余基金留存计入下一年度事业部成本节余基金,用于事业部项目成本的滚动平衡。
第十一条 项目成本节余奖的分配
项目成本节余奖中,项目经理的提取比例为50~80%,由除尘工程事业部根据对项目经理的考核结果提出具体分配比例,并报公司主管事业部的副总审批;
项目成本节余奖的其余部分,由项目经理根据对项目人员的考核结果和项目人员参加项目的时间提出奖金分配方案,经事业部审核后,报公司主管事业部的副总审批。
项目成本节余奖的分配方案须送人力资源管理部门备案。
第十二条 项目成本节余奖的发放
个人获得的项目成本节余奖,50%在项目决算审计通过后当期发放,50%在质保金收回时发放。
第十三条 项目风险抵押
为了加强工程项目管理人员的风险管理和责任意识,公司对工程项目实行风险抵押制。项目经理(设计总师)在项目责任书签订后一周内应一次性缴清风险抵押金。
第十四条 风险抵押金的标准

项目目标成本

项目经理*

设计总师

3000

20000

15000

10003000

15000

10000

5001000

10000

7000

500

5000

4000

*项目经理兼任设计总师的,按照项目经理标准缴纳风险抵押金。
第十五条 风险抵押金的扣减
项目决算发生成本超支,扣减所有人员的风险抵押金;

成本超支额/目标成本

项目经理扣减

设计总师扣减

10%

100

100

5%~10

75

75

2%~5

50

50

2%

30

30

(一)项目发生重大质量、安全事故的,项目经理的风险抵押金全额扣除;如果该事故原因存在设计失误的,同时全额扣除设计总师的风险抵押金;
(二)擅自离开项目,不办理工作交接的,全额扣除其风险抵押金;
(三)违反公司的其他管理制度和规定,造成成本超支的,视情况扣减风险抵押金。
第十六条 风险抵押金的返还
项目决算审计通过后,公司应及时退还该项目管理人员的50%风险抵押金余额,质保金回收后提取另50%风险抵押金,同时可按一定的利率支付利息补偿。
第十七条 未尽事宜,一般情况将依据公司有关制度执行;特殊情况,经公司总裁办公会讨论,总裁批准后执行。
第十八条 本办法由计划经营部负责解释、修订。
第十九条 二零零 年 月至 月试行本办法;二零零 年 月开始正式实行本办法。

篇3:装饰公司提成管理办法

  装饰公司提成管理办法

  1、业务人员实行底薪津贴加提成。不享受工程津贴和奖金分配。

  2、各业务员累计三个月完成不了50万元的工程合同,从第四个月起底薪减半支付,累计五个月完成不了100万元的工程合同,不发原欠工资。

  3、各业务员联系业务已签订了施工合同,按工程预算总值及毛利润提成,提成比例按兼职中介提成比例减1%。提成后该工程不再支付中介费。业务员提成中包括中介费、交通、通讯费、招待费、差旅费等内容。公司按CI标准提供资料、名片、资料证书等。

  4、兼职或者外部门人员联系介绍工程,且已洽谈签订了施工合同,按毛利润比例中介费提成。

  其中:毛利润=预算总造价 -(材料费+人工费)

  毛利润40%以上提成4%

  毛利润30—40%以上提成3%

  毛利润20—30%以上提成2%

  毛利润20%以下的工程,不洽谈、不承接。(特殊情况除外)

精彩专栏

返回顶部
触屏版 电脑版

© 物业经理人 pmceo.com版权所有