物业知识教材:委托房产销售

　　物业知识教材:委托房产销售

　　现今的中国与所有经济高速发展的国家和地区(如50年代的欧洲，60年代的日本，70年代的亚洲“四小龙”等)，有着一样的历程，社会生产力空前提高，经济增长迅速，市场形势发生了重大变化。一方面，商品供应大大增加，新产品不断涌现，买方市场全面形成;另一方面由于政府采取了一系列刺激需求的政策，使市场需求在量和质两方面都大为提高了。中国的房地产市场随着政府对住房制度改革的步伐，由诞生走向逐渐成熟，其间80年代到90年代，某些区域的楼价整整涨了10倍，使更多的投资者从旁观到积极涌跃地加入。

　　比如淘金花园于1991年底推向市场，开始对外销售楼花，尽管对于这些楼宇住宅单位进行的完全是一种期货交易，但仍在短短的几日时间里销售一空。当时政府的政策法规在许多方面尚未完善，买卖双方使用发展商印制的预售合同，在发展商处就可以办理转名，使“炒楼”活动相当的活跃。淘金花园于1993年12月1日提前一个月交楼(不仅可以按时交楼，并提前了整整一个月，这在当时是绝无仅有的)，但从业主名册上看见，第一批的买家已所剩无几了。显然，购房者中间除了一部分是为了解决自己使用房屋问题外，还有其他许多投资者。

　　一、投资经营

　　对于投资房地产的经营者来说，主要有以下三种操作形式:

　　1.公司化、集团性操作

　　这一类的买家，通常为一些大公司及大财团，他们实力雄厚，资金充足，往往一次购入整幢物业或数十个住宅单位的期货，在价格上可以低于现货，并利用产业投资中的高低潮，周而复始地进行低买高卖的操作获取利润。另外，物业从长远角度看有升值潜力，而且租金的收益率又超过银行按揭利率，投资者还会考虑长线投资来谋求更高的利润。

　　2.专业化操作

　　这类买家有地产专业公司或进行地产专业的人士以及熟悉地产运作程序及法律条例的人士，他们比较注重收集物业的最新情况、资料，并掌握着市场的最新行情、动态等市场信息，与地产发展商及其政府相关行业有一定的商业联系，从事有组织的买卖，并利用所掌握的市场信息进行时间差的操作而获取高额的利润。

　　3.独自型操作

　　这类买家以单独行动为主，其中不乏成功的例子，并通过自身的运作逐步掌握房地产政策、法规，逐渐地步入专业人士的行列。但仍有一些投资者因为资金雄厚，实力不菲，盲目入市又缺乏自己的主见，对远景缺乏正确的判断，又易受宣传媒介的误导，不能很好地把握机会，最后损失惨重。

　　综上所述，在物业管理的过程中，无论是长线投资，还是短线投机，追求小的风险、好的经济效益是他们的共同特性。而投资房地产赚钱的愿望最终要通过市场实现，这样，在物业管理中不可避免地逐渐生成了一个房地产的三级市场。

　　所谓三级市场是相对于一级市场及二级市场而言的。一级市场是指土地转让的市场，对于中国也就是土地使用权转让的市场，通常由政府有关部门有计划地进行，将土地的供应及开发纳入城市规划。二级市场是指发展商在获得一级市场中的土地使用权后，通过包装、建设等行为将土地使用权再转让的交易市场。三级市场则是业主通过获得二级市场中的物业再进行转卖、出租、抵押等交易活动的市场。所以房地产市场中这三个级的市场可以说是紧密相联的，共同繁荣、共同兴旺是一种良性的循环，反之则可能步入恶性循环。物业管理的营销活动，则主要是开发三级市场，这既是为业主提供的一项服务，又是谋求长远发展、扩大生存空间的一项重要举措。

　　业主委托物业管理公司销售流程。

　　二、营销操作

　　业主在高利润的驱使下或业主急需兑现，又没有时间或精力、经验亲自操作，通过委托专业人士放盘是一种较为行之有效的办法，其中，委托物业管理公司则是多数人的选择。具体操作有以下几个步骤。

　　第一步，业主前往物业管理公司放盘，公司应了解清楚业主的意图，并真实准确地向业主提供情况及有益的建议。

　　第二步，公司应指导业主填写委托书，包括详细填写物业地址、房屋类型、装修标准等，并商议制订出能真实地反映出物业价值的价格、付款方式及要求等，在联系人及联系电话方面，应考虑到方便及时，并应尽可能地联系到业主本人，要让业主本人清楚地知道:

　　①时间就是金钱，保持即时清晰的联系及沟通是极其重要的，低进高出是投资成功的基本原则，把握时机，时间至关重要。

　　②既全权委托，就应给与充分的信任，中间应尽可能地避免第三人、中间人，由于事不关己所以屡屡误事，在这方面我们所接触的教训太多。

　　③在整个过程中要抱平常心，由于投资都会存在高潮、低潮，所以在有价无市的时候，要能够接受现实，并正确地修改自己的计划。

　　④除需准备齐全的资料以外，还需将房屋根据情况尽可能地内外装修，要知道俗话说“人靠衣装，佛靠金装。”

　　第三步，指导业主填完委托书，并对手头上的资料进行整理及分析，应将所收集到的业主资料(产权证、合同、公证书、平面图、发票、委托书等)的复印件及时地输入电脑存档，每一位经纪人员都要对所有资料了如指掌，然后根据所得到资料的真实情况寻找买主。

　　第四步，在寻找买主时首先必不可少的是广告宣传，散发、张贴海报传单等方式进行，以吸引顾客;其次准备接听电话、安排来访或直接与买主进行洽谈。这些都是对每一位经纪人员的考验，一个好的经纪人员应凭着自己的三寸不烂之舌，牵线搭桥成人之美。接下来是接待来访者看屋。要注意:

　　①经纪人员切忌一问三不知，这样等于赶走顾客。

　　②应直接带买主看楼，避免中间出现第三者。因为每一位投资买屋者一般都慎重，要仔细考察以确定自己的投资意向。很少有人将这么一件大事假手第三者，以避免出现难以预料的事情。

　　③避免访客是其他中介经纪人或市场调查员等，因为他们的目的并不是买主，以免无谓地将自己的商业资料与他人分享。

　　④应清楚买主投资的目的是自住、短线投机还是长线投资。

　　⑤督促买卖双方确定价格及其他事宜。

　　第五步，一旦与买主确定了价格及付款条件等要求以后，要以尽快的速度，在最短的时间里劝说买主成交，并留下定金，以免错失良机。买主付了定金以后，接着就要准备各项文件、表格、资料等准备过户，并结清卖方前期所拖欠的所有费用(如管理费、水电费、电话费、煤气费等)，维护买主及物业管理公司的利益。转名(转契)过户一定要前往房地产管理局交易所按照政府的有关规定、政策进行，并自觉遵守国家法令、法规缴纳有关税费。私下自行签订买卖合同，自行过户皆是无效的，也不受国家法律的保护。

　　第六步，在完成过户工作以后，要保存好各项资料及过户的有关手续，应及时知会管理处调整记录，将有关资料输入电脑，登记备案，并更改或备注以往所存资料。

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篇2：物业销售代理合同

　　物业销售代理合同

　　开发商（甲方）：

　　代理商（乙方）：

　　甲、乙双方遵循平等、合作、互利的原则，经友好协商，就______号______项目，全程销售事宜订立如下合同，双方共同遵守：

　　一、甲方委托乙方全程销售代理的物业

　　1、物业名称：__________________ （以下简称本项目）；

　　2、物业性质：住宅及商业；

　　3、产权：个人永久产权；

　　4、本项目委托销售面积包括：

　　? 一期建筑面积约 万平方米；

　　? 二期建筑面积约 万平方米。

　　5、一、二期合同期限：从签定本合同之日起，到取得一期、二期预售许可证第一个广告见报之日起算的一年为止。

　　6、甲方保证：

　　? 一期交付使用期：_____年____月____日前交付使用；

　　? 取得预售证的时间：_____年____月____日前取得预售证；

　　? 达到放贷条件时间：_____年____月____日前；

　　? 本项目的名称发生变更，不改变本合同对该物业的实质描述；

　　代销项目具体坐落和方位见附件一，本合同代销项目的建筑面积均系设计图纸所示面积，届时以政府相关部门最终测定为准。

　　7、二期工程进度、取得预售证的时间等甲乙双方经商议后，最后以补充协议的形式另行签定。

　　二、合作方式

　　在本合同有效期间，甲方委托乙方为本项目的独家全程销售代理，在此期间，甲方不得另行委托其他公司进行销售或自行销售，如违返本约定，按本同第十条第二款处理，甲方应退还乙方所缴保证金，并承担乙方实际损失。

　　三、保证金

　　1、乙方同意支付50万元履约保证金。保证金在乙方完成本合同期内双方所约定的考核指标，结束双方的代理合作关系时于十日内一次性返还。如合同到期后，经双方友好协商继续由乙方代理本项目的销售工作，该保证金转为下一个合同周期的保证金。

　　四、销售指标

　　当乙方与购房客户签订《商品房买卖契约》办理完鉴证手续，并按规定收到该购房款的首期付款，乙方所售的面积计入销售进度及销售业绩。

　　1、一、二期销售指标在开盘前2个月甲乙双方共同讨论后，以签定补充协议的形式确定。一期开盘日为甲方取得销售许可证150日之内，如乙方在开盘后90天和180天内分别取得一期总销售金额40%和80%，甲方将顺利开发二期，提供给乙方进行销售。

　　2、如乙方按期完成双方约定之销售指标，则甲方优先考虑将本项目后续开发的房源交由乙方继续代理，后续开发房源的销售基价及销售进度今后双方另行议定。

　　3、甲乙双方共同制定楼盘销售基价表（即：各区域物业单位销售基价）作为合同附件（详见附件二），与本合同具有同等法律效力，并作为双方结算代理费的依据。如在销售过程中，楼盘销售价格发生变动，需双方共同签字确认。

　　五、代理费用标准

　　销售代理费由基本服务费及销售溢价两部分组成；

　　1、甲乙双方约定本项目基本服务费为本项目合同销售金额的2%；

　　2、销售溢价分成：溢价指乙方实际售价超出双方约定的销售基价部分，项目销售溢价部分甲、乙双方按8：2分成；

　　六、代理费支付

　　双方约定甲方根据实际销售回款额支付乙方销售代理费。

　　1.基本服务费支付：乙方应于每个月的最后一个工作日将当月的销售业绩及基本服务费核算交给甲方请佣。甲方在全额扣除完50万元保证金后支付基本服务费，支付方式为甲方在收到请佣单15日内支付乙方实际销售回款额2%的基本服务费。

　　2.甲方介绍成交的销售个案（包括甲方用工程款、材料款抵扣所成交的房屋），业绩，甲方应按本合同的约定，支付乙方代理费用,如果成交价低于销售基价3%以上的基本服务费按5‰结算。甲方介绍客户成交价低于销售基价部分由甲方负责，不计入双方溢价之中。

　　3.每套住宅的溢价=（实际成交每套住宅合同单价-底价表每套住宅的底价）ⅹ实际成交每套住宅的合同面积ⅹ20%；

　　4.溢价结算：以本项目实际单套销售额高于一房一价表（底价表）以上的部分；

　　5.乙方按____元/平方米的委托均价制定一房一价表（底价表），并须经甲方审核签署同意；

　　6.乙方不得以低于甲方签署同意的一房一价表（底价表）对外销售；甲乙双方根据实际销售需要，可在一房一价表（底价表）基础上制定出对外公开销售的价目表（表价表），价目表需经甲方书面确认后执行；

　　7.销售溢价支付：乙方应于每个月的最后一个工作日将当月的销售溢价部分核算给甲方确认备案，在本合同期限内销售率达到80%及以上时结算销售溢价。 为达成甲乙双方共同之目标，即为完成一期、二期所提供房源100%销售率，双方同意将之前共同产生之销售溢价打入剩余房源中，进行价格调整后以新销售基价进行销售，双方销售溢价的分成比例不变。

　　七、广告费用标准和支付

　　1.甲乙双方约定本项目广告费用为本项目合同销售金额的1.5%，如有超支但超出费用占本项目合同销售金额0.5%以内的,可从销售溢价部分支出。如再有超支则由乙方承担。

　　2.广告费用支付：本项目广告宣传费用由乙方先期垫付。乙方应于每个月的最后一个工作日将当月的合同销售业绩核算后交给甲方申领广告费用，甲方应于收到申请单后15日内按当月实际签定的商品房买卖契约合同额的不超过1.5%比例支付给乙方实际发生的广告费用。本项目的实际广告投放额度不得低于本项目合同销售金额的1.5%。

　　3.甲方在本合同签定前和执行期间为促进本项目销售工作所支付的费用不在1.5%的广告费用中进行分摊，即：售楼处建设装潢设备配置、户外广告牌、高炮、样板房建设装潢家具配置、模型。

　　八、甲方权利及义务

　　甲方向乙方无偿提供现场售楼处（含建设、装潢、家具、空调、复印、电脑、合同打印设备和软件、宽带、传真配置并承担相关费用，向乙方提供待售房产真实、合法的有效文件：营业执照、国有土地使用证、建筑工程规划许可证、施工许可证、商品房销售许可证、图纸等；甲方应确保乙方代理出售之物业单位产权清晰，手续合法。

　　甲方向乙方提供项目之设施配备及物业单位交付标准，提供待售各物业单位准确之销售面积及物业管理初步条款和收费标准等，乙方售楼必须以此为依据。

　　甲方派驻财务、按揭、产证办理等工作人员在现场负责定金和房款的收取、进行合同审核、盖章、鉴证工作，负责银行按揭、产证、入住手续办理工作，其工资奖金和福利全部由甲方自行承担。

　　甲方指派专人为甲方代表，负责乙方销售策划和销售实施中与甲方的协调工作，并对乙方提供需确认的各项事宜进行签字审核、汇报确认。

　　《商品房买卖契约》的内容必须经甲乙双方商讨并由甲方书面签章确认。如乙方在销售过程中需对有关条款进行改动时，需由甲方书面签章确认。

　　九、乙方权利和义务

　　1.乙方须是在工商管理部门登记、批准具有策划销售代理业务之合法、有效的代理公司。

　　2.乙方保证为甲方进行合法、有效的策划销售代理工作，提供规范的代理服务。

　　3.为增进双方紧密合作，秉承“共同甲方”精神，乙方组织专人或机构设立专门项目部负责项目之策划销售代理工作。

　　4.乙方为项目市场定位、规划布局设计提供建议，根据需要参与甲方与有关部门的工作例会，并提供相关顾问建议，协助甲方把握项目规划设计方案的市场效果。

　　5.乙方提供项目示范单位之空间展示设计概念、工地现场包装设计概念及把握方案艺术效果。

　　6.乙方负责制订并执行可行的行销方案，包括广告、宣传、促销及售楼进度，以及根据市场状况拟定价格表。

　　7.乙方负责拟定项目广告宣传、市场推广之相关计划、方案，负责项目核心价值挖掘，广告卖点荟萃并指导艺术设计制作，如售楼书、POP、海报、直邮卡、宣传单页、平面广告、电视广告脚本、户外媒体、展示布置方案艺术把控等。

　　8.乙方负责制作销售周报、月报，按季度为甲方提供本项目所在区域市场调研报告，供甲方决策、参考。

　　9.负责乙方所有工作人员的工资奖金及福利.

　　10.乙方不得擅自低于底价销售。若未经甲方同意低于底价销售，乙方应从代理费中减扣以补足差额。

　　十、违约责任

　　1.任何一方不得提前终止合同，也不得因甲、乙双方的组织、人事、职务变更与调整而提前终止合同，否则视为违约。

　　2.甲方应及时、足额地向乙方支付各项合同中约定之费用，若甲方延误支付15天以上，可视作甲方延误支付，应按延误金额的千分之1/天向乙方支付滞纳金，若延误时间超过1个月的，除应足额向乙方支付当期代理费用并承担滞纳金外，乙方有权终止本合同,在乙方提出终止合同的七天内，甲方返还保证金，并按本合同约定的比例一次性结清代理费和溢价，违约金额按本合同考核指标剩余销售总金额的2‰计算。

　　3.由于甲方原因单方面解除本合同的，甲方需承担违约责任，在甲方提出终止合同的十天内，甲方返还保证金，并按本合同约定的比例一次性结清代理费和溢价，违约金额按本合同考核指标剩余销售总金额的2‰计算。

　　4.如乙方代理销售的进度如果没有达到本合同附件双方约定的考核指标，则销售额每降低一百万元，乙方应向甲方支付违约金1万元（大写：人民币壹万元整）；该违约金由甲方在乙方所支付的代理保证金中直接扣除，如违约金超出代理保证金的额度，甲方有权解除合同，解除合同之所产生的基本服务费和溢价不予结算，政策变动、天灾等不可抗力因素除外（具体考核指标详见合同附件三）。

　　5.如乙方代理销售的进度没有达到本合同双方约定的季度、半年度考核指标的75%，，甲方有权扣除乙方50%履约保证金并有权解除本合同,该违约金由甲方在乙方所支付的代理保证金中直接扣除；如乙方在合同生效后并在规定期限内所代理的房源销售率没有达到本合同附件三中双方约定的考核指标的80%,甲方有权扣除乙方所付全部履约保证金并解除本合同。

　　6.若甲方未按合同附件《工程进度表》和《交付标准》完成工程进度，因而引起多宗客户投诉，影响乙方正常作业，并经乙方书面通知后三十日内仍未能改善时，乙方可终止合同，在乙方提出终止合同的七天内，甲方返还保证金、并按本合同约定的比例一次性结清代理费和溢价，违约金额按本合同考核指标剩余销售总金额的2%计算。

　　7.如因乙方采用欺诈等不正当方式，促使客户成交及签约，并造成客户退房的，该退房单元不计入乙方销售业绩，甲方不支付乙房该退房单元的销售代理费，且因此产生的甲方支付给购房客户的违约赔偿金由乙方承担。

　　8.乙方在进场前需提供负责本项目策划及销售工作所有管理人员名单，甲方对乙方所提供的工作人员具有选择权。在得到甲方确认后的重要岗位工作人员需保证其工作的连续性和稳定性，如有变动必需提前通知甲方，如未经甲方同意乙方擅自调动重要岗位工作人员，视同乙方违约，甲方有权解除本合同（以上员工生病、辞职等不可抗力因素除外）（具体人员名单见合同附件4）。

　　十一、其他条款

　　1. 任何一方不得提前终止合同，也不得因甲、乙双方的组织、人事、职务变更与调整而提前终止合同，否则视为违约。

　　2.本合同如有不妥之处或未尽事宜，双方可进行协商并签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

　　3.如履行中产生纠纷，双方应本着友好的态度互相谅解，协商解决，如协商不成，可以直接由项目所在地人民法院裁决，对双方均有约束力。

　　4.本合同壹式陆份，甲乙双方各执叁份，每份皆具有同等之法律效力，本合同自双方签章后生效。

　　甲方：______乙方：______

　　代表人签章：______代表人签章：______

　　日期：______日期：______

篇3：大酒店个人销售代理协议

　　大酒店个人销售代理协议

　　合同编号：

　　国际大酒店个人销售代理协议

　　委托人（甲方）：z房地产开发有限责任公司

　　法定代表人：z

　　地址：z市淮河路中段怡和大厦

　　联系电话：_____

　　代理人（乙方）：_____

　　身份证号码：_____

　　地址：_____

　　联系电话：_____

　　一、总则：

　　1、为了保证怡和锦江国际大酒店代理销售行为合法、公正、顺利进行，切实维护甲、乙双方的正当权益，依照国家有关法律，甲、乙双方就建立代理关系和合作事宜协商一致，达成本协议。

　　2、乙方受甲方委托，为甲方代理锦江国际大酒店的销售业务，甲方按本协议规定向乙方支付代理手续费。

　　3、本协议有效期内，甲乙双方应本着精诚合作、诚实信用、平等互利的原则，严格遵守本协议的规定。

　　二、代理范围：

　　1、在房地产行业内，乙方只能为甲方进行独家代理。

　　2、乙方须在甲方授权范围内开展业务，不得对客户作出超出授权范围的承诺。

　　3、乙方在推销甲方产品时，必须严格依据甲方制订的产品说明资料进行解说。

　　4、乙方未得甲方同意，不得将其代理的业务再授权第三方代理。

　　5、乙方不得收取或代客户缴付购房款、支票及任何有价值的物品。

　　6、乙方的业务范围包括：

　　（1）向客户介绍怡和锦江国际大酒店的情况，并递送资料。

　　（2）与甲方联系并经甲方安排后，陪同客户到怡和锦江国际大酒店的销售现场进行参观；现场解说由公司销售部专职人员进行。

　　（3）对有意向的客户进行销售跟进，并按要求填写客户资料卡。

　　（4）及时将客户的意见反馈回公司，并将公司的意见传达给客户。

　　三、乙方计酬方法

　　1、甲、乙双方根据日常的代理业务台帐记录核对成交房款金额及佣金。

　　2、甲方以现金形式向乙方支付薪酬，薪酬分为销售佣金和奖金两部分。

　　销售佣金=成交房房款总额Ⅹ佣金比例

　　3、薪酬按月以人民币结算，每月18日甲方向乙方支付销售佣金及工资。

　　4、乙方报酬的税赋全部由甲方代扣代缴。

　　四、权利和义务：

　　1、甲方应及时向乙方提供销售所需的资料和最新的业务政策，并负责对乙方进行基础培训。

　　2、乙方应按甲方代表处负责人的要求进行工作。

　　3、乙方在开展业务活动时须使用甲方提供的文件和宣传资料，且不得随便修改。

　　4、乙方未得甲方同意，不得翻印、散发甲方的任何文件和资料，不得泄露其代理业务的经营情况。

　　5、乙方不得以不实之词欺骗或诱导客户购买。

　　6、乙方不得以甲方名义和信用对外签定合同或出具担保函。

　　7、乙方在代理甲方业务时，应按规定登记领取业务文件和资料，并应妥善保管，不得转借其他单位或个人；如发现遗失现象，须立即向甲方说明原因。如乙方因未妥善保管或擅自修改甲方提供的文件和资料造成甲方经济损失的，由乙方负责。

　　8、甲方有权对乙方的代理业务情况进行监督和检查，乙方须积极主动配合。

　　五、违约责任：

　　1、乙方须按甲方的业务规定进行代理工作，否则甲方有权终止本协议，如造成经济损失，甲方保留向乙方追究法律责任的权利。

　　2、乙方同意并保证在本协议规定的代理范围内开展业务，如在开展业务过程中违反甲方有关业务规章制度，经甲方制止仍不改正的，甲方有权终止本协议。由于乙方违反甲方有关业务规章制度而造成甲方经济损失的，甲方有权要求乙方承担法律责任。

　　3、乙方从事甲方的代理业务时，有下列情况之一者，本协议自动终止。构成犯罪的，由甲方移交司法机关依法处理。

　　1）代理业务时有欺诈、背信、伪造文书、私刻公章者；

　　2）通客户或受益人欺骗公司者；

　　3）自更改公司业务文件或资料；

　　4）方同时从事房地产行业内其他公司的代理业务时。

　　4、当甲方需终止在当地的业务活动时，甲方有权终止本协议。

　　六、代理期限：

　　本协议有效期为3个月，自双方签章之日起至_____年_____月_____日止。

　　七、协议的变更和终止：

　　1、本协议生效后，甲、乙单方不得擅自变更，如确有特殊原因需变更时，须经双方同意后，方可以书面形式变更。

　　2、甲、乙双方可在协议期限内要求终止合同，但必须提前3天通知对方。

　　3、甲、乙双方终止代理关系后，乙方须按约定将甲方的各种业务文件和资料送缴甲方。

　　八、争议解决：

　　甲、乙双方之间一切有关本协议项下的争议应通过协商解决，协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

　　九、其他：

　　1、乙方明白并同意乙方并非甲方的职工，不纳入甲方劳动编制。乙方仅享有本合同规定的酬金和奖金，不享有劳动福利、保险等权益；乙方不得以甲方职工、受委托人或任何身份代表甲方发表、签署任何文件，或承诺承担任何法律责任。

　　2、甲方承担乙方在本协议授权范围内推销甲方产品所产生的法律责任，除此以外，乙方任何行为均由乙方自行承担法律责任，与甲方无关。

　　3、乙方同意甲方可根据市场情况及国家政策对公司的营运细则及规章制度作出相应的调整，乙方在此承诺接受并遵守；否则，本协议将自乙方提出异议时自动终止。

　　4、乙方允许甲方为提升乙方的事业形象或表彰业绩，制作和在各类安排资料中使用乙方从事工作的图文资料，对此双方无需另行协商。

　　十、协议的生效和执行

　　本协议自签定之日生效，协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

　　甲方：乙方（签章）：

　　代表：

　　（签章）

　　日期： 年 月 日日期： 年 月 日

篇4：某地产项目策划及销售代理合同

　　某地产项目策划及销售代理合同

　　甲方：_____（以下简称甲方）

　　乙方：上海**顾问有限公司（以下简称乙方）

　　甲方为位于_____之合法发展商。经甲乙双方友好协商，本着合法、平等互利、协商一致的原则，就甲方委托乙方为“_____项目”策划及销售代理商事宜，订立下列条款：

　　一、委托事项

　　1、甲方现委托乙方为“_____项目”全盘（总建面：_____平方米）独家策划及销售代理商。

　　2、委任期暂定为自_____年_____月_____日起至“_____项目”一期（总建面：_____平方米）销售率实现80%以上。

　　3、“_____项目”一期后该项目的委托事项，双方将另行商讨订立合同。

　　二、合同标的

　　1、本合同的名称：策划及销售代理合同

　　2、本合同标的金额：

　　本合同标的金额按照项目一期总销售金额的2.2%（百分之贰点贰）计算，具体销售均价参照市场行情并结合项目实际情况，由双方商议确认。

　　3、有关销售均价确定后，所产生的溢价部分的分成，双方另行约定。

　　4、双方约定的合同标的生效以乙方与客户预（销）售合同签约为准。

　　三、服务内容与要求

　　双方签订合同日起，乙方立即成立专案工作小组。在合同期间将完成下述服务内容：

　　（1）市场基础调研

　　（2）项目市场定位

　　（3）项目投资分析

　　（4）项目方案设计优化

　　（5）项目案名、推广、VI系统

　　（6）项目总体营销思路

　　（7）项目媒体广告计划

　　（8）开盘方案及相关SP活动方案

　　（9）项目销售价格的制定与控制

　　（10）销售资料设计、建议及审核

　　（11）接待中心与销售道具布置建议

　　（12）样板房装饰方案建议

　　（13）户外广告计划制订、设计建议及审核

　　（14）销售策略及案场销售模式

　　（15）销售培训及督导

　　（16）销售代理

　　（以上工作完成的具体时间由甲、乙双方根据项目实际进度商定。）

　　四、费用支付

　　1、合同签署之日起，甲方在五个工作日内先向乙方支付前期启动费人民币30万元（人民币伍拾万元整）直至开盘销售；若甲方无法在合同约定日期内开盘销售，则甲方在以后每月5日支付策划顾问费5万元（人民币捌万元整），直至项目正式开盘。

　　2、项目正式开盘销售后第二个月起，甲方在每月的前5个工作日内按前一个月的成交合同金额的2.2%（百分之贰点贰）结算,向乙方支付佣金。

　　3、溢价提成：以一房一价价表为基础，实际成交价超出价格表以上的部分视做溢价，溢价部分甲、乙双方各得50%（百分之伍拾）。

　　4、结算方式：佣金结算方式为月结，结付标准以客户正式签定购房合同并已支付首期款，其中首付款的金额不得低于该房总房款的20%，每月最后一天为结算日，每月成交单位有关之代理佣金、溢价提成款甲方须于次月5

　　5日前付清予乙方，收到款项后乙方应开具有效发票。

　　5、若甲方于委托期内自行销售给买家，则该甲方自行销售之单位计算在乙方业绩之内，并按正常方式结算代理佣金。

　　6、如遇认购者签署认购书后违约，认购者所付定金归乙方所有。

　　7、销售执行计划根据项目实际进度、市场状况，由甲乙双方协商决定后另附。

　　8、本合同所指涉及到的款项均为税后款项。

　　五、甲方责任

　　（1）甲方按合同约定准时向乙方支付应付的佣金。

　　（2）甲方承诺用于该项目的销售推广费用不得低于总销售金额的1.5%(百分之壹点五)。

　　（3）甲方自合同签署日起应按合同约定向乙方提供工作所需的配合（如提供必要项目技术数据资料与企业背景资料等）。

　　（4）甲方应于_____月_____日前确保乙方进入装修完毕的现场接待处，帮助开通现场电话及相应的办公场地与设备，并提供乙方工作人员住宿场所及生活必需品，使乙方能够开展必要的工作。

　　（5）甲方应于_____月_____日左右提供乙方所要求制作的销售道具（如模型等）。

　　（6）甲方确保项目能够于_____月_____日前具备开盘条件。

　　（7）对乙方提供的方案或提出的要求，甲方必须及时回复。

　　（8）甲方负责办理已签约客户的按揭与产权证等事宜。

　　（9）甲方承担项目销售推广费及案场发生的水电煤及通讯费等日常营运费用。

　　（10）甲方负责收取客户房款，并向乙方提供收取客户定金所需的发票或收据。

　　（11）甲方负责协助乙方办理案场销售人员的福利保险统筹等。

　　（12）甲方应对乙方提供的报告等严格保密，不得泄露给第三方或变相在其它项目运用。

　　六、乙方责任

　　（1）乙方应按期完成合同约定的服务项目，保证工作质量。

　　（2）乙方高层领导及时跟踪本项目操作进程，并参与市调思路、总体调整、扩初设计、营销策划方案几个关键控制点的工作研讨论证和总体把握，共同确定整体思路。

　　（3）乙方成立一定人数的常驻娄底专案组

　　（4）乙方负责招聘与培训案场业务人员，并承担他们工资、奖金、福利与保险统筹。

　　（5）在委任期限内，乙方应主动与甲方定期召开例会，汇报工作执行情况，商讨最新工作进程与服务内容。

　　（6）任何有关项目的广告须经甲方指定负责人签字确认后，方可发布。

　　（7）乙方负责收取客户定金。

　　（8）乙方负责安排与承担驻娄底专案组人员的食宿等费用。

　　（9）乙方若调换驻娄底专案组负责人，则事先通知甲方。

　　（10）在项目实际操作中，乙方将尽力维护甲方的市场形象。

　　（11）乙方发现甲方所提供的有关资料或工作条件不符合合同约定的，应及时通知甲方。

　　（12）乙方对在双方合作期间所掌握的甲方商业情况负责保密。

　　（13）合同终止后，乙方应归还甲方相关的资料。

　　七、合同的生效

　　1、本合同一式二份，由甲乙双方各执一份，具有同等法律效力；

　　2、本合同自双方合法代表人签署盖章后，即时生效；

　　3、本合同未尽事宜，甲、乙双方另行协商。

　　甲方：　　乙方：上海**顾问有限公司

　　地址：地址：

　　电话：电话：

　　签定日期： 年 月 日

篇5：房产抵押借款合同范本

　　房产抵押借款合同范本

　　[房产买卖合同权益抵押]

　　抵押权人：_____________________

　　地址：_________________________

　　邮码：________ 电话：__________

　　法定代表人：______ 职务：______

　　抵押人：_______________________

　　地址：_________________________

　　邮码：________ 电话：__________

　　法定代表人：_____ 职务：_______

　　邮码：________ 电话：__________

　　抵押物业地址：

　　第一部分 协议书

　　抵押权益之房产买卖合同：购房____字第____号

　　第一条 总则

　　抵押权人与抵押人于____年____月____日会同担保人签定本房产抵押贷款合约(下称“合约”)。抵押人(即借款人)同意以其与担保人于____年____月____日签订的房产买卖合同(即抵押权益之房产买卖合同)的全部权益抵押于抵押权人，并同意该房产买卖合同项下的房产物业(即抵押物业)，在售房单位发出入住通知书(收楼纸)后，立即办理房产抵押手续，以该物业抵押于抵押权人，赋予抵押权人以第一优先抵押权，并愿意履行本合约全部条款。抵押权人(即贷款人)同意接受抵押人以上述房产买卖合同的全部权益及房产买卖合同项下房产物业，作为本合约项下贷款的抵押物，并接受担保人承担本合约项下贷款的担保责任，抵押权人向抵押人提供一定期抵押贷款，作为抵押人购置抵押物业的部分楼款。经三方协商，特定立本合约，应予遵照履行。

　　第二条 释义

　　在此贷款合约内，除合约内另行定义外，下列名词的定义如下：

　　“营业日”：指抵押权人公开营业的日子。

　　“欠款”：抵押人欠抵押权人的一切款项，包括本金，利息及其他有关费用。

　　“房产买卖合同之全部权益”：指抵押人(即购房业主)与担保人签订的“房产买卖合同”内所应拥有的全部权益。

　　“房产物业建筑期”：售房单位发出入住通知书日期之前，视为房产物业建筑期。

　　第三条 贷款金额

　　一、贷款金额：人民币____元；

　　所有已归还(包括提前归还)的款项，不得再行提取。

　　二、抵押人在此不可撤销地授权抵押权人将上述贷款金额全数以抵押人购楼款名义，存入售房单位帐户。

　　第四条 贷款期限

　　贷款期限为____年，由抵押权人贷出款项日起计。期满时抵押人应将贷款本息全部清还，但在期限内，如抵押人发生违约行为，抵押权人可据实际情况，随时通知抵押人归还或停止支付或减少贷款金额，抵押人当即履行。

　　第五条 利息

　　一、贷款利率按____银行贷款最优惠利率加____厘(年息)计算。

　　二、上述之优惠利率将随市场情况浮动，利率一经公布调整后，立即生效，抵押权人仍保留随时调整贷款利率的权利。

　　三、本合约项下之贷款利率，按贷款日利率或根据抵押权人书面通知按市场情况而调整的利率。

　　四、合约有效期内，按日贷款余额累计利息，每年以365天计日。

　　五、贷款利率如有调整时，由抵押权人以书面通知抵押人调整后的利率。

　　第六条 还款

　　一、本合约项下贷款本金及其相应利息，抵押人应分____期，自款项贷出日计，按月清还借款本息，每期应缴付金额(包括因利率调整带来的应缴金额改变)，由抵押权人以书面通知抵押人，如还款日不是营业日，则该分期付款额须于还款日起延次一个营业日缴交。

　　二、抵押权人有权调整及更改每期应付金额或还款期数。

　　三、抵押人必须在____银行开立存款帐户，对与本抵押贷款有关的本息和一切费用，要照付该帐户，若因此而引致该帐户发生透支或透支增加，概由抵押人承担偿还责任。

　　四、所有应付予抵押权人的款项，应送____银行。

　　五、抵押人不能从中抵扣、反索任何款项。如果在中国现时或将来有关法律规范下，不得不抵扣或反索任何款项(包括税款)，则抵押人得即向抵押权人补偿额外款项，致使抵押权人所得，相当于在无需反索的情况所应得不折不扣的款项。

　　第七条 逾期利息及罚息

　　一、每月分期付款应缴的金额，应按照规定期数及日期摊还；尚有逾期欠交期款等情况，抵押人必须立即补付期款及逾期利息，逾期利息的利率由抵押权人决定，按月息2%至5%幅度计收。

　　二、抵押人如逾期还款，除缴付逾期利息外，抵押权人有权在原利率基础上，向抵押人加收20%至50%的罚息。

　　三、抵押人须按照上述指定利率，照付逾期未付款项的利息，直至款项结清为止，无论在裁判确定债务之前或之后，此项利息均按日累积计算。

　　第八条 提前还款

　　一、在征得抵押权人同意的条件下，抵押人可按下列规定，办理提前还款手续：

　　1.抵押人可在每月的分期还款日，提前部分或全部偿还实贷款额，每次提前偿还金额不少于____万元整的倍数；所提前偿还的款额，将按例序渐次减低原贷款额。

　　2.抵押人必须在预定提前还款日一个月前给抵押权人一个书面通知，该通知一经发出，即不可撤销。

　　3.抵押人自愿提早缴付本合约规定的部分或全部款项，抵押人应予抵押权人相等于该部分或全部款项一个月利息的补偿金。

　　二、抵押人和担保人同意，在发生下列所述任何情况时，抵押权人有权要求抵押人立即提前清还部分或全部实际贷款额，或立即追计担保人：

　　1.抵押人及/或担保人违反本合约任何条款。

　　2.抵押人及/或担保人本身对外的借款、担保、赔偿、承诺或其他借债责任，因：

　　A.违约被勒令提前偿还；

　　B.到期而不能如期偿还。

　　3.抵押人及/或担保人本身发生病变(包括精神不健全)、死亡、合并、收购、重组、或因法院或政府机关或任何决意通过要解散、清盘、破产、关闭或指定接管人或信托人等去处理所有或大部分其所属之财产。

　　4.抵押人及/或担保人被扣押令或禁止令等威胁，要对具不动产、物业或财产等有不利影响，而该等威胁又不能在发生后30天内完满解除。

　　5.抵押人及/或担保人不能偿还一般债权人的欠债，在清盘、倒闭时不能清偿债项或将要停止营业。

　　6.如抵押人及/或担保人因在中国法律规范下，变得不合法或不可能继续履行本合约所应负责任。

　　7.如抵押人及/或担保人因业务上经营前景或其所拥有财产出现不利变化，而严重影响其履行本合约所负责任的能力。

　　8.抵押人及/或担保人财产全部或任何重要关键部分被没收征用，被强制性收购(不论是否有价收购)，或遭到损毁破环。

　　9.抵押人没有事先得到抵押权人书面同意而擅自更改其股权结构。

　　10.抵押人舍弃该抵押房产。

　　如发觉上述任何事项或可能导致上述事项的事故已经发生，抵押人及/或担保人应立即书面通知抵押权人，除非上述事项在抵押权人得知时已获得完满解决，否则抵押权人可在该等事项发生后任何时间，以任何形式处分抵押物或根据本合同内第十三条担保人及担保人责任条款第一条第二点的担保期限内追付担保人。抵押权人于运用上述权力及权利时，而令担保人及/或抵押人受到不能控制的损失，抵押权人概不负责。

　　第九条 手续费及其他费用

　　一、抵押人应按贷款金额缴付手续费5‰，在贷款日一次付清，并必须绝对真实地提供本合约涉及的一切资料；若在签约后，发现抵押人所提供的资料与事实不符，抵押权人有权立即收回该笔贷款及利息，并对依约所收手续费，不予退还。

　　二、抵押贷款文件费，抵押人在贷款日一次过付____币____元整。

　　三、公证费用及抵押登记费用：有关本合约所涉及的公证及抵押登记等费用，全部由抵押人负责支付。

　　四、抵押人如不依约清付本合约内规定的一切款项，引致抵押权人催收，或因为任何原因，使抵押权人决定通过任何途径或方式追索，一切因此引起的费用(如处理押品的各种手续费、管理费、各种保险费等)概由抵押人负责偿还，并由各项费用确实支付之日起到收到之日止，同样按日累积计算逾期利息。

　　第十条 贷款先决条件

　　一、抵押人填具房产抵押贷款申请表；该申请表须经担保人确认。

　　二、抵押人提供购置抵押物的购房合约。

　　三、以抵押人名义，向抵押权人指定或认可的保险公司投保不少于重新购置抵押物金额的全险；保险单须过户____银行，并交由该行保管。

　　四、本合约由抵押人、抵押权人、担保人各方代表签署并加盖公章。

　　五、本合约须由____公证机关公证。

　　第十一条 房产抵押

　　一、本合约项下的房产抵押是指：

　　1.房产物业建筑期内抵押人的权益抵押：

　　(1)是指抵押人(即购房业主)与____(即售房单位)签订并经____市公证处公证的“房产买卖合同”中，由抵押人将依据该购房合约其所应拥有的权益，以优先第一地位抵押于抵押权人；如因抵押人或担保人未能履行还款责任或担保义务，抵押权人即可取得抵押人在该“房产买卖合同”内的全部权益，以清偿所有欠款；

　　(2)该抵押权益之房产买卖合同须交由抵押权人保管。

　　2.抵押房产物业：

　　(1)是指抵押人(即购房业主)与____(即售房单位)签订的“房产买卖合同”中，抵押人购买的已建成(即可交付使用)的抵押房产物业(资料详见附表)；

　　(2)抵押人须将上述第2项(1)点之抵押房产列在本合约的附表二内，以优先第一地位抵押予抵押权人作为所欠债务的押品；

　　(3)抵押人(即购房业主)现授权抵押权人在接获担保人(售房单位)发出的入住通知书后，即代其向____ 市房产管理机关申领房产权证书，并办理抵押登记手续。

　　二、抵押房产物业的保险：

　　1.抵押人须在规定时间内，到抵押权人指定的保险公司并按抵押权人指定的险种投保，保险标的为上述抵押房产，投保金额不少于重新购置抵押房产金额的全险，在贷款本息还清之前，抵押人不得以任何理由中断保险，如抵押人中断保险，抵押权人有权代为投保，一切费用由抵押人负责支付；由此而引起的一切损失，抵押人须无条件全部偿还抵押权人，抵押权人有权向抵押人索偿。

　　2.抵押人须在规定时间内，将保险单过户于抵押权人。保险单不得附有任何有损于抵押权人权益和权力的限制条件，或任何不负责赔偿的金额。

　　3.保险单正本由抵押权人执管，并由抵押人向抵押权人支付保管费。

　　4.抵押人不可撤销地授权抵押权人为其代表人，按受保险赔偿金，并不可撤销地授权抵押权人为该赔偿金的支配人；此项授权非经抵押权人书面同意不可撤销。

　　5.若上述保险赔偿金额数，不足以赔付抵押人所欠抵押权人的欠款时，抵押权人有权向抵押人及/或担保人追偿，直至抵押人清还所欠款项。

　　6.倘该房产在本合约有效期内受到损坏，而保险公司认为修理损坏部分符合经济原则者，则保单项下赔偿金将用于修理损坏部分。

　　三、抵押房产物业登记

　　1.物业建筑期的购房权益抵押：向房产管理机关办理抵押备案。抵押人“房产买卖合同”及由售房单位出具的“已缴清楼价款证明书”等交由抵押权人收执和保管。

　　2.物业建成入住即办理房产物业抵押登记，抵押物业的《房产权证书》交由抵押权人收执和保管，登记费用由抵押人支付。

　　四、抵押解除

　　1.一旦抵押人依时清还抵押权人一切款项，并履行合约全部条款及其他所有义务后，抵押权人须在抵押人要求及承担有关费用的情况下，解除在抵押合约中对有关抵押房产的抵押权益，并退回抵押物业的《房产权证书》及《房产买卖合同》。

　　2.抵押人在履行上述第1点条款下，由抵押权人具函____市房产管理机关，并将房产权证书交于抵押人向____市房产管理机关办理抵押物的抵押登记注销手续。

　　五、抵押物的处分

　　1.抵押人如不支付本合约规定的任何款项或不遵守本合约各项明文规定的条款或发生任何违约事项时，抵押权人可以立刻进入及享用该楼宇的全部或收取租金和收益；或以抵押权人认为合适的售价或租金及年期，售出或租出该房产的全部或部分及收取租金和收益。抵押权人可雇用接管人或代理人处理上述事宜，而其工资或报酬则由抵押人负责。该接管人或代理人将被当作抵押人的代理人，而抵押人须完全负责此接管人或代理人的作为及失职之责。

　　2.获委任的接管人得享有以下权利：

　　(1)要求住客缴交租金或住用费及发出有效的租单及收据，并有权以诉讼、控告、扣押或其他方式追付欠租或住用费；此等要求，收据或追付事宜，将以抵押人或抵押权人名义而发出，而付款人将不需要问及接管人是否有权力行事；

　　(2)接管人可依据抵押权人的书面通知而将其所收到的款项，投保于该房产的全部或部分及其内部附着物及室内装修。

　　3.抵押权人依照第十一条第五项条款不需要征询抵押人或其他人士同意，有权将该房产全部或部分，按法律有关规定处分，抵押权人有权签署有关该房产买卖的文件及契约，及取销该项买卖，而一切因此而引起的损失，抵押人不须负责。

　　4.抵押权人可于下列情形运用其处分该房产的权力：

　　(1)抵押权人给予抵押人通知，要求还款(不论届期与否)而抵押人一个月内未能遵守该项通知全数偿还给抵押权人；

　　(2)抵押人逾期30天仍未清缴全部应付款项；

　　(3)抵押人违反此合约之任何条款；

　　(4)抵押人系个人而遭遇破产，或经法院下令监管财产；或抵押人为公司组织而被解散或清盘；

　　(5)抵押人的任何财产遭受或可能遭受扣押或没收；

　　(6)抵押人舍弃该房产。

　　5.当抵押权人依照上述权力而出售该房产予买主时，买主不须查询有关上述之事宜，亦不需理会抵押人是否欠抵押权人债项或该买卖是否不当。即使该买卖有任何不妥或不规则之处，对买主而言，该买卖仍然当做有效及抵押人有权将该房产售给买主。

　　6.抵押权人有权发出收条或租单予买主或租客，而买主及住客不须理会抵押权人收到该笔款项或租金的运用，倘由于该款项或租金的不妥善运用招致损失，概与买主及租客无关。

　　7.抵押权人或按第五(2)条款委派接管人或代理人，须将由出租或出售该房产所得的款项，按下列次序处理。

　　(1)用以偿付因出租或出售该房产而支出的一切费用(包括缴付接管人或代理人的费用及报酬)；

　　(2)用以扣缴所欠的一切税款及抵押人根据此合约一切应付的费用及杂费(包括保险费及修补该房产的费用)；

　　(3)用以扣还抵押人所欠贷款及应付利息，扣除上述款项后，如有余款，抵押权人须将余款交付抵押人或其他有权收取的人，出售该房产所得价款，如不够偿还抵押人所欠一切款项及利息，抵押权人有权另行追索抵押人及/或担保人。

　　8.抵押权人于运用其权力及权利时，而令抵押人受到不能控制的损失，抵押权人概不负责。

　　9.抵押权人可以书面发出还款要求或其他要求，或有关抵押房产所需的通知书，该书面通知可以邮递方式寄往抵押人最后所报的住宅或办公地址或投留在该房产内，而该要求或通知书将被认为于发信或投留之后7天生效。

　　第十二条 抵押人声明及保证抵押人声明及保证如下：

　　一、抵押人保证按本合约规定，按时按金额依期还本付息。

　　二、抵押人同意在抵押权人处开立存款帐户，并不可撤销地授权抵押权人对与本抵押贷款有关的本息和一切费用可照付帐户。

　　三、向抵押权人提供一切资料均真实可靠，无任何伪造和隐瞒事实之处；上述抵押房产，在本合约签订前，未抵押予任何银行、公司和个人。

　　四、抵押房产的损毁，不论任何原因，亦不论任何人的过失，均须负责赔偿抵押权人的损失。

　　五、未经抵押权人同意，抵押人不得将上述抵押房产全部或部分出售、出租、转让、按揭、再抵押、抵偿债务，舍弃或以任何方式处理；如上述抵押房产的全部或部分发生毁损，不论何原因所致、亦不论何人的过失，均由抵押人负全部责任，并向抵押权人赔偿由此引起的一切损失。

　　六、抵押人使用该房产除自住外，托管或租与别人居住时，必须预先通知抵押权人，并征得抵押权人书面同意，方可进行；如将该房产出租，抵押人必须与承租人订立租约，租约内必须订明：抵押人背约时，由抵押权人发函日起计壹个月内，租客即须迁出。

　　七、准许抵押权人及其授权人，在任何合理时间内进入该房产，以便查验。

　　八、在更改地址时立即通知抵押权人。

　　九、立即清付该房产的各项修理费用，并保障该房产免受扣押或涉及其他法律诉讼；

　　十、抵押期间，缴交地税，有关部门对该房产所征收的任何税项、管理费、水费、电费及其他一切杂费；以及遵守居民公约内的条文，并须赔偿抵押权人因抵押人不履行上述事宜的损失。

　　十一、在抵押权人认为必要时，向抵押权人指定的保险公司投保买房产保险或抵押人的人寿保险，该投保单均以抵押权人为受益人。

　　十二、当有任何诉讼、仲裁或法院传讯，正在对抵押人有不利影响时，保证及时以书面通知抵押权人。

　　十三、如担保人代抵押人偿还全部欠款，抵押人同意抵押权人将抵押物业权益转给担保人，并保证对该转让无异议。

　　十四、若担保人按本合约有关规定，代抵押人清还所有欠款，抵押权人应将抵押人名下的抵押物业的权益转让予担保人。

　　十五、担保人在取得该抵押物业权益后，抵押人同意担保人可以以任何方式处分该抵押物业(包括以抵押人名义出售该物业)，以赔偿担保人因代抵押人清偿欠款而引起的损失及一切有关(包括处理抵押物业)费用；若有不足，担保人可向抵押人索偿，抵押人承诺所有不足数额负责赔偿于担保人。

　　十六、抵押人确认担保人取得抵押物业权益及处分抵押物业的合法地位，由于处理抵押物业而导致抵押人的一切损失，抵押人放弃对担保人追索的权利。

　　十七、按照抵押权人的合理请求，采取一切措施及签订一切有关文件，以确保抵押权人合法权益。

　　第十三条 担保人及担保人责任

　　一、担保人____，地址____，(营业执照)____是本合约项下抵押权益的房产买卖合同的卖方(即售房单位)，也是本合约项下贷款抵押人的介绍人及担保人，承担无条件及不可撤销担保责任如下：

　　1.担保额度：以本合约项下贷款本息及与本合约引起有关诉讼费用的为限。

　　2.担保期限：以本合约生效日起至抵押人还清或担保人代还清本合约项下贷款本息及一切费用之日止。

　　二、担保人责任：

　　1.担保人自愿承担本合约项下贷款的担保责任。

　　2.如抵押人未能按抵押权人的规定或通知履行还款责任，或抵押人发生任何违约事项，抵押权人即以双挂号投邮方式，书面通知担保人履行担保责任，并于发函日起计30天内履行担保义务，代抵押人清偿所欠抵押权人的一切欠款。

　　3.担保人保证按抵押权益房产买卖合同所列售房单位责任，准时、按质完成抵押物业的建造工程，抵押权人对此不不负任何(包括可能对抵押人或其他任何人)责任。

　　4.担保人同意抵押人将其房产买卖合同的权益抵押予抵押权人，承认抵押权人在抵押人清偿本合约项下贷款全部借款本息之前，拥有该房产买卖合同中抵押人全部权益，并保证该权益不受任何人(包括担保人)侵犯。

　　5.担保人保证与抵押权人紧密合作，使本合约各项条款得以顺利履行；特别是在发出入住通知书(收楼纸)后，将尽力协助办理物业抵押有关手续，以保障抵押权人的利益。

　　6.担保人因履行担保义务后，而取得本合约项下的抵押权益房产买卖合同或抵押物业，担保人有权以任何公平或合理的方式予以处分，以抵偿代抵押人清偿欠款本息所引起的损失，如因处理该抵押物引致任何纷争或损失，概与抵押权人无关。

　　7.担保人在此的担保责任是独立附加不受抵押权人从抵押人处获得楼房或其他抵押，担保权益所代替，只要抵押人违约，抵押权人无需先向抵押人追计或处置抵押物业，即可强制执行担保人在本合约项下的担保责任直至依法律程序向法院申请强制执行。

　　第十四条 抵押权人责任

　　抵押权人基于抵押人确切履行本合约全部条款及担保人愿意承担本合约项下贷款担保责任的条件下：

　　一、按合约有关规定，准时提供一定期质押贷款予抵押人，该贷款将以抵押人购楼款名义转入售房单位帐户。

　　二、抵押人向抵押权人还清本合约规定的贷款总额连利息及其他应付款项之后(包括转归该房产权予抵押人的费用)若同时已全部遵守及履行本合约各项条款者，抵押权人将该抵押权益的房主买卖合同或房产权证书转归抵押人，同时解除担保人担保责任。

　　三、若抵押人未能履行还款义务，而由担保人代清还所积欠一切欠款后，抵押权人即将抵押人抵押予抵押权人的抵押物业权益转让给担保人，担保人对该抵押物业的处理，与抵押权人无涉。

　　四、本合约由各方签署，经____市公证处公证，由抵押人签署提款通知书交于抵押权人收执并经抵押权人已收齐全部贷款文件后二天内，抵押权人须将贷款金额全数以抵押人购楼款名义存入售房单位指定帐户，否则抵押权人须偿付利息予担保人，利息计算按第五条第一项办理，由于抵押人或担保人出现各种导致抵押权人未能贷出款项的情况发生，抵押权人概不负责，且有关各项费用恕不退还。

　　第十五条 其他

　　一、对本合约内任何条款，各方均不得以口头形式或其他形式修改、放弃、撤销或终止。

　　二、在本合约履行期间，抵押权人对抵押人任何违约或延误行为施以的任何宽容，宽限或延缓履行本合约享有的权益和权力，均不能损害，影响或限制抵押权人依本合约和有关法律规定的债权人应享有一切权益和权力。

　　三、抵押人如不履行本合约所载任何条款时，抵押权人可不预告通知，将抵押人存在抵押权人处的其他财物自由变卖，以抵偿债务；如抵押人尚有其他款项存在抵押权人处，抵押权人亦可拨充欠数。

　　四、本合约规定的权利可以同时行使，也可以分别行使，亦可以累积；上述权利、利益和赔偿办法并不排除法律规定的其他赔偿办法。

　　五、抵押人、担保人与抵押权人，与本合约有关的通知、要求等，应以书面形式进行，电传、电报一经发出，信件在投邮7天后，及任何以人手送递的函件一经送出，即被视为已送达对方。

　　六、抵押权人无需征求抵押人和担保人同意，可将抵押权人在本合约项下的权益转让他人；但抵押人和担保人未征得抵押权人的书面同意，不得将其在本合约项下的任何还款及其他责任或义务转让于第三者；抵押人或担保人的继承人或接办人，仍须向抵押权人或抵押权人的承让人继续负起本合约项下的还款及其他责任。

　　七、本合约所提及的抵押权人，亦包括抵押权人的继承人、承让人；抵押人亦包括经抵押权人同意的抵押人继承人、接办人。

　　八、本合约不论因何种原因而在法律上成为无效合约，或部分条款无效，抵押人和担保人仍应履行一切还款责任。若发生上述情况，抵押权人有权终止本合约，并立即向担保人和抵押人追偿欠款本息及其他有关款项。

　　九、抵押权人向抵押人和担保人付还欠款时，只须提供抵押权人签发之欠款数目单(有明显错误者例外)，即作为抵押人和担保人所欠的确数证据，抵押人和担保人不得异议。

　　第十六条 适用法律及纠纷的解决

　　一、本合约按中华人民共和国法律订立，受中华人民共和国法律保护。

　　二、在争议发生时，按下述第( )项解决：(1)向____仲裁委申请仲裁；(2)向____人民法院起诉。

　　三、如抵押人来自海外或台湾等地区，或为该地区居民，抵押权人有权在抵押人的来处或居住地执行本合约内由抵押人给抵押权人权力，及向抵押人进行追索，包括仲裁、诉讼和执行仲裁或诉讼之裁决，如抵押权人决定在上述地区执行上述权力，进行追索、仲裁、诉讼等行动，抵押人和担保人必须承认本合约同时受该地区的法律保障，不得提出异议，如本合约内任何规定，在该地区法律上，被认为无效或被视为非法，并不影响其他规定的效力。

　　第十七条 附则

　　一、本合约须由三方代表签字，并经____市公证机关公证。

　　二、本合约经____市公证机关公证后，以抵押权人贷出款项的日期，作为合约生效日。

　　三、本合约内所述附表(一)、附表(二)及抵押人(即购房业主)与担保人(即售房单位)所签订的房产买卖合同(附件三)，为本合约不可分割的部分。

　　四、本合约用中文书写，壹式肆分，均具有同等效力；抵押人、抵押权人、担保人各执壹份、公证处存档壹份。

　　第十八条 签 章

　　本合约各方已详读及同意遵守本合约全部条款。

　　签章：_________________

　　抵押人：________________签署：____________________

　　担保人：________________抵押权人：____________________

　　代表人签署：______________代表人签署：_____________________

　　____年____月____日

　　登记机关：

　　抵押登记编号(____)楼花字第____号

　　抵押登记日期，____ 年____ 月____ 日